赚钱开店

开烟酒店投资多少钱 如何开烟酒店才能赚钱?

|

【www.dagaqi.com--赚钱开店】

如何开烟酒店才能赚钱?
开烟酒店投资多少钱 第一篇

  怎么开烟酒店?开烟酒店需要什么?开烟酒店确实很赚钱 ,但不是任何人都能赚到钱.开个烟酒店能月赚几十万,现实吗?据我了解那确实有这回事。一句话关系搞得好,关系网做得大,产品质量没话,就绝对没问题。投资开店就介绍一下如何开烟酒店!

  1、.展柜供应商一定要选择一个口碑好的,一个烟酒店的形象和展柜的好坏都是直接关系到该店的运营。如果客人来购物的时候发现店内的展柜都摇摇晃晃给人的印象就不好,连自己店内形象都不能保证,如何让人相信能保证烟酒质量呢?

  2、烟属于专营的商品。要到烟草局等办理专卖手续。同时要到指定地方上货。不能私自从其他渠道进货。酒控制没有那么严,办个有食品类的营业执照就可以了。税务手续也要办理,烟酒店的纳税有两种,一种固定税,一种和营业额挂钩。店小就办固定税,店大就办普通营业税。

  3、在人流过往比较多的地方开店..烟酒要正,不要买假牌的.最主要的是诚信!车站附近是比较理想的烟酒地段,其次是商场附近及政府附近都是很好的地方,地方 不在于大但招牌一定要醒目这个很重要。同时一定要注意不要销售假冒烟酒要从长远来看,不然最后吃亏的是自己

  4、定合理的配送环节和流程,配送环节中的各个配送节点的整合管理,设定合理的库存等问题。

  5、做烟酒生意,你可以通过几个途径,关键,你必须有几个主打的产品,在资金不足的情况下,你可以代理一些品牌酒以外的酒,走全国市场,特别是红酒,主要以跑量的方式,可通过,网络营销和电话营销!里面的利润不多说了!在所在城市可通过,推销员,在各大小乡镇城市,所有的烟酒店推销,不要多,只要在每个地方找一家做你的代理酒就可以!产品的选择所以是很关键的!

  资金充足可以再代理个把品牌酒,可以白酒,红酒,保健酒都有自己总代理的酒,做法一样!同时,还可以吸纳有识之士www.dagaqi.com/,加盟您的烟酒店,必须名字用你的烟酒店名字(等于连锁),刚开始可以不收加盟费(为扩大你烟酒店的知名),但是,当你有自己主打的酒,让加盟您的烟酒店全部由你配货,包括各种品牌酒(茅台,五粮液,长城,张裕,沙洲优黄等等),这些酒完全放低价格,主打自己产品!

  同时上面的说,做酒店生意,要做关系户,或者大点的,最好一个月一结账的,否则,资金完全会被套牢。

  6、要做到货比三家,现在的市场竞争很激烈,供货渠道自然比较多,就像卖水果的地摊一样,水果都差不多一个样,那咱们去价格最便宜的那摊买。

  其实烟酒的利润是挺高的,关键看你怎么经营,还有一定要注重诚信,因为现在假的东西实在太多了,人家在你这里买了一次假的,下次就不会再来光顾了。

  7、服务是关键,打个比方,你给供货商电话要某某货明天一定送到,人家隔个三五天才送到,那宁可选择价位高点的服务好的供货商。

  8、要了解周围的商圈和周围消费群体的消费水平 来选择你所售商品的档次 是低端还是高端比较容易经营。

  9、烟酒店需要强大的资金做后盾还会在创业的过程中会遇到各种各样的困难,我们要用什么样的心态去面对当前所碰到这些问题,再一个一个去分析它,解决它,最后就是去总结我们所遇到的问题,也就是总结开店路上的一些经验,这就需要有一定的耐心了。有的人在遇到困难时就望而却步了,退缩了,正因为这样正真成功的人才会少!所以我们要有解决的能力,这样对自己在不同的环境都能实用。

开甜品店需要多少钱?
开烟酒店投资多少钱 第二篇

甜品店
    做饮食业的人都很清楚,甜品的成本很低,价格也是随机应变,在居民区开店应低些,因为要做熟客生意,不能太狠。在商业区开店可以将价格调高一些,因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在 40%-50%不困难,每碗甜食的纯利在1-2元之间。一间15平方米的甜食店,每月盈利可达到4500-7000元。     简单的甜品店开张,桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗柜和预付店租等开支相加,估计开张所需成本约只需6000-8000元。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中,电器、房租、厨具的支出占了大部分,而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品,价格低廉,1000元左右即能应付数十天的消耗。     但真要说起来,开甜品店需要多少钱这个问题问得还是比较难以回答,因为影响着开甜品的投资费用问题很多,比如说你要面对的消息群体,还有所开店铺的城市及位置,要得到了这些情况心润心一定帮你分析你开一间甜品店投资多少钱的问题,其实一家甜品店原料及设备的投资并不是太多,主要投资在店铺及装修上了。     下面为大家讲下开店需要多少钱:

