【www.dagaqi.com--赚钱开店】
小小一个新宁县城有照相馆几十家，竞争激烈，然而郭老板却把照相馆经营得红红火火。靠着这家照相馆，他在乡下建了三层楼的小别墅，县城里有一座七层楼的新家，买了轿车，每年全家还出去旅游三次。为此，笔者专程采访了郭老板，郭老板透露了他照相赚钱“三招”。
1.借校生钱
利用学校集中之地的街道门面开店，店面显眼、最好是三角地带，没有绿化物障碍、店牌颜色搭配十分重要、门面前可多放几个引路招牌、无论是学生，还是社会人士、在50米之内就能发现照相馆门面，以吸引人们前来照相。因为离学校近，抓住学生最喜欢与同学合影留念及大头贴等心理，每天学校人员来店照相就基本上保证了月纯利1万元左右，再加上社会人士照相就基本上保证了年收入达20万元。
2.借技生钱
除污、加字、修边是郭老板的特长。除污就是把相片中人、物进行大扫除，让人白净、身上没有雀斑、伤疤、皱纹。把画面调亮，顺眼；加字就是在画中添加主题，即全家福合影留念、校友留念、小宝贝周岁留影等等，并加上一些祝福语，相片主题突出，看起来舒服；修边就是把相片按画面内容添加衬托物，是男孩就空中摆放汽球，是女孩就空中安放蝴蝶，是恋爱中的俊男美女就套红边、蓝边、白边、按衣服颜色添加。做好这三件事费时，但画面美观、大方、好看，收费一样，人们就喜欢到他这儿来照相。因此，赢来了众多回头客。
3.借情生钱
凡到晨光照相馆的顾客，郭老板都热情接待，既递烟又倒水、服务特别周到。顾客临走时，郭老板总要说一句“介绍人来这里照相哦”的话。这样一个带一家，一传十、十传百，人缘就多起来，生意就红火起来。不但学生喜欢到晨光去，而且俊男美女、老夫老妻及工作人员、退休人员都朝晨光照相馆走，结婚照 、证件照、生活照 、老人照、小孩照成了郭老板的情缘照。
开照相馆要怎么做?
答案一：
1、营业执照 3000左右吧
2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。
3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。
4、普通光学冲印设备！十几万元就买好的了！ 数字的冲印设备比如富士的F355 价格要100万左右！便宜的有柯达的！也要几十万！！所以说开照相馆是完全不需要冲印设备的！！如果能买得起冲印设备，还是直接开冲印店比较赚钱！另外我要郑重其事地告诉你！！开照相馆 6000元以下的相机会让你的照相馆很快倒闭！ 一般至少都要用 尼康D70S 佳能350D 这是基本配置了！稍微上档次的像馆都用 富士的 S3 PRO和 佳能20D„„ 这两个机器都在10000以上 S3PRO在15000左右呢！
5、租金没法说城市的地区差异很大！！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的
6、收入就更不好说了！！如果 做的好 1年可以收回投入了！
答案二：
1, 机械相机(三角架,广角镜头,滤镜,多种镜头,闪光灯)
2, 相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）
2，电脑方面：最起码配置2800左右512内存，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器不可用液晶.
3，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。 4，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到. 5，软件方面：photoshop7.0,neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。
6,灯光，(必备:黑旗,白旗,反光板,大小投灯)灯光大有讲究,平常摄影不必太过讲究,但作为婚纱,这一点很关键!建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多. 还要学会黑旗,白旗,反光板,大小投灯的打法.
7，打印机，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，16色打印，当然32色会更好.足够你出到16寸的相册了.（建议另配连续供墨系统，否则原装墨水价格高昂 ) 8，扫描仪，EPSON3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度很高。 9,好的相纸
答案三：
1,需要一间30平米的摄影室.
2,低价的单反是佳能350D,套机4000元.
3,要用频闪灯,柔光罩,灯伞,灯价,价格多样.摄影商品店有售.
