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【背景】如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢？
据本刊记者近一年的追踪采访，发现很多被人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果！
方法1 样板市场模拟法
案例：长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的创业项目。她从公司进了一小批货，然后到样板市场一苏州进行模拟实验。具体做法是，马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店，然后与店主协商，让对方代销产品。为了保证实验成功，马女士与商家签订了协议，在代销过程中，贴补店家一定费用。
结果：经过一个月的模拟实验，马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初，该项目方宣告破产。
提示：该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果，但是存在两个缺陷，一是，消耗精力大，又要寻找合作伙伴，又要考察样板市场；二是，前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功，一定要与合作者签订相关文字协议。
适用领域：饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。
方法2 试销法
案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点，并进行不同价格的试销。
结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6-12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具／月，月盈利超过4万元。
提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。
适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品。
方法3 查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计，哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎。
结果：何先生的餐馆开业后一直都顾客盈门。不到一年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利。
提示：这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各种鱼的特征，否则他看到鱼头或者鱼刺，也辨别不出来。
适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目。
方法4 “潜伏”法
案例：河南省驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法，主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天，就主动申请开拓市场。虽然“实习”中，她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。
结果：近5个月的“潜伏”，李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。
提示：投资者“潜伏”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间，也能了解到一些公司运作的“秘密”，能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长，不适合短平快项目的考察。
适用领域：各种招商、加盟类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。
方法5 考察产品上下游法
案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。
结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年盈利在百万元以上。
提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用，效果会更理想。
适用领域：各种加盟类、招商类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。
方法6 政策法规调研法
案例：济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了，王先生有些不放心，便向有关部门进行相关政策咨询。
结果：结果让王先生大失所望，原来各个地方对该项目支持力度不一样，有的地方还限制该项目的发展。济南地区虽然不限制，但是也不鼓励。最终王先生放弃该项目。
提示：该方法存在一个不足，很多项目都是新兴的，相关管理部门也无法及时出台相应的政策法规。建议投资者遇到政策不明时，暂缓投资。
适用领域：各种环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。
方法7 蹲点+问卷调查法
案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家居用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来，他发现光蹲点观察，效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品同比的看法。
结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上，梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月，那家公司就倒闭了。
提示：该方法操作起来有一定难度，因为市场问卷调查的设计十分复杂，须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查，会影响顾客的购买行为，很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。
适用领域：家居用品、新奇特电子类招商项目。
方法8 虚张声势法
