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孕婴店投资三十万利润 孕婴用品店月膁6万的秘诀

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孕婴用品店月膁6万的秘诀
孕婴店投资三十万利润 第一篇

  在天津有家孕婴用品小店,2009年底开业,最初投资20万元,截至今年3月底,小店月均净利润约6万元。虽然实体店面积仅百余平方米,但在天津一批“80后”中颇有人气,仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店,一个月销售额不过三四万元。

    笔者初次接触这家店的感觉:装潢简单,店招不醒目,更像是一个库房;商品种类不多,约有几十种,多为婴幼儿辅食,大约占到50%—60%,其余为玩具和孕妇、产妇用品,而在其他店中常见的奶粉和婴幼儿服装根本看不到;客流量惨不忍睹,只有三四个客人。

  服务是最大利润来源,

  顾客锁定都市“80后”白领

    当问及如此冷清的小店靠什么赚钱时?小店主人李先生毫不避讳地回答:“别人靠卖产品赚钱,我靠‘卖服务’赚钱!”

    李先生介绍,提供的服务分别为“服务外卖”、“用品租赁”和“海外代购”。“服务外卖”包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶、营养餐制作等十项服务,单次收费从60—200元不等;“用品租赁”则包括童车、餐车、学步车、帐篷等二十种物品的出租,价格从20元/天至200元/月不等;“海外代购”的收费标准取决于顾客代购商品的种类,平均每个订单能有一两百元的净利润。这三项服务的月收益约占总收益的60%—65%。

    提供的三项服务中,像“服务外卖”、“海外代购”只有人力成本支出,“用品租赁”中商品属一次性投资,可循环赚钱,所以成本支出很低。以“服务外卖”为例,自己聘请妇产医院的退休护士,以兼职形式出现,每完成一单业务,她们可拿到30—100元的报酬,剩余都是自己赚取的利润。

    虽然如今月嫂公司随处可见,而且家长为了孩子不惜重金,但是这种服务还是有一定市场的。因为:

    首先,虽然有月嫂公司,但是月嫂们的高额工资(天津地区月嫂平均月薪在6000元)不是所有家庭都能承受的,不少家庭更青睐一些指导性服务。像天津地区有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务,家长接受3—5次指导后就能独立照顾新生儿,别看单次收费贵,但比月嫂划算多了,所以医院的该项业务十分火,排队等候一两个月是很正常的事。如今年“龙宝宝”扎堆,仅第一季度该医院预订业务人数超过1000人。而自己提供的服务种类比医院的更多,收费也比医院便宜,加之聘请的都是妇产医院退休的护士,经验丰富,因此颇受市场欢迎。2011年刚刚推出这项业务时,第一个月就接到了100多个预订电话,现在业务量大的时候,一天可以接到四五十个订单。

    其次,以前各家孩子多,亲戚多,不少用品可以“传代”使用,如一辆童车可供多个孩子使用,而如今都是“独二代”了,亲戚少,很多物品必须要购买。可是现在婴幼儿用品普遍价格不菲,如一辆童车少则千元,多则五六千元,而这些用品很多家庭一年使不了几次,有的可能买回去就束之高阁,这对于很多家庭而言是一种浪费。所以自己想到提供“租赁服务”。2010年自己刚刚尝试推出这项服务时,前三个月,平均每月都能接到二三十单业务。而且现在不少孕婴网店也都推出这项服务,业务不错,一个月接一两百个订单很正常。

    第三,现在不少“80后”家长十分青睐海外的育儿产品,特别在国内不少育儿产品频频陷入“质量门”的大背景下,所以我才想到提供代购业务。像现在很多代购网站,生意十分火,据我了解天津几家代购网店,月净利润均在七八万元以上。

    虽然市场需求不小,但是我把顾客定位在:父母年龄为“80后”、具有一定文化水平、月收入中等的家庭,也是人们常说的白领阶层。因为,这部分人比较重视科学养育婴儿,同时又具有一定的经济实力,但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本,让他们有较大的经济压力,所以他们更愿意花小钱办大事。

    由于心里有了明确的顾客定位,所以在业务推出初期,自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传,如各种育儿论坛、微博、早教机构、月子会所等等。像微博,自己经常会抛出一些问题,与一些家长进行互动;而与早教机构的合作,主要是组织一些论坛,从中挖潜在顾客,效果颇为理想。这种综合宣传的第二个月,小店就已有约100多名会员。

    “服务外卖”中最受欢迎的是为新生儿洗澡和幼儿SPA业务;租赁业务中最受欢迎的品类是童车和学步车;海外代购业务中最受欢迎的多为一些婴幼儿营养品。

    而在李先生和笔者交谈的两个小时期间,小店电话铃声不断响起,超过8成电话是预约“服务外卖”的,从这一点也佐证了他的说法——靠卖服务赚钱。

  卖货少而精,

  抓市场空隙免费送货上门

    当笔者问到“其他小店至少有上千种商品,而你的小店商品种类只有几十种,能吸引顾客吗”?李先生笑道,目前市场中同类小店都希望靠商品“全”吸引顾客,但事实上,受资金、实力的局限性,个体小店不可能做到,一旦进货走眼还会造成产品滞销。与其这样,还不如专心做好几项业务。

