【www.dagaqi.com--网上创业故事】
这一次，许家印赢得很High。
2013年11月9日，沸腾的广州天河体育场，4万多球迷高唱《歌颂祖国》，庆贺恒大足球获得亚洲俱乐部杯冠军。豪掷20多亿人民币、只用4年的时间，恒大足球成为中国第一个获得亚俱杯冠军的球队。
4年前，许家印掷下豪言“5年夺亚冠”时，几乎没有人相信“金元”足球会成功。现在，人们不得不承认，许家印的方式成功了，恒大足球不仅获得了前所未有的声誉，而且俱乐部还基本实现盈利。原本有人以为这是一幕充满投机、娱乐的肥皂剧，最后演变成了一部励志剧。
如果说恒大足球是许家印第二场赌局，那么他的第一场赌局就是上市。2006年时，恒大地产的规模只有20亿，却撬动了几十亿美元私募投资。2008年3月恒大第一次上市失败。此后枭雄许家印一直处于煎熬中，在中央4万亿刺激政策影响下，恒大地产成为直接受益者，随后房地产业V型反转救了恒大。
2009年，恒大地产成功在香港上市，许家印和恒大地产实现了惊险一跃。如果这次上市失败，许与资本方签订对赌协议会让他一无所有。
2013年11月9日恒大夺冠晚会上，许家印第三个赌局开启——恒大冰泉横空出世。2个月后，许家印宣布，2014年恒大冰泉销售额要到100亿，2016年要做到300亿——经营了十几年的农夫山泉，也不敢放出如此豪言。从2013年9月接触项目开始，仅仅150天，恒大已经砸出了13亿的广告，接着签下了57亿的订单。许家印在公开场合表示，恒大将投入100亿，未来恒大矿泉水年产量将达到千万吨。目前国内1300多家矿泉水年销量也不过1500万吨左右。
有野心的老板常常会提出不可能完成的任务，部下在重压之下拼命完成任务，反而会对老板的胆略佩服得五体投地，许家印就是这样的老板。每一次赌局，许家印都像和魔鬼握手，让人眼红心跳。金钱滚滚的地产行业做派，让他带到了恒大涉足的所有行业。
2013年，许家印的名字如雷贯耳，但密集的曝光度，并没有增加这位豪客的透明度，反而让他愈显神秘。
搅局者
浮士德说：我要做大事业。因此，他用灵魂和魔鬼做了交易
在所有涉足的领域，恒大都是搅局者的角色。
和媒体上众口一词的好评相比，地产界、足球圈对许家印和恒大的评价差别很大。赢和尊重，许家印目前在业界似乎只得到了前者。2013年恒大成为5名地产千亿俱乐部成员之一，但很少有人认为这家公司发生了质变，它的产品、管理和文化看上去并未升级。在起家的广州，恒大并不是龙头，许家印也不是粤系地产领袖。
喜欢豪赌的许家印，人生依旧处于急剧改变之中。他已赢的两局也并不扎实。恒大的土地储备高达1.4亿平方米，多处于三、四线城市，那里房地产过剩已日趋严重。一旦地产出问题，足球也不能幸免。2013年底，许家印频频出手。除了冰泉之外，恒大在北京、上海、广州花300多亿，拿下多处地王;同时与哈佛大学签订了合作协议，将进军医疗产业。2014年1月24日，恒大成为华夏银行的股东。这些跨度极大的动作眼花缭乱，聚光灯下的许家印长袖善舞，恒大也越来越让人惊奇、不解。
在地产行业的格局上，恒大曾是最成功的搅局者。【许家印的故事】
1997年，许家印拿下了广州海珠区农药厂的一幅土地，就是恒大开发的第一个项目金碧花园。广州地产界一位资深人士回忆，这是一个没人敢接的项目，“许家印把地皮刮了、重新换了土”。由此，许家印给他留下了“不是上天堂、就是下地狱”的印象。广州的企业无论竞争多么厉害，表面都是一团和气。但是从金碧花园开始，恒大打出了沿用至今的“开盘必特价、特价必升值”的口号，“别人都怕恒大开盘。”他说。就是这样一个项目，创下了当年开工、当年开盘、当年售罄的奇迹。外乡人许家印在广州特立独行，一度受尽白眼。除了霸道招人烦，还有很多八卦段子，一位中介公司老总回忆，广州的另外一位地产大佬，听说这家公司要接恒大的项目，立刻表示“如果你跟恒大合作咱们就不合作了。”
