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地摊尾货 摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱?地摊尾货年赚二十万的生意

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摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱?地摊尾货年赚二十万的生意
地摊尾货 第一篇

  摆地摊卖什么最赚钱?我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样,开始摆地摊创业,我卖过很多小商品,都没有赚到什么钱,摆地摊卖什么最赚钱?在一个偶然机会,我做起了运动品牌服装甩卖生意,我经过自己摸索,总结出了成功的模式。

  运动品牌服装尾货净利润更高

  由于各个品牌服装竞争激烈,厂商都有大量的库存,积压大量尾货,他们为了回笼资金,愿意以低于成本价清货,往往都是论斤批发。

  不过由于厂商都要大量出货,所以这对资金有要求,往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存,将尾货给各个分销商们,一般一件衣服批发商只赚1-3元。

  一般的情况下,批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者,投资者按标牌价的四折这样的价格销售,一件衣服扣除各项成本,大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件,按照最低价150元计算,一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本,最多净利润也就几元。

  投资者一年销售6000多件衣服,就能净赚20万元,如果平均到每一天,一天只需要销售20件衣服,这对于地摊而言,太简单了。

  什么样的货会成为尾货?

  一种是原材料有剩余,多产生出来的尾货,由于成本已经计入总成本,所以这些多生产出来的尾货,基本上就没有成本。

  第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别,但是从商标的角度上讲,则是侵犯了商标权利人的利益。

  第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装,有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

  第四种是在交货期之内,由于面料没有了,加工厂家的原因等等,没有在交货期交货,而服装还在工厂车间的半成品,最后做出来了,也会成为尾货。

  第五种去正价批发市场找到爆版,然后去库存布市场(也就是尾布,或者叫做士多布)买布回来,找加工厂加工,加工出来的货是好货,但他的价格肯定比那些断色,断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

  其它...

  什么样的尾货再便宜都不能要?

  摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意,但也不是所以的尾货都可以,有些尾货,再便宜也不能要。为什么这么说?下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货:

  工厂货,这是市场里最庞大的销售群体了,基本广州的白马,深圳的东门,上海的新七浦都是以做这些货为主,我所指的工厂货有以下特点,品牌一般名不见经传,但是款式新潮,质量是随价格而定的,一分钱一分货,货源稳定,热销款式可连续翻单加工,这种货占据了大部分的零批市场,一般批发市场里很多人会说自己都有工厂,呵呵,其实大多数人自己是没有工厂的,就是找工厂做货而已,满世界都是工厂,找工厂做货很简单,一抓一大把,想怎么做都可以。

  外贸尾货,真正做这种货的人很少,因为货源少,不稳定,量少,产品问题多,但是这种货又偏偏是大家都在找寻的,现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人,其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店,基本上这种货的特点是,质量一流,款式新颖,价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高,,其实大家嘴里所说的,心里所想的都是指这种货,需要提醒大家的一,首先概念不要犯错,外贸货不是A货不是贴牌货,二,不要盲目的寻求这些货源,拿货时候切记小心被骗。

  外贸库存,中国是服装加工的大国,欧美日等发达国家在中国加工服装,其他一些普通国家,经济欠发达国家一样在中国加工,进口服装,所以外贸货的质量,款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:,长期积压这大量库存商品,其中外贸服装就是一大项,,这些货确实是正宗的外贸货,但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存,所以常常会再返销国内,就是大家常说的出口转内销,这些货中不乏精品,但更多的是垃圾货,这些货的特点是量大,款式,质量参差不齐,价格低廉。

  内销库存,一些国内销售的品牌因为生产,销售所造成的库存积压,一般不会有当年的新款,货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

  专业做尾货和做库存的风险比较大,同时利润也会高一点,同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

  A货,所谓A货又称为精仿货,顾名思义就是精致的仿造货,这个大家只需辨别区分真假就可以,,现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖,其实也很简单,只要他一个品牌,什么款式都有。码数又齐全,货源又稳定,那么他就是在做A货了,其实现在做A货也很正常,咱们中国就是这国情嘛,不过只要你不是太菜,批发商一般也是不会忽悠你的,会直接告诉你这是不是A货的。

  贴牌货,这种货现在市面上也很多了,就是拿着不知道哪来的货,贴上各种名牌标牌,根本就连A货都不算的货,就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG,是条仔裤不是LEE就是LEVIS。

  库存改制货,就是用库存货改造出来的货,,其中猫腻很多,可贴牌,可再加工等等,还有一些其他乱78糟的货,比如国家执法部门罚没的等等,这些货相对起来就是很少量的了,基本可以忽略。

  还有:有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服,看上去没什么问题,但是纯棉的时间放久了,就会烂掉,你用手指一顶就会穿洞,尤其是黑色面料的。作为服装新手来说,很难发现。

  有些印花了的衣服,看上去色彩鲜艳,很漂亮,但是由于用的比较差的颜料,衣服买回去用水一洗就掉色了,掉色不是退色啊,掉色它会把衣服染得像涂鸦一样,你说这样的衣服你卖给你顾客后,轻者,再也不会来你这儿买了,重者,换货或者退货,甚至找工商来解决,后果会怎样?

  尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码,你想想,尾货的码数有那么齐吗?他们通常的做法是用码标贴在吊牌上或者包装袋的外面,大码改小码或者小码改大码,哪个码好卖就改哪个码,衣服的价值高的话,就要改领标了,他们的量大,给这些小缝纫店一件衣服几毛钱,只要好卖,这样也划算。这些货一般都是给外省打大包了,外省的能卖出去就好,卖不出去的话,打电话回来,要么就说从工厂拉回来直接就发给你了,他会说,我们也不知道,你看,那么便宜的价格就给你了,你也没话说了。要么他说,你收到货这么长时间了,现在才打电话,你早说吗,我还能给你换货。你说你怎么回答他?