    李先生继续道,在孕婴用品中最为赚钱的品类有三个,依次是食品、服装和玩具。其中食品中最为赚钱的是婴儿辅食,而并非奶粉,因为6个月以上的婴儿要进食各种辅食,而国内市场销售的辅食就那么几种品牌,市场认知度高www.cyone.com.cn/,加之利润空间大,消费频率高,所以比较赚钱。而由于国内奶粉屡陷“质量门”,不少家长更青睐代购国外的奶粉,所以奶粉看似赚钱,但是并不好卖。

    选择经营玩具,而不是服装,是因为玩具企业更多采取先铺货,等货销售完再收钱的策略,这样自己的经营风险小。而服装企业多是采取现款现货方式,自己的经营压力大。

    另外,相比服装,婴幼儿辅食、玩具的价格透明度较高,网店与实体店的售价差距不大,自己具有一定竞争力,而服装价格透明度低,实体店根本卖不过网店。

    李先生介绍,每个月靠卖商品约有近两万元的纯利。两万?笔者脑海里出现了大大的问号?这么少的客流量,怎么可能呢?

    李先生颇为自豪的表示,自己大约有七成销售额是在店外完成的,即顾客通过网店(李先生有一个网店)或者电话下单购物,然后自己派人免费送货上门(为了降低成本他只做天津市内的生意)。别看这免费送货上门很简单,但业内对手都不提供这项业务,全都是坐等顾客上门,看似合情合理,却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。这是什么道理呢?

    李先生透露,孕婴用品的消费主体分为四类,一是孕妇;二是产妇(婴儿年龄在12个月之内);三是幼儿家长(孩子年龄在1岁以上);四是送礼者。前两者具有活动不便、对安全性要求高等共性,到实体店购物不太现实。一般只有后两类人群会去实体店购物。因此业内对手实际上多为后两类顾客服务,而目前市场中超过7成的孕婴类产品却是为前两类顾客“准备”的,这也是很多实体店销售业绩不佳的原因之一。

    所以李先生根据前两类顾客出行不便的特点,推出免费送货上门,让她们足不出户就能买到心仪的产品。由于这项服务更加人性化,对顾客吸引力很大。而且孕婴用品消费群体还有一个特性,因为婴幼儿用品质量十分重要,顾客不会轻易更换消费渠道,忠诚度极高,所以有不少顾客在怀孕时成为会员,现在孩子都两三岁了,还会经常打电话订购一些商品。

    同时相对于网店,因网店要收取快递费,而李先生是免费送货,加之双方售价差距不大,所以不少顾客放弃网店转而成为李先生的顾客。

  

母婴用品店赚钱吗?让他投资20万月入4万的秘诀
孕婴店投资三十万利润 第二篇

    母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店,2011年底开业,最初投资20万元,截至今年10月底,小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米,且隐身于一座老式的写字楼里,但在天津一批“80后”父母中颇有人气,仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店,一个月销售额不过两三万元,甚至有些门店是亏损的。

  笔者初次接触这家母婴用品店的感觉:与其说是一家店更像是一个库房,几乎没有任何装修;商品种类也不是很多,大约几十种,多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品,大约占到产品总量的70%,其余则为玩具和孕妇、产妇用品,而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品,在这里根本看不到;客流量更是惨不忍睹,周末早上十点多钟,店里居然只有三四个客人。

  靠小品类赚大钱

  当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时?小店主人刘先生毫不避讳地回答:“我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”

  刘先生透露,很多人都认为奶粉赚钱,因为利润空间高,事实上,由于一,奶粉市场竞争激烈,单桶毛利也就十元,甚至更低,加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势,这是一个费事不赚钱的买卖;二,经营奶粉的风险太大,现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题,甚至包括很多国外知名品牌,小店做的就是口碑,如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品,销量很高,这些都是婴幼儿必需品,而且消耗量很大,以尿不湿为例,一个月大的婴儿,一周可能就要一包尿不湿,同时毛利润空间很大,仍以尿不湿为例,毛利润空间至少100%。另外更重要的一点,国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个,而且品质都不错,顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以,以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。

  现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。

  服务外卖差异化利器

  刘先生坦言,小店高峰的时候,门店里的顾客也就一二十人,都是新主顾,真正的会员顾客都在家里享受到服务了。“卖服务”也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话,我就会安排相应的服务人员上门服务,根本就不需要到门店来消费。

  刘先生介绍,自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务,单次收费从100—400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。

  而自己提供服务只有人力成本支出,成本支出很低。以为新生儿洗澡为例,聘请妇产医院的退休护士,以兼职形式出现,每完成一单业务,她们可拿到50—200元的报酬,剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见,而且家长为了孩子不惜重金,这种服务会有市场吗?

