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丁辰灵 独立天使投资人
八个月前的一天，我拎着一个包，从上海来到北京，在37岁这一年正式当起了北漂。我的决定没有什么人支持；除了惯有魔都人对于帝都糟糕的空气和生活环境的吐槽外，最多的就是问，你去北京干嘛？我告诉他们：我也不知道我去北京干嘛？从魔都朋友惊诧的眼神中，我知道他们一定认为我疯了。
在一些朋友看来，我算是小有成功。作为自媒体人，我小有名气，也是不少公司的新媒体顾问。作为天使投资人，有几个还不错的案例。三年前投资的手机游戏公司成都天上友嘉，连续做了三款月流水千万以上的产品，最近正在和上市公司洽谈并购。而另外一家企业互联网社交软件公司imo班聊，堪称是企业版的微信，大到三峡集团，恒大集团，小到很多创业团队，imo都是他们PC/移动一体化的企业沟通和协助软件，在金沙江投了A轮和B轮后，最新C轮的估值已经达到了2亿美元。
鲜有人知道的是，这两家现在在资本市场上广受追捧的企业，都经历过迷惘和低谷期。而我跟这些企业一样，也经历过迷惘和低谷期。经历迷惘和低谷期并不可怕，可怕的是大多数时候我们不知道如何走出迷惘和低谷期。更可怕的是，我们被眼前貌似舒适的环境所麻醉，没有意识到我们就是那只温水中的青蛙。如果不想被煮死，最好的解决方案是在还没有水深火热之前，就从温水中跳到冰冷的地板上。
从人生成长的角度，如果避免自己被时代所淘汰，唯一办法就是让自己时时刻刻能处于一定的压力和焦虑中；创业就成为了最好的一种方式。
1. 为了实现更好的财务自由
许维在为什么不想创业中写道：“你知道马化腾的老爸当年是开着奔驰去帮他做账的吗？你知道马云的老爸是中国曲艺界的元老级人物吗？你知道王石的岳父是广东省副省长吗？你知道任志强的爸爸以前是商务部副部长吗？你知道王兴家财亿万吗？”许维得出的结论是从他接触过的成功创业者来看，其中只有少数是屌丝白手起家的，大部分其实不用创业就不愁钱花。
恰恰相反的是，过去三十年是中国屌丝逆袭创造财富最多最密集的一个年代。正是因为没有一个牛逼的爹，普通的人才更需要靠自己的努力去改变命运，实现更好的财务自由。
我并不赞同今天的媒体圈把创业行为狭义化和资本化的趋势。貌似创业必须拿天使，拿A轮，没有一个完整的CEO，CTO，CMO就不能称之为团队。就连海淀桥下一个普通的街道也要改名成创业大街。百度百科上这么写道：创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。
你在你家楼下发现了一个空地，于是你跟你的好友去开了一个烤串铺子，周围的邻居都喜欢过来吃，这难道不算一个典型的创业行为嘛？
我看过柳传志的一篇讲话，讲做联想的第一个目的就是让子弟兵们能实现财务自由。创业就是为了赚更多钱，让自己和身边的人过更好的生活！柳老头讲的是大实话。
从我个人来讲，十多年前我第一次创业，凑够了在上海买一套房子的首付。第二次创业，前后折腾三四年，能赚一些钱，让我投资几个我看好的项目。如果不是坚持创业，我这样完全没有任何商业头脑，也没有任何家庭背景的人可能还在每月发愁奔波还房贷。
这一次创业，不仅为我自己，还要为跟着自己的兄弟们有更好的财务自由。
2. 为了更好的完善自己
乔布斯第一次创业苹果的时候，他才华横溢，却也刚愎自用，简单粗暴。最后他的自大让所有跟他打交道的人都不喜欢他，以至于被扫地出门。但他第二次回苹果的时候，他面对的是一个烂摊子，上年度亏损10亿美金，还有几个月就要破产。但这一次乔布斯，却主动宣布Apple将微软视为不共戴天敌人的时代已经过去，微软将投资Apple。iPod刚推出的时候，是只能连接Mac电脑，后来Apple公司里出现了希望提供Windows版本iTunesd的声音。乔布斯最开始是反对的，但他的高管团队的碎碎念下，乔布斯最终表示：虽然他是不同意的，但你们要搞我也不管，这是他难得的妥协，事后证明这次妥协有多重要。没有这个妥协就没有ipod全平台的成功，可能也就没有后来iphone的成功。
二次回归后的乔布斯已经从他第一次创业被扫地出门中学会了很多智慧，虽然仍然坚持完美，但他能适时地进行反思和妥协，这在性格上是一个了不起的完善和成长。如果没有第一次创办苹果被扫地出门的经历，也许他这一辈子都意识不到自身的缺点。