  1、首先甜品店的设备和原料是固定的只需6000-8000左右

  2、甜品店的餐具都有贵有便宜,这得看你自己的喜欢

  3、甜品店的桌椅更是各有各的风格,什么价格都有,

  4、店铺租金有些可能是转让的店铺,这个就贵了,这样一间甜品店下来转让费都很高

  5、装修会有高有低,得看自己资金情况而定,

  总结:开一家甜品店最少需要准备2.5万,中档3-5万,高档上不封顶。

  较大规模精品型开店投入:

  甜品店的面积一般是50-100平方米,70-80平方米比较标准。

  开出了一个开店的投入与产出单子:

  投入:大约30万元左右

  大投入主要有两笔:首先是设备、装修,包括制冰机、冰箱、冰柜、操作台桌椅板凳、店面设计、原料采购、厨房等,大约20-30万元;其次是第一个月租金,一般甜品店在卖场内,租金从每平方200-400元不等。

  产出:大约一年收回成本

  一个甜品的单价平均在20元左右,毛利率有60-70%,如果选址比较好,经营销售比较好,一个月营业额可以达到10-20万。按此计算,除去人工工资及原料成本、水电等开支及设备折旧,大约一年收回成本。

  5万元开甜品店案例:

  一、投资局限性

  手持5万元,可投资的项目有局限,就拿我开甜品店来说,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!

  二、装璜及设施

  店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置2000元。   

  虽然投资不太,但开甜品店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些甜品特色的介绍:来历,口感,相关名人。   

  在每张桌上有一两本本店甜品的介绍册。采摘相关甜品的精华文章,图片。   

  装璜期为一个月。   

  三、经营特色及毛利计划   

  甜品的最大特点www.cyone.com.cn/,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品。如果不是加盟店,投资这5万,起码做老板的是一个美食专家,能做出各种适合地方习惯的美食来,再规范化制作过程。  

  我在杭州,做的是有少量杭帮菜咸淡口味特点,最大程度地表现粤式风格。   

  店里有三种品味粥:(1)白粥,2元一碗,带一小碟野菜或粤式酸味,烧制成本0.5元,(2)祛湿粥,用的是祛湿中草药三四种,加猪骨头,红豆,花生,玉米。制作成本为1.5-1.8元,这是特色粥品,售价6-8元。(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售价4-5元。(4)餐桌有介绍,客户可以预订其他特色粥。   

  店里有:粤式制作螺蛳,用骨头煲,加入酸竹笋再炒,一碟制作成本为2元,售价为5元。香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,减少肉的含量,香味感觉丰厚。制作成本为2元10个,售价5元10个。  

  四、开甜品店员工使用   

  请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理。  

  员工要统一服装,员工聘用要交200元押金,统一服装问题差不多算投资相抵,不算统一服装方面的投资。   

  员工基本工资为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率平均分配。   

  五、营销策略(购价券,再换物)   

  1.为了节约成本,可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外,尽量用在广告上。   

  2.开业前一个月派发8折优惠券。   

  3.抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个jqk。   

  六、开甜品店毛利润分析   

  这种甜品店,基本上早中晚和夜宵都能营,日目标营业额为3000-5000元。即毛利润为1800元,除去员工工资加费用14*60=840。除税费300元,每天利润为650元以上。年利润为23w,计算误差后,算20w。

  加盟一间港式甜品店需要注意什么

  如今港式甜品从香港流行至大陆,生意出奇地火爆,于是让众多喜欢甜品的人们产生了一个想法:那就是自己也来开间甜品店,选择甜品店加盟项目成了网友们的目标,可是在选择甜品店加盟商时要注意哪些呢,下面心润心甜品培训推荐如下做法才是可取之道:

  1、考察甜品店加盟商开了几间店铺,别二三间也拿出来说事。

  2、考察其甜品店口味。

  3、考察其有多少顾客吃甜品。

  4、考察加盟的店铺是否是自己要加盟的品牌。

  5、考察其加盟模式,是否是一次性到位。

  6、考察其收费有无隐性。

  7、考察甜品店加盟商的支持及后续服务。

  总之一定要多留意,搞不好的都是隐性收费,说得便宜及后续怎样,都藏有很多你不知道的费用在里面呢。

烟酒店创业计划书
开烟酒店投资多少钱 第三篇

×××创业计划书

随着人们的生活水平不断的提高,消费概念的不断转变,越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高,都向城镇搬迁安家。由于人口的集中,这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。

