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关于创业_关于创业_关于创业

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关于创业_关于创业_关于创业

【关于创业】一:关于创业
 
作者:小本创业工坊  发表日期:2011-2-1 15:16:00
         前言:
本人35岁,从大学毕业到现在,经历过国企、外企、民企、经历过电子、通讯、芯片、新材料、连锁商业等行业,担任过办公室、基层销售、中层干部、总经理、自创企业老板等岗位,目前,自创公司的主业是射频技术领域和金属新材料2个领域,但近年来,也在B2C\无店铺购物\餐饮连锁\安防连锁\快餐外送\特产连锁等诸多领域探索过,失败多于成功
但请记住,成功很难复制,而失败可以借鉴,因此,作为一个不算成功的、但经历比较丰富的我,特别希望在天涯和创业者们,进行一些交流和探讨。
我喜欢广泛观察和交流,倾听各类行业、各类人士的项目、看法和故事,因此,我计划每周发掘一个小本创业项目,并加以评论,希望这些小本创业项目和案例,对大家有所启发和联想,同时希望大家一起评论
创业心路,难以言传,贴一首涂鸦拙作,博同仁莞尔:
无题
经年羁旅似飘蓬,晓月霜桥在梦中;
   白发不解冯唐恨,万户难遂李广心。
   成败岂为陶朱富,雅俗只因伯牙琴;
   何须今夜谈刘项,不负当年唱大风。
          小本创业项目之一:特色食品类项目
   南京有个“**百味鸡”(不敢写名字,怕有广告之嫌),主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等,据说起源于四川,在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店(玻璃房等效门店)销售的模式,目前在南京已经超过20家连锁,生意都比较好
   在南宁,有一家盐焗鸡店,据说就一个店,成为南宁最知名的店铺,每天都有排队购买的,本人吃过几回,至今感觉没有比他们做的更好的盐焗鸡,回味无穷
  
  个人评论:
  1 吃穿住行,是刚性需求,庞大似海的需求,只要你打开一点点缝隙,都有取之不竭的市场,这类行业,是小本创业的不错选择方向之一,而在相反的需要引导培育市场的领域,很多公司或个人,投入了巨大的热情和财力物力,结果收效甚微:如家居环保类、除甲醛的产品、如健康的有机食品连锁等等,目前都难以有大成功,所以----顺应刚性需求,是小本创业的最好选择方向
  
  2 微创新:做任何项目,总要问问,满街卖卤味的,你有啥不同,你有啥微创新----个人认为,颠覆很难,不需要一定追求颠覆,有点微创新,就可以与众不同了,“百味鸡”和“盐焗鸡”,它的不同或者微创新,可能在于口味,或者手艺,如果有一种独特的手艺或者口味,也可以成为一个小本创业的起源
  
  3 可复制: 类似卤味或者鸭脖子类的,它最大的商业魅力,其实是可复制、可中央厨房生产,具备巨大的商业想象空间,是一个典型的小本、小风险起步,可进可退,可大可小的优秀的商业模式,类似绝味鸭脖、周黑鸭等,他们目前都发展的非常好
  
  4 启示:您家乡或者祖传,或者自行研发,是否有类似的风味食品?符合小本起步、符合大众需求、符合可批量复制、发展加盟等形式,这类是不错的小本创业项目之一,
   或者,找准一个在本地有市场的类似食品项目,加盟它们,在本地开店,这都是不错的选择,但是,切记加盟要谨慎,现在是骗子太多,还要最大限度的计算开店的风险,不能盲目乐观,如果能从摆摊开始、逐步过渡到小店、大店,控制风险,也非常重要
  
  5 一些反面案例:
   我一个朋友,家乡在湖南常宁(蔡伦的故乡),家乡有种米粉,他从小吃,觉得天下人都爱吃,就在深圳租金最贵的华强北,租了个月租3.5万的门店(那已经是4年前的事情,现在估计门店都5万了),迅速就开了一家,结果,口味不是大家喜欢的,门店租金又贵,坚持了3个月,共亏损35万,惨败,这种例子不胜枚举
   在今天房价高涨、投机盛行的今天,门店生意,已经是挑战非常之大的生意了,因此,不管什么项目,只要涉及到租店开门做生意,就要做好诸多的计算和风险准备
  
