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这是我2008年冒险创业的经历。用手记的方式记下来，当作失败的记忆。
2008年×月×日
2008年10月7日，我决定接手一家汽车美容店。
由于我的工作经常需要使用公车、维修公车，所以对这个行业的利润也略知一二。所以我一直就有开修车档的想法。
11万元转汽车美容店，非常符合我的风险承受范围。但我不熟悉这个行业，我拖家带口也没有勇气辞职。我没有任何管理经验且没有时间具体管理，失败的可能性极大。但我想到了一个解决方法，跟店长合资。
店长叫小李， 19岁，干这一行2年。小李也很想顶下这个档口自己做，但是他没钱。我的考虑也很实际：在初期，我什么都得依靠目前店里的这帮人。于是，我们两个人各取所需，迅速谈拢。
在做出决定之前，我已经翻阅了该店的账簿。基本情况是：目前该店仅做洗车、美容和简单的保养（其中洗车是不赚钱的），月均营业额在3万元左右，其中包含工人工资在内的各种成本占到1.8万元。如果再扣除设备的折旧，销售提成等因素，我估计实际到手的纯利润1万出头。如果这点利润再进行管理分成，我的投资所得不会超过每月5000元。
之所以决定接手这家店，我是想以做事业的心态来开始的：要么失败买个经验，要么准备第二家分店。
汽车美容店店面3间，130多平方，店前停车场200平方左右。附近有小区两个，城中村一个。距离闹事繁华区4分钟车程。店的位置在主干道旁边，房租每月4600元，3年递增15%，租约到2013年6月。11万费用包括转让费，店内所有货物已及先前店主付给房东的1.4万押金。10号晚上开始正式接手，11万转让金先支付了一半，剩下的待全部手续完成后再结清。
2008年×月×日
老婆临时充当财会。只呆了一天，就发现这个店的财务状况非常混乱。我宣布以后现金全部改为财务过手，店长或员工采购需要填单支取，同时还健全财务制度。因为老婆有工作，为长远计，急需一个财务。
修车师傅的招募也迫在眉睫。 这几天广州的天气不好，雨水太多，洗车的明显减少。每天的利润大多数时候在300-500之间。个人感觉，很累。本职工作要干，一点休息时间还要扑在档口。晚上还和店长在店里谈业务。
2008年×月×日
人员基本找齐。销售、修理工、新的洗车工正式报到。修车业务正式展开。 修车业务对于业绩的提升比较明显。修车师傅的水平有待进一步考察。对店里的员工挨个谈话，两个需要留住的，微量加薪。一个需要清理的，月底准备让其走人。对于店长，我正在逐步了解。从能力上来说，不能完全符合我的要求。
由于接手的第一个月改变较大，除去装修的投资，粗略估计收支勉强平衡。
2008年×月×日
以前汽车美容店里卖掉的次卡、月卡，平均下来每次洗车只有10元！这个价，只有亏的份。我想到的一个办法是，逐步减少洗车卡的数量，推行项目卡，把洗车和打蜡、抛光、换机油之内的项目绑定销售。洗车卡停售。只售美容项目和洗车捆绑的项目卡。
千辛万苦找来的财务只干了一天，两个洗车工也只干了一个星期，让我很失望。流动性大是这个行业的特点之一。修车师傅做出的成绩略高于其工资，目的达到，维持住。
金融危机似乎开始发威了。明显感觉到车流量减少，本地的运输公司听说减少了一半，出租车行业更是暗流涌动。
2008年×月×日
十二月的第一天，结算汽车美容店十一月的成绩，赚了800块——还是挂账。横下心，今天裁了两个没有什么培养前途的洗车工。估计每个月可以节省至少2000元。洗车模式需要细化，分组。
最终决定解聘店长和主管，还有两个跟他们一伙的洗车工。这些人来自同一个地方，抱团作对，无法容忍。我向来心肠比较软，但是，关键时刻，绝不留情。我用快刀斩乱麻的方式，4人同时解雇。店长和主管我早就物色好（花钱在报纸上登招聘信息），第二天新的店长和主管就上任，不留任何的真空。和我接手的时候相比，整个店已经全部换血。
现在才明白，当初选择与店长小李做合伙人，缺少理性，只是见他精明机灵，就相信他能敬业，没有考虑到他仅仅19岁，太年轻，技术、经验、信誉、稳定性、可靠性、管理经验等，各方面都欠缺。这也是算是一个教训吧。
刚换人的三天，业绩都出奇的好，顾客的反应也还不错，终于不用去店里监工了。
信心再度回升。
2008年×月×日
接手店铺到现在不到3个月，现在我才敢说，摸到门槛在哪里。也说明不懂行就冒然接手，需要学习的地方太多。如果没有一定的资金支撑，熬不过这三个月，也只有关门的结局。
我的美容主管因为和店长不合，只干了半个月就离开了。但是，他这半个月给我培训出来的员工和流程，确实让我获益良多——原来这才是真正专业的美容！顾客的反应最为真实：你们换老板了吧？做得这么细致！
听从店长的建议，我把店里的布局作了改变，洗车位增加到2个，车流量增加非常明显。洗车不挣钱，但是，能带来车流量，这是业务的根本保障。
12月咬牙购入了许多新设备，亏了8000元。1月份是传统的旺季，但是过年要放假，业务周期短了几天，压力还是比较大。
2009年×月×日
老婆开始劝我将汽车美容店转掉。理由很多：不赚钱、耗精力、影响家庭。可我不甘心啊。还未山穷水尽，哪来柳暗花明？何况，每个月的销售额都在上升，我有这个信心。
之前走掉的美容主管回来了。不过不是回来工作，而是回来挖人。他找了个我和店长都不在的时候，带了一个刚刚从我这里离开到他那去的洗车工，请所有的人吃饭。挖人都直接挖到我店里来了，忍无可忍跑过去狠狠骂他一顿。可事后冷静下来想想，发生这样的事也怨不了别人，只能说自己管理员工的经验不足。
一个小店，千头万绪，要一点一点地理清真不是一件容易的事。老板难当啊。
2009年×月×日
就我个人的条件而言，做这行确实有点勉强。没时间，没经验，没有绝对可以相信的人在店里。知其不可为而为之啊。
就我这个小汽车美容店而言，经过几个月的经营实践，我发现其实要不了多少人，于是我调整后，店里面只剩下四个人——店长、财务、小朱和一个暑期工。最忙的时候一人打理一台车，还有几台车排队。
2009年1月份的账单是，实赚5950元，另有3000多元挂账。仔细的分析了一下账单：在一月份这个传统的旺季里，我的营业额实际上并没有增加多少，仅仅是因为支出——尤其是工资的支出大幅下降。具体的项目分析可以看出，销售收入和美容项目收入大幅上升，洗车和快修反而下降。
当初我是想投资来赚钱，经营到现在，我慢慢明白了这个行业，像我这种汽车美容小店，想靠投资赚钱不大可能。我投资就是养活了一帮人，自己没有回报。由于我不能全职来经营，招个店长招个财务，每个月几千元就出去了。如果我全职来做，省下来的工资就成为利润了。所以，这种小型的汽车美容店，其实赚的就是赚干活的钱。
2009年×月×日
二月份实际工作天数较少，而需要支付的款项太多，压力很大。但仍有信心。
过完年这几天生意惨淡，每天的账簿都停留在500元以下。如此下去，2月着实艰难。最初我豪情万丈抱着想做事业的心态，还想要开分店，现在我对自己的店底在那里都还没有完全清楚，一片迷茫。这一行，我还是学生。我目前的任务，只有凭着我工作的优势，拉好关系，保证业务；另一方面，管理好店里所用的人，开源节流，至少确保不亏或者少亏。
开弓没有回头箭。我还要走下去。
产品特点
本产品是一种不用电、环保节水、操作简单、便于携带的洗车器。其工作原理采用气压式喷水，并具有独特的喷水毛刷，不伤车漆，同时配有喷枪，可冲洗车底盘及轮胎，一桶水就可以洗一辆车。
产品优势
1、用途广泛。可用于对汽车、摩托车和电动自行车进行清洗，还可用于浇花、清洗广告牌和门窗玻璃等。
2、方便节能。用户只需要将洗车器灌满水，随时随地都可以洗车，同时由于喷枪具有点喷和长喷两种功效，因此洗车的时候更加节水。
3、洗车成本低。该洗车器大约可放6-7升水，平均洗一次车的费用只有几毛钱。
市场分析
据国内某权威媒体的最新数据显示，截至2011年上半年全国私家车保有量达7206万辆。如何洗车已经是困扰广大车主的一个问题，如每次洗车需要排队等候较长时间、费用比较高等等。以天津市区为例，小型轿车清洗一次费用为20-35元，在县城或城镇洗车费用为15-20元。而且，洗车常需要排队等候。便携式洗车器解决了人们外出洗车的各类难题。同时本产品在使用过程中不用电、耗水量少、节能、环保。
投资及效益分析
投资者最低投入为500元，首批便携式洗车器进货量为10件，进货价约为50元（若投资者进货量超过100件，进货价约为45元），市场销售价约为110元/件(
注本文投资额不含流动资金。
投资提示
1、如果为初创业者，需要租用门店，大约20平方米左右，同时要经营其他汽车用品，不能单独经营一种产品。投资额约为3万元。
2、若投资者已经有自己的店面并从事相关销售行业，可先购置样品进行试销。 3、相较于城市，城镇乡村用水比较方便，该产品更为畅销。■
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便携式洗车器带来新商机
