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【义乌邵宝玲】邵宝玲:从家庭主妇到中国“箱包女皇”成功路

2019-09-12 07:52:30 赚钱开店 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 天降厄运,做了5年全职主妇中学毕业后,邵宝玲进入义乌市冷冻机厂工作。1986年,因看到装修生意非常赚钱,她毅然离职下海,和丈夫创办了一家装潢公司,从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子。短短几年,夫妻...

天降厄运,做了5年全职主妇

  中学毕业后,邵宝玲进入义乌市冷冻机厂工作。1986年,因看到装修生意非常赚钱,她毅然离职下海,和丈夫创办了一家装潢公司,从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子。短短几年,夫妻俩就成了当地有名的“大款”。然而,此时的她万万没有想到,厄运竟会突然降临。 

  1997年,邵宝玲怀孕早产。几位资深医护人员说:“像这种情况,基本上还没有一个能养活的,都是时间不长就夭折。任你费多大功夫精心呵护,没用的!”就在所有人都劝她放弃的时候,邵宝玲做出了决定:选择做全职妈妈,在家照顾这个可怜的孩子。

  经过悉心照料和治疗,她创造了一个奇迹:儿子毛毛不仅顽强地活了下来,而且开始和普通的孩子一样成长得健康、活泼。

  2002年,她已经足足在家做了5年的全职妈妈。有当大老板的丈夫宠着,后半生本可以整天呆在家里当“小资”。可是这种华丽生活,却让她感到精神空虚。长期居家的她,尤其看到周围的朋友都事业有成时,心里就有了一种强烈的落差感。“同女友们坐在一起喝咖啡时,当她们谈到进出口贸易的专业术语、好莱坞最新热门大片,以及当下的时尚流行资讯等话题时,我感到自己跟这个社会完全脱节了,呆呆的跟外星人似的!”

  那一刻,心气向来很高的邵宝玲就想,自己再也不能如此乐于当家庭主妇“浪费青春”了。“我要走出去干一番事业,比这些高学历的小妹妹做得更好!”

  2002年3月,邵宝玲陪丈夫去广东采购装饰材料,顺便给朋友们带点当地的时尚玩意儿做礼物。她一到广州,就被市场上种类齐全、设计精巧的各种箱包所吸引。出于女性爱美的心态,邵宝玲一次性购买了一大批箱包。尤其她看到有一种设计古朴典雅的漂亮化妆箱时,有点爱不释手。仔细打量才发现:材料和自己做装潢的铝合金一模一样,估计成本不超过20元,批发价却高达60元。她敏感地意识到,这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。

  邵宝玲暗想:“看来做广告装饰赚的只是辛苦钱,箱包的利润才是‘暴利’呀!”邵宝玲当场就决定,办个箱子厂。“广东人做得出来,在浙江我也同样能做出来。”

年赚300万,“踩不坏”的箱包热销非洲

  当时义乌还没有生产这种箱子,于是邵宝玲动员全家把箱子拆开,按照各部分的结构很快就“复制”出了一个。

  紧接着,邵宝玲在懂美术的丈夫帮助下,开始信心满满地投入到箱包的制作中。不料,工厂生产的第一批箱包投放市场后,因工艺不够成熟,再加上她不懂销售,整整半年乏人问津。一时,销售难题令她寝食难安。

  2002年9月,邵宝玲看到义乌国际小商品博览会的宣传,就抱着“死马当活马医”的心态,忐忑不安地带着样品参加了展会。来自宁波的贸易商朱志宏,看到邵宝玲带来的产品惊喜异常。因为当时箱包产品在浙江还没人做,他每次都要从广东进货,路远不说价格还很贵。

  朱志宏十分豪爽,很快就签了第一张订单:350套共1050个。邵宝玲原以为这下走运了,不料接到订单后,批量生产又遇到了大麻烦。交不上货要赔钱不说,得罪了这位做出口生意的大老板,就等于堵死了她面前惟一的一条财路。该如何渡过这个危机呢?为了不失信于人,在几番尝试无果后,邵宝玲拨通了这位贸易商的电话,非常诚恳地说:“朱总,这批箱包我们真的无法按要求生产出来,这个订单给您造成的损失我愿意赔偿,你要我赔多少都行。”

  邵宝玲原以为会遭到对方一顿臭骂或训斥,没有想到,了解事情的缘由之后,这位贸易商居然连连称赞邵宝玲是个可爱的商人。朱志宏感觉她做生意很诚实,有责任感。

  朱志宏不但表示愿意帮助协调交货时间,还主动把自己做箱包的技术倾囊相授,帮邵宝玲解决了规模生产的难题。在他的全力帮助下,“巨龙”建成了第一条生产线,保质保量按时交了货。同时有了这位贸易商的帮忙,邵宝玲的产品也很快走上正轨。

  紧接着,邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。旅行箱包里通常都要装很多东西,质量自然得非常好。邵宝玲介绍箱包品质的方式也很直接:一只看似普通的旅行箱,不但可以骑着走,还能成为一个小舞台,在上面怎么蹦都没事。有时她还将箱子“啪啪”使劲往地上摔,此招看似有些“粗暴”,但很灵,外国客商立马就被彻底征服。

  邵宝玲的箱包因为质量过硬,价位也不高,尤其在非洲的肯尼亚、苏丹、喀麦隆、埃塞俄比亚等国,非常受普通百姓欢迎。由于订单应接不暇,第一年邵宝玲就净赚了300万元。在不断丰富产品种类的同时,工厂规模也不断扩大,她计划通过增加出口,一年之后将销售额翻一番!

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