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小孩子的生意 现在做什么生意赚钱?2万亿儿童市场五大低投入赚钱项目分析

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现在做什么生意赚钱?2万亿儿童市场五大低投入赚钱项目分析
小孩子的生意 第一篇

  现在做什么生意赚钱?当然是儿童项目。我国目前0—14岁儿童人口超过2.5亿,庞大的儿童数量为儿童业态市场带来更多的机遇。据统计,2010年中国儿童服饰市场规模达到348亿元,预计到今年,我国的儿童服装和日用品市场容量可能增至2279.8亿元。全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力,市场潜力巨大。

  注:因是热门项目,市场中相关的企业有很多,针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐,所以一是,本文所涉及的数字是一个市场均数,读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息;二是,本文推荐的项目仅代表本刊观点,不推荐企业信息,若读者对某个项目感兴趣,可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。

  暴利:最快3个月可收回成本

  据部分业内人士透露,最“牛气”的是一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆。现在做什么生意赚钱?这类儿童业态的投资相对低,一个项目才20万左右投资额。除了正常的游乐收费之外,还有一项非常立竿见影的出售会员卡收益,这属于预收款,但很多家长都很愿意办卡,因为有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的预收款,这类儿童体验馆基本上3个月左右就可以回本非常赚钱。

  分析:五大儿童业态都有发展空间

  室内儿童乐园

  从品牌发展情况来看,如目前最好的反斗乐园、星际传奇-ELAND儿童乐园、悠游堂、大白鲸世界、奇乐儿儿童乐园等。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况,多数品牌以连锁加盟的方式开店,仅有少数品牌是以直营方式扩张。

  儿童玩具

  中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20—30元人民币,其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元,农村儿童人均年玩具消费则不足15元,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。可以说,未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

  儿童早教

  麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论:平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例,每个孩子月消费额的30%用于教育消费。

  儿童摄影

  中国最早的儿童影楼出现在上世纪90年代中期的上海和浙江一带,当时儿童摄影店面的面积一般只有几十平米,连相机、电脑、服装等总投资几万元。到2000年前后新开的儿童影楼面积都在100平米以上,投资规模也超过了20万元;加盟连锁业务的出现,让儿童影楼从北上广等一线城市迅速拓展到了县级城市。

  儿童教育

  以进入购物中心的儿童教育品牌为例,目前市场可以分为两大类别,第一类是特殊技能培训机构,如美术、音乐、棋、运动类为主打的培训品牌,另一类则是少儿英语培训,这一类别逐渐占据着各大购物中心。

  值得关注的项目

  加盟儿童体验馆,分享文化产业盛宴

  项目概述及特点:

  儿童项目做什么生意赚钱?儿童体验馆,是针对3—12岁儿童进行模拟职业体验的场所,其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点:一是,介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是,市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地,面向的目标顾客是3—6岁的儿童,将寓教于乐的观念融入进来。

  市场分析:

  据国内某权威机构统计,每5000名儿童就有需要一个中小型儿童(营业面积在1000平方米以下)体验馆,而国内二三线城市的儿童总量有数亿人,而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆,市场潜力巨大。

  同时,以青岛市的儿童体验馆为例,开业以来,日均接待量超过200人,日均毛利在两三万元。

  投资条件及效益估算:

  该赚钱项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积,以莱州市为例,经营面积约500平方米,最低投资额约25万元,其中加盟费5万元(包括设备、服装、道具以及培训等费用),其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

  收益:该创业项目不是按照常规的通票方式收费,而是按照体验项目的种类收费,每个项目的收费标准约30—50元不等(其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平),目前该项目的毛利润率在50%,是一个非常赚钱的生意。

  儿童挖掘机变身掘金神器

  产品介绍及特点:

  现在做什么生意赚钱?游乐挖掘机也是其中的一种。游乐挖掘机主要适用于游乐场、商场、体验馆和科技馆等场所,用于提供给儿童,操作挖掘机的真实体验。据业内人士介绍,这种游戏项目属于体验式游乐设备,可以开发儿童智力,锻炼小孩子的协同能力。

  市场分析:

  据中国连锁经营协会专家介绍,这个生意前景不错。理由有以下三个:一是,这个生意的形式很新,而且抓住了孩子的动手娱乐的需求;二是,游戏本身也是属于孩子喜欢的内容,玩沙子是很多小孩小时候的主要娱乐项目,而儿童挖掘机又将这个结合起来,所以会受到市场的欢迎;三是,价格相对便宜,目前业内的平均收费标准是5分钟15元,相比动辄四五十元的游戏项目,这个价格很亲民,所以受到市场的欢迎。

  投资条件及效益估算:

  据本刊记者调查,投资者大约需要投资5万元即可,其中3万元为购买儿童挖掘机的费用(购进三台),剩余2万元为流动资金,包括进场费(特指进入商场、游乐场等地的费用)、管理费等。

  平均下来,一台设备一个小时的收入是180元,一天工作10个小时,单台一天的收入就是1800元,而该项目的成本很低,除了电费、进场费等,没有其他成本投入(员工可由投资者自己充当),单台设备的单日毛利润约在1200元。

  经销“伴童”智能机器人,小投入大市场

  产品介绍及特点:

  所谓智能桌面伴侣实际上是一款可放置桌面上的小型智能机器人,采用了时下国际上最为先进的机器人仿生模拟技术,通过体内的芯片控制,不仅能为主人唱歌、跳舞、当导游、为宝宝讲故事、教小朋友学英语、为老人说评书、讲相声……可谓“十八般武艺样样精通”!

