平民创业项目_平民创业怎样迈出第一步_2017年千元小投资怎么创业？不得错过的暴利创业项目

2018-10-23|

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【平民创业项目】一:平民创业怎样迈出第一步

今天的课是讲平民最低一档的创业形式，是十年前就在讲的课，虽然十年来，也曾陆陆续续地不断讲过许多，但是，今天的课将它们系统归纳、整理、集合起来。
之所以要重讲平民最低一档的创业，是因为绝大多数的平民创业者都不学习创业的基础知识，不重视创业的基本能力，不从第一步出发，所以，不能有效地突破创业的第一关。再加上创业是一个接力赛，创业港是一个培训班，想创业了进来，创业了离开，新人的不断进入，无知的人增多，难于行动的人增多，所以，需要重讲创业第一课。
如果对平民创业已经懂得很多，已经学习够了，已经能力强大，则可以免听本次讲座。

讲课之前，我们先做一个调查，请朋友们说出自己创业的想法：

有迷茫，不知道创业做什么的吗？
有困惑，不知道第一步怎么走的吗？
有自卑，没有勇气，不敢行动的吗？
有无力，想创业却又害怕创业的吗？
有钱少，创业资金不够的吗？
有着急，等着创业挣钱养家的吗？
有家人反对，不能开始创业的吗？
有没时间，不能参与到创业中来的吗？
有自闭、内向、不会说话不知道能不能创业的吗？
有胆小、害怕、优柔寡断，不知适合不适合创业的吗？
有不懂、不会、没经验，不敢贸然下海创业的吗？
有项目太多，不知道怎样选择和选择什么项目的吗？
有只做轻松、简单、容易创业的吗？
有只做既挣钱又好玩儿的创业的吗？
有找一个长久经营，终身经营的项目的吗？
有我的工作又轻松又体面，不知什么样的创业才适合我的吗？
有知识够多，只专心找赚钱项目的吗？
有能力强大，苦于找不到队团找不到合伙人的吗？
有只管花钱投资，不用自己创业的吗？
有一直找不到挣大钱挣快钱的创业吗？
有不断找项目选项目却至今没有行动的吗？
有购卖多个项目却大都没做就放弃的吗？
有创业多次却次次失败的吗？
……

平民创业现状

平民创业的现状有三种：
一些人直接由打工变成创业而遭致失败，次次失败。
一些人无从下手，而多年徘徊在创业岸边望洋兴叹。
一些人摸石着头过河，从学习入手，读书、讨论、分析、研究、试验……拜师学艺，跟店实习，直至成功。但是，这种人在自然状态下极少极少。但这种人我们却介绍、分析极多，典型案例是黄福军。
今天我们重点分析前两种人的创业。

经过调查，我们发现平民创业者大多数失败的原因是：
一、不学习就开始创业——无能力，因不会做而失败。
二、未学会就开始创业——能力不够，因做不好而失败。
三、做了超过自己能力的事——因能力不够而失败。
他们是行动型创业者，行动型创业者的乐观、积极、热情是创业的助推剂，需要保护。
但是，他们却看不到自己缺陷，更将创业表面化、简单化、容易化了，他们只看到了创业成功，创业赚钱，却没有看到创业失败，创业艰难，因此他们的创业轻率、盲目、野蛮。

经过调查，我们发现平民创业者中更多的人站在创业港口却不敢下海：
一、很迷茫，不知道怎么办，也不知道从哪里开始？
二、自卑，没有勇气，不敢行动，不知道怎样行动？
三、内向、不会说话不知道怎样与人交流？
四、胆小、害怕，不知道怎样走出第一步？
五、沟通能力差，说话不圆滑，不知道怎么创业？
六、缺点很多不知道怎样改变？
七、缺自信，害怕进入社会，不知道怎么办？
八、性格内向不善交际不知道怎样创业？
九、钱少，不知道做什么？
十、无能力，没做过，失败了怎么办？
……
他们是因为看到了自己的不足，看到了太多的困难，看到了太多的失败而不敢行动。

前一种人胆大是冲动型，后一种人胆小是忧郁型。
冲动型的人蛮干，忧郁的人怕干。
蛮干的人失败是因为不会做，怕干的人不动也是因为不会做。

平民创业是做事
平民创业的目的是挣钱，平民创业的本质是做事，用做事换钱。
用一流的事用最好的事，用别人不会做的事，用别人做不好的事换钱。
因此，平民创业就是把能做会做的事做好。