  摆地摊尾货比专卖店更具竞争力

  摆地摊卖什么最火最赚钱?当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问,专卖店为什么不能卖低折扣呢?您想想,专卖店都有店面费的,员工成本,水电费等都要支付费用,而这些费用对于摆地摊的投资者而言,根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

  另外,如果专卖店以低于5折的价格处理衣服,一来,会降低专卖店的品牌知名度;二来,卖一件他们就会亏一件的钱;三来,区域经销商也不允许专卖店低价处理。

  销售地点和时间极为重要

  虽然投资者销售的是品牌服装,但是价格便宜,而且是通过摆地摊的方式出手,所以目标顾客和专卖店的是完全两类人,这也决定了投资者销售地点和时间。

  首先说销售地点,投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们,她们习惯早上、晚上买菜,所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物,即一旦有一个人形成了交易,很容易吸引大量的潜在顾客。

  其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上,一来,目标顾客习惯起早,而且光线好,容易形成交易,尽管她们也会晚上买菜,但是由于受到光线影响,很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意,顾客怕上当受骗。

  地摊也要讲究“高大上”

  摆地摊卖什么最赚钱?摆地摊卖什么最火?特别提醒地摊投资者要注意一点,虽然你做的地摊生意,但那只是一个形式,不管像是卖什么东东,你都要将这个生意做出品位来。

  首先,你可以推一辆平板车,上面放置各个款式的尾货,但是不要多,最多每个款式放两件,男款和女款,供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱,如果你随意放置服装,大家会觉得你卖的是低端货,不能吸引顾客;二来女人对于商品品相比较看重,一件衣服被大家反反复复来回摸,肯定会降低她们的购买欲望。

  其次,你销售的是品牌服装,不能因为价格便宜,就降低了品牌的形象,如果你有能力,甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋,这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

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如何摆地摊赚钱
地摊尾货 第二篇

摆地摊

经常在网络上见到摊友询问摆摊经验,但真正的地摊高手多是惜字如金,只把最精华的内容简要一说,剩下的让摊友们自己去参透,害得摊友们常常要抓破脑袋去研究。

相对于那些地摊高手,我的地摊生涯很短暂,从去年七月底,到今年四月,一共只有八个多月,经验也算不上丰富。但对于地摊新手,我自以为我的摆摊经验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金,那我就来个知无不言、言无不尽。

我摆摊时间虽不算长,但卖过的东西却不少,包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金,镜子、梳子,收纳盒、收纳箱,帽子、口罩、袖套,打火机、烟灰缸、电子烟,发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器,摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具,还有普通毛绒玩具……

我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱;一个月后每晚卖一两百元,两个月后每晚能卖四百元左右;到今年1、2月,每天销售额超过千元,并开始雇人摆摊;到今年4月,地摊生意达到周中两三千、周末四五千,还将以前我进货的那家批发商店吞并下来,并让那家店成为批发市场里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后,能找到值得共勉的地方。

尽管如此,我还是得申明一下,我的经验和观点不可能是完全正确的,最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是,我所写的一切都是我的亲身经历,是我真实的做法和想法,也正是这样的想法和做法,让我的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的,西安的摊友们可以去实地考察,人物名字为保护隐私截取了全名中的一两个字。对于文中关于我所写的地摊货,摊友们若有不知道是什么的,可以百度一下,包括图片和视频,文中篇幅有限,我就不详细介绍了。

当然,对于我而言,这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事,更是一个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事,尽管所取得的成绩是那么的微不足道[新手上路]

我出生在一个江北小镇的普通家庭,2009年毕业于西安某“985”大学热门理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩,靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖励十余项。毕业时,在同学纷纷去央企的情况下,我却选择了一个处于创业期的小公司。公司前景很好,但现状非常艰难。我的收入微薄,到去年七月底的时候,生活拮据,入不敷出,典型的月光族。

此时,万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车专业的学生,我的半个老乡,关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是:能挣点钱、但挣得很少,简单,低下,有点丢人。后面的事实证明,我的第一感觉是完全错误的。 但迫于当时窘迫的经济状况,我同意了,尽管态度不积极。当时摆摊的另一个原因是,友人阿巩每晚8点到10点摆摊两个小时,一个月下来总能挣1000块钱左右。这个数不高,但对于我们,晚上反正闲着也是闲着,挣点钱多少能补贴一下生活开销。

第一次进货是阿巩带着一起去的,阿巩告诉我,进货时你得问“这个东西怎么发?”而不是“这个东西怎么批发?”一字之差,前面的是术语,后面的是外行话。因为批发市场上经常有零买的客户过去逛,谎称是来批发以便于还价,而批发价往往是零售价的40%到50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的,便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的。

我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很少在地摊上买东西,只是偶尔买过几次指甲剪,用完随便扔,找不着了就再买,别的地摊货就没买过了。以我自身体会,感觉指甲剪应该好卖,又发现打算摆摊的地方“立丰桥”那里卖什么的都多,唯独没有卖指甲剪的。于是,我和万吉筹了300元,批发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品。

我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊,而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是业余摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的商业中心,桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。立丰桥每晚8点以后是可以自由摆地摊的,这是天桥管理员与摆客们之间达成的不成文的规定。 我和万吉第一晚卖了8块钱,大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张,深怕是自己哪句话说不好,别人就不买了。客户一砍价我就很有压力,客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好,搞得我对产品非常没有信心。(而事实上这只是客户讨价还价的策略,我当时却不知道。)

随后几晚生意慢慢上升,十几元,二十几元,三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品:一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪(有粉、绿、蓝三种颜色,简单大方)、一款简单结实的钥匙扣(有带包装和不带包装的两种,分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣价格,我回答:“4元。”客户:“太贵了。”我:“这个和那个一样,不带包装,成本低一些,所以便宜一点,3元。”)。当然,这第一代

明星产品在那时候平均每款每天卖1到2个,每个只挣2块钱左右,说它们是明星产品,恐怕摊友们都要笑了,但它们对于我这个可怜的新手摊而言,绝对是大腕。

摆了两三天,万吉开始吆喝:“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”吆喝是有明显效果的,行人大多匆匆而过,对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到,一旦吆喝起来,至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。

吆喝起来,生意就能翻倍了,我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝,我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力,拖摊的后腿。碍于面子,我也开始吆喝了。吆喝吆喝着,倒也习惯了,反正就那一句话,“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”没什么复杂的,大声喊出来就行了。

慢慢的,我们扩大了摊的面积,增加了产品的种类和款式,生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了:指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款,还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布,1.5米宽,密密麻麻,把货摆成五行。

很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录,估计要看得眼花了,这么多种类?为什么卖这些?怎么想到的?

地摊尾货

我得说,客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么,但当我们开始卖小五金的时候,时常会有客户问:“你这里有没有修眉刀?”“有没有指甲锉?”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么,别说用没用过,听说都是第一次。但是既然客户问了,就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉多么难以理解,只要是五金类的,我们都说“明天就有,您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的,比如:鼻毛剪、洗脸扑、磨脚锉、修眉刀……

摊大了,货多了,虽然每款产品的销量不比以前高,但加在一起生意明显好起来,这是一个很简单的道理。半个月后,我们摊一晚上销售额突破了100元,8月下旬,曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰,当时我和万吉憧憬着:如果每天都能卖400多,那该多好啊。

另一方面,在我们刚开始卖货的这一个月,我们开始总结卖每个产品时该怎么介绍,虽然不是行家,但慢慢开始多少有点经验。至于我摊上的货物的常见销售方法,我后面会集中介绍的。

作者:雁塔西湖 回复日

期:2011-08-11 08:01:36回复

[只要生意一好,就会遭到模仿和竞争,在地摊上更是如此]

因为生意好起来,我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此,他经常到我们摊附近转悠,看我们摊上有什么好东西,然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里?

