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武邑县金旺角小姐

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武邑县金旺角小姐一:旺角波鞋街的3个卖鞋佬变亿万富翁的创业故事

  旺角波鞋街,是港人俗称,其实指旺角介乎亚皆老街与山东街之间的一段花园街,主要售卖世界各地品牌的时款运动鞋、各式运动服饰及体育用品,不但吸引活力的年青人,就连美国职业篮球明星球星勒邦占士也曾到此一游!

  体育品牌

  波鞋街内汇聚各国品牌及最新款的运动波鞋,大品牌如Nike(耐克)、Reebok(锐步)、Addidas(阿迪达斯)、Puma(彪马)等流行体育名牌外,还有现时最受香港年青人欢迎的Converse布鞋和Birkenstock凉鞋等。

【武邑县金旺角小姐】

  特色

  位于旺角中心区域的波鞋街内,体育用品店铺一间接一间,总共超过40间,无论日夜都挤满人群,自然有其过人之处。不少店铺会有专人从外国搜购最流行的新款波鞋回来,所以只要是杂志上刊登的,甚至是连香港还没有代理的款式,都可在此寻觅得到,香港人一般称这些货品为「水货」。



  每小时人流数以万计的旺角波鞋街,造就了3个鞋佬变亿万富翁的传奇故事。

  香港政府的活化政策陆续出台,香港市建局计划动用1亿元(港钱,下同)活化旺角5条主题街,首阶段将于明年开始动工,包括俗称“波(球,下同)鞋街”的花园街和洗衣街地段。

  自1980年进驻波鞋街开设首间分店的彭汉钊,30年后成为波鞋街霸王,坐拥约30间运动店,在波鞋街有近60%的铺都是由他经营。另一个同样在波鞋街发迹的湛淦枢,单是将自置铺位出租已年收300万元,去年铺位获市建局收购,令他顺利荣登亿万富翁宝座。此外,著名连锁运动用品店“运动家”创办人蔡天沛,早年在波鞋街运动铺打工,娶得老板妹妹后自立门户,成为今日在港分店最多的运动鞋大王。

  彭汉钊波鞋街霸王

  彭汉钊是最早在波鞋街卖波鞋的老行尊之一,亦是现时拥有最多分店的波鞋街霸王。其公司富豪集团旗下共有逾30问分店,分别以“Fulvo”、“Livo”、“Jivo”、“Apex”及“Da hood”作招牌,另有自家品牌“FITTER”,出品包括运动鞋、帆船鞋、运动服、球袋等,粗略估计,每月生意额逾2000万元。近年彭汉钊与波鞋街另一个霸王、允记的老板陈锦波斗得难分难解,二人积极开分店扩充,不过就业务而言,产品种类较多的彭汉钊更胜一筹。

  家住跑马地的彭汉钊,拥有两个花园街铺位,连同货仓及自住单位,估计身家超过3亿元,堪称波鞋街的超级隐形富豪。彭汉钊今年刚好60岁,出身小康之家,中学时已迷上篮球及足球。中学毕业后,彭汉钊先在一间电器代理公司打工,20岁创业,开设“国电”电器零售店,专卖音响、冰柜等大型家庭电器。虽然如此,彭汉钊仍对热爱的运动念念不忘,“碰巧有个精工足球队的朋友要代球队做球衣,便慢慢将山寨厂转型。”

  1974年,彭汉钊于铜锣湾豪华戏院后面开设第一间运动零售店,并以中学的自组篮球队“FITTER”命名,卖自家生产的运动衫裤,又向Adidas及puma人波鞋售卖。1975至1976年间,彭汉钊更赞助欢乐今宵足球队(即今明星足球队)的球衣。上世纪70年代末,曾效力香港甲组足球队的张国强找他合作,在波鞋街开设“强劲”体育用品店,开张时更邀得谭咏麟、陈百祥等明星剪彩,知名度大增。后来张国强将其股份卖给彭汉钊,他将店名改为“富豪”继续经营,富豪因此成为其集团统称。

  虽然少了名人效应,但上世纪80年代波鞋热席卷全球,令“富豪”的生意愈做愈大。彭汉钊不时引入外国的新品牌,当时“富豪”的营业额已达500万元,每年出品的波鞋及帆船鞋款至少300款。