烟酒店名称:××××

一、 烟酒店概况:

本店属烟酒服务行业,由×××、×××夫妇共同经营(指定联系电话:××××××××),主要提供烟酒及各式饮品,承接各式宴会、酒席的烟酒提供。 ××××位于×××××××门面,开创期是一家相对小型的烟酒店。但随着城镇人口的增多,人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前,而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小,且具有稳定性,利润相对高一些回收率也就高。

二、 经营情况:

由于地理位置便利,加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫,所以客源相对丰富。另外有几家稳定的团购单位,这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势,大概情况如下:高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类,在40000-60000元不等,低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类,每月售出在15000-25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。

三、 现有规模:

×××××酒店现有面积×××多平方米,总投资金额××万元整,初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修,购买设备,烟酒类商品的订购,资金明细如下:

店面租赁:××××元,购买设备及烟酒产品的订购×××××元,流动资金投入×××××元。

因客源的相对稳定,销量的逐步增大,流动资金占用的累积,特需贷款×万元整,用于流动资金的投入。

四、 资金使用计划:

我将通过扩大销量,争取利润,在×年之内偿还贷款投资。

烟酒店如何赚钱:提升市场终端销售经验
开烟酒店投资多少钱 第四篇

烟酒店如何赚钱:提升市场终端销售经验

近几年,随着营销重心的下沉,终端已经成为营销管理的核心,谁抓住了终端,谁就抓住了开启市场的金钥匙。尽管大家对终端越来越重视,对终端抓的越来越紧,但是因为终端处于渠道的末端,因此,对终端的利润往往关注不够。尤其是在终端碎片化的情况下,市场状况变得越来越复杂,一个细节管理不到位,就会影响到终端利润,从而影响到整个市场。开烟酒店投资多少钱

终端亏损导致市场“夹生饭”

做酒类营销的人有一个同感,就是流通渠道不好管理。二批喜欢打价格战,对二批商管理不善,不但影响渠道秩序,还可能影响到渠道秩序。随着烟酒店的兴盛,酒类二批和流通终端的关系也越来越复杂,有些烟酒店即是二批,也是终端,在一定程度上增加了二批的管理难度。如果在营销管理中稍不留神,就可能伤害零售终端的利润。伤害了零售终端的利润,就等于挫伤了他们的积极性和信心,对市场、尤其是对成长期市场的打击是可想而知的。

案例:2006年,河北某区域品牌开发邯郸市场。为了能够保证绝对成功,他们组建了一个30人的营销队伍,准备了几百万的启动资金,电视、户外、车体广告密集投放,酒店、商超的铺货和促销有力度,也有影响力,活动一个接着一个,尤其是邯郸市随处可见的烟酒店,这个区域品牌给予了特别的重视。门头广告、铺货、陈列做得都很到位。由于各渠道的铺货和广告影响,消费热情很快被点燃了,销量与日俱增,市场很快进入了成长期。一个月后,企业开放了流通渠道,希望借助二批的力量,对当前的销售形势有一个新的促进。

就在这个时候,烟酒店的零售价格开始出现问题。比如,6年陈刚上市的时候,厂家铺货,烟酒店的零售价78元每瓶;但是,随着二批渠道的开放、相关促销政策的执行,6年陈的价格开始走低。一方面,获得较低进货价的二批,给零售供货的价格降低了,另一方面,部分批发兼零售的二批,为了出货和争夺客户,也开始大幅调低零售价。6年陈的零售价格很快从78元降到75元,之后又下滑到70元。而前期企业直接铺货的烟酒店,因为进货价高,出现了滞销,为了回转资金,有些烟酒店不得不赔钱销售,严重挫伤了他们的销售热情,对该产品的信心也大幅降低。因为零售终端没了销售热情,开始冷落这个品牌。眼看要火起来的市场成了一锅不温不火的“夹生饭”。由此可见,铺市,一定要留心终端的利润。

提高终端利润撬开新市场

通常情况下,流通渠道的利润是逐层降低的,代理商获得了较大部分,其次是二批,再次是终端。所以,零售终端的利润通常情况下都是较低的。

近几年,在渠道多元化、终端碎片化趋势下,酒店渠道功能弱化,而自带酒水趋势让烟酒店的作用开始增强。但是,传统上零售终端不被重视、低利润经营的情况并没有改善。正是洞察和把握了这一现状,某新型高端酒在聊城烟酒店的利润上大做文章,获得了挤进市场的机会,并迅速打败对手,抢占了高端酒的市场。

案例:2007年该高端酒进入聊城时,聊城高端酒市场几乎被国窖1573所垄断。国窖1573的广告力度很大,渠道利润也不低,烟酒店的门头广告几乎被国窖1573所垄断。在这样一个铁桶一样的市场,市场知名度低、没有消费基础的新产品该怎么切入市场呢?