  刘先生回答,这种服务不仅有市场,而且市场还不小。因为:据我调查了解,天津地区只有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务,家长接受3—5次指导后就能独立操作照顾新生儿,别看单次收费贵(最低要200元/次,最高是600元/次),但比月嫂划算多了(天津地区月嫂平均月薪在6000元),所以该医院的该项业务十分火爆,排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多,收费也比医院便宜不少,加之聘请的都是妇产医院退休的护士,经验丰富,因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时,第一个月就接到了30多个预订电话。

  免费送货上门

  刘先生大约有七成销售额是在店外完成的,即顾客通过网店(刘先生有一个网店)或者电话下单购物,然后自己派人免费送货上门(为了降低成本他只做天津市内的生意)。别看这免费送货上门很简单,但业内对手都不提供这项业务,全都是坐等顾客上门,看似合情合理,却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。

  刘先生透露,购买母婴用品的人实际只有两类人,一是孕妇;二是产妇。他们具有活动不方便,对安全要求较高的共性,她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母,显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。

  所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点,推出免费送货上门,让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性,顾客不会轻易更换消费渠道,忠诚度极高。同时相对于网店,因网店要收取快递费[www.dagaqi.com/],而刘先生是免费送货,加之双方售价差距不大,所以不少顾客放弃网店渠道转而成为李先生的顾客。刘先生表示,实际上自己没有损失,“羊毛出在羊身上”,小品类产品毛利高,只要客人消费额超过150元,快递费早就赚出来了。

  选货进货有讲究

  刘先生透露,做母婴用品店,选货进货都是很有讲究的,如果忽略了很有可能造成产品滞销。

  首先,价格透明度低的商品。如辅食、玩具,价格透明度较低,投资者操作的空间大,获利空间也高。

  其次,尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品,这样操作可以保证少占压投资的资金,减少经营风险,另外,投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量,及时调整经营品种。

  第三,一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品,辅食就可以退换货,而奶粉则不可以,因为目前国内市场销售的各类辅食(包括国外品牌),在国内都有代理商,而且渠道也都很透明,因此可以退换货。而奶粉市场,由于渠道不透明,因此不能退换货,这就给投资者增加了经营风险。

  第四,进货频率很关键。过快可能会造成库存过多,积压大量资金;过慢会造成库存不足,影响生意。一般而言,库存以满足一周销售量为最佳,因为现在物流水平发达,从厂家发货只需要三五天,即使出现一些差头,七天的时间也足够。

  第五,尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例,别看奶粉包装是金属罐,但是在物流运输过程中,快递员不会注意轻放,有时送到零售终端,罐体可能会有破损,卖相不好,不容易销售,而辅食包装都是特制玻璃,不容易破碎,卖相也不会破损。

  锁定新生代白领夫妇

  刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为,这部分人比较重视科学养育婴儿,同时又具有一定的经济实力,但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本,让他们有较大的经济压力,他们更愿意花小钱办大事。

  在业务推出初期,自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传,如各个区的妇幼保健所附近,雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单;与婴儿游泳馆、摄影馆合作,定期举办一些活动进行宣传,像现在在圈子里知名度较高的“明星宝宝”活动,冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面,或者不定期组织会员们一起野外郊游,尽管国家出台“二胎”政策,但是真正响应的人并不多,而孩子是需要社交的,否则不利于后期发展,所以这种郊游活动很火爆;在一些论坛上进行宣传,不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告,而是以提问者的身份,不断抛出一些家长常见的问题,然后再以另一个专家身份,解答相关问题,由于提的问题到位,解决的方法又很实用,很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系,而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。

  这种组合宣传,帮助刘先生慢慢地发展了不少会员,而新的会员基本上都是老会员介绍的,毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样,越滚越大,这就是刘先生母婴用品店赚钱的秘诀。

  文/陈翔宇

  

开母婴店需要多少钱?母婴幼儿用品店投资分析详解
孕婴店投资三十万利润 第三篇

  随着大家对孩子的重视,已经成为一个家庭的核心,对孩子的事情格外上心之后,母婴用品行业随之火了,开一家母婴用品店的利润平均在25%左右,不过一开始可能有一定难度,但只要善于经营管理,后面的境况会越来越有所好转。开家母婴用品店看似简单,其实对经营者的个人素质和能力有很强的要求。因为面对的消费者属于孕婴童特殊人群,他们需要全面、专业、细心的服务,因此每个创业者需要具备一定的产品和婴幼护理知识。而对于缺乏专业经验的个体经营投资者来说,他们不仅要补齐母婴专业知识,还需要面对房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及培训费用等各项费用和繁杂事务,这将是极大的能力和心理挑战。

  那现在开母婴店需要多少钱?下面为你带来详细的投资分析。

  开母婴店需要多少钱?一般而言,在中小城市开店启动资金就需要20万左右,品牌的加盟费用。还有店铺的房租,转让费,这样都需要考虑哦。而且还需要要准备一些流动资金。来备货什么的。还有地理位置一定要考察好哦。具体到个人,城市不同,店租不同,个人要求不同开母婴店需要多少钱有较大的差异,现在听小编分析下:

  开母婴店需要哪些钱投入?