为什么我们多次创业不能挣到钱？为什么我们想创业却多年不敢动？
就是不会做创业的事，做不好创业这件事。

因为创业是一门高深的学问，一门严谨的知识体系，一项巨大的系统工程，一个尖端的技术，它有太多秘密，太多“技术”，太多关卡，太多部分，太多环节，太多关联，太多连接……太多内部外部的关系，而我们却一无所知，或之知甚少。

因此，我们必须先把创业要做的事弄清楚搞明白，需要学习，需要从头开始学，学会了再做。

学习做事的方法是：
一、做最小的事。最小的事一把能抓住，一做能做成。即使一次不能做好，多做几次就好了。
二、做单纯的事。单纯的事环节少，只有一两个环节，不会走岔路，不会犯迷糊。
三、做简单的事。简单的事一眼能看透，好做好上手。
四、做容易的做。容易做的事能做好做，能做成能做好。
五、一次只做一件事。一件事便于掌握操控与运行。
六、一件一件地做事。一件事做好了，再做第二件事，第二件事做好了，才做第三件事。
七、由少到多。先做一件事，做成功后再做第二件再做第三件……
八、由小到大。从最小的一件事开始，再做稍大的事，再做大点的事……

平民创业是一个学习的过程，练习的过程，实习的过程，熟悉的过程，它需要积累，需要沉淀，需要成长，需要时间。

因此，我们需要先找到一个能做、敢做、会做的事作为我们创业的突破口，让我们能够由此进入创业的轨道。
那么，我们怎样找到这样的事，这样的事是什么呢？

创业的实践证明，平民创业的第一个突破口是摆摊。
摆摊是平民创业最细小、最单纯、最简单、最方便、最容易的第一种创业。

平民创业为什么不摆摊
平民想创业的人多，真做事的人少，会做事的人更少，
真做事的人中想做大事的多，愿意做小事的少，
做小的事的人中开门店的多摆摊的少。

为什么？
因为大多数人创业观错误：
一、创业就要做大，摆摊太小，做不大。
二、创业就是赚钱，摆摊赚钱太少。
三、创业就是要做长做久，摆摊做不长。
四、创业高贵，摆摊低贱。
五、创业光鲜体面，摆摊没面子，抬不起头。
六、摆摊没时间，摆摊会影响工作、生活。

不摆摊的理由通通站不住脚：
一、摆摊只是平民创业的一个独轮车。因为小，我们才有能力抓住它，摆摊只是为了让我们在万紫千红，眼花缭乱的创业市场中找到一个立锥之地，能够抓住它，握住它，掌控它，制服它。有了这个最简陋的独轮车，我们才能够因此推着它走进创业之路。
二、平民创业摆摊就不是为了赚钱。因为摆摊只是为了学习创业，练习创业，只是为了创业上路，只是为了在创业干中学，学中干。
三、平民创业先上路。路要一步一步走，事要一件一件做。看好脚下，做好眼前，站稳了才走，走稳了才跑。创业是一个漫长的过程，是多种因素的叠加，任何人也不可能一蹴而就。
四、人的高低贵贱只是自己的感觉。摆摊人与国家主席，创业者与省长部长的人格一样高，差别只在灵魂的高下。
五、面子只是一层窗户纸。你看重它，它是一堵墙，你鄙视它，一戳即破。只要决心创业，走进市场，汹涌而来的波涛会让你无比地兴奋与快乐，千千万万的消费者会为你鼓劲加油，成千上万的创业者会给你无穷的力量。即使一天不好意思两天不好意思，第三天你就理直气壮了。
六、摆摊就是利用业余时间。下班后，星期天，节假日，把吃喝玩乐，逛街串门，打牌吹牛看电视的时间利用起来就足够了。

摆摊一不是为了赚钱，二不是为了长久。
摆摊就是学习。
一是为了抓住创业，握住创业；
二是为了用它创业入列上路；
三是让我们在干中学，在创业中学会创业。

平民创业为什么摆摊
摆摊让我们立即行动起来，让我们抹去面子思想，让我们打破畏难情绪，让我们能吃苦敢吃苦，让我们学会忍耐，让我们由被动变主动，让我们适应创业的环境，让我们动脑筋想办法，让我们学到创业基本方法，让我们摆脱无知无能，让我们学习待人接物，让我们抓住创业牛的鼻子：销售。

一、摆摊简单、轻松、方便。
摆摊是所有创业种类中最小最少最低，最轻最薄最微的一种，它属于创业八条中投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、消费多、利润稳、风险小的最佳方法。
摆摊是创业的学习、练习、试验、热身。
摆摊就是创业的幼儿班，它让我们的说变成动，行动起来，走进社会，走进市场，让我们的创业从理性的认识变成感性的实践。
有人摆摊的街头，一块布、一堆货、一张嘴，这是任何一个正常的人都可以干成的事情。

