都是怎么创业的_靠谱的创业都是“再创业”_【原】学会这4招，所有人都能创业成功

2018-11-12|

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【都是怎么创业的】一:靠谱的创业都是“再创业”

【都是怎么创业的】

我们注册企业的那一刻并不是这家公司的起点，真正的起点是你在注册这家公司之前。

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语音丨吴伯凡

最近看到著名投资人薛蛮子的一个小范围演讲，他提到的一个观点一下子触动了我，他说，“现在这种跟风式创业已经是整个创业大潮中泡沫的主要来源”。

这几年来，大家创业都在谈一个词——风口，各种创业的书、文章、演讲，都在谈风投，每个人都希望自己能找到一个风口，借着风口一下子把自己抬到天上去，没有翅膀也能飞到美妙的仙境里。这种观点蛊惑了很多人，而创业的大忌就是，你想的跟别人都一样。

2010年的时候，我跟美团网的创始人王兴在湖南卫视做节目，当时在聊刚刚兴起的团购模式。2012年，我又参加了一个电视节目，谈到了已经风起云涌的团购大潮，据说，那时的中国团购企业总量已经超过了6670个。

尽管那时风口这个词还不流行，但当时我已经隐约感觉到，这样一个商业模式，有这么多人加入，那就是跟风式、一窝蜂式的创业，中间一定会有大量的创业企业在跟风的途中死掉。

我记得当时说的是至少会有5/6的团购企业死掉，留下大概一千家企业成为千团大战，之后就是百团大战、十团大战，最后能够活下来的也就是两三家。今天回过头来看硕果仅存的团购网站，比如美团网，已经和大众点评合并在一起，实际很多人都认为它已经是一个伪团购了。最近各种直播、网红催生出的创业企业数不胜数，显然，当年的团购大潮又在重演。

薛蛮子说，作为一个投资人，绝对不投那些跟风起来的创业企业，而会去投那些风投出现之前就已经在开始做的创业企业。这种企业没有投资，也能够以一个很小的规模生存、成长，有点像在闭门造车，但一出来正好和车辙同轨。他们在资金匮乏的情况下，也能够生存下来，说明生存能力比较强，懂得在没成气候的时候如何保存实力。

另外，最重要的是，这样的创业不是出于跟风的目的而出现的，而是创业者真的觉得项目好，才做的。这时如果这样的创业公司又获得了额外的资源，是能够沿着已有的路径，更快速成长的。

薛蛮子的观点让我想起了一个问题，到底怎样才算创业？一位俄国作家曾经说过，“一个作家要写出一本巨著，他的写作一定是在他正式动笔之前，不知不觉酝酿出来的，他正式的动笔只不过将呼之欲出的种种感受、故事灌注在一个正式的作品中”。

我觉得这样的观点也同样适用于创业，一个有成长前景的创业企业，它的创始团队一定是在成立公司之前，就做了很多事情。我们曾经说过，创业首先赚的不是钱，而是认知，你只有赚下关于产品、市场的丰富认知，才可能最终成就一个产品和服务，最后赚到钱。

但如果你把赚钱作为首要目的，而你的认知少之又少，你之所以做一个产品是因为你看到别人在做类似产品，这时你接近于零的认知是不足以支撑一个真正活跃的产品诞生的。而这个过程又需要你付出很多代价，也许你最终有了领悟，但那是多么痛的领悟，当你获得这种领悟时，也许你已经没有机会继续走下去。很多创业公司最后就是什么都没剩下，只剩下一个教训，而那个教训对你来说已经没用了，因为你的企业已经game over。

吉姆·柯林斯说，“成立一家企业之前，你要问一问自己，成立这个企业的真正目的和动机到底是什么？”如果你在注册这家公司的头一天晚上，中了五千万美元彩票，第二天你还会不会去注册这家公司？我想很多人是不会再注册这家公司了，因为钱已经到手了。如果你创立公司就是为了赚钱，你就会在中了彩票之后，赶紧订一张机票，去风景名胜区度假，而不是在第二天一大早仍然坚定地去注册这家公司。

我们注册企业的那一刻，实际上并不是这家公司的起点，真正的起点是你在注册这家公司之前，就已经做了很多，想了很多，并逐渐萌生了一种强烈的创业冲动。最后你创立这家企业，不过是把零散的碎片化的认知、资源、能力汇聚在一起。