案例：武汉的陈先生了解到，某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔，但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。他灵机一动，在“五一”前，突然致电给厂家，告诉对方自己要大量进货，如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货，说明产品不畅销，因为厂家有大量的存货。
结果：陈先生现在成为该厂家在湖北的代理商。原因很简单，对方无法及时向陈先生提供大量的现货。
提示：使用该方法需要注意以下事项：—是，投资者考察对象必须是生产企业，否则方法无效；二是，一定要在产品销售旺季时使用该方法；三是，在得到准确结论前，一定不要和厂家签订任何书面合同，否则会让自己陷入被动。
适用领域：各类招商代理类项目。
文／腾博
方法一：试销法
案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家购进了200件产品，并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点，以不同价格的试销，
结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山地区颇受6—12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳销售地点，现在李先生每月均能销售近1500套这种玩具，月盈利超过4万元。
提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约为后期投入的1／3，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。
适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品，
方法二，查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展会上看中了一个烤鱼项目，他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了3天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过查看扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾，统计哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎。
结果：何先生的餐馆开业一直都顾客盈门。不到1年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利润。
提示!这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须熟悉各地鱼的特征，否则即使他看到鱼头或者鱼刺，也辩别不出来。
适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目。
方法三：“潜伏”法
案例：河南驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法，主动到该公司应聘河南省业务员，并且在进入公司的第一天就主动申请开拓市场，虽然在“实习”中她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。
结果：近5个月的“潜伏”，李小姐终于摸清了该项目的“瓶颈”——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元，
提示：投资者“潜伏”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样，才能在最短的时间内把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间，也能了解到一些公司运作的“秘密”，能有效地避免投资陷阱。但该方法耗时长，不适合短平快项目的考察。
适用领域：各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。
方法四：考察产品上下游法
案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣，除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。
结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年利润在百万元以上。
提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，它适合具有丰富从业背案的人使用，该方法若与其他方法共同使用，则效果会更理想。
适用领域：各种加盟类、招商类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。
方法五：政策法规调研法
案例：济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了，王先生有些不放心，便向有关部门进行相关政策咨询，
结果：咨询结果让王先生大失所望，原来各个地方对该项目支持的力度不一样，有的地方还限制该项目的发展，济南地区虽然不限制，但是也不鼓励。最终王先生放弃了该项目。
提示：该方法存在一个不足，很多项目都是新兴的，相关管理部门也无法及时出台相关的政策法规，建议投资者遇到政策不明时，暂缓投资。
适用领域：各类环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。
方法六：蹲点+问卷调查法
案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家具产品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来，他发现仅靠蹲点观察效果还不明显，他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷进行调查，主要调查消费者对该产品功能、价格、包装以及与同类产品的看法。
结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上。梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第4个月，那家公司就倒闭了。