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精品项目咨询
一、开办全自动无接触洗车场的必要性.................................................................... 1
二、市场调查分析........................................................................................................ 1
（一）定兴县汽车数量......................................................................................... 1
（二）定兴县现有洗车场现状调查..................................................................... 1
（三）市场前景分析............................................................................................. 3
三、洗车场选址分析.................................................................................................... 4
（一）洗车场合理选址的原则............................................................................. 4
（二）本项目选址................................................................................................. 4
（三）SWOT分析.................................................................................................... 5
四、可行性分析............................................................................................................ 6
（一）技术可行性分析......................................................................................... 6
（二）资金可行性分析......................................................................................... 6
（三）市场可行性分析......................................................................................... 6
五、项目建设内容与规模............................................................................................ 7
（一）基础设施建设............................................................................................. 7
（二）主要设备选型............................................................................................. 7
六、经营策略分析........................................................................................................ 8
（一）洗车场定位................................................................................................. 8
（二）人员配置..................................................................................................... 9
（三）主要经营策略............................................................................................. 9
（四）经营规模预判........................................................................................... 11
七、项目组织实施...................................................................................................... 11
八、投资收益分析...................................................................................................... 11
（一）项目投资分析........................................................................................... 11
（二）收益分析（月）....................................................................................... 14
（三）现金流量分析........................................................................................... 14
九、项目风险分析...................................................................................................... 16
（一）市场风险................................................................................................... 16
（二）管理风险................................................................................................... 16
（三）其他风险................................................................................................... 16
十、可行性分析结论.................................................................................................. 17
（一）主要结论................................................................................................... 17
（二）问题与建议............................................................................................... 17
一、开办全自动无接触洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，定兴县传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前县内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、市场调查分析