这样的组合式创业有点像在玩乐高玩具，你需要做的是把已有的积木组合起来，即使在组合的过程中还会发现有些欠缺，但你会知道如何去找这样的积木。而不是在没有积木的情况下，还想着要盖一座城堡。

乔布斯有一个很重要的观点：创新就是把点连起来，connecting the dots。连点做的事情有点像我们观测星座，这样的创业或创新，才会是卓有成效的，它的成功率是很高的，在星星都没有的时候，你去构造一个星座，在一张纸上连那些点都没有，你自己突发奇想去画一幅画，要付出的代价是超乎我们想象的。

所以在创业之前，我们应该想清楚，在创立这家公司之前，是否做了很多看似没有意义的事情，由于天时地利人和等各方面资源和能力，汇聚在一个时间点上，让你能够将那些看似没有意义的碎片组合起来，使之变得有意义。这和写文章类似，动笔之前必须是心里有感受不得不写出来，而不是为了赚稿费。当然，也有可能文章写出来之后，一下子赚到了大笔的稿费，但这个主次的动机不能颠倒。

成功的胜算有多大，其中有一个很重要的指标，就是你的公司是从零开始的，还是在此之前，你已经无意中有了相当的积累。中国古人讲积德，那是在道德修炼上要积阴德，其实创业也要有一种类似于积德的行为。

中国明朝有一本书叫《菜根谭》，其中有一句话稻盛和夫特别喜欢，“进德修行，如草里冬瓜”。冬瓜在生长时，藤蔓到处蔓延，冬瓜也随着藤蔓随处生长，只是到秋天割草的时候你会发现，这个地方还有一个大冬瓜。

我们的创业其实也是这样一种状况，当你在没有创业之前，受你的兴趣、内心冲动的牵引，做了一些事情，可能你自己也不知道那有什么意义。但当你真正要开始做一件事的时候，你会发现，这个东西竟然堪做大用，这种组合式的创业，胜算远远大于从零开始的、跟风式的创业。

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【都是怎么创业的】二:【原】学会这4招，所有人都能创业成功

驭爷的文章都比较长，因为创作时更多以系统的角度来写初心是想要给我的读者尽可能不是支离破碎的碎片化知识
今日分享文章：《学会这4招，所有大学生都能创业成功》本文分四部分：四个方法助你找到你要做的项目；起一个独一无二的名字；集中时间和精力深入研究；创新是你的核心竞争力。
创业不分大小，驭爷对创业的定义是，“你在做的事情，不论结果好坏，只有你自己去承担。”驭爷对老板的定义只有一条，“我是船长，我会全权负责和承担。如果有任何侥幸心理、抱怨、逃避或借口都不是老板的姿态。”
大学生朋友只要把你做的事情当作创业，把自己定位成老板，那么你不单能赚点不菲的收入，而且还能收获怎么做好一个老板的宝贵经验！
之前已经和大家分享过怎么发掘自己的兴趣爱好，这篇文章主要是针对已经找到自己兴趣爱好的同学，如果你还没找，请回去看第三篇文章。