4,布景在摄影商品店和美术店有售,根据质量100元至5000元.
5,像册在美术店,纸品店,摄影商品店有售.
答案四：
1、机器类：数码相机一台、三脚架一个、储存卡两张、读卡器一个、电脑一台、打印机一台、扫描仪（可扫底片的）一台、主灯一盏、副灯两盏、背景灯一盏、造型灯一盏、饮水机一个（可有可无但可以提升自己的服务档次）、压膜机（如果自己连相册也拿出去做可以省下来，不过制作成本会增加）、电动背景架一组
2、家具类：接待台一个、洽谈桌及四把椅子、化妆台及两把椅子、备用椅子四把、存放相机的柜子及储物柜、美工工作台及椅子一把、实物背景若干（可以自己动手制作）
3、其他类：美工工具一套、化妆品一套、服装若干、各类样册若干、各类样片若干。
建议去旧货市场转一转，很多东西都可以旧物利用，如果你的服务可以跟上的话，那外部装修和样片可以多花费一些，这样可以提高自己像馆的档次，可以多吸引一些宝宝照和附近居住的学生拍照，缝年过节更可以吸引一些全家福。如果客户稳定住了可以从写真在下功夫。
要懂 PS处理（最起码的photoshop应用）也不用多熟练 懂个大概
会处理些证件照就OK了 。其他还有好多图像处理软件，看自己的喜好 觉得哪种好用的 就用哪种，比如光影魔术手......
以后要做录像（利润空间很大）绘声绘影
专业primere
要找附近的有数码冲印机冲印店 和他们联系好 以“行货”的价格在他们那洗照片
找人气旺的地方开 比如 学校 人多的地方
渠道建设全营销
如今钱是越来越不值钱了，几千块钱基本上是人人都掏的出来的，那么，几千元能做什么生意?当然有可以做的生意了，而且发展的前景还是很不错的，那就是——流动照相馆!
数码时代的来临，让人们感觉到传统照相市场成了夕阳产业。但事实呢?在一些交通不便的山区，人口稀少，并没有照相馆，去集镇拍个照片，少则要走几里，多则走上几十里也不稀奇，拍张照片还真不容易。而这不容易的背后就是商机。只需要中小投资者投资1000元，购一台便携式彩扩机就能开一家流动照相馆了，只要不怕吃苦，走村串巷就有钱可赚。
据调查了解，便携式微型彩扩机体积小重量轻，用220伏交流电或者两节五号电池作电源，可扩印1-5寸彩色照片。
一位资深的业内人士称，买一台小型彩扩机，再购置一台中档的照相机，两样投资都不会超过2000元，照相馆就可以开张营业了，你可走村串巷或者电话预约，背着设备上门服务，既有社会效益，又有了经济效益。
有人算了这样一笔账，一般照相馆配一次药液需要花费2000元左右，需在一定时间内冲洗大量的胶卷和照片才能维持正常工作，否则药液就会失效，造成不小的损失。而该项目冲洗胶卷只需10元钱药液，洗片仅用8元钱药液，冲扩一卷胶卷就能收回成本。该设备每小时可冲10卷以上，洗片100到200张，并且冲卷、洗片同时进行，提高了冲扩速度。该技术冲出一寸彩照一张成本还不足4分钱，2寸彩照一张不足8分钱，冲扩一个135彩卷，利润可达10元左右，比较适合在中小城市、县乡农村、旅游景点或者彩扩量不是特别大的地区发展。 文章来源：渠道网（
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
网上有很多转让自拍馆的，这行不好做吗？
铁打的营盘流水的兵，任何一个行业都是有人经营失败，也有很多人不停的涌入，市面上有人转让自拍馆在这点上来看是很正常。但把这些群体放到一起，就显得有些不正常，所以我们有必要认真分析一下他们转让的真正原因，笔者认真调查了多个在转让的自拍馆业主，取得了详实的一手资料，总结归纳了一下，仅供创业者参考。 创业冲动型：这部分人群占总数的21%。这些人大部分是高校在校学生或毕业没多久的大学生，和少部分孩子刚刚上幼儿园重新走入社会的女性。他们社会经验缺乏，做事能力不是很高，去一些自拍馆玩了几次，他们出于对新事物的敏感，感觉很不错，也没有做细致认真考察，匆忙投入，出手加盟了，在装修门面的过程中，才发现自己真的没能力去独立经营，感觉创业不适合自己。那些才开业没几天就转让的，几乎都是这种情况。 考察设备不详细错误加盟了不良商家型：这部分人群占总数的59%。所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商品的消费市场上，招揽消费者前往消费。做加盟的只需注册一个自己的商标，靠这个商标去招揽加盟者。这些做加盟的就可以拿别人的产品来做个加盟体系，自己对这些设备性能根本不精通，让设备生产商把设备的工业造型做的高大上，但真正的性能非常差。用一些噱头来忽悠创业者，比如，显示屏旋转（拍照是相机的根本功能，屏幕转不转都不妨碍），声控拍照（佳能60D有声控功能，有声音就拍，你不让它拍都不行），
