【www.dagaqi.com--中小投资】
连锁加盟领域因操作容易、风险相对较低，一直都是中小投资者追捧的热点，那么今年连锁加盟领域中又有哪些新变化值得中小投资者关注呢？刚刚结束的第十八届特许加盟展又为投资者带来哪些新的方向呢？
趋势1：直营店不再是特许企业的首选
中国连锁经营协会（以下简称协会）裴亮秘书长介绍，从2016年走势看，越来越多的特许企业开始青睐加盟店为主体的经营模式，比例已经到2∶8，即8成的门店为加盟店。甚至包括了肯德基、麦当劳、东来顺等国内外知名品牌，要知道这些品牌一直都十分重视直营店的生意。
解读：
裴秘书长表示，之所以会出现这种趋势，一是各项成本不断攀升，企业仅仅依靠直营店经营，会造成盈利大幅缩水，反之加盟店可以有效提升盈利水平；二是在现实市场环境下，投资者选择加盟方式无疑是最为稳妥，成本最低的方式；三是经过多年的发展，国内特许加盟市场逐渐成熟，投资者也逐渐成熟，品牌企业对于加盟的放开也放心了；四是目前经济环境是“L”形，企业要想寻求发展，采取加盟方式远比自己开直营店的风险低，同时也能大大降低企业的运营成本，可以更好地在市场中立足。
同时裴秘书长也指出，虽然加盟对于特许企业而言是成本降低的一个方法，但是对于加盟商而言，房租、人力等成本的上涨可能会延长投资回报期，因此要做好心理准备，不要盲目乐观。另外，虽然大品牌开放加盟市场是好事，但是同时他们对于加盟商的选择也比较严格，本刊记者亲眼目睹数名投资者被肯德基拒绝，而理由十分简单，开店理念过于盲目，不符合企业发展宗旨。
趋势2：投资回报期会延长
据中国连锁经营协会调查数据显示，2016年特许企业平均投资回报期为4.8年比2015年延长了近6个月。
解读：
裴秘书长表示，这主要和延年增长的经营成本有关，比如房租成本，2016年房租成本平均比2015年上涨了30%；人工成本，2016年较2015年平均上涨了5%。这自然会影响到投资回报期。特别是房租成本，2016年进入了一个房地产高峰期，这个费用对于一些行业甚至是致命的打击。
另外，2008年前后是国内第二次特许加盟热潮，当时不少企业以较低租金获取商铺，而且签订的是8-10年的长约，如今租期即将到期，而房租的上涨可能1倍甚至更高，这些多出来的成本需要加盟商来一起分担，投资回报期自然会延长。
趋势3：加盟方式风险降低
在本届展会上，记者发现很多参展商提出共营模式，即企业与加盟商共同经营，还有的项目方提出投资者只需要承担房租，剩下的经营全部交给企业，最后利润共享。
解读：
协会营销专家陈引榷表示，这应该说是这次展会上一个巨大变化，这间接说明整个特许市场开始走向成熟，无论是加盟者还是盟主都越来越冷静，是以真正的发展为目的，通过新模式解决双方难题，进而实现共赢。比如目前房租是很多特许项目做不起来的一个重要瓶颈，由加盟商来承担，减轻了企业的负担，而加盟商除了房租其他都不用承担，也降低了经营风险，这就是一个创新模式。
其实像国外一些成熟的品牌都是这么运营的，比如肯德基就有共同经营模式，即投资者加盟一个成熟店，管理和经营都由总部负责，每个月给投资者一部分分红，这样大大降低了投资者的风险。当然这种模式也有弊端，即投资回报期较长。
趋势4：三类项目走俏
2016年特许展上，特色餐饮、儿童早教、VR技术等三类项目受到投资者的广泛关注，不仅现场此类项目展台人气火爆，而现场签约率上看，高于其他领域。同时中国连锁经营协会发布的2015年中国特许加盟投资景气报告显示，排位前三名的项目分别是特色餐饮、VR虚拟技术、儿童早教。
解读：
裴亮秘书长表示，在经济不景气的时候，往往那些与民生相关的项目，因为具有刚性需求更具有抗跌性，具有更强的抗风险能力，而在中国餐饮与儿童教育都属于刚性需求，因此今年在外部环境不是很理想的情况下，特色餐饮和儿童早教两类项目备受投资者关注。
而VR项目受到追捧，则是因为技术的发展，目前随着虚拟技术的发展，VR技术已经开始进入到了民用领域，同时该项目相比时下市场中的其他项目更具有新奇特的卖点，加之投资额度不高，所以会吸引大量的投资者目光。
不过裴亮秘书长也指出，尽管这三类项目市场需求旺盛，因此备受投资者的关注，这也会在某种程度上成为该类项目发展的一个瓶颈，举一个例子，以韩式炸鸡品牌，因产品和模式都颇具投资看点，而吸引大量投资者，展会上就有同一地区多名投资者表示要投资，如果控制好量，该项目可以得到良好的发展，反之，可能因同一地区竞争过于激烈而导致失败。
趋势5：成人用品成为加盟领域新宠儿
如果说2014年特许展上成人用品仅是业内的一匹黑马，那么2016年特许展上成人用品已经是业内的宠儿。首先，从参展商的数量，2014年和2015年参展商均是仅有一家参展商，而今年的参展商数量多达四五家。而且本次展会中成人用品自助售货机又是明星中的明星项目。像该项目若在省会城市进行单店加盟，初始投资大约十几万元（仅仅是设备的投入和货品的投入），但年纯利接近百万元。超高的回报也吸引了大量投资者的关注，该项目单日草签人数多达三四十人，数量与往届的其他明星项目接近。
解读：
业内权威表示，随着人们的思想理念的开放，不再谈“性”色变，所以使得成人用品走进了大众的视野。另外一个原因，该类项目具有一个相当强的行业特点，就是顾客买产品时多少还会有一些羞涩，导致做起生意来颇为隐秘，所以自助售货机模式刚好解决掉了顾客的尴尬问题。同时该类项目的利润空间相比其他加盟项目的偏高，这也是吸引大多数投资者目光的一个主要原因。
不过记者在调查中也发现该类项目一些隐性门槛：一是选址问题，其实这是决定该类生意是否赚钱的关键，但是仅有少数企业有自己的“秘诀”，而多数企业依然让加盟者自行解决；二是山寨产品泛滥，这一直是这个行业里的顽疾，而在展会上不少企业对此并没有特别有效的解决方法，这或许会影响该类生意快速发展的障碍之一。
趋势6：社区店成新宠
今年的特许加盟展上，记者发现相比购物中心，社区成为不少成熟品牌首选的加盟地区。北京、上海等一线城市门店租金的持续上扬令小而精的社区店深受寻求加盟的各品牌商钟爱。
解读：
营销专家李东表示，近年来社区店成为一个新的投资趋势，首先，现在商家越来越重视社区商业圈，现在不仅是一线城市，包括很多三线城市都有大量成熟的社区商业圈；其次，房租成本一直是制约特许企业快速发展的重要因素之一，而社区的房租相对商业圈要便宜很多，以北京为例大约可便宜一半，减少了投资者的压力；第三，社区本身更靠近消费者，能为消费者提供更为便捷的服务，“将顾客养懒才有生意”已经成为很多商家的共识；第四，对于投资者而言，社区店的选择余地更多，以往投资一个项目，只有城市级别的划分，对于很多市场真实情况考虑并不多，这样造成有些项目后期运营十分困难，而社区店的服务对象十分明确，如你在普通社区开宠物店，就只能经销一些宠物用品，做别的也不赚钱，而你在高档社区开宠物店，就可以增加宠物洗护，甚至是宠物医疗业务，投资者经营选择上也更加明确。
趋势7：冰激凌项目异军突起
据中国连锁经营协会发布的2015年投资景气报告上，冰激凌项目异军突起颇让人们感到吃惊。
解读：
