【www.dagaqi.com--中小投资】
在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？
通过百度娟子发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大，同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。
详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。
开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，抓住商机，娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果，没用多长时间，她的小店就有了人气。别看娟子的店面小，正规影楼所包含的服装、化妆、摄影、后期制作，她的店里一样都不少，而市场上拍摄证件照的影楼，证件照拍摄只有一个环节，所以相比于娟子的店，拍摄出来的照片效果逊色不少，其表情和神态各方面都显得呆板，与真人的形象差距很大。
而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从为客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期打印完成，没个一小时，怎么也走不完流程的。
拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子还设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。
由于服务周到，拍摄效果好，再加上营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年3月到7月的毕业季和求职季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步，她的影楼纯收入达到了6万元。
牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼的名气传到了市区甚至郊县，许多人一路找来，就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。
2015年4月，因为看到了证件照的发展前景，为了迎接即将到来的毕业季，将生意做大，娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店做一款APP，通过网络O2O进行营销，发展自己的事业。
文/红红
在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。开照相馆赚钱吗？而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱！
下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。
你意想不到的生意模式
影楼有的，这里一样都不缺
这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：
普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。
价格不菲，是同行的5倍
别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套（一版照片），如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗？
小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。
年轻人是主流，企业客户不可少
小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。
而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。
同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。
你想象不到的生意经
把证件照拍成时尚大片
小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。
造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。
完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。
小周说，“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。
细节取胜，让顾客物有所值
小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：
一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。
三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“（头发）背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。
四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。
选址有讲究，生意也有淡旺季
小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；二是每年的5月份至7月份是一个高峰期；三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。
同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。
另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。
证件大片如此制作
1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。
2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。
4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下，很多人的证件照都成了自己的“黑历史”。而在照相馆的摄影棚里，所有顾客都是采取站姿还进行拍照的。
5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。
6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。
证件照要拍得好，记住这些门道
◆拍摄背景
不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。
照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。
背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。
而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。
文/飞飞
“我能想到的最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”这首充满了温情和浪漫的歌，在无数人的心中一遍遍吟唱过。谁能想到，一位玩摄影的90后时尚女孩，从这首歌中发现了商机，开起了一家“变老照相馆”，并顺利地赚到了自己的第一桶金！
与男友开玩笑，意外发现商机
李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。
这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景，给他们拍了一组美丽的照片。然而，几天后，李女士拿到照片时，一点都高兴不起来，说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。”
这天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走过来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱！”
谢正誉深情地盯着她说：“我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？”李莉调侃着说。男友一听，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”
谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光。两人忙了一个多小时后，终于互相把对方打扮成老人。拍完照片，看着老夫老妻恩爱的模样，李莉不禁感慨万千。
后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。
2013年5月，她辞去了待遇不错的摄影师工作，租下了一个铺面，生意很快就开张了。
奇招迭出，老照片魅力无限
为了打开市场，女孩决定先从熟人入手，她用手机群发短信给自己的朋友，告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息。果然，很快就有人找到了她的照相馆。3个月后，照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后，她开始大胆地在一些媒体上投放广告。为了造出更大的声势，国庆节这天，她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣，来到繁华的市中心进行一些现场表演，吸引观众的眼球。因为宣传得好，李莉的照相馆生意更加好了，每天到她店里来的客人络绎不绝。
