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小成本创业故事 开店创业必读:小成本快速创富的成功秘诀

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小成本创业故事篇一

开店创业必读:小成本快速创富的成功秘诀

开店创业必读:小成本快速创富的成功秘诀

各位同学:

我是陈三才,是中国最顶尖的创富导师,也是财富梦工厂的创始人,在上一课当中把这个故事分享给大家的时候,大家都觉得非常的精彩,希望我整理下,以便大家能够重温学习,现在已经整理完毕,请大家使用时无比要举一反三,灵活运用。

我住的小区附近是一条步行街,因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业,这个村来往人口大约有3万人左右,所以这条街非常的热闹。同时,这条街周边竟然有50多家理发店,这些店平均每天大约有10位客人左右。可是,在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店,每天接待的客人达150人,周末更多达300名客人,一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话,要排队至少1个小时。

可是,两年前,这家店还是一家新店,每天接待人数才5位客人左右,生意非常冷清。

也就是在两年前的一个周六,我因为要去见一位重要的客户,打算理个发再去见客户,可是,找了5、6家理发店,老板都说要等侯,所以才进了这家叫“东方红”的理发店,因为这家店没有一个客人,虽然有些担心他们的技术,但因为赶时间,也就硬着头皮进去了。

不知道当时是不是因为这家店客人少,好不容易有客人上门的缘故,他们的服务很热情周到:老板亲自为你沏茶,洗头妹亲切的跟你拉家常,理发师仔细的了解你的发型设计要求等等,给人的感觉还是很美好的。

其实,这些服务,大多数的理发店都在做,可是,为什么这家店的生意如此冷清,仅因为位置比较偏僻吗?

直到这家店的店员把我送出门口跟我说:“谢谢老板,欢迎下次光临!”的时候,我明白了,这家店除了给我提供周到热情的服务外,老板根本没有做任何的营销动作。

于是,我转回头,递给老板一张卡片,对老板说:“老板,你们的服务不错,技术也好,为什么生意这么差,那是因为你不懂营销,如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话,请打卡片上的电话,我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。

可是,这个老板整整过了一个月才给我电话,老板原来姓容,广西南宁人,说自己快撑不住了,就找我试试。

我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的,容老板见面就开门见山的说:“陈老师,我快顶不住了,每个月都

赔钱,地方偏,客流少,帮我出出主意吧”。

“容老板,你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?” 我说。

“对,我以前是在工地干的,工作很拼命,在理发店认识了现在的老婆,开理发店是我老婆的心愿,攒了6年的钱才开了这家店,是一家的希望。以前没有学习过营销,一直认为只要勤快,把客人服务好就能把店经营好,现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。

“主意我倒是有几个,不过我也有两个小小的条件,如果你能答应,我们就探讨下”我说。

“没问题,只要能帮到我就行”容老板说。

“第一个条件:你必须彻底的按照我出的主意去做,当然我不会让你去犯法,也不会让你增加投资;如果你不执行的的话,那就白浪费你我的心思和精力,再好的点子也帮不了你,对不对?”我说。

“嗯,那是当然”容老板有点疑惑的点头。

“第二个条件:为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报,你的理发店要为我提供一年的免费理发服务,一个月我至少到你店免费洗头理发一次,当然,如果我的点子1个月内没有效果,你可以拒绝为我提供服务,你看如何?”我看着他。

“好,那就这么定了,说说你的点子吧”他微笑着说。{小成本创业故事}.

“我教你几个主意,但是,这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

“好的,明白”容老板说。

“第一个主意,你要假装你的店生意很兴隆!”我说。

“假装,生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。

“对没错,你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看,这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受

欢迎的,他们才可能走进你的店。举例:1年前有一则新闻报道,说有几千的苹果粉丝,半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机,你认为是真的吗?”我说。

“不知道,应该不是真的。”容老板说。

“在一些明星演唱会上,那些粉丝哭着喊着,“华仔,我爱你!”,还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝,甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道,但是有几个报道是真的呢?”