二、摆摊让我们的创业立即行动。
想创业却不能行动，是因为“敌”强我弱“敌”众我寡“敌”大我小：创业需要场地（或铺面）、技术（或货源）、生产（或选购），经营或营销，需要销售、顾客、售后，需要产供销、人财物，需要上下游渠道、内部管理、外部关系……
创业前的准备可能几十项几百项，这其中的每一项都不能少，我们不可能在短时间内做好准备，也不可能短时间内学会，即使开始准备、开始学习也会因因种种原因不能准备完全，不能学习掌握，而令我们的创业不能行动或半途而废。
而摆摊却能扭转“敌”强我弱的形势。
摆摊将创业几十几百项要做的事简化为一件事：销售。
唯一的条件是购进一批小商品（需要的投资是任何人都可以承受的几百元或几十元）。

三、摆摊抹去虚荣的面子。
没有经历生活的艰辛，没有受过社会的冷漠，没有困睡桥洞饿捡垃圾的经历，以及从小娇生惯养没吃过苦受过委屈的年青人，都会程度不同地为自己贴上一层面子。
大多数人想创业就为的是有票子，有样子，有面子。但是幸福不会从天降，世界上没有不劳而获的财富。人都有各自生存的方式和生存空间，没有一技之长的人，则靠腿勤、手勤、嘴勤、脑勤为自己拼出生存的地盘，拼就要敢于豁出去。面子是虚荣心在自己在脸上贴的一层纸，是“人模狗样”的穷人思维。
除了面子什么都没有的人，请撕下虚荣的面子变回原来的自己。
我就是穷人，就是一无所有，就是一无所知，我就是用摆摊来学习生存的能力，就是用摆摊来推开创业的大门，就是用摆摊来打开生存的天空。
想创业的人要撕破“狗样”的面子，最好的办法就是摆摊。

四、摆摊打破畏难情绪。
岂止创业难，平民面前上学难、看病难、就业难、买房难……
为什么难？
我们无力挣到足够多的钱来支付日益提高的生活成本。
这是一个怪圈，越挣钱少我们面对的困难越多。
想通过创业来改变命运，就要面对困难，面对成千上万的困难，面对层出不穷的困难，因此，我们首先要需要的是面对它。
难是客观存在，它对于所有做事的人、工作的人、创业的人都一视同仁，只是绝大多数人的选择是逃避，是放弃，是投降，是随遇而安，因此事做不好，打工钱少，创业失败。
但是，成功者却是解决困难，他们不是没有困难，是没有畏难，是向困难宣战。做任何事情他们都是在寻找困难、发现困难、分析困难、研究困难、琢磨困难……直至解决困难。所以他们做事会做成大事，打工会打成经理，创业会成功赚钱。
创业者是不甘平庸的人，是主动进攻的人，是不安于现状的人，他们在困难面前奋斗、抗争、拼博，解决一个困难前进一步，再解决一个困难再前进一步……直到所有的困难都解决把事情做成功。
连打工都打不好的人，当然不能创业。
畏难的人想创业只能从摆摊开始，用天天为自己挣钱去摆脱被动的习惯，逃出畏难的桎梏。

五、摆摊让我们能吃苦敢吃苦。
创业为什么苦，摆摊为什么苦？
因为我们是平民，我们是无知无能无力的平民，我们创业既不能做新奇特，也不能做高大全，更不能做洋科外，我们既没有金钱去换技能，也没有技能去换生产，也没有生产去换市场，更没有市场去换才能，我们有的只是能苦干的双手，苦思的头脑和苦熬的意志。
因此吃苦成为平民创业的本钱。
但是，许多平民创业者却不认可创业吃苦，不愿意创业吃苦，不能够创业吃苦。
居然有人在创业学习群问邵养鹏：你创业怎么会比我打工还苦？
可以想见，很多人的观念里，创业就应该轻松——这是一个天大的误区。
创业不但苦，还太苦，极其苦，非常苦，苦不堪言。
这份苦不但是苦思，苦熬，苦吃苦做，还要忍受皮肉筋骨的碰撞、摔打磨练，更要忍受失败后再失败的痛苦，思考却一筹莫展的痛苦，走投无路却苦思无门的痛苦。
越是在创业之初，在创业之前，在刚开始创业的时候，平民创业者所受的苦难就越多越大越重，而且接连不断，铺天盖地，甚至于会达到难于承受的程度：
早上二三点起床，晚上一二点睡觉，酷暑45度的高温晒在烈日下，寒冬38度的低温站在冰雪中，吃不上饭，睡不着觉，狂风暴雨，冰天雪地，苦累脏臭……没有人可以替换，没有人可以帮助，没有人可以依靠，没有人可以诉说……大多数人都因为吃不了苦，吃不下创业的苦，而败下阵来。
但是，平民创业就要吃苦，吃无人能吃的苦，耐无人能耐的累，受无人能受的罪。
吃不了这份苦就不够格创业。
怕吃苦，却又不死心，想挑战自己，改变命运，那么就试着从吃小苦的摆摊开始吧。
过了摆摊心苦这一关，创业再往下的苦，再循序增加便可以忍受了。