一方面,我们摊上货太多了,他一个人,拿不了那么多的货,所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西,对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女士美妆五金,他根本不知道是干什么的,所以也不卖。举个例子:我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪,体积很大,做工很精致,所以非常吸引眼球,路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球,他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低,销量很差。而很多热销产品非常不吸引眼球,比如:鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀,我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛,只是客户不知道有专业的鼻毛剪,于是一有男士问修眉剪,我们就重点推销鼻毛剪,销量一直非常棒。而这些,是模仿者所无法模仿得来的。

另一方面,他的摊位离我们不远,只要有客户到他们摊上去看,我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”一定要让那个客户听到。客户听到我们的吆喝声,常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多,我们摊上的产品种类更全,客户的选择余地更大,所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的,他放弃了竞争。

一个竞争者出局了,另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪,因为卖的不好,积压在家里。这段时间,他的饰品生意变差了,看我们摊生意很好,于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货,所以价格很低,2元一个。虽然质量一般,但包装很漂亮,价格便宜,广告醒目,所以生意不错。

那段日子,很多来到我们摊的客户,都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好,物有所值。但客户看了他的摊,还是会觉得我们摊的指甲剪卖得贵,继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是,我们摊的销售额下降了一大半。

我们没有想到的是,这次遭遇惨痛的竞争,给我们摊的发展埋下了伏笔。

作者:雁塔西湖 回复日

期:2011-08-11 08:03:03回复

[初识季节货]

9月初,邻摊一个女高中生因为开学要走了,剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。

出于帮忙,我们接下了她的货,但没想到在我们手里两天卖完了。

这个数据不高,因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好,平均一晚上也就卖两三个收纳箱;二来我们主要还是卖我们的小五金,只是把收纳箱搁在一边,也不吆喝,有人来问就介绍两句。 而最近小五金生意受到冲击,让我们感觉可以试试收纳箱。

第三天我们批发了20个收纳箱,和小五金相邻而卖,没想到当晚卖出了17个。

我们决定收缩五金摊,只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式,包括了三种尺寸的大方箱子,三抽的、两抽的收纳箱,化妆盒,小圆筒,小支架,可挂在墙壁上的,一格一格专门装内衣袜子的,形状像房子、像车子的,可以当凳子坐的……因为种类多而全,我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻居沃尔玛的收纳箱专柜。

收纳箱的生意一直好到10月底,尤其进入10月,每晚收纳箱的销售额都能超过四百元,而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。

但到了十一月,收纳箱的生意却突然下降了大半,于是我们第一次理解了这就是季节货。

之前的那个高中生并不是不会卖货,只是那时收纳箱真正的旺季还没有来,她拿的货又少。收纳箱真正畅销是在秋季,天转冷了,人们把夏天的薄衣服收起来,会更需要收纳箱。

但我们很奇怪,卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争,而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多,却没有遭到竞争,怎么回事?

不得不说,收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。

对女性摊主而言,虽然对收纳箱比较熟悉,但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤,我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤),她们带不了太多货,款式不能配齐,生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿,更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候,

外贸服装尾货进货有窍门
地摊尾货 第三篇

1. :外贸服装尾货进货有窍门

外贸服装尾货进货有窍门

货源对于服装店来说可是最关键因素,谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙,如何选货可是一门很深的学问。当前,受金融危机影响,服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。 受金融危机影响,发达国家人均消费量总体下滑,我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%,而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国,这部分尾货存量只能进行内部消耗,买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么,在铺天盖地的尾货中,服装店主如何找到好的货源呢?

据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍,她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后,就能拿到外贸尾单,于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”,她详细解释:外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵,其中一个瑕疵叫色差。所谓色差,是指衣服经过水洗工序后,一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨,电脑却能分辨出来。所以,她去拿货就要求只拿有色差的,这样的货色,穿在身上,和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高,但还是值得的,毕竟,破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然,理论上来说,有瑕疵的物品都是应该销毁的,但是,谁舍得销毁变相的人民币呢? 因此,从某种意义上说,尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比,尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,掌握了货源渠道就掌握了先机。

一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货,尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,由地区批发商再到零售商,最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点:

1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬;

2、要看老板的胆子大不大;

3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后,这条货源就算是断了,如今卖的全是存货。

另一方面,做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货,数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑,但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。

1. 北京部分服装尾货市场

北京部分服装尾货市场

天兰天GOGO服装尾货:北京的第一家尾货市场,在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边,营业时间是早8点到晚5点。这里60%以上的产品都在80元以内,种类齐全是天兰天最大的特色。

天通尾货:地铁5号线天通苑就在天通苑西苑三区的入口处,小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗,以低价吸引人:“2至25元服装/尾货”。

阳光鑫隆清河服装尾货批发市场:位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米,京北最大的外贸服装尾货市场,汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。

回龙观尾货淘宝城:位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心,分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等,主体消费者定位逐渐向“年轻学生派”转移。

通州AND淘宝城-尾货工厂店:位于地铁梨园站南,营业时间每天上午10时到晚7时。是京城首家“尾货工厂店”,除了商品种类更多外,价格更是低至2折。

动物园聚龙外贸服装商城:北京展览馆南广场的地下商场。这里全部是外贸服饰,出口转内销的滑雪服、超大码的欧版T恤、原单的日韩尾货等等,900多个摊位销售的商品几乎没有重样的。

TIPS温馨小贴士

买尾货谨防假冒

买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示:新款名品尾货无意识真品。一般来说,新品上市两年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以,所谓与专柜同步的原单尾货,根本无法在市场上流通。

消费者还要警惕那些所谓欧美品牌的原单。又与欧美消费者的身材与亚洲人有着很大的差异,所以真正的原单很难满足中国消费者的需求。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货,多半都是仿冒品。消费者也要注意商标,一般名牌尾服在出厂时,厂家都会剪掉商标

1. :尾货服装不是“金窝窝” 缺点较多 尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创业神话,也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多,最终的根源是没有找到适合自己的路子。

一、尾货服装不是“金窝窝”

