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闫连峰：都往我这看，都往这看，都往这看，全体注意看老板。来，预备，开始。
正在进行的是一场服装加工技能赛，比的是做兜，两个班组选出代表，看谁做的又快又好，胜出的人将获得技术能手荣誉称号和300元奖金。就是这样的技能比赛曾经化解了一场商业危机。比赛的发起人就是闫连峰，提起他，认识他的人都这样对记者说。
师金河服装加工厂厂长：他做这一行比较潇洒。
李长征：原来他是做过我的订单，现在我是给人家做订单。
高信中共河北省委魏县宣传部长：在全市包括在河北省都是能够数得着的，在四月份邯郸市政府举办了一个创业明星评选活动，这个活动是十大明星，闫连峰就是其中之一。
闫连峰靠12台二手的缝纫机起家，6年时间发展成当地的龙头企业。那么，他是怎么潇洒创业，并赢得同行的佩服呢？
外贸公司经理李长征：他的年龄比我大，虽然年龄比我长，但是我没信心了，人家现在还是信心特别足。
曹瑞英服装加工厂厂长：一般坐在一块，发愁这一块没有。
李世明魏县劳动局劳务输出办公室主任：他搞起来确实有他的高招。
记者听说他想出的一个高招，让困扰整个行业的难题在他面前迎刃而解。采访时，当谈到创业当中的后悔事时，闫连峰的反应却让记者出乎意料。
闫连峰：我过去了还基本上没后悔过。
记者：没有后悔的事？
闫连峰：没有，这么多年了，确实没后悔，有后悔一回事就这回事。我不是弄食堂，歙县有个水库里面养鱼，有四五千斤鱼，咱正好拉回来，上午有其它事到邯郸去了，下午咱去了以后人家卖完了，特别后悔。两元五角钱一斤，现在市场上卖五元二角，当时两元五角钱一斤鱼，咱一上午没去卖完了，特后悔，但是不能说，说着没用。别的没后悔事，说实在的真的。
闫连峰被自己讲的这件后悔事逗的笑个不停。
回忆创业过程的艰辛，很多人会动情落泪，但像闫连峰这样乐观的，记者也很少见到。
记者：那你的创业过程是个很开心的过程。
闫连峰：可以这么说，真的。
乐观，自信的闫连峰是如何潇洒创业的？靠着12台二手的缝纫机，4年时间就成为当地的行业老大，年营业额近七千万，他的高招又是什么呢？
这里是闫连峰的老家，家里有五个兄弟姐妹，母亲一年三百六十五日的操劳，照顾着一家老小的生活。在一个大年三十的晚上，闫连峰无意间发现的一件事影响了他的命运。
闫连峰：为了叫孩子穿上新衣服，大年三十一睁眼看见我妈在那做衣服，基本上都到天明了，初一早起了。
闫连峰心疼母亲，也由此萌发了一个念头。
闫连峰：长大以后我得帮帮我妈，不能让她这么累。
小时候这么一个单纯的愿望，让闫连峰和服装加工结下了缘，18岁高中毕业后，他去县里的国营服装厂做起了学徒。
22岁那年，勤奋、好学的闫连峰当上县国营服装厂的业务厂长。2000年后，国营老厂逐渐落伍，而闫连峰干劲正足，2002年，他决定要自己创业。
眼前这几间破旧的老房子，是闫连峰农村的老家，也是他刚开始创业的地方。
闫连峰：买下12台机器开始做，还是二手的，在大名县那边买人家二手机器。
靠着在国营厂积攒的人脉，闫连峰接到一些外贸公司加工服装的散活，虽然只有十二台二手的机器，但却总能保质保量地完成订单，就是靠着这样的好信誉，他有了稳定的客户。
外贸公司经理李长征：我从工厂里面出来，自己创公司，所以接的订单百分之百让他做。
尽管都是散活，但订单不断。到2004年，闫连峰来到县城，就在这条街上租了厂房，进了新设备，要扩大规模，可他也遇到了一个难题，而这个难题也让当地很多服装加工厂感到头疼。
师金河服装加工厂厂长：我们厂也面临这个问题，各个服装厂现在都存在这个问题。
曹瑞英服装加工厂厂长：都不好招工人，缺工人，工人最缺。
外贸公司经理：我做服装这么多年了，原先就合作比较好的，好多都是因为招不上工人，然后就原先七八十人的到最后可能十来个人，然后就慢慢就倒了。李士明：企业已经出血本招工了，他怎么出血本，招一个工人能在他那上一个礼拜的班，就给中介公司，就是中介人员就给他劳务费多少，就一千元，所以这个是天价。
在当时，邯郸市因为招不到工人而倒闭的服装厂不止一家，招工难困扰着整个行业，但谁都没想到，不到一个月的时间，闫连峰竟然招到了近百名女工，而且还都是有过多年服装加工经验的熟练工。
服装加工厂厂长：熟练工是最好，熟练工他们产量高，技术好，质量好，所以说从服装行业都希望招熟练工。
李世明：他在招熟练工，他的招确实高。
记者：如果说不给你解决这个问题的话，你上班吗？
员工：我不上。
企业快速发展，他却背上了一个恶名。
闫连峰：对，就是不喜欢这个名声。无奈，确实也无奈。
外贸公司经理：你能做好那个东西吗？
想转型，却连连遇挫。面对一笔难以完成的订单，他又有何高招？
闫连峰究竟想到了什么样的高招，让他解决这个让同行业都很头疼的大难题呢？
原来，在和应聘者的交谈中闫连峰发现，女工最关心的问题并不是工资待遇和工作条件，而是她们心中最最重要的一件事。
员工：做什么事情都一切为了孩子。
员工：像我这个年龄都有孩子了，都肯定是先为孩子着想。
记者：怎么不上？
员工：因为要带孩子。
邯郸市魏县是河北省的劳务输出大县，每年都有将近三十万人到北京、上海和一些沿海城市去打工，女工几乎占了一半。在外打工三五年后，这些女工回到老家结婚生子，就不愿再出去了。而她们在外地大企业受到专业训练，经验也丰富，这样的熟练工是闫连峰迫切需要的，可怎么能让这些有了孩子的女工安心地来厂里上班呢？闫连峰想到了一个主意。