六、摆摊让我们学会忍耐。
打工不用忍，不高兴了炒老板鱿鱼。创业只能忍，小不忍则乱大谋。
打工是为别人凭什么忍，创业是为自己不忍自己受损。
创业是学习，学习都枯燥无味，我们要忍。
创业要准备，准备繁杂琐碎，我们要忍。
创业要拜师，师傅天天敲打，我们要忍。
创业要练习，练习千篇一律，我们要忍。
创业是一个人战斗，孤独寂寞无奈，我们要忍。
创业泰山压顶，稍有松懈就可能化为齑粉，我们要忍。
创业困难不断，每一个困难都可能让我们功亏一篑，我们要忍。
创业面对太多的事，每件事都让我们一筹莫展，痛苦不堪，我们要忍。
创业面对太多的人，每个人都可能帮我们或害我们，我们要忍。
……
突然之间，创业让我们面对一个陌生的世界，要我们一忍再忍，无尽地忍。
然而，忍耐让我们强大。对于一无所有的我们，忍耐才是我们的法宝。
但是，我们刚刚离开打工的轨道，我们还不坚硬，还不柔韧，不能坚持，我们无力忍，不能忍，忍无可忍。
那么，就让我们用最简单，最轻微，最容易的摆摊创业来面对忍耐，接受忍耐，听从忍耐，学会忍耐。

七、摆摊让我们适应创业的环境。
打工让我们建立了宿舍—食堂—车间；主任—组长—自己；吃饭—睡觉—干活；老家—路途—工厂……的生活、工作、人生的环境和秩序。
它们让我们按时起床吃饭睡觉，跟随上班下班休息，工余打牌吹牛串门……它们形成了我们整齐、统一、集体的行动：形成了我们人生的轨道，将我们变成了生产线上一台机器。
创业则将过去打工的生活习惯，生存方式，人生轨道完全颠覆，我们必须重新进入一条创业的轨道，建立创业的生存方式，形成创业的生活习惯，建立一套创业的工作秩序。
我们不可能一夜之间全部改变，只能点点滴滴地跟随、适应、变化。
这种变化的最好的方法就是摆摊。

八、摆摊让我们学会独立做事。
打工是做别人的事，按老板指令做事。老板将要做的事情分成几件几十件，打工者就是将一件或几件事完成，或者几个几十个打工者去完成一件事。我们知道老板将一件事分割成几件几十件事，但这几件几十件事怎样进出，怎样加工，怎样组合，怎样增值，怎样销售，怎样赚钱……我们却不知道，我们只知道那件事情的几分之一或几十分之一。
经历几年几十年打工之后，我们的行为与思维更固化于几十件事中的一件事情，离将几件几十件事的统一整合组装成形越来越远。
创业就是当老板，做自己的事，按自己的想法做事，就是象我们曾经的老板一样，去做几件几十件甚至成百上千件事。
但是，几年十几年打工，我们已经习惯于按老板的指令做事。创业自己做事了，我们却找不到通路，找不到方向，找不到事做。不是我们不做，是不知道怎样做，不知道做什么，更不会将创业要做的几件几十件事成百上千的事整合起来。
因为我们没有学习没有练习没有准备甚至都没有亲眼见过——我们缺失了对创业的学习试验的过程。
摆摊，正好可以让我们从销售这件事开始，抓住创业的核心和根本，再逐渐展开、延伸、扩大，最终掌握创业。

九、摆摊让我们由被动变主动。
打工是被动等待，创业是主动争取。
打工由老板分配我们工作，完成了即有一份收入，创业自己找事做，找到事做了才会有收入。
被动等待，让我们逐渐养成了嗟来之食的习惯，压抑了个人的能力，而最终荒芜了进取竞争的动物性本能；主动争取则调动了我们的聪明才智，让我们在无限可能的市场里将能力发挥到极致，成就每一个人多彩的人生。
被动等待是打工的常态，但是却成为创业的伤害。
因此要创业就必须从温室里走出来，从温柔之乡走出来，从圈养动物转变为野生动物，到原始森林中去争去夺去撕去咬去拼去抢。
然而这种转变需要过程需要时间，有的人需要很长的过程，有的人需要很长的时间，尤其对于长期打工的人更是一次痛苦的蜕变。
因此，摆摊正是由被动向主动转变的一个机会，一次没有痛苦的自我转型，一场没有震荡的人生渐变。