提示：该方法操作起来有一定难度，因为市场问卷调查的设计十分复杂，须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查会影响顾客的购买行为，很可能会引起商场、超市等零售终端的不满，做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。
适用领域：家居用品、新奇特电子类招商项目。
方法七：虚张声势法
案例：武汉的陈先生了解到，某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔，但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。于是他灵机一动，在“五一”前，突然致电厂家。告诉对方自己要大量进货，如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察该产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货，说明产品不畅销，因为厂家有大量存货。
结果：陈先生现在成为厂家在湖北的代理商。原因很简单，对方无法及时向陈先生提供大量的现货，
提示：运用该方法需要注意以下事项：一是，投资者考察对象必须是生产企业，否则方法无效：二是。一定要在产品销售旺季使用该方法；三是，在得到准确的结论前，一定不要和厂家签订任何书面合同，否则，会让自己陷入被动。
适用领域：各类招商代理类项目。
亲往加盟总部进行考察，是决定投资加盟项目的必要步骤之一。只有摸清了加盟总部的实力和实际运作情况，才能最终作出正确的选择，避免盲目投资的损失。那么，对加盟总部，应该从哪些方面去进行考察呢？本文根据多年运作经验，总结出10个最要紧的问题，或者说10个最重要的观察、考量的角度，可以帮助你尽快摸清该特许连锁项目的底细：
1.在过去3年间，该项产品或服务的市场需求量或接受程度是否显著增加？答案：未显著增加、少量增加和大量增加。
如果是显著增加，表示目前仍处于成长阶段，而市场成长否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。
2.加盟总部或其他机构（如各种协会或政府单位），对未来3年该产品或服务的估计（相对于目前需求量而言）如何？答案：少量成长（10%以下）、中量成长（11%-50%）和大量成长（50%以上）。
除过去需求量的记录外，由各机构或加盟总部对未来市场成长的预测，则是另一项行业前景指标。值得强调的是，编制此一数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料而预测的，并非凭空臆测、一厢情愿的看法。
3.该品牌及产品的生命周期目前处于哪一个阶段？答案：创新期、成长期、成熟期、衰退期。
产品的生命周期，是指产品的市场价值周期。产品像人一样，也都有各自的生命时间。处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动，才能具备较好的竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。
4.该产品或服务的主要消费群（目标顾客）在所预定开店区域内，约占总人口数的百分比为何？答案有：10%以下、21%-50%、51%以上。营业区域内，目标顾客群的多寡，将决定加盟店的营业额，因此至关重要。但是，必须占多少人口比例始为有利，则各不相同，因为必须视加盟店类型、购买型态（如重复购买频率）与购买量而定。
5.该产品或服务是初次开发出来（全新产品），抑或是旧有产品的升级改造？答案有三：全新产品、旧产品改良、原已存在之产品。
产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能。产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。
6.该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？答案也有三个：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。
为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务应该有特殊之处。如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式（如直销）、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”（使之以不同方式呈现给大众）时，也是其特殊的优势。
7.目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈？答案：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。
竞争状况也是显示该项目（或产品）获利能力与经营风险的重要指标。该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争？竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时（产品或价格等），才能降低失败风险。
8.在所欲开店的区域内（加盟总部规定的经营区域内），是否已有多家同型态竞争业者，以至于竞争相当激烈？答案：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。
这个问题是指加盟者开店时所可能面临的整体区域竞争。在竞争激烈的情况下，只要少许差异就足以影响经营成果。此时，应特别注意店面位置（如一楼或二楼、街口或巷内），招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。
9.一般人（包括受许人本身）对于该加盟店的产品或服务的品质评估如何？答案：优良（极佳）、良好（佳）、普通、差（极差）。
对产品品质进行评估并不容易。事实上，许多加盟系统提供无形服务，使得评估“服务品质”时更加困难。但是，只要求加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作以上等级分类，一般在“差”与“极差”两者之下都不予考虑。
10.该加盟店的产品或服务，是否经常有故障记录？频率是否高于其他同业？答案：频率很高、一般、频率很低。
维修与故障频率是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知。通常情况下，如果直接询问加盟总部人员，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字。因此，宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置维修部门或稳定的送修渠道，也必须加以考虑。（编辑/雨马）
做生意如何考察市场
