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其实，财富宝藏并不神秘。它不只隐蔽于偏远艰险的高山，或藏身在深不可测的峡谷。很多时候，它常常显形于寻常人们的身边。
我们对于它的疏忽，是因为我们从未真正看得上眼。
时间回溯5年——如果让我们分析小饰品生意，绝大多数人都会对这个不入流的小摊式生意嗤之以鼻。但28岁的叶国富却推开了这扇毫不起眼的阿里巴巴之门，他的天地渐渐开阔起来……
仅仅5年时间，叶国富的哎呀呀饰品店已经拥有2000多家店铺和加盟店和12亿元的年零售总额，成为时尚小饰品业内当之无愧的霸主，无人能出其右。
5年前是寻常，5年后是惊奇，短短5年之间，竟已有云泥之别。
探究叶国富与哎呀呀饰品店这5年从寻常到惊奇的商业逻辑——这就是本刊记者此次采访哎呀呀董事长叶国富的目的。
叶国富的哎呀呀，如同一则具有普遍借鉴意义的创业启示录，以胜利的骄傲姿态提醒着我们：即使在那些寻常的、不起眼的商业地带，也蕴藏不可限量的财富宝藏。
最佳业务员
1998年6月10日，黄昏时分，南下的列车缓缓驶入十堰火车站，站台上人群渐渐躁动起来。
人群中，21岁的叶国富有些落寞。他随身的编织袋里，仅有几件换洗衣服。望着向远方延伸的铁轨，他觉得，自己的人生就如同这列呼啸前进的火车，已经错过了不少充满希望的路口。如果不是家境贫寒，成绩名列前茅的他，应该上高中、读大学，成为乡亲们的骄傲。而此时的他，却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业，让年迈的父母担心，他决心瞒着父母南下广东闯荡。
时至今日，叶国富仍然难以忘怀，在多年前的那个黄昏，他只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。
在广东佛山，叶国富不停地应聘，三个月后，他终于得到了一份工作——钢管厂的业务员。这时他才兴高采烈地给父母写了一封家书。然而，高兴的情绪很快烟消云散，他发现周围的同事都比他学历高且更有经验，如果做不出业绩被末位淘汰，卷铺盖走人是迟早的事。
不甘落后的叶国富开始思考：如何才能在业绩上追赶上去，甚至出类拔萃?6年后的2004年，当他在广州擎起第一面哎呀呀的旗帜时，他将面临同样的问题。
厂里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，他们往往不能立即确定交货时间，需要回到工厂询问后才能给出答复。而与同事们不一样的是，叶国富每天出去跑业务之前，都会到车间去转转，既熟悉了生产流程又掌握了生产进度，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这赢得了客户们的信任。
一年之后，周围的老业务员们怎么也没想到，学历不高、初来乍到的叶国富业绩竟然高居第一!这似乎也证明了叶国富的商业天赋。
拿着一年12万元的销售提成，叶国富总想着做点大事情。2000年初，在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下，叶国富来到福建尝试当老板，做陶瓷生意。但因为经验不足，合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意，只身回到佛山重新开始做销售。
第一次创业尝试就此草草收场，但创业的愿望却埋进了叶国富的心中，并疯狂滋长。
佛山小店
2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云，随着两个年轻人渐渐走到一起，一个想法逐步成形——叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，两人何不合力开一家化妆品店?
机会如期而至。佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标，叶国富闻讯赶来。在人流如织的商场里他四处察看、左右打听：这个铺位正好位于商场2层的过道拐角处，只有15平方米，受制于铺位太小，服装陈列难以吸引过路人的眼球，前几个租期的服装生意都很冷清。迷信财运的当地人几乎对这个铺位都不感兴趣，招标底价也低至每月1500元，即使有竞标的都是抱着可有可无的心态，希望以底价拿标，一分都不愿多投入。
然而，叶国富却认为：过道拐角处的小铺位。拥有可观的人流量，正是难得的旺铺。虽然不适合做服装，但非常适合做化妆品。化妆品都是小物件，不需要像服装那么大的陈列面积，15个平方米足以摆得琳琅满目。
叶国富连着一周天天到这里来看人流量，再分析了一下盈亏平衡，心里下定了决心，一定要拿下这个铺位。
这是一次暗标竞逐。经过打听，叶国富得知另外一家也参与了竞标，但只是抱着可有可无的心态，想用最低的代价中标。一个志在必得的计划浮上他心头。
一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元，拿了两份标书。叶国富在一份标书上填下1500元，他的竞争对手的标书上也是同样的价码，大家似乎都觉得，这个不走财运的铺位，用底价足以中标。【小也化妆品创业故事】
结果所有人大跌眼镜——中标的那份标书上居然写着：1501.9元——这正是叶国富的另一份标书!