  了解开母婴店需要多少钱,首先需要知道有哪些方面需要投入。

  租金、装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用,以及日常管理开支等。其中,租金和员工薪资需要每月固定投入,而装修和货架是一次性投入,进货费新店开业铺货较多,所以费用是最高的一项。另外,还需要一些流动资金,这些是母婴店的主要用钱的地方。下面我们以一个县级市100平米,中等地段商铺为例,算一算投入需要多少费用。

  租金:10000万/月(先交3个月),中等装修:6万元,员工薪资:2000元/月(2人),初次进货:10万元,宣传推广费:1万元,流动资金1万6千元,总计:22万。如果是加盟店,还需要缴纳一定数额的保证金或加盟费,按2万计算,需要24万元。

  如果您的资金实力比较雄厚,希望在二线城市开大的婴幼儿用品店,面积在300平米,投入的费用大致要120万。大店比较好规划,可以划分不同的区域,产品种类更为丰富,能吸引更多人消费者,可以留出一定的供小孩娱乐的位置。这类较大规模的母婴店,不建议在一线城市开,因为这里已经有像爱婴室、孩子王、乐友等连锁品牌,加上发到的网上购物配送体系,因此会比较难生存。如果有条件投入,建议采用加盟的形式。

  母婴店装修需要多少钱?

  很多人非常关心母婴店装修费用怎么算,这个与婴幼儿用品店门店大小和装修的档次有关。下面,我们整理了一般母婴店各项装修的费用,你可以集结合自己的情况算一下。

  喷绘:10元-30元一个平方米,包括设计和制作;

  铁架费用:有些门头是贴在墙壁上,有些门头是凸出来的,里面要有一个铁架支撑,铁架的费用—般是70元一个平方米;

  PVC字:厚lcm、每厘米1.00元;

  铜字:每厘米1.20元;

  水晶字:厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为:1.8元-2.5元;

  铝塑板:每平方米200元;

  一般是制作方式有:铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。

  货架:

  中导:800元左右(每个);

  高柜:1000元左右(每个);

  收银台:每个800元-1000元;

  货架连同门头的装修费用一般是在:350元-500元每平方米左右。

  专家:开个母婴用品店需要多少钱?

  首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。

  但我们要从最基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,进货下功夫。

  收益:租金每月3000元。 最好是双层铺,,40平方左右.有一层可供小孩玩耍。

  开个母婴用品店需要多少钱?资金投入:共计5.1万元。首批进货资金约2万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1.5万元(约80元/平方米);店内流动资金约1万元;品牌保证金:

  月营业收入5万元左右(按20%的利润计算,每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入:10000-3000-700-500=5800元。

  这是保守估计。20%利润是非常保守的。

  选择加盟的话的首次铺货要4万,品牌保证金5000,加盟金5000元。

  开30平米母婴店要多少钱

  开孕婴店店面最少面积不能少于30平米,低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。我们以30平米的店面算,看看开孕婴店要多少钱:

  一、房租:一般情况下,30平米的店租一年在20000-35000元左右。

  二、备货:夏季开店十平米备货5000元,冬季开店十平米备货7000元,30平米备货在15000元到21000元左右

  三、装修:一平米装修费用在250元-350元之间,30平米的店面装修费用在7500元-----1050元左右

  四、工商费用:1500元

  五、其他费用:2000元

  结论:以开一个30平米的婴儿用品店面计算,最少的费用是在:46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。

  相关:婴幼儿用品加盟店的经营注意事项

  现在新生儿的父母们对于婴幼用品的需求量很大,这也给婴幼儿用品行业带来了一个不错的发展前景。那在经营婴幼用品店时,怎么让你的婴幼儿用品店跟吸引顾客呢?今天小编就来为大家介绍一下婴幼用品店在经营过程中的注意事项。

  婴童用品连锁店店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的,不是用来装门面的,难得老顾客一片痴心,隔三差五来捧场,让点利,送张卡,只要顾客能常常光顾,就不怕婴幼用品店的生意不好。

  有人流的店,当然很重要。您的婴童用品连锁店占尽天时地利,但如何把周边商圈的人流,吸引到您的店内,这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店,不够人气,一时难成气候。我们建议您选好店址,从实际出发,“靠山吃山,靠水吃水”,利用自身在当地的资源优势,因势利导,趁势而出!婴童用品店形象和档次,关乎你的生意能否做大。

  加盟总部给加盟商的授权牌、授权证书、装饰画、标志灯箱等物品一定要悬挂起来,注意规范连锁店的店面形象,让顾客对店面的形象和档次有一个更深刻的认识。

  以上就是如何让婴幼用品店在经营过程中更加吸引消费者的内容了,希望大家在看过上文后,在实际的经营中,能够有所帮助。

  

让母婴店生意好的三十一种经典方法
孕婴店投资三十万利润 第四篇

让母婴店生意好的三十一种经典方法 (1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

(2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额

(3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

(4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

(5)销售不相关的产品:在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能,特别适合放在电视、电脑、和电器边上。