10月中旬一天，郑先生和李小姐从海口的朋友那里听说“变老照”后，不远千里从古城西安来到海口拍“老照片”。几天后，当他们拿到“老照片”时，竟激动得相拥而泣。原来这是一对苦命恋人。女方的父亲是个富豪，一直想为女儿找个门当户对的男友，可女儿却偏偏爱上了来自农村的郑先生，父女关系因此闹得非常僵。郑先生被女友真挚的爱深深感动着，他告诉李莉：“我之所以千里迢迢带她来拍照片，就是想让她知道，我会陪她到海枯石烂，永不变心。”听了郑先生的诉说，在场的人都被感动得热泪盈眶。
10月23日早上，李莉刚来到店里，一个憔悴不堪的女孩走了进来，悲痛欲绝地说：“我和他在你这里拍过‘老照片’，他说过，一定要和我白头偕老，可现在他却抛弃了我，我们在一起好几年了，他怎么突然就变心了呢？你能帮帮我吗？”说完，女孩拿出照片，眼泪流了出来。女孩的心情，李莉很理解，可男人一旦变了心，九头牛都拉不回来，李莉也束手无策，只好拼命做她的思想工作，劝她勇敢面对现实。劝说了大半天，女孩才离去。
看着女孩远去的背影，李莉的心情久久不能平静。拍“老照片”固然很浪漫，可情侣一旦分道扬镳，再怎么浪漫的相片，也只不过是一张废纸！见妻子成天为了这件事闷闷不乐，丈夫说：“其实，你完全可以增加一个服务项目，为这些拍照的情侣看守他们的爱情。”李莉有点生气地说：“你不要耍我，我怎么看守他们的爱啊？”谢正誉认真地说：“我没有耍你，你可以向这些情侣提议，当他们拍完‘老照片’后，你让他们在照片背面写上各自的爱情承诺，并且可以在固定周期内到你这里来检验一次，如果彼此还是深爱对方，没有变心，你还可以以优惠价继续替他们拍照，如果万一有一方变心了，你就把当事人加入客户黑名单……”
男友的点子还真绝！李莉一听，终于眉开眼笑了，她高兴地说：“这可是个好主意！”李莉马上找人制作了一些传单，每当有情侣来照相时，李莉都会详细地向他们介绍这个特殊的“爱情保质秘方”。恋爱中的人哪个不希望和对方白头偕老？很多情侣拍完照后，都增加了这项增值服务，高兴地签下自己的“爱情协议”。这项服务不仅让这些年轻的情侣们更加珍惜爱情，而且还无形中帮她扩大了不少生意，可谓是一举两得。
月赚6万，大发“浪漫财”
虽然变老照相馆的创意新鲜，可最初的新鲜劲过去后，照相馆的生意开始慢慢走下坡路。2014年3月的一天，一对情侣拍完照后，女孩自言自语道：“两个人能够白头偕老固然浪漫，可这变老要经过多少沧桑岁月啊！这些照片一下子就把人变老了，中间这么漫长的过程，全都省略掉了。”
说者无意，听者有心。李莉听了女孩的话，觉得很有道理。两人在一起，要经历结婚、生子、抚养孩子等各个阶段，而这些阶段都是爱情中很宝贵的经历，省略了它，一下子把人变老，未免太“无情”了。于是，一个更加浪漫的想法，灵光一闪地出现在李莉的脑海里。她想，如果把情侣们慢慢变老，为他们拍一套完整变老过程的照片，肯定也会有市场。
说干就干，李莉马上在自己的照相馆里增加了新的服务内容：本店隆重推出浪漫一生摄影套餐，记录年轻情侣们一生的浪漫。
4月28日，新婚不久的冯先生和吴女士特意从三亚来到海口，让李莉为他们拍浪漫一生的变老照片。女孩先是拍下他们现在的恩爱模样，接着把他们化装成中年人，拍下一组照片，最后又把他们化装成老年人，让他们摆出老态龙钟的姿势，然后轻轻一按快门。这对情侣浪漫一生的照片就拍摄完毕了。
拿到照片时，吴女士深情地和丈夫相视一眼后，说：“人生很漫长，也很短暂，希望我们能像这些照片一样一辈子恩爱、浪漫。”冯先生紧握着妻子的手，动情地说：“会的，我一定好好呵护你，爱你到天荒地老！”
看到这对新婚夫妻恩爱的样子，李莉和男友也被感动了，谢正誉抓住她的手，轻轻地捏了一下，然后在她耳边说：“我也会呵护你，一直到老的！”李莉脸红了：“讨厌，还不赶紧干活去！”
由于李莉创意不断，处处为客户着想，不断开发新的服务创业项目，照相馆生意日益火爆。到了2014年7月初，一家照相馆已经不能满足她的客户量了，她又投资开了一家分店，把生意做得更大了。
如今，李莉的照相馆，月收入已经突破了6万元。谈起自己的成功，她说：“浪漫是情侣们永恒的追求，只要发现了浪漫的点子，并大胆地去做，离成功就不远了！”
龙源期刊网 .cn
90后美女开“变老照相馆”月赚6万元
作者：飞飞
来源：《职工法律天地·上半月》2015年第02期
与男友开玩笑 意外发现商机
李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。
这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景，给他们拍了一组美丽的照片。然而，几天后，李女士拿到照片时，一脸的不高兴说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。”女孩惊讶地说：“大海象征着海枯石烂呢，多么浪漫啊，你怎么还嫌弃呢？”李女士反驳说：“海枯石烂只不过是人们的想象，一点都不直观。”李女士说得也挺有道理，但她这么高的要求，如何才能给她“直观”一点的浪漫呢？李莉绞尽脑汁，思考着这个问题。
一天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走过来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌软绵绵的，你一个大男人唱得这么投入，不觉得别扭吗？这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱！”
谢正誉深情地盯着她说：“你不许我唱，可别后悔哦。要知道，我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？怕只怕你这个„花心大萝卜‟靠不住。”李莉调侃着说。男友一听，有些生气了，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”
谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光，她觉得很有意思，便爽快地答应了。两人忙了一个多小时后，终于把对方打扮成了老人。她成了一个满脸皱纹的老太婆，男友则成了一个白发苍苍的老头。李莉戏谑道：“从没见过这么丑的糟老头！”谢正誉“回敬”说：“你这老太婆也不怎样啊！”两人都被对方的滑稽模样逗得哈哈大笑。
拍完照片，看着“老夫老妻”恩爱的模样，李莉却不禁感慨万千，自己和男友的婚姻要是真有那么一天，那该是多浪漫、幸福的一件事啊！她突然觉得这张照片比所有的照片都要珍贵、特殊。
后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，都赞叹不已，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。
一、项目概况
证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。
（传统证件照）
传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。
基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本；
（专业证件照）
二、全新的服务模式
1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。
2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。
3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。
4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。
5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。
6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。
三、 项目选址
大学城卓越熙街二期
四、全方面分析
1.创业优势
由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。
2.劣势
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
五、 营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 1.外部
1.1 网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 内部
2.1 营销队伍与管理
期初3人团队+各校园代理3人=6人团队
2.2 价格菜单
六、 投资预测
雅安职业技术学院大学生创业计划
参 赛 作 品开个照相馆投资多少
作品名称：天天照相馆 参赛单位：雅安职业技术学院 指导教师：张翅 陈天然开个照相馆投资多少
二○一六年九月
目 录
一、执行总结 ··································································································· 3
1.1 公司 ··································································································· 3 1.2 产品/服务 ···························································································· 3 1.3 市场 ··································································································· 4 1.4 投资与财务 ·························································································· 4 1.5 组织和人力资源 ···················································································· 4 二、项目概述 ··································································································· 5
