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小生意指南 小生意赚大钱?小生意赚钱真的不容易

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小生意赚大钱?小生意赚钱真的不容易
小生意指南 第一篇

    【商界招商网 文/朱作明综合】

  经常听到很多职场人士转行去卖水果、烧烤摊、夜宵摊等等之类的, 并且都是月入好几万,这行的真实状况是怎样的?

  暴利的神话,源自哪里

  江湖上,摆地摊的暴富神话不绝于耳,难道只是路人艳羡后的盲目猜测?还是这些“富”了的小老板们的自我宣传。

  一直都有很多传言说,这些生意非常赚钱,几年买房,几年买车。

  事实而言,这个行业相对于这些城市打工者收入来说,的确是赚钱的,但是赚的真是血汗钱! 而且简单的把账单细分下来看,其实收入和付出也不一定能够成正比。家里一个小摊子,一共三个人,算下来,每个人一年的收入在万左右,这个收入水平,在社会上来说,只能是比上不足比下有余。

  更加重要的是,这个收入很不稳定,基本年年都要看政策,说不定哪天城管大军就直接把家伙就端了。这样的生意,是很难看到前途的,最好的结局就是存一笔钱,然后盘一家店,做正经生意去,但是知易行难。所以基本就是做一天看一天的节奏。

  至于江湖上流传的暴富神话?

  做地摊的人,大多来自农村,文化水平较低,在进入这个行业,得到一笔财富的时候,往往会产生一种微妙的心理,希望得到周围别人的认可,这和大多数人在成功之后希望跟别人分享的心情一样。 他们不会计算什么叫做隐形付出,什么叫做 “闷声发大财”, 很多时候他们反而会带着跟多的“小伙伴们”,进入这个行业。这种现象,产生那样暴富的传言,也不足为奇了。

  姨妈家的小摊

  一个摊主讲述自己真实的经营情况,看看神话传说背后的现实。

  早餐摊和夜市业务范围如下:

  1.早上卖油条,包子和粥,顺便带着茶叶蛋。

  2.晚上卖炒饭。

  经营地点和客户:

  大学周边,主要客户群就是大学生们,夜里面就是卖给网吧的包夜屌丝们。

  人员配备:

  表哥(主厨),表嫂(收钱,送外卖),姨妈(打杂)。

  营收情况:大致在25万左右一年。

  由于属于“流动大军”,一直被城管“追缉”,后来时间长了,和地头方面混的比较熟以后,每年“上贡”2万,获得了固定摊位。有些摊位会和一些店铺签订协议,每月交一些管理费,租用店面前的空位。

  摊位工作的都是自家人,所以不涉及工资支出。

  1.异常辛苦:

  一开始,家里做早市和晚市。早上四点多必须起床,因为需要蒸包子,做早市的准备。因为要炸油条,夜里必须起床发面,连续睡眠时间基本不超过4个小时。早上6点出摊,早上10点半收摊,回家以后可以睡到下午[来源:

  2.隐形的付出。

  姨妈已经做过两次手术了,都是由于劳累过度,胆囊出了问题。由于属于进城务工人员,前几年都没有医保,身体出了问题都是自己负责。个人也没啥意识去买保险。 作为一个淳朴的农村女性,她一心想帮儿子打理事业,即使手术后医生嘱咐不要过度劳累,她也还是继续每天起早贪黑的给儿子媳妇打下手,就为了省一点人工费,也不想让孩子觉得自己在白吃白住。

  嫂子也由于劳累过度,做了手术。表哥的衰老程度,也是基本可以用肉眼看得出来的。

  也会有一些突发性的事件,比如和另外的炒饭摊子为了抢生意发生身体冲突。别的摊子雇佣社会闲散人士(多为老乡),打砸我们的摊子,表哥头上缝了5针。

  关于城管的问题,其实这不是问题。不过是八个字:敌疲我出,敌进我退。所以有一些因素的影响是不能出摊的。

  任何生意,总的来说都是等价交换的。不要只看到隔壁的农民小伙,做了生意,买房买车,其实背后他们交换了很多外人看不到的。

  早市,夜市这样的生意,对于本来收入就不是很高的进城务工人员来说,算是一个很好的工作。但是,对于受过良好教育,现拥有一份稳定收入的广大在职员工来说,也许并不是那么容易玩得转的。

  也许有人会反驳说北大那个卖粉丝发大财的,我觉得,那也是人家苦出来的,同时,开始的基础也不同,对于大部分摆摊的人来说,本身就没有什么钱,根本不敢雇人,也从没敢想过搞连锁。

