【www.dagaqi.com--小本创业】
在经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海“试水”，结果因投资失误而举步维艰，甚至惨遭淘汰。昨日沈阳市工商局首次发布中小投资者“败局”调查，数据显示，目前沈阳市的个体工商户及中小型私营企业共有23万余户，其中今年以来就有约四成的投资者都有过开业不到半年就倒闭或者因亏损而变换经营种类的经历，最短的甚至不到两个月。
市工商局市场处的工作人员分析，投资失败，与投资人、经营者年龄大小无关，主要取决于其投资思维、方式。而目前比较突出的问题就是盲目跟风投资。因此，对于白手起家的中小创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，就成为一门必修课。记者昨日采访到了一些投资失败个案，希望投资者能从中吸取教训。
人物：郭先生 经历：半年内换了3个店铺
误区：盲目跟风投资，忽视周边地理环境
“这个小烟店已经是我开的第三个店了，前两个都开不下去了。”家住沈河区大南街的郭先生笑着给记者讲了他的创业经历，48岁的他因为不堪私企的高劳动强度，今年初主动辞职了。
5月份，土渣饼火遍沈阳，看着排队等待买饼的人群，郭先生心动了，他花3000元买下了土渣饼技术，又把店面进行了简单装修，办了营业执照、卫生许可等手续，请了3名服务员。因为店面挨着马路，信心满满的他准备大赚一笔，可开张后的生意并不好，平均一天连100张饼都卖不上，开业两个月一直在赔钱。本想再坚持一段时间，可没多久发现沈阳的土渣饼店基本都关门了，“没办法，我也只能把店关了。我又发现沈阳开始流行小化妆品店，于是又投了两万再次开店，可顾客还是少，根本不赚钱，撑了不到3个月也关了。”
饱受挫折的郭先生反思许久，终于总结出屡次失败的原因：第一就是自己开店目的不明确，流行什么开什么，不做任何调查，在土渣饼走向下滑的形势下依然投资开店，导致失败；第二就是没有考虑投资项目所在的地理环境，在一片既没写字楼又没企业的老住宅区附近开化妆品店，销量势必不好。“根本没有购买人群，挨着马路又能怎样？像现在这个小烟店就比较适合在住宅区附近开，效益还算不错。”
误区：
有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。
因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。
【没有做好精益创业失败的案例】人物：齐先生 经历：开印刷厂赔光积蓄
教训：急于赢利，对陌生行业认识不足
“我当时就是太着急了，对印刷行业一点也不了解啊，唉！”35岁的齐先生讲起他创业失败的经历，不由得长叹了一口气。去年2月份，在超市做服务员的他听说开印刷厂非常赚钱，便狠下心拿出自己多年的积蓄4万元，又向亲朋借了7万元，决定在东陵区投资开厂，自己当老板。
“资金不够，最新型号的印刷机买不起，只好选择一些大厂淘汰下来的老式印刷机。”齐先生说自己当时对印刷机一点也不了解，觉得新、老式印刷机没啥差别。厂里聘请的一名技术人员曾劝他只要将开业时间推迟两个月，就能等到最新型号的印刷机降价，用最好的设备来生产，产品的质量、生产速度自然会提高，相信也会盈利更多。“当时我很不高兴，你想啊，推迟开业两个月，就意味着我将白丢掉十几万元的利润啊。”
齐先生匆忙开业，但不到半年，就因为配套技术陈旧、产品质量差、印刷速度慢而没有客户。他又回到了超市当起了服务员。
误区：
企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。
人物：裴女士 经历：8万元砸在“密传”推拿技术
教训：过度相信朋友，没有亲自进行市场调查
53岁的裴女士是沈阳某外企的高级白领，今年春节后，因企业大裁员而失业，就想找一个合适的项目投资做老板。
“有朋友向我介绍一套中医推拿技术，他说这是宫廷‘密传’，我只要投资8万元，就可当甩手掌柜，其他事情全由他来办，年底时，我和他可以对半分成。他给我列举了市场调查数据，分析了市场前景。我一想，现在工作节奏这么紧张，想找个地方按摩放松一下的人一定特别多，而且又是宫廷‘密传’的，肯定不愁没人来，于是我就同意了。”
裴女士毫不犹豫地将8万元钱交给了那位朋友，并且也没有亲自或委托他人重新对这一项目进行任何调查。结果他的朋友拿到钱后，不到3个月就将项目做垮了，裴女士的8万元投资也跟着打了水漂。“我就是太信任他了，自己亲自做一下市场调查好了。”裴女士每每想起此事，都后悔莫及。
误区：
很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。