通过对市场的走访,该品牌的事业部经理发现,虽然聊城的烟酒店终端仍旧在销售国窖1573,但是热情并不高。

原因是国窖1573的渠道利润虽然不低,但是被层层瓜分,到烟酒店这一级,利润空间已经很有限。该品牌立刻意识到这是进入市场的机会。为了获得终端的支持,他们采取了拆分渠道价值链,把利润空间向烟酒店倾斜,同时配合其他措施,把烟酒店的潜力充分挖掘起来。该品牌的管理措施有以下几点:

1.跟烟酒店订立合同,一方面是规范运作,一方面用于体现烟酒店在企业合作中的地位,改变了以往烟酒店由二批管理、和企业关系松散的局面,使烟酒店体会到被重视的感觉。

2.把利润空间向烟酒店倾斜,相比于竞品,该品牌在烟酒店的利润明显高出不少,使烟酒店的销售热情被激发出来。

3.通过举办高尔夫活动等形式,拉近企业与烟酒店及其团购大客户的关系,把烟酒店及其团购大客户奉为渠道上宾。

通过把利润向烟酒店倾斜,重点运作烟酒店终端,该品牌在聊城迅速切入市场,并在当年销售突破了2千万。

终端利润是提价成功的关键点

当一个企业的产品在市场上销售时间过长,利润空间逐渐走低是不可避免的。在这样的情况下,如果不及时提高终端零售价、提高渠道利润,就会严重影响经销商和终端的积极性,导致市场提前进入衰退期。如何给老产品提价,对很多营销人士来说,都是一个棘手的难题。市场上失败的案例比比皆是。很多人把涨价不成功的原因归结于涨价时机、涨价技巧、渠道的配合度和消费承受能力等原因,很少有人会想到,终端在涨价过程中也发挥着重要作用。

案例:2008年中秋节到来之际,水井坊进行了一次提价,每瓶酒的出厂价提高了20元。但是,从市场看,水井坊的涨价并不顺利,终端零售价并没有因此涨上去,甚至出现了倒挂的现象。有经销商反映,这是因为水井坊的涨价没有得到终端的支持,不但影响了销售和品牌形象,也挤压了终端的利润。随后,水井坊针对终端做了大量的工作,比如,派驻业务人员对终端进行精细化管理,联合终端进行促销等,才使水井坊的价格得以理顺。

但是另一个品牌的涨价却很顺利。该品牌在山东销售多年,渠道利润已经很低,为了给二批和终端增加利润,该品牌三次提高终端零售价格,都顺利实现了目标。提价首先从酒店开始。为了保证在酒店涨价成功,开始涨价时只选择了酒店一个渠道,等酒店销售4个月、市场已经全部接受了新价格之后,再从流通开始提价。在流通渠道的订货会召开前1个半月开始做二批的说服工作。在订货会上,销售人员把新价格通过易拉宝等形式明确标注出来。虽然二批对终端和消费者能否接受有一点担心,但是二批商都能够配合完成涨价。为了帮助终端完成提价,该品牌在终端张贴了很多海报,把新价格清晰地告知消费者。在做价格宣传时采用了一点小技巧,就是把零售价报高了一些。这样,终端的活动空间就大了,利润也更充足,这一点让终端很满意,涨价也就水到渠成了。

涨价之后的销售经历了一个小幅回落过程,但是很快就恢复到了涨价之前的水平,随后出现了增长的局面。

该品牌总结的经验是,其实涨价的关键环节在终端,很多涨价不成功的案例,并不是遭到了消费者的拒绝,而是遭到了终端的拒绝。只要做通终端的工作,涨价就能够顺利实现。

很多企业在运作市场时不惜一掷千金。为了能够成功打开市场,要组建一个几十人、甚至上百人的销售队伍,动辄几百万、上千万的投入。但是,也许就在终端上“差了一点钱”,导致市场运作功亏一篑。终端为王的含义,不仅仅是把营销的重心下沉到终端,在终端建设上投入大量的资源,花费很多的精力,最重要的是关注终端合作者的积极性,关注他们的盈利情况。重视市场,从重视终端开始;重视终端,从重视终端利润开始。上下齐心,其力断金,有了终端的支持,才能赢得市场,赢得消费者。

欲了解更多创业开店赚钱技巧请看

烟酒店策划书
开烟酒店投资多少钱 第五篇

随着人们的生活水平不断的提高,消费概念的不断转变,越来越多的单位和个人对烟酒

的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高,都向城镇搬迁安家。由于人口的集中,这

样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。 烟酒店名称:××××

一、 烟酒店概况:

