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货源到服装批发市场就能拿到
很多投资者对于货源都比较头疼，认为不好找。其实这个观点已经过时了，如果倒退10年，服装业高速发展，各类服装都十分紧俏，投资者想找到尾货确实很难，但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象，所以尾货的货源充足，几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者，不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜，投资者一定要仔细看服装的品质，如果一件衣服线头都没有收好，吊牌缺失，那么其绝对是一件低劣的冒牌货，投资者要果断杜绝，否则会影响你的声誉。
相关：揭秘尾货暴利的链条
一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。
一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。
尾货批发经验谈
和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
提醒：摆地摊卖服装尾货赚钱也有较大风险
摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最赚钱？虽然服装尾货本小利大，只要进到好货，基本不愁销路。但是其中仍然存在较大风险，并不是一件稳赚不赔的生意。
服装尾货市场里，一块钱的T恤、三块钱的衬衫、五块钱的牛仔裤，运气好的话，就能卖个五六百块钱，这是每个开服装店的商家梦寐以求的事。如此暴利，加上商家的大力追捧，使得尾货市场这两年越来越火爆，但是，摆地摊卖尾货赚钱不是那么容易的事情。
首先，尾货大多服装款式老旧。近年来尾货市场性价比比起前两年来已经大幅下降了，随着服装产业的知识产权保护力度的逐渐加大，真正意义上的外贸尾货并不多。那些名牌服装如果是真的，也是过季的库存，款式老旧，颜色和尺码不全，而且无法补货。而开女装店的朋友都知道，女装的流行款式变得是最快的。同理，网店店主也不适合做尾货。
其次，尾货耗费成本多。可能有人会想，尾货那么便宜，成本只会低压，怎么又说高呢?你仔细想想，尾货市场确实有好东西，便宜而且质量好、款式新，但这些好货是和其他老旧服装、仿冒假冒品牌服装混杂在一起(创业网:，想要淘到好货，必须静下心来，慢慢逛。如果你距离大型的尾货市场比较远，那成本就相当高了。花几天时间，只淘到十来件，把来去路费和食宿费用平均到衣服上，不见得比批发少多少，而且耗费的时间更多。
最后，货品参差不齐。目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，这还算是好的，甚至还有部分洋垃圾。还有一些非常便宜的衣服根本不是厂里出来的尾货，而是在二道贩子那里收购来的二手服装，而尾货是不能退换的，一旦有质量问题，只能自认倒霉了，如果你没有一双火眼金睛，还是少去碰。
[ 揭秘一 ]清仓“尾货”能量产
仔细观察这些“尾货”，不管从款式、质量上感觉都差不多。对于这些尾货的来源，一地摊销售者告诉记者，这是从全国各地跑来的，金融危机爆发后，许多外贸单子滞销，衣服是服装工厂倒闭剩下来的尾货，进价成本很低，才能低价贱卖。
然而，一服装零售业的人士却一语点破：不可能所有的甩卖品都是尾货。他表示，这种销售方式只不过是卖家的“噱头”，低价倾销破坏了市场。这些“尾货”，很多是出自相同的工厂，并且在不断生产之中。
同时，记者了解到，这些“甩货地摊”还有不少就是在厦门本地批发的，有些货直接进入“甩货场”，有些则进入了普通的服饰店。
在批发商处记者了解到，这些衣服都是工厂生产的，价格从几块钱到百来元的都有，只要20件起就可以批发卖，不同的款式有不同的价格，而且，货物可以批往不同的城市。在现场，记者看到，有一款T恤的价格才3元/件。
[ 揭秘二 ]“尾货”面料不值钱
“甩货地摊里的商品，是工厂的‘尾货’也是有可能的，服装企业宁可亏本，也不喜欢压货，也存在低于成本贱卖的情况。”业内人士郑小姐告诉记者，但是这些“尾货”的质量还是过得去的，也不乏有好的面料。
