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【蜘蛛开店卖什么】卖小商品开店是开门店还是开网店好?

2019-09-12 07:54:07 赚钱开店 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 【策划 商界招商网内容中心 执行 何俊峰】“最近打算创业,卖创意礼品,可一直在纠结是开网店还是开实体店。”“自己对DIY小饰品感兴趣,希望将自己做的东西卖出去,是自己开店还是寄售?”……最近在Q...

   【策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰】

   “最近打算创业,卖创意礼品,可一直在纠结是开网店还是开实体店。”

   “自己对DIY小饰品感兴趣,希望将自己做的东西卖出去,是自己开店还是寄售?”

   ……

   最近在QQ和微信上,不少创业者咨询相同的困惑:小商品创业,究竟该选择哪种开店模式:零售还是寄售?实体还是网店?

   针对这个问题,每个人的具体情况并不相同,不可能有统一答案。当下,互联网和移动互联网正在改变着传统的消费习惯,随之而来的便是传统商品销售渠道与模式的变革。本篇文章将对小商品开店模式的选择进行分析,以解决遇到此类问题的创业者的困惑。

   小商品开店模式

   本文中所指的“小商品”并不是以价格高低作为评判标准,而是对具有相同的主题、体积小、规格多、受众广的商品通称,诸如创意礼品、鲜花、饰品等都属于小商品范畴。

   小商品开店模式可以分为单一模式和混合模式。

 按照店铺规格,单一模式包括:

   1. 实体店铺

   2. 网络店铺

  按照商品出售模式,单一模式又包括:

   1. 寄售模式

   2. 零售模式

   混合模式则是对上述四种不同模式的组合,包括实体店与网店混合以及寄售与零售的混合。

   在电商大行其道的今天,单一的实体店铺已难有竞争力,最基本的小商品开店模式是单一的网络店铺或者是实体店+网店的二元模式。

   不同的创业者应结合自身的具体情况来选择适合自己的店铺形式,接下来,笔者将针对主流的几种店铺模式进行重点剖析。

   网店模式:如何引流是难题

   网店模式是现如今尝试最多,也是失败最多的一片战场。电商就好比一座围城,城外的人想进来,城内的人想出去。对于传统零售商而言,这是突破旧模式的新契机,可对于“城内的人”而言,这已经是竞争残酷的红海。

  网店的优势:

   1. 不必付出高昂的店铺租金;

   2. 受众人群不受地域限制,面向整个互联网进行产品销售;

   3. 库存压力小。

   正因为网店入门门槛较低,但同时受众极广,所以引“无数英雄竞折腰”。无论做淘宝还是个人建站,都免不了面对网店的核心问题:如何引流。

   酒香不怕巷子深的时代已经过去,信息大爆炸的社会充斥着各种信息碎片,如何能引导消费者找到你,便是品牌推广的首要任务。微博、微信社会化营销便基于这个问题应运而生。通过与消费者的互动,避免硬性广告推广带来的不适,与消费者建立良好的互动关系,实现影响力的可持续与口碑传播。

   今日走红的“三只松鼠”便是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。

   寄售模式:难以独立的藤蔓

   寄售是指通过别人的平台来销售自己的产品,寄售同样分线上线下。凡客V+、天猫、京东的平台入驻都是一种寄售,借知名度、高流量的平台来推销自家的产品。而线下的寄售,主要有两种模式:

   一、 同类产品的寄售。主要是借用同类产品的店铺平台,销售不同定位的产品,在避免竞争的同时丰富寄售店的产品种类,实现双赢。

   二、 在不同产品平台寄售。比如在咖啡店销售杯子、在4S店销售车内用品,利用“平台”效应,来拓展产品渠道。

   但是,无论如何,寄售就好比寄生,是依附的藤蔓,不能以此作为主营业务。寄售只能作为拓展渠道,扩大品牌知名度的一种附加模式,在此基础上必须有实体店或者是网店主营作为支撑,否则便难以持续扩张。

   在寄售模式中,合作是基础,利润分成是关键。既要与寄售店家达成合作,又要防止对此渠道的过度依赖。寄售在创业前期可做重点拓展,可是当企业规模与品牌知名度达到一定规模时,必须适当收紧,加强主营,以防舍本逐末致使主营业务的根基不稳。

   实体模式:农村包围城市

   对于小商品的实体店创业,在一线以及发达的二线城市高门槛已经形成,高房租、高工资所带来的巨大成本并非一般的草根创业者所能承受。而在国家推进农村城镇化改革的进程中,红利初现,对于草根创业者是一次契机。

   三四线城市的实体店小商品创业,适用于单价中等偏下的小商品规格,而初期壮大的秘诀只有一个字:快。

   三四线城市的消费市场刚刚被城镇化改革激活,释放出巨大的消费潜力,而消费者往往以时尚、新颖为追逐点,对于品质的精细化程度要求不高。在对商品的选择上,往往依附于品牌的知名度。

   开立实体店,需要选择人流量大的小区或者步行街,并且在同一地区采用直营或者加盟方式迅速扩大店铺数量,占领区域市场。利用“小区域高占有”来建立准入门槛,并且以此来刺激消费者的认知,来达到品牌影响力的塑造。

   经过前期的野蛮式扩张,在市场被迅速占领后,便要转型精细化运作。除了提升产品质量与服务外,便是利用已建立的品牌知名度来拓展渠道——互联网。

   此种方式被称为“农村包围城市”,对于小商品创业者的初期市场开拓尤为适用,但仅限于三四线城市,而且必须是与日常消费紧密相关的小商品。

   结语:活用组合拳

   创业是一个时刻变化的过程,每一个过程都有着每一阶段的商业模式。对于小商品创业者而言,无论是门店还是网店、寄售还是零售,都不是需要从一而终,而是需要在不同时刻进行不同的组合,以“组合拳”来迎击市场变幻。

   一般情况下,一线以及二线发达城市的小商品创业者初期可以考虑网店+寄售的模式,以此来分摊成本风险,后期慢慢紧缩实体寄售与网络卖场寄售业务,转向独立电商发展。

   而三四线城市的小商品创业者初期则考虑实体店铺,利用加盟或者直营方式迅速占领区域市场。在区域市场建立后,拓展电商渠道,实现双规并进。

   无论是选择哪套组合拳,对于营销方式不能忽略“社会化营销”,对于微信微博的企业关系互动,要多借鉴成功经验,以达到“四两拨千斤”的效果。

   (PS:更多咨询讨论请加QQ群“创业路上”,群号: 226909080)

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