（一）定兴汽车数量
据定兴车管所提供的相关数据，定兴目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地区轿车的数量约3万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。定兴县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
（二）定兴现有洗车场现状调查
1．数量与分布
定兴县城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有58家，分布情况具体如下：
西关至同兴西路沿途：
小型6家洗车行 日洗车平均每家10辆 预计：60辆
繁兴大街与二市场：
小型3家洗车行 南引路1家，二市场2家 日洗车平均每家25.辆 预计：70辆
兴华西路电影院斜对面：
小型1家洗车行 日洗车平均25辆 预计：25辆
兴华东路【燕城隽府】:
中型洗车行2家 辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心
【生意稳定有固定洗车卡800用户】日洗车平均每家40辆 预计： 80辆
中小型4家 【生意不景气】亿车行，天翼洗车行，2家无店名
日洗车平均每家20辆 预计： 80辆
大钟寺以南：
大型1家 兄弟汽车装饰部 【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均50辆 预计： 50 辆
达盛路：
中型1家 环宇汽车装饰
小型3家 日洗车平均25辆 预计：70 辆
开放路【天赐康路】：
大型5家分为：凤凰汽车美容，万通汽修厂，车爵士加盟店，汇通汽车
装具，特福莱加盟店 日洗车平均50辆 预计：250 辆
中型3家 日洗车平均25辆 预计：75 辆
小型6家 日洗车平均10辆 预计：60 辆
迎宾路【移动公司】：
中型1家：通达汽车租凭 日洗车平均30辆 预计：30 辆 小型2家：日洗车平均每家15辆 预计：30辆
华建路：
中型1家 日洗车平均每家40辆 预计40辆
小型2家 日洗车平均每家20辆 预计20辆
老107国道：
小型4家 日洗车平均每家20辆 预计：80辆
中型1家 日洗车平均每家30辆 预计：30辆
新107国道：
大型1家 具备全自动电脑毛刷式洗车机【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均60辆 预计：60辆
中型5家 具备平衡，定位，补胎，汽修 日洗车平均25辆 预计：100辆
小型6家 日洗车平均15辆 预计：90辆
共计：58家分为：大型：7家 中小型：18家 小型：33家 平均预计：1200辆
2．经营规模与服务内容
定兴现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有6人或6人以上的（包含管理人员）只有5家（星期天 辉煌 车爵士 汇通 特福莱）。
定兴县汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，
（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,(14)封釉。
以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。
3．服务价格
表1 洗车服务价格一览表
一、开办全自动无接触洗车场的必要性.................................................................... 1
二、市场调查分析........................................................................................................ 1
（一）定兴县汽车数量......................................................................................... 1
（二）定兴县现有洗车场现状调查..................................................................... 1
（三）市场前景分析............................................................................................. 3
三、洗车场选址分析.................................................................................................... 4
（一）洗车场合理选址的原则............................................................................. 4
（二）本项目选址................................................................................................. 4
（三）SWOT分析.................................................................................................... 5
四、可行性分析............................................................................................................ 6
（一）技术可行性分析......................................................................................... 6
（二）资金可行性分析......................................................................................... 6
（三）市场可行性分析......................................................................................... 6
五、项目建设内容与规模............................................................................................ 7
（一）基础设施建设............................................................................................. 7
（二）主要设备选型............................................................................................. 7
六、经营策略分析........................................................................................................ 8【洗车场投资】
（一）洗车场定位................................................................................................. 8
（二）人员配置..................................................................................................... 9
（三）主要经营策略............................................................................................. 9
（四）经营规模预判........................................................................................... 11