此外，低价服装还有一种是遗留下来的“外单货”，一般情况下是因为服装本身有一些小瑕疵所以没能通过被留下来了，但由于做的是外单，质量仍然较好。
“还有一些专门生产‘市场货’。”郑小姐说，这种货不求质量，只看市场，只要市场卖的量越多，利润就越高。由于服装是很讲究流行性的商品，不管是款式还是面料都有“应时”的特征。这些专业生产“ 市场货”的厂家，有一些就是拿以往积压下来的、已经过时的面料来进行生产的。
记者了解到，这种“市场货”的批发价格非常低，3元、5元的比比皆是，那么，过时的面料为什么不能做成流行的款式呢？
“这些面料大多已经不值钱，对他们来说，能够把库存商品制成成品再销售出去，特别是有不同的批发价格，仍是有利可图的。”郑小姐说，市场上多数的“尾货”布料不好，想做成流行款式的高档货已经不可能了，而且费时费工，只能靠走低价路线出清。
摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最赚钱？你可以把服装尾货当成一个创业项目，但开始的时候不要进货太多，最好多跑几个地方进货，有个比较。然后在当地学着摆地摊，看哪种服装更适合当地人，找到畅销的款式，然后再加大进货量，这里可以减少风险。
祝你创业成功。
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在武汉有一家服装店，虽然店面只有五六十平方米，但是却在很多时尚女性中知名度很大。原因只有一个，因为这家店销售的都是各式各样品牌的样本衣，款型一样的衣服，价格上却要比正版衣服便宜很多，而质量甚至比正版衣服还要好。
店老板小杨也凭借这一特色，每年的净利润超过40万元。
何谓样板衣
小杨表示，众所周知中国是全球知名的服装代工厂，很多品牌都会将加工厂设立在中国。这些品牌在选择生产厂家实力之时，会要求厂家生产一批样衣，只有样衣合格了，才能拿下订单，而且为了杜绝山寨服装的出现，一个品牌只会在一个代工厂生产几个款式，剩下的款式会分给其他代工厂，这样出现了山寨的服装很容易就能查到源头。
相对而言，样衣在行业也叫做尾货，是尾货中的精品，因为样衣是工厂拿订单的敲门砖，所以做工上都是十分精良，基本上一点瑕疵也找不到。
样衣的数量通常不会太多，一个款式可能就几十件，最多不会超过500件。有时候品牌会将样衣收走，有时会留给厂家自行处理，一般情况下，厂家会处理给关系不错的品牌代理商，或者处理给自己员工。
而小杨的货源基本上都是二手货源，即从品牌代理商手里进的货，她一次也就进四五件。偶尔她也会通过朋友关系直接从厂里拿货。
选址扎堆服装精品店
小杨透露，自己生意好很大程度上取决于当初的选址。自己的合伙人认为服装店小，没有什么名气就应该开在普通的商业区，或者服装店扎堆的商圈里。而小杨不那么认为。小杨认为，首先，自己销售的样衣也都是高端品牌，扎堆普通商圈里，就会糟蹋商品，让人们认为就是山寨商品，再好的商品也卖不上价；其次，普通商圈的消费者卖服装只是注重款式，要炫，要好看，而很多品牌服装很普通，只是品质好，不会受她们欢迎。最后她决定进入精品店的商圈里。虽然房租比较高，但是逛这些店的顾客，大多数中高收入人群，而且她们具有一定的生活品质，眼睛也很毒，买东西更看重品质，而非表面上的花活。
更为重要的是，精品店的目标顾客与自己定位的顾客群体一样，在这里开店也省去了自己对外宣传的费用。事实上也证明了小杨当初的决策是正确的，小店开了半年左右，名气就打出去了，会员顾客就超过了500人（现在会员总数超过千人）。
“饥饿营销”打出名气
虽然大学学的是艺术，但是搞起营销小杨也不输给一些专业人士。当问及为何每个款式或型号不多进一些衣服时，小杨解释道，这是“饥饿营销”策略。因为：首先，如果每个款式的存货很多，顾客就会以为今天不买[来源:www.dagaqi.com/]，明天也会有，购买欲望不强烈，成交率低，成交率低对于大店无所谓，对于小店而言就是致命的，毕竟每天一开门自己就欠房东钱了，为了提升成交率，就让顾客知道每个款式就一两件，这样她们就会毫不犹豫购买，一般服装业的进店成交率在10%，而我的店里基本上40%；其次，品牌服装的样衣，就是再便宜，进货成本也不便宜，对于我这样初期的小本经营负担不小，而且由于很多人都想销售样衣，所以代理商也会采取“拍卖制度”，价高者得，所以每个款式进一两件，可以降低前期投入；第三，门店面积不大，不能让库存占了主流，我要利用有限的面积尽量展示服装，所以也注定不宜进更多的货。