十、摆摊让我们笨嘴变巧嘴。
嘴笨的人内向，话少，怕上街，不敢对陌生人说话。
摆摊就是逼着我们说话。
1、说产品。
2、说产品功能。
3、说产品用途。
4、说产品效果。
5、说产品使用方法。
6、说产品瑕疵。
7、倾听顾客说话。
8、解答顾客的疑问。
9、接受顾客建议批评。
10、与顾客对话，交流讨论。
11、增加和扩大对话的内容。
……
开始时不会说，不敢说，就从自己的产品开始说，然后逐渐与客人对话交流，从对话中了解客人的想法，再迎合客人顺着客人的思路说话，得到回应认可后，再增加话题扩大信任，引导客人，最后进入商品交易买卖。

十一、摆摊摆脱无知无能无力。
摆摊之前我们对创业有着许许多多的未知迷茫与困惑：
不知道做什么或不知道选择什么项目？
看到许多人在抢购的项目不知道我能不能做？
不知道是赚大钱的项目好还是赚钱快的项目好？
不知道打一枪换一个地方或是找一个终身的事业？
自闭、内向、不会说话不知能不能创业？
胆小、害怕、优柔寡断适合不适合创业？
不懂、不会、没经验能不能创业？
怎样找轻松、简单、容易的创业？
怎样做投资少不苦不累的创业？
怎样找到既挣钱又玩儿的创业？
怎样尽快赚到更多的钱？
站在创业门外，对创业的构想永远是虚幻、天真、自以为是。
只有动起来，在最小的一件事里，在做的过程中，我们才能够一点一滴地明白原来创业是这样的精密，这样的复杂，这样的深奥，这样的博大，这样的费心费力，它能让人哭让人笑，让人信心百倍，乐此不疲，也让人苦不堪言、痛不欲生。
摆摊这个世间最小最简单的创业却能够让我们一下子明白创业。
摆摊，就能让我们从迷惘与困惑中走出来，改变无知无能无力的现状。

十二、摆摊学会待人接物。
打工，我们只与上级下级，朋友老乡打交道，话不投机我们可以拂袖而去。
创业却让我们与全世界的人打交道，与不同性格习惯，不同兴趣爱好的人打交道，与男女老少，刁钻古怪的人打交道，不但要倾听他们的批评责难，接受他们的蛮横刁难，还要笑对他们的污蔑辱骂。
创业就是与人相处，就要与素不相识的人在所售商品上意见一致，共识合作。与千千万万的人，千千万万的不同意见达成一致，成为了世界最大的难题，它需要高超的能力和独到的技巧，我们不可能一朝一夕学会并应用。
因此，摆摊这个最简单的创业就为我们打开了进入社会交往的一条路。
从最简单的介绍商品，接受咨询，交流对话，说服对方，达成交易的简单循环中，我们的待人接物，为人处事的能力也一点一滴地进步，一步一层地提升。

十三、摆摊让我们学到创业基本方法。
创业的知识太多，平民创业的知识更多，我们需要学习，需要阅读、理解、消化、运用。但是花了大量的时间学习的理论知识却只能放到实践中才能掌握。
许多时候，我们不能完整地学习创业理论知识，许多时候，我们学习了知识却无处运用，许多时候我们的运用太复杂太繁琐而不能展开。
而更多的时候，因为耗时耗力，因为要钱要人，因为没有时间，没有精力，没有耐心，没有准备……而让我们的创业迟迟不能行动，而使我们无处学习和练习创业方法。
摆摊却能够无时间、场地、人手、资金、技术、制作、渠道……的限制，甚至不需要制定创业计划就可以快速、简单行动的创业学习。