  及后,彭汉钊开始购入地铺自用,于1985年以300万元买入花园街45号地铺,“坦白讲,当时我没有钱,不过因为做批发生意,同银行关系好,才可以借到钱买铺。”显然,彭汉钊当年的决定非常正确,地产经纪估计,该铺现时起码值9500万元。

  1992年,彭汉钊移民加拿大,于是结束“FITTER”的批发生意,零售店亦只留下4间。直至1998年回流,彭汉钊重整旗鼓,“我熟悉行业运作,又与波鞋街的业主相熟,所以要租铺扩展不难。”【武邑县金旺角小姐】

  湛淦枢退休波鞋佬

  彭氏父子仍在为其运动用品王国打拼,但另一个同在波鞋街起家的亿万富豪湛淦枢就早已退休,做包租公。

  湛淦枢只是一名穷小子,上世纪60年代来港投靠亲戚谋生,因为认定鞋是必需品,先到姑丈的鞋店当学徒,后又跟叔父当小贩卖皮鞋。每日来回由旺角行至深水埗摆地摊。数年后他终于储够资本,胆粗粗以3000元租下西洋菜街一个商场铺卖鞋,当时一双皮鞋才不过30元,收入仅够糊口。幸而,上世纪70年代流行运动服装,吸引大批年轻人顺应潮流,连带令运动鞋大卖。湛淦枢有见及此,实时在其鞋店兼卖波鞋,生意狂飙,单日都可以卖出数十对运动鞋,因而赚得第一桶金。不过他并没有将资金花在业务扩充上,反而选择置业。他先于1982年以92万元买入窝打老道单位自住。后来发现花园街的运动店愈做愈旺,便在1993年斥资2150万元买入花园街82号地铺。但不到几年,湛淦枢有感年事已高,儿子也不愿接棒经营,遂将生意结束。

  前年市建局宣布收购波鞋街物业计划,湛淦枢曾联合其他受影响的业主组成“K28波鞋街关注组”抗衡,甚至以比市建局高一成的价钱进行反收购,可惜最终不敌市建局,便于2008年11月接受近9000万元的收购价,实时晋升为亿万富翁。“政府给几千万我有什么用,持有现金只会贬值,只好再买铺。”78岁的湛淦枢慨叹。

  巧合的是,他新买的西洋菜南街42号地铺,原业主就是之前向他租了十多年铺位的彭汉钊,成交价1.5亿元。“如果不是与他相识几十年,都买不到呀!”中气十足的湛淦枢抱怨:连同另一个于2003年买入的太子花园街铺位,湛淦枢现年收超过800万元租金。 【武邑县金旺角小姐】

  蔡天沛“运动家”老板

  现时全港分店数目比太古旗下马拉松还要多上10间的“运动家”,老板蔡天沛也在波鞋街发迹。年近50岁的蔡天沛,小时候在荃湾居住,上世纪80年代在波鞋街一间运动用品店做售货员。“他大约1983年左右在‘佳运’打工,老板姓黎,听闻是新界乡绅,有个十七八岁的妹,后来妹妹嫁给蔡天沛,有人穿针引线下就自立门户,创立‘运动家’。”一名老街坊忆述。

  “运动家”1985年在花园街启业,6年后在大埔新达广场开设首间分店,一名业内人士指,运动家比其他行家早进驻商场,正是其成功最大因素//了解更多请到创业第一步网

  蔡天沛除了觑准商场铺前景,更极力争取外国运动名牌的独家代理权,如早在1997年已取得德国国宝级健康凉鞋品牌Birkenstock的香港总代理。Bjrkenslock现时在香港共有4问专门店,受欢迎程度已达到平均每个年轻港人都脚踏一对,代理这品牌无疑是一条财路,因此,有业内人士认为,“运动家”是上世纪90年代扩展得最快的运动用品公司。【武邑县金旺角小姐】

  现时运动鞋的毛利介乎四至五成,以每双平均零售价约400至500元计,即每双运动鞋纯利约180元,“运动家”在香港的市场占有率约两成半至三成,估计每年利润达2000多万元。加上蔡天沛持有的物业全部十分矜贵,如市值约6600万元的花园街64号地铺,和楼面超过4.2万平方英尺的荃湾顺丰工业中心,现市值5500万元,单两项物业已令他身家过亿。