“我们先不管他们是真是假,但是,这些炒作报道,只是想告诉人们一件事:这个产品很畅销,这个明星很受欢迎,对不对?”我继续说。

“我不是叫你去搞炒作,而是让你用成功去证明你的成功,你要先假装你已经很成功,然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。

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“我还是不明白,我该怎么做?”容老板更加困惑了。

“你看你店里的员工,没有客人的时候他们都在干吗?”我问。

“他们都在休息啊,聊天、玩手机、看电视,有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户,但效果很差。”容老板说。

“那就是问题所在,假如有一个客户想理发的,可是经过你店门口的时候,发现你的店里一个客人都没有,你的员工都在玩,没事情干,他会怎么想?”我问。

“对啊,这倒没想过!”容老板说。

“如果我是客户的话,我会想:这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差,要不然怎么会一个客人都没有呢,我还是去别家店吧,于是,你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭,看到有两家饭店,一家饭店有几个人在吃饭,另一家饭店一个客人都没有,请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。

“有道理,那肯定是有客人的那家。”容老板说。{小成本创业故事}.

“客户见证就是最好的见证,所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来,闲的时候让他们扮演你的客户,让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。

“你是说,没有生意的时候,就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。

“对啊,但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事,而是告诉他们:我们是在没有客人的情况下,抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。

“明白了,可是,这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。

“没错,所以我要给你出第二个主意,你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛,你是怎么做的?”我问。

“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券,不过效果很差”他说。

“那都是老把戏了,几乎所有的理发店都在干这事,对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了,甚至接都不接,对不对?”我说。

“对啊,没错,是这样的。”容老板说。

“那是因为你的优惠券吸引力太差,客户根本不屑一顾。那么,我们改进下,你看如何,你把优惠券改成《免费理发券》,上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次,由于本店接待能力有限,每天仅接待50名免费客户,本券一个月内有效。”我说。

“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。

“别急,听我说完,我教你的这招叫“放大前端,垄断后端”,我们要赚的是后端钱,免费券的目的是抓住你的潜在客户,等下我会告诉你下一步如何进行后端营销;再说,你反正要付员工工资,不如做一些免费活动,对不对?”我笑着说。

容老板更加困惑了,开始摇头。

“听我继续说,你做好免费券后,就安排你的员工出去拼命的派发。派发后,大多数拿到免费券的人一定都想

上门享受免费的服务,对不对。接着呢,你要做的就是锁销,锁定销售”我说。

“哦,锁销?您继续说”容老板有些焦急。

“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候,你们一定要保证服务周到和热情,而且彻底的免费,否则你会赶跑你的客人。”我说。

“在客人享受服务的过程当中,要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好,并把他记录下来,最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码,怎么留呢?”我说。

“你可以教他们跟客人说:陈先生,你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说:这项活动就是:老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务,你只要把你电话,qq留给我们,我们每年都会电话通知你上门体验理发服务,你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。”

“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式,只要客户踏进你的店门,留下他的联系方式,那么,利用承诺一致的原则,接着你就可以推出的会员卡服务了。”

“接着要店员跟客人说:陈先生,我们店还推出了一项会员服务,加入“东方红”会员,开通金牌会员卡,就可以享受充200元送200元的服务,这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

“这样的活动就像手机话费充值,充100送100一样,往往是很难拒绝的,如果遇到比较抠门的客人呢,你可以推出年卡服务:陈先生,我们店还有一种年卡服务,只要100块就可以享受12次理发服务,相当于每次理发只要8块钱,一年可以节省200多块的理发费用,这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

“这样,你就能锁住每一个客户,让这些新客户成为你的会员,他就能长期在你店里消费,这就是锁销”我说。

“原来是这样,只要他们成为我的会员,我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。

“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。

“毛主席曾说过:要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业,在营销中学习营销,你先按我说的方法去做,

小成本创业故事篇二

80后夫妻小本创业开店故事教会了我们什么

{小成本创业故事}.