  6 一些可以思考的项目:
   类似SUBWAY:以健康为主题,用全麦底饼+蔬菜+肉类等,做成快速食品,配上一杯健康饮品,个人认为这类今后会成为餐饮里面的一个模式,不要太大的店面,或者根本不要店面,直接搭在其他店铺门口即可
   基于外送的特色餐饮,如PIZZA等
【关于创业】       小本创业项目之二:休闲食品B2C
   我认识一个人,据说是著名影星的同班同学,也是艺术类专业人士,在深圳开了一家进口食品B2C(淘宝平台外的自有网络零售平台),大概运营2年了吧,曾经在线下采用小区发单页等推广模式,生意有一定的起色,但还是很难持平
   2010年的媒体上,大量的转载北京有一家留学生归国公司,拥5000元在CBD卖零食,似乎做的不错,采用写字楼区开店+网络宣传+快速配送,当时似乎不错,现在也没有太多消息
   我其实也很看好零食类的项目,曾经思考过健康零食组合+B2C模式,在规划的过程中,发现了很多的问题,最后放弃了
  
   因此,对于休闲零食B2C这类的项目,个人有如下的浅见:
  1 B2C其实是综合门槛非常高的行业,特别是离开淘宝的独立B2C,首先,谁知道你(推广成本)、货源组织成本和库存压力 运营团队门槛等等,其实,B2C的门槛,不亚于任何线下业务的门槛,因此,不要以为B2C不开店面,就是小本创业,现在已经很难了
  
  2 淘宝,我们身边有很多淘宝的成功人士,但都是至少2年前进入的,并且都熬了很多年,现在的淘宝环境,再进去复制一个淘宝奇迹,已经很难了,但,淘宝还是B2C起步相对容易的一种方式
  
  3 食品类、零食类B2C,是有刚性需求,但需求不固定,也就是说,顾客很难成为忠实顾客,在获取顾客成本高于10元以上的今天,不稳定的顾客,是很难做b2C的,
  
  4 所有从事食品行业的品牌,都面临一个巨大的、不定时的大炸弹-----食品本身的固有风险,可以使你积累100年的品牌,一天溃败,如冠生园、如金浩茶油,一个质量事故,甚至或者竞争对手的污蔑,都会让一个企业从此覆灭,这也是从事食品类项目的一个巨大隐患,防不胜防
  
  5 我有个朋友,本事某公司通讯工程师,阴差阳错碰上了做山寨手机的项目,又糊里糊涂的赚了400万,结果投入一个专卖女士用品的B2C,看不上ECSHOP这类成熟系统,非要自己开发,结果,1年半了,已经烧掉了280万,网站上线了,共产生销售额估计不超过5000元,现在每月30万固定费用,是停还是干,进退两难----我们不仅看到有凡客、有京东,还有许许多多亏损的B2C
  
  6 因此,我想起京东老板说的话:没有10个亿,没有10年时间,别玩B2C,话虽过了点,但说明一点,B2C看似成本低,其实综合门槛非常高,玩B2C,一定先看看你自己有什么:有巨大资金?有优势货源?有独门推广技术?还是?
  
   这就是B2C,千万不要以为B2C不要开店,就是很容易的项目!
      小本创业项目案例之三:自选式、半蒸半炒式快餐店
  
   在我们深圳办公室不远处,有一家“***”快餐店,老板是长沙人,在政府、企业都干过,开过大型的湘菜馆,最后选择了这类快餐厅,已经在深圳开了3家了
   它的特点是:
  1 固定菜系,而不是按客所需点菜:准备约20款菜品,荤素各半、一半直接蒸,一半炒后分碗,都是小碗装,价格为2-8元不等,
  2 无厨师依赖:它的菜品,基本都是家常系列,一个略懂烹饪的人,联系3-5天,即可操作,并且,它已经实现一定的标准化,每个菜的分量、配料等,都已经定型
  3 真正丰俭由君的合理消费: 由于它的对象是附近办公室人员,它的菜品有2-8元,米饭1元,食客可以在6-20元之间解决吃饭问题,当然,平均消费在13元左右
  4 翻牌率高: 小小的餐厅,摆放了很多的桌子,比较拥挤,没有蒸功夫类的舒适感,客人一般匆匆吃完后,就离开了,翻牌率比较高
  5 利润不错: 由于它进货渠道比较稳定、菜品是先做好,再给客人选择、浪费很少,不像大菜馆,要准备很多的菜,却不能确定客人的选择,因此其利润也很不错
  6 可复制:这家店已经开了3家,老板计划开到8-10家后,实现中央厨房半成品+配送+分店简单操作加热的模式,做成一个类似的零售式餐厅!
  7 可加盟: 该店也在探索加盟的计划,它的规划是:共享货源+厨师派出或培训+管理人员输出+无加盟费+占股20%左右,如果他的计划完善,我估计是有人愿意投资10-20万,在它名下开加盟店
  