(6)增加特色产品:宝宝辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心仪、 甲醛速消净等。

(7)开通网店:把网店作为增加营业额的销售渠道。

(8)可选择使用管理软件,即可节省人手,又可分析销售信息。如:顾客偏好等。可下载安装试用下〈飞蝶连锁母婴用品店管理软件〉,使用正式版软件,还可免费赠送母婴店用的商品信息库(含1万多种母婴用品商品信息),可直接导入软件使用,不用一个个手工录入。

(9)一定要学会销售高利润的商品:婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的利润,一听羊奶粉有50元的利润!一床普通童被只有40元利润,一条竹炭童被有200元的利润。

(10)高利润商品重点开发:把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

(11)经营模式不同化:可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

(12)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

孕婴店投资三十万利润

(13)经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

(14)让易耗品产生利润:一般的店主都不会在纸尿裤、食品这方面下工夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

(15)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

(16)掌握窜货渠道:在中国经营生意,窜货在所难免,非常时期,可以选择窜货渠道。

(17)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(18)给对手供货:代理一些产品,给竞争对手供货,虽然很多对手一开始难于接受,但并非绝不可能。

(19)有二楼的店主,在店里开辟“玩吧”:首推卖场加玩吧的模式(开辟场地,提供大量玩具,以会员制收费,适合在小区边上的店面),即可增加收入,又可吸引目标顾客群来店内。

(20)学会和供应商联手:单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能地让供应商提供促销产品。

(21)旺季促销:对服饰而言,一般的人都是季末才会开始促销,真正的促销应该是旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

(22)在产品线中增加孕妇食品:孕妇嘴馋,店里应该尽可能陈列适合孕妇吃得食品。

(23)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

(24)发现最佳销售点:收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方,一定要在收银台前方做两个围栏。

(25)重视不起眼的产品:氢气球、发光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品正因为是小件,客户不计划价格,利润非常可观。

(26)把女婴的饰品当做成商品:发圈、发夹、贴贴画,女宝宝需要的商品。

(27)开辟营养小餐:在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供稍大宝宝购买!

(28)在店里卖速食:像快客联销店一样,婴儿用品店里一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

(29)在店里销售杂志:一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很大的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。

(30)充分利用空间:现在母婴店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

(31)周末晚上组织做游戏:像肯德基一样,经常教宝宝做游戏

开母婴店的5大经验教训
孕婴店投资三十万利润 第五篇

开母婴店的5大经验教训

隔行如隔山,很多事情靠聪明是无法领悟的,只有经历过才会知道。婴儿用品也一样,外界人士或新手都不同程度的存在一些误区。

(1)数字的误区:我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝,所有的父母非常舍得在宝宝身上花钱,以一个宝宝年平均消费2000元计算,50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六),0-3岁都是婴儿用品市场消费范围,那当地的婴儿用品市场就是:24000个宝宝每年消费2000元等于4800万•,就算你当地有30个母婴店,你也能分到160万,按平均百分之四十算,你也有64万的利润收成。可以很负责的告诉那些想介入婴儿用品业的朋友,这是婴儿用品业最大的陷阱,这只是一个完美的数据,现实中和数据上讲的有天差地别。一是商场超市等场所分走很大的市场,二是当地很多真正的有钱的消费者并不在本地消费;三是两极分化严重,生意好的很好,不好的很不好,并不是理论上讲得町以平均,这不是计划经济。 可安装使用:飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友,可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q:291574238

(2)年龄的误区:很多新手认为,现在是市场细分的时代,婴儿用品我就只经营婴儿用品,这个理念在竞争不激烈的情况是可行的,但现在竞争这么激烈,只限定耍儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的,一定要在产品上延伸到小童.这是必然趋势。

(3)利润误区:许多想开店的都认为婴儿用品业利润高,那是以前的事,现在店面这么多,而中国从头到尾只会搞价格竞争,利润已经很微薄了.很多人感觉婴儿用品价格

高,但那不是开店的商家利润高,是产品本身价格高,举个例子,强生礼盒一般进价格在89元左右,我们有些地方卖93元,还要除去运费。

(4)血拼误区:有些后来竞争者,他们觉得只要面积比别人大,产品比别人多,然后一上来就和人家血拼价格,想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑,但这种事情全国各地大有人在。就算你拼掉一家,立刻会有另外一家起来,不是面积大,产品全生意就会好(面积大,产品全,费用也高),假如是这种理论,好多市场怎么会亏本?而我们知道,全国各地地点好,产品全的商场倒掉的例子比比皆是,因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利。

(5)观念误区:我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者,要做就做当地第一名,说什么不是数一数二,就是不三不四,一定要做到领军人物,弄得很多开店的一开始就想做到最大,不惜代价的争市场,不惜利润的拼价格,要做到当地第一的想法没有错,但所有的地方只能有一个第一,我们要量力而行,对于投资不是很多,资金不充足的母婴店来说,首先是要学会在任何时候,任何竞争环境下,任何地方都能生存,然后才是考虑攻城掠地,慢慢的让自己做得最好,而不一定要在当地做得最好。送各位开母婴店的同仁一句话:务实的才是长远的!