这一招不可谓不高明：如果有人以底价竞标，他就能以高于底价的1501.9元中标。即使有人故意地在底价上加1元，这个价格也能确保他中标。
对方走过来拍了拍叶国富的肩膀，有些无奈地笑道：“小叶啊，想不到你还有这一招。”
2002年初，小店开张，杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式，这在当时的佛山还是首创。投入了10万元的化妆品店，很快火了起来
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就业难，创业更难，中年人想成功创业难上加难。“4050”通常是对年龄约在40岁到50多岁人员的统称。面对同样的创业环境和市场，人到中年的他们在创业的路上走得尤为艰辛。缺技术、少资金，加之年龄偏大，生活压力重，创业顾虑重重，都是阻碍他们的拦路虎。【小也化妆品创业故事】
连日来，记者走访多位成功创业的中年人，请他们讲述自己的创业故事。不同的创富经历，却有着相似的坎坷与磨砺。他们有着做事时的坚韧与踏实，为人处事的稳重与诚信，对成功的渴望与坚持，丝毫不输给年轻的创业者们。正是由于对成功的不懈追求，让他们赢得了身边人的尊重与喝彩，成就了今天的自己。
从擦玻璃做起的家政公司经理
8月14日，在安宁水岸天成的高档住宅小区里，记者见到了泽成家政服务公司经理高海成。这个年已58岁的大汉有着黝黑的面容和爽朗的笑声，工作服后背上醒目地打印着“泽成家政”四个大字。此时，他刚从客户家里检查完员工的“作业”。谈到创业多年的经历，高海成用了八个字来概况——跌跌绊绊、不懈坚持。
“还记得我刚下岗那会儿，心里感觉跟天塌了似的。对生活完全没有信心，也不知自己该怎么应对。最艰难的时候，就想着我是家里的男人，不能让父母、妻子和孩子跟着受苦。就是这样的念头支撑着我。为了养家糊口，干过很多活，当搬运工、库管、保安，也曾经被人骗去传销窝……”回忆过去，高海成告诉记者，下岗之初，他从来没有过要自己独立创业的打算，也不敢想自己能开公司当老板，是一次偶然的经历，让他看到了家政服务业的前景和机遇。
2007年冬天，他被家人从重庆一传销窝点解救了出来，回到兰州后无所事事，找不到新的工作。正在发愁时，一个亲戚帮他揽了份临活。新建好的一栋五层楼房，找人打扫卫生。扫地、擦玻璃，活儿脏一些，时间赶得紧，可也不难干，共给2500元钱。“我带上约好的三个人，四个人整整干了三天时间。除去给干活的人开工资、买饭用去1000元钱，我自己挣到了1500元。这让我当时一下子兴奋了起来。”尝到了甜头的高海成立即买了水果、牛奶去感谢之前帮他揽活的亲戚。在与对方聊天的过程中，高海成想到马上要过年了，家家需要打扫卫生，自己不妨替人擦玻璃搞卫生。回到家后，高海成将这一想法告诉了父母和妻子，可老父亲怎么也不同意，认为一个大男人不该低三下四去给人家搞卫生。
“当时已经快到腊月了，我心里非常着急。怕错过机会，就和家人撒谎说出去找工作。”高海成学别人在高档小区周围贴广告、发小名片，居然很有效，有四五家人约他上门服务。订好了日子，高海成一大早就匆匆出门，脱下身上的干净衣服，换上包里的工作装。“第一次上门服务，没挣到钱，还赔了50元。那家客户住在雁滩，我在擦客厅角上的一盏灯时，不小心打碎了一个瓷瓶。没办法，只好给人家赔钱了。起初对方称扣除清洁费，要我再掏200元钱，可我身上只装了56元钱，最后讨价还价给对方留下50元钱就离开了。”辛苦了整整一天，却还赔了钱，这次的经历让高海成认识到即使从事门槛较低的家政服务，也要提高服务水平，严格管理。这条50元钱“买来”的经验，让他在开了家政服务公司后受益匪浅。
从赔到赚，从一个人的单打独斗到四十多人的固定团队，从打零工到当老板。经过了近八年时间的磨砺，高海成尝遍了创业路上的酸甜苦辣，也彻底告别了当初灰心丧气的心境。如今，他的公司开展的常规业务已经涵盖钟点清洁、管道疏通、整体清洁、擦洗玻璃、维修家电、老人陪护、月嫂服务等多个方面。靠着这些不起眼的脏活、累活，高海成供自己的儿子读了硕士研究生，给全家人买了新楼房。
辞职开起三家孕婴用品店