这是闫连峰在工厂开办的幼儿园，他聘请了专业的幼儿老师来照看孩子，免费提供一日三餐，厂里的员工宿舍配有中央空调，天冷了，这些离家远的女工就带着孩子住在厂里。不仅如此，闫连峰还和魏县的重点小学、中学搞起了校企共建，员工的孩子可以优先入校。
李秀玲员工：像我这个年龄都是因为孩子出不去，在家里，出不去都是为了孩子，想着让孩子上一个好的学校，所以说这个服装厂提供的条件挺好的，所以说在这里。
开办幼儿园、校企共建，闫连峰的做法在整个河北省的服装加工企业至今还是独一家。安顿好了孩子，就稳稳地留住了妈妈，闫连峰的高招让他彻底摆脱了招工难的困扰。
到2008年，当初的十二台二手缝纫机的小作坊，发展为魏县规模最大实力最强的加工厂，有员工200多人，年服装加工额达到七八百万元。
但很快，闫连峰就有了烦恼，烦恼来自于对他工厂的另外一种评价。
记者：你不喜欢这个名声？
主人公：对，就是不喜欢这个名声。
让闫连峰很烦恼的到底是一种什么评价呢？
2008年之前，闫连峰的服装厂接的全部是外贸订单，做的是工装，一套上衣加裤子接单价格是8元钱，能给到工人手中的加工费就只有4、5元钱。想要多挣钱，就只有一个办法——加班加点地干。
工人：做工装辛苦，一直加班，加到（夜里）12点，叫吃点东西，吃两个鸡蛋吃个烧饼，还接着加班，加到（凌晨）两三点。
工人：就是一个月，最高才挣七八百元钱，就一天累死累活挣二十多元，高的挣七八百元钱，低的五六百元。
2008年7月的一天，工厂里突然发生了一件事，这件事让闫连峰企业的负面影响进一步升级，也对闫连峰震动很大。因为加班熬夜，有一个工人倒下了。
员工闫双刚：最后加了有半个月的时间，就受不了了，数十个数都数不了了，这个布要多少层要数，比如一百层必须数到一百，他就数不到十个数就睡着了，就那么困。
记者：还没数到十他就睡着了。
员工闫双刚：对，我把他喊醒，还是干。
闫连峰：看见过不止一次，但是确实心疼他们，但是第二天早起，人家来拉活来了，没有了，那还不行，还得给人家弄出来。当时确实也无奈。
地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）
“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。
尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。
地推人员月收入过万
“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。
商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。
实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。
西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。
小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。
扫码背后是流量需求
“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。
不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。
重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。
地推行业 莽林市场
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。
按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂的行业
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题(
久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。
在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。
郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。
郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。
道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。
客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”
路在何方
第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。
他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。
张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。
比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。
张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。
文/黑马
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