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项目简介
近一年来，自拍照相馆成为了不少中小投资者关注的热门项目之一，其最大的特色就是量贩式，即顾客只需要花费百余元就可以到摄影屋内自行拍照，完全私密性，而且费用便宜。该项目自从亮相市场一直受到投资者的追捧。但是该项目真的那么完美吗？
自我宣传
仅需几万元投资
投资小，运营一个自拍照相馆仅需四五万元。
经营容易成本低
无需请摄影师，无需布景，无需临街商铺，只需引进设备，简单操作，就能做影楼能做的事情。你不是摄影行家，一样让你发。
真相揭示
几万元只是个开始
如果投资者仅仅是开一家自拍照相馆，几万元确实可以。但是如果要想运营起来，几万元远远不够。首先，选址，如果不选临街店铺，或者紧邻一些商业圈，根本没有客流量，而开一家这样门店的面积至少100平方米，显然仅仅几万元是无法运营的；其次，如果投资者一味求低投入，就意味着每次只能有一名顾客进来照相，这相当于饭店的翻台率，翻台率低，赚钱自然也就不容易了；第三，如果要想吸引顾客，就必须要有大量的衣服和丰富的背景图案，这些都需要花钱，所以项目方宣称几万元投资，不太现实。
运营成本并不低
据业内人士透露，其实自拍照相馆最为赚钱的环节并不是人们所熟知的照相收费，真正的环节是后期照片加工，这个绝对不是一个草根投资者可以轻易解决的。而目前市场中绝大多数项目方都不提供后期加工服务，如果投资者要想自己承担这块业务，其运营成本至少要增加2—3倍。
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就在传统影楼纷纷关门之际，出现了一种新型的自拍馆。这种自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，而是秉持“你就是自己的摄影师”这一理念，让拍照变得更加自由放松。如今，约上三五好友去拍照，已经成为不少“80后”、“90后”新的娱乐方式。
自拍照相馆利用一个自拍遥控器来控制相机和拍摄设备，在专业的摄影棚里，人们可以穿上个性十足的服装和道具站在镜头前，摆好各种姿势给自己拍照，自由、随性、洒脱。
这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。
新型自拍馆盈利情况目前看来还不错。法治周末记者来到位于北京市海淀区的友家自拍馆，虽然不是周末，但这里的生意还不错。
友家自拍馆的经理石振宇告诉记者：“我们目前广告的投放主要在网上，因此并不需要繁华地段的门面房，投入不是很大。我用了20万元左右的投入，4个月左右就收回了成本。”
石振宇认为，开办自拍馆虽然需要一定的专业技术，比如灯光的调试、局域网的搭建、软件设备的操作使用，但自拍馆复制起来并不困难，即便是“门外汉”通过学习也可以操作。
据记者了解，2012年自拍馆市场规模增长了220%，业内人士认为未来5年内，这一新影楼模式或将迎来爆发式增长。
“我觉得这个行业的前景不错，至少3至5年内是有市场的。”石振宇对自拍馆很有信心，“目前我的自拍馆开业还不到一年，80%左右的顾客是第一次来。而我相信将来‘回头客’会越来越多。”
友家自拍馆的监事韩洁告诉记者：“现在顾客初次体验的居多，我们通过会员制度来吸引消费者多次消费。同时实行预约制，一方面顾客前来拍照无需等候，另一方面也提高了包间的利用率。”
“与传统影楼不同，自拍馆的经营是分淡旺季的，夏季的生意比冬季要好上几倍。现在进入了旺季，生意一天比一天好，平均一天五六批顾客，周末的时候还要多一些。”韩洁介绍。
前来拍照的李女士告诉记者：“这种拍照方式很新颖，类似于KTV的模式，按小时收费，没有张数限制。我们5个朋友一起来的，平均一人花费30多元挺划算的，学生还可以打折。”
“这里有很多好玩的服装和道具可以更换，我们自己就是摄影师，拍起照片更加放松。”李女士指着墙上的照片说，“自拍馆已经提前设置好了灯光、设备，我们自己也能拍出影楼效果了。”
韩洁解释说：“我们有全套专业影棚设备，单反无线遥控器，房间里有拍摄时同步回放的屏幕，照片效果与专业影楼是一样的。除了我们提供的道具外，顾客也可以自带服装和宠物。”
自拍照相馆最大卖点——
无摄影师、收费模式创新
“秀时代”负责人介绍，自拍照相馆最大的卖点有两个，一是在照相馆里没有专业的摄影师，顾客就是摄影师，顾客在专业的影棚中，可以根据自身的审美观，随时通过手中遥控快门进行拍照，更能体现个性；二是收费模式创新，其采取量贩式KTV收费——按小时计费，顾客在买定的时间范围内自行拍摄。而并非是传统影楼模式的按套餐收费。其最大好处是完全不受照片数量的局限性，顾客可以随意照，并拷走自己认为满意的照片。同时传统模式，顾客每选择一张套餐之外的照片，就需要多付钱，这种模式则大大降低了顾客的支出。
自拍照相馆与大头贴有什么区别
“秀时代”负责人表示，自拍照相馆与大头贴拍摄设备有着本质上的区别：
一是，自拍照相馆功能更强大。自拍照相馆不仅可以拍摄写真，还可以拍摄证件照、人头像，甚至是产品的宣传照片等，而大头贴设备只能拍摄人头像。
二是，大头贴市场已经没落。随着智能手机的普及，传统大头贴市场已经被智能手机所取代，人们通过手机就能拍摄，通过移动互联网就能将照片与朋友共享。而自拍照相馆则是一个新兴的生意，在欧美国家也刚刚风靡起来，而且目前尚无同类技术或产品可以替代它。
三是，自拍照相馆能给顾客带来更多的互动个性体验。传统大头贴拍摄出来的照片效果基本一样，因为模板都差不多。而自拍照相馆更加突出个性，没有模板的局限性，这样可以保证每名顾客拍摄出来的照片效果都个性化十足，更能满足顾客追求个性化的需求。
自拍照相馆的市场前景如何
创意自拍市场规模的年复合增长率高达170%，现在起到未来5年内，为市场的爆发式增长期。根据调查显示，目前欧美国家有80%的适龄人群在使用创意自拍，而国内摄影市场要比欧美地区落后四五年，这意味着在未来五年内，创意自拍在中国将成为摄影写真项目新的细分市场，而不再是目前少数人了解的特殊摄影行业。
三类盟主，投资者
需要擦亮眼睛
