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许家印创业故事

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许家印创业故事一:许家印:他是这么当老板的

   这一次,许家印赢得很High。

   2013年11月9日,沸腾的广州天河体育场,4万多球迷高唱《歌颂祖国》,庆贺恒大足球获得亚洲俱乐部杯冠军。豪掷20多亿人民币、只用4年的时间,恒大足球成为中国第一个获得亚俱杯冠军的球队。

   4年前,许家印掷下豪言“5年夺亚冠”时,几乎没有人相信“金元”足球会成功。现在,人们不得不承认,许家印的方式成功了,恒大足球不仅获得了前所未有的声誉,而且俱乐部还基本实现盈利。原本有人以为这是一幕充满投机、娱乐的肥皂剧,最后演变成了一部励志剧。

   如果说恒大足球是许家印第二场赌局,那么他的第一场赌局就是上市。2006年时,恒大地产的规模只有20亿,却撬动了几十亿美元私募投资。2008年3月恒大第一次上市失败。此后枭雄许家印一直处于煎熬中,在中央4万亿刺激政策影响下,恒大地产成为直接受益者,随后房地产业V型反转救了恒大。

   2009年,恒大地产成功在香港上市,许家印和恒大地产实现了惊险一跃。如果这次上市失败,许与资本方签订对赌协议会让他一无所有。

   2013年11月9日恒大夺冠晚会上,许家印第三个赌局开启——恒大冰泉横空出世。2个月后,许家印宣布,2014年恒大冰泉销售额要到100亿,2016年要做到300亿——经营了十几年的农夫山泉,也不敢放出如此豪言。从2013年9月接触项目开始,仅仅150天,恒大已经砸出了13亿的广告,接着签下了57亿的订单。许家印在公开场合表示,恒大将投入100亿,未来恒大矿泉水年产量将达到千万吨。目前国内1300多家矿泉水年销量也不过1500万吨左右。

   有野心的老板常常会提出不可能完成的任务,部下在重压之下拼命完成任务,反而会对老板的胆略佩服得五体投地,许家印就是这样的老板。每一次赌局,许家印都像和魔鬼握手,让人眼红心跳。金钱滚滚的地产行业做派,让他带到了恒大涉足的所有行业。

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   2013年,许家印的名字如雷贯耳,但密集的曝光度,并没有增加这位豪客的透明度,反而让他愈显神秘。

   搅局者

   浮士德说:我要做大事业。因此,他用灵魂和魔鬼做了交易

   在所有涉足的领域,恒大都是搅局者的角色。

   和媒体上众口一词的好评相比,地产界、足球圈对许家印和恒大的评价差别很大。赢和尊重,许家印目前在业界似乎只得到了前者。2013年恒大成为5名地产千亿俱乐部成员之一,但很少有人认为这家公司发生了质变,它的产品、管理和文化看上去并未升级。在起家的广州,恒大并不是龙头,许家印也不是粤系地产领袖。

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   喜欢豪赌的许家印,人生依旧处于急剧改变之中。他已赢的两局也并不扎实。恒大的土地储备高达1.4亿平方米,多处于三、四线城市,那里房地产过剩已日趋严重。一旦地产出问题,足球也不能幸免。2013年底,许家印频频出手。除了冰泉之外,恒大在北京、上海、广州花300多亿,拿下多处地王;同时与哈佛大学签订了合作协议,将进军医疗产业。2014年1月24日,恒大成为华夏银行的股东。这些跨度极大的动作眼花缭乱,聚光灯下的许家印长袖善舞,恒大也越来越让人惊奇、不解。

   在地产行业的格局上,恒大曾是最成功的搅局者。

   1997年,许家印拿下了广州海珠区农药厂的一幅土地,就是恒大开发的第一个项目金碧花园。广州地产界一位资深人士回忆,这是一个没人敢接的项目,“许家印把地皮刮了、重新换了土”。由此,许家印给他留下了“不是上天堂、就是下地狱”的印象。广州的企业无论竞争多么厉害,表面都是一团和气。但是从金碧花园开始,恒大打出了沿用至今的“开盘必特价、特价必升值”的口号,“别人都怕恒大开盘。”他说。就是这样一个项目,创下了当年开工、当年开盘、当年售罄的奇迹。

   外乡人许家印在广州特立独行,一度受尽白眼。除了霸道招人烦,还有很多八卦段子,一位中介公司老总回忆,广州的另外一位地产大佬,听说这家公司要接恒大的项目,立刻表示“如果你跟恒大合作咱们就不合作了。”

   在广州没有根基的许家印,信奉红海战略。他对“红海战略”的解释是,“在需求增长缓慢的市场空间里,紧盯竞争对手、迎难而上,勇敢面对现实,参与竞争的战略”。

   “在红海中,恒大人只有挑战,不给借口、不找理由,坚信办法总比困难多。商场如战场,恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争,并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”在他早期的讲话中,常见这种表述。