  还原一个真实

  1、账目流水好看,毛利率相对较高。

  早餐夜宵摊的经营成本相对饭店低,开店启动资金不多,相对饭店来说劳动率高,人力成本摊下来比饭店要低,同样营业额饭店可能要5个人,这里3个人可能就能达到,这是最主要的。虽然起步赚钱难,但是基本不会亏本,亏本了也船小好掉头。单价低但是可以通过量上去,最后营业额不会很差,用料良心的情况下,毛利30%—40%,如果黑一点毛利可以更高。这个毛利率可以比得上甚至超过饭店毛利率。

  2、行政类隐形支出不少,城管、环卫、街道都要那个,一年近3、4万。支出主要指罚款而非贿赂。

  3、劳动强度大且时间跨度长,招工难,家庭模式居多,毛利减掉房租、人工、上面的隐形支出再除上人数,人均收入与劳动付出比例悬殊,一年365天360天在工作岗位。

  4、不稳定,饭碗要看各类大爷的脸色。城管,环卫,街道,混混,影响生意的外力也有很多。

  5、工作社会认同感低,社会保障和福利待遇几乎为零。在传统中国人眼里,政府机关、事业单位身份是一种社会地位的象征,这一行在人们眼里社会地位是不高的。同时社会基本保障和福利也是很低的。

  在当前的社会环境下,买房?养老?看病?只有靠拼年龄体力,现在多赚一点是一点,才能有或许足够的钱为自己支付将来的病痛、养老等开支。而恰恰从事这类工作的人群是慢性病的高发人群,一场大病可能就能摧毁一个家庭,影响经营。

  像夫妻店,一方大病,另一方一个人往往很难再把店子经营下去,这样就断了经济来源,往往是到最后多年的经营血本无归。如果上有老下有小,生活往往更加困难。

  6、资本的大潮也影响到这一行。这个行业慢慢也有资本进入的迹象,但我说的不是成百上千万的资本。有一些有前瞻的老板能够意识到要转型,KFC就是他们的目标,但往往只看到其门店干净整洁的优点,看不到或者做不到其客户管理、产品质量控制。对于中餐来说,标准生产流程的建立是很难的,往往靠经验和口耳相传、产业链管理等优点,但是苦于仅仅几十万的资金压力,举步维艰。

  而有资本的有人脉的店家,连锁店可以慢慢铺开,慢慢开始做品牌,客单价可以提高,工作流程可以规范起来,虽然毛利不高,至少也是可持续发展了。

  7、行业竞争日趋激烈。新的国家领导班子上台以来,各项遏制公款吃喝的举措算得上是雷厉风行,连小小的早餐店都有那点春江水暖鸭先知的意味了。整个餐饮行业,其实不仅仅是高端餐饮都受到一定冲击。一些饭店老板开始关注这块以前不被看重的市场,饭店老板惊叹毛利率居然比我开饭店还高,准备或者已经转型到这一块来。

  他们有资本,有管理经验,有团队,能够吸引一些综合要求高的顾客。这也从侧面看出小店转型哪怕成功,面临的竞争也将不小。

  在中国,做实业难,哪怕经营一个小成本的餐馆都不是易事。在这一行,想靠着手艺和良心赚点钱,往往需要你付出不成比例的代价。

  

女人适合做什么生意 6个最适合女人开店的小生意
小生意指南 第二篇

  女人适合做什么生意?女人怎样让自己活得更加的自信和美丽?相信越来越多的女性朋友,都不再单纯的依附于男人,不想做小鸟依人,而想创出自己的一片天。

  女人创业,相比男人来说,更多了阻力和各方面的艰难,或许有人不认可,或许自己不敢正视自己,其实,女人 创业,可以先选择小生意,小店铺,投资小,风险相对来说就小,不管是做什么,都需要有一定的理财和商业方面的敏感度,和对于时尚的自己的独特认知和兴趣,做自己感兴趣的事情,相对来说,成功的几率也会更高一些,这是世界上众多成功女性的成功之谈。

   现代社会,一个成功的创业女性更容易受到社会的认可和敬仰,你是想做一个自主自立的美丽女性,还是一生平平淡淡安于现状,如果想要走出自己的小我,成就自己的大我,那就是要自强自立自主创业。那么,女人到底适合做什么生意呢?下面,我们就来说几个最适合女性自主创业的小生意。