在我看来，创业无分大小。但一旦创业，面对的就是巨大的市场竞争；舒适感会被迅速打破。这个时候，我们会被迫去挑战自己，逼自己解决问题。如果不创业，很多自身的弱点和劣势不会被放大和曝光的那么明显。
我曾经是个特别爱抱怨的人，凡事总是先看到问题和缺点，但现在经过两次创业的磨砺，我现在极少去抱怨，看问题总是先去想积 极的一面。这样我现在就会变得快乐和乐观，不会负能量。我以前做事情总是会找理由，做不到就找理由，现在就不会找理由。不会做就想办法做，没有资源就想办 法找资源，如果竭尽了120%的努力都做不成，那就仔细思考下是不是自己对自己认知不够，目标设定的太高。
每一个人都会有一个适合自己的“心理舒适区”。在这个区域内，人们常常感觉放松，不愿被打扰，有自己的节奏，有自己的做事方式。沉溺于“舒适区”的人，会不思进取、固步自封。懒惰、松懈、倦怠和保守。久而久之，会感到迷茫和无助。创业就是我们不断“突破舒适区”，不断发现自己的问题和缺点不断完善自己的过程。
3. 为了梦想
我在上海住了十年。上海的生活舒适，环境优越。这可能是中国管理最好，最接近外国生活品质的地方。但往往最好的也就是最坏的。
上海这个地方只讲实效，不讲梦想。大部分上海人只想过自己的小日子，所以对于上海人来讲，最好的出路是在一家大的知名外企或者国企上班，稳定又拿着不菲的薪水，高大上的办公室和一年至少十四天的假期；然后拿着公司的资源自己再接点私活，赚点外快。好像互联网这样理想主义的产业几乎根本不可能在上海生根发芽。最简单一点，凭什么让员工不拿加班工资跟着创业者每天晚上熬夜？为了梦想？那真是脑子怀特了！
对于上海丈母娘来讲，挑选女婿的标准最好是上海本地人，有一份高大上稳定的体面工作。要不，你是一个直接开辆奔驰过来，市中心马上弄套婚房的真土豪那也行。
但人没有了梦想就如行尸走肉；一个企业乃至国家都是这样。而且没有梦想的个人，企业，地方和国家最终会被淘汰。有了梦想，这个社会才有进步，我们的生活才有变好的可能。没有梦想，我们就没有飞机，没有iphone，没有特斯拉电动车，没有汪峰向章子怡求婚的无人机。
最近有很多媒体和自媒体都批评国家对创业的提倡。我对此非常不以为然，政府提倡创业有什么错呢？这个世界的财富本来就是从 无到有被创造出来的。中国人既聪明又勤奋，中国人本来就有能力给这个世界创造财富。至于说很多大学生没有经验，不适合创业；这是事实，但谁又是生下来就会 创业的。
媒体总是试图把创业和打工进行对立。创业失败了，回去打工不行吗？如果打工打的不错，有的人选择跟公司一起成长，有些人选择辞职创业；都是个人选择，每个选择都值得尊重。
决定是否在公司打工还是自己干其实本质就一句话：如果公司提供的平台高过于自己的发展和成长，那就跟着公司干；如果公司提供的平台跟不上个人的成长，那就自己干。
下面我就谈谈我自己现在正在做的事情，和第三次创业的一些感悟：
我在做一个时尚和生活方式的社群，名字叫阿母斯黛（微信公众号：amusida）。很多人一看就懂了，阿母斯黛，就是I am Style。这个社群目前只有微信和微博，以后会有网站或者独立的App。微信上线2周，12000个粉丝。
1. 我选择怎样的市场
为什么选择了这样一个目标市场？这是因为今天的90后群体和70,80后有着极大的差别。他们更加愿意表达自我的同时也更加愿意花钱在好的东西上。他们要用就用好的，赚5000就敢花1万。我感觉市场上缺乏一份针对年轻人的，能表达他们与众不同的生活态度的时尚媒体。
90后的父母都是60后，70后，他们比起老一代人更加潮，更加消费主义，也更加宽容。我的一个90后员工，她妈妈开始不理解她为什么加入我们。她妈妈开始问，你干嘛不去一家大公司。后来她稍微解释了下我们做的事情，她妈妈就说：我也不太明白你们要干嘛，但是祝你好运。
70后父母的态度是，虽然我花了很多钱培养你，但是你有你的精彩，我有我的生活。你不是父母的续集，也不是子女的前传！
我觉得这样的年轻人群体值得我这样的70后大叔研究，年轻人总是代表着未来，所以我选择这个市场！
2. 我不选择什么市场？
我的目标市场不针对北上广深最装逼，最小资的那个群体。我身边有很多这样很时尚很前卫的朋友，很多人都是在海外经过最良好的名校教育。
不要脸的说一句，我自己就是名校毕业，中学是南京外国语学校，大学保送到浙江大学，然后在新加坡国立拿到本科学位，其间还在斯坦福大学修读过一个短期的课程。