武邑县金旺角小姐二:金建芬养鹊山鸡和美林土鸡,种杨梅年入千万

     在浙江省余姚市,有一位下岗女工,现在却成了当地的风云人物。提起她,无论是当地的普通百姓,还是身价千万的经商者,都由衷地表示钦佩。

    浙江省余姚市市民吕家驹:我们都很佩服她。她这个人本事是很大的,我们男人比不过她。

    余姚市牟山镇村民尹国军:这个路都是她来了以后做的,那你像我们这里一家一户,谁肯出钱呀,对不对呀。金建芬有很大的功劳。

    眼前这个正在赶鸡的中年妇女就是金建芬,她下岗后两次创业两次成功,创造了数千万的财富,她认为,致富并不是一件很难的事情。

    金建芬:对我来说说白了,赚钱很容易,哪怕我一个创意都可以赚钱,真的。反正每看一个行业,突然一个灵感出来,好像这个行业以后很快就能做大,这样子,不知道是天生还是怎么,反正就有这种灵感。

    人们佩服金建芬,不仅因为她创造财富举重若轻,更是因为她给当地农民也带来了实惠,她把当地在4年前5元钱一斤都卖不出去的杨梅,卖到了15—60元一斤,最高的竟然一斤卖到120元,还供不应求。

    余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤:有的老百姓一年卖好几万元钱,有的卖一万多元,基本上一万多元也有,二万多元也有,卖掉。那是她带起来的吗。

    那么,金建芬在下岗之后到底做了些什么,究竟是什么样的灵感和创意,让她觉得赚钱是件很容易的事情,并因此创造了数千万财富的呢?

    1999年10月,在余姚市一家大型化工企业做出纳的金建芬下岗了,那一年她32岁。下岗不到一个月,当地就有一些小型企业想聘请她,但都被她拒绝了。

    金建芬:出纳很吃香的,他们好多企业就打电话给我他说到他们厂里去工作。

    金建芬的丈夫吴德华:不想去那种企业,因为也怕面临再次下岗。

    金建芬:可能年纪大了会考虑到再下岗的话很难再创业,另一个其实说白了,在厂里工作的时候有很多的梦想想要去做。我想能够给我这一次契机,我如果能抓住的话,让我来试一下。

    自主创业是金建芬多年前就有的梦想,因为上班,一直没有下决心去做。下岗后,她经过半年多的考察,于2000年春天,投资5万元钱,在余姚市的这个比较繁华的地段,开了一家彩球坊,其业务就是给一些企事业单位搞开业以及庆典活动。当时,这个行业,在余姚市还是空白。

    金建芬:我有一种好像对市场的捕捉敏感的程度。一个是空白,没人去做过,这样子,我认为它发展起来的话肯定是非常有前景。

    三年多时间,金建芬就创下了1000多万元财富,在行业内,彩球坊也成了当地和周边地区的知名企业。到了2004年,伴随着彩球坊红红火火、如日中天的生意,一场家庭危机也悄然降临,并且愈演愈烈。

    金建芬的丈夫吴德华原先做装潢生意,因为竞争激烈,他做了10年,都没有搞出太大的名堂。到了2004年5月,丈夫吴德华关闭了装潢公司。而此时彩球坊的生意正做的火爆,公司缺人手,吴德华也就加入到彩球坊。