很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做,尤其是原单尾货服装,进价低,有大路货的操作灵活性,亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来,尾货服装无论是倒买倒卖,还是零售,都有人赚了大钱。但是要知道,每个细分的市场都有一个饱和的尺度。尾货服装领域已经有些气候了,而且很多尾贩子已经把控起来一手精品的尾货。新人想在这个领域拓展还需要付出很多时间、精力与金钱。

在服装行业里,其实外贸尾货、品牌和大路货,三分天下,都有中间商和零售商创造财富的传奇故事,并非外贸尾货货一枝独秀。这几年,仿牌泛滥,洋垃圾沉渣泛起,外贸货越炒越高,致使外贸尾货服装市场越做越烂,生意也没有往年那么好做。尾货服装不是金窝窝,想进入就赚钱本身就有一些异想天开的成分。

二、独特的进货方式

很多的尾贩子,经常散步这样的消息:某厂有一批尾货货,价格便宜,大家凑钱把它吃下来,再分销出去,然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗?先来看看尾货服装的进货方式。包仓、正包交易是尾货服装的一个规则。一般想要便宜就是包仓库,这个库全都吃下来包库,清仓相对而言价格会很低,但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人,一般人拿到这种货很难处理,容易积压。

正包交易是购买一包的尾货,里面的货是好是坏,只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意,低进低出。也有人专门做“淘金”的生意,比如说200元一包,拆开来挑出几件好的衣服后,其他的继续打包,以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服,放到自家店铺卖,运气好的时候,一件可以卖到六七百元。有尾货的地方,别说是几万元、几十万元的货,就算是几百万元的货,只要有利可图,就会有尾货商闻风出动。新手需要小心,大部分是有实力的尾货商觉得没必要折腾的货,才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。纵使有无数个上当受骗的前车之鉴,后面的人还是一个接一个地掉进圈套里,新手老手都有,新手占多数。他们少的亏几万元,多的亏十几万元。有的人受骗后,不甘心亏本甩货,自己摆地摊,一天走几件。挤压尾货的苦楚只有当事者最清楚。

三、尾货货缺点明显

尾货服装确实有正品,这一点不可否认。但是,即使正品的尾货也有一些明显的缺点:地摊尾货

尾货的时间可能过长。很多当季的尾货服装早就被掌握尾货的黄牛们给盘下去了。新人接触到的尾货服装经常是两三年以前的货。款式落后,而且不是齐色齐码。新人经常是只能看货,但是不能挑货,有厂家配货。吊牌不全,包装简陋。如此就造成,版太旧,码色不全,数量太大,跟高仿品比起来根本没什么优势,买家也不会相信是真品,卖不出好价钱的结局。而且,与厂家打交道时,经常需要一次性拿货比较多的情况,几百万的货不是一个小数目。新人在投资时更需要谨慎再谨慎。

四、便宜不是唯一的杀手锏

做品牌服饰的太多,选择做外贸货,将自己同其他店铺区分开来,这是很多服装创业者的想法。这一步的出发点是正确的。关键要看选择什么样的外贸服装。尾货服装在市场上走俏的一个重要条件就是便宜。尾货服装分高中低档,不管哪种档次的货品,其风格、面料、市场定位等也各有不同,不能用“最便宜”来界定。做低档的,拿到所谓最便宜的货品,也未必能

地摊尾货

与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村,留守的是老人和小孩,卖时尚服装基本没有销路。但是,也不代表卖中老年装和童装就一定有市场。如果中老年装过于性感,童装过于花俏,能卖得动才怪了。

“服装的价格没有最高,只有更高;没有最低,只有更低”,这是服装价格的“相对论”。拿到“最”便宜的货并不是优势,拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去,赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势,而不是价格第一,因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。就像众多的淘金领域一样:高利润总是与高风险相伴而生的。尾货服装造就了很多的财富神话确实值得向往,但是新人进入尾货也需要三思而后行。

1. 老唐家滴son-发表日志:尾货服装市场蕴含大商机

解析尾货服装产生的方式

尾货服装的产生有四种方式:第一种是品牌产品尾货,或称原单尾货,这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的,产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样,由于产品质量好,所以价格也较高;其次是外贸尾货,这些产品原本是为出口计划生产的,由于细节上的差异,导致检验为不合格。

尾货服装的三大明显特征

1.面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求,很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料,而是含氨纶的,氨纶是一种新型纤维,价格很高。面料中氨纶含量越高,面料越贵。一般来说,T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉,再加上氨纶,就是俗称的精棉了,这样的衣服手感柔软,吸汗性能好,看上去可能有点旧旧的,颜色不是十分鲜艳,但是怎么洗都不起球,不褪色,即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反,颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色,而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服,即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水,不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗,怎么洗都不变形,买来是怎么样,洗完了还是什么样。

2.设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁,只有少量绣花,但是绣花通常十分精致。有印花的话,也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服,穿上身效果却很好。

3.价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵,如小破损,扣子的花纹不对,商标订错位置,字母印错等等,大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服,按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售,或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单,下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了,只能把已经做好的衣服低价甩出,不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道,外单的衣服是相当便宜。

批发商拿到尾货服装的途径

大的尾货批发商都是直接和工厂对话,通过自己认识的工厂资源或通过中

介,我们管他们叫尾贩子,这些人专门收集尾货工厂的出货信息,这些尾货黄牛已经形成规模,专淘渠道信息,他们卖给你信息是要收取佣金的。其次是一些二级、三级的尾货批发商基本再通过大的一级尾货批发商出货。

尾货服装的两种经营路线

1.低端路线

店内服装的价格普遍较低,一般一件T恤价格在10元-50元之间,外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特,与其他专卖店出售的大不相同,面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。

这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民,不少学生在放学的时候,到店里转转,挑选一两件衣服。

2.中高档路线

另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线,门面宽敞,种类齐全。除了服装,各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。

与走低端路线的外贸服装店相比,中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松,因为利润点高,主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女,还有就是品质的保证,所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要,前提是必须适合,有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高,但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中,作为零售店主,需要去培养,去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。

经营尾货服装的注意事项

不要贪多:刚开始做还不能完全把握顾客的口味,所以最好还是多款少量,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进,放心,这个款没有了,类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。

不能盲目相信商家退换货的承诺:有的商家也是可以全部退换的,但是价格会很高,隐藏的内容

不要贪便宜:刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些),所以还是控制自己,不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。

货品一定要仔细检查:不要被商家的花言巧语迷惑,杂款一件件的看,整款也要抽检

1. 服装批发有技巧 元旦期间尾货多

想要做好服装批发和零售生意就要了解服装各环节的运作现,服装的销售周期、价格周期等。现在又是厂家冬季东西清库存的季节,大家都可别把东西进贵了。每年这时候,厂家都差不多开始清理冬季的库存了,去尾货市场,冬天的东西肯定不少。年前尾货是卖冬季产品的旺季,这时候天气冷不冷直接关系到尾货的行情,厂家都全面春夏季产品备货了,很多厂里现在已经有不少明年春夏的衣服,如果厂家过了元旦后还没清库存,就麻烦了,因为那时候收尾货的都开的很低,大家这时候应该多跑尾货市场,

为什么有的人摆地摊能够快速赚钱
地摊尾货 第四篇

为什么有的人摆地摊能够快速赚钱,成就财富梦想,而有的人却举步维艰,甚至赚不到钱?

