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丽尚手工堡，看起来确实有点像个城堡。
晨曦斜溜进这座复式小楼，一把蓝白条纹的太阳伞在屋檐下高高地撑起，仿佛这里四季都有阳光，正如屋里笑容灿烂的女主人一样，让人如沐春风。伴随着一股浓郁的皂香弥漫开来，眼前的这个屋子开始产生神奇的化学反应。
作为云南最早的原创手工皂品牌，张馨月的丽尚手工堡在昆明已小有名气。从无人问津到月入过万，她用“油+水+碱”创造出了自己的一片小天地。
发现家乡 滇版图上的香皂之旅
石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖“螺旋藻卸妆皂”、德宏“遮放米滋润皂”、香格里拉“牦牛酥油马油皂”……张馨月的每一块手工皂都选用云南原生态食品和材料。
从普通的清洁用品到兼具实用和美学的生活什物，手工香皂时下正变得越来越热门。而在大约5年前，张馨月的手工皂几乎无人问津。
2009年，云南师范大学设计专业出身、当过小学美术老师的张馨月决定下海创业，在世纪金源开了一间属于自己的手工店。从拼布到陶艺[
“小店生意不错。但总感觉少点什么，商铺再怎么开我也只是一个店主，我想拥有自己的品牌和事业。”张馨月回忆。全国各地考察一番之后，她决定专注做手工香皂。“那时云南还没有一家专门做手工香皂的品牌，都是一些经营香精香料的企业附带着卖一些。”
源于对家乡的热爱，张馨月决定用自家土地上的材料，做云南自己的品牌。关了商场的店，张馨月开始专心研究手工皂。
“我喜欢云南，这里有勤劳的人民、肥沃的土地、丰富的动植物。”从昆明、石林，到丽江、大理、普洱、香格里拉，作为持证皂师，张馨月跑遍了云南各地，以寻找做皂用的材料。“在此过程中，我去看、去听农户，尽我努力购买他们的产品，支持他们生计。我经常告诉乡亲们，要爱自己的家乡，我们的土地是块宝。”
选用云南原生态食品和材料，张馨月制作出了石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖的“螺旋藻卸妆皂”、德宏的“遮放米滋润皂”、香格里拉的“牦牛酥油马油皂”、保山的“小粒咖啡家事皂”以及普洱的 “普洱茶皂”等20多款手工皂，广受欢迎。丽尚手工堡的淘宝店首页上有一幅云南地图，仔细地标注出了每一块香皂的材料产地路线。而张馨月也将其与每一个农户、田地的合影上传，几乎成了当地的旅游代言人。
产品种类丰富了，接下来就是打开市场。
在国外护肤品受追捧的同时，一些国货也赢得了更多人的青睐，制作原理较简单，原料相对安全的手工皂便是其中之一。部分创业者看好手工皂的市场前景，纷纷卖起了手工皂。
市面上一块手工皂售价从二三十元到上百元不等，利润率超过100%。如果销量够给力，月赚几万不是梦。不过，由于手工皂目前仍比较小众，且因为私人作坊制作被质疑质量不安全，因此真要靠卖手工皂成功创业，也没有想象中那么简单。
入门门槛低利润率可达100%
林洁的手工皂店20平方米不到，开在广州南沙区自家小区旁。林洁介绍，手工皂近几年才开始流行起来，在南沙区尚算得上新鲜事物，特别是年轻女生对此很感兴趣，经常光顾她的店。
林洁介绍，做手工皂的原理并不复杂，只需将水、油和蜡调配后放入模板内，在一定的温度下形成皂。不过，如何掌握各种成分的比例并不容易，需要反复练习。
正因为制作原理较简单，手工皂创业也成为一些年轻人的选择，刚毕业的娜娜就是其一。大学期间，她曾在商场买了一块100多元的手工皂，洗脸、洗澡都很舒服，但总觉得价格有点贵。“如果我自己做，会不会便宜点呢？”于是，她通过各种渠道学会了做手工皂。
今年毕业时，娜娜找工作屡屡受挫，“一气之下”决定专职卖手工皂。“我身边的朋友都挺喜欢用我做的手工皂的，家人也说好用。我觉得手工皂还是有一定的市场前景，而且制作起来不是很复杂，只要有个小冰箱、微波炉，有模板，再加一些原材料就可以搞掂，很适合我这样的新人。”
因为没什么本钱，娜娜不打算开店，而是在租住的房间里制作手工皂，然后放在微信朋友圈卖。她的手工皂定价在35-80元之间(包邮)，除去成本每块可赚20-50元，如果不算人工，利润率均在100%以上。
定制或合作客源可趋稳定
林洁则将店里的手工皂统一定价为40元，每块原材料成本在18元左右。不过她坦言，由于手工皂店开在小区旁边，附近的人流并不太大，每天的散客不多，“看新鲜的比埋单的人多，有时一天一块皂也没卖出去。”
不过，她并不担心一个月三四千的租金成本。她表示，她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商，积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利，楼盘开盘，商场开业都可能定制她做的手工皂。此外(
不过，不是每个人都像林洁那么幸运。娜娜虽然省去了租金成本，但在营销上要花更多工夫。一开始，她在微信朋友圈发手工皂的图片，朋友们都很感兴趣，纷纷找她购买。但后来除了一些好朋友，询问的人就少了。
为了把销量提上去，娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息，卖出一件给对方5元提成。近两个月，她平均每月可卖100多块手工皂，35-50元价位的卖得最好，每月除去原材料可赚3000元左右。
这个月，娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作，寄卖手工皂，十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性，与手工皂的客群定位一致，所以取得的效果比较好。”此外，也有顾客慕名找她定做手工皂，但她表示订单非常少，可忽略不计。
瓶颈：手工皂产量低影响利润
突破口：特制手工皂增加附加值
然而，不愁客源的林洁也面临着烦恼：所有手工皂只有她一个人做，人手不足限制了手工皂的生产规模。她曾经收过一个小姑娘做学徒，但小姑娘学了两周后，觉得太麻烦和辛苦，坚持不下去了。
在淘宝上卖手工皂的阿杰也面临同样的问题。他和女朋友一起做手工皂，但产量仍然相对有限。为了增加收益，他们想办法“研发”了几款附加值比较高的手工皂，包括采用进口的薰衣草、进口的海绵、云南的普洱茶等原料，或者针对孕妇、皮肤易过敏者等特定人群推出特别的手工皂。这些手工皂定价较高，都在100元左右，利润率相对也更大，一些小众客户都成为了他的熟客。他的店开了4年多，如今每个月可以赚4万元左右。