看似小杨是把一些生意拒之门外了，但是这种饥饿营销策略，却让她很快打出了名气，很多年轻女性都知道有这么一家店，服装基本都是一两件，反而引起她们的好奇心。
定价跟着天猫走
小杨透露，自己的定价基本上是跟着天猫上的品牌服装旗舰店走，基本上的差价是30%，即旗舰店销售1000元/件，我就销售700元/件。因为我的最大竞争对手不是天猫的旗舰店，也不是品牌实体店，而是淘宝网店。淘宝网店销售的品牌服装分为三类：一类为代购款，即店主从海外购买，扣除关税等因素，价格要比国内品牌旗舰店便宜20%—40%；二类为山寨款，就是假冒的服装，价格比品牌旗舰店便宜50%—60%；三类为样衣，价格比品牌旗舰店便宜40%左右。
自己定价便宜30%是有道理的，总体看比网店要略贵一些，但是贵的不多，顾客可以接受，最大的好处就是顾客可以来店里试衣服，而且服装都保真，而网店不仅不能试衣服，而且也不能保证就是百分之百的真货。虽然自己赚的不多，但是却赢得了一批顾客，有稳定客源，像我这样的小店就能一直生存下去。
会员增值服务黏住顾客
很难想象像小杨这样的小服装店居然有过千名的会员。小杨表示，自己开展会员主要就是为了黏住顾客。可是成为小杨的会员是免费，当然也享受不到什么优惠，那么如何才能黏住顾客呢？
小杨透露，前面已经说过，服装大多数都只有一两件，成为会员的最大好处就是可以第一时间了解到进货信息，她们可以通过微信、短信和我下单，进而保留住这件衣服。另外，现在市面上的山寨服装太多了，以某一线品牌为例，仅我知道国内生产该品牌高仿服装（品质接近正版衣服）的厂家就不下百余家，而一般情况下不是行内人，根本无法辨别服装的真伪，而我就是时不时给会员们上个课或者通过微信发个消息，告诉她们如何辨别品牌服装的真伪，其实这些技巧很多淘宝店也在用，但是实体店用的很少，所以自己多了一些增值服务，就真的把顾客给黏住了。
据了解，有近60%的会员顾客都是之前老顾客介绍过来的，可见小杨的会员工作做得还是相当到位。
预销售业务让小店增色不少
服装店开展预销售业务，着实让人感到很新鲜。小杨表示，这也是做样本衣的一个特色吧。因为品牌企业为了不让样本衣冲击正版服装的市场，基本上是不允许同季上市，有的品牌甚至是要求第二年才能上市。这样看似是把样本衣的一部分市场给挤掉了，是一个不利条件，但通过开展预销售业务，我将这个不利因素变成了有利因素。毕竟正版服装单件好几千，有的上万，不是所有年轻女性都舍得花钱购买，即使过季了，她们依然会购买，而正品上市的时候，正好供她们挑选和试衣，然后将选中的服装的款式、颜色、型号告诉我，我再转向订购。
这项业务的好处有两个：一是，让我有的放矢，可以降低成本；二是，增加一部分利润，毕竟样衣比较少，我也采取一个竞价方式，通常就将价格上扬5%—8%，当订购者少，就按原价销售，当订购者多，就上扬，如果客户接受就预订，其实上扬的幅度也就一两百元，基本上在客户的接受范围之内，一旦她们接受了，无形中我就多增加了一部分利润。
文/梓忱
服装进货怎么和批发商谈价格
有经验的服装店主对于批发的门道都很清楚，在进价上心中都有自己的一杆子秤。但是新手去批发进货会遇到形形色色的问题，其中和批发商谈价钱就是最麻烦的一个问题，你不能用你平时在服装店买衣服的经验去批发市场进货，这是完全不同的。那么怎么跟批发商谈价钱呢？
首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧)，要是这样你也进不到你要的货了。服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。服装进货的根本
进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。找服装加工厂的话可以去好订单网找找，工厂的服装源还是比较便宜的，但是也要注意质量。
只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的开店经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!