如今这个社会已经全面进入了创业的时代，每个人都想自己做点生意，不仅仅是为了养家糊口，也是为了锻炼一下自己。但是做生意不是那么简单的事情，而是一个全方面考核你能力的事情。要做生意，首先就要学会考察市场，那么如何考察市场呢？给大家分享分享。 做生意考察市场首先要了解的是你的品牌优势与劣势是什么。做生意和上班打工不同，有很多的风险和危机，要懂得将自己的风险控制在最小的范围内，这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。
知道了自己产品的优势和劣势，我们还要考察当地市场，考察当地市场有两种方式，一种是自己亲自去各个店面或是商厦等考察，考察的内容包括价格、服务、形式等等；另一种方式就是外包给第三方公司来帮着考察，出具分析报告等。
做生意考察市场，我们要知道最起码的统计和分析的原理及使用方法，不管是外包还是自己公司运作，都需要熟悉这些方法和原理，并且在实际的考察工作中也要运用这些原理及方法，最重要的是，我们想要的数据和结论都是通过这些来得到的。
做生意考察市场，还要注意全面而系统的考察，不是看过一家就以偏概全的去下结论，要多方面考察，比如你是做服饰生意的，定位在白领一族，那么你就要综合考虑白领一族的消费水平、星座喜好等等来考察，要全面综合和系统来考察市场。
做生意考察市场切记人云亦云，这是自己的事业，是自己的生意，需要我们自己去做判断和分析，考察市场也是自己的事情，不能单纯去相信别人，可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的，所以还是自己去判断，去研究市场。
做生意考察市场需要我们的认真和坚持，当然不能拖得时间太长，一旦看准就下手，不然错过了机会，下一个机会的出现就不是这么容易的事情了，所以需要我们好好的努力，认真坚持，并且有结果。
如果你还没有创业过的话，你或许可以上生意街（syj）做下生意测评，找到一个最适合你的项目。如果你创业过但是失败的话，你可以去参加生意街商学院，了解下当前如何做好生意，也可以了解到自己之前做生意为何失败的原因，何乐而不为，希望对你有所帮助！
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八个考察市场需求的简单方法，效果不一般 作者：腾博
来源：《大众投资指南》2015年第12期
【背景】 如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢？
据本刊记者近一年的追踪采访，发现很多被人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果！
方法1 样板市场模拟法
案例：长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的项目。她从公司进了一小批货，然后到样板市场——苏州进行模拟实验。具体做法是，马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店，然后与店主协商，让对方代销产品。为了保证实验成功，马女士与商家签订了协议，在代销过程中，贴补店家一定费用。
结果：经过一个月的模拟实验，马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初，该项目方宣告破产。
提示：该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果，但是存在两个缺陷，一是，消耗精力大，又要寻找合作伙伴，又要考察样板市场;二是，前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功，一定要与合作者签订相关文字协议。 适用领域：饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。 方法2 ;试销法
案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点，并进行不同价格的试销。
结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6—12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月，月盈利超过4万元。 提示：试销时，投资者要量力而
行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。
市场专员面试问题和考察重点 文章整理：一览广西英才网（有关专员）
市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。很多市场营销专业毕业的同学，可能都会去找销售和市场类相关的工作，但是销售和营销又有不同之处，对于市场专员的面试，以下的常见问题，可以提供大家参考
一、动机与岗位匹配性
1、您比较认同什么样的企业文化？
2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？或者是说你的职业规划
3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？
4、您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？
二、计划能力
1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？
2、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？
3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场？
4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？
三、应变能力
1、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？
2、如果您作为一家速食公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？
3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？
四、组织领导能力
1、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从哪些方面入手？
2、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？
五、综合分析能力
1、您对营销与销售两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢营销还是销售？