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台湾现时最流行最小资的礼物：手工肥皂
当下，台湾不少年轻人把创造性的手工制作当成工余后的休闲活动，在练习手艺的过程中得到放松与满足。台湾现在最小资的礼物是手工肥皂，亲手制作肥皂也成为流行的休闲方式。
“下了班我要去上课。”一位台湾的记者同行说，“什么课？”“学做手工皂。”台湾有不少这样的课堂，内容相当专业，包括手工皂理论、专有名词，各种油脂、配方、添加物的选用，制造工具、操作步骤、使用的注意事项等。上完课，可以去逛专门卖手工皂原材料的小店，去选自己需要的工具和材料，然后就可以开工了。记者认识了几个台北的手工皂迷，想到了北京的十字绣爱好者，很像。
做手工皂先要制碱液，然后混合进油脂，不停搅拌使之起皂化反应，再加入香料或润肤物，最后倒入模具固化，固化后还要晾很多天，去除氢氧化钠残留。因为每个人搅拌的手法不同，对不同颜色的材料混合在一起的审美也不同，所以同样的配方会做出不同花纹的肥皂，固化后肥皂呈现的花纹与颜色往往出人意料，让制作者享受小小的成就感。
现在，手工皂在台湾已经变成产业，也有不少名声在外的牌子，旅游景点也多了手工皂这个新产品。记者在高速公路的休息站、百货公司、大街小巷的个性小店、九份等旅游景点，都见到各种手工皂，台湾地图形、圆形、方型、麻将牌形，引人莞尔；其标明的材料有薰衣草、玫瑰、羊奶、香茅、柠檬，给人好感；名称有松雾、圣殿骑士、抹草平安，创意十足。手工皂的卖点除了温馨和艺术感外，是天然油脂与碱液和手工制造。油脂和碱液起皂化反应有清洁作用，添加的羊乳、豆浆、精油、花草、中药、竹炭粉等又有护肤功能。
一位名牌手工皂的打造者表示，之所以投入手工皂这行是因为自己的小孩，小孩天生过敏体质，对各种现成的清洁用品都过敏，于是自己动手给孩子做肥皂，他遍访老师，试验出最适合自己小孩的“黑糖羊奶皂”。之后他把这款肥皂不断推荐给身边的皮肤敏感者使用，大受欢迎。但有人提出羊奶味不好闻，他就继续试验不同天然添加物，制造出越来越多款的肥皂，他的目标是开发100种手工皂。
做手工皂不是个轻松活，配制碱液不小心会烫伤，搅拌更是个枯燥的动作。“但做肥皂令我专注，工作上的事彻底不想了，人也就得到了休息。而且我学会了一门手艺，做好的肥皂给自己家人用，也可以作礼物送人，很有成就感，上瘾了。现在我家就像一个小作坊。”热衷做手工皂的记者同行说。
记者观察，手工皂的流行也缘于台湾近些年环保观念被社会接受，天然的材料和手工制作都成为最受欢迎的元素。借由制作一块小小的手工皂，人们找到了回归传统和自然的感觉。除手工皂，现在台湾制作手工蜡烛、手工眼镜和手工银饰的人也多了起来。手工，渐渐成为休闲的一项新活动。
文/小傅
“新皂型”手工皂
创业计划书
创业团队：
所在院系：浙江金融职业学院金融系
所在班级：金融
xx xx xx 11（1）班 2013年12月
目录
第一章 摘要 .......................................... 1
第二章 皂店介绍 ...................................... 4
2.1皂店概述 ...................................... 4
2.2皂店目标 ...................................... 4
2.3皂店经营理念 .................................. 4
2.4组织结构 ...................................... 6
2.5店内人员职责 .................................. 6
2.6公司的具体发展战略 ............................ 7
2.7皂店形象及人员、薪酬、激励及绩效考核 ........... 9
第三章 产品与服务 ................................. 12
3.1服务 ......................................... 12
3.2目标群体 ..................................... 12
3.3产品价值 ..................................... 12
3.4服务定价 ..................................... 13
3.5服务优势 ..................................... 13
第四章 行业及市场分析 ............................. 14
4.1 SWOT分析 .................................... 14
第五章 营销战略 .................................... 16
5.1战略目标 ..................................... 16
5.2战略定位 ..................................... 16
5.3推广策略 ..................................... 16
5.4活动策略 ..................................... 16
5.5营销策略 ..................................... 17
5.6服务策略 ..................................... 17
第六章：风险与风险控制 .............................. 18
1、可能存在的风险 ................................ 18
2、风险控制 ...................................... 18【手工皂创业故事】
第七章：财务预测及分析 .............................. 19
7.1投资/预算 .................................... 19
7.2成本预算 ..................................... 20