裴亮秘书长表示，其实早在去年冰激凌行业就开始回暖了，这与国内商业地产、购物中心火爆；韩剧盛行，将国外生活理念引入国内；经济环境不景气，商家需要更好的环境进行谈判等多种因素有关。从今年展会上看，尽管这些冰激凌项目的投资金额前期不菲，均在20万元以上，但是根本不能消除投资者的热情。
同时裴秘书长指出，由于中国市场上对冰激凌的热情度还处于上升阶段，近年刚入华的外来品牌还需要经历一段品牌的培育期，回本大约需要2-3年。作为投资者要有一定的心理准备。
趋势8：小吃加盟再度“走红”
协会调查显示，从2014年开始，小吃加盟重新成为加盟领域的热点，以刚刚结束的第十八届特许加盟展为例，小吃加盟企业占据三分之一的力量。而且有意加盟者的数量也比2014年、2015年递增了50%、35%。
解读：
协会郭会长表示，在整体经济疲弱的大环境下，投资股市和楼市愈加困难，而加盟开家特色小吃不仅看得见摸得着，且投资门槛不高，特别是技术门槛，更为主要的是其的投资回报期很短，比较适合现存市场环境下，满足逐利型投资者的需求，因此其会再次成为投资的热点。特别需要指出，尽管展会期间正是禽流感阴云密布，但炸鸡类连锁商却依然“受宠”，很多品牌在两天之内就已经收到定金几十万元，意向加盟商达百人以上。
目前特色小吃生意普遍投资门槛只有三五万元，最低的不足1万元，平均年回报约8-10万元，最好可达二三十万元，近87%的投资者处于盈利状态。
不过投资者需要注意以下问题，一是，特色小吃受新品后续研发能力强弱影响较大，如果盟主研发能力较弱，会给投资者长期持续经营带来不稳定因素；二是，特色小吃因原材料以及口感等问题，存在很强的地域性，南北方复制有一定的难度；三是，近年房租成本、物流成本不断上涨，2016年第一季度这两项成本比2015年同期平均增长了15%，可能会导致投资者的年回报率有所下降。
趋势9：异国加盟品牌看好国内市场
在本届展会上，记者发现除了中国企业之外，还出现大量的海外加盟品牌，比如马来西亚的餐饮项目。参展项目数量多达50家，占到了总参展量的10%，这在以往是不多见的。
解读：
业内权威人士表示，大量海外品牌的进驻就是看中了内地巨大的市场潜力，其中对内地市场兴趣最大的当数东南亚国家[创业网:
趋势10：投资者不再以中年人为主体
本刊记者参加过13届特许展，可以说对于展会的变化了如指掌。本次还有一个显著的变化就是参展观众年龄层次的变化，过去一说到投资者的年龄几乎都集中在40岁及以上，似乎只有这个年龄的人才需要创业。而如今参展中几乎以二十多岁的青年人为主。
解读：
陈引榷表示，一是，现在就业的困难，无疑推动了创业，所以很多大学生毕业后就直接选择创业；二是，在全民创业热潮的推动下，越来越多的青年人开始关注创业，加之他们自己相比70后们自我实现人生目标的愿望更加强烈；三是，现在整个领域的项目科技含量更高，而年轻人的接受程度更高；四是，现在的80后、90后们在创业资金上并不缺少，因为他们的父母多数是改革开放后的受益者，可以给孩子们更多的资金支持。
但是也有相关权威指出，青年人创业是一件好事，但是由于青年人的思维不够成熟，在创业过程中更容易冲动，成功几率相对较低，虽然选择加盟是一个捷径，可以提升成功几率，但是他们自我人生目标的实现往往会与品牌的管理产生冲突，如果解决不理想，反而会成为一个不可逾越的鸿沟。
趋势11：长线经营项目成资本新宠
对于准备二次创业或者手持大量资金的投资者而言，逐利型的“小买卖”并非他们的意向所在，他们更加青睐于可以长期经营的品牌项目，特别是一些老字号投资项目。
解读：
郭会长表示，因为这部分投资者已经完成了第一桶金的积累，他们更加看重的是投资的稳定性，而不是短期的利润。可以说他们是将这次投资当成一份事业来做，而不是简单谋生。像第十五届展会上，某连锁咖啡品牌，算上加盟费、装修、房租、员工工资、设备购买以及流动资金等，前期至少需要投入百万元，投资回报期在20-30个月之间，但是有意向的投资者依然络绎不绝。
协会调查显示，品牌在市场中的效应是投资者追逐的根本原因，尽管前期投入大，但是后期几乎不需要做什么营销宣传，就能在很短时间内让生意步入正轨，而且只要严格按照企业规定操作，亏本的可能性不大。反观一些逐利型项目，虽然前期投入小，但是后期宣传方面投入未必小；虽然投资回报期短，但是盈利额度也不高，而且还要面临经常更换投资项目的问题。
相关链接--
三大热点行业的趋势变化
时尚餐饮如同常青树，生命周期短当注意
2016年展会上时尚餐饮再度成为热点，很多展台都聚集大量的投资者，新奇的口味以及较低的投资门槛是吸引投资者主要原因。但是投资者需要注意，时尚餐饮的生命周期普遍较短，大约就是1-2年的时间，如果投资者要想投资就要尽快介入，否则就会成为最后接棒者，很难再取得好的盈利。
咖啡连锁稳中有升，房租成为制约盈利的瓶颈
在最近两三年中，咖啡连锁店一直在连锁加盟领域中处于较为火爆的态势。据业内人分析，其和目前购物中心火爆有关，不过投资者需要注意，这类生意对于店址要求较高，而2016年第一季度影响投资者利润的主因是房租上涨速度过快，整个加盟领域房租平均涨幅超过30%。这种现象会贯穿整个2016年，这意味着投资者的实际收益要比预想的少。
健身领域开始走“便利店”模式
本次展会上健身领域开始进入到了连锁加盟领域，而且是以互联网智能化领跑行业标准。以参展的光猪圈健身为例，不仅展出了自主研发的新型智能健身系统，包括智能跑步机、智能淋浴、智能更衣柜和智能化的力量器械等，通过合理的场馆布局，配以流畅的网络通信，呈现出全方位的智能化体验。以“小而美”的健身房和智能化运营系统为特色，小投入高回报，打造轻量化的管理模式，能够让经营者和消费者的双重痛点一次性解决。而这种模式与日本的“7-11”便利店模式十分相似。
文/陈翔宇
dagaqi.com
已经面临人生中不如意的事，单亲创业族就必须以更正面的态度面对，惟有如此才能够重新拾起希望，加盟创业才会有成。
2.平衡事业、健康与家庭
单亲创业族为了多挣一点钱，常常忽略亲子关系和自己的健康。所以单亲创业族除了寻求家人的支持外，亲子关系和自己的健康是否能够负荷，也是考虑的重点。
3.可以考虑合资
单亲创业族如果财务吃紧的话，可以考虑与朋友共同合资加盟，或寻求贷款渠道。
4.选择投资额不要太高、能立即回收、收入稳定的行业
单亲创业族为家庭的经济重心，所以必须寻找投资额不高、回收快的行业，才足以应付家庭的生活开销。
夫妻创业：二人同心其利断金，勿将鸡蛋放在同一个篮里。
适合行业：夫妻加盟时要选择是能够兼顾家庭的行业，如文教业、便利商店、早餐业、干洗业等。
所谓“夫妻同心、其利断金”，夫妻创业二人是站在同一条船上，比较愿意同舟共济，共商决策，遇到挫折
特许加盟领域无疑是草根投资领域中最为热门的一个行业，很多草根创业者都希望从中找到一个心仪的项目，从而实现自己的创业梦想。但是在这些领域中却藏着很多鲜为人知的秘密，如果投资者不了解这些，可能总是无法找到好项目。
秘密1：热门品牌加盟机会少
有不少投资者有这样的疑问，为什么有很多火遍大街的项目，在展会上、招商网站上看不到他们的招商身影呢？应该怎样去加盟呢？
其实，投资者自己已经给出了部分答案，正因为是热门项目，热门品牌，其知名度很高，他们没有必要做广告宣传。如果投资者想要加盟，只需要自己搜索相关官网就可以了。