【许家印的故事】在广州没有根基的许家印，信奉红海战略。他对“红海战略”的解释是，“在需求增长缓慢的市场空间里，紧盯竞争对手、迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略”。
“在红海中，恒大人只有挑战，不给借口、不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”在他早期的讲话中，常见这种表述。
2006年的恒大还只是偏安华南的小公司，销售额20多亿，员工3000人。2006年，恒大引入战略投资者，开始全国买地布局，准备在香港上市。2013年，它土地储备1.4亿平方米，销售额1000亿，员工4万人。根据恒大网站提供的数据，短短6年间，它的销售额、利润等指标实现了46倍的增长。
现在许家印今非昔比，他已经融入广东地产大佬圈子，经常和富力董事长李思廉打德州扑克，和富力联席董事长张力谈足球。2013年，他参加了星河湾董事长黄文仔的生日宴。但他坐在另一桌的主座，并没有和这些广东大佬同桌。“显然他们之间还是有距离的。”一位地产界人士说。
搅局者，常常要有非常手段。在广州地产圈子，流传着很多恒大的故事，欠钱的段子，是其中最多的。“经常拖你一两年，尾款很难要。”在这位人士的印象中，“恒大一直都是那种很缺钱、但又总是敢豪花的人。”恒大的广告非常有特色，一直是整版整版地做。她不太理解，恒大这些年真的在足球上烧掉了20多亿?在足球上烧钱的举动，也曾令同为开发商的杭州绿城足球俱乐部董事长宋卫平不解，他曾找到一位资深足球人士向他询问此事。2010年以来，史上最严的房地产调控，让地产商日子不太好过。
恒大的江湖气和草莽气十足，至今和创业初期变化不大。记者在广州采访了十余位地产行业人士，没有人认为它发生了质变，过千亿也不过是规模的简单重复。很多大公司会显出老态、行动迟缓，恒大不存在这个问题，但是野性特质带来的风险，也可能在千亿的规模上被成倍地放大。
在规模过千亿的5家房地产企业中，恒大的狼性最足。恒大1997年才进入地产行业，是5家中进入最晚的企业，足球上也是一个新手。在这两个“水深”的领域，如果没有非常手段，很难想象后起之秀恒大能如此快速地超越别人。
2012年，美国浑水机构香橼出具了一份做空恒大的研究报告，指出了恒大存在行贿、财务造假等问题，并称“恒大代表了中国新型资本主义之糟粕中的糟粕”。虽然香橼没有拿出证据，恒大也逐条反驳，但在很多人眼里恒大的特点就是“激进、胆大”。
在足球圈，恒大口碑也不好。“他们经常跟看中的球员私下接触，然后再跟俱乐部谈。按照行业规则，这些签约球员是不能私下与恒大接触的。”上述足球人士说，恒大破坏了整个行业的生态，“别人辛辛苦苦培养的人才都被他挖走了”。恒大手握重金到处挖人，直接导致2013年青岛中能队的降级。在他看来，恒大把这么多足球国脚都买下来，是囤积居奇的投机行为，跟炒大蒜、炒绿豆没有本质区别，所造成的不过是虚假繁荣。
无论是什么样的非议，商人许家印要的是结果。除了拿到亚冠，恒大足球商业化也出人意料地成功。一场90分钟的比赛，恒大队能分到30分钟广告时间，恒大现在的价格是200万/分钟。一个赛季恒大有15场比赛，仅此一项收入便是9亿，即便是打对折也能拿到5亿左右。恒大足球目前有3.7万个会员，年费1300元到1800元不等，这一进项也有5000万元。还有不少球队和球星商业广告。恒大球队胸前广告最值钱，之前一直是给恒大冰泉使用，现在恒大开出了1.6亿的价码。据知情人士透露，有两家企业正在谈判。恒大2013年球队的投入为六七个亿，现在的商业运作已经能够持平。“恒大足球的职业化、商业化，在中国球队中是首屈一指的。”该足球人士说。