七、项目组织实施...................................................................................................... 11【洗车场投资】
八、投资收益分析...................................................................................................... 11
（一）项目投资分析........................................................................................... 11
（二）收益分析（月）....................................................................................... 14
（三）现金流量分析........................................................................................... 14
九、项目风险分析...................................................................................................... 16
（一）市场风险................................................................................................... 16
（二）管理风险................................................................................................... 16
（三）其他风险................................................................................................... 16
十、可行性分析结论.................................................................................................. 17
（一）主要结论................................................................................................... 17
（二）问题与建议............................................................................................... 17
一、开办全自动无接触洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，定兴县传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前县内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、市场调查分析
（一）定兴汽车数量
据定兴车管所提供的相关数据，定兴目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地区轿车的数量约3万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。定兴县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
（二）定兴现有洗车场现状调查
1．数量与分布
定兴县城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有58家，分布情况具体如下：
西关至同兴西路沿途：
小型6家洗车行 日洗车平均每家10辆 预计：60辆
繁兴大街与二市场：
小型3家洗车行 南引路1家，二市场2家 日洗车平均每家25.辆 预计：70辆
兴华西路电影院斜对面：
小型1家洗车行 日洗车平均25辆 预计：25辆
兴华东路【燕城隽府】:
中型洗车行2家 辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心
【生意稳定有固定洗车卡800用户】日洗车平均每家40辆 预计： 80辆
中小型4家 【生意不景气】亿车行，天翼洗车行，2家无店名
日洗车平均每家20辆 预计： 80辆
大钟寺以南：
大型1家 兄弟汽车装饰部 【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均50辆 预计： 50 辆
达盛路：
中型1家 环宇汽车装饰
小型3家 日洗车平均25辆 预计：70 辆
开放路【天赐康路】：
大型5家分为：凤凰汽车美容，万通汽修厂，车爵士加盟店，汇通汽车
装具，特福莱加盟店 日洗车平均50辆 预计：250 辆
中型3家 日洗车平均25辆 预计：75 辆
小型6家 日洗车平均10辆 预计：60 辆
迎宾路【移动公司】：
中型1家：通达汽车租凭 日洗车平均30辆 预计：30 辆 小型2家：日洗车平均每家15辆 预计：30辆
华建路：
中型1家 日洗车平均每家40辆 预计40辆
小型2家 日洗车平均每家20辆 预计20辆
老107国道：
小型4家 日洗车平均每家20辆 预计：80辆
中型1家 日洗车平均每家30辆 预计：30辆
新107国道：
大型1家 具备全自动电脑毛刷式洗车机【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均60辆 预计：60辆
中型5家 具备平衡，定位，补胎，汽修 日洗车平均25辆 预计：100辆
小型6家 日洗车平均15辆 预计：90辆
共计：58家分为：大型：7家 中小型：18家 小型：33家 平均预计：1200辆
2．经营规模与服务内容
定兴现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有6人或6人以上的（包含管理人员）只有5家（星期天 辉煌 车爵士 汇通 特福莱）。
定兴县汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，
（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,(14)封釉。
以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。
3．服务价格
表1 洗车服务价格一览表
按照定兴县城关3万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前定兴县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：
（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；
（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；
（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对定兴县市场的营销组合销售策略；
汽车洗车场店投资创业方案计划书
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目 录
一、开办全自动无接触洗车场的必要性 ................................................. 1
二、市场调查分析 ...................................................................................... 1
（一）某某县汽车数量 ........................................................................ 1
（二）某某县现有洗车场现状调查 ................................................... 1
（三）市场前景分析 ............................................................................ 3