2、你怎样去处理你周边的市场？ 3、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？如何怎样细分？
六、抗压能力
1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？
2、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？
七、沟通协调能力
1、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 2、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？
3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？
4、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？
八、言语表达总结能力
1、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？
3、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。怎么样考查市场
九、学习态度
1、您经常上网吗？您上网主要做什么？
2、您的业余爱好有哪些？
3、您对国外的销售理念有哪些了解？
十、工作经验与能力
1、工作中，你是怎样关注客户的？
2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？
3、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？
4、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？
篇一：建材市场考察报告
考考察察地时点间：：
武汉2013市年
中4北月路16青鱼日
嘴
建 材 市 场
考考察人：
察xxx报 告
武汉‘百安居’做一只勤劳的小蜜蜂
考察目的：
为加深自己对对所学建筑材料的理解和认识；通过对建筑材料的实地市场调查，加深对建筑材料的理解和认识，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同时了解市场上各种材料的的种类，认清市场行情，材料的价格、尺寸、物理特性，以及材料的用途。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识活学活用，源于书本而体味生活。 调查对象：
石材、板材、陶瓷、地板、骨架、线条、五金、灯具、玻璃、涂料（内外墙）、水电、门窗、厨卫、辅料及其工具；
调查地点：
武汉市中北路青鱼嘴站百安居家居材料市场 ；
调查方式：
访谈、观察、实地考察、拍照、网上搜集资料等；
考察内容：
主要调查市场上建筑材料在的品种、规模、质地、价格、物理特性以及材料的用途，制作工艺的过程。为更加系统的了解和熟悉家居材料的应用与施工，指导于设计、应用于生活；以下有部分内容由网上收集所得，经由系统分类总结而出，以便日后做设计时积累和参考--做一只勤劳的小蜜蜂。
此调查报告，后期还会继续完善其内容，建立更为全面、系统、深入的家居材料在的品种、规模、质地、价格、物理特性以及材料的用途，制作工艺的过程的学习参考资料。做一只勤劳的小蜜蜂
考察结果：
常用装饰材料品种
做一只勤劳的小蜜蜂
石材 大理石、花岗岩、人造石、文化石
天然石材结构致密、抗压强度高、耐水、耐磨、装饰性好、耐压性好，常用的
装饰板材有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有文理的，称为“大理石”；以点斑为主的，称为“花岗石”种类 ：艾叶青 、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。
规格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等
大理石主要用于加工成各种形材、板材，作建筑物的墙面、地面、台、柱，还常用于纪念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石还可以雕刻成工艺美术品、文具、灯具、器皿等实用艺术品。
在室内装修中，电视机台面、窗台、室内地面等适合使用大理石。大理石是天然建筑装饰石材的一大门类，一般指具有装饰功能，可以加工成建筑石材或工艺品的已变质或未变质的碳酸盐岩类。大理石的质感柔和美观庄重，格调高雅，花色繁多，是装饰豪华建筑的理想材料，也是艺术雕刻的传统材料。
花岗岩
属火成岩，由地下岩浆喷出和侵入冷却结晶，以及花岗质变质岩等形成。具有可见的晶体结构和纹理 。
种类：济南青、灰麻、中国红等。
规格：100*250*800、100*250*1600 、400*800*40、300*150*80等
用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特点，使其具有如下独特性能：
具有良好
做一只勤劳的小蜜蜂
的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰 。
如何挑选瓷砖：
面对各种品牌和质地的瓷砖，我们怎样才能选中自己满意的产品？
1.看外观：首先查看瓷砖是否平直。好的瓷砖要边直面平，这样的产品变形小，施工方便，铺贴后平整美观。
2.看表面：观察是否有斑点、裂纹、砖碰、波纹、剥皮，是否缺釉等。好瓷砖的正面，侧面与背面没有防碍粘结的明显附着釉及其他影响使用的缺点，且产品背面是有清晰的商标图案。全瓷砖的背面应呈现乳白色。釉面砖的背面应是红色的。
3.好的瓷砖花色图案细腻、逼真，没有明显的缺色、断线、错位等。如果是有连续图案的话，最好多拿几块砖拼一下，看看图案连接是否正常。
4.听音色：一手提着砖的一边，一手敲击瓷砖，声音清脆响亮的瓷砖比声音低沉、闷浊的产品质量好。
5.看硬度：胚体坚硬、密度越大的产品质量越好，在手上掂一下分量，同样大的瓷砖越重说明砖越好。
6.吸水率：可将一滴水滴在产品背面，看水是否自动散开。墨水散开速度越慢，吸水率就越小，内在品质越优，产品越经久耐用。
厨房台面材料分析：
目前市场最常见的橱柜台面材质主要有四种：天然石、人造石、石英石、不锈钢，现在让我们主要来看看天然石、人造石、石英石材质的台面各有什么优缺点吧！ 天然石台面 天然石包括了各种花纹的花岗石、大理石，比较常用的是黑花和白花两种。优点：
天然石材的密度比较大，质地坚硬，防刮伤性能十分突出，耐磨性能良好，而且纹理非常美观，造价也比较低，最为常用的几种价位仅为几百元左右一米，属于经济实惠的一种台面材料。高档的天然石台面价格也有上千元的。 缺点：
1.天然石材有孔隙，易积存油垢；
2.天然石材较短，两块拼接时也不能浑然一体，缝隙易滋生细菌；