  其特点是:一、多维交互,全方位服务应用。使用者可以选择语音互动、触控感应、信号发射等方式来召唤机器人,而机器人会十分开心地为使用者效劳。二、人工智能。本产品是拥有初级AI的人工智能机器人,可以实现与人们经常性互动对话。三、功能强大。除了在语言的互动性之外,它还能充当人类的迷你搬运工。

  市场分析:

  机器人智能化已经成为了一个科技发展的大趋势。在2015年5月份“科博会”上,智能机器人已经成为了最大的亮点。据北京、天津两地的经销商透露,目前该产品最大的购买群体是儿童,相对市面上现有的儿童玩具而言,售价约400元的智能机器人一点都不贵,而且该产品还具有很强的互动性、能够为儿童提供良好的学习氛围,因此很受家长们的欢迎,当然更是一个赚钱的生意,前景看好。

  投资条件及效益估算:

  最低投资约4.8万元,最低进货量约200只,每只的进货价格240元,市场统一零售价399元/只。每销售一只投资者可获毛利159元。

  

开室内儿童乐园,投资20万年赚六十万是怎么做到的
小孩子的生意 第二篇

  室内儿童乐园,指以充气健身器材、爬行架、球池等为主,专供0—6岁的孩子玩耍的地方。这类生意并不少见,在很多超市里都可以看到。武汉的杨静(化名)于2013年初在当地一家购物中心开了一家儿童乐园,最初投入了20万元,仅用半年的时间就收回了前期投资,截至2014年3月底,她已经赚取了近六十万元。要知道很多同行,一年最多也就赚取十多万元。

  选址精品购物中心:客流一样,留客更容易

  杨静说,当初选址时也算是颇费一番思量,很多朋友建议在超市开,因为在人们的印象里,儿童乐园与超市似乎就是标配,自己经过实地考察之后,发现绝大多数同行的生意并不好,主要是人气不高。后来经过近半年的市场考察,决定选址精品购物中心:

  一是,客流量无变化。现在购物中心都是吃、喝、玩、乐、购物一条龙,其功能比超市还要全,已经成为了大众休闲娱乐的首选。我对比过武汉最大的超市和购物中心的人流量,在周末高峰期,两者几乎无差异,而且平日购物中心略胜于超市。另外在停留时间上,一般人们会在超市停留1—2个小时,而在购物中心停留的时间至少2—3个小时,多则一天,这就给自己带来更多做生意的机会。

  二是,消费习惯决定。超市给人感觉就是便宜,所以在这里开店,收费也不能太高,最多20元/次,这就加大了盈利难度,加之由于家长购买很多物品,不太会让孩子有过多时间在儿童乐园里玩,综合起来就会造成只见人流不见财流的现象;而在购物中心中,给人感觉为高档次,定价略高,人们敏感度也不高,单次支付百元一点也不心疼,加之家长没有购物的硬性需求,在时间上更加自由,来购物中心就是为了休闲,会愿意让孩子玩,不仅能见到客流还能见到财流。

  三是,租金上购物中心更便宜。可能很多人会认为,购物中心的租金要比超市贵,其实错了。购物中心的租金更便宜,因为超市的所有外围地方都是外包给了“二房东”,二房东中间倒手赚差价,租金自然高,而购物中心[www.dagaqi.com/],首先,除了门店位置,外围位置的租金相对便宜,其次,购物中心有管理费,即门店人流越大,管理费越高,人流小,管理费也低,第三,楼层越高,租金也就越便宜,这三点造成购物中心的门店租金低。

  做足细节捆住家长:让财源滚滚来

  杨静表示,其实儿童乐园并不是做小孩生意,而是在做大人生意,如果这点没有吃透,生意不会太理想。您想想,如果家长不喜欢这个地方,不愿意来,小孩能在这里消费吗?

  为了捆住家长,我想了几招,别看这几招都是一些细节小事,但是效果却很大:

  第一,大人免费,收益更高。我的儿童乐园是按照小时收费,每个小时70元/儿童。但是大人是免费的,结果顾客在乐园中停留的时间要比同行高出一倍,甚至两三倍的时间,也为自己带来更多的利润。因为同行都只做儿童生意,而周边又没有可供大人休息的地方,所以大人最多会让孩子玩半个小时。而我做大人和孩子的生意,大人又是免费,又可以和孩子一起玩,时间会过得很快,不知不觉就能度过一两个小时。即使是同样的人流,我的收益也要比同行多。

  第二,贴消毒告示,带动人流。孩子的抵抗力低,家长最为关注的就是玩耍场所的卫生问题,所以我每天都会在门口贴上已消毒的提示,而且这个消毒工作大多数在购物中心来人流时做,这样不会让家长产生“我只贴牌子,不做消毒”的误解。另外,我会对每位进场玩耍的孩子、家长进行简单消毒,用免水洗的洗手液洗一下手。别看有些麻烦,但是让家长放心,愿意将孩子放到我这里玩。事实上也证明了,这点做的是正确的,特别是在春秋季,流感高发的时候,同行的生意都十分惨淡,而我这里的人流根本没有减少。