本店属烟酒服务行业,由×××、×××夫妇共同经营(指定联系电话:××××××

××),主要提供烟酒及各式饮品,承接各式宴会、酒席的烟酒提供。 ××××位于×××

××××门面,开创期是一家相对小型的烟酒店。但随着城镇人口的增多,人们对烟酒品质

的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前,而且本行业的投资风险开烟酒店投资多少钱

相对其他行业来说较小,且具有稳定性,利润相对高一些回收率也就高。

二、 经营情况:

由于地理位置便利,加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫,所以客源相对丰富。

另外有几家稳定的团购单位,这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势,大概情

况如下:高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类,在40000-60000元不

等,低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类,每月售出在

15000-25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。

三、 现有规模:

×××××酒店现有面积×××多平方米,总投资金额××万元整,初期投资主要用于

完成租赁店面及店面形象装修,购买设备,烟酒类商品的订购,资金明细如下: 店面租赁:××××元,购买设备及烟酒产品的订购×××××元,流动资金投入××

×××元。

因客源的相对稳定,销量的逐步增大,流动资金占用的累积,特需贷款×万元整,用于

流动资金的投入。

四、 资金使用计划:

我将通过扩大销量,争取利润,在×年之内偿还贷款投资。篇二:烟酒店的营销策划 郑州升达经贸管理学院

毕 业 论 文 题 目 烟酒店的营销策划 院系名称: 郑州升达经贸管理学院 专业班级: 市场营销专科一班 学生姓名: 李 鑫 鑫 学 号: 2012041150

指导教师: 马 军 2015 年 5 月 5 日 烟酒店的营销策划

摘要

在商品销售方式日益纷杂的当下,烟酒零售的情况似乎大不如前几年,越来越多的超市、

便利店、报刊亭,都成为了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。因此,如何通过改善零售店的销

售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点,在改造的过程中,我们需要对烟酒店的周边

与自身进行分析,从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题,针对性的解决才能获得更好

的效果。

关键词:烟酒店;改善;销售方式 smoking hotel marketing paln

目录

1 烟酒店地理位置以及环境分析........................................ 1

1.1烟酒店地理位置............................................... 1

1.2环境优劣势................................................... 1

2 烟酒店销售情况分析................................................ 2

2.1销售品种及优劣势............................................. 2

2.1.1优势 ................................................... 2

2.1.2劣势 ................................................... 2

2.2货源和合作方式............................................... 2

开烟酒店投资多少钱

2.3店面布置..................................................... 2

3 对于现行状况采取的改进措施........................................ 3

3.1合理利用地理位置及周边环境因素............................... 3

3.2进行市场细分,针对不同的人群改变商品的组合................... 3

3.3店面的重修................................................... 3

3.3.1招牌设计 ............................................... 3

3.3.2门面设计 ............................................... 4

3.4转换合作方式................................................. 4

4 改变固守,增加新鲜................................................ 4

4.1扩展业务..................................................... 4

4.2门店宣传..................................................... 5

4.3网购和送货上门............................................... 5

5 建议实践性评估.................................................... 5

5.1扩展业务..................................................... 5

5.2广告宣传..................................................... 5

5.3网购和送货上门............................................... 5

6 总结.............................................................. 6

参考文献............................................................ 7 1 烟酒店地理位置以及环境分析

1.1烟酒店地理位置

我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店,店名是宏发烟酒零售店,在郑州市航海路

未来路交叉口向西一百米,店面依靠马路,临边是打印店,鲜花店和两家手机营业厅,西边分

别是中鼎翡翠和蓝钻小区,两处小区均为高档商务住宅,相隔大概一百五十米,东边是brt

快速公交站,十字路口有四家银行,公交站旁边是其他的零售店面,十字路口周围有几家饭

店。宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼,多为小型企业,所以上班族较多。

1.2环境优劣势

优势:宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人,为人坦诚,非常健谈,信誉度高,因此

周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。该店的产品货真价实,让顾客买的放心。宏发烟

酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟,这相对来说就是一种特色。同时该店商品的价格

也比较公道。航海路是郑州市的一条主要的干道,车流量大,而且经常堵车。宏发烟酒零售

店处于十字路口附近,四周有数家银行,人流量大,办理业务时间较长。零售店附近的小区

多为高档商业小区,而且对面有写字楼,上班族较为聚集。 劣势:宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商,产品进货价格上要相对高一些,

不利于节省成本。在促销方面,烟酒店也没有进行相应的促销活动和促销宣传。烟酒店门面

较小,不引人注目,而且门前不方便停车。篇三:烟酒店开发方案 关于拓展xxxx酒销售渠道的方案 名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道,在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用