渠道建设全营销回本快2016 热门行业小本生意利润高投资这个很赚钱人气高2016 年赚钱行业 商机就在眼前,你还等什么,赶快投 低成本高收益 资餐饮品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目特色餐饮加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业更多财富秘籍资讯尽在餐饮加盟>>小本创业开店项目都有哪些呢?什么项目让你赚钱呢?很多人都在想这个问题, 其实大家都 没有为顾客想想,顾客为什么会来你家店里吃饭呢?这个问题就让一个人发现了,我们一起烂 看看吧!小本创业开店项目秘诀:碗分大小,让顾客吃得开心和许多城市贫民一样,我和妻子俩小时因家里穷,都没上过几天学。最大的理想就是找到 一份吃“皇粮”拿“俸禄”的稳定工作,但因肚里墨水太少,这个理想无法实现,为此只得靠给人 打零工为生。自从儿子上学后,本来就很拮据的经济越加困窘。穷则思变,我跟妻子商量说: “我们还是想办法开间店子吧,现在老的越来越老了,小的也越来越大了,两头都需要用钱, 得想办法挣些钱才是啊。靠替人打零工,这日子是越过越穷呢。”妻子叹口气说:“是该想些法子了,不然这日子没法过下去了,”“可是开什么店呢?一没本 钱二没技术。”我苦恼地说。“开一家羊肉粉馆吧,做这东西技术门槛不高,口味就全靠炒酱调 制,你父亲过去开过羊肉馆,有这方面的经验,你向他讨教就会了啊。再说,开粉馆本钱也不 要很多。 ”我的妻子开导我说。 这确实是条小本创业的好路子, 俩口子当即商定开间羊肉粉馆, 并对筹备工作作了分工。我负责向老父请教炒酱技术,妻子则回娘家向亲友借钱。俗话说“人亲财不亲”,虽然是亲戚,人家借钱也要顾及你的家底,所以,厚着脸求遍了亲 友,也只借到了5000块钱。本钱少,自然租不起闹市区的旺铺,我只得到冷清的“荷花塘巷”租下一间廉价的小铺面, “荷花塘巷”在兴义市的数条街中,不仅很背,而且很窄小,仅容人步行通过。妻子坚决反对在 这样的背街上开馆子;“做餐饮业,讲究的就是人气,宁可多花点钱,也要把店子开到人多的闹 市区,在这么一条一天难得有几个人过路的小巷里开口子,不是明罢着拿钱往水坑里丢么?” 但我不这么认为,我深信“好酒不怕巷子深”,只要你卖的东西顾客愿意买,是不在乎多走几步地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网:

渠道建设全营销路的。就这么简单地把碗分大小,却把顾客由被动变为主动,不仅尊重了顾客的自主权,而且在 大小碗的对比中, 让顾客真实地感受到自己确实是花一分钱买到一分货, 没有了怕挨宰的戒心。 兴义人都有一家人一起外出屹早餐的习惯,到刘记羊肉粉馆吃早餐,大人小孩可以各取所需, 象在家里一样方便又节约, 所以不少家庭都愿意多走几步路, 绕道到“刘记羊肉粉馆”来吃早餐。 “刘记羊肉粉馆”的生意因此日渐火红起来。文章来源:80后夫妻小本创业开店故事教会了我们什么(5 号渠道网络大厦渠道网官网:

小成本创业故事篇三

沈阳小本创业例子

沈阳小土豆:小土豆十年滚成两个亿

1989年,沈阳市燃料公司24岁的装卸工刘新“不幸”下岗了。已成家的他为了生计,焊了一辆“倒骑驴”,在市场上卖菜、卖鱼、运送服装。两年后,他用攒下来的7000元钱,和妻子金秀衣开始做服装生意,不久又改行做水果生意,但折腾了几个月,也没有挣到钱。由于刘新是“烹饪能手”,金秀衣从小也跟母亲学会了做小咸菜大花卷,最后,他们商量决定开个小饭店。这样,刘新夫妇倾尽所有,在太原街开了家冷面馆。可是不到一年,他们不仅把投入的7000元全赔了进去,还欠了不少外债。为了还债,刘新只好重操旧业,又蹬上三轮车,到处卖菜、卖鱼、卖西瓜……但刘新并没有放弃重开饭店的念头,他一直在思考:别人能做,我为什么会亏?在送菜时,他开始煞费心思地和各类饭店老板拉近乎,套生意经。在逐渐的学习和积累中,刘新发现了一个规律:凡是有经营特点的饭店,生意都很好做,而经营不好的店,大部分没有特点,没有自己的主打产品特色!他决定重返太原街开饭店。刘新看好了太原街11号的房子。这是黑龙江一个老板开的饭店,他急着要回老家。刘新用父母留给他住的房子做抵押,把那个饭店兑了下来。之后,他东借西拼凑了3000元钱,雇了几个人,粉刷了墙壁,购置了4张餐桌,这家取名为林苑小冷面店的小食店一开张,便以实惠、干净、热情吸引了八方来客。有一天,刘新在太原街上走时,听到走在他前面的两个人说:“到林苑吃小土豆去。”刘新开的是冷面店,他们却说吃小土豆,这给了刘新很大启发。他知道了他的“小土豆”很受欢迎。第二天,刘新就把林苑冷面店改名为“小土豆”酱菜馆。小土豆小土豆技术,去粗取精,细心琢磨,便利用多种药材自行研究配制出了炖小土豆汁,并加进酱油、五花肉、香菜等进行炖制。“小土豆”这道菜既有东北大碗菜的特色,口感又绝对鲜美于东北大碗菜。一大碗“小土豆”10元钱,又加上两个大花卷2元钱,足够两个人美餐一顿。这道菜刚一问世就一炮打响,受到人们的热烈欢迎,常常出现客人站在店外等桌就餐的情景。后来,刘新以小土豆酱菜为龙头,选用人们日常生活中经常食用的蔬菜为主料,突出色美味浓,盐香适口的特点,利用酱、炖、拌、炒等烹调方法,生产出了五大类150个品种小土豆酱菜系列的品种菜。“小土豆”迷住了所有顾客,出现了这样一句口头禅:“好吃吃不够,沈阳小土豆。”一时间,小土豆美食风靡沈城,生意火爆。不到两年时间,刘新赚下了逾百万资产。

