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开店做生意怎样才能成功
开店做生意怎样才能成功
导读：开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。 步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性...
开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。
步骤/方法
1. “快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性
与季节性的产品生意中。
“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。
2. “有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”
的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。
“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然，有勇必须有谋。
“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。
“一”字诀 凡事认真，有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。
“玩”字诀 许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”其实，玩要玩得有水平，不能给人玩世不恭的感觉。
3. “勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，
只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。
“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”，第二是强调“信心”。
“跟”字诀 并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风，“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。
成功开店 要考虑的因素
开店成功
1 店铺选址
产品类型
目标顾客群
地理位置
商业价值
2 技术或产品
技术持有
产品状况
产品特性
研发计划（研发时间表，研发技术，研发原料）
知识产权
产品生产
资源及原料供应
现有生产力
可增加生产力（需要增加生产设备，技术）
产品标准（质检，生产成本控制）
包装及储运
3 市场
市场规模、市场结构与划分
目标市场
产品消费群体、消费方式、消费习惯
影响市场的主要因素
市场趋势预测和市场机会
行业政策
4 营销
营销计划
销售渠道、方式、行销环节
售后服务
销售队伍情况
销售福利分配政策
促销和市场渗透
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
价格方案
1 . 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
市场开发规划，销售目标
5 风险
资源风险（可借款，现金，人员，店铺租赁等风险）
市场不确定性风险
商品采购风险（采购的成本，路径等方面）
销售不确定性风险{开店成功}.
成本控制风险
竞争风险（周边相似商铺开张与关闭，经营状况）
政策风险（国家相关行业法律法规制度支持与变化方面）
财务风险{开店成功}.
管理风险
破产风险
6 投资
资金需求说明（资金用量、期限）
资金使用计划及进度
融资形式（现有资金数额，贷款—利率、利率支付条件，转股—普通股、优先股、任股权，原材料赊账等）
资本结构
资金偿还计划
资本负债结构
投资抵押
投资担保
吸纳投资后股权结构
投资者介入公司管理之程度说明
杂费支付（水电，燃油，卫生，环保等费用的支付制度）
7日常管理
．组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
六．日常工作安排
七．店铺商品陈列
九．店铺装修
十．招牌设计
十一．店名
十二．柜台购置
开店选址是成功的第一步好的开始是成功的一半
对于创业选址行业来说，如何成为服饰选址技巧的加盟行业呢?对于卖服饰的，经营化妆品的，还有出售各类个性居家用品的，更多火爆开店项目如何更好的应对呢?下面介绍一些方法供大家参考。
在创业热不断升温的今天，路边的小店越来越多，有卖服饰的，有经营化妆品的，还有的出售各类个性居家用品。这些小店老板有什么绝招将生意做得红红火火，且听本文主人公蔡女士如何支招。
选址决定成败
“开店并不是一般人想象的‘今天开张，明天赚钱’那么容易，在这个过程中要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关键的第一步。”向记者谈到自己开店的经验，蔡女士第一句话就直奔主题。
蔡女士的小店位于上海某一着名的购物街附近，主要经营一些充满异国情调的小摆设，物品精致且独一无二。由于平时酷爱旅游，蔡女士经常会游走于各个国家，而店内那些货品就是她旅行带回的。小店开在闹市区已将近3年，生意一直不错。或许很少有人知道，这样一间颇有特色的店，曾经经历过一次倒闭。
据蔡女士介绍，自己当初只是为了卖掉这些摆设品，便在市区随便找了一家小商铺就开店了。然而3个月过去，营业额持续低迷，觉得不成功的她索性关门结业。
之后，在一次偶然的机会中，她遇到了曾经的一位老客户，这位客户希望蔡女士重新开张这家有特色的小店，并给了她一些建议。“这位客户指出，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。在他的指引和帮助下，我找到了现在的店址。小店一开张，经营状况和以前相比简直不可同日而语。”蔡女士说道。
对此，许多经营着小商铺的店主们均非常有感触。很多人认为，在通常情况下，繁华商业
区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
挑块“宝地”求富
那么，对创业者而言，如何才能选到一块“黄金宝地”呢?蔡女士依据自己的经验，给出了五条具体建议。
首先，广开渠道寻找商铺。蔡女士说，现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。但是，在商铺市场上其实有一个“二八”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80%。所以，在决定开店之后，创业者一定要在寻找商铺上广开渠道，多管齐下，这样才能提高选中“宝地”的命中率。
其次，要明白“客流”就是“财源”的道理。蔡女士告诉记者，自己最初选择店址时就是没有考虑人流量这一因素，结果导致了失败。在吸取经验教训之后，她在第二次选址时特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。
事实证明，对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“财源”。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。
再者，选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
第四，要留意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最表面的租金价格，而应考
虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。
第五，有时候“团租”这一租赁方式更加经济实惠。蔡女士表示，随着加入创业队伍的人数增多，十几平方米的小商铺很是抢手，租金也随之水涨船高，相应地，一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样算下来能节省不少费用。
文章来源：开店选址是成功的第一步好的开始是成功的一半
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开店注意事项 你具备一个成功卖家的心态吗
开店注意事项 你具备一个成功卖家的心态吗
想要成为一名成功的商人，心态是非常重要的，俗话说：“态度决定成败”。开网店也是如此，在网店开启初期，新手卖家们总会遇到或多或少的难题，这时，就需要具备一个良好的心态来面对，否则，网店只会是昙花一现。接下来，就让小编带着大家一起来了解一下开店注意事项中开店应具备的心态。
一、决心