  女人适合做什么生意---漫画吧

  其实现在的漫画,随着文化的主流转变成为多元化的发展,人们追求的不再是死板的纸质文字书籍的阅读,而更多的女孩子和男孩子慎重成年男女看风格各异的各国漫画成为一种新兴的阅读时尚,漫画的层次和数量还有档次需要着眼于时尚和流行元素,别出心裁的设计风格,可以采用会员制并且采用定时段的优惠等方法,免费小饮品和小甜点的馈赠,相信会有不一样的收获。

  女人适合做什么生意---别致的精品店

  这样别致的精品店,不需要单一,而是多元化的,不单单只是鲜花,也可以有独特的比如有欧式风格的油画,木质的座椅,大理石的台面,有最让小女生喜欢的精致的小盆栽、奶茶、冰点、手工制陶和图书,在这里可以制定出个性的情侣套餐,独特的情侣色调的手工制作,适合学生人群。

  女人适合做什么生意---甜点咖啡屋

  相信没有几个女孩子不喜欢甜蜜蜜的甜点,也没有几个不喜欢咖啡的情调配合诱惑,可以在高校附近,选择一处安静优雅的作为投资,甜点和咖啡的消费也不高,很多大专院校的还学子们都是可以接受的,自然也不怕没有客源和收益的,也可以有现磨咖啡等特色咖啡的供应,同时注重气氛和氛围,清新雅致的环境,是必须的。

  女人适合做什么生意---特色服饰搭配店

  相信很多女性朋友都知道,明星大腕他们都有自己的形象设计师,对于他们的形体搭配都是很专业的,我们平常人也没有这样的财力去做,而一般的服饰店也就是把衣服卖出去就万事大吉了,而有特色的服饰搭配店呢,可以根据消费者的个性形体和气质,做到一个很专业的设计,也就是平民化的搭配,如果能做好,也是很可以出彩的,前提是必须有这方面的专业眼光,相信用自己的独特眼光和更贴合消费者的需求的玲珑巧心思,客源稳定不成问题。

  女人适合做什么生意---婚纱和婚前培训

  如果能有一定的专业知识点,不喜欢做短期收益的话,是可以试试做婚纱和婚前培训店的,因为,现代年轻一代,他们追求的就是所谓的前卫个性自由张扬,尤其是对于西方习俗和西方文化的融合度更是超过原来传统意义上的人群,他们对于新鲜事物的认可和接受能力绝对是不可想象的,而我们知道的,婚前培训现在正在西方日益兴起,这是针对众多未婚男女伴侣的专业的咨询指导服务,如果,你身在大都市,未来五年之内,婚前培训服务绝对是方兴未艾也会日渐火爆的,很多年轻人对于现代婚姻的种种疑虑和不确定,都可以通过准新郎准新郎俱乐部的婚前培训服务,让自己认可对方,认可婚姻,增加了对于对方的感觉和对于婚姻的认可和尊重。

  女人适合做什么生意---旗袍衣坊

  精致女人,对于美轮美奂的最具有东方女性气质的旗袍,绝对没有抵御的,《花样年华》中性感尤物一般的张曼玉更是把旗袍骨子里的性感和魅惑展示无疑,虽然,优雅知性的旗袍属于小资情调,也属于小众消费的,面对也是需要有一定消费能力的都市女性,但是,它的利润绝对是超过其他服饰的,所以我们如果选择做旗袍,一定要选择在比较繁华的地段,虽然是租金各方面都比较的高,但是,如果是做的精致而有个性和特色,收入也是可观的。

  女人适合做什么生意?其实,就是必须有特色,只有有特色才会挣钱,只有特色才会有热点和卖点。从小做起,就像滚雪球一样,慢慢的越滚越大,积累经验,成就自我。  

  

具说月入能轻松过万的9个小生意
小生意指南 第三篇

   “亲,在哪儿高就,一个月赚多少?”工作之后,难免有各色亲朋好友关心你的月收入。这也没办法,在这个物价跑得比火箭快的天朝,票子才是最可靠的保障。

   然而,想要月入过万也不是那么容易,这9个不起眼的小生意却轻松搞定。小伙伴们想哭么?还不赶紧一起来看看是哪些创业项目吧!

