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绘本，简而言之就是图画书，美好的画面滋润着小孩子对阅读的渴求。近年来，绘本成为亲子阅读的一种风尚，这一舶来概念已经深入不少中国家长和孩子们的内心。绘本馆在一线、二线城市中如雨后春笋般出现。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了儿童绘本馆 儿童绘本馆行业前景，希望对大家有所帮助!
儿童绘本多少利润 开社区绘本馆，月赚二万有方法
在北京有一家开在某中等社区的绘本馆，2012年投资10万元开始营业，截至本刊发稿，该绘本馆每月的平均净利润约2万元，如果赶上寒暑假等旺季，绘本馆的单月净利润可突破4万元。
绘本，顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主，内容涉及文学、教育、科普等。也有少量成人绘本，内容涉及文学、科普、动漫等。
选址社区，有指标有方法
绘本馆老板田欣介绍，业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里，自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。
一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。
二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需要6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低。
三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。
另外，田欣透露，并不是任何一个社区都可以适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：
一是，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里，如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外)，就不适合开店，至少要有2-3个社区。
二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。
三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。
四是，孩子的数量。具体而言，0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。
门店经营，有节点有讲究
田欣透露，别看绘本馆生意小，但是也有很多节点，如果不注意就会功败垂成。
一是，开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间开业，最好是暑假。因为孩子们都放假在家，家长希望他们有地方看看书，甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆，不为别的，就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷，加之有春节，效果一般。其他时段，由于孩子要上幼儿园、上学，效果不甚理想。
二是，装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子，但是真正买单的人却是孩子的妈妈，所以投资者要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。
三是，业务多元化。时下绘本馆主要利润来源为两块，一是绘本书籍销售，时下主流价格在8-50元/本，平均毛利润率在30%;二是绘本书籍出租，一般日租金在1-2元/天。从这个数字看，显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。田欣表示，我为了提升利润开展两项业务，而这两项业务恰好是同行所不具备的，也让自己的门店更具市场竞争力：首先销售或租赁益智类玩具，别看益智类玩具与绘本不太搭界，但是小孩的注意力不会持续太长久，为了保证他们在绘本馆时间长，提供一些益智类玩具让他们玩，效果不错;其次开展培训业务，如“英语+美术”……因为自己有美院学生的资源，他们就可以教会员绘画，加之现在很多绘本都是舶来品，教孩子英语也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。
同样是会员制，有难题有高招
田欣表示，会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍，但是效果却很一般，其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外，并没有其他吸引人的会员服务，导致会员黏度不高。别的人不说，就田欣自己家里，给孩子办理的各式各样会员卡不下50张，有很多会员卡都是重复办理，由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。
为了让自己的会员制更加有效，会员黏度更高。田欣也颇费心思：
首先，给每个会员建立档案，每到会员生日的时候，田欣就会给会员免费赠送一本绘本，而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类，如有的会员喜欢情节类绘本，那么田欣在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似田欣这样需要往里搭不少钱，但田欣认为，只要会员一直保持活跃度，这点投入根本不算什么。
其次，故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本，田欣都会故意制造稀缺，这样保证孩子们有一种新鲜感，小孩的心理就是这样，越是得不到，就越想得到，就会经常光顾自己的绘本馆，这样既可以保证绘本馆的人气(人气旺，才会有更多的孩子愿意来)，又能提升会员的消费频率，会员来到绘本馆找不到想看的绘本，也不可能空手而归，至少会租借一两本绘本。