许家印在镀金时代中成了大人物。他出生于中国贫穷的农村，但天资聪慧，自强不息，通过高考改变命运，房地产为他的野心提供了舞台。如今的许家印头衔是地产商、教授、全国政协常委、歌词作者、全国劳动模范、慈善家。2008年之前，许家印常常高调出现在媒体上，但彼时没有多少人知道他。2008年3月恒大第一次上市失败后，一位地产大佬接受本刊记者采访时，一脸不屑地说：“这都哪儿冒出来的公司呀?”现在的他刻意保持低调，恒大夺冠之后他没有接受任何媒体访问。可是，现在天下几人不识君。
恒大模式
如果存在所谓的恒大模式，就是深度解码人性
王志纲工作室广州公司总经理云亮把企业分为三类，央企、国企是“圈养动物”，万科、联想属于“放养动物”，而恒大属于“野生动物”。万科、联想等一批具有理想气质的标杆企业，在创业初期都曾得益于体制，起点比一般创业者要高得多。而从红海中拼杀出的恒大更像一架纯粹商业机器，它没有温情脉脉的理想主义，但更讲效率。它能体现原始的资本冲动，攻击性很强，企业文化更务实乃至于迎合社会。
[1] [2] 下一页
林炳生：永和国际集团董事长。林炳生不喜欢穿西装打领带。他最合意的行头是一件深色的"龙迪"中式上衣搭配西裤。"和大多数来自台湾的餐饮老板一样，从狭窄的台湾岛转战大陆潜力巨大的餐饮市场，这位从永和镇走出来的老兵已经在快餐连锁行业占有一席之地。从1985年在台湾注册"永和豆浆"的商标至今，永和豆浆的总店铺数已超过500家。
这是一个从一个小店到五百家门店的创业故事。
三境界
从创业开始，我的人生经历了王国维所说的三境界。第一境界，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”第二境界，“衣带渐宽终悔，为伊消得人憔悴。”第三境界，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”
“西风凋碧树”
上学的时候，我觉得自己不学无术，我学的是航海，但是我后来因缘际会就去跑业务，包括在读书的时候打过工送过货，和食品有不解之缘。
在创业之前，我卖缝纫机，做过房屋中介，也摆过地摊，开过出租车。跟推销缝纫机和销售房子相比，我觉得做食品是比较简单的事情。但是食品做出来，如果吃得不安全，它就会变成一个引爆点，所以我战战兢兢的，从一个小店到涉入一个简单的产品——销售低温的豆浆。
到1985年，我自己累积了几十万元的资金，我找了两个伙伴。其中一个伙伴做了两个月后，他就不想做了，他说做这行太辛苦了，看不到未来，不做了。另外一个同事，他说这个比卖缝纫机还辛苦，做了半年，更看不到希望，当时一个月的业绩只有几十万台币，不久他也退出了。
所以我只能找我的弟弟合作，而在创业的过程中，我也意识到食品有专业的，所以我让他也去食品研究所学习了食品专业，之后导入公司里面，并把标准的优良的食品运作起来。而在台湾来讲，永和豆浆还是第一家获得台湾优良食品认证的专业豆浆工厂。我们的豆浆也通过了美国FDA认证，取得外销美国市场的资格。
我认为，自我要求非常重要，当政府并没有规范要求下，你能够自己先做一个认证条件，这就是自我肯定的价值。
“衣带渐宽终不悔”
第二阶段，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。15年前，我第一次来到了祖国大陆，在福州吃早餐的时候，我用一块钱喝了一杯豆浆，还有一个包子，还找我三毛钱。我记得那个老板娘边用手抓油条，边用手抓着钞票给我，这个钞票都油腻腻的，放在口袋里面都觉得很污秽。所以我觉得，这是一个机会点——要让大家饮食方便、卫生和清洁，而这种模式在大陆比较少。
之后，我便开始行动，最初我是委托福建的朋友帮代工永和豆浆的产品，做一个试水销售。我把豆浆卖到了成都、武汉、长沙和福建等地方，但每次去收帐的时候，我却都被迫成了酒鬼，我就意识到在没有建设品牌的情形下，你没有办法把很大的资源投入到行销市场。
后来，我就在上海自己开店，用自建的通路和步步为营的策略来发展，到目前永和豆浆已经有了五百多家门店。当然，市面上有很多加盟永和的，而山寨的也比比皆是，数据显示山寨的店面超过一千家。所以，我想永和豆浆在满足这种基础消费需求上还有很大的发展空间。