  此类项目的个人浅见:
  1 这类项目起步不很高,大概15万左右能起步,但是必须略懂餐饮行业,在开业前作大量的、特别是菜品和厨房的实践,15万的投入包括:租押金3万、厨房3-万、装修及桌等:2-3万、各类其他费用:2-3万,储备资金:2-3万
  
  2 选点很重要:这类餐厅,最好选择办公和住家能结合的地点,纯粹的中餐,还是不够的
  
  3 标准化流程,包括菜品的选择、标准等,也是项目的核心内容
  
  4 如果点选好了、流程标准化在提升、人员管理得当,基本属于一个摇钱树型的项目,目前,这家店的老板透漏,店租2万左右、人员12人、平均日销售额3500元左右,各位算算:大概每月有2-3万盈利
  
  5 这类项目的最大亏损:估计在10-20万左右,也就是说,如果投资不当,或者操作不好,最大的亏损可能达到10-20万(前期的投入、后期每个月的亏损等)
  
   餐饮其实没有竞争,有了蒸功夫,其实还可以复制一个蒸功夫,当然,真功夫只是一种模式而已,它也需要改良,而类似台湾嘉乐园快餐,本文所写的这类半蒸半炒快餐等,都是值得研究的小本创业项目
  
    今天经过一个朋友开的湖南土特产店,他做湖南土特产已经有10年了,在深圳曾经开过5个店,现在砍得剩下了2家,上千个货品,仓库、人员、昂贵的租金,他坦言:这么多年开店,基本都给房东打工了,还有就是养活了一些员工
  
   土特产店看起来也是很不错的生意,特别是在外乡人众多的深圳,朋友的土特产店,东西还真不错,但就是面对昂贵的费用,很难赚钱
  
   我对土特产连锁,真还有些深入的探索,如果有朋友对土特产连锁这类商业项目有兴趣,我们开一个专题,好好谈论一下!
  
   因此,目前房租高企的环境下,开门做生意,面对房租、费用、各类潜规则、员工等等,真的要三思而后行
  
   我曾经认真研究过一些微创新的零售项目,主要是核心是:
   1 把别人的店,变成自己的零售窗口
   2 让零售点成为从早上可以卖到晚上的据点
   3 把店员通过一种模式,变成个体户,让他从上班族,赚到个体户的钱---项目和资金我们都投好,让他(店员)利益最大化,但他必须付出最大化,从而减低员工人数
  
   我深信,商业整合的时代,其实已经来临了,今后很多生意,都必须整合资源,独撑一面,已经很艰难了
  
   我们去年年底已经运行了一个小探索项目,目前看来起色还不错,等运营更平稳点,我一定向大家和盘托出,详细汇报,希望大家能看到其成功或者失败的细节
      小本创业项目思路之四:服装零售领域:“网络推广+楼上展示”模式
  
   一、从不竞争--- 衣食住行领域,是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多,但又无竞争的领域,可以做不少的微创新,为什么又没有竞争了,不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修,这些条件,综合在一起,其实服装没有竞争,七天连锁的老板郑南雁,写过一本书《从不竞争》,深有感触,其实,服装、餐饮领域,可以说没有竞争,只要你细分你的顾客和你的特色,什么叫有竞争,举个例子:一条卖手机的街上,卖同样的NOKIAE71型号手机,一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺,唯有不同的店名品牌和不同的导购,这才是赤裸裸的竞争!----从不竞争,请大家共勉
  
  二、细分你的顾客---个人认为,服装行业有各类顾客需求:图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的,图..., 但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高,随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是LV包,我想,会细分出一类顾客:她们有较高的文化、白领,收入中等但生活压力大(房子等)、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起AMONI和GICCI等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐,就是类似的顾客---细分出你的顾客
  
  三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么,我们是否可以设计一种模式,来满足“张小姐们”呢?----我们把店开在写字楼(租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她,这里有外贸大厂生产的产品,工厂也是给国际品牌代工的,同类的款式方向(不是全部仿冒)、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺,但是,我们的价格是物超所值的,她免去了为商场买单的付出,也有不错的试衣和购物环境,成为我们的会员,还可以享受新款通知和打折等特别服务----这就是我们能为顾客做的:满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的购物环境
  
  四、该怎么做---货源,我的描述别以为是神话,在广东和浙江,真的有高品质实惠价格的大厂货品,别忘记,一件卖800的女装吗,实际工厂出货应该在100-200,另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用,货源不是问题, 推广:既然你不在商场,不在旺铺,谁知道你呢,别忘记:网络+单页+口碑+会员奖励,慢慢积累,
  