第三，订制绘本，即请美院的学生以会员为原型，由我或者会员们提供故事素材订制绘本，别看这样的绘本收费不菲，但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套(2本)的绘本，收费在400元，扣除给美院学生的制作费，自己可净赚100-200元，另外此举还解决了绘本进货难的问题。
第四，定期举办动画片播放活动，吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器，定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度，又能提升会员之间的感情，毕竟现在独生子女很多，他们也需要社交，自己的绘本馆恰好满足了这个需求。
低矮的书架上摆着各种儿童绘本，大人坐在地毯上陪着阅读，小孩则不时笑出声来……一种新兴的读物——绘本正慢慢被认可，受到孩子和家长们的喜爱和追捧，绘本馆也在南昌悄然兴起。
然而，经营绘本馆的梦，并非像绘本中描绘的故事那样美。由于绘本市场的开发还处于培育期，尤其是在南昌，很多家长对绘本的认识不足、经营者缺乏行业管理经验、绘本馆周边配套不完善等问题，不少绘本馆面临着经营之痛。
11月14日，记者走访发现，虽然房租、人工费用高等是绘本馆不得不面临的现实问题，但许多怀揣梦想的经营者毅然选择坚守。
绘本馆里，这种亲子阅读很受欢迎。
说法
“给孩子读绘本，我经常被打动”
绘本又叫图画书，它因为鲜艳的色彩画面和精练的绘本语言，尤其适合0~12岁的孩子阅读和想象。
“低年级的孩子充满好奇心和求知欲。这个阶段是培养孩子阅读能力的关键时期，错过了这个阶段，将来恐怕很难再引起孩子对阅读的热情。绘本容易吸引孩子，它最终目的是以绘本为载体，起到较好的启蒙阅读的作用。”南昌师范学院一位教授指出，之前很流行的用于幼儿教育的漫画、卡通书或者插图故事书，其实也与绘本有些类似。
近几年，随着绘本的普及和绘本阅读的推广，以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆——绘本馆也应运而生。
连日来，记者采访发现，目前南昌有10多家绘本馆在正常营业，虽然与广州、深圳等大城市有一定的差距，但也颇受家长和孩子们的喜爱。
“给孩子读绘本的时候，我经常被打动。”13日下午，在红谷滩新区红谷中大道某大型综合体的3楼，胡女士正带着4岁的儿子读名为《丢掉嫉妒心》的绘本。她说，书中的道理看起来简单，但能够让孩子在感受可爱形象的同时领悟一些孝道、感恩、做人处事等道理，“我自己也时常从中受教育，浮躁的心会安静下来。”
无奈
靠卖教辅书收入“补贴”绘本业务
每天读一本绘本，是英国许多幼儿园从小班开始必须完成的课外活动。然而，因为刚刚被国内家长接受，绘本馆的生意并不好做。
位于东湖区的一家绘本馆，成立之初是想打造成一个专业的绘本馆。“理想和现实还是有很大的差距。绘本一直卖得不好，远不如教辅书，现在完全是靠教辅书来支撑店面的支出。”负责人王先生说，虽然很多人知道儿童看绘本的好处，但真正购买的人不多。
曾在南昌经营绘本馆、如今已转型的万女士说，绘本少人问津，主要是南昌的家长对绘本的认识还太少。“一册绘本售价一般是20元至50元，而其他儿童读物一般是15元左右。所以多数家长觉‘不划算’，还不如买一本文字多又有插画的书给小朋友们看。但其实绘本和一般的插画书是有很大不同的。”
南昌师范学院的一位教授指出，绘本并不是一般意义上“写给孩子的、带插图的书”，而是用图画与文字，共同叙述一个故事。在绘本中，图画不再是点缀，而是图书的命脉。“和一般图画书不同，绘本更加强调亲子之间的互动，也更能激发小朋友的想象力。”
探索
尝试会员制 开在小区省成本
齐女士是红谷滩一家绘本馆的会员，不久前刚为3岁的女儿办了一张1080元的年卡，可以在店内无限次借阅。“1080元可能连40册绘本都买不到，但在这里1年可以借阅192册绘本，平均下来一册还不到6元钱，非常划算，也不用担心买书之后看完就丢掉。”
南昌绘本馆的经营模式大致有如下几种方式。一种是实体店经营，即绘本馆为家长和小孩提供舒适的阅读环境，让孩子感觉随意、无拘束。这种绘本馆大多是按阅读时长收费或会员费。另一种是配送阅读，即绘本馆收取会费后，会员就可以在指定的网站上挑选自己喜欢的绘本，通过网络下单，绘本馆的工作人员会直接将绘本配送到会员家中，并同时取走上次借阅的绘本。
“我更看重绘本馆里的阅读氛围，几个妈妈坐在一起，有的为宝宝轻声阅读，有的静静地陪伴孩子看绘本，有时还能交流一下，很不错。”优米儿童绘本馆的店长刘云说，绘本的故事生动有趣，儿童借助绘本图画理解抽象的语言，这个过程对孩子来说很重要。
“临街的店面租金实在太贵，我们计算了成本之后，把店面改在小区里面。”东湖区一家绘本馆的负责人说，坚守的过程很难熬，甚至有些痛苦，但仍然要努力培养孩子的阅读兴趣，为其插上想象的翅膀。
网上下单快递送 转型求生存
有数据显示，全国2805家绘本馆中，有400余家确认闭馆，500余家处于“失联”状态。一名绘本馆业内人士向记者透露，南昌多数单一运营模式的绘本馆几乎赚不到钱，不得不想方设法谋出路。
青山湖区一家绘本馆工作人员初略算了一笔账：每个月店面租金加上水电费、物管费要近4000元，请一个员工需要2000元，绘本需要定期消毒，还要新增绘本，这又是一笔不小的开支。而目前店里会员只有约100个会员，以年卡费1000元计算，平均每个月收入只有8400多元，根本赚不了多少钱。
优米儿童绘本馆的店长刘云也表示，现在教育行业竞争非常激烈，不仅要和同行的绘本馆竞争，还要和早教机构、儿童兴趣培训班等竞争，毕竟小孩的时间就那么多。
在南昌，有些绘本馆没有实体店，或者实体店面积很小，实行网上下单，快递送绘本上门，但这种模式也有“痛点”。
“网上绘本馆的成本在7万~8万元，花费大部分是用于绘本配送的交通费和绘本的折旧费上。但网上会员的积累较慢,过程很痛苦。”南昌绘本行业一位资深人士说，绘本馆的生存现状和实体书店一样，即使面临经营压力，但也是爱书之人坚守的精神家园。
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