顶拍（用无线USB把相机挂到顶上，远不如升高三角架拍的好），聚光灯（铁皮做的遮光板，造型少，操作麻烦很难控制，实际上在闪影极光电影特效机里可以一键做出任意特效）等。摄影艺术这块跟传统商品消费是不同的，没人会看到一个商标牌子就去消费（其他产品不同，牌子是身份的体现）。没有好片子是无法打动客户去消费的。这点，不良商家是不会提到的，只会用销售技巧忽悠加盟者做影楼后期产品很赚钱，在搭售一堆做相册版画的设备出去。这大几万的设备不仅没让加盟者如愿赚到钱，反而严重占用了有限的创业资金。创业初期是需要现金流来支撑的，一旦没了，就注定要转让了。
无经营方法型：这部分人群占总数的20%。很多商家自己都没有经营过自拍馆，没有任何运营经验。介绍给加盟者就只有一个模式，KTV运营模式，按小时收费。宣传经营轻松。理论上算出一年能赚多少多少。到了真正自己运营时才发现，经营乏术，又由于所买设备的局限性，想用其他经营办法，也无力回天。只能转让了。
自拍设备有2种设备，一种是走娱乐路线的（蹦蹦跳跳，搞怪等）。一种是走专业路线的（一键拍出影楼终极大片），当然这种设备更能轻松走娱乐路线。第二种设备对生产厂家要求极高（影楼行业经验丰富，样片开发能力强）。经营方法可以在网上查看《创业项目—成功运营自拍馆》。
众多成功的自拍馆告诉我们，它确实是个创业的好项目。
项目回顾迷你影像馆是一款智能便携式数码影像输出系统，系统无需连接电脑，可识别显示、编辑、裁切、输出防褪色高品质数码照片，具备照片级“彩色复印，彩色扫描”等功能。解决了传统冲印店无法立即冲洗照片以及冲洗照片价钱高的难题，是小本创业的好项目之一。
本刊刊登的《“迷你”影像馆》受到读者的大量询问。经过后续调查，洽谈者、接产者较多。市场收益与当初的分析基本吻合。万元投资一台设备，在中等以上城市，一般第三个月的月纯利约6000―8000元。通过对厂家和接产者的调查，发现经营手法五花八门，且都颇为有效。下面就介绍几个较为有效的经营方式供您参考。
方式1：景点“增值服务”
接产者的一个主要群体是各旅游景点原有小卖部、照相摊的经营者，他们一般会购置3―4台设备。采用5―10元/次的低价策略，主要针对三类人群，一类是请人照相的游客；二类是希望将照片印制在旅游景点特有的纪念品上的游客；三类是愿意支付较低价格冲洗照片的游客。
别看这项业务只能算是经营者在原有业务上的一种增值服务，但是却能起到招揽顾客、留住顾客进行二次消费（如购买纪念品、饮料、小吃等）的作用。据北京天坛的一位投资者介绍，这种方法可提高小卖部客户量约30%，提高整体盈利水平约15%c
目前经营较为出色的有上海“东方明珠”里的营业点，共有两个营业点，仅提供打印照片服务的日净利润就超过5000元。
方式2：高校“便民服务”
此类经营者以高校毕业生或者在校生为主。这部分投资者通常会购置1―2台设备，主要开展类似于打印毕业照、制作纪念照、提供各种资料打印（含彩色打印）、提供照片diy业务等“便民服务”。每项业务的收费标准是5―50元不等。 这种生意模式的旺季是每年3月一8月份。
据了解，目前经营不错的是山东大学的一位李姓创业者，每年5―8月，他能赚取近5万元的纯利，他服务的对象除了山东大学以外，还包括山东师范、山东工业大学等高校。旺季时，他主要业务是替毕业生打印论文以及制作毕业留念的t恤（这是“迷你”影像馆设备之一打印机的主要功能之一，可将各种照片印制在t恤上），2010年6月份，他平均一天制作120件t恤，毛利约六七百元。小李在其他时候主要以提供学生考试用的证件照、情侣用品：diy（将照片印制到本、杯子上）以及照片打印业务，每月约能赚取约两千元的纯利。 方式3：社区“上门服务”