“秀时代”负责人透露，目前市场中有三类盟主，投资者加盟的时候需要擦亮眼睛：
第一类：设备技术交易型
这类品牌只做加盟，总部没有实际运营的店面，也不接待拍照客户。只靠低价位的加盟费或者零加盟费吸引加盟商。说白了就是卖技术设备赚钱，对投资者而言没有任何市场保护，可能一个县级城市就会发展数名加盟商。这类总部店面普遍投资偏小，一旦圈够钱了就会一走了之。
投资者要想辨别这类的盟主，只需要了解盟主手里是否有客户的一手资料，是否有所属地区的市场反馈就能略知一二。
第二类：稳步经营型
这类品牌自身有直营店，并且直营店的投资额比较大，掌握客户的第一手资料，熟悉客户的需求，并且总能应对市场的变化及时推出新的服务项目。同时对加盟商要求严格，而且对市场保护十分严格，区域只能有一名加盟商。其能保证每个加盟商从开业到经营都能得到总部的指点和帮助。
这类盟主也是最适合投资者加盟的。
第三类：浑水摸鱼型
这类盟主有直营店，但是直营店位于一些三四线城市，总体投资也就几万元，而且其旗下的加盟店基本都是位于各个省的县级城市，甚至是农村，有些地区甚至交通十分不方便，也不方便投资者考察。
其实这类盟主大多数是由加盟商演变而来，自认为掌握了一些市场情况，也做招商加盟圈钱。一般遇到这类情况，投资者需要慎重投资加盟。
没有摄影师的影楼
时尚、自然的自拍影楼
自拍照相馆最大的特色就是影棚里没有摄影师，顾客自己拍自己。自拍有一套专业自拍软件，可以实现立拍立显。拍摄时，会给顾客一个遥控器，遥控器可以控制相机快门，拿在手里360度随便拍。按动快门，墙上的高清大屏幕回放系统就会显示出刚才拍的照片，不满意可以删除。
三类人群是目标
目前该影楼的目标消费群体包括大学生、高中生以及一些年轻的白领女士。开业以来，主要来拍的是女生、情侣档以及一家三口，年龄大约在35岁以下。自拍的男女生比例大概在3：7。来自拍的主要有三种目的，一种是聚会卖个萌、搞个怪；二是情侣档，关起门来拍一些自己喜欢的照片；三是闺蜜照，即很多闺蜜来拍闺蜜婚纱、闺蜜写真。
借鉴KTV模式
自拍照相馆的收费模式采用的是按小时收费。周一到周五晚上6点以前是178元/小时，6点以后是198元/小时；周末以及节假日218元/小时。收费时间之内，不管拍300张还是500张，照片都是顾客的，顾客可以拷走，或者请照相馆DVD刻盘。照相馆还备有彩色打印机，打印6寸照片2元一张，10 寸照片10元一张。
自拍影楼的生意经
服务要向“海底捞”看齐
在服务上，自拍照相馆投资者韩女士正在向“海底捞”学习。夏天，打车过来可报销；免费提供冰淇淋、饮料；还可以提供修指甲、化妆服务。针对会员顾客全部采取预约模式，这样可以避免顾客等候太久，从2012年7月份开始，一天少则接待四五拨客人，多则接待十几拨客人。
线上线下活动一起上
线上：微博是必不可少的渠道。现在影楼有上万名微博粉丝，其中北京地区占了60%多。有将近8成的顾客都是通过微博了解的影楼，进而来这里拍照。另外，在团购网上推出团购活动，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是影楼进行推广的平台。
线下：线下推广主要靠活动。比如与大学的合作，大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有影楼进行的赞助。像北京理工大学过女生节，韩女士就带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。
不定期举办拍摄主题
目前最大的难题是同业竞争。“只要赚钱就会引来‘跟风’”，虽然影楼有自己特制的照片共享系统，但是毕竟相对于其他生意，自拍照相馆的技术门槛还是很低的，可复制性也很高。现在经常会遇到同行间的恶意骚扰、预约了时间又不来等等。为了解决这个难题，韩女士决定采取三个措施：
一是，启动上门预约服务，即如果顾客对影楼的布景不满意，可以自己找地方，然后影楼提供设备，这样同样可以让顾客使用专业设备拍摄自己心仪的照片。
二是，不定期举办拍摄主题活动。比如2013年电影《致青春》上映，韩女士就举办“致青春”主题的自拍活动，颇受市场欢迎。
三是，开展联动活动
虽然三项业务大多没有创新，但是还是让韩女士尽最大可能的躲避了对手的恶性竞争，同时也让顾客总能尝到“新鲜”，让自拍影楼的保鲜期延迟最长的时间。
【提示】
那总的来说自拍照相馆怎么样？成本不高，利润不低。自拍照相馆每月主要开销是租金，大概要8000元，平时老板可以自己当员工，忙时可以请大学生兼职，每天60—80元的劳务费，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要9000元。按照每月30天计算，平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是说，按照每小时178元的收费标准，每天只要来两组一小时的自拍就可以保本。
腾博
自拍照相馆商业计划书
一、企业基本信息
二、项目基本信息
1
三、企业法定代表人基本信息
2
四、项目概述
3
4
五、项目的目的、意义及前景分析自拍照相馆经营现状
（一）国内外现状及发展趋势
5
颜值自拍馆商业策划书
目录
第一章 摘要 ..................................................................................................................................... 1
第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 3
一、 整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测） ................................................ 3
二、 市场细分（买方市场、卖方市场） ............................................................................. 4