3.天然石密度较大，需要结实的橱柜支撑；虽然质地坚硬，但弹性不足，如遇重击会发生裂缝，很难修补，一些看不见的天然裂纹，遇温度急剧变化也会发生破裂；天然大理石脆性大，不能制作幅面超过1米的台面篇二：材料市场调研报告
--# # # # # #学院专业课论文--
课 程 名 称：# # # #
材料市场调研报告
—— # #建材市场和红星圆梦家居城
老师姓名： # # # #
论文题目： 材料市场调研报告
姓 名： # # #
专 业： # # # # # # # # # # # # # # #
年 级： 2010级
完成日期： 二〇一三年 三 月
材料市场调研报告
—开封市建材市场和红星圆梦家居城
调研目的：
随着现代材料正朝着环保实用、多功能舒适、保健、装饰等方向发展，从而在现代生活潮流中扮演特殊个性化的角色。通过此次调研，加深我们对所学建筑家装材料的理解和认识，了解材料对我们设计装饰装修的重要性，让纯理论的并带有抽象性的知识点明显化，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同时市场对于各种材料的需求及材料的价格和通用尺寸。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识活学活用，源于书本而体味生活。
调研地点：
# #建材市场、红星圆梦家居城
调研方式：
实地去观察、拍照记录、访谈、搜集资料等
调研内容：怎么样考查市场
主要调研材料在市场上的品种、规模、质地、价格、物理属性，以及材料的用途、制作工艺的过程及设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施组织、平面布局和装饰处理进行调研，以便日后预测装饰装修设计时参考。
调研对象：
建材市场及红星家居城主经营各种装饰建材，分别有陶瓷、卫浴、地板、洁具、五金、油漆、电工电料、灯具、家具、窗帘布艺、型材、不锈钢制品、木业、石材等，我们主要对陶瓷、壁纸、地板、石材（天然、人造）、板材、金属、灯具、玻璃、涂料（内外墙）等做了详细的调研，对他们的种类、性能以及特点有了进一步的了解并针对性建筑装饰工材料进行系统分析与认识。一、陶瓷砖类
现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大。
用途：主要用于厨房、浴室、卫生间、医院等墙面和地面。怎么样考查市场
品牌：威尔斯、蒙娜丽莎、欧文莱等
市面价格：不同规格，不同质量，1元至700元/片不等。
常见的如下几种：
1、釉面砖：釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修。
2、通体砖：通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种。被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。
3、抛光砖：是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
4、玻化砖：为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。
5、马赛克：马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如平面上抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角
处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。
二、装饰板材
分木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等。
实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。
实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。 强化木地板属于木材衍生材料，分为耐磨层、装饰层、基材层与防潮层四层。三、 吊顶材料
1，普通石膏板：是由双面帖纸内压石膏而形成，目前市场普通石膏板的常用规格有1200*3000和1200*2440两种，厚度一般为9㎜。其特点是价格便宜，但遇水遇潮容易软化或分解。普通石膏板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。
2，铝塑板：铝塑板常见规格为1220*2440，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料，很多大楼的外墙和门脸亦常此材料。铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。
3，pvc板：pvc吊顶型材以pvc为原料,经加工成为企口式型 材,具有重量轻、安装简便、防水、防潮、的特点,它表面的花色图案变化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔热的良好性能, 它成本低、装饰效果好,因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳
台等吊顶的主导材料。
四、涂料类
类别：内墙涂料和外墙涂料、防火涂料、防水涂料、地面涂料、木器涂料等。其中，乳胶漆最为常用。乳胶漆是乳涂料的俗称，以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等；按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等；按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等；按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等；按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型（抗菌、抗污等）乳胶漆。价格范围25—30元不等。
五、灯具类：
灯的花样最多，类别的有欧式中式吊灯、水晶吊灯、锥形罩花灯、吸顶灯、落地灯、壁灯等等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
六、壁纸类
壁纸是用于装饰墙壁用的一大类特种纸。1m宽的卷筒纸，定量150g/m2以上。具有一定的强度、美观的外表和良好的抗水性能。表面易于清洗。不含有害物质。根据产品的质量要求，产品分为很多类，如涂布壁纸、覆膜壁纸、压花壁纸等。通常用漂白化学木浆生产原纸，再经不同工序的加工处理，如涂布、印刷、压纹或表面覆塑，最后经裁切、包装后出厂。用于住宅、办公室、宾馆的室内装修等。