  第三,设立“妈妈交流区”。现在都是一家三口出行玩,一般孩子喜欢和爸爸玩,那么让妈妈在娱乐区外等候是一件痛苦的事情,于是我就设立了一个“妈妈交流区”,专供各位等候的妈妈交流,另外,还会有一个留言板,将自己从媒体上看到的好的育儿经验摘录到上面,供妈妈们看。现在这个交流区效果不错,很多妈妈都会定期来这里交流各自的经验,无形中也为乐园带来了不少忠诚的顾客。

  店里生意店外做:扩大客流量

  杨静透露,虽然购物中心的客流量不小,但是要想所有来购物中心适龄孩子都变成自己的顾客并不是一件容易的事情。比如有的家长带孩子就是来这里吃饭,吃完饭可能就走,根本不知道这里还有一个儿童乐园,这样的顾客我就丢失了。

  

儿童游乐场生意火爆,经营者月入过万
小孩子的生意 第三篇

济南商场儿童

(在一家商场外面,蹦极设施吸引了不少孩子玩儿。)

  近年来,儿童经济在济南各大商场综合体唱起了重头戏,以儿童游乐场带动的亲子消费项目层出不穷,且收费不菲。孩子较小的家长普遍反映,带孩子去商场玩儿,很难绕开各种游乐设施,为了避免孩子哭闹,每次都不得不多花钱。

  商场内外玩个遍,花上几百很稀松

  “带孩子去商场玩儿,一路上可谓诱惑多多,障碍重重,简直是挪不动步。”家住领秀城的市民张女士对此很是感慨。张女士的女儿现在3岁半,正是对什么都感到新奇的年龄。上个周末,张女士和女儿讲好了,要带她去位于领秀城贵和购物中心3楼的“欢乐集中迎”玩儿,张女士老早就从那儿充值办卡,里面有沙池、滑梯、旋转木马、各式摇摇车等游乐设施,孩子也喜欢去。但刚走到购物中心的北门外,女儿就被新添设的小火车、小飞船等设施吸引住了,哭闹着非玩不可。花了40元钱玩了两样之后,进入购物中心,女儿又被一楼中厅新添的海洋球池吸引住了,又花了20元玩了几分钟。还没到3楼目的地,60元钱已经没了影儿。

  原本只是带孩子出去走走或逛逛商场,最后却在室内外形形色色的游乐设施上一待就是半天,不少家长都有这种体验。市民管璐有一对双胞胎女儿,已经4岁的小姑娘每次遇到这种旋转木马、碰碰车时,总会缠着妈妈去玩上一圈。“世贸广场的那个木马,已经坐了不下5次,但还是坐不够。”管璐说。

  相比于商场里的那些游乐设施,管璐觉得室外的游乐器具更容易吸引女儿。“带她俩出来逛商场买衣服的时候,我都会有意地避开那些店,反正小孩也不记路,只要看不到就想不起来。但室外的游乐场都是建在必经之路上,一不注意就让她俩看到了。”管璐说,小孩子一玩就是二三十分钟,坐不够不下来,花钱倒是次要的,主要是有的时候耽误事儿。有时候店家看到有带小孩的家长经过,还会主动打开音响或者大声招呼,把孩子吸引过去。碰到这种情况,她也是无能为力,只能“缴械投降”。

  据观察,在济南多数大型商场综合体,儿童游乐这种体验式消费目前十分火爆,几乎家家都有儿童游乐场所,商场外的空地也都没闲着,不少街头私人圈地运营的游乐设备更是见缝插针。在世贸广场三楼一游乐场门口等孩子的刘先生说,他几乎带孩子玩遍了济南市中心各大商场的大小游乐场所,“消费水平都不低,像这里,进去玩一次就要80元,其他像和谐广场、时光海游乐门店里个别项目即便团购也要200元,办卡充值动辄过千。室外的虽然便宜但玩的时间短,挡不住孩子玩完这个又要那个。商场内外的都玩下来,花费300元以上不成问题。”

  游乐场定价有别,商场希望引客流

  领秀城贵和购物中心市场部工作人员称,在他们商场外的广场上,除了现有的一些儿童游乐设施,目前还有多家经营者有意向来这儿办游乐场,“我们正在筛选当中,主要考虑的是不能和现有的雷同,要有创新之处,如果还是小火车一类的普通游乐设施就免了。”工作人员介绍,100平米场地年租赁费在1万元左右。

  “商场外广场的租金一般按每百平米来算,如果是名气较大的儿童品牌做游乐场,商场会给予优惠价格,一般地段200平米每年收一两万元,个人运营的游乐场则会在两三万元左右。”曾在济南多个商场就职的张经理称,商场内的游乐场所通常按每平米算租金,根据楼层、位置等来定价,“外人看来租金比较便宜,是因为这些游乐场也能为商场引来客流,比如一家人带孩子来玩,会让一个大人看着孩子,另一人去逛商场,这样一来就能达到互利共赢。”

  室外游乐场月入过万,多名经营者来自河南

  绿地中心外也有一块儿童游乐场地,管理人员称,包括绿地、领秀城贵和、中海环宇城的室外游乐场都由同一位老板运营,“听说设施都是从河南等地买来的,像小火车要七八万元,旋转木马不到10万,小卡通车一个3000多元。”

  世贸广场旁儿童游乐场的经营者也来自河南,设备生产和运营一体,三四百平米的场地上密集排列着旋转木马、弯月飘车、太子车、蹦极等七种游乐设施。记者致电该游乐场负责人王总,对方称,该规格的旋转木马价格为每个7.5万元,小火车6.8万元,太子车分6500元、5400元两种,蹦极设施2.2万元。