但是对不起，我的市场不是这些最顶尖的群体。这些群体跟中国的主流群体差异太大，而且这样一个群体信息来源极其的国际化，文化认同更是西化，不是我要服务的目标。
我不服务最国际范儿的那个群体！我建议所有其他行业的创业者也跟我一样，要选择就选择大众群体，而不要仅仅是盯着北上广深那一撮最难伺候的消费者！
3. 我不知道我要做什么产品
99.9%的公司都是选择先产品，再用户！我选择的是先粉丝，再产品。实际上，除了我对后面的网站规划略有想法，我并不知道我以后要做什么产品。
我并不追求有多少万的粉丝。粉丝这个东西，有10万优质铁杆的粉丝，好好服务他们的需求就可以。阿母斯黛微信现在已经有了12000个粉丝，好好看看他们是怎样的一群人？认真跟他们互动，找到他们潜在的内核需求。步子不要迈的太大，迈的太大会扯着蛋！
阿母斯黛微博上线的第一天，就有惊喜，有一个粉丝，照片看上去明明就是一个摩登潮女，但聊天以后却大跌我们眼镜。她一个人 躲在青城山上养蜜蜂。她是专业的广告策划人，但却打算在青城山呆三个月，给养蜂拍一个专题片。完全是一个个人行为，是她对蜂群的一种不可遏制的好奇心。每 一天她都被蜜蜂蛰的到处都是伤！我们打算做一个现代小龙女的专题！大家觉得会喜欢看吗？（后台留言喜欢，或者不喜欢，送出一份神秘礼品）
我觉得这就是我想找的一群年轻人和所代表的精神。阿母斯黛，I am Style，我就是风格。风格就是自己选择做自己独立自我，不随波逐流！
是的，我总会做产品的，等我先把用户研究和服务够！
对于很多正在做产品的创业者来说，我真的很想问一句，你们真的了解用户想要什么吗？你们有足够多的用户样本来支撑你的产品过去，今天和未来的规划嘛？
先干起来
——看清创业本质，破除资金迷思
创业，是一个项目的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，是创业者蛹化为企业家的过程；这个过程是一个人凤凰涅槃般的浴火重生的过程，正是创业的这个本质，客观地决定了：
——干起来，从小做起。干起来是第一重要的，离开干的过程，说什么都没用；
——干起来，资金是重要条件，但不是唯一条件，更不是决定性条件；
——干起来，意味着有资金要干，没资金也要干。从零起步从小做起白手起家，经受艰难困苦的磨砺，才是真正意义的创业。
相反，在创业之始指望有大额资金投入：
——是不现实的空想。是书本和学究制造的脱离现实不负责任的说教，是糊弄还没起步的准创业者；
——是没有创业精神。想创业还不想吃苦，想靠别人的资金一步做大一夜暴富。抛开可能性不论，这种人不要创业。
——有了资金也没用。即使偶然得到了较大额的资金，充其量是让你玩上一把闹哄一通。有心人是用别人的钱练了本事，没心人是做了一场噩梦。
凡是指望、期盼，等待有了一定数量的资金才创业的人，是对创业本质的不理解。
创业成败决定于创业的本领，本领的载体是“人”这个创业主体，本领的来源是“干”的创业实践。是这不容争议的内在真实,决定了创业的本质是：在创业实践中创造一个新自我的过程。
创业本质决定的解决创业资金的道路是：依靠自有资源，小额资金启动。
年轻，意味着你拥有时间，有了它就有了一切。年轻，意味着可以去经历、去体验、去感受、去学习、去磨练。年轻，意味着不用害怕失去什么，失败得起,折腾得起，玩得起。失败了又怎么样？充其量是从头再来——注定是在新的起点，更高的起点上从头再来。
你的身体你的意志特别是你的年龄，就是最重要资源。你可以充分利用的资源至少可以分为三类——
一是以体力为主的本能资源；
二是以智力为主的累积资源；
三是以生存环境为依托的可借助资源。
一、以体力为主的本能资源
精力、气力、体力是年轻人的财富，是创业的重要资源。为什么这样说呢？看看下面的故事，只要有力气肯吃苦，这样的事情难道需要许多资金吗？
城市快递
这是我亲自设计和指导的创业项目。
我的亲戚兄妹两人从山东来到北京，指望我帮助找个工作。我问：“能吃苦吗？”他们说：“只要能赚钱，干什么都行。”我又问：“你俩总共有多少钱？”他们说，租完了房还有800元。我说：“那好，咱们就这么干！”
我说，北京这个城市特大,人际交往与物品移 动成本特高，愿意花钱买时间的人特多。这就产生了一个特大需求：给别人送东西，学名叫“城市快递”。干这个需要什么呀？能跑腿肯吃苦——就行。
怎么开始呢？先创造最基本的条件：
1.装部电话；
2.买辆旧自行车；
3.印5000张名片；
4.印1000张四联单；