在开网店之前，一定要想清楚自己是否确定要加入淘宝，一旦下定了决心，就不要再动摇。生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我研究，不是情绪化的虔敬神明，只有行动才能决定人生的价值。只要决心成功，失败永远不会将我们击垮。因此，开店之初，一定要具备一颗不成功便成仁的决心。
二、耐心
网店新手经常会遇到这样的问题，网店开了起来，可是苦等了很长时间一单生意都没有，很多人进店逛逛便会离开。相信大家都知道原因，那就是我们的网店没有信誉。这是店铺开启之后最艰难的一段时间，在这个时候，我们必须具备足够的耐心，面对网店的生意惨淡，不要想着就此放弃，成功的路上总是挫折不断的，要将每一次的困难挫折当作考验，只要通过了层层考验，那么，成功的大门一定会为你打开。
三、安心
网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。不要想着天上掉馅饼，踏踏实实地做好每一步，才是成功卖家应该具备的心态。
四、诚心
诚心，也就是实在，诚恳之心。做生意最讲究诚信。有诚才有信。买卖交易，其实就是一个各取所需，互惠互利的过程。为人实在，诚恳，才能真正实现互惠互利。网上生意更要留住回头客，才能越做越好。欺诈的行为，能留住的，只有自己的商品积压在仓库。
五、平心
网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，如果在经营中遇到波折，也要平心面对。常怀一颗平常心，便不会因此生意的大起大落而忽喜互悲，才能再网店成功的那一刻得到更多惊喜。
怎样在淘宝上成功开店
淘宝资深人士为你揭秘如果自己网上创业
一、开店之前
A．注册
会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。
列举几个比较有特色的名字：
猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？）
看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印）
婷婷靓靓店（这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟）
密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的
成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。
B．申请认证
申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)
淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。
二、通过认证
A．进货
认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。
经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于
货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。 如果您没有实体店或非常好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟
B．拍照
宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟
照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢
C．宝贝名称
有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。
这里引用了相心女孩的宝贝图片。
以上图为例，猪脑估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的“手链”两字，如果我是买家，购买手链的时候，我会以“手链”为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索“粉晶”二字的哟，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟
D．宝贝描述
漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。
真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。{开店成功}.
建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。{开店成功}.
除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的
E．价格设置
价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。
当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。
多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。
F．运费
除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。
偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！
G．有效期
这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。
然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会
三、开店喽
A．店名
上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。
店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的
B．店标、店铺介绍与店铺公告
漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的
C．头像与签名
论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没
论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦
四、运送
宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了
五、服务与售后服务
宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。
猪脑就是因为服务热情，售后服务依旧热情(不要怪偶太自恋，嘿嘿)，有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了
六、宣传
酒香也怕巷子深，怎么办呢？
发贴
各家有各家的宣传方式，有的人到论坛发贴，当然不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，让大家知道您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈
名片
为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了
搜索引擎
网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的哟，所以，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜索到你吧
利用更多的其它网络
有MM跟我说，她的产品在一些论坛的销量也很好呢，如果你喜欢泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好
方法哟
七、RPG(角色扮演游戏)
角色扮演是偶非常喜欢的一种游戏形式，偶们不防也用在开店上。
常在论坛看到有人抱怨生意不好，到处请求指点，我们为什么不来自己找原因呢？
抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，如果你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。
购买的方式多种多样，可以从淘宝的分类目录中查找，也可以使用宝贝搜索、店铺搜索，目的性强的买家，可能很清楚自己要买的是项链或者手链，那么自己也来试一回，在搜索中输入“纯银手链”，然后看看搜索结果如何？一个一个宝贝往下看，看中喜欢的了吗？这个你喜欢的，是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的宝贝？价格是否能够接受，运送费用又是多少？这个你想要购买的宝贝，跟你店铺里的宝贝有什么不同？{开店成功}.