一、如何找到你要做的项目（1-4步）
1.列出与你的兴趣爱好相关的工作
尽可能全面地列出与爱好相关的工作，越全面越好。比如你很喜欢化妆，那么你可以根据人体化妆分类去列出与之相关的工作，“皮肤(包括嘴唇，毛发包括睫毛)、毛发、指甲、牙齿和眼球"是化妆的5个部分，你可以根据每个部分列出相应的职业。
列不出来可以上网去查，你还可以自己去想，相信你会想出很多新的职业。
2.每个职业都有做的很好的了
很多人会问，“驭爷，我发现列出来以后每个领域都有很多专家，我一个蹩脚货瞎折腾啥！”
(1)、一方面，专家好比你喜欢韩国的某个欧巴，但你够不着，在行上很多大神1小时5000-10000不等，很多人一样是够不着的；(2)、另一方面，专家的脑袋里条条框框太多，有权威未必有效果，这就是你能抓得住机会；(3)、最后，有很多在做的人不是专家，但是他们做的也很好，我该怎么办，好像没机会了，基本不知道从哪里下手，先不要着急，继续往下看；
3. 在缝隙中去求生存
从你列出的职业中去认真分析市场，你能够找出两个答案：空白市场和竞争很小的市场！
(1)、空白市场：找出客户没有被满足的需求点切入进去，这等于是一个空白市场，等于你就是这个市场这个领域的祖师爷咯，比如世界上还没有诞生最会打理刘海的人吧，你可以深入研究，根据不同脸型、气质、年龄和职业去帮别人设计留海，因为你是第一名，所以总统夫人、大牌明星都可以成为你的客户。
又比如，你可以成为世界上最会哄女孩子的人（相信很多人愿意交钱跟你学），你可以成为最懂浪漫的人（市场好份额大！），你可以成为最会走路比模特还模特的人（训练别人的走路的姿势），空白市场太多了，你只需要头脑风暴就能找到，come on！
(2)、竞争很小的市场：一项服务往往由很多的服务要素组成，找出竞争对手没有做好的那个“针尖点”，然后深入进去！
之前我说过要做得专业专业要“1米宽1000米深”，如果这1米表示的是一个行业，那么你要根据自己的兴趣先找到这1米，然后把这1米拆分为10个0.1,20个0.05，如果还没能找到答案，就列到100个0.01，直到找到为止。
核心理论是没有完美，只有更好，你把别人没做好的部分做到极致就是成功！
你设想一下，别人做的是100个0.01，意味着什么？意味着他们要把精力分配到100个点，等于分配到一个面或一个体；而你只需要做0.01这么一个点，你还担心干不过别人吗！（这是单点发力的核心思维）
4.放大自我价值
任何一场起义都是先在一个小地方招兵买马，然后再壮大自己，最后才迅速蔓延。当你把0.01做出知名度的时候，你也更强大了，这时候你就可以去跟1好好的pk一把了。
当然，也只有做0.01或0.0xxx1才是最容易成功的，这也是自我价值放大最好的方法。ok，如果找到你的0.01了，就是你准备要做的事情，那么继续往下。  二、起一个独一无二的名字
1.你的名字和标签是什么
标签很重要！标签就是你的logo，你的品牌形象。比如可乐是碳酸饮料，西施就是豆腐，张屠夫就是卖肉，驭爷就是用爱好零成本创业等等。
当你找到自己的0.01以后，给自己想一个名字。想名字时注意几个点：
(1).尽可能符和你的服务内容；
(2).搜索你想到的名字，尽可能不要有这个关键词，方便你的潜在客户和粉丝搜到你，这比你找100个seo高手都管用；
(3).不要太长，要方便记忆......发挥你的小宇宙自己补充。