5.起个公司的名字：“万佳仆速递公司”；
接下来做什么呢？
1.“扫楼”。以住处为中心，向东西南北开扫，管他什么写字楼居民住宅，一个门也不漏掉。两个人分别干，两天放出5000张名片。
2.然后，姐姐守电话，弟弟取送物品。很快，电话陆续打进来，一件10元当天送到。业务就这样开始了。
3.接下来，就是“取”和“送”没完没了。在干的过程中熟悉这个城市，在干过程中建立合理的工作流程。在干的过程中逐渐的学会运用统筹学来画路线图。
随着有了剩余资金，自行车变成了电动;随业务量增加，开始招兵买马;随着“中秋节”的来临，起早贪黑地送月饼;随着累得动不了,就趴在床上数钱。
二、以智力为主的累积资源
这类资源是你现在就有的，属于你自己的，有待认识、挖掘、提升后与社会的某种需求切合的资源。什么呢？知识的，技术的，特长的，经验的，兴趣的等等。
捉住自己
她是我老师的女儿。从小喜欢穿漂亮衣服，对“时尚”有着特别的敏感。每每出现则让人眼睛一亮，迎面擦肩则引发“回头客”。
她穿的不是名牌，是那款式那搭配那不经意那细节，还有那富有创造性的点缀，加之那几分俏皮，几分高雅、几分张扬的青春活力，从自然中显出得体、大方、活泼与不同凡响。
她大学选的是服装学院，毕业后留校当老师，不时地被电视台请去做“时尚”节目的嘉宾，知道她的人多了，有搞图书选题策划的人约她出书。
就在这个时候，我们在北京相逢。我说时机成熟了。从工作室开始，搞个有品牌知名度的服装设计公司。我还说，服装设计仍然是个大范畴，要做精做专做出特色还要再细分。在对象定位上，放在16~26岁之间的年轻女性。在类别定位上，把你的优势发挥到极致——只设计休闲服装。
我调侃道，你的两大资源不能浪费，一是对服装感觉的这个天分，二是经验和名气的积累，有了天分这个“1”，靠努力能无休止的加“0”，加上7~8个就行了。她掰着手指一算，加8个0是一个亿呀。我说，从5个“0”开始，往后每10年加1个，应该可以的吧。
农民工的优势
高中毕业的张军，到北京一家建筑公司打工。一年后，发生了这样一件事情：
一对夫妇想请一个师傅给新房做修补工作。张军带了工具跟着他们去新房，路上这位林先生说：“我们看中了这套房，可心里不踏实。您是基建队的师傅，您给参谋参谋。”
张军一边在房子里转悠一边说：看房子，主要就是检查门窗、地板、棚顶、厨厕，也不外乎“听”和“看”两部分。“听”——门窗开关时有无特别声音；墙壁、地板和棚顶是否有起壳的声音；坐厕下水是否顺畅，冲水声响是否正常，冲厕水箱有无漏水声。“看”——地板、墙壁和棚顶是否有水渍、霉点，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方。
他做了肯定的结论，林先生给他500元，还说：“假如我买了有问题的房子，不是500元能解决的了。”
动动嘴皮子就能赚500元！这件事启发了他，能不能当个创业的切入点呢？
经过系统的有目的的学习后，2001年，张军离开建筑队做专职的“看房参谋”，还请了工程队的施工员和技术骨干兼职。很快，其业务直线上升，从月收入千元到月赚几万元。随知名度的提升,张军注册了公司，把“看房参谋”做成了事业。
三、以环境为主的可借助资源
世间一切财富归根结底源于自然。社会一切有商业价值的东西源于人对其有用性的发现。
资源,是与你的家庭背景,生存环境,人文历史,地理等条件等相联系的,可以转化为财富的具有自然性质的创业项目。诸如：气候的、土壤的、历史的、文化的、风俗的、民情的、土产的、特产的、家传的、母校的、亲朋的等元素。这些元素，有的直接就可以经营,有的需要转化,有的需要挖掘,有的需要完善，有的需要改造。
凡属这类项目，资源本身就是财富。
学校“风水”
我妹妹的孩子在农校读书，毕业那年我给了她2000元和一个项目计划。要点是：
一、借助农校资源
这家农校有40多年的历史，由于它地处城郊农村的独特“优势”，在多次政治运动中，不断有农业科技人才被下放到这里沉淀下来，使得这个很不起眼的地方藏龙卧虎。真可谓是“洞小妖风大，池浅王八多”。在农校旁边开家经营农药的专卖店，优势是：
1.是借了学校的“风水”，让人们自然地把店与学校的科技能力联系起来；
2.可以就近向学校的老师请教，继续学习蔬菜和水果的防病治病知识；
3.学校周边的广大农村都是种植蔬菜的农户。
二、掌握经营要点
1.许多种植蔬菜、果树的农民弄不清楚作物得了什么病，要学会诊断。把所学知识与经营实践结合起来了；