谈到“4050”人员就业、创业，很多人会很自然地联想到“下岗失业”。实则不然，其中也有一些勇于挑战自我的“新4050”人员，他们不是被动下岗，而是选择主动辞职下海，放弃已有的稳定生活，依靠自己准确的市场研判能力，丰富的人脉关系和一定的经济基础等优势，重新寻找事业的春天。
在身边很多朋友看来，主动放弃每月3200元的工资收入，自己打拼做生意无疑是自找苦吃。而性格比较倔的魏蓉就是在这种“自找苦吃”里找到了自信与成功。今年45岁的魏蓉，是西津西路一家20多平米大的孕婴用品店的老板，同时她还在武都路、雁滩各有一家孕婴用品店。做到这样的规模，她用去了整整四年时间。
提及当初的辞职，魏蓉感慨地说：“我之前是在一家中小规模的商贸企业里做行政主管。每月的工资收入3200多元，年底还有一定数额的奖金，公司也会奖励员工旅游、外出培训等。可是总觉得干得没劲，整日琐事一大堆，一点都找不到成就感。”工作上的不如意，也影响到了她的生活。看到她情绪低落，对待工作较为消极，老公鼓励她辞职。“辞职容易，可要找到新的事情做并不简单。小公司的工作，我比较厌倦，就想着自己创业。”
2011年春天，家人给魏蓉凑集了12万元的创业资金，帮助她在安宁开了个化妆品店。可好景不长，看着别人做生意都在赚钱的魏蓉第一次迫切地感受到了生意场上的残酷。“开店半年时间，前后赔进去5万多块钱。店里的员工要开工资，房租也要按时交纳，可生意一直不景气。特别是到了学生假期，生意特别惨淡。”无奈之下，魏蓉只好将店转让了出去，算下来这次创业的失败直接经济损失将近9万元。一筹莫展时，魏蓉也想到了再去找工作，不行就找一家私企干干，混到退休算了。
心情极差的魏蓉去南京游玩，逛街时发现这里孕婴用品店非常普遍，一个念头在她脑中浮现：开个孕婴用品店，目标人群盯住年轻的爸爸妈妈，这些消费者购买能力好，舍得为孩子投入。更为重要的是，自己当妈妈多年，对孕产妇以及小孩各个年龄段的服装、娱乐需求非常了解。回到兰州后，魏蓉当即行动，劝说朋友投资入股，在西津西路盘下了一个临街铺面，装修、进货，新店开张后生意果然不错。随后两年，她又在家人、朋友的支持下再开了两家分店，现在每家店单日的营业额约在2500元左右，魏蓉也在创业中收获了快乐与财富。
创业经：
起步别怕生意小稳扎稳打是关键
不同于“80后”、“90后”，“4050”人员普遍缺技术、少资金，加之年龄偏大，生活压力重，创业顾虑重重。在创业路上，他们面对的挑战重重。如何才能树立正确的创业理念，赢得自己的事业呢？让我们听听成功者的“创业经”。
“创业最忌讳的是眼高手低，千万别怕自己看准的生意太小，别怕丢人，也别担心赚不了钱。”高海成告诉记者，在选择项目时“4050”人员要更加谨慎一些。高投入并非一定能带来高收益，很多时候却意味着高风险。不妨选择一个小店小项目，从小到大慢慢做起。等到掌握一定的经验，积累了相当的资本后，可以再寻找机会拓展规模。
魏蓉认为，“4050”人员创业要选择自己熟悉的领域，最好能发挥自己的特长与优势。不要选择自己一无所知的行业，道听途说追求高回报。同时，在门店的选择上也要多多考察，尽量靠近目标人群。在店铺的推广宣传上，应注重微信平台等新媒体推广方式，直接吸引准客户群体。
□记者陈玮实习生谢君心汝
【小也化妆品创业故事】在小也化妆品败了两千多的货，听人说有假货？求鉴定
假货是谣言吧，我也买过几次，都是正品的哦。
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小也化妆品店的化妆品是正品吗？效果好吗？
兴许竟是闪烁着你变换、扭曲的
电光在导火线上闪烁，
一个伸出直线外的竿
时代试图咀嚼它们，在它们上面留下咬痕。
他完美的肉体，他的唇，
如河的两岸彼此相望哈哈
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小也化妆品卖的都是假货吗？
他们家四金冠的哦。假货应该没有吧，要不然早就关门了吧
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