当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。
[忠告]
投资前须做可行性调查
对此，东北财经大学经济学院马金成老师分析说，现在多数投资者缺乏专业性的市场调查，因此在很短的时间里就经历了选项—投资—亏损—关店的过程。
市工商局对投资者提出忠告：投资项目不能过于单一，不能只求赢利而不进行创新；一定要进行市场调查，并保证数据的准确性；不能急于获取回报，勿在对投资项目认识不足的情况下就投资陌生行业；要适当选择合作伙伴，在确定与其达成共识的情况下再实施项目；不能盲目跟风，不要*运气进行目的不明确的投资；不要忽视与投资相关的地理环境，导致投资项目与现实不相符。
创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。
其实这个小区方便菜不是新事物了，就我接触过来说，已经存在N年了，但是好像还没有哪家做的成功的。这个市场确实看上去很大。现在人的生活节奏越来越快，偶尔做饭是调剂，但是天天做饭确实是个比较艰巨的任务，耽误时间精力很大。尤其是对于家里没有老人一起住的年轻家庭，方便菜对于提升生活品质来说确实是个不错的方案。然而，这些年的经历告诉我，千万不能把“有需求”当成创业信心的来源。我想到一个多年的老朋友孙刚，2006年前后也是做方便菜的，当时还发展了十几个小区的用户，自己投了钱也拿了一点投资，做了一年以后却无疾而终。正好借助亿欧网的平台机会，我决定替孟奇以及其他想做方便菜的创业朋友去讨教一番。
2005年孙刚辞职后就开始了方便菜的生意。当时看到北苑家园有人在做同样的事情，他觉得这个生意可行，于是就开工。第一步是试错——这是我非常赞同的精益创业思路。他自己印了些宣传页，上面列举出各种方便菜的配菜和价格以及电话号码，然后找了几个兼职一起到地铁发传单。很快就有顾客打来电话，他赶紧把菜洗切包装好给顾客送过去，同时收费。完成了几单以后，孙刚觉得这事情完全可行，于是开始招人开工。
方便菜的模式很简单：孙刚雇了五六个人，租个三居室的房子，买来各种菜和肉进行加工和包装，贴上标签放进冰箱，然后就是根据顾客需求在下班时候送菜。由于面向上班族，所以只供应晚饭的方便菜。白天的时候员工就是发传单和加工菜品，傍晚的时候去送菜。由于菜品需要保鲜，所以都是送到小区里面小卖部的冰柜，顾客下班后自行来取，把钱交给小卖部，也很方便。每个菜给小卖部大约一块钱的提成，小卖部也是愿意干的，而且还增加店里的人气。再加上电话预定，方便菜的四个环节：销售，采购，加工，配送，就全齐了。
为了让顾客方便下单，孙刚还请人做了个网站，可以在线看菜品展示下单，就不用顾客再打电话说了。一般要求是中午之前完成下单，否则无法一定能保证当天供应。虽然没有把线上支付环节做进去，这实际上也算是社区电子商务的形式了。按照孙刚的设想，方便菜作为社区电子商务的切入点，稳定以后再发展社区代理人建立合作销售渠道，后期再增加品类丰富产品线，最终实现社区电子商务。这个思路不要说在淘宝刚刚开始快速发展的当时，就是在移动互联网充分发展的今天，也是非常清晰的。【没有做好精益创业失败的案例】
孙刚一口气快速发展了十几个临近小区，确实市场需求是明确存在的。每天都有一些新客户来下单，回头客也不少。但是随着顾客的增加，孙刚发现有些地方开始出问题了。
开始有顾客反映菜的质量不好。青菜不够新鲜，或者切的刀工不好。有时候是调味品没有放全，或者标签没有贴对。这是员工的处理能力跟不上了。也想多招人，但是招人多了就要换租大房子，还要对房子进行重新改造，而且很多房东不愿意出租出去做这个，导致房子也不好找。只好继续加油干。这里，实际上是方便菜的采购和加工环节出问题了。采购不能做到每天的菜品都是最好的，加工环节做不到稳定发挥，就会影响产品质量。再加上储存和配送环节都会降低方便菜口感，所以有些老顾客开始流失。孙刚认为，根本还是在人力上。五六个人如果分工明确，就会出现劳动不饱和的情况浪费成本，只好让每个人什么都做。一般是上午发传单做宣传和买生菜，中午和下午加工做成方便菜，傍晚配送。这样一来，每个人都是不专业的工作，任务量一大难免会出现问题。如果要使用自动切菜设备，价格太高，会大幅度增加成本，不划算。
随着回头客减少，发展新顾客就更加重要。然而，在社区找代理人方面发展不顺利。孙刚说，他原本想找些退休的或者无业的，年龄在五十来岁的人来在社区内发展新顾客，但是非常难找。也有一些愿意做的，适合的大约只有五分之一。很多人无法独立完成任务，而更需要在别人帮助下才愿意去做。甚至摆张桌子这种事情都要孙刚派人帮助干，更别提类似和物业沟通这种事情了。后来还是要靠自己员工去发展新顾客，效率自然不高。