三、 目标市场 ........................................................................................................................ 4
四、 市场调查 ......................................................................................................................... 5
1． 调查目的 ................................................................................................................... 5
2． 调查对象 ................................................................................................................... 5
3． 抽样设计 ................................................................................................................... 5
4． 调查方法 ................................................................................................................... 5
5． 调查结果 ................................................................................................................... 6
第三章 竞争分析 ........................................................................................................................... 10
一、 行业分析 ....................................................................................................................... 10
二、 竞争对手 ....................................................................................................................... 11
1． 摄影市场竞争对手 ................................................................................................. 11
2． 行业内竞争对手 ..................................................................................................... 11
三、 竞争战略及优势 ........................................................................................................... 11
1． SWOT分析 .............................................................................................................. 12
2． 竞争战略 ................................................................................................................. 12
第四章 经营管理 ........................................................................................................................... 14
一、 项目性质 ....................................................................................................................... 14
二、 店铺章程 ....................................................................................................................... 14
三、 组织形式 ....................................................................................................................... 16
四、 店铺管理制度 ............................................................................................................... 17
1． 考勤制度 ................................................................................................................. 17
2． 仪容仪态 ................................................................................................................. 17
3． 工作时间中行为言语规范 ..................................................................................... 17
4． 店面形象规范 ......................................................................................................... 17
5． 开店、闭店流程 ..................................................................................................... 17
6． 接待顾客流程 ......................................................................................................... 18
7． 工作态度规范 ......................................................................................................... 18
8． 安全规范 ................................................................................................................. 18自拍照相馆经营现状
五、 工资制度（利润分配） ............................................................................................... 18
六、 考核评价制度 ............................................................................................................... 19
第五章 经营战略 ........................................................................................................................... 20
一、 经营概述 ....................................................................................................................... 20
二、 战略定位 ....................................................................................................................... 20
三、 战略规划 ....................................................................................................................... 20
1． 战略目标 ................................................................................................................. 20
2． 战略实施 ................................................................................................................. 21
第六章 企业营销策划 ................................................................................................................... 23
一、 目标市场 ....................................................................................................................... 23
二、 服务项目 ....................................................................................................................... 23
三、 店铺陈述 ....................................................................................................................... 23
四、 价格策略 ....................................................................................................................... 23自拍照相馆经营现状