我们今年做了一个区域大联盟的模式，这是结合各地的朋友想加盟合作的需求，跟公司合资，我们叫做三道供应：经道、商道和人道。在这种情形下，你就要加强发展餐饮的工业化、标准化和简单化的模式。
过去每个地方的饮食习惯都有不同的口味，但是在连锁快速的发展下，为了经济结构的需求，你就必须在中央工厂里做好很多的标准化和规范化的商品，以在门店里面经过简单的操作就可以让顾客享受。 西式快餐在标准化和规范化方面做得非常好，而中式快餐却还有一些瓶颈，不过我相信这些瓶颈会在创新的机制下逐渐破解。
在工业化生产领域，有很多的先进设备和技术供你应用，你可以把大豆里好的因子留下来，不好的去掉。中国的气温，南部温度和北部温度有时候一差就差十几二十度。泡豆泡得不足，豆发育不良，磨出来没有浆;泡过头，已经沉淀，对身体则有伤害。我们就用先进的科技突破了过去的传统，可以用几秒钟的时间完成炮豆，而且营养完全不流失，安全系数也很高。
此外，从2005年开始，我们开拓了快餐连锁之外的一个事业——豆浆粉，在经济快速发展的情形下，我们已经不能用现磨来满足消费市场的需求。
在这个阶段中，你要延伸到未来，要走在前沿，而不是等机会来的时候你再去做。
“众里寻他千百度”
想想未来，我谈一下人生第三个境界，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”每个人都想在第三个境界里面回头一看，自己今天的成果是丰硕和美满的。
【许家印的故事】我觉得未来人类的需求主要是养生、健康、绿色和经济，而大豆蛋白在这一块就有很大的发展空间。比如说我们大豆蛋白做的素食产品，不管在东南亚、欧美，素食人口的成长非常可观，而整个中国市场还处于正在萌芽阶段。所以，这是一个新的方向，做餐饮食品的人可以在这个方向里面多学习，将来有机会创造一个新的品牌。
以餐饮的习性来讲，我认为现在是一个“微时代”，我们可以用微博和微信做营销。很多人现在手机都有微群，活跃度很高，如果抓住这个重点，也可以满足很多新餐饮的新机会。
谁能给我讲那些有钱人成功前的真实的故事？
牛仔裤的发明者——李维·施特劳斯：1829年，李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭，作为德籍犹太人，李维就很辅罚滇核鄄姑殿太东咖聪明，顺顺利利地上完中学、大学，就若他的父辈一样，他当上了一个文员。李维·施特劳斯20多岁时深入美国西部，投入到美国加州的淘金热潮中，并获得了他的第一桶金，但这桶金并非来自金矿，而是来自牛仔裤。之后他创立了著名品牌“Levi’s”及李维公司，1979年，李维公司在美国国内总销售额达13.39 亿美元，国外销售盈利超过20亿美元，雄踞世界10大企业之列。
拆姐：讲真，许家印炒股究竟是什么水平
小时候妈妈总是告诫我：你是砍柴的，别人是放羊的，你跟他聊一天，他的羊吃饱了，你的柴怎么办？
这个故事有很多寓意，比如，要放弃无效的社交，专注于手头的工作。但对于真正的高手而言，砍柴术和放羊术，两手都要抓，两手都要硬。
房地产是砍柴的艺术。拿地、盖楼、销售、回款，庞大的销售额来自一个项目一个项目的积姬孩灌绞弑悸鬼溪邯娄累。但行业中还有一种放羊的艺术——金融类投资，买进卖出，高抛低吸，没有房地产开发这么复杂，是纯粹的钱生钱的游戏。
要从基础的玩地产，修炼到高阶的玩资本，就必须懂得放羊的艺术。
比尔盖茨的成功之道
比尔盖茨在成功时一定不会说他母亲是IBM董事会的董事 所以说 一个人的成功一定是有助他一臂之力的人 一个人再有才没有伯乐 一辈子埋没才华户定膏剐薇溉疙税躬粳 有伯乐没有好买主也是两眼相望
本文来源：https://www.dagaqi.com/wangshangchuangyegushi/72038.html
文档为doc格式