  “平时周末人流量比较大,一天至少能接待100个人,工作日少一些,也要看天气情况,遇到刮风下雨就没法干了。”王总表示,目前这一行总体前景还不错。记者算了一下,一项游乐设备收费至少10元一次,若按照周末接待100个顾客,平时接待50个来算,一个这样的室外游乐场月收入足以过万,甚至能抵年租金。

  “只要圈定了场地,我们可以上门考察并给出策划方案。”王总说,开游乐场要测算回收成本来选择不同质量的设备,“如果是一般的地方,就选一般的设备,虽然好的设备外观更吸引人,使用年限也更长。另外,平时也要像商场一样不停地做活动。”

  安全、卫生存风险

  儿童游乐设施监管空白

  商场内儿童游乐设施,在全国呈现高速生长的态势。一些商场儿童游乐设施不仅没能给儿童带来快乐,反倒对儿童的生命健康构成了威胁。在安全、卫生等方面存在着一定的风险。这些隐患不能得到及时解决,甚至等到悲剧发生后,才会被人重视。近期,江苏省苏州市一家商场一天内发生了两起儿童在海洋球池滑滑梯后出现骨折,消费者维权遇阻的问题。

  采访中,不少家长表示,现在儿童的户外活动时间相对较短,去儿童游乐场所的频率还是比较高的。许多孩子几乎每周要去一次,玩耍超过1个小时。“如今,手足口病发病率越来越高。而且手足口病传染性特别强,通过空气、接触、肠道都能传染。如果游乐场消毒不到位,孩子们就有可能交叉感染。希望相关部门加强对儿童游乐场所的监管,保证孩子们的健康。”一位家长这样表示。

  据了解,这些依附商场设立的小型儿童游乐场,通常是租赁场所的独立经营单位。目前,国家对大型游乐场所有明确管理规定以及建设标准,但查阅国家《公共场所管理条例》,却未能从中找到对室内儿童游乐场的相关表述,这意味着小型游乐场存在监管盲区。商场内的这些儿童游乐场一直游离于监管之外,是严重的监管缺失。一旦发生意外,市民将面临维权风险。

  采访中,市安监部门表示,该领域不属于生产经营过程中的安全监管,因此不在安监部门的监管范围内。而市质监部门则表示,对于商场内外的儿童游乐设施要看具体分类,看是否属于国家质检总局下发的《特种设备名录》中的特种设备,如果属于特种设备,就由质监部门监管。据了解,根据《特种设备安全监察条例》,大型游乐设施为设计最大运行线速度大于或者等于2米/秒,或者运行高度距地面高于或者等于2米的载人大型游乐设施。但目前商场内设置的游乐设施通常不在这个范围内。

  市体育局群体科科长张昱告诉记者,商场、超市里的儿童游乐设施不属于专业体育运动项目,也不在他们的监管范围内。

  对于儿童游乐场的卫生问题,至今也存在监管盲区。国家制定了《公共场所管理条例》,但里面没有对与室内儿童游乐场所相关的表述。在国家出台的《公共场所卫生管理条例》和《公共场所卫生管理条例实施细则》中,共规定了7大类28小类公共场所,但并不包括室内儿童游乐场所,也没有强制性的卫生标准。因为儿童室内游乐场尚未纳入监管范围。

  相关新闻:

  游乐场节假日日赚三四万

今年“六一”恰逢周六,武汉各处的大小儿童游乐场一片爆满景象。许多家长感慨,那不是带孩子出去玩,而是“在人海里游泳”。

  今年“六一”恰逢周六,武汉各处的大小儿童游乐场一片爆满景象。许多家长感慨,那不是带孩子出去玩,而是“在人海里游泳”。

  “目前儿童的娱乐空间严重不足,而儿童室内亲子游乐园相比户外大型游乐园,安全性较强,不会受到气候条件的限制,寒冬或者酷暑都可以玩耍。在孩子玩耍的同时,家长也可借此进行社交。”招商客营销专家举例说,目前某乐园的加盟店在短短几个月时间内由两家增长为十几家。

  “以2008年中国的生育高峰为例,由生育高峰导致的儿童产业消费旺季会整整持续6年。这意味着在儿童学龄前的0~6岁,也是儿童消费的高潮区间。”由于目前孕龄妇女数量激增,2012年龙年中国再次出现了一波生育高峰,因此这个行业在未来几年甚至十几年中发展潜力无限。

  一位行业投资专家分析到,一般情况下一家比较有规模的亲子游乐园投资额度大约在30万元左右,投资回报期最短的情况下,一年内是可以完成的。在我国的一二线城市投资市场出现了爆发式的发展高潮!

  游乐场里的金子 (一)

  吃穿玩三大需求中,“玩”是孩子们最感兴趣的部分,只要有游乐设施的地方总能够最先抓住孩子们的眼球,让他们毫无顾忌地蜂拥而上。

  比起户外游乐设施受到天气环境的影响较大,设备单一,室内游乐园丰富的游乐设备和安全舒适的游园环境显然更具优势。

  而且不少室内儿童游乐园多是伴大型商场或购物中心而生,家长在亲子互动之余还能满足自己购物的需求,可谓一举两得,这也是室内儿童游乐园即便收费且费用不低,仍让家长和孩子们如此热衷的原因之一。

  调查

  据《沈阳晚报》的报道称,该报记者通过调查发现,周末和节假日,一家三口走进游乐场,每天只在游乐这一个项目上的消费就有100~300元,每月的消费在1500元左右。而一些大型的儿童游乐场在周末或节假日一天的纯收入就能达到3万元。