    金建芬原指望丈夫加入后,自己能如虎添翼,没想到彩球坊业务量增加了,她却陷入痛苦之中。夫妻俩由于经营理念不同,经常发生意见分歧,矛盾随之而来。

    金建芬的丈夫吴德华:我们做方案吗,我认为是这个方案好,他认为是这个方案好,是吧,后来两个人就有点小冲突了。

    金建芬:我有我的这一套,他有他的这一套,很多时候都会产生分歧,我就感觉到很郁闷。两个人以前很开心,后来一直很郁闷的。

    这让金建芬感到了一种不详的征兆,她不想由于经营上的分歧,影响夫妻感情,因为挣钱而毁掉家庭,这是她不愿意看到的。

    经过深思熟虑之后,2004年6月的一天,金建芬做出了一个决定,把彩球坊让给丈夫经营,自己退出,重新创业。这也是为了实现自己多年的一个梦想。

    金建芬:因为我太喜欢农业这一块了,做梦都想到要搞农业。我喜欢那种从种子发芽,然后到结果,开花结果的那种感受,我享受这种感受。

    金建芬本想着退一步,既维护了家庭,也趁机完成自己的夙愿,但是听说金建芬要高农业,丈夫却不同意。

    金建芬的丈夫吴德华:当时我也是这么想的,你一个人出去干吗去,做什么东西呢?在四五年前的时候这个钱也不好挣的。

    金建芬:当时他可能也有点依赖性,反正我不在他就会打电话给我,这样子。

    无论怎样商量,丈夫都不同意,金建芬就不再提这事了。从此以后,她像变了一个人,不仅不再跟丈夫争执,彩球坊的事也不多问,成了一个甩手掌柜。

    金建芬:我经常会到公司以后一看周围还好我就拎一个包就出去了,不跟他说就出去了。

    金建芬的丈夫吴德华:也不知道她在干什么,每天公司一进一出就走了。

    金建芬把彩球坊完全交给丈夫管理后,吵吵闹闹的生活终于恢复了平静,但这却让丈夫感到金建芬是在酝酿着某种爆发。四个月后发生的一件事,证实了丈夫的预感,平静下来的生活,再起波澜。

    2004年10月中旬,连着两天金建芬都没有到彩球坊去,而且深夜12点以后才回家。丈夫以为金建芬找小姐妹去玩,也就没在意。到了第三天夜里,金建芬却突然告诉丈夫,自己已经在余姚市牟山镇承包了100多亩荒山,要建一个山庄开发农业。

    这里就是金建芬在余姚市西部牟山镇承包的山地,当时,丈夫知道后异常气愤,但金建芬早已签下了30年的承包合同,并付了款,生米已经做成了熟饭。

    金建芬的丈夫吴德华:为了这个事我们也吵架吵了好几次,后来想想,她既然要投资那个农业,那我想还是算了吧。

    当时,这里还是一片人迹罕至的荒山,不光杂草丛生,连路也没有,长年累月都没有外人进来。那么,金建芬怎么会突然承包这片如此荒凉的山地,她要在这里做什么呢?

    原来,金建芬把彩球坊交给丈夫管理后,就开始一个人到余姚市的周边寻找适合搞农业的地方。当她来到余姚市牟山镇这个山区的时候,马上被吸引住了。金建芬在这片荒山的周围,看到了很多农民种植的杨梅。

    金建芬:我一看以后感觉好像比较惊喜,给我产生一种震动,我想我可以把它搞起来,然后把周边的农户给带动起来,就这样决定,我就把这里包下来了。

    金建芬之所以受到震动,是因为她在这片荒山的旁边看到了当地农户种植的一些白杨梅。余姚盛产杨梅,被称为“杨梅之乡”。很多地方种植的杨梅成熟时都是黑褐色的,只有牟山镇这个叫西山的山区才能种植白杨梅。白杨梅又分粉红种和水晶种,特别是这种水晶白杨梅很少见。金建芬承包这片荒山就是要栽种白杨梅。

    杨梅的成熟期只有10天左右,在此期间,如果不能及时地卖出去,就不新鲜不值钱了。尽管余姚是“杨梅之乡”,但在牟山镇的这个深山区,距离外面最近的路有四五公里,外面的人很难进来,也没有人专门推销这里的杨梅,一些农民种了白杨梅,却赚不到钱。

    余姚市牟山镇湖山村村民黄吉相:那时候我们挑着到街上去卖的。挑出去也不大好卖。车子不通,游客进不来吗。

    余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤:以前是杨梅只有五六元钱一斤。

    余姚市牟山镇湖山村村民黄百良:有了杨梅没有客户,这很困难的对不对。

    当地农民无能为力的事,金建芬却从中看到了商机。她感到,只要精心推销,这么优质的杨梅,一定有很大的市场。她请来附近的农民开荒山种杨梅,让村民们想不到的是,一直在城里过着优越生活的金建芬,居然跟他们一起干这么苦的活。