Ǖ个品种产量多,有很多人种植,细心的刘新慧眼识珠,立即瞄准了它。刘新四处走访考察,收集民间烹调 是东北地区的一种特产,它个头比一般土豆小得多,而土豆的清香和营养价值却比大土豆高得多。由于这1

小土豆大品牌

1995年,由于种植小土豆的利润太少,而小土豆成活率又比一般大土豆低,一些农民纷纷倒戈开始种植大土豆,刘新的饭店一下子缺了货源,面临停业的危险。这时,亲朋好友劝刘新:“你已经挣了不少钱,干脆关店回家过好日子算了。”但刘新却不这么想,从打干上“小土豆”那天起,他就有一个梦想:把小土豆做大,让它走向全国,走向世界……刘新决定自己投资种植小土豆。他这一想法招来了包括妻子等所有人的反对。他们认为他那样做太冒险了,万一种植失败,就会将辛辛苦苦挣下的家底全部赔进去。但刘新铁了心,他带上100万,来到铁岭等地投资种植小土豆,第一次种植失败了,赔进去了将近50万。但刘新没有就此罢休,他暂时放弃种植,与有关科研部门密切合作,研究小土豆的科学种植方法。半年后,刘新在沈阳、铁岭等地投资100多万元,扶持小土豆的种植与发展。随后近半年的时间里,刘新天天呆在地里,观察小土豆生长情况。苍天不负有心人,这一次成功了。小土豆如雨后春笋般长出,当地的农民与刘新实现了双赢。刘新靠“小土豆”很快又赚到了大钱,两年下来,他已经积累了雄厚的资金。1996年,刘新花600万元买下位于太原街南端的一至四层大楼,投入400万元购置设备与装修,使别具一格的“沈阳小土豆美食”牌匾悬挂在太原街南端,成为沈阳城引人注目的一道风景线。然而,“小土豆”出了名,李鬼就来了。一时间,市内出现了十几家“小土豆”,为确保自身合法权益与消费者权益不受侵害,刘新决定将自己耗尽心血创立的美食店申请国家商标注册。1997年,全国第一例以餐饮名称注册的商标证书,带着中华人民共和国商标管理局的商标大印,从北京飞到了刘新身边,为小土豆酱菜美食城平添了无穷的辉煌和千倍的身价。1997年7月,沈阳市小土豆餐饮有限公司正式成立。为了使“小土豆”这一品牌经久土豆”逐渐名气大振,不仅在沈阳的生意日渐红火,日进斗金,省外的人士也纷纷云集沈阳,想学习“小土豆”的制作技术。刘新又在东北连开了几个分店,个个生意红火。

做中国的“麦当劳”随着市场竞争日益激烈,刘新决定向连锁店式的现代化经营学习,让小土豆的风味飘向全国。刘新把在全国开连锁店的想法一提出来,就遭来了一片反对声,跟随刘新多年的师傅劝刘新:“小土豆系列是东北菜,南方人可是吃不惯,再说现在各地饭店多如牛毛,我们还是好好在东北打市场,不要出去冒险了。”刘新的妻子也劝他:“我们已经辛辛苦苦干了这么多年,该好好享受一下生活,不要再出去闯荡了,万一赔了可怎么办?”可刘新下定决心去关内开拓处女地,把小土豆引进去。刘新带了100万,领着几个“精兵强将”首先来到了山东。刘新在济南市繁华地段买下一个饭店,经过一个多月的装修、装备,“小土豆”终于在山东亮相了。虽然在此之前刘新已在当地做了大量宣传,但当地居民根本不认“小土豆”,开业那天,饭店门前冷冷清清,一天下来,营业额还不到200元。刘新没有气馁,为了在泉城打 2 Ǖ不衰,刘新从选料、配科、加工等方面严把质量关,还常常亲自下去考察。正是靠着这样一种诚信,“小