只需2步教你如何轻松计算孕婴店经营利润
孕婴店投资三十万利润 第六篇

只需2步教你如何轻松计算孕婴店经营利润

每个开孕婴店的投资者开始时都会遇到这样的问题,如何才能方便地计算出自己孕婴店利润,知道这家店是否赚钱?这已成为很多孕婴店经营者关心的问题,下面亲亲天使母婴生活馆如何2步就轻松计算出孕婴店利润:

第一步:核算每月母婴店经营支出: 以在赣州、九江、金华、泰安这些三线城市开家100-200㎡的孕婴店为例。 1、根据母婴店选址地段的不同,租金大约为0.8-1.6万/月; 2、人工成本约0.35-0.4万/月,水电费月0.08-0.1万/月,其他杂费约0.17-0.2万/月; 3、合计每月孕婴店经营成本约为1.4-2.3万。 第二步:测算出孕婴店利润回报: 以亲亲天使全国2800余家孕婴加盟店的经营数据作为依据。 1、孕婴店销售额正常情况下月平均为14-20万; 2、毛利可高达40%,那么每月孕婴店利润为4.2-5.7万,年度纯收益可达50.4-68.4万。 看到这,你是不是对计算孕婴店利润的方法一目了然。在此,亲亲天使母婴生活馆建议:

以上数据均以亲亲天使孕婴加盟店经营数据为依据,因此,具体的孕婴店经营成本及孕婴

店利润根据您所选择加盟的孕婴店加盟品牌及地域的不同有所差别。你需要参考这些数据根据自身情况进行测算,切勿盲目照搬。

孕婴店加盟 投资预算需要考虑哪些方面?
孕婴店投资三十万利润 第七篇

孕婴店加盟 投资预算需要考虑哪些方面?

现如今,母婴行业发展态势趋于成熟,可观的前景让有“生意头脑”的更是想要在这片市场探究一下“钱景”,但是独立创业已经没有办法在趋于饱和的市场中占得先机,所以孕婴店加盟成了投资者的选择,可是想要加盟孕婴店,又需要多少投资预算呢。

不管是一时兴起,还是纵观行业,剖析出母婴行情决定投资,只要决定踏入母婴行业,就要有长期投资经营决心,不管是几十、几百平米,亦或是上千平米,在投资之前,资金预算是一定要做好事前准备的,踏入这行就没有想要一两年就收手的,那么长期经营情况下,母婴用品店投资预算又该如何确定呢?

关于母婴用品店的投资方面可分为三点:

1房屋租金:

在房屋租金方面,是根据所在城市区域情况而定,价格可以根据当地的房价,以及二手中介市场来决定,在房子租赁以及交付方式,建议利用频率,越高则越好。若是能够以月支付,则不选择季付模式,若是可以季付,则不可半年付,以此类推。

在一定意义上,房租以及房价会因为城市以及地区的差异问题,出现过高或偏低,而这会影响到母婴行业的投资,由于房租与房价的

变化,背后隐藏着所在区域人口的购买力,若偏高,那么人流量也会相对多,商业气氛更高,有利于母婴店的开业。如果房价或者租金偏低,那么反而市场需求极佳,尤其相对于二、三级城市,不仅租金低,而且还能够有较好的利润,若租金高的门店,相应也会有更高的量,利润值也会较高。房屋租金的投入,需要根据区域性来决定。

2、房屋装修:

其实若是选择好的加盟企业,在装修这一方面就不需要自己这个门外汉去构思,完全可以依据品牌企业对于装修方面积累的经验,做到很好的规划。

比如,作为消费者口中“买母婴用品,我信赖爱亲”母婴行业的巨头爱亲母婴,针对加盟商,提供专业专卖店设计,其中包含:平面图、布局图、效果图、施工图等;并安排专业施工监理上门,施工交底、施工指导、装修费用评估、确保店面装修高效快速完成。

3、商品成本:

商品成本演绎着重要角色,可以分为多类,包括自有品牌,以及其他品牌种类和单品,若是满足“一站式”购物的要求,也能够帮助降低成本。

母婴用品可以说是占据了需求市场的主要地位,而现在大多数家庭都具有独立经济能力,超过3个亲人能够帮助购买婴儿产品,利润可见一斑。

利率=市场价(零售价)-进货价/零售价×100%。在母婴行业,奶粉、纸尿裤以及副食品类毛利偏低,其他品类,相对会比较高。母婴行业的毛利率能够保持在20%—35%之间。

母婴行业可以说是一个非常具有发展潜力的行业,若是想争得一席之地,就需要在经营投资方面做好预算,选择适合的企业加盟投资,在管理方面不断积累经验,寻求进步,才能够有所成就。

婴童店母婴用品店利润分析
孕婴店投资三十万利润 第八篇

婴童店母婴用品店利润分析

婴童店母婴用品店如何获得更大利润呢?母婴用品店利润可观,市场空间非常大,未来的市场份额还会保持快速的增长,开婴童店是时下很多年轻人创业的主要考虑项目之一。可爱可亲小编分享婴童店母婴用品店利润分析。

婴儿用品行业的产品分两大块,一是人气商品区;二是利润商品区;人气商品区中的纸品几乎是零利润。

(1)商品的结构不对,利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高,不懂得搭配!