但是小编要在这里提醒您，不要以为找到官网就能加盟了，实际上您的加盟几率很低。
首先，等待加盟的人太多了，您认为是个好项目，全中国有这样想法的人也有很多，所以您就只能排队等候，倘若，在您之前已经有当地的投资者谈成合作，那么您就只能和项目说“拜拜”了。
其次，热门品牌对于加盟商的要求十分苛刻，如肯德基，虽然加盟费只有200万元，但是能获得他审核的人却很少，他对加盟商的从业背景
第三，交 “加塞”费，成功率也未必高。由于排队等候的人太多了，有些品牌就会向有意向的加盟商收取“加塞”费，即可以提前审批加盟商的资料。不过前文已经说过了，对方审核严格，恐怕交了“加塞”费也未必能通过，而且这笔费用是不会退还的。
秘密2：法人的秘密
现在很多投资者已经学精了，不再盲目相信盟主的介绍，通常还要看看法人的营业执照。认为看到执照，心里就会踏实多了。但是小编要告诉您，这里同样有陷阱。
因为骗子公司的法人信息根本就是不真实的。当然这里要说的不真实，不是指法人是杜撰的，营业执照造假。而是指两种情况：
一是，花十几元购买“假信息”。现在销售个人信息的贩子太多了，骗子公司只需要从信息贩子手里，花十几元就能购买一套详实的信息，届时骗子们拿着这样的信息去申请营业执照，即使本人不到现场，也可以办理，因为信息太详实了。可是一旦事发，骗子就脱身了，您要法人解决问题，可法人根本就不知道怎么回事，您只能吃哑巴亏。
二是，熟人帮忙注册公司。即法人可能骗子的老婆、小舅子、叔叔……这些人对于骗子做什么，可能根本就不知情，一旦出了事，同样也不会帮您解决问题。
秘密3：日常工作如同演电影，熟人扮演各个角色
还有一些加盟公司日常工作就像演电影一样，为免泄露公司机密，公司员工必须都是可靠的亲戚或熟人，上至总经理，下至司机，事前，都会像演电影一样，分配各自的角色，熟记下要说的套路话。能说会道、经验丰富的人扮演业务经理，其他人则分别扮演技工、业务员、客服、托儿等。平时没客户时，大家就在公司上网、斗地主、胡吃海喝，一旦有意向的加盟商来考察时，就立刻各就各位，表现出很忙碌的样子。加盟商犹豫时，“托儿”就恰到好处地出现，当着加盟商的面，爽快地签合同、付款。
骗子公司没有外人，熟人、同乡和亲友的好处是，启动资金可以一起筹措，以入股的形式，每月都发工资和分红，都是“同一条船上的蚂蚱”。
秘密4：区域加盟数量过多，要慎重
有不少投资者肯定注意到，有不少项目在宣传中总是说旗下有几百家加盟店，甚至是千余家加盟店。这对于投资者而言，确实是一个不小的诱惑。
可是小编要告诉您，遇到这样的项目您就远离吧，特别是区域加盟商数量过百了。
首先，姑且算对方说的都是真实的，您想想，一家店能否盈利是要靠客流量和客单量支撑的，目前投资者关注的都是草根投资项目，客单量肯定不高，那么关键就是客流量，一个区域范围内如此庞大的加盟店数量，肯定会分流大量潜在客人，客流量一下降，投资者赚钱就困难了，想当初风靡一时的“掉渣烧饼”，在北京市不足500米的街道上，同一品牌就有三家加盟店，您想想能赚钱吗？
其次，要知道不管再小的生意，当他的触角放到全国范围，数量达到百量级，那么他的管理团队肯定是一个庞大的高质量团队，如果投资者看不到庞大的管理团队，只能看到招商队伍，那么您就当旅一次游，重新再找一个新项目吧。
秘密5：加盟商都是老乡，关键时刻才出手
有很多投资者不相信自己亲眼考察的，一定要去一些加盟商处去考察才放心。小编告诉您，其实即使这样的考察，您也未必能放心。
因为，盟主敢给您的加盟商的联系方式，绝大多数都是和盟主有着千丝万缕联系的，多为老乡。您可能说不对呀！我考察的是北京的项目，我去考察的加盟商是山东，两者不一样的！您别忘了，现在全国人口流动十分频繁，山东人去北京开公司很正常，而北京人去山东创业也不意外。之所以盟主会找老乡帮忙，主要是熟人好办事！
如果项目是真实的，老乡总是会帮着说好话，能加大成功率。如果项目是假的，那么老乡肯定就是“托儿”了，您还是跳不出骗子们的手掌心。
秘密6：进货合约有陷阱
近日，小编接到一名读者的电话，他说他加盟了一个项目，当初与项目方约定好了，可以随时退换货，可是到真正退货的时候，对方不给退货，就是骗子。咨询小编如何解决这个问题？经过小编的一番调查，发现这种事情在特许加盟领域十分常见。
通常项目方确实会在发货[来源:
投资者要注意到，他们写进去的条件，往往都是遥不可及的，由于签合同时投资者的头脑发热，所以不会认真考虑这些事情，建议投资者在签合同之前，不妨和项目方“砍砍价”，把对方条件压缩30%—40%，这样对自己日后经营也是一个保证。如果对方坚持不退让，那么建议投资者还是远离这样的项目吧。因为其最终结果就是，投资者根本不能享受到任何优惠条件。
秘密7：只在三四线发展的“国际”项目风险大
现在有一批披着“国际”外衣的项目执着着开拓三四线市场，只发展三四线的加盟商，而且条件十分优惠。看到这样的“好”项目，小编劝投资者还是要远离。因为这样的项目基本都是空壳子，根本没有任何实质的项目。
您想想看，一二线城市无论是投资环境，还是消费环境都要比三四线城市成熟，国际大品牌不进入这样的市场掘金，反而要去市场环境恶劣很多的三四线城市，根本就不合乎常理。另外，国际大品牌放着成熟、知名的企业不合作，非要和一些毫无名气的贸易公司、技术公司合作，现实吗？
秘密8：预期回报率不要信
小编经常会听到一些读者抱怨，某某项目不真实，号称的回报率根本就达不到。其实小编劝您，没有必要抱怨。
首先，做生意本身就是一件有风险的事情，有很多因素都是无法预测的，举个例子，项目方是按照石家庄的房租成本估算的租金成本，而您偏偏是在北京投资这个项目，仅店铺租金就要高出很多，回报率肯定要下降。
其次，项目方宣称的也是“预期回报率”，这个说法在法律上是允许的。换句话讲，就是你达不到这个回报率，不意味着对方是骗子，可能是你个人因素。所以千万不要盲目相信什么预期回报率，还是应该从实际出发，踏踏实实做好自己的生意。
秘密9：网上特许经营不可信
随着近年来电子商务的爆炸式增长，通过网络进行特许连锁加盟的新模式也应运而生，但这种模式从理论上说已不属于国际连锁企业管理协会所认可的连锁加盟的正规形式（至少要有实体店铺），可以说是打着连锁加盟头衔的全新的销售模式。而网络连锁加盟所适用的法律条款也和一般的电子商务不同，目前国家还没有针对这一经营模式的相关法律规定，存在极大的法律风险。
从目前中国实际情况来看，这种模式存在很大的诈骗空间。比如声称只需很少的投资金额（如几百元），经过团队运作，就能在短期内实现财富的百倍增长。比如声称即使身无分文，只要对此感兴趣，就能加盟；再比如声称即使自己不加盟，能介绍亲戚朋友加盟一样能获得收入。这种所谓“网络特许经营模式”漏洞百出，完全经不起理性推敲，往往是一种变相传销。
秘密10：只做外地生意的盟主
有一类盟主，其招的加盟商多为外地人，本地人很少，甚至他根本就不接待本地投资者，如果本地投资者要加盟，他要么说本地市场要直营店经营，要么就说不发展。原因很简单，里面有猫腻。