  五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10,成本低,这就是主要优势,给顾客一种物超所值的心理暗示(写字楼买东西,当然实惠,人人都会这么想),没有庞大的成本压力,你更容易坚持和活着,时间长的,积累的顾客就多,会越活越轻松(顾客可能都是你的朋友了)
  
  六、一些案例:
   1 深圳八卦岭一个很偏僻的街上,开了家“**鞋吧”,大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那,那根本不是商业区,门前人流也不旺,但每天门庭若市,为什么:物超所值,那里花200买到的皮鞋,真的和商场1000的一样的质量,虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵,没有豪华的装修,深圳的朋友可以去现场考察,我2双鞋都那里买的
  
   2 深圳车公庙的厂房工业区里,起码有20家以上的写字楼服装店,我一个朋友就有一家(他是做服装网络批发的,年盈利上千万),他纯靠零售,公司3万的房租,就可以靠写字楼店来养活,当然他有强大的网络推广(主要是针对全国店铺推广,零售顾客他们并没费心思)
  
   3 网络社会,将改变很多固有的商业模式,今天,你再因循守旧,去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺,转让和装修就好几十万,这样去做,也有成功的案例,但,那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗?所以,我们必须另辟蹊径、必须微创新,才有价值
  
   4 还有一种寄卖模式:自己进货、在街上好多家服装店寄卖,销售按提成给店主,库存算自己的,我听说过类似的案例,但不太看好:你能进到的货,服装店主未必进不到??这个商业模式,觉得不太成立,但确实有人在这么做
  
   5 二线城市(地级城市),各类品牌(知名和不知名的)林立,其实我曾经看过,价格真的不便宜,没有200-500,还买不到合适的衣服,为啥,租金、进货、人工摆在那,必须加很高的利润,才能生存
  
  七、模式的总结:
   这类模式需要几个环节,大概就有运营的可能性:
  1 周转资金估计在:3-5万(租金、简单装修、库存周转),最大亏损估计在3-5万(服装可以处理和消化,房租和装修损失比较小,经营费用小,因此不像开餐厅,动则亏损10万以上)
  
  2 稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持,也就是需要一个货真价值的盟主,它作为你的综合供应源,特别是图片处理和模特,没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理,。因为我们的主要推广时网络,必须有强大的综合图片供应,这类模式,简单的进货还是不行
  
  3 推广:推广的网站(由盟主提供复制,同步发布,域名各分店所有),通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页(在目标人群处发单页,告诉她们这个道理:品质+价格),以及盟主的总部推广(网络推广)、建立会员奖励制度,会员带会员的奖励制度(即介绍奖励)等等,最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意
  
  4 总部:这类模式,单打独斗去开店不行,最好有一个能提供综合供应的总部:提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广,把顾客带给各地店铺,提供一定的换货服务,不收加盟费,尽量降低各地开店的风险
   总之,各地的店主,要做的就是:推广、推广、销售、销售,其他的事情都由总部解决
       
【关于创业】二:关于创业
从去年开始,我经常会收到各种电子邮件,大致内容都是关于某种让用户去自己贡献内容的机制,根据这样的机制完成一个什么样的网站就可以发达了之类。

当然,这只是我一个人所看到的情况,就是,似乎有很多人都觉得,在中国的互联网上创业,只要发明出一种收集内容的玩法,就可以用这样的玩法赚到钱。而在我看来,这个问题绝对没有那么简单。

起码下面的这些问题,在我收到的那些邮件或者是找到我的面谈中都基本没有涉及。
  1. 服务器 - 购买服务器的带宽及钱怎么办?服务器谁来维护?服务器 down 了的时候谁半夜去跑机房?机房限电怎么办?机房限制带宽怎么办?Operton 和 Xeon 你作为捏着钱的人你选哪种?
  2. 法律 - 没有 ICP 证当黑户?BBS 证也没有?程序员做的东西的知识产权怎么解决?所使用到的软件的 License 怎么办?商标注册谁去解决?工商局文化局公安局等等机关的麻烦事情谁去负责?
  3. 域名 - 域名和商标的关联考虑过没?乱填个公司去注册 .cn 和 .com.cn? 【关于创业】
  4. 合伙人 - 合伙人跑了一个怎么办?相处不愉快的话怎么办?地域文化差异造成的沟通困难怎么办?有时差怎么办?让任何一个人无限容忍另外一个人是可行的?让人多少有点听觉疲劳的股份?
  5. 盈利模式 - 广告?或者就是做个东西出来帮行业内的大流氓打工?
  6. 时间 - 大部分人都觉得在中国三个月内搞定我以上所列的一切问题并在只有 1 - 2 个技术人员的前提下让一个*网站*上线然后获得投资是有可能的?
  7. 技术 - 这个部分我不问问题。我发表一些个人看法。其实现在高校中很多计算机硕士所做的毕业论文中的主题都是非常有技术含量且非常有市场潜力的,但是只有少部分产业化了,那些毕业论文中所描述的东西比我所收到的大部分的邮件中所描述的东西有意思的多,当然也更有技术含量。
【关于创业】好了,到此为止。我们不过分悲观,但是我觉得,盲目乐观是幼稚的,阴沟里翻船恐怕是普遍现象。