(2)营业务员除了防盗和收银外,还需要给消费者提供合理引导!

(3)营业额的产生是靠自然销售,只是卖了客户想买的商品,没有卖想卖的商品!

(4)商品陈列不合理,把最好的位置留给了不是消费者想买的产品。

(5)营业员要知道每件商品的利润,在给消费者推荐的时候,才知道推荐什么产品!

每个人的眼光都是不一样的,我们不能把自己认为好的极力去推荐给消费者,一来会觉得是在强行推销,因此,可爱可亲小编总结是婴童用品加盟店在市场上的火爆有目共睹,它无与伦比的市场优势给经营创业者带来了一次又一次傲人的佳绩,当然想要成为市场真正的成功者,我们就还要懂得如何抓住时机,找对方法,促成更好更快的交易。 本文摘自:可爱可亲官网

母婴店的利润从哪来?
孕婴店投资三十万利润 第九篇

母婴店的利润从哪里来?

我们每个人看到这个题目的时候,一般都会想到从销售中来。但这样的回答不够精准。现在到了精准时代。如果不会计算,也许销售得再多,也赚不了太多的钱。我想老板都知道,同样的销售额,如果全是销售奶粉、纸尿裤,赚的钱,与销售保健品及用品所赚的钱是大不一样。销售成熟品牌子商品与非成熟品牌商品的利润率也是大不一样。

说到这里,我很想问一下:关于销售方面,作为经营者我们究竟了解多少?

一、关于销售:

1、 每个月或是每周、每天的营业额是多少?

2、 顾客数量是多少?孕婴店投资三十万利润

3、 产生购买的顾客有多少?

4、 没购买的顾客有多少?为什么没有购买?

5、 平均成交单额是多少?

6、 销售额同比是增长还是下降?

7、 原因是顾客数量少了?还是单笔成交额少了?如何解决?

8、 在您自己的店里,每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚?(准确到具体数字)

9、 您是否特别重视高利润的商品的销售?

10、 是否让店员都主推高利润率的商品?如何做的?

11、 是否做了额外奖励与时时叮嘱?

12、 是否给店员每人一个重点推销的商品表?

13、 是否每天晨会时,总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品?

14、 店内商品与当地其它店母婴店相比,是否齐全?

15、 是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品(就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用,就会出现一定的不良影响的产品)?

16、 如果没买?是为什么?是因为顾客在其它店里购买了,还是店员根本就没有推荐?(这是最严重的)

二、关于服务:服务不但能提升营业额与利润额,还能让顾客更稳定的在店里消费,并且有良好的口头宣传效应。

1、 是否做到顾客办会员卡时就发送感谢短信或是感谢电话,表示对顾客的感恩之情?

2、 是否根据顾客所需,向顾客介绍及说明使用必需品的必要性与好处呢?

3、 是否给每一位顾客,每次购物时,提供电话回访,并且是跟踪回访?孕婴店投资三十万利润

4、 是否给每一个会员提供积分与打折商品或是礼品赠送?

5、 是否在每个顾客的小宝宝过生日时,送上生日祝福或是小礼物?

6、 是否建立顾客档案与购买商品及回访记录?

7、 是否定期与不定期的给顾客发送育儿知识、问候、祝福、小笑话等短信?

8、 是否在做活动、搞促销、产品涨价时及时通知顾客呢?

9、 是否为顾客解答一些疑难问题,并把答案及时告知顾客?

10、 是否把顾客的每一个问题都记录下来,并找出最佳答案?

11、 我们的店员是否能叫出老顾客的姓名,并了解顾客的情况?

12、 顾客对店里的服务是否满意?从顾客购买商品的种类与数量上可以看出。

三、关于推广宣传:

推广是拉顾客最直接有效的方式,如果顾客的数量不足,提升销售就会很困难。

1、 是否有目录册或是宣传单长期在当地的妇幼保健院、妇产医院、早教机构、卫生防疫站等地发放?

2、 一年内做大型促销活动是否超过4次?

3、 一年内做小型促销活动是否超过8次?

4、 店内的育儿杂志,每个月销售量是否超过150本以上?孕婴店投资三十万利润

5、 店内销售的充儿杂志在销售之前,是否把店内的宣传单或是主推产品的宣传单放到里面?

6、 是否经常性的与早教机构或是商品厂家联合搞活动?一年超过6次。

7、 是否经常性的发送促销短信?

8、 每个月是否至少发送一次服务短信?

9、 是否在当地有其它形式的宣传?

四、关于成本:

在提升销售额的同时,一定要注意控制非必要成本。开源做好了,如果节流做不好,一样赚不到大钱。切记。

1、 店内固定成本有哪些?分别是多少?

2、 店内非固定成本有哪些?什么比例?

3、 消耗成本有哪些?分别是多少?

4、 赢利的界限是什么?