天才在于勤奋,赚钱在于智慧

拥有创富智慧的人,可以随时发现问题,寻找解决的办法。

拥有创富智慧的人,可以成功打造模式,轻松获取财富。

拥有创富智慧的人,可以聪明模仿借鉴,简捷快速赚钱。地摊尾货

《吸金地摊实战秘笈》首度揭秘:8大“吸金模式“,36个”吸金绝招“

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为什么顾客不买我的产品?听听:“顾客的一句话让我发现了滞销的原因” 如何吸引更多的顾客?“2分钱带来的滚滚财富“

如何突破顾客大脑的封锁?“新开的精品店给了我很大的启发“

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摆地摊经验--财富啊
地摊尾货 第五篇

[满瓶不动半瓶摇]

经常在网络上见到摊友询问摆摊经验,但真正的地摊高手多是惜字如金,只把最精华的内容简要一说,剩下的让摊友们自己去参透,害得摊友们常常要抓破脑袋去研究。

相对于那些地摊高手,我的地摊生涯很短暂,从去年七月底,到今年四月,一共只有八个多月,经验也算不上丰富。但对于地摊新手,我自以为我的摆摊经验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金,那我就来个知无不言、言无不尽。

我摆摊时间虽不算长,但卖过的东西却不少,包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金,镜子、梳子,收纳盒、收纳箱,帽子、口罩、袖套,打火机、烟灰缸、电子烟,发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器,摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具,还有普通毛绒玩具„„

我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱;一个月后每晚卖一两百元,两个月后每晚能卖四百元左右;到今年1、2月,每天销售额超过千元,并开始雇人摆摊;到今年4月,地摊生意达到周中两三千、周末四五千,还将以前我进货的那家批发商店吞并下来,并让那家店成为批发市场里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后,能找到值得共勉的地方。

尽管如此,我还是得申明一下,我的经验和观点不可能是完全正确的,最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是,我所写的一切都是我的亲身经历,是我真实的做法和想法,也正是这样的想法和做法,让我的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的,西安的摊友们可以去实地考察,人物名字为保护隐私截取了全名中的一两个字。对于文中关于我所写的地摊货,摊友们若有不知道是什么的,可以百度一下,包括图片和视频,文中篇幅有限,我就不详细介绍了。

当然,对于我而言,这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事,更是一个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事,尽管所取得的成绩是那么的微不足道。 新手上路]

我出生在一个江北小镇的普通家庭,2009年毕业于西安某“985”大学热门理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩,靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖励十余项。毕业时,在同学纷纷去央企的情况下,我却选择了一个处于创业期的小公司。公司前景很好,但现状非常艰难。我的收入微薄,到去年七月底的时候,生活拮据,入不敷出,典型的月光族。 此时,万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车

专业的学生,我的半个老乡,关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是:能挣点钱、但挣得很少,简单,低下,有点丢人。后面的事实证明,我的第一感觉是完全错误的。

但迫于当时窘迫的经济状况,我同意了,尽管态度不积极。当时摆摊的另一个原因是,友人阿巩每晚8点到10点摆摊两个小时,一个月下来总能挣1000块钱左右。这个数不高,但对于我们,晚上反正闲着也是闲着,挣点钱多少能补贴一下生活开销。

第一次进货是阿巩带着一起去的,阿巩告诉我,进货时你得问“这个东西怎么发?”而不是“这个东西怎么批发?”一字之差,前面的是术语,后面的是外行话。因为批发市场上经常有零买的客户过去逛,谎称是来批发以便于还价,而批发价往往是零售价的40%到50%。

批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的,便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的。

我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很少在地摊上买东西,只是偶尔买过几次指甲剪,用完随便扔,找不着了就再买,别的地摊货就没买过了。以我自身体会,感觉指甲剪应该好卖,又发现打算摆摊的地方“立丰桥”那里卖什么的都多,唯独没有卖指甲剪的。于是,我和万吉筹了300元,批发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品。

我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊,而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是业余摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的商业中心,桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。立丰桥每晚8点以后是可以自由摆地摊的,这是天桥管理员与摆客们之间达成的不成文的规定。

我和万吉第一晚卖了8块钱,大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张,深怕是自己哪句话说不好,别人就不买了。客户一砍价我就很有压力,客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好,搞得我对产品非常没有信心。(而事实上这只是客户讨价还价的策略,我当时却不知道。)

随后几晚生意慢慢上升,十几元,二十几元,三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品:一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪(有粉、绿、蓝三种颜色,简单大方)、一款简单结实的钥匙扣(有带包装和不带包装的两种,分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣价格,我回答:“4元。”

客户:“太贵了。”我:“这个和那个一样,不带包装,成本低一些,所以便宜一点,3元。”)。当然,这第一代明星产品在那时候平均每款每天卖1到2个,每个只挣2块钱左右,说它们是明星产品,恐怕摊友们都要笑了,但它们对于我这个可怜的新手摊而言,绝对是大腕。

摆了两三天,万吉开始吆喝:“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”吆喝是有明显效果的,行人大多匆匆而过,对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到,一旦吆喝起来,至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。

吆喝起来,生意就能翻倍了,我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝,我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力,拖摊的后腿。碍于面子,我也开始吆喝了。吆喝吆喝着,倒也习惯了,反正就那一句话,“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”没什么复杂的,大声喊出来就行了。

慢慢的,我们扩大了摊的面积,增加了产品的种类和款式,生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了:指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款,还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀„„4米长的布,1.5米宽,密密麻麻,把货摆成五行。

很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录,估计要看得眼花了,这么多种类?为什么卖这些?怎么想到的?