关于创业的经验

首先要看看自己是否适合创业,这里有一篇文章,你可以先看看,然后在想象。事实上,标准就是行动的转换体。
“九大点评判标准”看你是否适合现在开始创业?
看看自己是否有创业的必备条件
人说”今天就业形势不好”
哪里不好了? 我们身边有多少人没有找到工作?又有多少人找到工作了?
人说”如今是卖方市场?”
何以见得? 问问师兄师姐或者问问自己。
危机是由“危”和“机”组成的,所以简单的道理告诉我们,有危就有机。前提是:如果你相信上帝是公平的话;如果你相信自己可以控制命运和未来的话.
马云创业也不是一帆风顺的走来,再何况他也在今天的网商会商才说过”未来是属于80后的”
阿里巴巴的格言是”拥抱变化”。成功就在于变化,时刻让自己的脑筋灵活起来,明天你就是另一个马云。
有没有想过自己是否适合创业?有没有想过其实毕业是不用去挤几万人的人才市场?有没有想过有一天,自己可以坐在hr的办公桌前来面试应届生呢?
Impossible is nothing.只要你有心,就有成功的机会.
但是伟人也说过”创业并不适合每个人”
所以也许在你头脑发热想去创业之前,请你先静下来回答这几个问题,如果你可以满足7个以上的标准,你就可以马上开展创业工作了?
首先送上一句话“创业是一场心理战”.
你要告诉自己,并且不断告诉自己几件事情:“创业总是孤独的”“创业是不归路”。这两句话将是你创业故事的开场白。
一 创业是一场心理战
开始的时候,也许你会一个人,你必须自己策划一切。你的创业计划书,你的规划,你的营销模式,你的产品等等。接下来,你需要寻找一起创业的伙伴。切记一点,你的一切行动都必须是有计划和有目的的。
建议创业初期,3-6个人的团队是最好的。当然也要根据你的项目内容来定。
对于很多还没有创业人来说,创业是实现一个美好梦想,一个理想和实现信念的开始。有些人其实日子过得挺好的,也许是专业人士,有很好的收入,为了证明自己有更大的价值,开始创业,有些也许是一个无心创业的人,但是为了生活,*创业,有些也许为了证明自己给女朋友看,因此而创业,也有些一时头脑发热而走上了创业这个不归路,开始创业。
你的心有多坚强,你的创业的路就可以走多远。很多时候,你会面对家人的阻止,你也会收到你爱人的反对(如果你是女生的话),也许是因为我就是这样一路走过来的,所以感觉特别深。在一切人都反对的时候,我还是坚持下来了。随着时间和挫折的磨砺,我不断的一次又一次的跟我的朋友们说“创业的人需要心很坚强很坚强”。创业不是闹着玩,一旦选择了这条路,你要有充分的心理准备。
二 对适合的合伙人有敏锐的触觉
作为一个领导人,你要有敏锐嗅觉,你才可以发掘到对你有帮助的人,并且是适合跟你一起合作的人。这些人不需要能力很强,但是一定要适合,可以从几个方面考核,你们的性格是否适合(声明:不是在选择老婆),你们的能力是否互补,每个人是否可以独当一面。创业初期,一切从简,千万不可以等一切都准备好了才开始,因为这样很有可能你的idea和市场已经被别人抢占了。
有人问“这跟专业是否有关”?有专业背景最好,如果你是学心理学的、管理学的最好,这样你看人就会很准了。那次我跟朋友聊天,我轻轻的拨了一拨头发。他问我“你是不是很注重形象?”。
我觉得神了,后来我知道心理学是个很强大的工具。如果你现在有时间,不妨去读读心理学。