  该报记者在采访中发现,一些儿童游乐场的老板,在儿童游乐项目的设计上煞费苦心,一些个性化的娱乐玩具,只要黏住孩子,让孩子想玩,就能够圈住家长的口袋。

  据市民张女士介绍,“小猴子拉车”,3分钟15块钱;“抓娃娃”,1块钱30秒钟。她儿子乐乐坐在“小猴子拉车”上就不下来了。原本打算只玩3分钟,可是时间到了,他们无论怎么阻止乐乐,乐乐都使劲拽住“小猴子拉车”不松手,玩了半小时,花了150元。

  张女士觉得“小猴子拉车”太贵了,换了一个“抓娃娃”,投币式的,1块钱30秒,有机会中奖,获得一个布娃娃玩具。让张女士想不到的是,这个更有诱惑力,不仅儿子爱玩,自己和丈夫也很喜欢这个游戏。不知不觉,一家三口,花了一百多块钱。

  不到3个小时,300块钱进去了。她说,每个月,儿子在游乐场上的消费至少也要1000元。

  

带小孩“玩”出来的生意
小孩子的生意 第四篇

新财富

XINCAIFU

带小孩“玩”出来的生

意带小孩玩也能玩出生意,说起来可

能没多少人相信,但山东省聊城市阳谷

县杨庄乡的曲静欣就看到了这一商机,

专门做起进城下乡带孩子到外面“看世

界”的独门生意,而且做得风生水起。

几年前,曲静欣为了改善生活,她

和丈夫把儿子留在老家上小学后,夫妻

俩来到聊城市黄金开发区的一家公司打

工。

曲静欣来到聊城市打工后,看到城

里的孩子在公园、广场玩耍时,就特别

希望能把儿子带来感受一下城市与乡村

的不同。2006年国庆节放假,她便回家

准备带儿子去聊城玩,两个邻居找曲静

欣商量,请她带上他们的小孩一起去聊

城,曲静欣答应了。

2006年10月1日上午,曲静欣带3

个孩子来到聊城。孩子们睁大眼睛到处

看个不停,还兴奋地议论说:‘红灯

停,绿灯行’,红绿灯就是这个样子

啊!”“那楼真高啊!”……在孩子们

的惊叹中,曲静欣带着他们来到有“聊

城第一桥”之称的东昌大桥,当孩子们

第一次看到这么宏伟的桥时,又一次兴

奋得喊个不停。第二天上午,曲静欣又

带孩子们游览聊城开发区和东昌湖。一

条条宽阔的马路,一片片美丽的绿化

带,一排排现代化厂房,令孩子们目不

暇接,曲静欣给他们拍下了一个个开心

的镜头。

从聊城回来后,两个邻居见孩子玩

得开心,都高兴地掏出100元钱塞给曲

静欣,并高兴地说:“你带我们的孩子

出去玩不容易,不能让你垫付车费和饭

费。”曲静欣推辞不掉,只得收下了。

除去两个小孩的车费等各种开支,还赚

了100元钱。她想:如果专门带乡村的孩

18农家之友2010.2子去城里“看世界”,让他们感受外面的精彩,不是既能让他们增长知识,又能赚钱吗?曲静欣说干就干。2006年12月,她辞掉工作,开始了联系带孩子们“看世界”的业务。通过邻居和亲戚的免费宣传,很快就陆续有人和她联系。2007年1月7日,曲静欣带了15个孩子到聊城城里“看世界”。在每个游览点,曲静欣除了回答孩子们提出的各种问题,还给孩子们讲解中小学课本中涉及的内容。游览结束后,曲静欣还会要求他们写日记。孩子们身临其境地玩了两天,因此日记都写得生动形象。这样,既开阔了孩子们的眼界,又在游玩中丰富了知识。吧!”孩子们点点头,大声说:“比我为了将这项业务做大,曲静欣将带们的学校漂亮多了!”曲静欣又说:孩子们游览时的照片配上文字说明制成“其他城市还有很多比这更好的大学,影集,拿到阳谷县其他乡镇做宣传。然只要你们努力学习,就可以去北京、上而,这里的家长和老师虽然认同这种做海等城市上大学!”曲静欣的话,赢得法,却还是不敢将孩子交给她这个陌生了同学和老师的认同。他们边看校园,人。边争先拍照留念,并让曲静欣以校园内为打消老师和家长的顾虑,曲静欣的代表建筑为背景,给他们拍了一张在每一个乡镇都要千方百计找到一个当“明天,我们相聚在这里”的合影。地的亲戚或熟人“作保”,见有本乡本曲静欣带孩子“看世界”的业务村的熟人担保,老师和家长放心了。逐渐在全县各乡镇小学、幼儿园拓展开2007年6月1日,阳谷县石佛乡一来,一些中学老师也开始联系她,让她所小学有35名学生和老师跟她进城。这带学生进城拓宽视野,增加他们写作文次,她给孩子们增加了一个游览点——的素材。这样,曲静欣每个月都安排得到聊城市大学园区参观。来到大学校园满满的,月收入很快就突破了8000元。时,曲静欣指着高大的教学楼和碧绿的2008年2月的一天,曲静欣带孩子们草地对孩子们说:“大学校园很漂亮在聊城市一公园游玩时,聊城市红旗小