我得说,客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么,但当我们开始卖小五金的时候,时常会有客户问:“你这里有没有修眉刀?”“有没有指甲锉?”„„这些东西对于

两个刚摆地摊的大老爷么,别说用没用过,听说都是第一次。但是既然客户问了,就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉多么难以理解,只要是五金类的,我们都说“明天就有,您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的,比如:鼻毛剪、洗脸扑、磨脚锉、修眉刀„„

摊大了,货多了,虽然每款产品的销量不比以前高,但加在一起生意明显好起来,这是一个很简单的道理。半个月后,我们摊一晚上销售额突破了100元,8月下旬,曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰,当时我和万吉憧憬着:如果每天都能卖400多,那该多好啊。

另一方面,在我们刚开始卖货的这一个月,

我们开始总结卖每个产品时该怎么介绍,虽然不是行家,但慢慢开始多少有点经验。至于我摊上的货物的常见销售方法,我后面会集中介绍的。

作者:雁塔西湖 回复日期:2011-08-11 08:01:36

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[只要生意一好,就会遭到模仿和竞争,在地摊上更是如此]

因为生意好起来,我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此,他经常到我们摊附近转悠,看我们摊上有什么好东西,然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里? 一方面,我们摊上货太多了,他一个人,拿不了那么多的货,所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西,对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女士美妆五金,他根本不知道是干什么的,所以也不卖。举个例子:我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪,体积很大,做工很精致,所以非常吸引眼球,路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球,他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低,销量很差。而很多热销产品非常不吸引眼球,比如:鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀,我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛,只是客户不知道有专业的鼻毛剪,于是一有男士问修眉剪,我们就重点推销鼻毛剪,销量一直非常棒。而这些,是模仿者所无法模仿得来的。

另一方面,他的摊位离我们不远,只要有客户到他们摊上去看,我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”一定要让那个客户听到。客户听到我们的吆喝声,常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多,我们摊上的产品种类更全,客户的选择余地更大,所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的,他放弃了竞争。

一个竞争者出局了,另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪,因为卖的不好,积压在家里。这段时间,他的饰品生意变差了,看我们摊生意很好,于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货,所以价格很低,2元一个。虽然质量一般,但包装很漂亮,价格便宜,广告醒目,所以生意不错。 那段日子,很多来到我们摊的客户,都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好,物有所值。但客户看了他的摊,还是会觉得我们摊的指甲剪卖得贵,继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是,我们摊的销售额下降了

一大半。

我们没有想到的是,这次遭遇惨痛的竞争,给我们摊的发展埋下了伏笔。

作者:雁塔西湖 回复日期:2011-08-11 08:03:03

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[初识季节货]

9月初,邻摊一个女高中生因为开学要走了,剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。

出于帮忙,我们接下了她的货,但没想到在我们手里两天卖完了。

这个数据不高,因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好,平均一晚上也就卖两三个收纳箱;二来我们主要还是卖我们的小五金,只是把收纳箱搁在一边,也不吆喝,有人来问就介绍两句。

而最近小五金生意受到冲击,让我们感觉可以试试收纳箱。

第三天我们批发了20个收纳箱,和小五金相邻而卖,没想到当晚卖出了17个。 我们决定收缩五金摊,只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式,包括了三种尺寸的大方箱子,三抽的、两抽的收纳箱,化妆盒,小圆筒,小支架,可挂在墙壁上的,一格一格专门装内衣袜子的,形状像房子、像车子的,可以当凳子坐的„„因为种类多而全,我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻居沃尔玛的收纳箱专柜。

收纳箱的生意一直好到10月底,尤其进入10月,每晚收纳箱的销售额都能超过四百元,而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。

但到了十一月,收纳箱的生意却突然下降了大半,于是我们第一次理解了这就是季节货。 之前的那个高中生并不是不会卖货,只是那时收纳箱真正的旺季还没有来,她拿的货又少。收纳箱真正畅销是在秋季,天转冷了,人们把夏天的薄衣服收起来,会更需要收纳箱。 但我们很奇怪,卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争,而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多,却没有遭到竞争,怎么回事?

不得不说,收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。

对女性摊主而言,虽然对收纳箱比较熟悉,但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤,我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤),她们带不了太多货,款式不能配齐,生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿,更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候,男摊友们因为不懂而不卖,女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场,生意很好却没人模仿。

作者:雁塔西湖 回复日期:2011-08-11 08:04:19

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[天冷了,生意变差了,摆摊的人少了,我们扩张的机会也来了]

进入了十一月,

西安的天气骤降,晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生

意随着气温一样变冷而离开。这时,我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。 一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元,我们卖了一段时间,生意不冷不热,后来就转给其他摊友了。(后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为我们是很多东西一起卖,镜子梳子只是一小部分,没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子,把货配全了,自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖,所以生意做的还不错)

另一个项目是摇头驴。十一月初,摇头驴一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品,后面我会详细介绍的。

补充一下,立丰桥上业余摆客非常多,不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了,加上天气变冷,离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些,带回去就等于赔钱,所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的,但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一:

首先,帮忙处理这些产品不用本钱,卖得出去就把本钱给前摊主,自己拿挣的,卖不出去就把货给他;其次,他们的摊位也自然成了我们的,这使得我们的摊位一度长达12米,要知道,夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架,摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势;更重要的是,我们摊的多半热销产品都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的,比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。

因为经常接手别人的摊,所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成。

具体而言,我们摊上大体有三类产品:第一类,一或两个热销的季节主打项目(去年9、10月是收纳箱,11月是帽子,12月是帽子和摇头驴,今年1月是摇头驴);第二类,生意中等但比较稳定且利润率高的项目(长久以来的小五金,一直卖到12月,镜子梳子、发光耳勺也属于这一类);第三类,是不断探索新产品,找有潜力热销的产品,若卖得好就做大做强,卖不好就低价处理(卖得好的产品都是这么出来的,卖得不好而被淘汰的就更多了)

备注:绝大多数地摊高手都是卖单类产品的,因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。请原谅,当时我不是地摊高手,所以产品比较多元化。我个人以为,对于一个发展初期的地摊,多元化并不一定是坏事,至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特点,为以后的发展做了铺垫。但即使是在做多元化,我也力求保证我所经营的每一个产品在立丰桥周围是

最有竞争力的,只有保证了竞争力才能卖好。也正是这种多元化的经营方式,使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品,这点对于一个地摊新手而言是非常难得的。地摊尾货

作者:雁塔西湖 回复日期:2011-08-11 08:05:41

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[第一次卖帽子,轻松击败卖了三年帽子的老摊主]

先问大家一个问题。两个地摊离得比较近,卖同类的产品,档次、质量、卖货人的销售能力都差不多,甲摊的大小是乙摊上的两倍。问:(1)若甲摊卖得比乙摊便宜些,甲摊生意是乙摊的几倍?(2)若甲摊和乙摊价格相同,甲摊生意是乙摊的几倍?(3)若甲摊卖得比乙摊贵些,甲摊生意是乙摊的几倍?