因为不是所有加盟商都理智，有些投资者不够理智，一旦认为项目与理想差距太远，就认为对方是骗子，就会和盟主扯皮，甚至会到盟主的公司闹。即使盟主不是骗子，遇到这种情况也是会影响生意的。所以他们只做外地市场，当外地投资者不冷静前来闹事，他们采取一拖二吓的方式，由于投资者身处异地，人生地不熟，根本没有精力打持久战，也不敢太较真，问题更容易解决。
而对于骗子公司而言，这种方式更利于他们，因为投资者要打官司必须要在骗子公司所在地，即使打赢了，其所承受的损失要比得到赔偿多很多，所以很多投资者都会放弃。
相关链接：挑选加盟项目八大禁区
禁区1. 加盟总部必须是注册法人机构而不是自然人，“个体户”操办的加盟项目禁入。
禁区2. 特许项目的商标必须是注册商标，才能受法律保护，没有注册商标的加盟项目禁入（特许项目商标必须是“R”而非“TM”，前者指已通过国家商标图审核成为注册商标，后者指已提出申请，国家商标局也已下发《受理通知书》，但还不是正式注册商标）。
禁区3. 加盟总部必须能拿出科学详细的市场调研报告和完整的商业模式，仅仅兜售一个创业概念的加盟项目禁入。
禁区4. 加盟总部的直营店数量不足20家的加盟项目禁入。
禁区5. 加盟总部的直营店至今没有实现盈利的项目禁入。
禁区6. 加盟总部没有固定工作场所，或加盟经理不允许加盟商去总部参观的项目禁入。
禁区7. 对想要加盟的投资者的身份、信用和资产毫无审核，来者便是客的加盟项目禁入。
禁区8. 承诺投资者自己不投资，但只要能介绍亲友加入也能赚钱的加盟项目禁入。
文/陈翔宇
推荐阅读标签：餐饮加盟
新手做任何事情都是要加以深思熟虑之后做决定，因为在新的行业面前你总是空白一片，也不知道此行业的水有多深，里面的弯道有多少，一不小心就可能掉进陷阱。新手如何开餐饮加盟店?是不是餐饮行业中的店面都盈利了，要不然在2015年怎么可以取得三万亿的成果?但餐饮行业是有着极大的欺骗性，所以你一定要看好了再进去，今天渠道网小编先给可足够打击的9个内幕。
1、这个行业很有欺骗性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水电油盐，工商税务，设备装修折旧，其实纯利率就那么一点，运气好有20%，一般的就15%左右，那些纯利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板，见一个宰一个。
2、口味很重要，没有秘方的人不要随便说开个饺子店象大娘水饺，盖饭类象吉野家，蒸饭赛过真功夫，比萨好吃如必胜客。吉野家为了保护秘方，连汤料包都是制成小料包从日本空运过来的，连中国吉野家都不知道里面的成分和配比。那些不会做饭，连不同牌子的酱油配出的调料味道不一样都不知道的人，动不动就想开个牛X的店，我看了直想笑。这样想的不仅是你，其实他们店长也很想单干，比起店长来，你成功的概率实在小得多。
3、不要太相信自己的眼睛，有时候你看起来很好的生意，说不定到了淡季生意会一落千丈，除非你打算一年就干6个月。比如冰淇淋，饮料店等等。在春夏秋冬有的店也关门不营业，因为赚的钱还不够发工资和水电，宁可不开亏房租。
4、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年，你在潘石艺的建外SOHO开店的话，200万只够你赔半年，谁来都统杀，当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC，麦当劳，吉野家，必胜客等知名品牌入住，他们负责选址的人员去看看就走了，结果后来入驻的基本都是新手，半年时间，几乎所有店铺换了2轮。承诺商业
街一天6万人客流量，结果开业后除了内部工作人员，不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的，别人高手都不敢干，菜鸟胆子越大死得越快。
5、新手如何开餐饮加盟店?如果真的一定要干，一定要把一半的资金存在银行里，万一开店不成还有后路。那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人，一般后果都是我都不好意思说。因为我也冲动过，烧过钱，希望有更少的人失败。
6、不要以为有钱就可以请个好大厨，如果他真的手艺很好，因为你很快就会从老板变成跑腿的;如果他手艺不好，你一样会从将军变成奴隶。
7、养店时间，如果在新开发的市区和小区，要做好亏三年的准备，没有三年是住不满人的，该楼开发的时间也要三年，如果在成熟的街道和社区，如果6个月以内，你还不能赚钱，早趁早转让，越拖越没戏。
8、对于加盟商说的话，基本上不要信，尤其是做的数字游戏，你要信了，成功的概率说不定比中彩票还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字，这个数字很真实，而且一定见血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直营店(最好，中等，最差的)分别在淡旺季蹲上几天做统计，你才知道经营的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店销售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以为自己也能发财，那你离破产也不远了。
9、关于餐饮，选址最重要，一旦要看准，要签长期房租合同，如果可能，最好把房子买下来。不然，一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子，都是经过考察好以后，签了15年的合同，或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。如果你做的是小生意，房东看人多也会眼红的，虽然他不懂行，但是以为你赚钱，不租给你他自己做是很可能的。
但是当下的餐饮业还是非常的火，还是有很多成功的人，他们为什么成功了?你想过了没有?你去研究那些成功的餐饮店了吗?作为一个新手就要知道别的新丁不知道的东西才可以，
因为这样才能干掉你的竞争对手，新手开餐饮加盟店就要这样做。需要多方位考量，避免走弯路。
文章来源：新手如何开餐饮加盟店 渠道网告诉您行业有欺骗性所以请看好
（
今年零售领域的经营模式出现一个重要变化，有近30个行业推出了自助售卖模式，如女性用品、酒店用品、街边饮品、汽车服务……
80后最佳创业项目之最实用：——自助售卖模式赚钱更简单
今年零售领域的经营模式出现一个重要变化，有近30个行业推出了自助售卖模式，如女性用品、酒店用品、街边饮品、汽车服务……其优势有两点，一是与传统零售模式相比，自助售卖模式可以大幅降低房租、人工成本，通过节流方式，提升投资者的收入；二是投资者采取自助售卖模式，完全可以充当一个“甩手”掌柜的角色，省去了很多员工管理上的麻烦，让经营变得更加简单。目前这种自助售卖模式特别适合一二线城市、且计划从事社区商业的小投资者创业。
80后最佳创业项目之最火爆：——早教市场突破百亿，增速50%
在今年的项目领域中，儿童教育火爆异常。据天津市妇幼保健所介绍，截至2010年8月底，国内早教市场规模超过100亿元，比2009年同期增长了50%，以早教项目之一亲子馆为例，不完全统计，同期国内亲子馆数量超过千家，而2009年同期约500家。