五、 营销策略 ....................................................................................................................... 24
1． 广告 ......................................................................................................................... 24
2． 关系营销 ................................................................................................................. 24
3． 服务营销 ................................................................................................................. 24
第七章 投资财务分析 ................................................................................................................... 25
一、 颜值自拍馆当前财务状况 ........................................................................................... 25自拍照相馆经营现状
1． 资产结构 ................................................................................................................. 25
2． 股东结构 ................................................................................................................. 26
二、 资金需求与资金使用计划 ........................................................................................... 26
1． 颜值自拍馆资金需求 ............................................................................................. 26
2． 颜值自拍馆资金使用计划 ..................................................................................... 26
三、 融资方案 ....................................................................................................................... 28
1． 颜值自拍馆理想投资方式 ..................................................................................... 28
2． 颜值自拍馆未来资本情况 ..................................................................................... 29
3． 颜值自拍馆资金其他来源 ..................................................................................... 30
四、 财务预测（未来三年） ............................................................................................... 30
1． 收入预测 ................................................................................................................. 30
2． 费用预测 ................................................................................................................. 31
3． 利润预测 ................................................................................................................. 32
五、 财务报表预测 ............................................................................................................... 32
1． 损益表 ..................................................................................................................... 32
2． 现金流量表 ............................................................................................................. 33
3． 资产负债表 ............................................................................................................. 34
六、 财务效果分析 ............................................................................................................... 40
第八章 机遇风险与防范 ............................................................................................................... 41
一、 机遇 ............................................................................................................................... 41
二、 风险 ............................................................................................................................... 41
三、 对策 ............................................................................................................................... 41
第九章 附录 ................................................................................................................................... 42
一、 市场调查问卷 ............................................................................................................... 42
第一章 摘要
颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。
我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。
北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。
我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。
目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。
第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营
业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。
自拍照相馆的产业转型与利润多样化之发展
有人说，2013年是自拍照相馆更新换代的年代，设备换代快、不稳定造成了一部分创业者走向失败，那么2014年自拍照相设备技术成熟了，稳定了，为何自拍照相产业依然有着那么多的失败案例？
2013年的自拍照相馆设备不成熟、换代快、淘汰率高，却带来了低竞争与高风险高回报率，“自拍”这个没有人知道的“新奇玩意”可以肆无忌惮的叫价到每小时200-300元，随着一年多的发展，如今我们站在高处再次观察市场，四五线城市依然可以打着如上的噱头谋取高利润，且成熟的设备会让投资更加放心；但是不得不说一、二线，乃至部分沿海、区域性的三线城市自拍照相馆已开始面对着越来越多同行业、写真馆的竞争，价格空间一步步的被压榨，自拍照相馆的“利润门槛”已经开始渐渐明朗起来。与写真馆、咖啡馆一样，放下那股新鲜劲，寻找一个长久的生存姿态，在城市的角落需要扎根生存，也就是说：自拍照相馆面临着第一个产业转型。
根据官方资料，全国自拍公园2013年全年自拍照相馆均价在187元/小时，自拍公园旗下自拍照相馆均价在190元/小时，与全国均价基本保持一致；而根据自拍公园数据资料，2014年1-6月自拍公园旗下自拍照相馆均价为154元/小时（2014年全国统计资料暂无），每小时拍照均价较2013年大幅下滑近40元。过多的竞争与相似产业竞争是造成均价下滑的主要原因，而定位转型过慢与定位不准确则是造成自拍照相馆产业挤压的直接原因。(自拍公园数据均来自自拍公园数据统计中心。截止至2014年6月，加盟、购买自拍公园设备、使用自拍公园OEM设备的店面大约在120家左右，其中授予自拍公园营业评估考察店面共计62家，一、二线城市20家；三线城市20家；四、五线、县级市12家；乡镇10家。）
面对着行业内的高度竞争，在均价被大幅下拉的情况下，寻求利润分散化的发展应首当其冲的。自拍照相馆产业在形成之初便是参照“KTV”的运行模式所搭建的，拍照不需要按次算，而是按小时计算，并且不限制张数；正是参照了KTV唱歌不按“首”点歌而是提供一间私密的包间按小时计算。所以我们不妨参照下KTV产业，KTV产业在飞速发展时同样遇到了售价偏低的时期，在2008-2010年间（以中国东部沿海城市为例），KTV爆炸式的发展与团购的出现大大拉低了原有的行业价格体系，KTV从均价每小时150-200元大幅跌至每小时70元左右，非黄金时段更是跌至均价20元/小时。而我们知道，KTV产业并没有因此而瓦解，时至今日各大KTV依然遍布在中国城市的大街小巷，那么他们在面对低价格的应对之招是什么呢？