越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几

何数字增加。所以,进入名烟名酒店势在必行。

一、拓展目的:1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。

2.为xxxx酒在包头市场的全面上市做造势宣传。

二、拓展思路:

1、以xx为突破点,向外围拓展;

2、采用开发经销渠道与终端网络同步进行的方式; 3、以宣传为主,尽可能加

设堆头,加大产品陈列面; 4、充分让利终端销售网络,最大程度调动终端商销售热

情;

三、拓展产品及价格:

四、结算方式:根据与经销商的协商结果协议约定 1、代销:采用月结方式 2、

购销:货款现结,

3、经销:预付货款80%,其它实行批结 五、激励措施:

1、按年度销售额返利(以实际结款额为依据)

2、按月度销售返利:根据陈列面堆头等整体情况,每月以实 物形式进行返利。

3、购销进货激励方式:

六、其它事宜

1、完善渠道管理体制,包括片区划分,客户资料统计,网络进销存统计及结算统计;

2、完善业务操作规程,包括薪资体系、业务回访频率,补、退、换货流程以及激励政策

的落实规程; 名烟名酒商超陈列协议 甲方(供货商): 乙方(销售商): 经甲乙双方协商一致,在平等、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈

列销售事宜达成如下协议: 一、陈列产品及价格

二、结算方式:

三、陈列要

求:

四、甲方市场支

开烟酒店投资多少钱

持:

。 五、陈列日期为_____年__月____日至_____年____月____日。

六、其它事宜:

1、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效。 2、协议未尽事宜,

经甲乙双方协商后另行约定;

甲 方: 乙 方: 甲 方 代 表: 乙 方 代 表: 甲

方 电 话: 乙 方 电 话: 甲 方 地 址: 乙 方 地 址:篇四:整合烟酒店

烟酒店铺货技巧 从操作烟酒店的步骤中可以看出,顺利铺货是厂商操作烟酒店的关键环节之一。但是,

随着烟酒店渠道备受重视,厂商在烟酒店渠道铺货的难度也是越来越高。其实,要想快速高

效地实现烟酒店铺货,最重要的就是能够做到“实实在在”。以下采用问答的形式来谈一下关

于烟酒店铺货技巧的问题。 扫街工作做到“实处” 问:常言说“好的开始是成功的一半”,在铺货的过程中,能做好前期市场基础调查工作

是关键环节。那么,从烟酒店铺货来说,如何把前期基础工作做到位呢? 答:铺货前期的工作 最重要的就是“扫街”,就是普查销售区域内的零售终端,普查内

容分为经营信息和基本信息等。而从烟酒店渠道铺货来说,就是要把“扫街”工作落到细处开烟酒店投资多少钱

和实处,让工作做的更细致些。比如基本信息要知道区域内的烟酒店数量,分布在哪条街道,

甚至哪个小区或酒店旁边等。还有就是店面名称,店面地址,经营者姓名,联系电话。 而经营信息要知道门店性质,门店经营面积,经营状况,购买者性质,购买方式,商圈

覆盖范围等。 问:除了了解这些信息外,扫街还要做哪些相应的准备工作啊? 答:为了保证“扫街”的有效性和计划性,还要厂商业务员配合,事先制定调查表格来

规划“扫街”路线,同时落实时间计划,参加人员,交通工具等,然后按图索骥,以保证“扫

街”工作的效率。“扫街”结束后,根据“扫街”收集的烟酒店信息和合作意向,经营特点等,

结合厂家对本产品的市场整体策略,确定需要进入的目标烟酒店。 然后,建立一个完整化,系统货,具体化的烟酒店客户资料信息档案数据库。这种客户

信息资料档案,要内存每一家烟酒店的详细资料,包括:客户名称,地址,电话,传真,邮

开烟酒店投资多少钱

箱与店主姓名,性别,年龄,社会背景等有效信息,为即将开始的铺货工作整理好备查资料。 “实际”利益可降低铺货难度 问:都说铺货是“从商品到货币的惊险一跳”。其实,从烟酒店铺货的调查情况来看,铺