十四、摆摊让我们开动脑筋开始思想。
摆摊是为了学习创业，学习创业实战知识。
创业实战的效果当然是用赚钱作为标准，因此，赚钱就逼着我们动脑筋想办法。
用摆摊动创业的脑筋有两大目标：怎样购进价低好卖的商品，怎样卖出高价卖得更多。
怎样购进好卖的商品：
1、在当地摆摊区调查。
哪些地摊前围观的人多？哪些地摊前购买的人多？什么商品销量大？什么商品购买者多？哪些商品会引起起从众销售？哪些商品会让顾客再次购买？
从好买的商品中选出更好的一种（学习摆摊一种足够了），去小商品市场选购。
2、在小商品市场调查。
哪些批发商铺（摊）进出的人多？哪些批发商铺（摊）购买的人多？什么商品销量大？购买商品的商贩都几次进货？他们销售此商品的收入及利润？他们对商品有哪些评价和意见？
同类的商品都有几家商铺批发？他们价格与质量有什么区别？哪一家性价比更高？购买数量与价格的关系，多大的数量才既有把握销售又较低价格购买？
怎样买出更多的商品：
1、怎样吸引顾客。
怎样介绍商品的功能用途？怎样让商品更突出更显眼？怎样让商品更吸引顾客？怎样让需要的顾客深刻地感觉到商品的功能效果？
2、怎样展示商品？
怎样展示它的形状？怎样展示它的功能？怎样展示它的效果？怎样展示它的用途？
怎样演示？怎样的演示方法更好？怎样让顾客参与演示？怎样让参与的顾客在演示过程中感到快乐有趣？怎样在演示中满足顾客的虚荣心，表现欲？
3、怎样识别顾客。
哪些人是真正的买主？哪些人是潜在客户？哪些人只为问价不购买？哪些人经过细心的介绍详尽的了解后会购买？
哪些人不讲价就购买？哪些人讲价后购买？哪些人讲完价不买？哪些人会将价格讲到极低后购买？
4、怎样在摆摊中说话：
介绍商品怎样说话？商品功能怎能样说话？商品用途怎样说话？商品使用怎样说话？
对顾客怎样说话？哪些话顾客最爱听？哪些话顾客最反感？怎样说话能引起顾客的关注？怎样说话能让顾客伫足？怎样说话让顾客与你对话？
怎样说话让顾客对商品感兴趣？怎样说话让顾客产生购卖欲？怎样说话达成交易？

十五、摆摊让我们学习创业的根本：销售。
我们大多数人的创业失败正是被档在了销售这道门坎之外。
1、看到宣传某种产品热销，但我们进了货却卖不掉。
2、我们亲眼看到别人销售很好，自己购进后却卖不掉。
3、技术学会了，也能制作成型，但是做出来却销不掉。
4、师傅的销量很大，也去学了技术，但是自己却卖不动。
5、种植养殖成功了，甚至产量很高，就是没有销路。
……
为什么销售员成为企业高薪一族，为什么专做产品代理成为富翁，为什么有人不创业只做销售成为大款？同样的产品别人能卖，而我们却卖不掉？因为我们不懂销售。
销售是创业之母，销售是创业的根本和核心。
摆摊就是销售，只做最简单的销售一件事。
其实，严格说摆摊要做两件事：购进与卖出。购进的要害是质量与价格，因为竞争与公平的商业规则以及供大于求的商口若悬河过剩，销售的产品已价格透明，在数量较少的情况下，不需要关系与技巧，只要“货比三家”，跟着别人进货就成。所以，摆摊只做一件事：销售。
销售无所不在，销售无所不包，销售无所不用。
销售的方法就在市场里，就在创业中。只要我们开始摆摊，方法就会找到我们，我们就能够学到实用有效的销售方法。

摆摊的相关事项
一、什么商品好销。
中国人多地广，风俗、人情、观念、传统、收入、消费多有不同，加上东西南北差异大，不可能一种商品全国畅销，更因为商品大都有时效性、季节性与饱和度，初学摆摊最好先做一个简单调查：
当你当地允许摆摊的地段，蹲守两个晚上，看看别人什么什么好卖，看看什么商品买的人多，你就购进什么商品。

二、摆摊的商品。
每个城市都有小商品市场，大多数人都是在那里淘货。
也可找销得好的摆摊人商量，少量购进一点试试。
当然也有全国畅销的商品，但是一定要少量进货先试销售，好销了再多购。一要防止此地已经流行过了的过时商品，二要防止因一时冲动而盲目大量购进却因没有销售能力而造成损失。

三、怎样购进好销的商品。
小商品因产地、企业、工艺、方法不同会有质量高低，品质好坏，规格差异，而什么是市场接受的呢，我们很难一下子就弄明白，最好的方法是跟着别人进货。跟着有过销售的人、多次进货的人、有摆摊经验的人去进货，多数摆摊人购买的商品则不会太差。

四、销售方法。
最好的方法是演示，再配以生动有趣的顺口溜。寻找能够打开功能用途，能够现场运行的商品，将它展示在客人面前。而最能吸引顾客的则是让客人参与演示活动，让客人自己动手，自己感受，因此兴奋快乐，而产生购买欲。
市场是最好的老师，方法无所不用。摆摊区的老“走鬼”都是我们的师傅，只要谦虚好学，跟样学样，随时随地都能学到想到悟到好方法。