   2006年的恒大还只是偏安华南的小公司,销售额20多亿,员工3000人。2006年,恒大引入战略投资者,开始全国买地布局,准备在香港上市。2013年,它土地储备1.4亿平方米,销售额1000亿,员工4万人。根据恒大网站提供的数据,短短6年间,它的销售额、利润等指标实现了46倍的增长。

   现在许家印今非昔比,他已经融入广东地产大佬圈子,经常和富力董事长李思廉打德州扑克,和富力联席董事长张力谈足球。2013年,他参加了星河湾董事长黄文仔的生日宴。但他坐在另一桌的主座,并没有和这些广东大佬同桌。“显然他们之间还是有距离的。”一位地产界人士说。

   搅局者,常常要有非常手段。在广州地产圈子,流传着很多恒大的故事,欠钱的段子,是其中最多的。“经常拖你一两年,尾款很难要。”在这位人士的印象中,“恒大一直都是那种很缺钱、但又总是敢豪花的人。”恒大的广告非常有特色,一直是整版整版地做。她不太理解,恒大这些年真的在足球上烧掉了20多亿?在足球上烧钱的举动,也曾令同为开发商的杭州绿城足球俱乐部董事长宋卫平不解,他曾找到一位资深足球人士向他询问此事。2010年以来,史上最严的房地产调控,让地产商日子不太好过。

   恒大的江湖气和草莽气十足,至今和创业初期变化不大。记者在广州采访了十余位地产行业人士,没有人认为它发生了质变,过千亿也不过是规模的简单重复。很多大公司会显出老态、行动迟缓,恒大不存在这个问题,但是野性特质带来的风险,也可能在千亿的规模上被成倍地放大。

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   在规模过千亿的5家房地产企业中,恒大的狼性最足。恒大1997年才进入地产行业,是5家中进入最晚的企业,足球上也是一个新手。在这两个“水深”的领域,如果没有非常手段,很难想象后起之秀恒大能如此快速地超越别人。

   2012年,美国浑水机构香橼出具了一份做空恒大的研究报告,指出了恒大存在行贿、财务造假等问题,并称“恒大代表了中国新型资本主义之糟粕中的糟粕”。虽然香橼没有拿出证据,恒大也逐条反驳,但在很多人眼里恒大的特点就是“激进、胆大”。

   在足球圈,恒大口碑也不好。“他们经常跟看中的球员私下接触,然后再跟俱乐部谈。按照行业规则,这些签约球员是不能私下与恒大接触的。”上述足球人士说,恒大破坏了整个行业的生态,“别人辛辛苦苦培养的人才都被他挖走了”。恒大手握重金到处挖人,直接导致2013年青岛中能队的降级。在他看来,恒大把这么多足球国脚都买下来,是囤积居奇的投机行为,跟炒大蒜、炒绿豆没有本质区别,所造成的不过是虚假繁荣。

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   无论是什么样的非议,商人许家印要的是结果。除了拿到亚冠,恒大足球商业化也出人意料地成功。一场90分钟的比赛,恒大队能分到30分钟广告时间,恒大现在的价格是200万/分钟。一个赛季恒大有15场比赛,仅此一项收入便是9亿,即便是打对折也能拿到5亿左右。恒大足球目前有3.7万个会员,年费1300元到1800元不等,这一进项也有5000万元。还有不少球队和球星商业广告。恒大球队胸前广告最值钱,之前一直是给恒大冰泉使用,现在恒大开出了1.6亿的价码。据知情人士透露,有两家企业正在谈判。恒大2013年球队的投入为六七个亿,现在的商业运作已经能够持平。“恒大足球的职业化、商业化,在中国球队中是首屈一指的。”该足球人士说。

   许家印在镀金时代中成了大人物。他出生于中国贫穷的农村,但天资聪慧,自强不息,通过高考改变命运,房地产为他的野心提供了舞台。如今的许家印头衔是地产商、教授、全国政协常委、歌词作者、全国劳动模范、慈善家。2008年之前,许家印常常高调出现在媒体上,但彼时没有多少人知道他。2008年3月恒大第一次上市失败后,一位地产大佬接受本刊记者采访时,一脸不屑地说:“这都哪儿冒出来的公司呀?”现在的他刻意保持低调,恒大夺冠之后他没有接受任何媒体访问。可是,现在天下几人不识君。

   恒大模式

   如果存在所谓的恒大模式,就是深度解码人性

   王志纲工作室广州公司总经理云亮把企业分为三类,央企、国企是“圈养动物”,万科、联想属于“放养动物”,而恒大属于“野生动物”。万科、联想等一批具有理想气质的标杆企业,在创业初期都曾得益于体制,起点比一般创业者要高得多。而从红海中拼杀出的恒大更像一架纯粹商业机器,它没有温情脉脉的理想主义,但更讲效率。它能体现原始的资本冲动,攻击性很强,企业文化更务实乃至于迎合社会。