再扮演一回目的性不强的买家，他们可能会从分类目录中查找想要的宝贝、可能会以时间来排序，也可能会以价格来排序，以各式方法和各种角度来扮演一个买家，这个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小朋友，他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网，他的经济条件可能很好、中等、或者比较穷，等等因素，换位思虑一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。
以买家的身份来思考问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，如果你以一个买家的身份，能很方便很容易地买到想要的产品，而这个产品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，让自己满意，与你同样的消费者当然就满意！
成功开店必赚之加盟店指南
实体店要怎么开才赚钱？教你几招走遍天下都不怕！
在我们接待客户的过程中，会经常遇到对我们食疗养生产品非常感兴趣，也很想利用这个项目创业开店的朋友。但是让他们非常顾虑的是，因为以前没有开过店，不知道从何入手，心里相当地没底。还有些朋友，把货批发回去摆在店铺中，用守株待兔的方式等待顾客上门，有人进来就介绍下，没人进来就坐在那里发呆，导致店铺生意不理想。为了能更好地把养生食品店开好，赚到更多的钱，我们通过多年来的行业经历，并结合我们很多客户经营过程中的实践经验，特意组织撰写了这篇养生食品专卖开店指南，希望对大家有所帮助。
一、开店准备（如果是已经有店铺的朋友，可以忽略一些步骤）
1、选择一个适合的店铺位置。养生食品连锁店适合在哪些地方销售呢？健康养生食品适用人群很广泛，儿童，女士，男士，老人，可以说是任何人群都通用的。但是愿意花钱去购买的主要还是有三高、身体机能下降的中老年人群。所以最适合销售的场所应该聚焦在中老年人扎堆的地方，比如医院、疗养院、康复中心、敬老院、老年人活动中心、商场、超市、跳舞广场。每一个城市应该都会有一些中老年人非常集中的地方，选择这些地方开店，一般都不会错。
2、办好相关证件。如果是新开的店，你需要去工商部门办理营业执照，如果是已经开了店铺，就不需要再去办理了。如果入商场或超市，则由总部提供公司资质证件。
3、店铺进行装修装饰。适合一般转让过来的店铺，都是已经进行过基础装修的，你只需要到当地找到展柜生产商，总部已有设计好的系列的展示柜效果图。或是到二手市场去找些适合风格的展示柜。总之，御膳缘主要是以天然、绿色、养生为主要特点，所以店铺风格建议以古朴，雅致为主，可以有些小资范，文艺范，复古范，这可以根据不同的品牌特色以及个人的喜好来决定。
4、进货、铺货。在装修店铺前，就应该先预定好货源，并且适时把货订下来，因为邮寄给你还需要几天的时间。等店铺基本完工后，就可以把已经收到的货源进行摆放。产品如何摆也是有技巧的，把高端礼盒装摆放货柜最上层，与视线平行的柜台称之为黄金区域，专门摆放热卖和最好销售中的商品，适当摆些就可以，不要放太多，要不然就滥了，下层则摆放散装及价格低的商品。促销品可以放在门口，摆个藤筐，把散装放到里面，显得很有诗意，这个可以随意堆放在一起。还可以布置些绿色植物、鲜花、摆件，再放些海报，促销小黑板等等，让店铺显得内容丰富，耐看。
5、印制宣传单、会员卡。为配合开业以后的促销活动，需要提前印刷好优惠券、海报、会员卡等。有一些是公司总部会提供的，就不需自己去印了。总部没有提供的，自己也需要去广告公司做，这个花不了多少钱的。
二、试营业
试营业期间一切为开业做准备，也可以完善店面管理（广告宣传单、海报制作、人员招聘都是在试营业期完善）和基础设施(清洁工具、办公工具等），最重要的还是做推广宣传御膳缘品牌和产品特色，为开业积攒人气。还有完成一些细节工作：能够了解产品的优缺点，为下一次进货做准备。可以认识一批老顾客。可以真实了解店员的工作能力和态度。可以堵住一些漏洞。因为现在销售经常要打折，送赠品，如果自己不在，店员到底打几折出货？不清楚，应该送给顾客的赠品店员有没有送？也不清楚。