五、摆摊的时间。
我们强调兼职摆摊。
不要讲没时间，时间不够，时间都在自己手中：把串门打牌逛街吹牛看电视的时间都利用起来。
工余时间、下班之后、节假日、工作调整的间隙、探亲的空闲……凡是可利
用的时间都能随时随地进行。
不支持未经摆摊历练就专职摆摊。
真创业就能找到时间，假创业则无需摆摊。

六、摆摊学习合格的标准。
标准只有一个：赚钱。
业余摆摊：摆摊一年，挣钱一万。
专业摆摊，除生活费外，存款三万。
每次摆摊几天几十天即使加起来摆摊一年，但未能赚到一万元钱不算合格。
摆摊赚到过一万元，但摆摊时间却花了好几年不算合格。
多次摆摊，但每次摆摊都没有赚到钱不算合格。
摆摊超过一年，但是摆摊未赚到钱或只够吃饭，不算合格。
多年专业摆摊，却积蓄不多，平均每年积蓄不足一万，不算合格。

七、不需摆摊过度的人。
以下几类人可以不经过摆摊直接创业：
有过创业成功的经历。
在商场打工，有较高的绩效工资。
做过多年成功的销售员。
在企业任职销售经理。
做企业主管或厂长或职业经理人。

八、摆摊的过程。
1、坚持。不讲条件，不讲理由天天上街，天天摆摊。
2、微笑。不管天气冷热，不管身体疲累，不管兴趣好恶，不管情绪好坏，摆摊时微笑对人。
3、热情。对前来询问的客人积极、热情，礼貌迎接。
4、谦虚。对每一个问询的客人都谦虚、友好，将路过的人都当做顾客和朋友。
5、介绍。将自己的产品，功能用途，使用方法一一介绍给客人。
6、展示。产品能打开的，能使用的，能运行的都将它们展示出来。
7、演示。能够演示的，都现场使用，演示，让客人参与演示。
8、解说。编成生动、有趣、好玩的顺口溜，边说边“唱”。
9、交流。与客人对话、交流、沟通。
10、参与。邀请顾客参与产品演示，让客人自己动手。
11、评价。请顾客评论，建议。
12、交易。引导客人达成交易。
……

结论
创业，动起来。
摆摊，让我们迈出平民创业第一步。

附：对平民创业学习的要求。
简单如摆地摊创业：边摆边学，有人带领最好，胆小、内向的人先找人陪同。
简单技术如油条创业：跟师学艺加跟店实习一个月。
复杂技术如卤菜创业：跟师学艺一个月，跟店实习两月。
纯粹手工如理疗创业：理论学习一个月（或半个月），技术学习两个月（或三个月），跟店实习半年（或一年）。

【平民创业项目】二:2017年千元小投资怎么创业？不得错过的暴利创业项目

2017几千元开店做什么生意好?　许多有创业家底的人，他们的创业都不一定成功。我是想创业的菜鸟，手上只1000元，2000元，几千元开店做什么生意? 几千块钱怎么创业?这个问题对平民创业者来说，非常具有普遍性。

面对这个问题，通常会有两种声音：

一种声音是：如果没有做好准备，就出来创业是很危险的，2000元钱，连选一个创业项目的钱都不够，你想创业，太天真盲目了!不要这么矫情好不好!你没有资金，没有练好创业内功，你没有人脉，你没有渠道资源等，你怎么创业?拜托先练好内功，积累好资金等待时机再正式创业。

一种声音是：有想法，就要行动。如果等到你一切条件都成熟了，时间已去，时机已去。别跟我说你还年轻，年轻也是经不起岁月蹉跎的。难道你拖儿带崽感到生活困窘时，才去创业吗?创业内功也是要在实践中才能练成的，你一介平民本就没有高级的人脉，只能靠自己。别跟我说十万元开个店，几十万元开个公司组个团队才叫创业，这样的创业，咱平民高攀不起呀。所以，即便是手中只有1000元，2000元，就想办法从小生意滚雪球把它滚大吧，而且这也是练创业内功的好办法。

生态旅游农业园，都市人的田园

开办生态旅游农业园一是要选好地方政府。这直接决定着以后的客源。首先交通要便利，最好能有公车直接抵达;其次环境要好，最好是依山傍水处;另外，田地的土壤要肥沃，这关系到你的收成。二是要安排好活动工程。可以留五六分地，搭上几个简易的塑料大棚，一半种上鲜花、另一半种些时令蔬菜，旅客们可以在这里菜鸟体验播种、浇灌、翻地、除草、收获的滋味。再用五六分地挖这个鱼塘，套养一些鱼、虾、鳖、蟹之类，鱼塘边种些葡萄、橘子、梨子等水果，让旅客在这里钓钓鱼、网网虾、修修枝、摘摘果，另外，还可以再养一些猪、羊、鸡、鸭、鹅之类的畜禽，安排一些诸如烧柴做饭等农家特色工程，尽量使活动内容丰富些。每个双休日将是旅游高峰，按30人次，每人消费30元的保守数计，每个双休日营业额可达900元。