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许家印创业故事二:中国第一代创业家:成败得失岂由人

   他们是中国第一代创业家。柳传志、宗庆后、何伯权、史玉柱、褚时健、李经纬、黄宏生、牟其中等,他们同是新中国最早下海的一批人,在没有任何指引的情况下开始了创业生涯。但最终,他们的命运悲喜却非常不同。从他们的起起伏伏的创业故事之上,我们可以看到很多时代的印记。

   以下,我们来看他们跌宕起伏、悲喜不一的人生。

   1、柳传志:在商言商

   当初因为“憋得不行”而走上创业道路,一手创立了联想集团的柳传志,毫无疑问是中国最负盛名的企业家,多年来被诸多后辈创业者视为偶像,他的创业故事被视为中国改革开放的成功脚注,他的语录广为流传,从“企业家教父”这个外界赋予的头衔,足见其在中国企业界的领袖地位。

   掌舵联想27年中,柳传志经历许多“沉痛”的故事,譬如把把孙宏斌送进监狱。

   2011年11月2日,联想集团宣布柳传志卸任董事长一职。退休后,柳传志在企业家圈子内活动颇多。譬如带领中国企业家俱乐部等企业家组织参与各种活动。今年柳传志在正和岛关于“企业家该不该谈政治”的讲话更是引起一场退岛风波,更引发了广泛讨论。

   柳传志曾说,中国企业家是很软弱的阶层,不太可能成为改革的中坚力量……面对政府部门的不当行为,企业家没有勇气,也没有能力与政府抗衡,只能尽量少受损失。我们只想把企业做好,能够做多少事做多少事,没有“以天下为己任”的精神。

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   在中国企业家群体中,这种思想冲突由来已久。柳传志的表述是其内心的权衡,但事实上,也许正如任志强所说,这里面多少也有“言不由衷”的成分。

   2、宗庆后:60多岁再创业

   宗庆后与柳传志一样,依然在聚光灯下,有各种鲜花掌声,也要承受各种争议。2012年,宗庆后成为内地首富。

   有人质疑他是公司里的“大家长”,崇拜毛泽东,将毛的军事战略思想和治人理念应用于管理。一个拥有150多个分公司、3万员工的庞大企业至今只设一个董事长和一个总经理,均由其一人担任。

   也有人质疑他“为富不仁”,9月15日,一位杭州网友在当地论坛用匿名影射的方式,透露了这位超级富豪遭遇的意外事故:“杭州W集团的六十余岁Z总(曾上过中国富豪榜首位)上周五清晨被人砍了,左手断了4个手指的肌腱。”

   在闪光灯之下自然会有各种质疑,而经历了大风大浪的宗庆后还有新的挑战。在哇哈哈走过26年之后,宗庆后已经又一次满怀激情地开始了新的创业。零售业,是他下一个突破口。

   宗庆后说:40多岁还是年轻人,我60多岁只算是中年人,精力还行。大家说我总是跑外面,没错。2012我在外面跑得更多。 我们经历过很多次的挑战,这我不担心。但企业发展要学会控制风险。

   3、何伯权:中国创业家的第三流派

   在中国企业的成长历史上,何伯权展示了另一种可能,一种有舍有得的新创业家人生。2001年,何伯权离开了一手创办的乐百氏。他用十多年时间打造出的这个中国著名饮料品牌,年销售额超过20亿元,被法国达能公司看中并收入囊中。以一曲《朋友》作别乐百氏后,他赴美进修。

   何伯权视没有激情的创业为一种苦难,并决定把这种苦难结束在自己41岁的时候。他没有把企业当成儿子养,没有想当然地认为自己要照顾它一生一世。创业,不一定守业,否则苦了自己,也苦了企业,不是创造价值,而是毁灭价值。他认为,要有自己的第二人生,而且越早开始越好,那样你的学习能力会更强,而不是凭经验去做事。

   2003年,何伯权回国,在广州创立今日投资有限公司。短短几年,他发掘并培育了许多优秀的创业企业,包括7天连锁、诺亚财富、久久丫、爱康国宾体检中心等。

   除了偶尔犀利的眼神,你很难再在他的脸上找出那位穿双排扣西装、留着港式大分头、意气奋发的青年企业家的痕迹。挤在下班高峰的电梯里,也没有人会认出来他是这个城市里最富有的人之一。做一名不在任何压力下做事的天使投资人,正是何伯权开启的第二人生。

   4、史玉柱:最终功成身退

   史玉柱曾经是“赌性企业家”的典型代表,史玉柱曾凭借“巨人汉卡”,5年时间从一个普通创业者跻身内地财富榜第8位。当时,意气风发的史玉柱高呼口号“要做中国的IBM”。

   随后,1994年年初(

   有评论认为,史玉柱的失败在于巨人所冒的风险远远超出他的承受能力。当时修巨人大厦的时候,史玉柱也许从未想过,假如他的楼盘卖不出去,是否还有钱继续投入?

   但史玉柱让人记住的不只是失败。3年不到,史玉柱又重新站了起来。2000年秋天,他还清了全部债务,不再是“中国首负”。同年,在珠海收购巨人大厦楼花。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

   2013年4月9日,巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职。史玉柱功成身退。

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