三、开业大吉
前期工作准备到位，就可以择日开张了，是不是要选个良辰吉日，这个自己拈量。开张的时候一定要注意营造氛围，如果开业的人气都没上来，就会很容易打压自信心，产生不良的心理情绪。开业的人气完全是可以自己把控的，你可以做以下这些事（仅供参考，如果大家觉得有更好的方式方法，那么自己设定宣传内容）：
1、布置出热烈的气氛。可以在店铺内挂上彩色气球，彩带，邀请亲朋好友来参加店铺的开张仪式，一般都会送来祝贺的花篮，万一送的花篮太少，也可以自己想办法去租些来凑数的，可不能显得太寒酸哦。
2、如果你的形象良好，善长表达，还可以在人流高峰期，做一个开业仪式，主持词可以自由发挥，这样可以吸引大家在店铺门口驻足观望，并进店欣赏产品。
3、要尽量邀请足够多的朋友来店里捧场，让大家都感受到你的人气。越是人多的地方，大家越愿意往前凑，这就是规律。
4、发放礼品券（或代金券）。大家为什么愿意进店，你得给大家一个进店的理由。你可以派人在门口发放礼品券，凡是进店的朋友，凭券即可免费领取小礼品。这个礼品可以是小样试用装，也可以是切合生活的物品（例如一小袋洗衣粉、一双保暖袜、一盒香皂等），如果有条件的话，还可以让客户现场免费试吃DIY固元膏或者切片阿胶膏，20克以下的免费赠送，超过的按0.5元/克计费销售。凭礼品券还可以享受购物打折的优惠。开业的折扣可以尽量低。
5、顾客进店以后，要给大家做对比实验。一个是普通食用油和亚麻籽油的实验。用动物油一般是凝固的猪油做实验品，桌面上放两个透明的玻璃量杯，贴上油的名称标签以方便区分，然后向油杯里面放入同等量的猪油进行搅拌，然后观察，几分钟后，食用油杯里面沉淀的有白色碎状物（即残留的猪油），而亚麻籽油玻璃杯中则完全没有猪油残留物，因为亚麻籽油能够溶解掉动物脂肪。其实验作用是证明亚麻籽油有清血降脂、瘦神减肥的神奇功效。
6、顾客购物以后，要发放会员卡，登记顾客的姓名、电话、并加微信关注。凭会员卡，可以积分换礼品，以后再次消费可以享受低折扣。
三、经营技巧
1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券，吸引顾客到店铺，“免费”是最好的营销方式。
3、免费礼品券同时也是10元代金券，顾客凭券购买产品可减现金10元。
4、善于使用会员卡，为购买了产品的顾客发放会员卡，以后再次消费凭会员卡可长期享受折扣优惠，并可用积分兑换礼品。
5、店铺产品分为不同系列，适合不同消费水平的客户。主要有：羊奶、蛋白质粉、亚麻籽油（适合儿童及青少年）；五谷天然面膜粉、养颜花茶、固元养生膏、红枣（适合年轻时尚爱美女性）；高端奢华系列的黑茶（适合追求品味和功效的高端消费者）；发芽糙米、无糖食品（适合中老年人及糖尿病患者）。产品可自用、家庭使用，还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。
6、利用周边店铺做广告。可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合作，可以把免费礼品券放到别人店铺派发，也可以互放广告招牌，形成一个销售圈，抱团合作。
7、可利用各种营销工具进行宣传，扩大影响。比如当地的信息交易网站，门户论坛等。还可以利用自己的空间，微信圈，微博、微店等工具，发布自己的信息，不一定是广告信息，可以是一些生意体会，知识普及等。如果有精力的话，还可以在网上开店，线上线下同步销售。
四、学会DIY固元膏及产品实验
1、简单DIY固元膏的操作方法。主要需要的工具有：小模具、锡箔纸或糖纸、保鲜膜、食用油。操作方法是：把做好的成品固元膏倒入准备好的模具里，倒入前在模具槽内刷一层油，以免粘底，然后用保鲜膜封起来放进冰箱冷冻起来。过两个小时后就成形了，然后取出模具里成型的膏，用锡箔纸或者糖纸精包装，用来散装试吃品尝，也可装在礼盒里面。（切片阿胶糕是另一种做法）
2、蜂蜜实验鉴别御膳缘蜂蜜的真伪