儿童服装的生意怎么做
小孩子的生意 第五篇

一)上市季节与淡旺季

春夏:3月份上市,7、8、9是淡季

秋冬:9月份上市

二)童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点,要体现柔软、透气、舒适、安全和健康,还应注意以下几点:

童装上的各种标识

1。产品上有无商标和中文厂名厂址。

2。产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号,与消费者自身的身高、肥瘦相匹配,只有选择合适的号型规格的服装,才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开,如上衣145/68,表示适合高l45cm,胸围68cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购,要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点,一般应选择稍微宽松一点的衣服,以利于儿童的成长。

3。产品上有无成份标识,主要是指服装的面料、里料的成份标识,各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

4。产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料,会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法,消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养,如出现质量问题,厂方应承担责任,反之,如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题,消费者则应自负责任。

5。产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作,并缝制在适当的部位,应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方,防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

1。童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

2。童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物"滑移"或织物"排丝",纰裂程度达不到标准规定的指标,反映该件服装接缝强力不够,容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下,看一下缝口是否有"滑移"现象,并留意一下里料"滑移"情况。

3。注意童装上各种辅料、装饰物的质地,如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度,以免儿童轻易扯掉误服口中,造成气管异物,造成不必要的伤害。

4。有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

1。目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直,拼缝是否平服。

2。查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多,可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如:左右两袖长短和袖口大小,袋盖长短宽狭,袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别

由于童装一般采用棉织物,用燃烧法鉴别棉织物的方法是:在童装的缝边处抽下一缕纱线(应包括经纱和纬纱),用火将其点燃,观察燃烧火焰的状态,棉的燃烧较快,火焰高,能自动蔓延,留下少量柔软的白色或灰色灰烬,不结焦。

另外,如果产品上标有甲醛含量,0-24个月的婴幼儿类服装应<20mg/kg,大于24个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤75mg/kg,非接触皮肤类≤300mg/kg。建议消费者在购买童装之后,最好先行洗涤,并进行足够的漂洗。这样,可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放,提高产品的安全性。

批发知识

批发专业术语:

一手:一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码,总共3-5件衣服 服装类 整件:一件为一个玩具品种的包装整箱 玩具类

例如:A:老板这个货怎么拿?有些什么色(衣服一般分码比较少,如果是裤子就问:有些什么码?码子全不全?);老板:拿货价**元,*个色;,A:便宜点喽,把色拿出来我看看;老板:美女,不能少的,没得赚,并拿着货;A:那就少3块了……;老板:少不起的;A:那就少1块了,可以的话我就拿下了;价钱谈定后就开始选色(尽量选自己认为好看的,不好看的绝对不能要)

服装的面料特点: 100%棉为主要面料,有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用, 产品价格定位

现状:100元下----低档

100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有,性价比不高

价格:定位在40-50之间的,款式较好的,质量较好的中档产品。有些市面上很少,而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位

定位1:销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点:独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态,容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群,这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多,相对竞争力就大,要在价格上有优势,在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理,性价比高的产品。

定位2:销售给有主见,追求名牌,喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代…年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少,尺寸变化相对不大,这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的,0-7岁的主要做2-7岁的;再逐渐开发另一个系列。

选址建议

店面:一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

销售建议

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品,他们走的是"产品服务化,服务产品化"的路子。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印,放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、 档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。(如分品牌区-经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商,初期可分两个档次-精品与一般,但都要求款式要新,要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等)也许我们的产品确实不是名牌,但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于独家经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;我们打造一个既有品牌号召力,又能通过很低的价格买到时尚,质优的感觉。

5、 建立儿童的消费档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上,推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物

6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、 其他促销方式,如折扣区,只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位,进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,相信路将越走越宽。要有信心

小孩子的生意

9、 儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、 要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装

11、 印些宣传册,上面有各种商品,价钱,还有定货号码,实行送货上门。一次买满多少可以成会员,每买一样商品就得一些点数,积满一定点数可以换相宜商品等。

12、 知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童有吸引力。

13、 所有促销活动中,打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、 一个企业80%的利润,来自20%的顾客的重复购买

15、 可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、 如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供,并道歉和承认

17、 将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点

18、 相对于其他服装产品,父母对价格相对来讲不是特别敏感,更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、 控制成本

20、 提高相关知识,产品知识、销售知识

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小孩就成了小生意人
小孩子的生意 第六篇

小孩就成了"小生意人"

人都说"富不过三代",洛克菲勒家族却并非如此,他家的第二代、第三代乃至第四代,都严格照此办理,并定期接受检查,否则,谁也别想得到一分钱的费用。

约翰的儿子小洛克菲勒,尽管知道家族富甲天下,但从不在金钱上放任孩子。他有五个孩子,当他们七岁的时候,他就开始向他们灌输如何对待"金钱"的观念。他像他的祖父一样"吝啬",每周孩子们只可以领到三角钱"津贴",但必须还要分成三部分:自己花、储蓄、施舍。每当孩子领津贴的时候,小洛克菲勒还会给他们发一个小账本,让他们用来记载每一分钱的用途和时间,因为每项开支都要有理由。周末进行检查,如果哪个孩子漏记了一笔帐,就罚他五分钱。而记录无误的那个则可以得到五分钱的奖励。为什么要这样做呢?这样,孩子们从父母那得不到多少钱。但是,像他们的祖父一样,可以用劳动去挣父母的钱。比如:拍死一百只苍蝇的报酬是一角钱;捉住一只老鼠报酬是五分钱;背柴火、锄地、拔草都能挣到钱。小洛克菲勒的三儿子劳伦斯七岁、二儿子纳尔逊九岁的时候,取得了擦全家皮鞋的"特许权"。他们清晨六点起床开始干活,每双皮鞋五分钱,每双长统靴一角钱。后来,孩子们又找到一个挣钱的活,他们开垦了一个菜园,种了西葫芦、南瓜等,丰收的时候,他们个个兴奋极了。父亲按市场价格买了四儿子温斯洛浦的黄瓜。其他孩子则把他们的产品装在童车