货不仅影响着终端销售,更是烟酒店客情工作的开始。那么,如何从客情的角度来打动烟酒

店来降低铺货难度呢? 答:铺货不仅要“卸下车,送入店”,最重要的是要“入人心(要让店方的有关人员都知

道我们产品,知道我们公司,知道我们给他们的合理利益等)”铺货时多说些有利于销售和客

情的话,会极大减少后续访店和单店动销的工作压力。- 说到底,能否挣钱,有可能得到什么实际利益,还是烟酒店能否顺利铺货的最大驱动力。

如果烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么好处,能帮他挣多少钱,那他是肯定不会卖

你的产品的。所以,如果能让烟酒店老板清楚的知道卖你的产品能有什么好处,能挣多少钱,

就会明显降低铺货的难度。- 比如在制定价格体系的时候,要留给烟酒店合理的利润空间。烟酒店究竟需要多少利润

空间才合理?原则上是不低于同一价位竞争对手的利润空间,保证烟酒店在相同的情况下,

卖你的产品比卖竞争对手的产品更挣钱。只有这样才能调动起烟酒店的铺货兴趣和热情。- 其实,还要为烟酒店提供一定的附加利益。比如说顺利铺货的话,企业可以在烟酒店周

围,帮助做一些广告宣传,或者告诉烟酒店会有电视广告和报纸广告的强力支持等,然后会

在报纸广告上打上烟酒店的店名及地址等(限二批)。- 附加利益多种多样,不同的企业可以根据自己的情况来设定。有的企业在烟酒店铺货后,

烟酒店老板还可以得到一次关于烟酒店经营方面的培训。。。。。。- 具体到实际操作中,厂商还可以和烟酒店老板算笔帐:比如卖一瓶我的产品利润有多大,

和同一价位的其他产品相比,能多挣多少钱。把利润给烟酒店老板算明白,就会使铺货顺利

进行。-

用市场“实例”打动烟酒店- 问:其实有时候“晓之以利”,就像是给烟酒店老板画了一张饼。经常会有烟酒店老板问,

你的饼画得挺好,但我到底吃不吃得到啊?所以,我们除了用利益来打动烟酒店外,还有其

他有效并且具有推动性的方法吗?- 答:那就是要“晓之以法”了,就是要明确告诉烟酒店老板挣钱的方法:我们有一套完

整的市场推广方案,有强大的广告支持,设计了很多的促销活动等等,保证我们的产品很快

就能起量。- 在实际操作中,晓之以法最重要的就是一套工具的准备。这套工具包括市场推广方案,

广告投入方案,促销活动方案,终端维护方案,窜货控制方案以及我们将要用到的物料,礼

品等。我们可以将这些工具制成一本手册,铺货人员人手一册,展示给烟酒店老板看,讲解

给烟酒店老板听。条件允许的话,可以用电脑将我们的广告带,促销活动现场等演示给烟酒

店老板,以增强说服力。- 问:“晓之以法”可能会让烟酒店老板对铺货不再抵触,但是,能让烟酒店老板真正心动

吗?- 答:“晓之以法”会让烟酒店老板有了初步的合作意向,这时候再用市场的实际案例来推

波助澜,烟酒店老板就会彻底心动了。比如说告诉老板我们跟某某烟酒店合作,第一个月他

就卖了多少瓶,挣了多少钱,现在已经是第三次进货,而且这次一下子进了10箱。企业还在

他店周围的社区发了一些烟酒店的宣传单页,现在他的生意好得很,人气特别旺。你方便的开烟酒店投资多少钱

话可以到他那个店去看看等。- 如果可能,可以拍几张那个店的照片带在身上,展示给烟酒店老板看,以增强榜样的真

实性。讲完案例,再提醒烟酒店老板,如果我们合作,我也会帮助你做些什么样的宣传,就

可以像某某烟酒店一样,迅速提升人气,拉动销量等,相信烟酒店就可以顺利接受产品铺货

了。- “实在”手段让现款铺货迂回进行- 问:在烟酒店铺货的时候,很多时候烟酒店都愿意采用代销等方式,让厂商的现款铺货

难度比较高,造成铺货不畅。- 答:人气旺,销量大的烟酒店现在都是“店大欺客”,在铺货的时候都比较难谈。对于一

些新品,铺货更是难上加难,很少有在铺货时采取现款结款的。- 说实话,在铺货的时候,对于现款结算,由于容易占用烟酒店的资金,就会引起烟酒店

老板的风险顾虑。但是,如果能让烟酒店感觉到厂商很实在的话,也就不会那么难铺货了,

并且会采用现款结帐的方式来接受。- 问:据了解,东北第四宝在铺货后会给予店主每月500元的工资,让烟酒店老板感觉很 实在,因此,他们在很多烟酒店的铺货都是采取的现金方式,而且铺货的难度也不大。