三 学会负责
一个商人和企业家的区别就在于,你是否愿意负起你的社会责任感。如果你希望以后可以做一个企业家,那么首先对你身边的人负责。如果你今天跟姐姐妹妹朋友同学说“跟我一起创业吧”,你就必须告诉自己“明天我会给你们发得出工资。”至少我是这样承诺我的朋友和我的同事的。虽然肩膀重重的,但是感觉很充实。
四 执行力要牛b
创业很脆弱,特别是如果你没有庞大的资金支持时,那么你们团队的执行力一定要高。停留理论阶段的创业企业往往会夭折。
你们的学习能力要强,要懂得将书本的理论或者实习经历过的东西更或者与长辈交流过的内容转换成实际行动来操作你的企业。
执行力涉及很多方面,但是最基本的是你们必须有市场+技术的人才才可以。这样你就可以确保有人做项目有人拉业务。如果你觉得自己够牛b,当然一个人兼任这两个工作也是更好的(适合在创业的前期)。
五 永远做好第二条出路
不要等到困难发生的时候才急忙想象解决方案,要在问题制造的前期就想好应对方案。这也就是别人说的“做事情要有远见。”我经常跟我的同事说“多点想想这样做的后果是什么?”事实上,我这样说的背后也是希望他们可以学会提前想好解决方案。
六 身体好
这是老人家经常提及的话,虽然话很老土,但是很有用。“话不怕老,最重要有用”。
创业是个脑力活,更是个体力活。你必须每天和时间赛跑,因为你的资金资源都很少,你的竞争对手很多也很大,你必须在赛跑的同时学会保护自己,不要让自己摔倒。记得流星花园吗?杉菜为了跟道明寺对抗到底,回到家吃了几碗饭,每天早上起来跑步。
你必须比别人更加努力,比别人更加强壮,你才可以不被打到。要知道,你的对手可能不是和你一起跑,他们可能是开着车子和你比速度。
七 创业者注重细节成败在细节
细节就好比在追求你喜欢的女生的时候,你是选择了她喜欢的白玫瑰还是选择她不喜欢的红玫瑰呢?在对细节的把握可以注定你是否成功。但是这一点是每个人都可以做到的,或者说就算你没有,你也可以培养出来。对于创业同样道理,对时间的控制,对进度的掌握,对人员心态的掌握,都必须精确到一个点上。
八 懂得发现事情的双面性
如果别人说你的行业走不下去的时候,不要第一时间伤心。这里分享给你一个好方法,你可以告诉你身边一个很乐观的人,你说别人说你们的行业不好,你们的企业做不大之类的话。然后这个人一般都不会这样认为。他会说些很开解你的话。举个例子,一段时间之前,有个企业老总跟我说“我最近听到很多人跟我说我的这个行业做不下去了”。我说“如果人人都觉得这个行业做的下去的话,你觉得会发生什么事儿呢?”他摇摇头。我说“这样就会有很多人去做这个行业了,所以竞争力就很大了,是不?”他点点头说“是哦”。所以每个东西都必须看到他的两面。如果一个女生你觉得她很漂亮,那么我可以很肯定的告诉你,她肯定在某方面有很大的缺点,或者她很自负,或者她很骄傲等等。
九 你够坚持吗?
每天起床问问自己,你坚持得下去吗?之前在一次中山大学的创业大会上面,有个企业家分享创业经验时候说过这样的一句话“创业最重要的是坚持。”同样的话,我在武汉参加一次交流也听过,是价值中国的ceo林永青说的“坚持对于企业家来说很重要。”那么今天,太享品牌的ceo也对你们说,“朋友们,创业必须坚持,加油”。
希望对你有帮助