2.1 项目背景 ····························································································· 5 2.2 行业背景 ····························································································· 5 三、行业分析 ··································································································· 6
3.1 摄影工作室的优势 ················································································· 6 3.2 摄影工作室的发展方向 ··········································································· 6 3.3 SWOT分析 ···························································································· 7 四、市场 ········································································································· 8
4.1市场机遇 ····························································································· 8 4.2市场特征 ····························································································· 8 4.3选择因素分析 ······················································································· 9 4.4风险 ··································································································· 9 4.5解决方案 ···························································································· 10 4.6营销策略 ···························································································· 11 五、组织和结构······························································································· 13
5.1 公司性质···························································································· 13 5.2 公司组织构架 ····················································································· 13 5.3 部门职责···························································································· 13 六、投资分析 ·································································································· 14
6.1 资本结构与规模 ·················································································· 14 6.2 资金来源和运用 ·················································································· 14 6.3 投资收益与风险分析 ············································································ 15 七、财务分析 ·································································································· 15
7.1资产负债表 ························································································· 15 7.2现金流量预测表 ··················································································· 16 7.3收益和成本预测表 ················································································ 17开个照相馆投资多少
天天照相馆 创业计划书
一、执行总结
1.1 公司
“天天照相馆”是一家拟议中的旨在为广大学生提供特色影像服务的工作室。
本公司致力于为顾客提供个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用的是以“直营店＋网络营销”的经营模式；以“个性服务，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广大顾客提供专业水准、高品质的个性化影像。
工作室初步拟设“青年路店”。
公司成立初期，随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，2年内逐渐增加雅安以及周边城市的营业网点数量， 5年内建成成为在四川具有影响力的摄影连锁服务企业。
1.2 产品/服务
公司提供的产品主要面对大学生和校外各类消费者。服务种类和服务内容见表1.1。
表1.1影相力照相馆产品/服务简介
1.3 市场
进入21世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮、个性的心理愿望，尤其是对大学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。
随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。
1.4 投资与财务
公司拟设在雅安事雨城区最具潜力的一处——青年路正黄小区。 公司成立初期，预计总投资为25万元人民币。
股本规模和结构暂定为：注册资本10万元人民币。合伙人筹资18万元，银行贷款7万元；其中，固定资产投资15.4万元，流动资金9.6万元。
初步估计年营业额为88.2347万元，估计盈利26.325万元/年。 投资回收期为1年。
1.5 组织和人力资源
公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设发展规划部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管理层共计3名。其他员工6名。
公司成立初期，员工共计9名。组织结构表见表1.2.
组织结构表见表1.2
二、项目概述
2.1 项目背景
随着生活水平的提高，人们的基本物质需求得到满足，但与此同时精神需求也在逐步提升。为满足当代人们自我精神的需求，服务业消费迎来了发展的春天，例如旅游、电影、摄影等服务业的优化与发展。
今年来国家对服务业的重视也日益显著，从而为摄影服务业的发展提供了一个良好的政策环境。“十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50％，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。2015年的《政府工作报告》中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展。这些都为摄影服务业提供了难得的发展机遇，因此我们要稳抓机会稳做实事。
2.2 行业背景
2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速回升，经济效益稳定增长，结构调整取得了新的成效。
《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度对市场变化进行了生动描绘，分析出发展方向，从而预测未来摄影业的市场发展前景，以帮助客户拨开政策迷雾，寻找摄影行业的投资商机。
《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》在大量市场分
豆瓣要变现资源，先开了个照相馆
一直试图在精神气质和商业行为之间找平衡点的豆瓣，在
文档为doc格式