2.把在学校用过的书和不断添加的书，与农业技术的报刊杂志放到店里，自己学习的同时，更重要的是给农民看。
3.时机成熟了，可以定期地举办关于农药使用和相关知识的培训班，有成熟的技术也要告诉他们。
三、注重打好基础
不要先想钱，要全心全意为农民服务，多往菜地、果园跑，不辞劳苦，一门心思，当个事业来干。从心里往外地把解决农民的困难当作快乐——这可不是说教。至少在第一年，能以收入补偿耗费就行。
亮出你的项目优势
——解决融资的前提条件
创业者在寻找资金，同时资金也在寻找项目。
其实，项目对资金的需要是有时机有条件的，只有万事俱备，只欠东风，具备 “优势”的时候，外部资金的注入才有意义，才能发挥作用。
资金对项目的需要更是有时机有条件的。只有到了项目的成熟能够显现的时候，资金才需要项目，才需要这个能够使自己得以保存和增加的载体。才需要这个能够循环往复转动的机构或器物。这好比是血液需要已经存在的健康的机体，才能够保持自己并借助机体的造血功能使自己增量。资金对项目的需要,是在这个时候这样的条件下。
反之：如果没有上面两个条件的产生，外部资金的进入将是无所作为的。这就是项目与资金相互需要的条件,这就是只有造就项目优势才可能吸引资金的原因。
知道了项目与资金的内在的相互需要的关系，那么，站在项目的立场上，就懂得了取得资金的条件是：把资金需要的条件创造出来。
项目优势对不同项目不尽相同，这样三条是任何项目共同有的。
—— 项目的内在品质。也就是与同类项目比较,有什么特殊性和差异性,以能够与同类或相关产品区隔,让消费者识别；
—— 运作模式的创新。运作模式的创造性，包括项目要素组合的科学，流程的合理，利润发生点的可靠；
—— 市场潜力的存在。当下市场的存在,市场潜力的存在，成长的产业链条中的环节，项目切入的接口。
把资金需要的条件创造出来，并用适当的方式来发散信息吸引投资人，看下面几个人是怎么干的：
借东风
我知道一家专门生产工程塑料的企业,据说占有国内市场20%的份额——真的十分了得。该企业的老板过去长期在中科院工作,掌握着多项先进技术。
凭着这些技术,下海后首先选择了知名度很高的大企业：汽车行业的大众,冰箱行业的海尔。这些企业用了他的技术,他们的知名度为他继续开发市场创造了东风。
先是技术转让,后是技术入股,再后来是技术引资,独立研发产品，独立开拓市场,就这样做大了。
让人信服
“汽车清洁器”因其技术含量高，投资门槛低，吸引了众多投资者的目光。却始终“叫好不叫座”。无奈之下，专利人自己走上创业之路。4个月后：已坐拥百万家财，产品远销海外。
1、找准“不叫座”的原因
咨询项目的人处于观望态度,是因为他们考虑到以下几点：市场没有销售，对产品需求趋势把握不准；产品质量是否通过质检部门的检测；产品的技术是否那么优秀。
知道了原因,就要拿出叫人信服的东西来。合标准的样品要生产出来;环保型产品的认证要拿下来;招商的最主要的组成部分——样板市场也要搞出来。
2、“赤膊上阵”打市场
“由于经费有限，我选择参加展会。因为在展会中会有很多企业寻找项目。展会收费低，又可以提供免费谈判、演示的场所。”
东欧的一个商家看完我的演示和检测报告，与我签订了价值40多万元的订单。这个订单打开了我的思路，于是我主动给国外参展商免费冲洗汽车，他们对演示结果很满意。
西欧的参展商对于产品指标是否达到国际标准、原材料取材是否环保等颇为关注。东欧的参展商更加关注产品的实用性。于是我把对象重点放在东欧的参展商上。5天的展会结束以后，有四家东欧国家代理商和我签订协议。【我在创业】
3、利用事件营销
我的项目在会场上受国外参展商的关注,是一个媒体报道的热点。我结合当地“节水日”宣传活动把产品推向市场。
现在每个月我的销售数量都在500台左右。一些代理商看到我的业绩也不再犹豫了。现在我已经和五个省签订了省级代理协议。
4、塑造样板市场
中国人相信“眼见为实”。于是,我倾力做好一个本地的样板,与投资者一起在大连成功地建设了样板市场。给投资者一个实实在在的“活”市场,让他们不得不相信。
整合资源解决资金难题
——创业融资方法论
从理解创业本质认识资金,是靠小额资金启动,从小做起干起来。从理解资金本性认识资金,是要创造项目的优势,具备吸引投资的条件。除此之外,就没有别的办法解决资金问题吗?不是那么多成了气候的人都有所谓的“第一桶金”吗?