利润的分散化，KTV一方面在适应大降价的同时，大力的挖掘自身的利润空间，将相同不变的消费人群的消费目标分散化，做到利润的上升。啤酒、饮料、小食、爆米花应运而生。饮料与小食的出现并不仅仅是提高利润的直接产物，而是代表着KTV产业转型的一个风向标，有着饮料与小食的出现，KTV则不再是一个专门为唱歌而设计的地方，有吃有喝，更是一个朋友聚会、消遣、欢聚的“基地”，走出了单一的运营模式，更是带来了利润的分散化。唱歌是个漫长的过程，长则一下午、一晚上，短则一小时，饮料与小食在KTV的运营中占据了越来越大的比重，今天饮料与小食的消费规模已经远远超过了KTV本身的包间唱歌消费成为了KTV利润的主力军。
回到自拍照相馆这个话题，参照KTV的成长模式，自拍照相馆的路似乎明朗了许多，转型首先是抛去“只有拍”这一个话题，过去，我们常常将自拍照相馆宣传成为一家“不需要摄影师”的专业写真馆，正是这一个定义，将自拍照相馆定死在“拍照、写真”这个框架下，与只有唱歌才去KTV一样，自己将自己划进了一个小小的圈子里。打破拍照这个小小的圈子，将自拍照相馆打造成为一个休闲、聚会、放松的地方未尝不可，在一个私密的空间，自拍照相馆已经给客户提供了舒适的空调、轻松的拍照、免费的WIFI、懒人沙发甚至自由的音乐，这一切对于出门无处可去的情侣、多日未见的朋友、无聊透顶的同学们都是一个消磨时间很好的地方，与KTV和咖啡馆一样，唱歌与想喝咖啡并非决定性的因素，只是城市的人群需要一个私密、消遣的空间。
因此，对于一个情侣约会、聚会基地、朋友消遣的地方，自拍照相馆在提供以拍照为主体的服务之外，饮料小食等复合型产业势必也要端上舞台，这也是自拍照相馆实现利润多样化的关键。在此之前，根据自拍公园统计，自拍照相馆拍照费用占整体收入75%以上，周边产品（照片打印、相册等）占20%左右，饮料食品等仅占5%左右。利润来源过于单一化，这使得自拍照相馆在面对拍照均价大幅下滑的现状下显示束手无策甚至无法生存。
2014年2-6月数据 2013年数据
自拍公园于2013年11月开始研发饮料、小食板块，吸收了大量来自咖啡、快餐产业的人才，通过专业人员不断改良将制作模式简易化，于2014年2月在官方直营店与个别区域旗舰店开始试运行规范化的饮料与小食菜单计划，并于2014年4月在全国正式上线饮料与小食板块。
2014年1-6月正是自拍照相馆价格大幅跳水的时期，均价从1月的174元跌至6月的139元，而自拍公园在转型初期已经呈现了总利润上升的局面，在拍照利润下滑了19%的情况下，总利润则上升了27%；2013年12月月均收入仅有9754元，2014年6月更是飙升到了14720元。这其中少不了现磨卡布奇诺咖啡、鲜榨混合果汁、复合型饮料、炸薯条、鸡米花、鸡块等超过100%利润率的高利润小食的帮助。
试想一下，一个男孩子带着女朋友来自拍照相馆畅拍2小时，一对情侣在两个时的娱乐中消费饮料与小食的可能性是多大呢？开始的时候，很多经营者把这块需求推给顾客自己去解决，而没有发现这也许是一块更大的蛋糕。
自拍公园加盟店现已经全面开设咖啡（美式咖啡、卡布奇诺、摩卡咖啡）、饮料（鲜榨果汁、混合饮料）、小食（薯条、鸡米花、鸡块、烤翅、洋葱圈）的专业化教学，整个制作过程已经过自拍公园专业研发改良，在现代化的设备与成熟的菜谱帮助下简单易学，不需要独立厨房空间，不产生油渍、不需要抽油烟机等设备；每样产品的精确制作时间、成本、定价、利润都有着科学规范的统计。现自拍公园对于加盟自拍公园加盟商提供免费教学服务，详情请咨询自拍公园免费服务电话：400-085-0883
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自拍照相馆，新创意新生意
作者：天财
来源：《大众投资指南》2013年第04期
2013年3期本刊刊登了《自拍影像——任由顾客自娱自乐》一文，颇受读者的关注，很多读者都致电编辑部，希望了解关于该项目更多的信息。为此本刊特地采访了业内知名机构“秀时代”，并对顾客的一些疑虑进行了解答。
自拍照相馆最大卖点——
无摄影师、收费模式创新
“秀时代”负责人介绍，自拍照相馆最大的卖点有两个，一是在照相馆里没有专业的摄影师，顾客就是摄影师，顾客在专业的影棚中，可以根据自身的审美观，随时通过手中遥控快门进行拍照，更能体现个性；二是收费模式创新，其采取量贩式KTV收费——按小时计费，顾客在买定的时间范围内自行拍摄。而并非是传统影楼模式的按套餐收费。其最大好处是完全不受照片数量的局限性，顾客可以随意照，并拷走自己认为满意的照片。同时传统模式，顾客每选择一张套餐之外的照片，就需要多付钱，这种模式则大大降低了顾客的支出。
自拍照相馆与
大头贴有什么区别
“秀时代”负责人表示，自拍照相馆与大头贴拍摄设备有着本质上的区别：
一是，自拍照相馆功能更强大。自拍照相馆不仅可以拍摄写真，还可以拍摄证件照、人头像，甚至是产品的宣传照片等，而大头贴设备只能拍摄人头像。
二是，大头贴市场已经没落。随着智能手机的普及，传统大头贴市场已经被智能手机所取代，人们通过手机就能拍摄，通过移动互联网就能将照片与朋友共享。而自拍照相馆则是一个新兴的生意，在欧美国家也刚刚风靡起来，而且目前尚无同类技术或产品可以替代它。
三是，自拍照相馆能给顾客带来更多的互动个性体验。传统大头贴拍摄出来的照片效果基本一样，因为模板都差不多。而自拍照相馆更加突出个性，没有模板的局限性，这样可以保证每名顾客拍摄出来的照片效果都个性化十足，更能满足顾客追求个性化的需求。
自拍照相馆的
市场前景如何
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自拍照相馆看不见的生财道
作者：腾博
来源：《大众投资指南》2014年第02期
没有摄影师的影楼
时尚、自然的自拍影楼
自拍照相馆最大的特色就是影棚里没有摄影师，顾客自己拍自己。自拍有一套专业自拍软件，可以实现立拍立显。拍摄时，会给顾客一个遥控器，遥控器可以控制相机快门，拿在手里360度随便拍。按动快门，墙上的高清大屏幕回放系统就会显示出刚才拍的照片，不满意可以删除。