   1、网络包工头

   小到名片设计,大到房产项目,他们都能“包”。

   25岁的萧荃无意中发现有很多公司借助网站将业务高价承包出去,“何不承包这些业务再转包出去赚差价?”萧荃此后开始当起“网络包工头”。 在工作室成立之初,萧荃的工作室一个月只能赚千元左右,但之后他的业务源源不断。现在萧荃的工作室每月能接到30笔业务,纯利润4万元以上。

  案例:

  网络包工头,过了门槛才能月赚四五万 /Article/Article_20499.html

   2、麻辣烫

   尤其是开在学校门口的麻辣烫。据网友爆料称,他有个师兄研究生毕业后,临入职的前一个月就在自己学校门口摆了个麻辣烫摊,月收入2万。

   3、修手机

   比如上海修手机的地方多,但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”。于是那些藏身于万达广场、沃尔玛超市的5平米修手机位经常人满为患。据知情人透露,IPHONE出了问题?拆开还没修,就是200块钱,除去成本年收入甚至可能达到一百万左右!

   4、手机越狱

   先不要吐槽,如果你会越狱可以考虑赶紧投身这个行业!

   要知道,“简单动动手”,一台iphone越狱50元,ipad越狱80元。甚至帮下载APP也可以赚30元哦!

   5、手机贴膜

   这是另一个和手机有关的小生意了。前段时间,有市民在网上爆料称在南京南湖有位远近闻名的“贴膜哥”,平均每天600元,月入近两万元!后来,记者找到了“贴膜哥”小蔡,这位2009年毕业的大学生如今靠贴膜买了车还娶了媳妇。

  案例:

  摆地摊手机贴膜日赚500元月入两万 /Article/Article_23933.html

   6、购物中心的裁缝店

   关键在于地理位置,必须是人流量大的商场。假设每天营业时间10:00-21:00,改一次裤长20。那么这家裁缝店每天的营业额至少800,每月的营业额就是24000,每年30万以上!

   7、纽约卖肉夹馍

   来自河南洛阳的谢云峰只能听懂one、two、three,连four都听不懂,但是这不妨碍他在哥伦比亚大学(位于纽约曼哈顿)门前做摊车小贩,卖肉夹馍、凉皮之类,生意好的时候一天可以有七八百美元的收入。

   8、组织夜店聚会

   如果你有酒吧的人脉关系,就能拿到很便宜的酒水,一次10人左右聚会下来基本能赚到1000到5000不等。一个月下来,大约周末组织4次,就能赚到1万以上了。

  案例:

  QQ群主召集同城聚会也是门好生意 /Article/Article_25645.html

   9、送快递

   先来个微故事:一个女的快件丢了,她就硬说是快递员偷的。结果快递员被她说得发飙了,“我一个月工资上万元,会为了你这几百块的东西丢这个饭碗么?”

   最近,这个段子在微博上十分火,不少网友纷纷跟帖,少数人在替快递员叫屈,大部分人在感叹快递员的高薪。如果你没有人脉,没关系,弄辆摩托车走起!

  

史上最全小本创业项目大集合
小生意指南 第四篇

史上最全小本创业项目大集合

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备注:

以下项目均选择网络,经由小编整理,仅供会员浏览,慧聪网不承担任何法律责任。查看更多项目,请看慧聪商务指南频道创业项目频道。

小生意指南

目 录

胖人服装专营店 ............................................... 3

宠物婚介所 ..................................................12

新型超市 社区电子蔬菜前景好 ...................................16

开家汽车美容铺 ...............................................19

巧克力DIY靠“得意”吸引客户 ..................................23

开间成本不过万的二手电脑店 ....................................26

手把手教你开家水果店 .........................................33

特色盒饭专营店靠特色赚钱 ......................................38

开琴行 越来越有市场 ..........................................42

开专业渔具店 “钓”出财富 .....................................45

香味盆景店 抓住保健商机 .......................................52

开眼镜店 生意火爆商机大 .......................................55

经营病号饭市场广阔 ...........................................58

代驾服务社 奔向大好“钱”程 ...................................63

火锅城经营收入分析 ...........................................66

“小资”茶吧.................................................68

怀旧用品出售出租店 ...........................................70

昆虫专卖店 ..................................................72

啤酒自酿店 ..................................................74

婴儿纪念品开发店 .............................................76

野外放养兔子.................................................78

胖人服装专营店

内容简介:琳琅满目的服装,总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起,没有适合你的尺码”时,胖人朋友无异于兜头挨了一盆冷水。肥胖已成了中国的一个医学难题,肥胖的人数直线上升,特别是女性,这是一个极其广阔的市场。那开一家胖人服装店怎么样呢? 据调查,商场无论大小,专门为胖人准备的衣服非常有限,这成了胖人生活中的一种尴尬。一般的服装店以销售M/L码为主,XL码以上的衣服很少。一名销售人员说,适合体重在100公斤左右的胖人的衣服很少,一批衣服中最多只有几件。因此开一家胖子服装店是既有特色又有商机。