此类经营者以原社区照相馆、社区便利店的经营者为主。这部分投资者通常会购置2台设备，主要提供的是照片打印、照片印制等业务，上门服务是这个生意模式的特点。 该设备不需要固定电源，体积又小，可以随身携带，因此很多社区里的投资者便重点开展上门服务，打印照片的收费标准为10―50元/次（视照片多少而定），照片印制业务的收费标准为20―60元/次（视印制物品大小和数量多少而定）。
以天津梅江地区某小区，投资者一个月可以赚取近万元的纯利。其特色业务是为婴儿和宠物照相，并将这些照片按顾客要求印制在各种载体上（如衣服、被褥、水杯、鼠标垫等）。 方式4：商业街“个性服务”
这部分经营者数量不多，原先多是经营大头贴的投资者。但是从调查结果显示，他们的经营效果都不错。他们主要针对“90"后提供个性服务，如与照片有关的各种diy印制、照片裁剪、照片打印等业务。其收费标准是10―20元/次。
据部分经营者介绍，业务量最大的当数替顾客打印手机中的照片，因为随着手机功能的提升，越来越多的人喜欢用手机照相，特别是“90”后。但是采用传统冲印模式，时间太长，影响手机使用，而使用迷你影像打印设备，当场就能打印出来。
据了解，目前经营不错的如广州某商业街上的一家商铺，一个月纯利约9000多元，其中占利润比例最大的业务是将顾客手机中的照片。
如何开一家摄影工作室？
许多大学生想创业，但是苦于没有选项的思路，不了解具体的创业项目；今天我们与大家分享的案例是摄影项目，请北京羽岩摄影工作室的创始人申俊岩为大家讲述摄影项目的操作细节及注意事项。
俊岩，你在这个行业干了多长时间？
申俊岩：从96年开始到现在10多年了。
你可以说是资深人士了。摄影可以赚钱，通过为别人提供摄影服务可以赚到钱，这是肯定的，不过这个市场的消费人群都是哪些人呢？
申俊岩：商业摄影市场可以分为两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场；个人市场包括：婚纱摄影、个性写真、艺术照、模特卡、人体艺术、母婴亲子、儿童、闺密„„，单位市场包括：广告、产品、地产、餐饮、汽车、封面„„
【V视觉摄影设计机构个性写真】超值全外景体验套系：398元
◆ 化妆造型：专业化妆造型1组
◆ 免费提供定妆所用的安平和假睫毛 1 幅
◆ 服装：客人自带时尚便装2套
◆ 拍摄数码文件80张左右
◆ 赠送：
8寸一体成型杂志封面相册1本（入22张数码精修照片）
16X16寸韩版无框画
7寸精美台架1个
DVD1张（含22张精修底片）
◆ 拍摄地点：沙面
◆ 拍摄时间：半天
我一个朋友开工作室的。
租了一个临街的家住楼房。约八九十平米，一年一万租金。在二楼。
就弄成了两大间。外面一间，是办公、化妆、及样品展示区。有两台电脑。一个大工作台用来裱片，裁片，做拉米娜的工作台。一个化妆镜，他是临时聘用化妆师的。
另一间有二十多平方，做为影棚，影棚了很简单，一个轮滑式背景布，白色，灰色等单色调的背景无纺布。三组灯光，估计一千多就拿下来了。
他用的相机也不高档，尼康D80，一只50/1.8头，一个80-200小钢炮。开照相馆赚钱吗
他拍的很好。有一辆二手的车，用来拍外景用。拍外景他从来不用灯光，只有一个反光板。
图片是自己处理，自己做。
摄影棚，一般好用点的面积要4-6米宽，6-10米长，否则灯打不开。接待的地方一般要大一些，装修好一些，这样显得高档。服装区一般20到40平差不多够了。
器材，一般中低端工作室推荐使用尼康富士相机，首先，中低档镜头比较实惠，其次直接出片比较讨好，我知道很多大型影楼都把佳能5D“升级”成了D300，为什么要把全幅“升级”到非全幅呢？因为5D虽好，但是原片没有D300那么艳丽通透，给客人选片时候也没有尼康那么讨巧。
资金不充裕的情况下推荐D90跟富士的S5 pro，富士的是人像王，直出颜色最好了，很多高档影楼都用的，不过现在只有二手的卖了，如果有朋友能帮忙选，二手的没问题，S5很耐用。资金充裕情况下推荐D300s或者二手的D300.
镜头的话看你的资金情况了，17-55 2.8非常不错，16-85也不错，都是影楼工作室常用的中高档镜头，便宜点儿的推荐18-70跟24-85.然后再买个长焦70-200（80-200），定焦只推荐50 1.8跟85
1.8.因为毕竟是开工作室，不是自己玩儿，所以，副厂镜头就不推荐了。这个东西价格预算很广，从5000-50000都有可能，价格预算我就不写了。