还有就是一些很有个性的衣服千万不要进，毕竟这样的人特别少，还是买一些看着端庄大气的衣服好些。
教你怎么解决服装进货问题
开服装店，拥有好的进货渠道是成功的一半，下面小编教你怎么解决服装进货问题。
一、进货地点
广州，浙江，全国各地的服装批发市场所供应的发装大部分也是来源于这些地方，直接拿货能节约一些进货成本。这些地区因为服装加工厂比较多，所以进货成本比较低，如果是要做自己吊牌的店主，可以在这些地方找服装加工厂，没有经验的店主可以先去网上找找看，比如好订单网。
另外对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择，如阿里巴巴女装批发网，拿货网等等。网上进货的优势主要有：
1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。
2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。
3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。
4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。
二、拿货季节
一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。
过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。
三、拿货尺寸
这个问题我想是卖家们比较疼的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了!首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。
因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。(这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂)。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。
四、拿货时间
周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。
五、拿货颜色
这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。
服装店主进货的一些小技巧跟方法
做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。生意旺。
开服装店进货技巧
开服装店进货技巧要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要
“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右
的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好卖服装一般上多钱的货
第一批少进一些货。
首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市
场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪
明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，
比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，
每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，
如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，
原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，
只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格
涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就
可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易
得多，而且能够带来更大的利润。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一
空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。
外贸服装 李鬼泛滥
现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首眩所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者
把目光锁定在外贸服装上。
满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上
各种假商标就流向市常
这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定
要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜
集的方法主要是听、看、访、查。
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间
进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别方法
看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。
看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣
服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面
料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市尝流花批发市尝国宏大厦、十三行、新大地批发市尝康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批
发集中地。卖服装一般上多钱的货
虎门:有较老的富民服装批发市尝较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。卖服装一般上多钱的货
北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、
木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不
专业教你如何做服装生意挣钱
一、资源分析
最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。
今天就从开服装店讲起吧。
说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。 在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？ 要想知后事如何请看下回讲解！
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二、市场细分与定位
话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！
作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：
（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。
（2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。
（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开
服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。
（4）自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。 等等......
分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。
上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。具体情况如下：
（1）按档次分有：高 中 低三种卖服装一般上多钱的货
（2）按性别分有：男装 女装
（3）按年龄分有：老年装 中年装 青少年装以及儿童装
（4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品） 进口品牌 国产品牌
（5）按衣服材质分有：针织衣服 梭织衣服 毛衣 皮草大衣
（6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等......
这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，如果这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。
所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。
这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！
三、细分市场介绍
上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前一定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要讨论一下在这众多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。
第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富，年龄一般也都已过不惑之年了。所以如果你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的位置就不能是很随便的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的成功人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必须是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应该以高雅，古典之类为主，不要轻浮。
第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在很多地方随处可见，大家有没有去观察一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参加工作几年后有一定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RMB左右的收入，工资与一般白领持
平，但是他们会经常去买一件设计考究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的欣赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有一定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很向往有产者的生活，所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成功。
第三低档服装市场。100RMB以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场最复杂利润也最低。我们只在这里简单介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚漂亮又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。
今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之复杂绝非局限于此，所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。 今天就讲到这里，下回精彩继续！
四、店铺模式介绍（一）
上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店具体的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及具体做哪块服装市场的生意，下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店？
说到具体的店铺，现在市面上的服装店有很多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。
一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。所以要是想开品牌加盟店建议加盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险，而且经营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。
二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次
一个朋友找到我，说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很方便，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生这个年龄段的服装店，满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。当时我问他在那附近有几家服装店，他兴奋地告诉我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，一定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的决定买哪个，否则人是很拿下决定。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。
时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。
四、店铺模式介绍（二）
上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。
三、商场服装专柜。在讲这个之前 ，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告诉你：商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里获取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于具体多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发现商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会故意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。如果遇到这样的情况就很麻烦了，很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最后卖货的钱给你拖个三月半载的，如果资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要注意该商场的定位档次，说简单点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一直。如果一直则可以进，否则勿进，进则必败。举个简单的例子：在广州市有很多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想如果在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问肯定不行！所以这点也是非常重要的。
四、大型服装超市。我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市
里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有很多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满足，从而形成你的忠诚客户。如果有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。也许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理能力的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在很多批发商专做服装超市的批发生意，他们专门赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。
好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应该选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况来选择。今天我们就聊到这里，精彩请看下回继续！
五、开服装店如何选址？
前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势，如何进行市场定位于选择以及采取何种店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动，必败！好了，这些想好想清楚之后就要动起来了，接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题：开服装店如何选址？
说到选择地址可能很到人可以说出一大堆的道理出来，什么人流量大的地方啊，什么马路的右边啊，什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错，只是这些事具体的策略在考虑这些之前你要想好地址的大方向。就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考虑了定位吗，那好！如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服装店，这样的衣服是什么样的人来买呢？无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了，知道了买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。你要选择的就是这样一些女性喜欢去买衣服的地方。那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢？步行街，比如广州的上下
九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体 常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生意应该选在北京路这类的商圈里面，否则你再怎么靠右边，马路拐角都无济于事。所以说选址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈，这个大范围。其次才是在这个大商圈里具体找那些什么客流大的具体位置。
同一个商圈的具体位置选择客流量很重要，这里提几个小建议：
（1）拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围，让不同角度的行人可以很方便地看到你的店铺橱窗。看到了才有可能买你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。
做地摊一年多了，一直卖衣服，没有换过别的。
可能也是对衣服有感觉吧，所以今天和大家聊聊我这一年多卖衣服的一点心得。 我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比较大，风险比较高的。
卖衣服其实卖的是自己的眼光，同时我觉得跟自己的年龄还是有关系的。
如果让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间经验不行。
衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。
这些应该是你在选择衣服的时候最先要考虑的。
我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。我的女朋友就有好多件衣服买了就从来没有穿过，我问她怎么不穿，不穿你还买。她告诉我当时她就是看着喜欢。 所以我现在大部分卖的还是女装。
看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。
你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。
其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。
潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必须要作到了，同时如果是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个去。
而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以如果你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。
所以你从批发那和商场那就可以知道今年流行什么东西。
衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉，换新款。 我的一个很重要的经验，新货一上来就是好卖。但是还是要针对你的目标人群，这点永远是考虑进货的首要标准。
品牌货也是比较好卖的一个类型。人们对于品牌的认识和追踪越来越厉害。所以如果你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货差不多。
批发市场总是有货底，我认识好几个在集市上卖货底的人。一下收好多，便宜呀，一般都是几块钱收来卖十五，就是颜色不全号码不全，可是相对于十五这个价格，质量也不错，所以卖的都挺好，而且收入不少啊!