上,到市场上去卖。父亲还曾经亲自教儿子们缝补衣服,并告诉他们--烹饪和缝补之类的事不是只应该妇女去干。

洛克菲勒家族家产万贯,为什么如此苛责孩子呢?原因正像小洛克菲勒所说的:"我要他们懂得金钱的价值,不要糟蹋它。"

洛克菲勒的父亲和小洛克菲勒的行为并非是由于家中一贫如洗,也不是有意苛待孩子,而是为了从小培养孩子勤劳节俭的美德和艰苦自立的品格。那小账本上记载的岂止是孩子打工卖力的流水账,分明是孩子接受磨难和考验的经历!钱的知识与道德教育有紧密联系。孩子懂得钱应该经过劳动赚得后,便会产生爱惜钱的心理,便会学着去储蓄,避免浪费。懂得节约用钱,计划开支,是很好的习惯。让孩子自己挣钱,可以很好地培养他们的独立精神。其实,在不少发达国家,这种现象是很普遍的。在日本,许多学生利用课余时间,在饭店洗碗、端盘子,在商店售货或照顾老人,做家教等,挣钱交学费或者零用。美国人一贯教育孩子自主自立,七八岁的小孩就成了"小生意人",出售他们的"商品"挣钱零用。美国中学生有个口号:"要花钱自己挣。"每逢假期,他们就成了打工族,学习自食其力。而在我们中国,很多孩子对钱毫不珍惜,任意挥霍浪费,是不是我们忽视了对他们的理财教育呢?

"铁石心肠"的母亲

2013什么生意好做,儿童教育产品让你稳赚商机财富
小孩子的生意 第七篇

2013什么生意好做,儿童教育产品让你稳赚商机财富

2013什么生意好做?龙腾蛇舞又一年。现在这个供大于求的年代,各种行业各种赚钱生意都存在激烈的竞争。社会在迅速的发展,近十几年间淘汰了众多的传统行业,人们的生活水平在不断的提高,消费重点也发生了翻天覆地的变化。早教行业是逐步兴起的一个新兴行业,做生意最主要找对项目,也要有眼光,能看的远,看到别人所不能看的到市场金点子。在整个教育行业中,早期教育在中国是起步比较晚的,2013什么生意好做?儿童教育产品行业无疑是一个生意大金矿。

以前的所谓早教,就是提前教育,把一年级的课业,放在幼儿园,把二年级的课业,提前到一年级,甚至有的地方做的更过分,提前的更多。说白了,所谓的早教,无非是联合了部分的教育行政当局,联手做的一场市场秀,诱使家长们多掏钱。因为早教不仅教文化课,而且还连带着办起了各种兴趣班,从音乐、绘画到跆拳道不等。80后的青年人变成了家长的主力军,在网络上接触了更多的信息,随着家长的思想日益先进和早教观念的普及,对早教有了个综合的意识,思想也有了很大的转变,早教再也不是几岁能背诵乘法小九九,而是孩子综合素质的提高,培养孩子的创造思维,锻炼孩子的专注力,提高孩子的动手能力,增进手、眼、脑的协调能力。目前独生子女加速了中国儿童消费的增长,儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长,2012年我国玩具消费总额将超过1000亿元;早教产品在如此的背景下,市场蓬勃发展,家长更偏重于寓教于乐的早教产品,可以在玩耍中启迪智慧,养成良好的行为习惯,并且学习的内容有系统性、连贯性和全面性。

市场上的早教产品玲琅满目,但真要做到让家长放心的产品并不多。小太阳专注于中国儿童市场,将儿童教育理念与创新科技相融合,提供符合现代儿童需求的寓教于乐产品,让孩子在玩乐中探索学习、开发智力,协助妈妈轻松的进行孩子家庭教育,让孩子在快乐中成长。小太阳智力岛以乐中启智为主要出发点,意在创中国幼教第一品牌。旗下产品均是高科技产物,操作简单,好学易懂,根据儿童的心理和行为习惯,打造不同的产品造型。产品安全可靠,无论是塑料制品、纸质制品等,均考虑到材料环保因素,从贴心处为中国儿童设计安全、时尚、性价比高的早教产品,让家长完全放心。小孩子的生意

富人看趋势做事,穷人看结果做事。2013什么生意好做?早教产品无疑是金矿中的金矿,好点子变成好生意,选择一份好点子,创业的路上已经成功了一半。点石成金,不再难!

如何经营好儿童服装店的生意?
小孩子的生意 第八篇

一、怎么能经营好你的服装店生意?

1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。小孩子的生意

2、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。

3、人流的估算,商圈范围的设定。

小孩子的生意

4、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人,讲信用。

二、怎么样对抗生意萧条的局面?

1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小,服装店商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高服装店商品周转率。

2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理服装店商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。

3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别服装店商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,服装店商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、怎么样给服装店商品定价呢?