灯具推荐下金鹰的数码精英300E，大概600块一个，可以买4个，一般情况下够用了，灯架要买2个普通的，一个魔术手，一个地灯架，柔光箱买三个，一大两小，蜂巢两套，标准罩3个，反光伞柔光伞各两个。以上附件，开写真工作室基本上就够了。外景灯可有可无，摄影师技术好的话用反光板就而已了，如果一定要买的话买金鹰的吧，虽然多户影楼都用U2，但是U2的质量跟金鹰比还是有差距的，用不住，U2基本上半年就挂了，推荐I400A，1600左右。
背景的话如果是电动轴，需要2000多，如果是手动轴的话300左右，背景纸一般100来块一卷。
服装是要多准备一些的，根据你的经济实力，一般最少也要准备10000元左右的服装，因为客人往往是按衣服多少来选择摄影工作室的。
摄影工作室的选址
首先你要确定经营范围和项目，然后根据服务项目寻找潜在的顾客圈。比如你以儿童摄影为重点，那么，可以选择居民比较集中的地点。假如以个人写真为重点项目，可以选择年轻人比较集中的区域。倘若以拍摄产品照为主要业务，可以选择工厂比较集中的地方。
摄影工作室的人员配备
化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！
摄影工作室的设备
灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；
电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印
机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；
相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；
化妆用品。
相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）
电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。
布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。
服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）
软件方面：photoshop8.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。
灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。
打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。
扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
1、营业执照 3000左右吧
2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。
3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。开照相馆赚钱吗
4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！ 缺一不可
5、租金没法说城市的地区差异很大！！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的
6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 开照相馆的必备设备：
A、灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
B、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；
C、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；
D、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；
E、还需准备化妆用品。