我不知道确切是几倍。但我知道:第一种情况,远大于两倍;第二种情况,远大于两倍;

广州尾货市场2014-2-13
地摊尾货 第六篇

广州尾货市场资料汇总

一、广州石井那边是广州最大的尾货市场,那边的尾货市场很大的,很多个市场的,那边的市场货品不错的,广州石井尾货市场主要有:广大外贸服装城,锦东尾货市场,庆丰尾货市场,国大尾货市场,还有那边有一个广大外贸鞋子批发市场。

广大外贸服装批发市场里面的货品不错,但是你就这样子去拿货的话,也不会很便宜的,要量大才会更便宜的。

庆丰那边的市场比较乱,么有广大和锦东那边的货品好的地摊尾货

锦东市场蛮大,主要做杭派的尾货,市场里面的货品也不错。

感觉嘛,拿货去摆地摊的话,还是不是很适合,主要那边要量大才会便宜很多,如果量不大的话,也优惠不到多少的。你要找摆地摊的货源可以去海珠区那边的那个尾货市场,昌岗尾货市场,很多摆地摊的都是去那边拿货的,那边的货品价格便宜,并且质量也还可以,比起沙河的货,昌岗的货还是蛮有优势的

二、广州第二大的服装品牌批发零售尾货市场在“海珠区 昌岗中路 西市大街56号A18 那里有女款毛衣,棉T,裤子等 质量好 价格6元-35元之间

公交线路:31路,全程约9.2公里

1、从广州火车站步行约190米,到达广州火车站总站

2、乘坐31路,经过15站, 到达基建新村站

3、步行约150米,到达昌岗中路

三、沙溪服装尾货市场的库存服装市场牛仔等东西都比较便宜,其质量等都一般,广州的石井相价格可能会高点,但质量等都会好一点,童装进货不能简单取决于价格因素,还要考虑你当地市场消费能力,消费水平,衣服的款式,衣服的材质等多方面因素。如果在相同的款式材质方面,进货少量我建议去沙溪服装尾货市场,因为尾货其号,款都不甚齐全,如果大批量进货我建议去后者,希望能帮助你!

石井商圈有广大服装城、锦东服装城、庆丰服装城、国大服装城等几大市场,位于广州市白云区石井镇。这四大市场在方圆2公里范围之内,如果在广大、国大市场到锦东、庆丰市场只要5元摩的费用,千万不要给摩的宰哦~~

从广州火车站过来,可以在火车站广场坐228路(坐15站)到警察学校站下,对面就是广大和国大了。如果打的,费用在35元左右,然后再坐摩的到其它市场。 从广州火车东站过来,就坐280路到凰岗总站(锦东服装城) 坐29站。打的过来费用大概65元左右,然后再坐摩的到其它市场。更多坐车路线可以登陆广州坐车网查询。 广大服装城——是这几个市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个,里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。男装、女装、童装以中档为主。其中A区是开这里面开得最早的一个区,所以装修得比较好,也是人流最大的一个区,里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉,行内人一看就知道哪些是杭州货哪些是武汉货了~~

广大服装城里面的商家都是卧虎藏龙~~老板穿个中裤拖鞋骑个电动车拉货什么的,身家百万上千万满地都是,人家从厂家吃货回来一次就压个一百几十万元是很正常的。认识一个92年出生的江西小伙子

2012年在广大做了一个小档口,一年不到,就买了一辆哈弗H5,虽然不是豪车,但你看看人家只有20岁啊~~

锦东国际服装城——以中、高档男女装和童装尾货为主,二楼经营箱包和鞋。锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场,有些是从广大哪边搬过来的,还有些两边都有档口的。

这边的女装尾货大多是杭州货,男装货也比较多,到了夏天很多非洲黑人兄弟来这里淘货的,他们的中国话口头禅就是:“麻烦”,无论你跟他说什么他就是说“麻烦”,很搞笑的。

非洲人做生意还是比较抠的,讲价好离谱。还有就是看中了一批货,他就给一两百订金给你,自己把货打好包放在你档口,说这两天过来提走。然后有时半个月到一个月都不来提货,打电话催他,他就说:“明天,明天,麻烦,麻烦”。当你把货卖了,他过来时把订金退给他,他还是在你档口吵半天的。非洲人过来这边拿货以男装和童装为主,因为女装在他们那边根本穿不了,大多数女的都牛高马大,200斤以上的~确实是重口味啊。

地摊尾货

庆丰服装纺织城——以中、低档为主,这边有好多便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服,这里的货还是以广州周边市场的货为主,包括十三行和沙河的货也有。如果做地摊和做低价货的来这里进货还是一个不错的选择。

2012年多了好多家货品还是比较好的商家。在这个市场看过最便宜的货是一块钱一件的短袖T恤。这个市场非洲客人也是很多的。这里面好多商家老板来自广东茂名,都是亲戚朋友带出来做这行的,有些是从昌岗路市场哪边搬过来的,也有两边有档口的。

四、以下是我们前段时间亲自去考察的关于石井庆丰纺织城的相关报告,包括批发市场的简介、乘车路线、主营商品、营业时间等相关信息,下面我们一起来看一下吧。

时间:2013年5月26日

考察地址:广州石井庆丰纺织城、广大服装商贸城、锦东国际服装城

第一站:广州石井庆丰纺织城

简介:广州白云庆丰纺织城是石是广州第一大尾货市场,一个规模极大的纺织产业城,集时下中国纺织品迎来后配额时代之“天时”、地处“泛珠三角”区域核心城市广州之“地利”、政府规划与鼎力支持之“人和”。坚持以“质量第一”为指导方针,以“多元化”为发展方向,经过二十多年的高速发展,现旗下已有十几家公司,每年创造十几亿的经济效益,实力不容置疑。白云庆丰纺织城立方足于广州这个区域核心城市,依托珠三角的产业背景,未来的白云庆丰纺织城,其面、辅料交易中心将成为泛珠三角的区域龙头,纺织制衣机械、化工交易中心会成为全国产业龙。

交通:126路 228路 280路 (521路锦东服装城班车,班次少,每小时一班)) 563路 621路 705路 830路 839路线路指引:火车站坐228坐到石井庆丰总站下,过马路向前走100米可以看到广大鞋城,再往下走200米就是广大服装商贸城。

主营商品:休闲男装、夹克、羽绒服、商务休闲服、商务女装、时尚牛仔、时尚淑女装、毛衣、内衣、童装

营业时间:早上9:00-下午18:00

地址:广州市白云区石井石丰路一号107国道旁

下一站,不是天后哦!