那么,还有什么好的实在的方法吗?- 答:舍得酒在铺货过程中,由于必须现款进货,有一定烟酒店说什么也不愿意接受铺货,

认为卖不动,容易占用资金。在了解到这一情况之后,铺货人员在第二次提出首次提货减少

一半,但赠品不变,结果还是谈不拢,烟酒店老板还是担心卖不动。到时候没办法退货,在

第n次拜访的时候,铺货人员直接送了4瓶酒过去,告诉烟酒店老板,这4瓶酒先摆在这里,

卖掉的钱都算店里面的,我一分钱不要。如果一个月卖不掉,我拿走,也不要你进货,如果

一个月卖掉了,你就不用担心卖不掉占资金了。这一条烟酒店老板爽快地答应了。没想到的

是,卖完3瓶,店老板就开始进货了。而这4瓶酒刚好是首批进货贩赠品奖励。这种看似“特

实在”的方法,就会起到好的迂回铺货目的。-篇五:以零售为主的烟酒店如何做好节日促销 以零售为主的烟酒店如何做好节日促销 节假日不仅是出行旅游的高峰,对于商家来说也

是一个促销的大好时机。面对这样的机会,以零售为主的烟酒店怎样做才能抓住商机,真正

开烟酒店 要办证件和手续
开烟酒店投资多少钱 第六篇

平安烟酒项目创业计划书
开烟酒店投资多少钱 第七篇

首席策划师 袁子清

2014年8月

目 录

开篇的话……………………………………………3

一、投资预算………………………………………5

二、项目选址………………………………………10

三、进货渠道………………………………………13

四、客户管理………………………………………15

五、营销策略………………………………………19

六、公关宣传………………………………………21

七、营业准则………………………………………22

八、业务拓展………………………………………23

九、收益测算………………………………………25 必读忠告……………………………………………27

开 篇 的 话

进入21世纪以来,中国经济的持续快速发展以及经济环境的进一步市场化有利于提升人民的生活收入,而生活收入的提高则能拉动内需、扩大消费,客观上为中小企业、个体户的生存和发展提供了便利、扩展了市场。

21世纪的个体户市场是线下实体店和线上电子商务店竞相争放的零售市场。基于电子科技类商品的零售市场以线上网络营销为主,而基于日常快速消费品、服务类商品的零售市场则以线下实体店为主。

在日常快速消费品占主导的个体户零售市场中,便利店是其主要表现形式。但便利店经营的商品种类和数量众多,在商品批发、仓储运输、日常经营、客户结账等方面存在一定困难,往往需要两三个工作人员甚至更多,因此,针对单个人经营快速消费品零售店,要从便利店中细分出专业化经营店,其中,以进货渠道简单、日常管理方便、店铺经营轻松著称的烟酒专卖店便成为上上之选。

烟酒专卖店是以专门销售国内外名烟名酒为主,可兼带营销其他专业商品的专卖店,经营面积一般在30平米左右,员工一般2人,最适宜个体户、夫妻经营,初始投资10万

元到30万元,年营业额从50万元到200万元不等,是近十年来发展最快的个体户实体店。

在烟酒店经营过程中,切忌不能一蹴而就,因为实体店的客户源都是靠诚信、宣传、促销等服务消费者的行为逐步积累起来的,这个过程快则半年,慢则两年,一般一年就能形成稳定的客户源。尤其是在社区,经营烟酒店满一年后,将会形成非常稳定的客户源,每月带来至少2000元的稳定收入。若有一定的区位优势,通过定期开展特价促销,长期开展会员积分活动,客户数还会不断增加,经营效益将会更加明显,到第三至第五个年头,烟酒店的经营收益将趋于稳定。届时,甚至提前加载新的专业化商品,如饮料、茶叶等快速消费品,实现专卖店商品的专业化和多元化的有机结合,达到效益最大化。

第一篇 投资预算

投资预算是指在建设项目整个投资决策过程中,依据已有的资料,运用一定方法和手段,对建设项目全部投资费用进行的预测和估算。投资预算有具有较强的综合性和概括性,是创业计划前期的综合性科学化分析,是项目建设不可或缺的重要组成部分。

平安烟酒实体店的投资预算主要由门店租金、货架店招、营业证件、店面装修、基本设备、人力成本、进货成本、其他费用等八大因素组成。

一、门店租金

1.基本租金。烟酒专卖店经营面积不应少于20平米,可选择20-30平米的门店,年租金约2.5万元。

2.门店押金。一般按2-3个月的店面租金作为押金,约5000元。

3.门店转让费。商铺转让费是租户在店铺租期内征得房东同意后将房屋转租,把和房东之间的租赁剩余期限,连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目等,一并转给下一个租户,其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用,一般是原承租者向继承租者收取。烟酒店铺转让费一般在3-8万元,若创业投资要付转让费,则其他方面开支将大为减少,若不付转让费,则其他开支维持不变。

烟酒店店铺开业活动策划
开烟酒店投资多少钱 第八篇

本文来源:https://www.dagaqi.com/zhuanqiankaidian/3171.html

《开烟酒店投资多少钱 如何开烟酒店才能赚钱?.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式