三类人群是目标
目前该影楼的目标消费群体包括大学生、高中生以及一些年轻的白领女士。开业以来，主要来拍的是女生、情侣档以及一家三口，年龄大约在35岁以下。自拍的男女生比例大概在3：7。来自拍的主要有三种目的，一种是聚会卖个萌、搞个怪；二是情侣档，关起门来拍一些自己喜欢的照片；三是闺蜜照，即很多闺蜜来拍闺蜜婚纱、闺蜜写真。
借鉴KTV模式
自拍照相馆的收费模式采用的是按小时收费。周一到周五晚上6点以前是178元/小时，6点以后是198元/小时；周末以及节假日218元/小时。收费时间之内，不管拍300张还是500张，照片都是顾客的，顾客可以拷走，或者请照相馆DVD刻盘。照相馆还备有彩色打印机，打印6寸照片2元一张，10 寸照片10元一张。
自拍影楼的生意经
服务要向“海底捞”看齐
在服务上，自拍照相馆投资者韩女士正在向“海底捞”学习。夏天，打车过来可报销；免费提供冰淇淋、饮料；还可以提供修指甲、化妆服务。针对会员顾客全部采取预约模式，这样可以避免顾客等候太久，从2012年7月份开始，一天少则接待四五拨客人，多则接待十几拨客人。
线上线下活动一起上
线上：微博是必不可少的渠道。现在影楼有上万名微博粉丝，其中北京地区占了60%多。有将近8成的顾客都是通过微博了解的影楼，进而来这里拍照。另外，在团购网上推出团购活
怎样经营自拍馆
好的设备—创业成功的先决条件
当今国内，自拍设备如过江之鲫，泥沙俱下。如果不擦亮眼睛，也许就被那些卖设备的给坑害了，不仅造成了对个人的伤害，也危及到整个行业的健康发展。自拍设备发展换代的过程是一个技术革命的过程。最早的自拍就是利用相机自带的程序加上显示屏，镜子，闪光灯，背景布组成了一个简单的摄影棚，仅仅是拍些搞怪的片子，这条路现在已经没有多大市场了。为了让设备好买出去，一些做加盟的只好绞尽脑汁，开始在工业造型上寻找突破口，企图用漂亮的设备外形来打动创业者。用一个摄像头加一个屏幕来取代镜子，就有了双屏的自拍设备。更有玩花活的，号称屏幕可以360度旋转。还有什么顶拍。但归根结底还是跟第一代设备是同一种原理，这种改造也违背了人们的生理习惯，比如，双屏的有左右双屏，人必须去看那个显示自己影像的那个屏，可是相机在旁边，每次拍出的眼神都不好，眼睛是心灵的窗户，不能表现，还拍啥呀。360度旋转干脆就是一个忽悠，除了多烧钱，无一用处。顶拍就是把有线的USB线换成相机的无线USB来联接（无线联机拍摄套件UWB）。再吊装在天花板上，从上往下拍，忽悠出一个顶拍概念，号称第四代设备（其实本质是一代）。但是，不管设备造型多好，它的核心都没改变。故此，购买此种设备一定要慎之又慎。还有的设备就走了另外一条路，把以前的大头贴的升级版全身贴放到外形很酷的机器里。这种设备跟影楼拍摄完全是不同的概念，拍出的成品感觉是人贴到背景上一样，完全没有立体感，而且成
品质量非常小，只能当好玩。这种设备放到人流多的地方，还是有人会拍几张玩的，但做自拍经营，就根本无法创造利润，赚的钱还不够交房租的。这种设备也最好不要去碰。有些设备经营者为了取得创业者的信任，还提出上门安装调试，前提是创业者付一半的定金，当你钱到他账上了，一切就由他说了算了。这种店最好避而远之。因为，自拍影棚只有电动背景轴需要安装，找个冲击钻，几分钟搞定。调试都是超级简单的。还有一种设备就是现在真正的第四代自拍设备（DIY摄影机）。它的最初设计理念就是要取代摄影师，设计师的。所以，拍照一切按摄影师的习惯来。影楼能拍的片子它轻松一键拍出。而且不需要后期设计师设计。片子可以出到跟人一样大小的，像素质量跟所选相机一样没任何压缩。一到二个人经营就可以做到中等影楼的效果。鉴别自拍设备最简单直接的方法就是看用这设备拍出的片子的好坏，任何一家卖设备的对样片都极为重视，都花费了大量的精力和巨额资金来打造。要选择最好的一家去亲手还原这些样片。验证设备功能，如果真能拍出还原它的样片，那这个设备就是真正的好设备 。要成功创业，就建议购买这种设备。
模仿是最成功的起步-经营策略
有了好的装备，一定也要有好的经营策略。现在全国很多地方都有摄影一条街，一条街上几十家影楼，可每家都能生存下去，而且还都活的不错。深入了解，你会发现，每家都有自己的独门利器，都是靠自己的特色去打动别人，吸引客户来消费，鲜有同质化竞争的。自拍作为摄影艺术，也必须去走这条道路。自拍馆也要打造自己的特
色，千万不能千人一面（DIY摄影机能打造自己独特的场景和拍摄手法）。那如何打造自己的特色呢？很简单，就是去模仿当地最好的影楼，把它最好的套系照搬到自拍里来，然后用跟它同样的品质的片子，做高性价比竞争，而自拍又远远比影楼运营简单，所赚的钱并不比影楼的少，这才是自拍能长久走下去的核心，慢慢经验的积累，最后就可以自己开发新套系了，这就走上了创业的自由之路。分析哪些创业成功的，发现他们一般有2个自拍棚，一个做纯自拍，设备用什么样的都无所谓了，价格一定要很便宜，30-60元一个小时，让客户尽情的拍，一个原则就是用便宜的专业棚来聚集人气。一个用DIY摄影机（第四代设备）做专业的影楼主题自拍，提供专业的服务，比如，提供比纯自拍更好更靓的特色服装，提供化妆，帮助辅导摆造型，根据客人气质推荐套系。用专业的服务赚专业的利润，就是用设备来走影楼的经营路，用高性价比跟影楼竞争。
开发自己的特色产品——创业最高阶段
经过一段时间的模仿，对本地市场非常熟悉了，营业中顾客反馈信息多，综合分析就可以自由开发了。开发把场景营造，服装，妆面，造型，版面设计等因素考虑周全。结合客户喜好，全面打造自己的风格，每年开发3-6套，在竞争中就可立于不败之地了。
复合式经营
任何生意都是依靠人气的聚集，聪明的经营者都会在接待厅里动心思，卖卖咖啡搞点情调，或者服装化妆品，总之，跟美有关的，只要自己擅长，都可以引进。多花时间多动脑筋，自拍馆的生意一定
红火。仅以此文献给有志于开自拍馆的人们，创业路上一路走好。
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