    金建芬:以前也是,也是跟他们一样,手上全部是泡,现在没有了。

    余姚市牟山镇湖山村村民黄吉相:山里草都要割手的吗,有的手起泡,像我们都有茧的。

    尽管丈夫没有到山里来过,但他知道妻子辛苦,因为生气,也不理不问。金建芬并不在意丈夫的态度。

    金建芬:很快乐的,你要把工作当作喜欢的事情来做吗,那就感觉到再苦也是很快乐的。

    然而,2005年4月的一天,从来不关心金建芬开荒山的丈夫却突然来到了山里。尽管在金建芬上山的三年里,丈夫只来过一次,但就这一次,打了金建芬一个措手不及。

    当时,金建芬正和工人一起,在山上栽种杨梅树。丈夫的突然到来,让金建芬很惊喜,她以为丈夫回心转意,开始支持自己建农庄。但没想到的是,丈夫却给她出了个难题。

    金建芬的丈夫吴德华:第一次投了150万元钱,后来又买苗买了四五十万元钱。当时就是我想钱我投了这么多。产生的效果是看看是没有的。你必须要给我一个真正的可行性报告出来。

    金建芬:可行性报告也不好弄,因为走一步看一步,根本不知道后面会发生什么事情,正因为从来没干过。我就画了一个,随便画了一个草图给他,忽悠他。

    记者:他怎么说?

    金建芬:他看了也看不懂。

    这张草图,就是金建芬当时为了应付丈夫而画的开发山庄的规划图,虽然是慌忙中画出的,但也确实是她心里对山庄的总构想。然而,丈夫并不认可,一分钱也不愿再投。而此时,金建芬粗略估计,还需要50万元钱才能把山庄建好。

    金建芬:他就感觉到好像我在骗他一样的感觉。

    吴德华:我想想投资下去,又要这么多钱下去,那后来大家为了这个争吵争吵,就是出现了两个人就不和了。

    丈夫第一次进山就闹了个不欢而散,而且拒绝再投资。金建芬的山庄还没完工,就陷入困境。那么,认为赚钱很容易的金建芬,到底会有什么样的创意,才能走出困境,实现自己的财富梦想呢?

    丈夫第一次进山就给金建芬出了个难题,而且不再给建设中的山庄投资一分钱,当初因怕影响夫妻感情造成家庭破裂,金建芬主动把辛苦经营起来的彩球坊拱手让给了丈夫掌管,这次她却针锋相对,一星期后,金建芬做出了一个让所有人都吃惊的决定——离婚。

    金建芬:他不要我干,我还是要干,那我说我们要不离婚好了,反正个人分一半我去做我事情,你走你的阳光道,我走我的独木桥就这样子。

    当时,彩球坊的资产已经有3000多万元,但金建芬却提出,自己只要50万就行,剩下的全部给丈夫。因为她的农庄还需要投资50万。

    金建芬:我们晚上吵的,第二天早晨我说八点钟在离婚登记处等你,那我就果然去了。

    第二天一大早,金建芬就来到余姚市这个登记结婚和离婚的地方。农业是金建芬多年的梦想,刚下岗的时候,开彩球坊只是为了生存,现在具备条件了,她无论如何都要实现自己的夙愿,否则会后悔终生。金建芬在离婚处一直等到中午11点半,却没有看见丈夫的影子。

    吴德华:我答应了,答应了就去办手续了,办手续就是一个过程很复杂。那天可能我有活动还是什么东西。很笑话的。

    现在提起那时离婚的事情,成了一个笑谈。至于丈夫到底为什么没去,已经不重要,但最终的结果,他们不但没有离婚,丈夫还同意给金建芬的山庄投资50万元。

    2005年6月,100多亩的荒山终于开发完了,金建芬种上了白杨梅,并套种了一些黒石榴。这个时候,金建芬瘦了10多斤。杨梅幼苗从栽种到挂果,需要7年时间,为了缩短周期,金建芬栽种的是已经生长了4年的杨梅树。尽管这样,也要三年的时间才能结果。

    2005年6月下旬,金建芬引进套养了7000多只鹊山鸡和美林土鸡,在山庄里的林下放养。这种鹊山鸡是经过几代驯化的野鸡,饲喂7个月长到2斤左右就可以上市。

    金建芬:它的毛非常漂亮的,尾巴像孔雀一样的。腿非常细,你看它的腿,蛮好养的,吃的也少,因为它在野外都吃野外那些草呀,虫子这样子的。这个鸡是会飞的,我一扔它就飞了。

    这种羽毛呈黄色的鸡叫美林鸡,是一种土鸡,也是饲喂7个月上市,只长到2斤左右,最大的不会超过3斤。

    金建芬:大鸡的话今天吃不了,明天烧了再吃,这样的话营养价值也不好,口味又不好,然后我们的鸡一餐吃完,第二天想吃就再买了。

    记者:这个养了七个月了?