一、项目介绍

对于女性来说,逛商场天生就是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的的经历。看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,真是一件难堪的事情。更恼火的是,逛遍了整个商场,压根就找不到自己

能穿的衣服。而更令人气愤的是当一个身段胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候,总会引起周围一大批奇怪的眼光,好像这服装店不是她可以过来逛的,这更让胖女士很尴尬,自尊心受到很大的伤害。为此,如果能有专门给胖人逛的商店,不但有她们合适的衣装,而且还能让她们在里面找回逛商场的快感,找回购卖者的自尊,一定会受到极大的欢迎。

二、市场分析

不久以前,南京就出现了一家专门为胖人服务的“胖人服装店”,虽然店面比较偏僻,但是开张至今,生意特别火爆。上百位体态“发福”的消费者摸到这家不太为人注意的服装店,把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖,在商场买不到合适的衣服,胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说:“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?”可见胖人服装店的确是深得人心。 肥胖已成了中国的一个医学难题,肥胖的人数直线上升,特别是女性,这是一个极其广阔的市场。

虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研,就一定会有收获,而且,这在我国很多地方,还是一片尚待填补的市场空白,而且,根据这个创意,你还可以以此类推,推出适合身材比普通人瘦小的“瘦人”服装店,或者适合特殊体型服装店等等。

三、实施方案

1、店面的选址:租一间30—50平方米左右的房子。

5、店面的装修:店面作一个简单装修,把50米的房一分为二,前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。

3、购置设备:缝纫机及有关的其它设备。

4、服务人群:特殊体形的人。

5、市场的定位:胖人服装店,除市场定位恰当,目标顾客一目了然外,还得助于一个“情”字:一是请胖人当服务员,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号,避开了“肥胖”二字,照顾了胖人的自尊心,与胖人的消费心理一拍即合。

6、人员的招聘与培训:招聘四到五名员工(其中两名是服务设计师,要求是服务设计的行家,有特别体型的服务设计经验)要求其它精通衣服的制作,心灵手巧,对工作认真负责。(要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行,所以,除非你自己是个绝好的师傅。)

7、准备材料:很多人认为胖人能穿的,不是颜色灰暗,就是款式陈旧。一位服装设计师认为,其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样

白手起家的124个经商智慧
小生意指南 第五篇

白手起家的124个经商智慧

华人首富李嘉诚生意经(白手起家的124个经商智慧).txt16生活,就是面对现实微笑,就是越过障碍注视未来;生活,就是用心灵之剪,在人生之路上裁出叶绿的枝头;生活,就是面对困惑或黑暗时,灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。17过去与未来,都离自己很遥远,关键是抓住现在,抓住当前。第一章 先学做人做事,再学经商赚钱(1)

【李嘉诚语录】

要想在商业上取得成功,首先要会做人,因为世情才是大学问。世界上每个人都精明,要令大家信服并喜欢和你交往,那才是最重要的。

【生意经】厚道做人,广结善缘

【行动指南】

成为一名出色的商人,学会做人是一个必须的前提,换句话说,就是未学做事,先学做人。只有先成为一个值得信赖的人,别人愿意和你交往,才有可能成就一番大事业。

【李嘉诚语录】

长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流 没有小的细流,又怎能成为长江?只有具有这样博大的胸襟,自己才不会那么骄傲,不会认为自己样样出众,承认其他人的长处,得到其他人的帮助,这便是古人说的“有容乃大”的道理。我之所以选择“长江”这个名字,就是勉励自己必须有广阔的胸襟。

【生意经】商人要有不择细流的经营观

(1)小生意积累成大买卖

古语云:“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚,念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为,世间任何事都是由小到大,积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是长江不择细流,故能浩荡万里。

(2)坚持“有钱大家赚”

李嘉诚认为,做生意最重要的是互相合作,共同发展,这样才能把蛋糕做得格外大,获得更多利润。在竞争面前,李嘉诚坚持一律平等,“有钱大家赚”,他的赚钱手法十分公道,让人折服。

(3)在乎利润,不看重产业

只要能赚钱,做什么无所谓。李嘉诚最看重利润,不在乎从事什么产业。因此,他的生意分布在各个行业,而没有给自己设定限制,这成为他滚滚财源的基础。

【行动指南】

商人要与各种人打交道,所以必须有海洋的精神和心胸。能够包容一切,生意才能做得格外大,在产业规模、投资方向上才可以不受拘束。此外,经商成功后,也要有大海沉静的一面,不必过分炫耀自己的荣誉,也必经常露面发表讲话。做事高调,做人低调,以这种心态经商,事业才可以长长久久,而不像有的商人风风火火做起了买卖,又一夜之间消失得无影无踪。小生意指南