三、洗车场选址分析 .................................................................................. 4
（一）洗车场合理选址的原则 ........................................................... 4
（二）本项目选址 ................................................................................ 4
（三）SWOT分析 ............................................................................... 5
四、可行性分析 ........................................................................................... 6
（一）技术可行性分析 ........................................................................ 6
（二）资金可行性分析 ........................................................................ 6
（三）市场可行性分析 ........................................................................ 6
五、项目建设内容与规模 .......................................................................... 7
（一）基础设施建设 ............................................................................ 7
（二）主要设备选型 ............................................................................ 7
六、经营策略分析 ...................................................................................... 8
（一）洗车场定位 ................................................................................ 8
（二）人员配置 .................................................................................... 9
（三）主要经营策略 ............................................................................ 9
（四）经营规模预判 .......................................................................... 11
七、项目组织实施 .................................................................................... 11
八、投资收益分析 .................................................................................... 11
（一）项目投资分析 .......................................................................... 11
（二）收益分析（月） ...................................................................... 14
（三）现金流量分析 .......................................................................... 14
九、项目风险分析 .................................................................................... 16
（一）市场风险 .................................................................................. 16
（二）管理风险 .................................................................................. 16
（三）其他风险 .................................................................................. 16
十、可行性分析结论 ................................................................................ 17
（一）主要结论 .................................................................................. 17
（二）问题与建议 .............................................................................. 17
一、开办全自动无接触洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，某某县传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前县内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、市场调查分析
（一）某某汽车数量
据某某车管所提供的相关数据，某某目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地区轿车的数量约3万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。某某县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
（二）某某现有洗车场现状调查
1．数量与分布
某某县城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有58家，分布情况具体如下：
西关至同兴西路沿途：
小型6家洗车行 日洗车平均每家10辆 预计：60辆
繁兴大街与二市场：
小型3家洗车行 南引路1家，二市场2家 日洗车平均每家25.辆 预计：70辆
兴华西路电影院斜对面：
小型1家洗车行 日洗车平均25辆 预计：25辆
兴华东路【燕城隽府】:
中型洗车行2家 辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心
【生意稳定有固定洗车卡800用户】日洗车平均每家40辆 预计： 80辆
中小型4家 【生意不景气】亿车行，天翼洗车行，2家无店名
日洗车平均每家20辆 预计： 80辆
大钟寺以南：
大型1家 兄弟汽车装饰部 【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均50辆 预计： 50 辆
达盛路：
中型1家 环宇汽车装饰
小型3家 日洗车平均25辆 预计：70 辆
开放路【天赐康路】：
大型5家分为：凤凰汽车美容，万通汽修厂，车爵士加盟店，汇通汽车
装具，特福莱加盟店 日洗车平均50辆 预计：250 辆
中型3家 日洗车平均25辆 预计：75 辆
小型6家 日洗车平均10辆 预计：60 辆
迎宾路【移动公司】：
中型1家：通达汽车租凭 日洗车平均30辆 预计：30 辆 小型2家：日洗车平均每家15辆 预计：30辆
华建路：
中型1家 日洗车平均每家40辆 预计40辆
洗车场建设可行性研究报告