第二站:广大服装商贸城

简介:广大服装商贸城建于2002年,是综合性尾货为主的专业性批发市场.座落于广州市白云区石潭西路与107国道交汇处,紧邻本公司广大布匹商贸城,广大尾货布匹批发市场及广大鞋业尾货批发市场。服装城占地10余万平方米,一、二、三期开发均已完成,是目前国内规模最大的特价服装现货交易市场(全国最大的尾货市场)。主要以休闲男装、夹克、羽绒服、商务休闲服、商务女装、时尚牛仔、时尚淑女装、毛衣、内衣、童装、运动服饰等服装相关产品,目前已经形成较有影响力的综合必尾货批发市场之一。

公交站牌:石井庆丰总站

公交线路: 126路 228路 280路 (521路锦东服装城班车,班次少,每小时一班)) 563路 621路 705路 830路 839路

线路指引:火车站坐228坐到石井庆丰总站下,过马路向前走100米可以看到广大鞋城,再往下走200米就是广大服装商贸城(锦东服装城) 主营商品:休闲男装、夹克、羽绒服、商务休闲服、商务女装、时尚牛仔、时尚淑女装、毛衣、内衣、童装、运动服饰等

营业时间:上午8:00----下午6:00

地址:广州市白云区石潭西路与107国道交汇处

住"的相关事宜

带你走进地摊袜子最便宜的货源之城
地摊尾货 第七篇

带你走进地摊袜子最便宜的货源之城

导读:我们做地摊袜子批发最担心的就是地摊袜子货源过高,因为成本价位过高,我们就无法进行薄利多销利润化。为了找到最便宜质量不错的地摊袜子货源,地摊客朋友们可谓是花了功夫的。今天地摊袜子大全站长小飞就和各位地摊客朋友一起走进最便宜的地摊袜子之城:晋州。

国内有那么多袜子进货的地方我什么单单说晋州呢?因为我第一次进货就在晋州,我进货最多的城市也是在晋州,所以我要比绝大多数的地摊客朋友都了解这个地方,更重果的是我知道在晋州这个地方哪里有最便宜的地摊袜子货源,哪几家又是最差的。

确定路线

首先我们要找到去晋州的路线,首先我们要坐火车到石家庄,然后在转火车中转到晋州或者坐大巴也行,坐火车便宜点,坐大巴稍微贵点,结合实际情况自由选择。差不多一二个小时之后就会到晋州了,到了晋州之后离地摊袜子批发厂家还有点距离。所以你还需要中转坐车到地摊袜子货源极其多的地方:东曹村。

其实在那个地方不仅仅只有东曹村这一个地方可以进到便宜地摊袜子,在周边很多地方都可以的,我只是以东曹村为例,因为我几年前去的最多的地方的就是这里,所以我只是以这个地方为例来跟大家分享!

东曹村的路特别不好走,拐七拐八的,特别是下雨过后,泥巴路非常难走,别说人了,就连下车有时候也很难过的了。所以大家要去一定

要把握好时间天气,天气不错至少可以助你事办功倍,如果你去之前最后看一下天气怎么样。

找到货源最丰富,价位最低的一家

把路线摸透之后,下一步我们就要找到商家了,其实这是一件非常难的事, 别看四周的货源厂家都很多,我们就可以随便找一家进货算了。千万不要有这种想法,因为这里的形势极为复杂,如果你不了解这里的情况,新手刚过来100%的可能都会坑,我在《地摊袜子销售技巧和进货经验》视频教程文章里面有反复分享过,还没有看的地摊客朋友建议进去看一下,因为我不想你是受害的其中一个。

所以我们一定要货比N家,找到心目中最理想的价位和货源,切莫超之过急,更不要大意。你在边走边看的时候会有这种情况出现,你周围会有很多袜子批发商向你招手,他们会说:兄弟,是找袜子货源吧,来我这里看看吧,我这里又多又丰富,而且价位也相当便宜,进来看一下吧。同时他们会把十分好看的袜子摆放在你眼前,会说这是今年最热卖的款式,而且到目前为止都卖的非常好,你很幸运,还有最后一批。听到这些类似的话地摊客朋友千万不要相信这些鬼话,我是过来人,我第一次就是被他们这么骗的。

他们首先会用非常吸引人的语句和外表看似丰富的袜子把你引进去,然后对你十分热情,价格和袜子的质量他们觉得一切都好说,这个时候你以为你刚来就占了大便宜,其实不是的。我在地摊新手千万不要相信批发商的这三句话里面也分享过这个问题,他们会在给你搭配的时候会把里面所有的库存尾货放在里面,而且里面都是卖不了去的,

非常差的袜子。

所以我一定要用正确的方法找到货源最丰富,价位最低的一家,首先不需要理会那些人,老手都知道他们那些货基本上成年旧货,基本上是卖不出去的那种货源,所以不需要理会,你直接继续走,继续看,看到你自己觉得不错的那一家,也就是自己喜欢的那一家然后在进去仔细看看,仔细看一看他们的袜子货源情况,由门外到门内每一个地方都要自己看,在这里教给大家一个小技巧,你在那里看时间越久,老板越着急,因为这种方法我试过,屡试不爽。时间一久,他就会有点沉不住气,那里的他周边好的袜子货源比他这里远远要多,所以他担心你会不进他的货,担心你会走。

让老板为你打包装袋或是自己打包装袋

所以你不需要理会他的这种焦虑,你要等到时间差不多,自己也不想在看下去了, 老板就觉得有戏了,价格方面你不用找他说,他说主动找你说的。如果他说出的价格不在理想范围当中,这个时候你在跟他说出你心目理想价位也就一句话的事了。这个时候他还要感谢你进他的货,因为周边的货源实在是太多太丰富了,他就怕你不在他这里进货。把价格谈好之后下一步就是袜子货源质量问题了。

如果你没有自己把关的话货源质量问题绝对会存在,到时候你就不能怪任何人了,我在地摊袜子新手朋友盲目进货的后果这篇文章中提到过它的严重性。不要让他那里的工人给你搭配袜子货源,包装袋必须是好的,因为以前就有很多商家用坏袋给打包,所以你必须跟老板说袋子必须是好的,必须让老板亲自为你打包,如果他觉得没时间,自

己幸苦一点,自己去亲理亲为,自己打包,自己装袋,自己选好看的款式自己放,不用担心,老板也不会说你,因为这个时候你已经和他谈好了,而且他也不希望你马上就走。这样从头到脚心里都有数,没有一个环节出错,回去以后心里也有数,最后请大家关注我的博客三W点地摊袜子的拼音。

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