通过调研，了解了一些常用的集中家庭装饰壁纸：
一、胶面壁纸（胶面壁纸分为纸底胶面壁纸和低发泡胶面壁纸）：
1、纸底胶面壁纸是目前使用较为广泛的壁纸，这类壁纸经在pvc表面印刷和压花工艺而成，防水、防潮性能好，印花精致、压纹质感佳。
2、纸底低发泡胶面壁纸是目前较为流行的壁纸，表面富有弹性，视觉效果好，浮雕感强，具有很好吸音效果。
二、无纺壁纸
无纺壁纸材质为纤维，纤维未经过纺织直接压缩而成无纺布，在表面直接进行印刷，环保性
高，视觉舒适、触感柔和，吸音、透气、防水性佳，上墙后能使空间显得更加典雅、舒适。
三、纯纸壁纸
纯纸壁纸在特殊耐热的纸上直接印刷、压纹而成，绿色环保，色
彩纯正艳丽，哑光表面体现出的是一种自然舒适的亲切感
四、金属类等其他壁纸
金属类壁纸是表面以金铂铝银等其他金属为原料制成的特殊壁纸，防火、防水性能佳，色泽辉煌高贵、典雅，上墙后墙面效果价值感强。
七、窗帘类 窗帘材料一般是用布、竹、苇、麻、纱、塑料、金属材料等。
窗帘一般风格风格：美式、新古典、现代简约、欧式、中式等等。
根据其外型及功能不同可分为：卷帘、折帘、垂直帘和百页帘等是用装饰布经设计缝纫而做成的窗帘 。
根据其工艺可分为：印花、绣花、提花等。窗纱基本以280cm门幅为主。
窗纱：窗纱的面料可分为：涤纶、仿真丝、麻或混纺织物等；
八、 玻璃类篇三：建筑材料市场调研报告
建筑材料市场调研报告
教师:
班 级：姓 名：学 号: 建学1101 指导建筑材料市场调查报告
一、调查目的：通过对市场的调查，了解建筑材料的性质、用途、价 格。
二、调查对象：西安大明宫建材市场。
三、调查结果：
建筑木材:
木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材
和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。
木材因取得和加工容易，自古以来就是一种主要的建筑材料。轻质高强；弹性韧性佳；耐冲击和振动；加工性好；吸声性好；导热性低；花纹色泽自然 美观；组织结构不均匀，各向异性；具有吸湿性，会引起干缩湿胀。
主要品种：
①胶合板（夹板或细芯板）：是将原木经蒸煮软化，沿年轮切成大 张薄片，经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。通常按相 邻层木纹方向互相垂直组坯胶合。
厚度（mm）为2.5,2.7,3,4,5,6,9,12,15：
特点及应用：
幅面大，平整易加工，材质均匀、不翘不裂、收缩性小，
在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。
在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。 ②大芯板（细木工板）：是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤 连接的芯板。厚度（mm）为16,19,22,25 因中间有空隙，可耐热涨冷缩。价格比胶合板要便宜，其竖向
(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。
③刨花板：是将木材加工剩余物、小径木、木屑等，经切碎、筛选后拌入胶水、硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材，厚度（mm）为6，8，10，13,16,19，22等。可分为低密度、中密度、
高密度，不宜用钉子钉，易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定，
此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。
门窗类：
市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等。
自主创业前如何考察市场?
自主创业，就是通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场创业，带动就业的重要形式。大学生通过创业，可实现自身就业的同时能吸纳带动更多劳动者就业，促进就业的增加。
我国城市劳动力市场供过于求。统计表明，2000年，15-59岁的劳动人口数量8.2亿人，到2010年时将达到9.2亿人，10年间将净增1亿就业人口，到2020年将增加到9.4亿，比2010年净增0.2亿，城市每年新增劳动力为600万人。农村约有2亿多的剩余劳动力在逐步从农业向工业、农村向城市转移。同时城市企业中约有1500万富余劳动力亟待寻找新的就业门路。在这样大的环境下，大学生就业难是不可避免的。
政府工作报告里面专门提到大学生就业问题，要把大学生就业作为今年工作的重点，体现了国务院对大学生的重视和关怀。虽然今年经济形势有所好转，但是大学生就业的形势仍然不容乐观。今年毕业生的数量将达到630 万，创历史新高。再加上过去沉淀下来的尚未就业的大学生，就形成了一个非常庞大的待就业群体。
在这种情况下，很多自然而然选择自主创业。
对于投资创业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。
在你投资创业之前，你一定要看自己是不是相关行业的行家，或者通过学习很快可以成为行家，或者可以找到一些值得信赖的相关行业的行家成为合作伙伴。
如果你选择的行业本来就是做不出规模效益的或者在特定的区域是做不出规模效益的，那你最好重新选择。
比方说，我读高中的时候看到有一个人在我们校门口卖烤饼，我大学毕业后看到她还在那里卖烤饼，上个月我回老家的时候她还在卖烤饼，只不过是将卖烤饼的地点从一个学校的门口搬到了另一个学校的门口而已。像这样永远也做不出规模效益的投资项目就不宜选择。
进入投资领域，要对市场价值有一个明确的认知，这是投资前必须要深人了解的问题，具体至少包括下面4个要素：
第一，这个机会在当地有没有人已经涉足，是否具有独创性，有多大的市场容量。 有一个这样的经典故事，说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前，生活在那个岛上的人，谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后，一个鞋商琢磨着：“这里没人穿鞋，所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为：“正因为没人穿鞋，市场是一个空白，潜力无穷，所以鞋一定会很好卖。”我想说的是，作为一个商人，你要考虑这儿的人是否真的需要鞋，他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西
吗?你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢?