3.当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌

【李嘉诚语录】

作为企业,在生意顺利的时候,如果连续扩张后要切忌加大投入,绝对不能过分贪婪。当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。

【生意经】做生意不能贪心过大

(1)贪心导致欺骗行为,失去合作伙伴

(2)贪心让人失去理性,导致投资失败

(1)努力克制冒险的冲动

(2)保持合适的发展速度

【行动指南】

(1)切忌急功近利,被眼前利益牵着鼻子走,注意积蓄力量,做好扩张或高速发展的准备。

(2)对企业实力和经营者的能力,以及外部市场环境做出正确的科学的估价,获取能否“做大”的主客观方面的结论。小生意指南

(3)在投入一种扩张行动之前,必须仔细规划总的方针和策略,还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。

4.注重自己的名声,这对你的事业非常有帮助

【李嘉诚语录】

注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这对你的事业非常有帮助。

李嘉诚总是说:“要照顾对方的利益,这样人家才愿与你合作,并希望下一次合作。”做人上的成功,让李嘉诚财源广进。

【生意经】与人为善,注重自己名声

【行动指南】

在做人做事上,要坚持与人为善,这样才不用担心遭到打击报复。无所畏惧,不用担心什么,做生意就能专心致志,更容易做成大买卖。生意1做大了,钱多了,自然容易招惹麻烦,有效的对策是:不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算,生意再大也就没有乐趣可言了。

从个人修养的角度来看,在现代市场经济条件下,一个商人要具备以下素质:1.毫不动摇的勇气。2.良好的自制力。3.强烈的正义

感。4.坚定的信心。5.具体的行动计划。6.奉献精神。7.迷人的个性魅力。

8.同情与理解力。9.责任感。10.协作精神。11.果敢和决然。12.善于与下属沟通。13.激励和表扬下属。14.敢于冒险的能力。15.创新意识。

5.对人诚恳,做事负责,多结善缘,自然多得人的帮助

【李嘉诚语录】

对人诚恳,做事负责,“多结善缘”,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。

【生意经】厚道做人,做事负责

【行动指南】

商人要以忠厚为本,只有对人诚恳才能给人以信任感,建立起长久的买卖关系,方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子,而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人,是不适合经商的;就算是经商有了点成果,也不过是一些骗钱的骗子罢了,终究还是得不到别人和社会的信任。

与人为善,建立良好的关系,经商活动错综复杂,每完成一笔生意,都包含许多社会关系在里面,有许多关口不是轻而易举容易通过的,需要生意人运用技巧去打通关系,攻克挑战。实际上,这都是“信任”、“信用”的问题,你有好人缘,赢得了别人的信任,一切问题就迎刃而解了。从某种意义上说,经商就是经营关系。

6.当我们梦想更大成功的时候,要有更刻苦的准备

【李嘉诚语录】

一个人做得再成功,也仅仅是生存了下来了。况且,那些成功都是过往的成绩,不代表你明天一觉醒来,生意还在。我唯一相信的是,未来之路还会崎岖不平,必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。

小生意指南

【生意经】永远做好更刻苦的准备

【行动指南】

在某个行业做得时间长了,取得了一定成就,就容易遭遇发展瓶颈;多年的发展计划圆满实现了,会面临新的发展问题,下一步迈向哪里?这都是商人在成长过程中遭遇到的共性问题。说得通俗一点,这就是二次创业的考验。

随着初次创业的实现,人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了,或者正面对着竞争对手越来越大的威胁。这时候,要以“归零”的心态面对眼前的新问题、新挑战,对可能遭遇的苦难有足够的心理准备,主动在超越自我的过程中取得新的成就。

7.我做生意时,就警惕自己,如果有骄傲的心,迟早有一天会碰壁

【李嘉诚语录】

我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的 在经营过程中因为成就而自我陶醉,以致冲昏了头脑,这样导致失败的例子不胜枚举。李嘉诚认为,避免这种情况的方法是:

(1)把自己取得的全部成就,一律以七折至八折来计算。比如,今年赚了100万元,要把它看成只赚了60万元。这样做不但能够削弱他人的妒忌,还能压抑自己的自满情绪,保持冷静、理性的头脑。