开市场,他断然打出了:“沈阳小土豆落户山东,请泉城人民免费试吃三天”的牌子,免费品尝的牌子一挂出来,就引来了众多人前来“品尝”,这一尝就尝出了名堂。三天之后,很多山东人专门掏钱来店里吃小土豆。“沈阳小土豆”好吃的消息很快便在济南传开了,一些好奇的山东人纷纷专程来品尝沈阳的“小土豆”。一时间,“小土豆”又火爆泉城。在山东开分店取得成功后,短短的两年间,刘新运用他那精明的头脑和旺盛的工作热情,在省外又连续开了几家分店,而且个个红火,一时间找刘新要求合作的投资商众多。

从1999年开始,沈阳市小土豆餐饮有限公司设在北京、天津、吉林、内蒙古、河北、河南、陕西、深圳、江苏等地的分公司先后开张营业,如今在全国已发展131家连锁店。北到黑龙江,南到深圳经济特区,人们都可以品尝到正宗的沈阳小土豆美食。然而,刘新没有满足于已取得的成绩,他又开始向更高的目标挺进。在沈阳小土豆连锁集团加盟店主会议上,刘新提出“做中国餐饮业麦当劳”的口号,看来他已下决心要把这一由夫妻店发展起来的民营企业转制为股份合作制经营,进行脱胎换骨的改造。

Ǖ3

{小成本创业故事}.

沈阳“百度烤肉”策划风波 加盟店已有近200家

时代商报消息 如果说“百度烤肉”在餐饮连锁行业中领先了半步的话,这半步就领先在高效率上了。截至昨日,沈阳{小成本创业故事}.

、西至嘉峪关,东抵丹东

Ǖ

开设了第一家分公司,这家分公司在半年里也发展了12家

加盟店,而且加盟势头还很猛。

4

[群策群力] “百度烤肉”是个集体策划

在“百度烤肉”的高效发展历程中,策划的确起到了推波助澜的作用,但这个“全程策划”的头衔绝不应归功于某一个人,这个品牌的成功,是群策群力的结果。

“如果说‘百度烤肉’在餐饮连锁行业中领先了半步的话,这半步就领先在高效率上了。”孙璐明认为,一家餐饮连锁企业不但要在拓展版图时体现出高效率,更要在加盟店的长期经营管理中体现出高效率。目前,“百度烤肉”发展的近200家加盟店多处于赢利状态,仅两家加盟店受加盟商自身影响歇业,这不仅体现了全国食客对“百度烤肉”品牌的忠诚度,也考验了“百度烤肉”核心团队的战斗力。

“‘百度烤肉’从创业之初,就一直提倡集体智慧。如果说到策划,首先应该归功于一直在幕后支持我的合作伙伴郭易和胡昱州。”孙璐明告诉记者,如果当初没有郭易和胡昱州这两位朋友找他合作纸上烧烤生意,就不可能诞生“百度烤肉”;如果没有招商加盟部经理周涛的坦诚敏锐,“百度烤肉”就不会得到这么多加盟商的顶力支持;如果没有运营部经理隋禹的兢兢业业,“百度烤肉”也不能运营得如此顺畅稳定;如果没有技术研发部经理郑涛的潜心专研,“百度烤肉”就难以成为食客忠实的长青树;如果没有工程部经理周志全的吃苦耐劳,“百度烤肉”也无法实现其“表里如一”的统一形象;如果没有办公室主任王俊燕的周密统筹,“百度烤肉”在规范化方面可能还有更长的一段路要走……

“如果现在有人一定让我认定谁是‘百度烤肉’品牌的‘全程策划’人,那我就要向他隆重推出这个核心团队,‘百度烤肉’就是在这些人的通力合作下发展壮大的。”孙璐明坦言,此次争夺“全程策划”但这次“鹬蚌相争”的事情发生在“百度烤肉”身上,他感到很遗憾。

[着眼未来] 十年内成为上市公司

未来,“百度烤肉”还将创造性地运用区域特许经营的复制模式。{小成本创业故事}.