这里，我们介绍一些依靠智力对资源的利用，对经济关系的整合与疏通,获取创业资金的另类办法：
一、代理销售
报刊上有大量的“诚征”广告。这是企业寻找为他们销售产品的代理人。这些企业中间,许多正在急切地把新产品推向市场,对代理商的要求和条件都不高。同意做代理的人，可以要求提供必要的支持，可以先拿货,销完后再付款。
做代理商，需要你是公司或商场或商店或市场摊位。而这些，都是可以虚拟和变通的。比如与有条件商家的合作。当你不断地把产品销售出去，在产品变现中，你不仅有了经验也有了资金。
成功代理太阳能热水器
通过做代理商不仅找到了创业项目，更重要的是做成了一个销售网络。新疆姑娘讲述了代理“太阳能热水器”的做法。
1、细致考察市场
我在杂志上看到“太阳能热水器”这个项目眼前一亮，当即下决心把代理权拿了下来。当然了，我先做了很细致的考察。
据我了解，新疆的日照时间长，适宜利用太阳能资源，太阳能热水器一定有很好的市场。
这里很多用户用那种玻璃管式太阳能热水器，因为使用不当经常发生玻璃管爆炸，用户对此提心吊胆。
新疆的水质比较硬，玻璃管热水器用久了会生水垢。新疆急需一种可以替代玻璃管太阳能热水器的产品。
我先购买了一台自己使用，亲身体会一下这种太阳能热水器的特点。发现这种太阳能热水器外观简单，很实用。在2、3月份的新疆，水温能达到65摄氏度。
当机立断，用我姐夫的公司的名义，付了30%的货款，代理权事宜就定下来了。同时20台热水器也到了。
2、开拓喀什市场
我在到货前的这段时间为销售早做安排：
在当地报纸刊登了太阳能热水器的面市广告。承诺负责安装调试，从水管、调水阀、喷头到其他配件全由我们来提供，所有这些仅售388元/台。
热水器运到后，我要求员工在销售中，建立详细的客户档案，记录购买时间、产品编号、联系方式、安装时间、安装工签字、回访意见。
结果，不到五天的时间就把第一批货轻松售罄。
3、拿下新疆总代理
在快要销完第一批货之前，立刻购进第二批货60台。
我了解到一个孤儿院和一个老人福利院的洗澡条件不好。通过民政局分别给这两个单位免费安装6套。民政局答应以他们的名义在报上刊登感谢信。创意成功，又一次掀起太阳能热水器的抢购热潮。
我决定将目光转向整个新疆市场，和厂家签下了新疆的总代理权。
二、借巢引资
有的企业濒临倒闭,有的企业半途停滞,有的企业准备转产,有的企业寻求合作。在这样的企业中，有的许多基础设施很不错,有的设备很先进,有的还有土地厂房资源。只要你的项目与现有的基础设施，技术装备条件大体吻合，就有了与他们合作的条件。
合作方式是多样的。不论是什么方式,你都有了合同或协议这个形式。这个形式使得你在名义上拥有或部分拥有该企业的权利。这个权利，至少是一定期间的使用权，是有法律根据的，是可以对外宣称的。
这,就为你吸引资金创造了条件：你是有实体的企业,有前期投入的企业。如果能弄出点产品来就更有说服力了。
我的第一个合资企业
我的第一个企业是同台湾合资的。当我选定了项目，对这个项目的技术、工艺、设备了解后，我便到所在城市各个区的经委、计委，了解在他们管辖的企业中，有没有适合生产我这种产品的。按照他们的介绍，我逐一地考察，最后选定了一家街道办的小厂。
工厂刚建成投产半年，因产品质量问题而停了下来。2000平方米的厂区，新修的围墙，水电配置齐全，三层楼的厂房，特别是以反应釜为主的设备与我的需要相同，只要稍加改造，比如在反应釜上面加个冷凝机器，就可以用了。
我后来决定兼并它，与主管部门达成协议要点：
——由我出资完成设备流程的改造；由我独立进行试生产；试生产完成后，签署转让合同：偿还该厂欠信用社的70万贷款取得全部产权；在产权转让同时，接收原厂在籍职工。