(2)时刻不忘自己的失败。事实上,企业发展过程中,以及做生意的不同阶段,我们总会遇到各种困难,犯不同程度的错误。任何时候,都应该牢记这些教训,压制骄傲的想法,提醒自己检讨不合时宜的做法。

(3)把避免经营错误的法则记录下来。生意里面包含有很多细则,都是导致成败的关键因素。把每一项细则都记录下来,尤其是把那些避免错误的做法整理出来,是很难得到自我提升之道。

(4)别夸大自己的成就。许多人喜欢吹牛,常常不自觉地把自己所得到的成绩任意夸大。问题是,夸下海口的时候很舒服,但是过后往往有如芒刺在身的感觉,

长久下去会造成很大的心理压力,包括有朝一日被人戳穿,难以下台的困窘。因此,做人坦诚一些、谦虚一些,压力自然少一些,离成功也就更近一些。

【生意经】成功后要保持低调、平和的心态

李嘉诚刻苦诚实、孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果敢的决策力以及善于用人,构成了成功的因素,这也是人们学习和模仿的内容。

另一方面,成功后保持谦逊的态度,拥有显赫的地位却没有颐指气使、不可一世,依然保持着低调、平和的心态,这才是难能可贵的地方。

企业发展壮大,生意越做越好,都离不开经营得法。然而,这种胜利往往是暂时的,因为商业世界是复杂多变的,每次成功都是过去时。因此,每一次成功的商业交易之后总会伴着重大危机的到来,躺在自己过去的成绩上自我陶醉是十分有害的。

成功的大商人,大多有返璞归真的淡定。他们在生活中没有地位高低的概念,待人诚恳、不摆架子,没有让人产生“隔离感”。在消费上,他们并不骄奢淫逸、大肆挥霍,依然是坚持以俭养德、养廉、养身,淡泊宁静、朴实无华。这种低调、谦逊的作风,让他们远离了骄傲自大和无知,是他们把生意做长做久的重要原因。

【行动指南】

一个企业,在市场上要占一席之地,除了应知己知彼之外,还要有胜不骄败不馁的心态,也就是说必须有一颗平常心。一个人在商业上有所建树,应该始终把自己作为一个平常人,并尽一切所能来回报社会,而不是沉醉于旧有的成绩。

永远牢记商人的本分,是基业长青的法宝。一个人不自我表现,反而显得与众不同;一个不自以为是的人,会超出众人;一个不自夸的人会赢得成功;一个不自负的人会不断进步。生意做大了,也能一如既往地把生意做好,这就是可贵的本分意识。因为本分,才不会超越界线,不会做出破坏规矩的事情,生意上才能长长久久。

8.千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害

【李嘉诚语录】

小生意指南

不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。

【商场故事】

李嘉诚无疑是一个成功的商人,他的成功不仅仅在于拥有富可敌国的财富,更在于他越富有、实力越强,反而越尊重别人。

小本钱赚钱的三十条经典生意经
小生意指南 第六篇

小本钱赚钱的三十条经典生意经

1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。

2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。

3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。

5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

6.销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7.要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。

8.不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。

9.采购要稳定,简化。

10.只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。

12.要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。

13.遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。

14.当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。

15.出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。

16.要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。

17.对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。

18.即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。小生意指南

19.既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。

20.要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21.浪费一张纸,也会使商品价格上涨。

22.商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。小生意指南

24.儿童是福神。对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。

25.经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26.要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。”

27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28.要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。

29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。

30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。

做生意怎么起步9步骤开好头
小生意指南 第七篇

做生意怎么起步9步骤开好头

你开始一帆风顺的向前走,你也许正面临着巨大的风险——处在充满风暴的海上。做生意怎么起步,生意“起步”是由9个部分组成的一份商业计划指南。你只要看懂了做生意怎么起步,它会在你的生意中帮你进行一个合理的开始。

做生意怎么“起步”:9步商业计划

1、产品、服务和业务描述;2、发现你的顾客;3、市场调查;4、竞争分析;5、资金支持;6、管理并驾驭你的团队;7、市场计划;8、退出策略;9、执行总结。

当我开车回家时,一个路牌广告吸引了我的目光——“进行计划就是计划的进行”。 产品、服务和业务描述

做生意,你必须卖一些东西并且要“挣钱”。如果你不这么做,你的事业不会长久。 你打算卖什么?

如果你不知道,想想吧,这可是个大问题——你的生意刚起步!