“‘百度烤肉’还远没有发展到舒舒服服停下来喘口气的程度,一个集体策划出来的品牌还需要集体智慧的不断灌溉和滋养,才能在竞争日益激烈的餐饮连锁加盟市场上立稳脚根。”孙璐明在深入分析“百度烤肉”连锁发展时认为,创新实干精神才是“百度烤肉”未来的发展道路中应该大力倡导的。

在创业初期,“百度烤肉”借助“百度”这个网民耳熟能详的名字,迅速提升了食客口碑,这是“百度烤肉”品牌在宣传上的创新;将传统烧烤的原汁原味与西餐环境、餐具的考究相结合,极大满足了食客对烤肉绿色环保的要求,这是“百度烤肉”品牌在技术上的创新;做小不做大,做精不做俗的连锁加盟理 5 Ǖ头衔的两位“重量级”人物都是“百度烤肉”的合作伙伴,他们都对推进“百度烤肉”的成长做出过贡献。

小成本创业故事篇四

三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道

三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道

化妆品加盟:

能借钱——穷人的创业之道

老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。

42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太斜”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。

44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。

避免恶性竞争——小本生意的生存之道

老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间能以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。

老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆、哥嫂弟妹都跟着来广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。

做穷人生意——穷人的经营之道

一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。

老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元。经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。

小成本创业故事篇五

螺蛳粉先生:小本创业的“微营销”故事

小成本创业故事篇六

小本创业项目,致富门道推荐

小本创业项目,致富门道推荐{小成本创业故事}.

有什么好的小本创业项目,推荐一下致富门道?产品代理销售产品建立网络翻开报纸、杂志,到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理,以为都是骗子,其实并非如此,这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到,选择代理产品时目标明确,就很有可能打开局面。打广告招代理的产品,一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品,选择产品代理,最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景,也就是判明了产品之于代理商的前景。

小本创业项目代理产品要头脑灵活,有市场意识,眼光独到,判断力准确,并有一定的风险承受力。实例展示:黄征(男,31岁,超市职员,月收入2000元)致富途径:代理保健品黄征的工作属于比较规律的那种,而且因为工作性质,可以和同事经常轮休,一个偶然的机会,朋友介绍黄征认识了现在代理的小太阳点读笔。凭着自己多年的售货经验,再加上朋友专业的讲解,黄征觉得这种早教点读笔肯定有市场,刚开始黄征还属于三级代理,经验丰富之后,现在已经成为一级代理,不仅销售网络日趋完善,收入也比之前有了不小的改观。选择代理产品时,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触,小本创业项目不要做二手甚至三手的代理商,除非生产厂家有特殊要求。

1995年,美国人麦克尔.伍德创办了自己的玩具公司,设计和销售一种用于提高儿童读、写和数输能力,类似有声图书的教学用具。凭借这种高科技教具,伍德的公司两年内即攀上全美玩具行业第二的宝座。“点读机”、“点读笔”等产品也从此成了世界各地新一代父母乃至学校首选的幼教产品。现在做什么生意最赚钱?对于商家来讲肯定选择新兴的高科技儿童益智玩具——点读笔,尽管点读笔拥有生产成本低、但技术门槛高、目标市场刚需大等独特优势,然而,点读教材的版权问题却一直困扰着众多有志于在此领域一展身手的企业,尤其是在知识产权意识逐步兴起的当下。疾如流星的“黄金时代”,和二十年来电子、电器新产品“给点阳光就灿烂”的普遍情况相似,点读笔在中国同样经历了这一历程。现在做什么生意最赚钱?代理点读笔哪个品牌好?小太阳点读笔定位是益智玩具,2010年针对儿童推出五维教育,新款点读笔陆续推出,刚推出市场反应强烈。小太阳点读笔迅速受到了消费者的追捧,取得了惊人的市场业绩,并吸引了业界其他点读笔品牌纷纷参与。小太阳掌握了点读笔的核心技术,世界第一个研发出电视图书的企业。点读笔拥有十大功能,无人能及:能玩动画、能点读 能跟读 能复读,能录音, 能翻译,讲故事,能播MP3、玩游戏,自创魔术贴。成为点读笔行业的翘楚!