五、关于目标愿景:

一个没有愿景目标,没有文化理念的企业是没有太大发展的。只有做到目标、计划、执行、核查、文化理念相配合的时候,我们的企业,我们的店才可能得到最大的发展。

1、 3个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

2、 6个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

3、 6个月内,希望员工薪资水平平均达到多少?(根据销售额有关,但老板得帮助员工赚到钱)

4、 1年后的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

5、 平均每月的增长率是多少?

6、 平均每个月要服务多少个顾客?

7、 店的企业文化与理念是什么?店员是否知道?

8、 店员是否知道店内的短、中、长期目标?

以上是关于母婴店的一些必须要清楚的。并且要准确,不知道答案的,需要找答案。我相

信,如果上述问题都解决的话,我们每一个店都会发展得很好的。

在走卖场的时候和许多老板都谈起了这个问题,生意很不错但没钱赚,公司在今年这个问题上提出两个非常关键的字:经营,但如何经营呢,借用别人的东西谈谈一些看法

一、关于销售:

1、 每个月或是每周、每天的营业额是多少?

孕婴店投资三十万利润

2、 顾客数量是多少?孕婴店投资三十万利润

3、 产生购买的顾客有多少?

4、 没购买的顾客有多少?为什么没有购买?

5、 平均成交单额是多少?

6、 销售额同比是增长还是下降?

7、 原因是顾客数量少了?还是单笔成交额少了?如何解决?

8、 在您自己的店里,每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚?(准确到具体数字)

9、 您是否特别重视高利润的商品的销售?

10、 是否让店员都主推高利润率的商品?如何做的?

11、 是否做了额外奖励与时时叮嘱?

12、 是否给店员每人一个重点推销的商品表?

13、 是否每天晨会时,总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品?

14、 店内商品与当地其它店母婴店相比,是否齐全?

15、顾客是否产生了消费?是因为顾客在其它店里购买了,还是店员根本就没有推荐?

二、关于服务:服务不但能提升营业额与利润额,还能让顾客更稳定的在店里消费,并且有良好的口头宣传效应。

1、 是否做到顾客办会员卡时就发送感谢短信或是感谢电话,表示对顾客的感恩之情?

2、 是否根据顾客所需,向顾客介绍及说明使用必需品的必要性与好处呢?

3、 是否给每一位顾客,每次购物时,提供电话回访,并且是跟踪回访?

4、 是否给每一个会员提供积分与打折商品或是礼品赠送?

5、 是否在每个顾客的小宝宝过生日时,送上生日祝福或是小礼物?

6、 是否建立顾客档案与购买商品及回访记录?

7、 是否定期与不定期的给顾客发送育儿知识、问候、祝福、小笑话等短信?

8、 是否在做活动、搞促销、产品涨价时及时通知顾客呢?

9、 是否为顾客解答一些疑难问题,并把答案及时告知顾客?

10、 是否把顾客的每一个问题都记录下来,并找出最佳答案?

11、 我们的店员是否能叫出老顾客的姓名,并了解顾客的情况?

12、 顾客对店里的服务是否满意?从顾客购买商品的种类与数量上可以看出。

三、关于推广宣传:

推广是拉顾客最直接有效的方式,如果顾客的数量不足,提升销售就会很困难。

1、 是否有目录册或是宣传单长期在当地的妇幼保健院、妇产医院、早教机构、卫生防疫站等地发放?

2、 一年内做大型促销活动是否超过4次?

3、 一年内做小型促销活动是否超过8次?

4、 店内的育儿杂志,每个月销售量是否超过150本以上?

5、 店内销售的充儿杂志在销售之前,是否把店内的宣传单或是主推产品的宣传单放到里

面?

6、 是否经常性的与早教机构或是商品厂家联合搞活动?一年超过6次。

7、 是否经常性的发送促销短信?

8、 每个月是否至少发送一次服务短信?

9、 是否在当地有其它形式的宣传?

四、关于成本:

在提升销售额的同时,一定要注意控制非必要成本。开源做好了,如果节流做不好,一样赚不到大钱。切记。

1、 店内固定成本有哪些?分别是多少?

2、 店内非固定成本有哪些?什么比例?

3、 消耗成本有哪些?分别是多少?

4、 门店的盈亏平衡店是多少?

五、关于目标愿景:

一个没有愿景目标,没有文化理念的企业是没有太大发展的。只有做到目标、计划、执行、核查、文化理念相配合的时候,我们的企业,我们的店才可能得到最大的发展。

1、 3个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

2、 6个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

3、 6个月内,希望员工薪资水平平均达到多少?(根据销售额有关,但老板得帮助员工赚到钱)

4、 1年后的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

5、 平均每月的增长率是多少?

6、 平均每个月要服务多少个顾客?

7、 店的企业文化与理念是什么?店员是否知道?

8、 店员是否知道店内的短、中、长期目标?

以上是关于母婴店的一些必须要清楚的。并且要准确,不知道答案的,需要找答案。我相信,如果上述问题都解决的话,我们每一个店都会发展得很好的。

本文来源:https://www.dagaqi.com/zhongxiaotouzi/24043.html

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