根据这个协议，我便拥有了对该厂的使用权，开始改造和生产。与我谈判的台商，看到生产能力已经形成，很顺利地签署合资企业的一系列文件，资金也很快到位。
三、质押贷款
许多企业有库存产品，有积压的,有周转中的。假若你与其合作,许诺适当的回报,就可以用这批产品做质押到银行贷款。
有货就有钱
1990年代末,我在长春设立了一家分公司，专门给一个城市改造工程供应钢材。
采购与供应资金的周转方式是这样：对上游，即大钢厂，需要款到发货,而对下游,即开发商，则是货到付款。资金的两头挤压，使得我的公司常常出现工程需要钢材,却没钱进货的局面。
我到了长春后,与我在银行的同学谈起此事,他告诉我可以用仓单做质押贷款，把我从钢厂发来的货放到银行指定的仓库里,仓单放在银行。银行开据与货款价值相等的承兑汇票给我。我提货时,银行根据还款额折算放货数量。
这样,我的资金周转额不就成倍地增长了吗？货一到，进了仓库就能拿到钱,有了钱就马上再进货,不用等到开发商结算后才能进货。
四、经营信用
经营信用是以现有企业已经存在，但尚未充分利用的商业信誉为核心资源,通过创造多方共赢的融资模式,取得创业起步资金的套路。这样的企业应该有较长历史,产品或服务有稳定用户,对用户有商业信用。具体可以是向固定用户收取预收款。名目的设计与产品或服务内容相对应，比如消费卡、预存费用、押金、定金等。
对企业,获得了拓展业务扩大规模的资金，还能够稳定老客户吸引新客户增加竞争能力。对消费者,则节省了必须花费的钱,比如20%的优惠。
小姨子的故事
她对美发很有兴趣，到北京玄武门的一家专业学校学习了半年，之后在一家美发店打工三年。这期间,练就了一手好功夫,还参加过比赛得过奖。
接着，萌生了自己干的想法：专门做婚礼盘头。苦于缺少资金，她把自己的想法与她的老板谈了，老板觉得专门做婚礼盘头,如果在自己店的附近,有利于聚人气，认为这个项目可行。于是,想出了这样的办法替她筹集了一笔资金。
理发店推出20次消费卡,对购买的客户给以8折优惠。客户一算账,一年多可以省下400多元，许多新老客户购买理发卡。两个多月收到预付款12万元。
用这笔钱，我的小姨子交了半年房租,添置了必要的设备,很快就开张营业了。而这个老板的此项活动,对稳定客户起到了重要作用。
五、借来资源
借资源比借钱容易。这是通过借助闲置资源，间接地与资金联系的思路。
在你的家人与亲属关系网络中,如果有律师、医生、公务员、金融行业的人员,也就是收入稳定的职业从业者,他们被银行列为“信用贷款”对象。在这些人中找两个担保,便可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。
身旁的人有合法的知识产权,比如专利权、商标权、著作权等,经过财产评估后,也可以向银行申请贷款。
执照融资
我的家乡长春市的一家洗浴中心失火后，老板董成有心东山再起却苦于没有资金。
一天，一个过去经常到他的店里消费的王老板说他也要开个足浴城。过了个把月，王老板找到董老板说，政府为了节约水资源，不再批准新开洗浴企业了，能不能用你的执照？
董老板一听，才知道自己手中这张纸的价值，真是“得来全不费功夫”。两人一拍即合。很快，重新装修的洗浴城又风风火火地开业了。
六、房产质押
如果你的项目可靠，就可以用“房产质押”来贷款。
为淘金者造床
在北京潘家园淘金的人数以万计,为这些淘金者服务就是一个创业的方向。我的一个朋友在潘家园东面三环边上搞了一家单身公寓。
先是租下几套比较老旧的楼房,预交了一年的租金,这样就可以得到优惠。签上3~5年的合同,这对长期出租房子的人来说是乐意的,因为这样既省心,又可以免除转换承租人期间，由于房子空闲而产生的闲置损失。
房子租好后进行简单的装修,接着购置简单的家具,然后就按床位出租收费。
我问,要多少投资呢?