    金建芬:对,七个月。

    记者:最大就长这么大?

    金建芬:就不会再大了,就这样大,再长一年也只有这样大。

    2006年春节前夕,金建芬喂养的第一批3000多只鹊山鸡和美林土鸡长成了。令所有人都没想到的是,这3000多只鸡,金建芬一只也不卖,全部送给了当地的敬老院和驻军。

    金建芬:鸡我从来没养过,能够把它养大我感觉也很开心。有很多人不了解,也不知道这个鸡到底怎么好吃。那我想干脆就送人,第一批让人家去品尝,让老百姓吃过以后觉得什么是最好的。

    金建芬第一次送的就是这家叫牟山镇服务中心的敬老院,她的这种敬老拥军的举动,在当地引起了很大的反响,也引起了众多媒体的追捧和报道。直到现在,金建芬每年都保持着这种做法。

    余姚市牟山镇敬老院院长叶德胜:每年都来的。这个老板娘对我们敬老院很关心的,特别对老年人经常的鸡呀,西瓜呀,还有其他东西。水果类的东西经常送来的。

    余姚市电视台记者谢建成:这个就是双赢的吗。毕竟通过媒体的宣传,一方面就是扩大了影响。另外一方面打开了一种市场的效应了。

    连金建芬自己也没有想到,媒体报道后,不仅自己敬老拥军的精神被人传颂,养殖的鹊山鸡和美林土鸡也几乎家喻户晓。

    金建芬:都来采访我。然后报道出去,然后又去采访了敬老院的老人,他们说你们的鸡好不好吃,他们都说很好吃,很嫩。就两全其美吧,一个可以孝顺老人,一个让他们能够帮我宣传了就是这样子。

    余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤:人家都买不到了,她的鸡好吃,余姚城里的人都要吃她的鸡,我也一直来拿。人家要我帮拿这个鸡吃。

    第二批4000多只鸡养成后,金建芬定价:鹊山鸡每只80元,美林土鸡每只30元,不到半个月都全部卖完了。随后,金建芬又扩大了养殖规模,每月套养2000多只美林土鸡和1000多只鹊山野鸡,一年出栏近4万只。她又跟当地以及周边地区的10多家饭店签订了供货合同。虽然杨梅树还没有挂果,仅卖鸡,金建芬一年就盈利100多万元。

    到了2008年,金建芬仅靠养鸡就挣了500多万元。而此时,她种植的白杨梅也开始挂果成熟。在牟山镇的这个深山里,一些农民种植多年的杨梅都不好卖,金建芬又有什么灵感和创意,把100多亩的杨梅卖出去呢?

    2008年4月,金建芬山庄里的100多亩白杨梅中,有20多亩开始挂果。这天,金建芬正领着工人在山庄里干活,有一个当地的农民来山庄找她,这个人的到来,改变了金建芬的经营思路,从而使金建芬又有了一个新的增收渠道。