除此之外，儿童教育在2010年还显示出以下特点：一、品种多。据不完全统计，截至2010年10月底市场中约有近百种品牌，比2009年同期增加了1.5倍，而这些项目几乎涵盖了0一12岁儿童教育的所有领域。二、“大牌”云集。截至2010年第三季度，近八成国际知名幼教品牌进入国内市场，如美格、伊顿等，比2009年同期增加1倍。三、风投新宠。据不完全统计，截至2010年10月底，儿童教育领域已获国内近百家风险投资机构注资数百亿人民币，成为风投机构炙手可热的新宠之一。目前比较适合80后最佳创业项目介入的有亲子园、亲子馆、思维课程培训、各类兴趣培训班等。
80后最佳创业项目之最划算：——众多盟主打出“优惠”牌
今年很多加盟企业推出了两项极为优惠的政策：
一是对加盟年限有了限制。好处是，投资者在经营中发现项目不适合自己，可以选择在经营期满后退出，不用支付任何违约金，不会像以前一样，要不支付较高的违约金，要不一条路走到黑，以失败结束。多数企业推出的年限约为3年。
二是加盟费上有优惠。如第一年加盟费用全免；减免加盟商常规物料托运费用；第二年加盟费、品牌使用费减半……大大降低了投资风险和创业门槛。目前这两种变化主要集中在餐饮、酒店、鞋帽、化妆品、礼品、洗衣、汽车服务等领域，优惠力度最大的当数餐饮、礼品和化妆品行业。
80后最佳创业项目之最诱惑：——小投资也能加盟大品牌
今年不少大品牌企业在招商上出现两个变化，一是推出新的加盟费支付方法——分期付款，即投资者可以在6—36个月之间将加盟费付清(没有分期利息)即可；二是招商地区重点选在二三线城市，因为相对一线城市各项经营成本比较低，加盟店盈利几率较高。如2010
年上半年国内连锁企业120强在二三线城市加盟店的销售额比一线城市高出100%。这种变化的直接影响是：一、小投资者手中资金不足可通过加盟大品牌创业；二、地理位置、经济地位相对不佳的二三线城市的投资者也能加盟大品牌，从而提升创业成功率。
目前这两种变化主要集中在餐饮、便利店、服装、家纺、鞋帽等五个领域。不过大多数小投资者首选的行业是餐饮，尤其热衷中等知名品牌，如小肥羊。
80后最佳创业项目之最抓人：——小本生意也能创富港澳台
今年项目投资领域中最令人眼前一亮的变化，莫过于大量港澳台地区的企业涌入内地项目市场。据不完全统计，相关企业数量约三四百个，仅台湾地区就有一百多家。目前港澳台地区企业主要分为两类：
一类是招商企业(多以商业协会为主)，专门招募内地投资者到港澳台地区投资，像香港地区，内地投资者只需要支付1999元就能获取营业执照。其好处是，手中有特色项目的小投资者均可以到港澳台地区一试身手，提供更多投资机会。
二类是特许加盟企业，将港澳台地区的特色项目投放到内地市场，不过鉴于首次在内地市场“试水”，因此这些企业涉及的领域还比较窄，多以餐饮、教育、社区服务、汽车后市场等内地市场较为成熟领域为主。且投资规模不大，多以5万元以下以及10一20万元的投资额度为主。其好处是，港澳台地区项目与内地同类项目相比，经营理念更为先进、项目特色更为突出、商业模式更为成熟以及经营风险相对较低，更加适合小投资者介入。
80后最佳创业项目之最喜人：——专利领域成重要投资渠道
今年项目圈里最喜人的变化莫过于国内专利转化率的提高。截至2010年9月底，全国范围内专利转化订单价值总额超过了500亿元，约有57万个专利被转化为商品，这个数字比前三年的总和还要高出17万个。其主要原因就是专利越来越接近市场化经济。像专利生产大户高校中，有的高校甚至成立了市场经济委员会，专门评估项目是否具备商业化的可能，如果不具备商业化可能，项目研发前期就会“毙掉”。
其最大好处是，专利领域开始真正成为小投资者投资的重要渠道之一，小投资者也可以通过生产自主知识产权的商品来提升自我竞争能力。因为这些已被转化的专利中，有接近三成是适合小投资者投资的专利技术，而以往这个比例只有不到2%，更多的专利都是为大中型企业服务。
80后最佳创业项目之最流行：——“定制”风行项目圈
今年项目圈里最热、最流行的一个词，非“定制”莫属，其分布在各个行业中，如礼品行业中的红酒定制、高端手机定制；农业种植业中的农产品定制……这种变化说明，在日益竞争激烈的商场中，个性化服务成为一个重要的竞争手段，而且这种方法可以使投资者的盈利水平大大提升。如厨卫销售领域中，橱柜定制已经开始成为一个潮流，国内橱柜销售基地——广州，已有近六成的销售商都开展了橱柜定制业务，仅靠定制业务可以使每月净利润平均提升约35%。
80后创业要注意：
1)做比想像更重要
创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要；尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。年轻人如何成功创业？但愿它大受欢迎，也许无人问津，这时有人会自认失败选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。呵呵，创业嘛，不仅试错，也在试人。
2)小是美丽的
创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业？创业要解决的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。年轻人如何成功创业？所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成长，从100到1,000,000叫扩张。
3)专注做一件事情
什么叫“专注”？专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪一个？年轻人如何成功创业？创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个；同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个iPod来，世界上没有比“专注”更强大的力量。
4)专注赚钱
创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门；现实很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。年轻人如何成功创业？创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，CEO要站在“钱线”上。
现在的人们都讲究环保低碳家居加盟，倡导绿色的生活方式，在家居加盟生活用品的选择上也是特别注意节能环保的产品，更多火爆开店项目因此投资这一类环保家居加盟代理产品会很赚钱。