2.搭建传播平台
我们处在粉丝经济的时代，每个人都应该有一个自己的小品牌，经济时代强调的就是“更小，smaller”、“更快，faster”、“更轻ligter”！
相信我，也许你的0.01可以改变整个世界。
以下这些平台都应该入驻，这些是砍柴的好工具，你应该善于利用工具：微信公众平台(海量用户)，搜狐新闻自媒体平台(后台很简洁，发布方便)，360自媒体平台(流量入口很多)，百度百家自媒体平台(百度联盟的广告)，今日头条媒体平台（我发现很多人的手机里都有装app）。
入驻这些平台的几个建议：(1)、名字统一；
(2)、账号方便记忆，比如yuyeid表示“驭爷的idea”，yuye5366表示“驭爷，我想聊聊”；
(3)、发布的内容要有目的性，得符合你的定位，不然再多的粉丝也没用，除非你想做下一个岛国的苍女士；
(4)、坚持原创，你要把你的id和经验分享出来，读者都喜欢原创的文字。
  三、集中时间和精力深入研究 (1-4点)
1、持续学习精进
我们才出生的时候，连爸爸妈妈都不会喊，生活无法自理。可经过后天的学习和训练，一样可以变得很强大，所以哪怕你对你的0.01不是很专业，但你可以通过学习和训练让自己成为砖家或者叫兽。应该怎么学呢？
(1).通过书本建议找出这个领域所有的书籍，然后认真研究，建议不要分好评多或者不多，每本书都有她存在的价值和意义，每个作者在写作的时候都会有一个角度和出发点，读书的意义就在找到作者思考的视角，找到她的出发点。
角度比知识更重要，我认为一本好书应该善于给读者启发，给读者一个不一样的思考角度，我们应该利用作者的观点来激发我们新的灵感，这是读书最大的意义所在；
(2).视频或课程很多讲师也许会“嗯”、“啊”、“哦”、“耶”、“呃”，也许这会让你觉得比较浪费时间，所以我的观点是“我们看视频不单是听他分享知识点，我们的主要目的在于学习他讲课的思路，我们要学习讲师思考问题的角度".
如果你整合了很多讲师的思考角度，那就等于你踩在他们的肩膀上！能去摘得更高处的苹果。
2、管理你的知识体系
知识点就好比螺丝钉、塑胶壳等各种原材料，即使你的仓库比亚马逊的仓库还要大也没用，因为装的都是原材料和半成品。
记得你是老板，你是创业者，你是你0.01领域里的艺术家，你做的是艺术成品。顾客永远不会买半成品和烂货。你得把知识点连成线，再把线连成面，最后把面变成体！即你的最终服务或产品形态。
3.学会思考
我认为思考的最高境界是“想不明白的时候还能继续深入思考”，吃饭的时候，睡觉的时候，洗澡的时候，走路的时候，趴在墙上偷看女孩子的时候等等，每一个情景都可以成为你思考的主战场。
任何场合，只要你认真思考，都可以把它变成你的地盘。
如果你真正学会了思考，那么一片树叶会给你灵感，一个人的表情或走路的姿势会给你灵感，一杯酸奶也会给你灵感。就好比你对一个人长期不满，那么很多细微的点都会成为引爆点一样，都足以引发一场战争。
4.圈子
人是环境的产物，因为圈子里面的人都比普通人研究的更深入，所以你只有真正潜入圈子才能摸到真相，外行人都只是懂点皮毛和花边新闻而已。
圈子可以是现实中的，也可以是网络中的圈子。我一般参加培训班和研讨会都只为了认识更多圈内的人。知识不能帮你认识更厉害的人，你得有一套自己的价值观，价值观建立在你对你自己所处领域的深入思考之上。  四、创新是你的核心竞争力
中国组装一部苹果手机只有5%的利润，而苹果的利润是200%。
我鼓励你去创新，不是为了创新而创新，不是为了不同而不同，而是为了生存，为了竞争力，你只是大学生，你没钱没资源没人脉，你拿什么跟别人去竞争，只有不走寻常路！
前人留给我们的东西有的已经过时，有的传统紧紧的束缚着我们，我们就像一个囚犯住在这个牢笼里，我们得有我们自己的东西！不一样的东西！
1.养成问为什么的习惯
不管任何事情，当你开始问自己“问什么”的时候，你280亿位的大脑就会立马展开思考，如果你能把问“为什么”变成本能，那么你迟早会成为一个狠角色！
作为一名创业者，你肯定会遇到很多麻烦，厉害的老板会第一时间找解决方法，幼稚的老板会喝闷酒抽闷烟，或者把情绪发泄在员工身上甚至是客户身上，不希望我的读者做这样的老板。
2.养成拆分问题的习惯
任何一件事都有几个关键指标，企业运营中把它称之为kpi。作为创业者，等于你在组装一台车，要让这台车跑起来的几个kpi是发动机、刹车系统、轮子，而车的颜色、倒车镜的形状、挡风玻璃等等都不是核心。
可现实生活中至少有80%的人会把时间浪费在对倒车镜和颜色的纠结上。我想就算奥拓或者QQ车把颜色弄得再漂亮，也卖不上玛莎拉蒂的价格，你一定要有拆分问题的思维和习惯，这样的话你才能更好地抓住核心点。
PS:当然，所有的这一切都建立在两个基础之上，一个是你的兴趣爱好；另一个是基于兴趣爱好去切割市场，切割出来的、属于你的、独一无二的0.01或0.0xxx1。
—— END ——

马云是如何创业的?

1988年，马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后去了杭州电子工学院，任英文及国际贸易讲师。
1994年海博翻译社营收持平，1995年开始赚钱。
1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。
1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。
1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。

黑客一般都是怎么创业的？

入侵都是通过漏洞，种植后门或者木马等。入侵都是通过网络的，不联网就无法入侵。当然局域网也可以入侵，什么网都不连那就是最安全的。不过这样用电脑也没有多大意思，装杀软等防护软件，开启防火墙规则。然后良好的使用习惯也很重要。

创业的朋友都是怎么挺过来的呢

遇到事情不怕稳住不乱敢分析情况拿出措施做好准备解决问题，充分了解情况认真分析情况，假设，可能采取的措施有哪些，小心论证，制定出好的方案，实现一些目标，大量的调查研究市场需要，有哪些，结合自己的情况分析自己最适合干什么，选好经营地点，制定好销售策略，做好人员组织，保证产品质量，销路销售方向，准备的好才能做的好。

大家创业初期都是怎样度过的