一、开办洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，我市传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、市场调查分析
（一）我市汽车数量
据我市车管所提供的相关数据，我市目前轿车保有量约6.2万台，其中城关地区轿车的数量约5万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。 - 1 -
我市汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
（二）我市现有洗车场现状调查
1．数量与分布
我市城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有31家，分布情况具体如下：司马大道11家、文虹路5家、大水路路口1家、滨江路上段2家、文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街1家、金宝街1家、兴欣街2家、兴民街1家、临邛大道2家、棉花街1家。
2．经营规模与服务内容
我市现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有10人或10人以上的（包含管理人员）只有四家（丽车坊、皇家车世界、车王、新焦点）。
我市汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,(14)封釉。
以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。
3．服务价格
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（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。
（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；
（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；
综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
（三）市场前景分析
按照我市城关地区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用15—20元计算，我市每年洗车市场总量为3000—4000万元。在此市场总量下，以31个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以上。随着未来我市汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到400万左右，因此，具有较好的市场前景。
三、洗车场选址分析
（一）洗车场合理选址的原则
（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛； - 4 -
（2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益；
（3）市内行政区域周边；
（4）市内加油站内或附近；
（5）城市主干道旁。
（二）本项目选址
嘉瑞合公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入我市洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右侧处（车流量：41辆/分钟）。建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利实施和达到一个目标回报。
本项目占地面积2635㎡，项目建成后将会成为我市面积最大的汽车美容店。项目土地为瑞云集团闲置优质资产，目前已闲置7年多，未产生收益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本项目的进入，恰好能够有效地利用土地，结束闲置资产不产生收益的局面。综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源，充分调动瑞云集团内外部资源，使土地创造最大的价值。
（三）SWOT分析
1．优势分析
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目录
一、开办全自动无接触洗车场的必要性.................................................................... 1
二、市场调查分析........................................................................................................ 1
（一）定兴县汽车数量......................................................................................... 1
（二）定兴县现有洗车场现状调查..................................................................... 1
（三）市场前景分析............................................................................................. 3
三、洗车场选址分析.................................................................................................... 4
（一）洗车场合理选址的原则............................................................................. 4
（二）本项目选址................................................................................................. 4
（三）SWOT分析.................................................................................................... 5
四、可行性分析............................................................................................................ 6
（一）技术可行性分析......................................................................................... 6
（二）资金可行性分析......................................................................................... 6
（三）市场可行性分析......................................................................................... 6
五、项目建设内容与规模............................................................................................ 7
（一）基础设施建设............................................................................................. 7
（二）主要设备选型............................................................................................. 7
六、经营策略分析........................................................................................................ 8