据美国10月10日消息：处于挣扎中的全球家居加盟代理业眼下从一些非常规的途径中找到了急需的救命丸。在这之前的若干年中，谁会想到什么“再生”木材、自行车轮胎或是波旁酒桶等材料能跟这个行业沾上一点边，更别说把它从岌岌可危的销量困境中挽救出来。但据环保宣传组织可持续市场转型(MarketTransformationtoSustainability)的数据统计，自2007年以来，绿色家居加盟的销量已经以20%的年增幅上升，至目前的2.5亿美元。尽管在市场总值为760亿美元的家居加盟装饰行业中，这只是一个很小的数字，但这也是近一段时间以来家居加盟业内少见的一个生命力的符号。随手翻翻报刊亭里的那些杂志，你都可以看出那些设计类产品都在拼了命地沾上一点环保和绿色的光，从波纹纸板制成的灯具(可回收!)到由用剩的帐篷材料包裹的长沙发，这类产品可谓屡见不鲜。像宜家和PotteryBarn这样的主流品牌也在跻身于这场环保洪流中，他们纷纷拿出大豆基靠垫和经过认证的可持续木制品等产品来表明他们的立场。
你很容易去附和这场在全球范围内都越涨越高的环境趋势。但一些家居加盟业内人士则表示，环境趋势的盛行在一定程度上源于衰退的经济形势遏制了炫耀性的奢侈消费，像天鹅绒和小牛皮等奢侈的材料似乎正在远离人们的视线。这些天来，一些趋势观察家表示，一些时髦的扶手椅更有可能选用有年头的粗麻面材料做为表面的装饰，以达到一种更为平易近人，且远离夸耀性的效果。在这样的经济下，来自美国洛杉矶的室内设计师OliverFurth表示，现在的人们不会想要给别人留下一种挥金如土的感觉，但“如果是环保的绿色产品，那么多花费一些也无所谓。”
高利润十大行业
文章来源：创业加盟找项目家居加盟代理行业的环保新趋势
（
创业要先选择进入门槛低的行业
不少投资者想开店做生意，却总是找不准目标，他们盲目地羡慕那些成功的创业英雄，期盼着自己也能成为财富世界的大佬。可问题是你有没有考虑过，如果你不是官二代，你凭什么空手套白狼就能拿下一条高速公路的建设？如果你不是富二代，你能随随便便拿5亿人民币的零花钱去做投资？如果你不是海归精英，你靠什么优势科技储备来玩转互联网时代的电商争夺战？
其实，我们身边并不缺少财富，只是缺少发现财富的眼睛。在我们看来，对于一无技术二无资金三无背景的普通创业者来说，进入门槛低的投资项目，才是最明智的选择。
老李是一位下岗工人，经历了再就业的重重磨难，他决定自己创业。在几番考察和选择之后，老李敲定了鲜果在歌唱，他的理由只有一个：休闲饮品行业门槛低，投资小，而且永远不会成为冷门的行业！
老李最先加入的时候，手上并没有太多的资金，他只选择了一个不到10平米的小门面。虽然店面很小，但是老李有自己的想法，店小也有店小的好处。自己创业初期经验不足，小店好管理，风险也较低。小店可以当作是先做实习，如果能够学习到经验，再慢慢发展也不迟。
老李发现，鲜果在歌唱的产品种类丰富、老少皆宜。总部不断推陈出新，投资者一年12个月，月月挣钱无忧。品牌使用，技术转让，设计策划，店长带店，总部仅收取成本，而且还会定期推出一定限额
的优惠支持。总部为投资者量身制定投资方案，提供全程保姆式营销指导，一站式服务，彻底解决投资者的后顾之忧。
在鲜果在歌唱加盟总部的大力支持下，完全不懂休闲饮品经营管理的老李，竟把自己的加盟店经营得红红火火。半年后，老李在总部带动下开展丰富的饮品推广活动，店里生意变得火爆异常。老李每天都在店里幸福地忙碌着，每天的净利润都在几千元上下，这让许多人都羡慕不已。
事实胜于雄辩，选择大于努力。选择一个项目就是选择一个努力的方向，方向不对努力白费，只有朝着正确的方向努力，才能创造巨大的成功。如果你能把自己的产品打造成鸭脖界的周黑鸭，辣酱界的老干妈，饮料界的娃哈哈，你还会发愁没钱赚吗？
无知的冒险只会使事情变得更糟，投资者既要胆大，更要心细，只要你能做出正确的决定，就会让身边的每一寸土地生长出黄金！
中国加盟网创业专题：盘点中国加盟产业发展大趋势
对于特许经营模式而言，在国外从1865年发展到今天，本身就在不断地与时俱进，而那些提前把握住未来趋势并提前为之计划与实施的特许人企业，无不占尽先机并成为著名的品牌。国内的特许人企业也是如此。从1987年到现在，特许经营在中国发展了26年，其间也经历了很多的变化、变革，那些洞悉未来趋势并提前做好准备与转变的特许人企业都成功了，而失败的企业几乎从未能准确把握未来趋势并因势而变。
1.中国加盟产业发展趋势：特许经营企业将出现一些热门或新兴的岗位，包括选址员、电商员、信息员、网络营销员等先来看选址员。
根据作者的统计研究，在特许人企业的实际招商中，一个显著的问题是几乎30%～40%或甚至更多的签了加盟意向的准加盟商往往只是因为在意向期内选不到合适的地址而最终放弃了加盟，没有有效地实现从准加盟商向正式加盟商的转变;同时，正式加盟商失败的超过几乎50%的原因是由于地址的不合适。显然，这两个现象都对特许人企业的扩张速度、规模以及声誉、品牌、成功率有极大的不利影响，于是，特许人企业内的专业选址员岗位便应运而生并迅速火热起来。对于特许人企业而言，公司内的专业选址员们可以用更专业的知识、更科学的方法与工具、更强的能力和更多的时间等资源去选择一个更优秀的、一直被无数人都认为是店铺经营成功与否的最重要因素之一的“地址”，所以特许人企业一旦拥有了专业的选址员团队以及在他们努力之下所产生的大量的合适候选地址，前面所讲的两个问题便迎刃而解：特许人可以把自选的优秀地址以转租、中介等方式给予准加盟商，从而大大提高准加盟商向正式加盟商转变的比率;同时，大幅度降低加盟商们因地址不良原因而导致生意失败的比率。
电商员和网络营销员。在电子商务已经越来越猛烈地冲击实体连锁店面的当下，无论你是服务为主、还是实体产品为主的连锁企业，都必须开展电商的业务。短短几年的时间，网络用户人群数量已经迅速攀升到全部人群数量的一半，网络营销注定要成为营销、宣传推广和甚至直接交易的主角。信息员，信息系统已经成为特许人企业与加盟商之间的强大纽带，但是鉴于信息系统的技术性、专业性与随时性，连锁企业有必须要设置专门的岗位，那就是信息员，负责管理、搜集、分析和处理各类信息，以将信息系统的功效提升到最大化。
2.中国加盟产业发展趋势：网络招商势头继续强劲，实体展会继续走下坡路
实体展会的招商效果在2006年之前还是不错的，但从2006年下半年始，随着各大招商平台网站的迅速崛起，随着企业自己的网络营销与推广的流行，网络招商凭借其成本低、受众多、覆盖面广、地域限制几乎为零、变化灵活、随时随地地进行、投入回报率高等优势，大部分地代替了实体展会的招商。数据显示，目前的特许人企业的新加盟商超过75%或甚至更多是来自网络招商，而非实体展会的招商。对于越来越多的特许人企业而言，网络招商正逐渐成为其招募加盟商的第一和甚至唯一渠道，实体展会招商正被废弃。实体展会目前的功能早已经更多地不是招商，而是慢慢地没落于展示企业形象、实现面对面的沟通、宣告企业的存在或甚至完全出于对于展会举办方的敬意等。放眼未来，实体展会的招商形式还将继续走下坡路，所以，特许人企业应该有选择性地逐渐减缩实体展会招商的渠道，转而将招商的重点火力集中在网络招商上。
3.中国加盟产业发展趋势：网络营销日趋普及，手段由借助外力变成企业自己直接实施新行业加盟