她说，先租了两套分别是70~80平方米的房，预交一年的租金是2万元，装修和购置简单家具大约3万元,共计5万多。
我问,是你自己的钱吧？
她说,自己拿了1万多,其他4万是从银行贷的。
我问,什么套路能从银行拿出钱来?
她说,这个事注定是能赚钱的,我怕啥？把我自己住的房子抵押了。一办才知道,银行有一项“创业贷款”的业务,可以享受20%的下浮利率，手续也很简单。
我问，能有多大赚头?
她说,你算呗,一张床一天15~18元,共计16张床。如果把装修和配置物品的钱收回后,赚的就多了。
七、加盟连锁
有一些做加盟连锁的企业,为了扩大自己的市场份额，为了快速增加市场覆盖面积,为了更多地吸收加盟者，他们主动为加盟者创造一些必要的经营条件。
有的实行货物配给制度,有的可以租借设备，还有的为加盟者提供部分资金担保。在这些条件中，虽然有的不是直接的资金支持,但你要真正做,事实上等于获得了一笔资金。
“联华便利”是一家小型超市连锁商,它与上海浦东发展银行有合同,“联华便利”作为合作方，为新开店的创业者提供集体担保。
创业者自己不必再另外提供担保。浦东发展银行可以向每个通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。
八、外包加工
如果你的创业产品有销路,有了样品,就可以把制造加工包给其他企业来完成。产品生产出来后,用客户的货款支付加工的费用。
这样做的条件是自己的项目是好的,自己掌握核心技术,同时市场是已经存在的,拿出产品就有货款进来。
九、免费租金
不论从事何种经营活动,房租都是一笔很大的投入,如果能够获得免费的经营场所,相当于是一笔不小的创业资金。
全国到处都有新开办的各类市场。
经营市场成败的关键，是尽快尽多地吸引经营者进入。为了这个目的,他们往往采取免费进场的策略：有的承诺第一批进场设摊者，免去几个月的租金；有的免租时间可长达一年。
这不正是你的机会吗?
你有了摊位,就有了吸引厂家的资格。先拿货后付款是当下经销产品的规矩：把货拿来卖完后结算,或按规定结算时间,厂家接续第二批货同时结算第一批货,这都是厂家愿意接受的代理销售的通用模式。
有了货不就有了钱吗？可以零售，还可以批发给别的摊位,加上1%就行了。至此,你几乎没花什么钱,事情就做起来了。
十、凡此种种
——如果你的创业项目是运输,或客运或货运,就可以把“消费贷款”用于创业,办理汽车消费贷款。
——如果你家准备买房子来保值增值,不妨买个门市房既做自己的经营场所,又可以抵押给银行获得流动资金。
——典当资产。可典当的范围是相当大的,只要符合典当的范围就可以,而且手续简便,不需要审核信用，也不问典当款的用途。
此外，国家把通过创业解决就业作为一项大政策。与之相适应,从中央到各地政府陆续出台了支持创业的政策,设立了各类创业的基金，种类有小额贷款、融资担保、专项基金等，这是每个创业者应该知道和利用的解决资金问题的现实出路。
核心提示
选择项目从资金的实际出发；
依靠自有资源小额资金启动。
1
——解决融资的前提条件
先把项目的自身优势创造出来；
为资金对项目的需要创造条件。
2
——创业融资方法论
1，依靠智力与各种资源的结合。
2，依靠对现存经济关系的利用。
3，依靠对企业内部环节的沟通。
我在创业路上缺少什么，我是80后的
缺少胆子，我们就是胆子大，所以现在在创业道路上一帆风顺我在创业，获取资金的渠道有哪些？
一、自有资金。这个主要是自身的存款，一般工作几年的人或多或少都有点存款，这一部分的钱是自己创业的基本基金。我在创业中，很多人不看好我，觉得我一定会失败，我好难受
别人看的好与坏并不重要，重要的是自己一定要放平心态，认真思考，理性分析，创业的过程也是结果。创业并不是100成功才叫创业，创业的意义就是有成功有失败，而我们经过细心用心去做好每一个环节，让成功的几率更高。我现在在创业，白手起家，为什么处处都是困难，
是这样子的，毕竟成功是通过无数艰辛和痛苦得来的，要不然，人人都成功了，你觉得呢？我在创业，一个跟我在一起的女人，说我什么都给不了她，我自己也急，急的贷款都不知道怎么还了，我怎么办
你是做的什么创业，创业也是有补贴的，但不是所有的创业有补贴
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