关于“创业”的名人名言。

在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。 —— 黄明明
互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的,要随时做好失败的心理准备,人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。 —— 张本伟
阿里巴巴在路上发现小金子,如果不断捡起来,身上装满的时候就会走不动,永远到不了金矿的山顶;还是不管小金子直奔山顶。 —— 马云
作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形,失意不可丢失信念。 —— 杨宁
无论是一个企业,还是一个人,都一定是时势造英雄,千万不要英雄造时势。顺流而上,这是手法。形势好了,大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后,才有可能去适应时势、改造时势。 —— 朱骏
我认为世界上有四种壁垒,第一叫制度壁垒,比如中国移动,别人干不了,需要有牌照;第二是资金壁垒,动辄要几百亿美元,一般人干不了;第三是技术壁垒,有专利保护,别人也不能干。第四是稀缺性资源的占有,这就是我这个行业的壁垒,比如说整个写字楼我把它都占了,签了独家的协议,别人就很难干。 —— 江南春
要永远相信:当所有人都冲进去的时候赶紧出来,所有人都不玩了再冲进去。 —— 李嘉诚
文学表达与文学思维并不是一回事,前者能让一个有成就的企业家更有魅力,而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。 —— 刘建强 《企业家的“文学主义”》
高筑墙、广积粮、缓称王。 —— 朱升
一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。 —— 王均瑶
事在人为,也就是说,办事就要找人,而且要找对人;人找得多了也不行,少了也办不成事;办不同的事找不同的人。现在,我已经弄清楚了。 —— 陈镇光
股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”,才是真正意义的“可持续收益”;只有与最大多数人民大众命运关联的事业,才是真正“可持续的事业”。 —— 牛根生
办成改革的产物,而不是改革的对象。 —— 陈慕华
身体是革命的本钱,但对我们这些男人们,革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了,你还有什么本钱! —— 冯仑
一个业务出身的领导者,不管他的业务能力有多强,如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的,那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的,有什么样的判断就会有什么样的产品,有什么样的标准就会有什么样的人才。 —— 刘东华
一个人围着一件事转,最后全世界可能都会围着你转;一个人围着全世界转,最后全世界可能都会抛弃你。 —— 刘东华
对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的,竞争版图是这样重划的,世界是这样改变的。 —— 孙宏斌
人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道,一旦忽略了前提,在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒唐可笑的…… —— 刘东华
这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。 —— 比尔·盖茨
任何时候做任何事,订最好的计划,尽最大的努力,作最坏的准备。 —— 李想
如果公司还未站稳,你就得每天下一次赌注。 —— Tom Evslin
等待的方法有两种:一种是什么事也不做空等,一种是一边等一边把事业向前推动。 —— 屠格涅夫
如果大环境小环境都自己去建设的话,我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法,就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌,把相关的交给社会来完成。 —— 周成建
业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业,你到底是一种纯粹业务模式的优势,还是有业务模式之外的优势?企业的竞争力,不是简单的一种业务模式就可以取得一切,需要从内质上细化上去挖掘,才有可能保持持续增长和发展。 —— 周成建
不要控制失败的风险,而应控制失败的成本。 —— Robert A. Cooper
我现在觉得,像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。 —— 周鸿祎
企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。 —— 任正非
如果10%的利润是合理的,11%的利润是可以的,那我只拿9%。 —— 李嘉诚
财富是猫的尾巴,只要勇往直前,财富就会悄悄跟在后面。 —— 王志东
我认为做企业要有这些素质,特别在中国市场上,那就是:诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。 —— 宗庆后
必须要有速度,不能像烧开水那样,10度、20度……没有人给你时间。 —— 徐立华
孙德良:我还是强调:“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上,天外有天,山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是,要放好心态,不要跟别人比,最后没有在工作上累死,而是被“比”死了,所以年轻人要放准心态。 —— 南方IT沙龙 《互联网创业赚钱比拿VC重要》
给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。 —— 王石
创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人! —— 马云
做生意应坚持这样一个观点,就叫做获取利润之后的利润,核算成本之前的成本。学会让而不是学会送,商人的最高境界是让,送是慈善。 —— 冯仑
心平才能气和,气和才能人顺,人顺才能做事。……我觉得要心平,就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。 —— 冯仑
我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。 —— 冯仑
公司是个是非地,商场是个是非地,商人是个是非人,挣钱是个是非事,变革的年代是是非的年代,怎么样在这么多是非里面无是非,这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心,很多是非是心不平产生的。 —— 冯仑
在取利过程中如果你是依法挣钱,依法纳税,这个取利的过程就是取义,只有取义才能取大利。比如说社会发展方向,股东分红、员工要工资、政府要纳税,这就是义,而且,往往只有你先接受义之后才能挣大钱。 —— 冯仑
最大是一个结果,不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大,而是我要做最好最后自然发展为最大。 —— 冯仑
对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。 —— 马云
回头看我的创业历程,是不断寻找、不断纠正的过程。 —— 吴锡桑
工作上的执著实际上是人的一种意志。 —— 张近东
压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞,耐得住诱惑,还要耐得住压力,耐得住冤枉,外练一层皮,内练一口气,这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难,而不是取得过多少成功。 —— 马云
生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你坚持下去,一定会有收获,即使最后失败了,你也获得了别人不具备的经历。 —— 马云
一流高手是眼睛里面没有对手,所以我经常说我没有对手,原因是我心中没有对手。心中有敌,天下皆为你敌人;心中无敌,无敌于天下。 —— 马云
我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。 —— 马云
创业前,很多困难你都不会把它认为是困难,当它突然成为你的困难时,很多人会承受不了压力,就放弃了,这样的人一定是不能成功。 —— 史玉柱
思路决定出路。 —— 王振滔
“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。 —— 李永胜/张思/公维锋 《三十而谋》
人不能把什么都设计好了才上路。 —— 张若玫
互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。 —— 马云
互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。 —— 马云
尽管每次网到鱼的不过是一个网眼,但要想捕到鱼,就必须要编织一张网。 —— 佚名
是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者,所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好,那就是我的成功;他能够把软银做得好,那就是他的成功。 —— 杨致远
我们创业的时候没有想到去赚钱,所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因,也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财,真正的好处就是给我个人足够的时间,足够的能力去真正做我想要做的事情,我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。 —— 杨致远
创业企业应该牢记,自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去,马上撤;一条路走不通,迅速换一条,调整是最普遍的现象。其实,名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症:凡事一定计划、要战略,甚至要站在VC(风险投资)的角度考虑。现在我们不会了,一年多的实践,我们已经明白公司现今能顺利发展,是靠调整出来的,不是靠战略规划出来的;是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。 —— 石云 《王青:创业怎样去打“游击战”?》
跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙,她要是找一个民工,扫黄就扫走了;她找蔡锷,就流芳千古;她要是跟华盛顿,那就是国母。所以,不在于你接客不接客,不在于你干什么,而在于你跟谁做。 —— 冯仑