全员网络营销普及几年前，网络营销更像一个神秘的技术工种，非一般人员可为，所以，早期的企业网络营销基本都是借助于外在力量，比如一些专业的网络营销的个人或公司。但是随着网络界面的越来越简单和傻瓜化，随着网络技术知识的普及，网络营销的大部分手段已经变得非常“平民化”，比如论坛、贴吧、微博、微信、QQ、搜搜问问、e-mail群发、文库、知道、百科等，稍微具备网络和电脑知识的人都可以立即经过简单的学习后熟练地使用。正因为如此，越来越多的企业就必然会从成本较高的借助外在的网络营销个人或公司的手段，转向成本更低而效果相当的自己实施，比如雇用专职的网络营销人员、设立专门的网络营销部，并实施全体公司人员参与的全员网络营销。
4. 中国加盟产业发展趋势：生产商、经销商、代理商等等，都开始关注特许经营的渠道模式。
大概在2010年前，关注并采用特许经营模式的多是已经或计划开设实体的单店或连锁店的企业，他们的绝大多数都属服务业和零售业，彷佛特许经营只适合第三产业一样。新行业加盟
但近三年来，第一、第二和新兴的第四产业的人们也已经开始意识到，即便是仅仅从渠道角度讲，与传统和现代的其余渠道(比如经销、代理、直销、分公司、包销等)相比，特许经营也具备无可替代的渠道优势，比如企业可以实现更快速、更高效、更低成本、更大面积、更无限制的扩张和铸造一个著名的品牌。所以，农业、养殖业、生产工厂和甚至经销商、代理商们都开始自建渠道，而自建渠道中最好的选择之一就是开设属于自己的特许经营体系。
笔者近三年来的顾问咨询项目已经充分证实了这种趋势，比如笔者的顾问咨询项目中有来自第一产业的盱眙龙虾、鹿、玫瑰、鸡等，来自第二产业的康联安防，来自经销商的沃夫德尔音响，来自大代理商、大批发商的甲乙丙丁轮胎，以及来自产业成分比较复杂的中国集邮总公司等，都成功地实现了特许经营体系的构建，且完成构建后的这些企业的特许经营体系无论在经济效益上，还是在社会效益上，都取得了成功。
5.中国加盟产业发展趋势：加盟店的投资总额能力持续走高
随着人们收入的增加、可支配资金的增多，人们用于可投资的资金总量正在上升。据笔者研究，2013年上半年的中国潜在加盟商中60%的人群的投资能力在35万元以下，而去年这个数字仅仅是30万元，前年是25 万元。
未来的中国潜在加盟商的投资能力将持续走高，增速大概在年均18%左右。这对于因单店投资额比较高而招商有困难的特许人来说，是一个非常好的消息。
6.中国加盟产业发展趋势：更高学历的人才进入特许经营企业中
时代的发展已经使人们的就业观念发生了巨大的转变，从事单店工作、从事服务业已经不再是“伺候人”的低等工作，越来越多的大学正在开设专门针对店面、服务业、特许经营、连锁经营的课程、方向、专业和甚至专门的单独学院，越来越多的大学毕业生和甚至硕士、博士毕业生，都会逐渐地接受、认可并积极参与到“伺候人”的职业中。
越来越多的更高学历的人才进入到特许经营企业中来，将会彻底改善服务业、零售业的整体从
业人员素质、科技含量以及现代化进程，中国的特许经营将会更加迅速地健康发展。
7.中国加盟产业发展趋势：特许经营的资本市场开始冷静降温，大家逐渐意识到“加盟”本身就是最好的融资方式之一
2007 ～ 2012年,可以说是特许经营、连锁企业的资本市场的黄金时期，资本市场的投资人都把眼光和实际的投资方向聚焦到了特许经营和连锁企业身上。然而，那些实际获得了天使投资、风险投资的“融资”企业很快就发现，引进的曾经梦寐以求的资金其实很“烫手”：除了引进资金之外，还同时引进了投资人的指手画脚、对赌协议以及面临的业绩和指标等的压力，后者则在某种程度上损害了特许人企业的健康发展，偏离了企业创始人最初的战略轨道。
就在这个时候，特许经营的企业们才猛然意识到，其实，加盟是更好的融资方式之一。因为加盟“融”来的除了加盟商的资金之外，还可能包括加盟商的人脉、经验、顾客、敬业之心等众多对于店面经营非常宝贵的资源，同时，加盟商不但不能对企业的经营指手画脚，还必须得遵循通常由特许人单方面规定的标准化模式，而这些“融”的好处的绝大多数，都是资本市场的投资人不可能具备的。
8.中国加盟产业发展趋势：特许人企业的市场开始急速下沉
农村以及三、四线城市日趋成为商家的新争夺焦点，“得外缘市场者得天下"随着城乡边界的逐渐模糊，城乡经济正趋于融合，同时，大、中城市的市场开始趋于饱和，而农村以及三、四线市场购买力却正开始上升，正逐渐成为消费的主要新生力量，所以，整体的中国市场消费主力开始下沉，商家的争夺焦点也正下沉。“得外缘市场者得天下”将变为现实，而非只是一个传说。新行业加盟
9.中国加盟产业发展趋势：越来越多的特许人致力于招商后阶段：营建、督导、单店赢利、复制克隆、品质管理
过去和目前的中国的特许人企业，更重视和关注的是“招商前”工作，即如何包装公司的特许权、如何成功地招募加盟商，而极少或根本不去关注“招商后”的工作，比如帮助加盟商科学地营建加盟店、有效的建设督导体系、提升单店盈利水平、量身定做的实现复制与克隆、确保品牌的品质等。而对于特许人企业来讲，“招商后”的工作才恰恰更是重点。否则，招来的加盟商纷纷死亡，企业品牌丑闻频生，最后的结局一定是特许人企业死亡。
所幸的是，中国的特许人企业已经从失败的教训中看到了大量的反面教材，痛定思痛，未来必将会有越来越多的企业清醒过来，开始致力于“招商后”阶段。
10.中国加盟产业发展趋势：高科技的广泛采用：RFID、ERP、性别识别、云计算、大数据、移动营销技术等
未来的店面和特许人企业，将越来越多地广泛采用现代化的高科技手段，包括进销存、人财物等方方面面的经营、管理等都会借助高科技的工具、手段与方法来提高效率、降低成本、增加利润、方便工作、方便消费者。
比如RFID技术，在国外已经被用于超市购物筐的一次性整体扫描，它将彻底改变目前的每件商品都必须扫描的缓慢速度，大大提升服务速度和顾客满意水平;企业信息系统将触角延伸到了整个特
许经营体系的全部供应链，在整个虚拟企业的价值链上发挥作用，而不仅仅是代替了人工的几台计算机和服务器;人脸、性别等识别系统将大大改善目前的对于店面顾客的研究与分析;大数据采集全部数据加以分析，比以往的样本分析要更为准确和细致，再加上云计算的技术做支撑，使得这种即便是全部数据的复杂处理也变得很容易。科技改变生活，科技同样改变特许经营。
11.中国加盟产业发展趋势：网上甄别真假盟主、搜寻负面信息将成为选择盟主和项目的第一道关
搜索引擎在选择项目的时候起了很好的第一道关的作用，笔者的研究表明，潜在加盟商们在选择项目时，70%以上的人会在搜索引擎上输入所欲加盟的企业名称，然后查询关于该项目的网上消息、网上评论和甚至与网络上的人交流互动关于该项目的各类疑问。
由于越来越多的受骗者会在网络上发泄其不满以及曝光虚假行骗的盟主的信息，所以，尚未进入的潜在加盟商就完全可以通过输入“项目名称+空格+骗”之类的稍精准搜索来查看有无该项目的被投诉、被曝光的信息。
这个趋势对于特许人企业的启示至少应包括，你要尽可能地提高你的加盟成功率、维护好与加盟商们的关系，否则，受到不公正待遇的加盟商们的口碑式的关于你的负面信息的传播很快就会使你意识到巨大悲剧的来临，他们的一句话的威力要远胜于你10次、100次的宣传努力。
12.中国加盟产业发展趋势：“大特许经营”时代已经来临：全方位的渠道大融合，趋向于“李小龙的截拳道”方式