当你发现一些东西你认为能够满足你个人和生意的目标时,那就是时候坐下来,掏出你的笔写下你的“生意描述”,想想你决定提供什么,并且请你回答下面的几个问题:

1、你是谁:你有什么样的能力?这项生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你还行,但并不杰出?最后,你的生意的弱点是什么?是可以被补救,还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心,很简单,那才是你“挣钱”的地方,而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你,把它们留给你的财务专家吧。

2、你有些什么资源:是你的技能、经验,还是教育程度?谁能帮你?你有些什么样的资产和收入?

3、你的产品是什么样的:或者你提供的是什么样的服务?朋友,写一个吧,写一个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事,只是别太懒。

4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务:你向他们提供什么样的产品质量、速度?你是打算向所有的人提供你的产品和服务,还是只向特定目标客户提供?

5、你计划为你的产品或服务定什么样的价:是高级产品定“高级”价格,还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的“行价”?你准备同你的竞争对手打“价格战”吗?

6、谁需要你的产品和服务:为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求?

7、写下有关你的行业的概述:

8、你的公司是什么样的:或者它会是什么样的?

9、为什么你的生意会成功:

朋友,以上的问题看起来不长,但是它却浓缩了你的产品或服务的全部。一部分呢,是关于你提供的产品或服务的描述;而另一部分,则是怎样开展你的生意的。

如果你清楚地知道你的生意,你应该能在2小时以内,或者更少的时间里,对以上问题给出你清楚、简洁的答案。如果你不能的话……

这部分的“地基”工作会非常有效地减少你的生意风险,并且为你获得更高的商业利润和更令人愉快的经营过程,以及有效的商业活动,提供强有力的支撑。

大学生小本投资的四点技巧 值得一看
小生意指南 第八篇

“1元”小生意也能赚大钱
小生意指南 第九篇

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“1元”小生意也能赚大钱

作者:朝阳

来源:《大众投资指南》2016年第03期

花1元钱就能获得3个知名化妆品试用装,这听起来是不是“天上掉馅饼”的好事?可在方小兮的美妆“1元名牌”店里,类似的“馅饼”每天都有。

被雪藏的小样很委屈

26岁的方小兮一直很想开一家属于自己的化妆品店,为了积攒创业的经验和资金,她去了一家化妆品专卖店打工。这家化妆品店的主推品牌是兰蔻。在销售过程中,方小兮发现厂家经常会不定期地发来一些让客户试用的化妆品小样(小袋样品),随小样一起发放的还有一大摞客户调查表。但店主会把调查表扔到一角,而原本给客户试用的小样则成了店主和店员的“福利”。

方小兮追问缘由,店主说:“送小样的确可以讨好顾客,但是会让我们专卖店遭受损失。厂家每年都会推出几款新品,在上市前,会先派发小样让顾客体验。对厂家来说,将小样发放到各个专卖店免费送,目标群明确,投入也不大。可我们开店是靠卖产品赚钱的,顾客上门,见到有小样试用,可能会等新产品,就先不买旧款商品了。另外,每个月底调查表必须转交上去,而顾客只有在用过小样之后,才能填写调查表,你总不能为了一张表天天上门催收吧?所以,我们还是别自找麻烦了。”

方小兮想,怪不得店里每到月底都让大家加班加点填调查表呢,这不是欺骗吗?在她看来,每一位顾客都有体验新品的权利,自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗?而且,厂家只有根据小样调查表,才能研制出更受人喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说,小样都是不可缺少的。那么,怎样让顾客、厂家和商店都有利可图呢?

靠1元钱致富

方小兮下班后,守着电脑和电话,不停地寻找化妆品厂家驻上海办事处的联系方式。兰蔻、美宝莲、卡姿兰、薇姿……只要商场出现过的化妆品,她一个也不放过。然后,她揣着一沓资料,自信满满地找上门去,见面第一句话就是:“只给我1元钱,我就帮你们做市场调查……”

1元钱做市场调查,大家都觉得她在开玩笑。当方小兮把厚厚一沓执行方案摆在面前时,所有人都愣住了——她的想法大胆又新颖,而且厂家几乎不花什么成本,而接受调查的顾客也一定会欣然接受。倩碧驻上海的办事处首先被说动,接着是SK-II、雅诗兰黛、丝芙兰、兰蔻、欧莱雅……两个月后,在上海浦东新区一个社区内,一间30平方米的小店开业了。简洁的招牌,大方典雅的装饰,吸引不少人走进店内一探究竟。

本文来源:https://www.dagaqi.com/zhuanqiankaidian/29256.html

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