一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。 —— 马云
挣钱是能力,花钱是智慧。有能力的人很多,有智慧的人不多。在企业当中也是这样,你可以挣到钱,那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了,分得大家还有干劲,这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”,古代的盗跖讲的盗者之道是“圣、勇、义、智、仁”。小偷是没有“道”的,所以,一旦被人抓住,他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于,他是有理念的。 —— 郭梓林
孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。 —— 马云
创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。 —— 李嘉诚
登高莫问顶,途中耳目新。 —— 潘刚
不要说没体力,不要说对手肘子硬,不要说球太滑,你只需做好基本功。就算对手难缠,就算他小动作多,就算他嘴里不干净,你只需做好基本功。 —— 李宁
伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐,而不是钻游戏规则的空子。 —— 潘刚
所谓过高估计自己的力量,就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量,却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。 —— 韩朝华
我觉得一个重要的原因,是因为我们抛弃了游戏的全民化基础,抛弃了游戏创意产业的特性,关起门来搞所谓的精英开发,用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧,这是成功离开我们的根本原因。 —— 陈天桥
小胜凭智,大胜靠德。 —— 牛根生
想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有德商绝对不行。 —— 牛根生
思路决定出路,布局决定结局。 —— 牛根生
野蛮社会,体力可以统御财力和智力;资本社会,财力可以雇用体力和智力;信息社会,智力可以整合财力和体力。 —— 牛根生
一两智慧胜过十吨辛苦,脑袋决定口袋。 —— 牛根生
我每天都自问有没有犯错误。 —— 梁昭贤
领导者应该常常保持自省的姿态和心态。 —— 江南春
要敢于面对自己的缺点,不断改进才能不断提升。 —— 郭广昌
一个人再有本事,也得通过所在社会的主流价值认同,才能有机会。 —— 任正非
“创”业,其实就是找别人想不到的,或做别人没做准确的事情。 —— kining

下列有关于创业的说法正确的是:( )

A B D 没有错

关于创业的定义。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。创业必须要贡献出时间、付出努力,承担相应的财务的、精神的和社会的风险,并以获得金钱的回报、个人的满足和独立自主为目的的社会行为。

寻求一些关于创业的资料

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,每年新创办企业中,至少有50%在半年之内倒闭,倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中,有很多成败得失体会。我常想,假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验,我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验,或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。
一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面:
业务资源:赚钱的模式是什么;
客户资源:谁来购买;
技术资源:凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源:经营能力如何;
财务资源:是否有足够的启动资金;
行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累;
行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;
人力资源条件:是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
二、 创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。
第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?
第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?
第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。
第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。
三 先有业务,再创业
进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然。很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。
创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时间交学费,行业知识、客户资源渠道,赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。
笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的,经营能力修炼到家,成功自然到来。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。
五、 内部创业更容易
在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业成功者,有技术与他人合作成功者,在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等,如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性,或关联性,创业起来更容易成功。

本文来源:https://www.dagaqi.com/xiaobenchuangye/156280.html

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