小孩子的生意

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

2、以盈补缺法小孩子的生意

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器服装店商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使 服装店常见顾客盈门。小孩子的生意

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的服装店商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的服装店商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

服装店商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

四、怎么进行促销呢?

促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓,也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言,一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在 服装店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小 服装店则无须"大动干戈",在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能

收到较好的效果。

(1)、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)、集点消费

现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

(3)、注意创新

时代在变,但很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

五、怎样提升服装店人气呢?

1、顾客

要提升服装店的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾 服装店都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位,商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升服装店人气首先就要结合商店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,确定商店的定位。如果把商店定位为中低档,则应以经营中低档

服装店商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性,考虑提升人气的方法时,就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹篮打水一场空"。

2、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地,所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物,提升服装店人气,这一点就不能不考虑。

1)、优化店内环境,方便顾客购物

有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。

2)、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局,小到每样服装店商品如何摆放,都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等,要放在人们伸手可及的货架中部,而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部,以便于小朋友选取。服装店商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为服装店商品的标价不明而遇到麻烦的经历,所以商店的每一件服装店商品一定要明码标价,最好是标在服装店商品的左上方,让顾客一目了然,做好"预算"。

3)、设立顾客休息处

当年的"亚细亚",在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员,搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童,后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦,服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地,但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

六、有同行来参观我该怎么办?

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机,纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动,令人玩味。

卖服装要靠推陈出新,要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说,"撞衫"是最恼人的,"马路服"的雷同更是尴尬,但是对商家来说,面对雷同,难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗?

必要的"自我保护"当然也是需要的,而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外,不妨敞开大门请同行来品头论足,内行看门道,这样才更有利于提高自己,完善自己。当然,模仿和效颦无处不在,只要适当对货源进行一点"加密"即可,否则整天"防火防盗防同行",哪有心思做买卖呢?

毕业生自主创业指导

问题1:我需要创业吗?

1、现在除了在垄断性的大型国企就业和做公务员还有一辈子不愁丢饭碗的工作吗?

2、即使你在知名跨国企业(乃至是垄断性的大型国企)服务,到了中年后,面对日益增加的竞争压力及企业内外部源源不断的新鲜人力资源,你认为企业不会选择价廉物美的新人接

替你吗?

3、就业追求的是稳定、发展、保障,创业追求的是自由和理想,以及因此带来的财富,面对创业的诱惑你真的不动心吗?

4、学历、经验、人际关系等种种不利因素导致了你就业困难,此时,你有过创业的想法吗?我想大多数人一定有过,可却没有付诸行动,难道真有到了不得不创业的时候才创业吗?

问题2:我能够创业吗?

成功创业者的心理与行为特征:

强烈的欲望,积极的心态

充分的自信,敢于冒险

坚韧的毅力,足够的耐心

开阔的眼界、敏锐的反应

把握趋势,明确方向

善借资源,懂得分享

坚持学习,经常反省

勇于创新,出奇制胜

健康的体魄,健全的心理

就业、择业、创业三者关系

一、创业概述

1、何谓创业?

创业,顾名思义是创立事业。而事业指个人或集体为一定的目标而从事的经常性活动。很显然,对个人而言,只要从事着社会发展所需要的工作,在为社会的发展作出贡献,都应该称为创业。创业包含以下两个方面的内容:

——广义指指个人在集体的某一岗位上,按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动。(岗位立业)

——狭义指指个人设立公司,开办企业等这类个人色彩较浓,个体性行为较强的创业活动。(自主创业、当老板)。

2、大学生创业的内涵

即“自主创业”,是一种全新就业模式,指大学 生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业发展,而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果,通过多种渠道融资,开办自己的企业,既解决了自身就业,又创造了职业,促进了他人的就业

3、 创业的作用与意义

在当前社会的背景下,大学生走自主创业的道路是探寻就业与发展的一条值得探索的道路。

创业者的聪明才智可自由发挥,可以干自己认为最值得干的事业。

成功的创业者可以获得丰厚的利润。

创业者回报社会为国家多做贡献。

创业者通过创业可以锤炼自己的意志和能力。

4、创业的特点:

2016儿童业态发展10大趋势
小孩子的生意 第九篇

2016儿童业态发展10大趋势

一、哪些新兴儿童体验业态与品牌走热,承租能力如何?

现在对他们爱理不理,将来他们让你高攀不起!你以为熊孩子天然呆?几个玩具足够hold住?那就大错特错了,其实,小主们正确的打开方式如下:

3大类46个新兴儿童体验品牌承租能力独家一览

二、抢占熊孩子生意经,名企有何新招?

1、上海瑞安虹桥天地【星星堂】:上海首个情景式亲子体验商街

业态占比:28%餐饮+12%零售+15%生活+5%娱乐+40%儿童; 儿童业态(专题阅读)定位:创新型综合亲子业态及互动空间;

儿童产品组合:剧场演出(40%)+亲子游乐(30%)+儿童零售(30%)。

上海首个亲子体验型商街【星星堂】于2015年5月底正式开业,以时下最热门的“亲子体验”为主题,包含有儿童娱乐、运动与服务、家庭餐饮、生活零售、个人护理等多种业态。其中,儿童业态占比达40%,能够全方位满足年轻家庭的现代生活所需。

本文来源:https://www.dagaqi.com/zhuanqiankaidian/14154.html

《小孩子的生意 现在做什么生意赚钱?2万亿儿童市场五大低投入赚钱项目分析.doc》
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