孙刚说，像很多生意一样，顾客非常挑剔，这也是非常让人头疼的。很多人只要对某一次菜品的质量不满意，就会彻底流失走，再也不买了。究其原因，他认为是因为方便菜不是家庭生活必需的。顾客完全可以不用[来源:
在销售过程中，孙刚还发现了一个之前忽视的情况，就是用户的价格敏感性。在最初的估计中，用户对于价格是不太敏感的。于是当他为保证产品质量而不得不增加成本以后，也相应提高了产品的价格，却发现用户对于提升价格的高质量产品是不买账的。换句话说，顾客要求你的品质要稳定，口感要好，菜要新鲜，但是价格不能高，更不能涨。对于有的小区，顾客发展一批以后，又流失一些，小区里的顾客不多了，导致单次配送成本增加，但是价格如果涨上去，就会进一步流失顾客增加成本进入恶性循环;如果不涨价，又难以为继。
孙刚说，社区方便菜这个东西，看似简单，实际上是个麻烦的事情，因为产品涉及环节多，而顾客会从多个方面来考核产品，包括口味、搭配、色彩、份量、包装、价格等。任何一个地方做不到位，都会全面拉低用户体验。而要把每个方面都做到位，投入精力和资金都是非常大的。这就像木桶容量的短板原理一样，由于组成木桶的木板条太多，你必需保证每个木板都要足够长，才能装足够的水。只要有一个跟不上，整个木桶的容量就会随之变差。他认为，要做成方便菜，只有具备一定的规模才能实现盈利，而这个规模需要千万级别的投资来保障。听他这么一说，我还是觉得孟奇找个富二代合作一下比较好些。
实际上，一个根本的问题还是用户习惯。方便菜对于大多数人来说并不是习惯里面的东西，又不是必需的，所以这种习惯的培养很难持续建立。很多创业项目看上去似乎要撬动一个新的市场，但是由于缺乏用户习惯的支撑，导致莫名其妙淡出人们视野，也是无可避免的。用户的眼前一亮不等于会持续消费，如何让用户持续消费是很多创业者面对的最大挑战。【没有做好精益创业失败的案例】
孙刚还提到一个有趣的现象，就是关于菜品份量的命题。一般人都认为，在价格一定的前提下，菜品的份量越多越能让用户满意。但是孙刚却说不全是这样的。有的顾客买了几个菜，一顿饭没有吃完，扔了觉得浪费，放冰箱里下一顿吃的话又不愿意吃剩饭，而且会影响下一次的购买。他说，最好的做法是，让用户吃了以后，不但能吃完，而且还有“想再来点”的遗憾，这样就能保持顾客的欲望，也会促成下一次的销售。对于这样真正的干货分享，我只能说，大佬们只会告诉你要极致满足用户需求，但是真正的技巧他们永远不会告诉你。
还有很多其他因素，南北差异，销量的周期波动等等，我们也都聊了很多，也包括他现在做的电动自行车车牌的生意。他现在的生意和方便菜没有任何关系，是面向政府部门的，在电动自行车车牌中植入芯片来实现自行车的防盗和假牌，来保障电动自行车的安全。凭借一流的技术，已经在全国几个省份实现了广泛销售。看到他现在的电动车车牌的生意也不错，我觉得其实任何行业只要找准定位，沉住气积累都是有机会成功的。过去的失败实际上就是积累，只要能通过思考沉淀下来，也能实现成功。
本文作者王三暖，北京鼹鼠科技发展有限公司CEO
精益创业与盲目试错有什么区别
精益创业的核心是快速迭代、也就是说大方缉旦光秆叱飞癸时含江向已经明确、只是为了解决如何做的更好而采取的手段、盲目试错第一个就是方向性没有确定、不知道往哪个方向努力，具体表现为没意义无效的结果
为什么精益创业改变了一切
近年出现了一种重要的创业方法论“精益创业”（LeanStart-up），可以有效降低创立过程中的风险。相比注重“事先精心规划”的传统创业流程，它更重视测试；相比很多创业者所相信的“依直觉行事”，它更重视消费者回馈意见；比起传统「一开始就设计完整再生产」的作业方式，它更重视迭代开发。虽然这个方法论的提出仅数年时间，但它的很多概念，譬如「最简可行产品」（MinimumViableProduct）和「转向」（Pivoting）等，已经在创业界大量被应用；而各大商学院也纷纷开课来教授这套创业方法。
尽管精益创业还不是主流，但是我们已经感受到了它的影响。在许多方面，它就像 5年前开始的大数据潮流现象：业已成为热词，但是尚未被大多数人所理解；很多公司已经开始应用，但是尚未完全熟练。当精益创业理念被越来越多的创业公司所接受，那些传统的企业家思维也正在被颠覆。各行各业的新投籂礌焚啡莳独锋扫福激资者和创业者纷纷实践其“快速失败，持续验证”的基本原则，以提高投资和创业的成功几率。同时，尽管这种新方法论的名字叫做精益“创业”，却有越来越多的大型公司积极的学习和运用，并从中获得长期的创新收益。
精益创业怎么样
终于读完了！！！从最开始看不进去看不懂，抱怨翻译者故意拽词拽专业，到越来越有意思，会想要快些看完，因为知道会学到很多工作上辅单滇竿鄄放殿虱东僵的方法。BOSS推荐的书还是不错的......
文档为doc格式