拓展业务人际关系巧利用做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系,这是上班族的一个特点,也是上班族的一个优势,学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系,为创业打下基础。

小本创业项目,加盟连锁如何降低风险?连锁加盟往往被看作是成功的捷径,可是,美国每年仍有5%(约2.5万家)的加盟店停业,在我国亦不乏具有知名度的连锁企业,因经营体制不健全、资金周转不灵倒闭,最终拖跨加盟店的事例。因此,在进入加盟体系前,须慎重思考以下五个问题:

第一,加盟关系如何开始?大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立发展较多个店铺时,通常会考虑运用别人的资金来扩张企业,而通过发展加盟体制,同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或此系统时,就会产生加盟关系,而加盟授权者要收取加盟金、定期权利金等种种费用。

第二,加盟市场有多大潜力?连锁加盟为目前商业企业成长的重要手段。1991年全美加盟店数总计54万家,营业额为7578亿元,占全美总零售额的近1/3,从业人数高达800万人,曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测:“至21世纪,全美加盟市场营业额将达50%”,可见加盟事业之发展前景大有可为。

第三,如何成为一名加盟者?加盟的首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏,选出条件最符合个人需求者,然后再直接与该企业接洽,收集有关加盟简介、说明书等资料,加以判断是否适合加盟。

第四,加盟前应知道什么?加盟任何体系前,加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接洽。接洽加盟授权者时,应要求提供下列资讯:同业间竞争状况、加盟应缴各项费用明细表、加盟者的资格要求、初期投资成本、停业或转让的条件与权利、合约草案的内容。至于拜访现有的加盟者时,可请其提供下列资讯:获利状况、加盟授权者与加盟者之配合关系、投资状况、加盟后常见问题。此外,还应抽空请教律师有关合约中牵涉法律层面的事项,以备日后之需。

第五,新加盟者通常要缴纳多少费用?加盟投资成本通常不低。以美国为例,初次加盟金因产业不同而介于5000美元至35000美元之间,每月权利金大约是月营业额的3%至7%,广告费为月营业额的3%左右,此外,加盟者有时还须视实际情况支付月营业额的3%至8%,作为设备、土地租赁费。想要进入连锁加盟行业,万万不可为其表象所迷惑,须谨慎评估连锁加盟系统。由过去的实例显示,某些形象良好的连锁加盟体系或因财务危机、信用扩张、转投资失败等种种原因,由高峰跌至谷底,影响所及,则是错愕不已的加盟者。在加盟前,

必须清楚地知道自己的出发点是什么?是着眼于连锁加盟总部的知名商标?或是发展加盟店所需的时间较短?抑或是其能快速有效地累积管理经验?

经过统计,参与加盟经营小本创业项目的好处,可归纳出以下几点:加盟系统可提供吸引顾客的知名品牌,发展加盟商店所需时间较短,加盟系统提供已验证过的事业经营公式,管理经验累积较为快速有效,可接受训练,增加日后自行经营事业成功的可能性,比受雇领薪有较大的工作满足感,比个人独立经营的风险小,享有较低廉的进货成本,比受雇领薪有较多的独立自主性,透过加盟系统事业较易扩大,可免于被淘汰,投入心力比独立经营少,加盟商店的开店成本较低,参与加盟较独立经营获利多。至于评估加盟连锁的方法众说纷纭,莫衷一是,其中以美国连锁加盟协会(IFA)提出的4个评估项目最具参考价值:财务绩效、公司成长和管理品质、公司稳定性、总部与加盟店的相处品质,另外,还应注意加盟本部的态度和服务、加盟总部与加盟关系的评价。至于公司的成长、管理品质与财务绩效,都可由其运营状况判断,有成长空间的公司才能保持商品创新与竞争力,而公司的稳定性则可透过报刊杂志或由厂商处发现,店数不稳定、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数不够的连锁体系,根基必然松动涣散,只要加盟者事前多花心思用心打听,就可以减少日后合作产生的麻烦。

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回忆起那个火热的时代,电子电器行业分析师吴先生深有感触:“由于点读笔总体处于供不应求状态,加之知识产权意识普遍不强,部分商家甚至只是将其他企业制造的教材、声音文件简单复制就灌注进自家产品拿去上市。因此,在这短暂的黄金时代后,便是一地鸡毛般的是非,乃至官司。”深耕细作的“成熟时节”,在目前人口红利逆转,恶性竞争加剧的时代背景下,点读笔市场早已没有了先驱者的身影,但是在参与者的行列里,除了传统的电子、电器大厂外,拥有版权优势的出版商也成了重要的力量。

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