（一）洗车场定位................................................................................................. 8
（二）人员配置..................................................................................................... 9
（三）主要经营策略............................................................................................. 9
（四）经营规模预判........................................................................................... 11
七、项目组织实施...................................................................................................... 11
八、投资收益分析...................................................................................................... 11
（一）项目投资分析........................................................................................... 11
（二）收益分析（月）....................................................................................... 14
（三）现金流量分析........................................................................................... 14
九、项目风险分析...................................................................................................... 16
（一）市场风险................................................................................................... 16
（二）管理风险................................................................................................... 16
（三）其他风险................................................................................................... 16
十、可行性分析结论.................................................................................................. 17
（一）主要结论................................................................................................... 17
（二）问题与建议............................................................................................... 17
一、开办全自动无接触洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，定兴县传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前县内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、市场调查分析
（一）定兴汽车数量
据定兴车管所提供的相关数据，定兴目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地区轿车的数量约3万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。定兴县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
（二）定兴现有洗车场现状调查
1．数量与分布
定兴县城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有58家，分布情况具体如下：
西关至同兴西路沿途：
小型6家洗车行 日洗车平均每家10辆 预计：60辆
繁兴大街与二市场：
小型3家洗车行 南引路1家，二市场2家 日洗车平均每家25.辆 预计：70辆
兴华西路电影院斜对面：
小型1家洗车行 日洗车平均25辆 预计：25辆
兴华东路【燕城隽府】:【洗车场投资】
中型洗车行2家 辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心
【生意稳定有固定洗车卡800用户】日洗车平均每家40辆 预计： 80辆
中小型4家 【生意不景气】亿车行，天翼洗车行，2家无店名
日洗车平均每家20辆 预计： 80辆
大钟寺以南：
大型1家 兄弟汽车装饰部 【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均50辆 预计： 50 辆
达盛路：
中型1家 环宇汽车装饰
小型3家 日洗车平均25辆 预计：70 辆
开放路【天赐康路】：
大型5家分为：凤凰汽车美容，万通汽修厂，车爵士加盟店，汇通汽车
装具，特福莱加盟店 日洗车平均50辆 预计：250 辆
中型3家 日洗车平均25辆 预计：75 辆
小型6家 日洗车平均10辆 预计：60 辆
迎宾路【移动公司】：
中型1家：通达汽车租凭 日洗车平均30辆 预计：30 辆 小型2家：日洗车平均每家15辆 预计：30辆
华建路：
中型1家 日洗车平均每家40辆 预计40辆
小型2家 日洗车平均每家20辆 预计20辆
老107国道：
小型4家 日洗车平均每家20辆 预计：80辆
中型1家 日洗车平均每家30辆 预计：30辆
新107国道：
大型1家 具备全自动电脑毛刷式洗车机【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均60辆 预计：60辆
中型5家 具备平衡，定位，补胎，汽修 日洗车平均25辆 预计：100辆
小型6家 日洗车平均15辆 预计：90辆
共计：58家分为：大型：7家 中小型：18家 小型：33家 平均预计：1200辆
2．经营规模与服务内容
定兴现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有6人或6人以上的（包含管理人员）只有5家（星期天 辉煌 车爵士 汇通 特福莱）。
定兴县汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，
（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,(14)封釉。
以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。
3．服务价格
表1 洗车服务价格一览表
按照定兴县城关3万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前定兴县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：
（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；
（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；
（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对定兴县市场的营销组合销售策略；
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