煮沸试验鉴别：纯蜂蜜放入锅内加热至沸腾时，有泡沫且沸腾，具有浓烈的芳香气味。掺伪品蜂蜜还原糖成分含量一般偏低，蔗糖含量较高，其味虽甜，但花香味较淡，煮沸时泡末明显减少。
冷冻试验鉴别：首先将待检蜂蜜装在封口容器中冷冻，如果结晶不呈砂状颗粒，而呈糊状或块状，无光亮，不透明，这种情况一般说明蜂蜜不合格，有蔗精或其他物品掺入。
3、口香糖试验。这个试验则告诉大家亚麻籽油有清脂的功效。前面有说过亚麻籽油溶解动物脂肪（猪油）的实验，现在还有一种方法证明，准备一瓶木糖醇口香糖，然后让客人嚼一粒口香糖，直到口香糖没有甜味，让客人吐出剩下的是白色黏着的胶状物，粘在实验者的手心，拉扯一下证明其粘性很大，随后滴上几滴亚麻籽油在胶状物上，用手指不断的在手心搓揉着，期间可以适当再滴及滴亚麻籽油，搓揉过程中让亚麻籽油充分溶解胶状物，几分钟后，便会发现之前非常黏着的白色胶状口香糖慢慢的变的稀释，从粘性块状物变成乳白色的液体，随后用水一冲洗就没了，这个实验也能说明亚麻籽油清理血管垃圾。
五、需注意的问题
1、接待顾客要注意技巧。在与顾客交流中，要热情，但不殷勤。我去别人店里，最讨厌店员过于殷勤，感觉很不自在。所以一定要自然、适度地接待，不要把顾客给吓跑了。要以平等的身份当作和朋友交谈一样，这样顾客最容易接受你的意见。另外，店员素质也很重要，小店的话，多数可能自己亲自上阵就更适合了，因为只有自己才最懂自己的产品。如果是招店员，那么最好是要招底子好，积极阳光开朗的人，如果从事过销售或做过导购工作的就更好了。要重点对其进行产品知识的培训机器操作的培训，让她（他）了解产品的特点，使用方法，注意事项，如何给不同的客户推荐不同品类的商品。
2、要勤发免费券。店面的自然流量是会有限的，如果仅靠顾客主动上门，那是守株待兔的方法，我们应该学会主动出击。那就是要给自己下任务。比如说，每天派发多少张优惠券出去。一般一天最少要发600张以上，只要有10%的人进店，那店铺也就很热闹了，成交量也应该很不错的。不要舍不得这些印刷品的钱，羊毛出在羊身上，有付出才会有回报的。
3、要加强对各个产品和五谷杂粮知识以及机器设备操作的学习。如果自己和店员都不了解产品的好处，那怎么给顾客介绍得清楚呢？所以我们必须要求，自己和店员，平时家里都要使用及体验试吃自己的产品。
六、最后谈一下开店的心态问题
1）不要急着赚钱。现在竞争很激烈，要是能够很容易赚钱别人早就开店了，根本轮不到你。至少我就会比你先开店：）在前半年，能够保住费用就可以了。这半年时间，只是在学习，在摸索，在积蓄力量，半年以后，再考虑赚钱的事。
2）要用感恩的心态来看待只看不买的顾客。开店的人，总是希望顾客体验了以后就掏钱，
如果顾客体验了几次最后还是不买，心里就烦，态度明显就差了。这种心态，是非常不对且短见的。一定要记住：顾客花时间走进你的店并且体验，已经是给你很大的面子了，尤其是新店。因为，一个店铺里有顾客体验，不管他最后买不买，他已经给这家店带来了人气，从旁边经过的人就会多看一眼。生意场上就是这么怪，一个店如果没有人气，从旁边经过的人也不会进来，越是人气旺的店，就越容易吸引顾客，可能是一种好奇心，也可能是一种从众跟风心理，觉得有很多人在这家店里，一定是因为这家店有什么好东西。
3）告诉大家一个小技巧：当店里面生意淡的时候，如果有顾客要体验试吃，除了热情服务以外还要想一些办法延长顾客试穿的时间，比如搬椅子给顾客坐，或者倒杯水，或者介绍产品或拿商品动作慢一点，再利用体质检测仪留住顾客做基本体检，能够体验十分钟就绝不体验九分钟，更不要一下子就结束，当然一切以顾客满意为前提。理由很简单：顾客体验是在给你做免费凑人气。既然是凑人气，时间当然越长越好！
阅读完以上的开店指南，是否对你有所触动呢，分析下平时自己的销售方法，到位了吗？或许你还有更多更好更有效的方法，我也是非常愿意倾听的，大家可以留言回复我哦。以后也会根据市场情况，经常性地对开店指南不断进行完善和调整，以让它达到最好的状态帮助到各位，让你的店铺开得越来越旺，赚到更多的钱。最后，祝大家心想事成，财源滚滚！
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