F,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）
G，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。
H，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。
I，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）
J，软件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。
K,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。
L，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。（强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH）
M，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
摄影市场的容量到底有多大？对这个问题你做过调查吗？
申俊岩：这个市场的容量我没有权威的数据，但据不完全统计，北京仅个人消费市场每年约有15亿元的市场容量；
在这15亿元的市场中，有多少家企业参与其中竞争呢？开照相馆赚钱吗
申俊岩：摄影这个行业主要是两类企业在竞争，一是影楼，二是摄影工作室；在北京市场，影楼大概有140多家，成规模的摄影工作室大概有700多家，个人工作室不计其数，它们分别分
享了市场的6成和4成的份额，影楼占6成，工作室占4成；
有700多家工作室和140多家影楼在这个市场求生存，他们之间的竞争激烈吗？
申俊岩：摄影这个市场的竞争应该算是比较激烈的吧，这个市场的利润比较高，所以吸引了很多人加入，导致这个市场上竞争非常激烈。
影楼的顾客通常是哪些人啊？开照相馆赚钱吗
申俊岩：因为影楼是一个特定时期的产物，定位非常专一，就是婚纱摄影！所以影楼主要是个人消费者，而且主要是婚纱摄影。
摄影工作室的顾客又是谁呢？
申俊岩：摄影工作室的顾客往往比较宽泛，有个人顾客，婚纱摄影、个人写真都有；也有公司客户，拍些广告产品什么的；
这样看来，摄影工作室与影楼的顾客不同，应该不在一个细分市场中竞争，是这样吗？
申俊岩：不能这样说。摄影工作室的客户比较宽泛，而影楼的客户相对单一，他们的摄影更专一些，硬件设施更好一些，但是他们的弱点在于，不能提供个性化的摄影服务，或者说个性化的服务不如摄影工作室。前些年没有摄影工作室，只有影楼，摄影工作室只是近几年才出现的一种服务方式，说白了是工作室在分抢影楼的市场！但是看得出，“存在的”就是“必然的”——工作室是应运而生的，如果说以前的垄断者是影楼的话，那么工作室的产生就是打破垄断的！
摄影工作室与影楼的工作程序有什么不同？
申俊岩：影楼的服务主要是人像，人像摄影的程序是这样的：造型设计-化妆-服装-摄影-电脑处理-出片-选片-选框-制作相册；而摄影工作室面对的不单是人像，还有物品，它的主要摄影目的叫商业摄影，工作流程是：创意-造型-道具-服装-场地-模特-摄影-电脑处理- 完成作品。
我听出来了，实际上摄影可以分为前期制作与后期加工和服务两大步骤。哪一步的利润更高呢？
申俊岩：前期挣的是功夫钱，真是一分钱一分货，实打实的；电脑处理也一样，水平和功夫也是蒙不了人的；后期的产品制作就不一样了，不同的材质、不同的产品、不同的环境、不同的商家、不同的加价形式等等造成了极大地模糊空间，这个环节是所有传统影楼利润空间最大的一部分。
也就是说，前期赚的是透明的钱，后期赚的是不透明的钱。顾客会提出这样的疑问吗？
申俊岩：很多顾客都会提出这样的问题，他们会问：我在网上查过了，这样的相框卖100元，而你给我加价卖600元，加的也太多了吧！顾客不仅对相框，还对相册、服装、拍摄环境、化妆品等存在疑问，许多情况下他们把这些疑问放在心里不说出来，但是心里却结下疙瘩，留下消费阴影。
自拍照相馆自主创业商业计划书
一、企业基本信息
二、项目基本信息
三、企业法定代表人基本信息
四、项目概述
五、项目的目的、意义及前景分析
（一）国内外现状及发展趋势
文档为doc格式