收货底也不是什么都收，要考虑好，如果对路，要多看看他的货有没有太多的残次。有的货底表面上看是新的，其实里边搀了好多残次的。
卖返季货也是个不错的选择，就是夏天卖冬天的，冬天卖夏天的。因为返季货一般你收的会很便宜，款式都是去年的款式了，所以批发他们的东西会很便宜，但是量会大一些。但是返季的东西我觉得最好还是弄品牌货，到时候你卖的又便宜，而且追你货的人也少，弄对了卖的也很赚钱的。
卖残次品。我说的残次品是一些专卖店出来的衣服，上边多少有些毛病，但是都不严重。那些货也有人叫他外贸货，其实是跟外贸货有区别的。
这些货需要有门道，如果能打听到，这些货是很便宜的。在专卖店卖大几十一百多的，你收的时候就几块钱，而且质量好，有些就是没了个扣子，开了个线，所以如果你能搞到这些货，你要是不愿意卖，告诉我也行。哈哈。
我今天能想到的就这么多，如果以后想到了别的，再和大家分享，希望大家不讨厌我。
对于新手来讲，一般第一次进货要少，量小款多经典，因为压得最多的货就是第一次进的！对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。
选择货源
店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。认为：像偶们这些刚起步滴小卖家，厂家是不屑与我们合作滴，即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（如果有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。
偶建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”滴时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无准备滴仗嘛~
实战录
偶曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭滴传授给偶“独门秘笈”，后经偶举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~（嘿嘿~先臭美一下）。
偶朋友告诉偶：多数中小型批发市场都是批零兼营滴，而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店滴，久而久之，批发商难辩真假，便
不再听信买家的一面之词了，不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。
如果你确实在为以上的问题烦恼滴话，请接着往下，偶给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！
一、入行滴行头
据偶在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征：
1、打扮入时；
2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴；
3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。
如果你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴“上班族”滴特征，套装更是大大滴不要！搞不好人以为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢！
第2点极其重要，毫不夸张滴说，简直就是身份滴象征。偶就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪偶哈！
第3点，关于表情滴问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P注意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。
二、与店主过招
置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑脸，Keep住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心滴看货了，翻得仔细一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴„„都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你滴演技够好，请做一个勉强凑和滴表情，没有把握滴话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关滴问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦，臂如：
1、问价格
要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”„„皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“这件
衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”„„其中原由不用偶说了吧。
2、问数量
尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~
一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！
3、回答问题
通常店家肯定会问滴问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份；二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。
遇到此类滴问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻！都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为偶们确实是开店嘛，是不？
（可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，认真对待哦！） 把你想要知道滴问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~
三、拉下脸杀价
逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要认真哦~这回可是来真的了。
挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。 杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！
价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处„„使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你滴。
哈哈！大功告成！！！！此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！
最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。
服装店的经营中，进货是个重要的环节，能够找到合适的货源，下面的销售工作也就会顺利不少，下面就来看看，作为一名服装店经营者，在进货时应该注意什么问题。
一、一定要争取拿到好的批发价格
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量要把控好
进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。（价格比较贵的商品就不包括了）当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、一定要获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发
商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的进货规则
1、不要在批发店慢慢检查你的产品
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
在批发商和顾客之间，创业者利用其间的差价来赚取利润，但利润并不是那么容易获得的，创业者要兼顾双方的利益，进货时，既要给自己留下足够的利润空间，同时，也要让批发商和顾客都能满意。
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