铁板鱿鱼烤出红火的事业

近几年来走在城市的大街小巷，随处可闻铁板鱿鱼的奇异香味，铁板鱿鱼的制作技术胜在配方上，技术并不繁杂，拨款也不算太大，是小本创业者选择的好工程。铁板鱿鱼的经营方法可采用开店或摆摊等比较灵活的方法，具体看拨款者个人的资讯而定。在学院旁、商场旁、花园、街道、夜市旁等摆摊经营，都能红火经营。开家铁板鱿鱼的店或摊(其实也可兼营其它烧烤类)，这个小摊两个人就可经营，这个专门管穿制鱿鱼串和收钱，另一人管理制作;如果要开个店拨款大一些，可以请几个帮工。一般来说，铁板鱿鱼的纯利都在60%以上，效益十分可观。

互联网+创业-绝对空白市场 DIY照片书

近日，照片书成为新的微商，并且十分火爆。在目前微商圈里百分之九十的人在做面膜、瘦身减肥之类的产品的情况下，照片作为后起之秀，引爆眼球。做照片书代理，月入万元不是梦。

什么是照片书呢?就是指你手机拍的照片做出一本可以翻阅的书本，又方便又美丽，留着一份美好的记忆集中不用担心照片会散落一地或照片被别人抽走，且查看方便。多样化可做各种宝宝、婚庆、旅游纪念册等。照片书还可做公司简介、宣传画册等，让公司宣传的形式更加新颖时尚。

照片书的出现给出了完美的解决方案，首先，它是一款个性化影像产品，可以将您电脑中零散数码照片，按一定的规律和要求整理、排版后，用专业数码影像印刷机印刷出来。其次，它还能根据您的不同需求选择喜爱的主题模板装帧成书、成册，方便翻阅和收藏。因为使用了数码印刷的技术，“照片书”可以一本起印、装订成书，轻便易带好收藏。

对比传统微商产品的同质性，照片书有其独有的优势，照片书可以将电脑中零散的数码照片按需求整理、排版后，从专业的数码影像印刷机印刷。彻底告别了传统冲洗时代照片零散不方便收纳的苦恼。

那么照片书做代理有哪些优势呢?

首先是不囤货、不压货，相比传统微商产品，代理照片书不用囤货，不用压货，一本也是厂家制作，厂家包邮发货，你只管销售，招代理，没有任何投资风险。

其次是创业门槛低，代理照片书只需要百十块钱，一包烟钱，一支口红的价钱就能开启创业赚钱新方式，并且直接能享受总代价格。

第三是操作方便，客户可以直接通过手机后台自助编辑提交，总部制作好直接发给客户。

如果有不明白的地方可以加我文末微信交流。

女性用品

女性用品是一个暴利行业，中国目前有6亿女性，年纪在12-45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。

爱心便当铺

爱心便当似乎只能出现在电视剧中，现在的80后已经成了主力消费群体。可是80后的女生会做饭的比较少。一般白领中午吃饭就成了老大难问题。我们可以在商业区租上一套房子。成立一间爱心便当外卖铺。爱心便当，当然以爱为主题。办公室总免不了有故事发生，说不定还可以当作您表白的工具。呵呵!可以做成私家菜那样的。周末还可以组织聚会。

小编微信：2809392002 欢迎交流

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有什么好一点的平民创业项目？【平民创业项目】

现在有个非常火爆的行业，不知道楼主有没有注意到，那就是“动漫”！随着中国动漫水平的不断提高，和福娃等优秀动画的诞生，现在喜欢动漫的人是越来越多！但我们也可以发现，街面上的动漫店少的可怜，有的一个城市里面连一家都找不到！很多人想买动漫的产品，只有到网上购买，所以，我认为你要是在你的城市里面开个动漫店肯定特火！

平民应该怎么样创业寻找项目

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平民适合创业吗

创业不分人群，只要找对创业项目，就目前市场的发展来看，推荐在学校周边开一家动漫店。动漫行业是现在国内的朝阳行业，也到了国家政策的扶持发展，而且现在80后、90后、00后都是看动漫长大的，他们对动漫有着不一样的感情。开动漫店投资低，利润高，可操作性强。

适合平民老百姓创业的项目靠谱有哪些？