第二，就专业技术而言，不能轻易进入一个陌生的行业，除非有一个相关的专业人员愿意入股合作，否则是非常危险的。如果你没有创业投资机会所需的专业技术和管理技术，要先学习，提前做好相关的知识准备。
我的一个只有初中学历的学生段永平，几年前，他在外地做了好几年冷冻食品的生意，生意倒也平稳发展，但他到深圳后，发现搞物业管理利润空间大，发展潜力更大，就去参股一家一直从事物业管理的公司，于是，在行家的带领下，他很快熟悉了这个行业，并顺利地获取了丰厚的利润。这与他当初与行家里手合作的明智选择有很大的关系。
第三，一定要预测项目的盈利能力。
有的项目盈利能力不强，但还是很适合一般的创业者去投资。相反，那些表面上价高利大，能迅速致富的项目反而会人满为患，竞争激烈，反倒更容易招致失败。我的一位朋友贺泽丰10年前开了一家盒饭店，并选购了一个很好记忆的电话号码5222222，虽然卖盒饭利润薄，但靠经营有方，电话好记，薄利多销，还是很快走上了致富之路。
第四，要考虑到行业的发展前景，主要是市场容量的成长性。
比如，开普通的照相馆，前几年生意还不错，但近几年随着居民收人水平的不断提高，数码相机的逐渐普及，普通的照相馆的日子是越来越难过了，但数码彩扩的生意却日渐红火起来。
总之，做企业就要做“优势”，在决定投资前一定要通过前期的市场考察发现市场机会。然后寻找和组合必要的“优势”，然后才开始行动。否则，你以为能赚钱的项目其实未必赚钱，人家去做能赚钱的项目你去做却不赚钱，在甲地做赚钱的生意到乙地却不赚钱。
无论做哪方面的创业，创业前期的市场调研非常重要，创业前期的市场调研最明智的选择就是沈阳专业的市场调研公司－沈阳通和明市场调研公司。 沈阳通和明市场调研公司的管理团队主要骨干已有超过10年的市场调查从业经验，熟练掌握行业的专业知识和先进研究手段；通和明市场调研公司专注于沈阳及东北三省开展调研执行的细节策略，并提供各项细节的解决方案和一丝不苟地贯彻执行，为客户提供高效优质的顾问咨询。公司一直以专业的市场研究为发展重点和方向，力求把通和明调研公司办成东北最具专业水准、质量控制最好的市场研究、市场访问机构。
沈阳市场上有数十家市场调研公司，通和明市场调研公司与其它调研公司相比，最大的优势是：通和明是本地唯一一家可以数据收集、数据处理、报告撰写一站式完成的公司。
研究方式：
※ 零售研究：店铺普查、零售数据采集、产品监测
※ 定性研究：小组座谈会、深度访谈、企业访谈
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沈阳通和明市场调研公司为您的创业保驾护航！！
方案一：进入卖场，代理一种品牌，做该品牌产品与周边产品销售
方案二：进入市场，代理一种品牌，做该品牌产品与周边产品销售，另外也可以做其他方面的销售
方案三：进入县级市场，代理一种品牌，做该品牌产品与周边产品销售，发展乡镇渠道，开发三级代理商
市场分析
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量怎么样考查市场
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
联想35% 戴尔11% 华硕11% 惠普6% 宏碁4% 三星4% 苹果4% 东芝4% 方正4% 同方1% 神舟1% 七喜1% 长城1% 索尼1% 海尔1%
市场上居于主要地位的品牌
联想 惠普 戴尔 宏碁 华硕
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
联想 惠普 戴尔
未来市场构成的变化趋势如何？
联想仍一家独大，前四大品牌竞争激烈，成上升趋势，其他品牌有走低趋势
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有淡季旺季之分，一般春秋两季市场较淡，不过没有明显界限
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求？
资金预算
（1） 房租：100元/㎡ 押金5000 （预交1年送10个月，预交半年送4个月）
（2） 装修：灯箱2000元左右 展柜3000元左右
（3） 产品：平均3000元*10台
（4） 其他：10000元左右
合计25*100*12+5000+2000+3000+30000+10000=80000（元）
首先要对各个市场进行考察了解，具体考察方案根据上述问题。
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