举个大家都熟悉的例子，就是李小龙的拳法。李小龙在拳法的“模式”上，走的是“模式无定”的战略。比如，李小龙能在咏春拳的基础上，很聪明地吸取欧美的拳击、泰国的泰拳、日本的空手道、韩国的跆拳道、中国不同流派的武术等不同“纯正”模式的优点和长处，甚至吸取了唱戏、恰恰舞等看起来和武术无关的事情中的长处，并同时规避了其各自的短处，最后成功地创造了专属于李小龙的“模式”——截拳道。李小龙之所以能成为一代大师，不是别的，正是因为他知道自己的拳法的其中一个目的所在：能打倒对手的就是好拳。所以，在明晰了这个目的之后，李小龙的具体拳法之道是围绕这个目的而进行，而不是为了拳法而拳法。新行业加盟
特许人企业从李小龙的例子中应该能得出一个启发：既然现实生活中有那么多的商业模式，而且都取得了一定的成绩，而企业的目的是实现企业的扩张、产品或服务的销售、提高市场占有率，并铸造一个著名的品牌，或者其他的目的，而具体采用哪种商业模式，则绝不是企业的目的!所以，企业在做特许经营的时候，应该以特许经营这种商业模式为基础和主线，同时敞开心胸，放开眼光，广泛并实际地采纳与使用包括但不限于代理、经销、直销、设立分公司或办事处等在内的各种商业模式的长处。比如可以把自己的产品或服务建立另外的包装、价格、规格等，然后以经销的方式进入别的渠道，从而在同一个品牌之下与自己的连锁经营或特许经营渠道网络遥相呼应，相辅相成;比如可以在区域的市场开发上，把特许权作为一种特殊的“商品”来实施代理，从而可以更好地发挥区域加盟商的威力。
要学会创造一个以自己的企业品牌为名的独特的商业模式，创造属于自己的、不是依附或从属于某个拳派的“截拳道”，而不仅仅是生硬地把自己划归为某一个所谓的“纯正”模式，比如特许经营。如此，模式方为真正之模式，特许经营方为真正之特许经营。
标题1：加盟创业新手不可不知的11大忌
标题2：安妮斯贝闪电泡芙分享：加盟创业新手11大忌 加盟创业失败案例1：上班族小王刚跨过30岁门槛，咬牙辞掉工作拿出多年积蓄近二十万元，在省城开了一家中式快餐加盟店。转眼间一年过去，小王仍在收支平衡线上苦苦支撑。 加盟创业失败案例2：小李是211大学高材生，毕业后靠家里提供的几万元满怀激情走上创业之路，在家乡镇上开了个蛋糕加盟店。半年后，在无尽的不甘和悔恨中小王关闭了店铺，重新踏上就业之路。
加盟创业新手经营失败的案例屡见不鲜，不仅个人致富梦没有实现，反而为家庭增添负担。那么新手加盟创业究竟应该注意哪些？对此笔者专访了中国知名营销专家李志起，以热门加盟项目-安妮斯贝闪电泡芙为例，指明加盟创业新手11大忌。
第1忌：冲动创业欠缺理性
创业者容易被媒体和加盟总部吹嘘的“创业传奇”所煽动，把创业想得太过美好，对于背后的困难和风险缺乏深入而理性的思考。也有不少创业者为逃离职场或逃避就业而贸然走上创业之路，以为转换跑道就能解决所有问题。
专家建议，不要在冲动之下作出决策。第一次创业之前不妨问自己几个问题：我必须创业的理由是什么？创业之后每个阶段我具体想要达到什么目标？创业所需要的心理准备、知识准备、资金准备、资源准备等，我都具备哪些，还缺乏哪些？创业前后可能面临哪些困难？假如我创业失败，会有什么后果，是我能承受的吗？
第2忌：盲目乐观过度投资
部分新手创业者对自己的经营能力或项目前景过度乐观，想要“一口吃成胖子”，在投资规模上盲目贪大，能投二十万的，绝不投十九万。一次投入过多的资金，无疑增加了创业失败的成本和经营的心理负担。
专家建议手头可支配资金在十五万以内的创业者，前期投资不要超过十万，可加盟一些小投资、低风险的微创业项目，例如加盟安妮斯贝闪电泡芙5-10平米档位的店铺，前期投资6-7万即可开店。
第3忌：不顾实际跟风决策
许多新手创业者由于底气不足，容易盲目跟风。看到什么好卖就卖什么，看到别人成功了就认为自己也能行。事实上许多项目具有明显的地域性与时令性，更何况个人经营和开店选址存在差异，并不能盲目套用现成的案例。专家建议创业者要根据个人优势、区域消费特点、竞争环境等因素综合做判断，要选择适合的项目，而不是企图复制已经成功的项目。 第4忌：市场调研敷衍了事
谁都知道市场调查很必要，但事实上绝大部分人都不知道一份有效的市场调查应该包含哪些要素以及如何得出客观的结论，导致市场调研不够深入和全面，从而造成决策失误。专家建议在开展调研之前，先保证自己有一定的调研专业知识储备，例如可在网购平台购买1-2本专门的市场调研实用指南。
第5忌：加盟洽谈表面文章
新手加盟者很容易在准备不充分的情况下与加盟公司洽谈，导致沟通内容触不到核心并遗漏一些对投资来说真正关键的问题，甚至掉入骗子公司的陷阱。专家建议在洽谈前先梳理好沟通的重点，把所有要了解的信息点和要问的问题事先记在一张纸上；在交流的过程中，要注意观察细节，例如公司是否有正规营业执照，工作人员是否专业过硬、诚实待人等；不懂的问题要反复沟通直到确认，不要有“问太多会不会显得我很好骗”的心理，记住，问得越多多细，越说明你专业、准备充分。
第6忌：项目考察走马观花
许多加盟者在总部工作人员带领下象征性地考察了1-2个样板店，就满意地签订了合约，这就犯了一大忌讳！专家强调，考察项目务必要在工作人员不在场的情况下“微服私访”，并且尽量不要考察总部指定的店铺，以免被精心设计的假象所欺骗。
第7忌：优柔寡断错过时机
加盟者因为优柔寡断而与潜力项目失之交臂的案例屡见不鲜。专家分享了一个案例：张先生在考察完安妮斯贝闪电泡芙项目后，对各方面情况均表示满意，却在最后因为朋友的一句“比起某某某泡芙，这是个新牌子，咱们市都没见过，风险太大了！“而放弃。可实际上，成熟的项目、成熟的品牌在一个成熟的市场，往往要面临更大的竞争压力，更何况新手在经营能力方面本身就很难与老手抗争。专家建议加盟者不要过于看重品牌的成熟度而导致错失良机。此外，最好选择有区域保护政策的加盟项目，如安妮斯贝闪电泡芙。
第8忌：眼前小利蒙蔽双眼
0加盟费、0保证金⋯⋯诸如此类营销话术对新手创业者充满诱惑力，但背后却陷阱重重。专家指出，加盟者真正要关注的应该是总部给的设备、原材料及耗材价格，这才是门店经营过程中真正的支出“大头”。
第9忌：合同细节视而不见
加盟者在与总部确定合作后，后续签订合同的环节很容易打马虎眼。表现在不抠合同细节、不对重点事项做重点沟通。专家建议拿出充足的时间研究合同并寻求亲友意见，以免被某些别有用心的公司剥削。
第10忌：总部培训马虎对待
签订合同后，许多加盟者就此放松下来。专家表示，在安妮斯贝闪电泡芙加盟技术、营销等培训过程中，个别加盟者马虎偷懒，该学的没有学扎实就匆匆收场，在工作人员督促下才引起重视。专家建议加盟者端正心态，不要认为花了钱就解决了问题，要把技术和知识充分必吃透才能上位。
第11忌：一时激情虎头蛇尾
“创业初时激情万丈，不到半年蔫头蔫脑”，这是许多创业者的真实写照。对于这种创业者，加盟总部应予以额外的关注和重视，派遣专门的指导人员进行心理层面的激励和辅导，但更重要的还是创业者自身要树立目标、保持干劲，遇到困难时多向总部和圈内朋友寻求指导，切忌闭门造车、孤军作战，最终消磨了斗志。
文档为doc格式