    他就是找金建芬的那个人,他叫尹国军,是余姚市牟山镇农民。尹国军在金建芬山庄旁边的这个地方承包种植了28亩杨梅,他提出来把这28亩已经挂果的杨梅树转包给金建芬。

    金建芬:他说我那个杨梅山因为没有能力去管理,他说你还是拿了吧。

    余姚市牟山镇村民尹国军:主要劳动力只有我一个人,老婆在下面,小孩都去别的地方打工了都去上班了。一个人来不及。

    金建芬:开始来的时候这个山全部也是杂草丛生,那杨梅树是卧在草丛里面的。没有管理,一点都没管理的,他没有收入。就是整块包进来以后,种下去以后因为他一个人管不了。

    尹国军在这个山里种下的杨梅树已经有10多年了,由于家里缺乏劳力,没有能力管理,也没有销售渠道,一直没有赚到钱。

    余姚市牟山镇村民尹国军:这个东西没有收入的,这个杨梅山我刚种起来的时候,一年最多可以卖到两三千元钱,只有两三千元钱。

    金建芬以4万5千元的价格包下了尹建国的28亩杨梅。随后,金建芬又以高于市场价包下了周边五六户村民杨梅树当年结的杨梅。从开山庄以来,金建芬只卖过鸡,从来都没有卖过杨梅,这是当地老百姓都发愁的事,她为什么要迎难而上呢?

    余姚市其它地方种植的杨梅,每年都会有很多顾客来购买。但牟山镇这个深山里种植的白杨梅,因为顾客进不来,运出去卖又不方便,所以很少有人知道。金建芬决定,要让更多人了解白杨梅,还要把顾客引进来品尝购买。这是当地人多年都没有做到的,金建芬能做到吗?

    当时,金建芬承包了村民的杨梅后,带着几个山庄的工人来到上海。她和工人们一起,在上海连续呆了一个多星期,推广宣传自己的白杨梅,并与一些旅游公司对接。

    金建芬:去上海市场做那个广告。就是发旅游广告的帖子。就跟旅游公司对接,跟他们对接,让他们把游客请到这边来。

    从上海回来后,金建芬把承包村民们的杨梅树和自己的山庄围在一起,又赶紧投资10多万元钱,修建了从外边通向山庄的砂石路。一切准备就绪,只等着实施自己精心布置的计划。

    2008年6月15日,一年一度的采摘杨梅的季节到来了。令所有人都想不到的是,大量的游客从上海和周边地区涌进了金建芬的山庄,这在当地是从来没有过的。三年多都没有来过山庄的丈夫也带着彩球坊的员工赶来帮忙。

    金建芬的丈夫吴德华:有2万多个游客一接待。我们也下来了,从来这个里面没有看到那种五六十座,七八十座的大巴车。我那边100多个员工都是每天忙的一塌糊涂。

    金建芬:很火爆,就是50个人的大巴,往山上开上来的时候。他们都傻眼了,因为这本来是个穷山僻壤的地方,根本没有人这么大巴车开上来,他们村民都站在门口都看。都感觉很惊奇。

    20元一张门票,游客进入金建芬的山庄后,可以随意采摘品尝杨梅。同时,按不同的规格,分别以一斤15元、20元、30元等价格卖杨梅给游客,这种少见的水晶白杨梅卖到120元一斤。

    金建芬:当时的上海人他们都以为杨梅是黑颜色的。他没有看到过还有西山白杨梅,还有粉红种的杨梅,这样就把他们吸引过来了让他们了解我们余姚还有一种杨梅。

    金建芬还在山庄里办起了农家乐饭店,用鹊山鸡和美林土鸡菜肴招待游客,走的时候,很多游客还会买几只鸡带回去。半个月的时间,金建芬的山庄接待了25000多名游客,光门票就卖了50多万元,加上卖杨梅和鸡,收入将近300万元。

    游客的到来,金建芬自己的杨梅卖出去了,周边农民的杨梅也不愁销了。除了销售自己的杨梅外,金建芬还帮着本地农民推销杨梅。

    金建芬:那我这一块就让他们任意采摘,他们要带走的杨梅我从其他的村庄开始调过来。因为山坳里面有很多杨梅无人推销,浪费掉很多,我就帮他们推销了很多。他们把我当财神爷一样。

    金建芬的朋友吕家驹:原来农民四五元钱一斤卖不出去,现在15元一斤,20元一斤还买不到。你说对不对?

    余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤:没有她老百姓也卖不掉,没有人来买杨梅怎么办呢?

    每年杨梅成熟的季节,都会有3万多游客从杭州和上海赶到这里采摘购买杨梅。2009年开始,金建芬100多亩山庄里的杨梅树有40多亩都挂果了,一年能达到400多万元的收入。原先外人都不愿意进来的荒山野岭,金建芬只用了3年时间,就将其变成了年创产值近1000万元的花果山。  

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五点多,下班的时候有时会有车经过,只是不知再晚点还有没有?
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