7.3营业收入预估 ................................. 23
7.4营业利润分析 ................................. 23
保 密 须 知
本创业计划书属于商业机密，所有权属于“新皂型”皂店。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。
2.在没有取得“新皂型”的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3. 应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。【手工皂创业故事】
本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
第一章：摘要
目的
为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则
为手工皂行业的行业标准提供直接的可行性分析报告
宗旨
健康第一 客户至上 追求个性
法定经营形式
实体店面与网店结合
地址
浙江金融职业学院桃李苑
商业模式
提供直接并让顾客满意的服务
服务描述 1、针对顾客不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。
2、针对不同的DIY成品的用途——自己使用、自己摆在家中做工艺品、赠送男、女朋友或是亲朋好友，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。
3、我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。
行业与市场
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消
费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 它主要应用于礼品、趣味DIY 、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀 、 生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、一种美的感悟，所以手工香皂店应运而生，极具发展前景。
营销策略
我们从网站建设方向对网站进行完善与具体化，并采用线上销售和线下销售策略进行我们的服务推广。
同时针对杭州这一目标市场，我们设计了与之适应的推广策略、广告策略、服务策略及网络服务策略。
核心竞争力
1、挡不住的参与欲
手工香皂DIY的乐趣就是给DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无限创意，无限快乐，容易吸引广大青少年DIY爱好者的兴趣和参与欲。
2、 原料安全，价格实惠
原料天然、环保、安全，富含甘油，不同于化学合成香皂，有着很好的护肤作用；每件手工香皂作品市场价格一般在15-48元间，容易被不同程度的青少年DIY爱好者接受。
手工皂店
——创业企划分析【手工皂创业故事】
目
第一部分：前言 第二部分：
一．手工皂店“目标市场”分析
1、 2、 3、 4、
目标商机分析 目标产品分析
目标产品的成本报价 目标顾客分析
录
二．手工皂店“经营损益”分析
1、 2、 3、 4、 5、
固定资产 固定费用
成本预算分析 月营业额估算 获利风险分析
三．经营理念分析 四．结论
前 言
手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不易被提取的甘油，不仅健康许多，而且滋润肌肤的效果更是一般香皂无法比拟的。
众所周知，21世纪的青年人追求个性，追求新潮的一代。人们的物质生活已经得到很大的满足，继而想要得到精神的满足，追求个性的一面。再者目前人们都追求一种更加健康的生活方式，对于所吃所用的物品，都希望是绿色或者是纯天然的。针对这一特点，我们小组展开激烈的讨论得出我们经营的项目是DIY手工皂——Do it yourself,自己动手，秀出属于你自己的个性。我们的手工香皂面向全体少年和青年一族。在我们的店里，不管是大人还是小孩都可以亲自动手，展现个性，在这里可以做个性新颖的手工皂。同时，我们还会配备个性的肥皂盒和礼品包装盒来装饰我们的手工皂，让我们的肥皂更具吸引力。
手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不易被提取的甘油，不仅健康许多，而且滋润肌肤的效果更是一般香皂无法比拟的。
通常一般机器生产的香皂，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，而手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不会被提取的甘油，相对而言，不仅健康许多，而且滋润肌肤的效果更是一般香皂无法比拟的。因为借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能，本着为人们创造更天然的产品而努力，作为我们经营的最高理想。
一、目标市场分析
1、目标商机分析
当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并各引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我们认为在手工皂上直接加入DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，肥皂是必须的商品，DIY是时代的需要。手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。
手工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的融注、造型、修饰、入模、出模等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程犹如一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。
2、目标产品分析
我们的主打产品是DIY水果手工皂、DIY花草手工皂、DIY精油手工皂、DIY花草精油手工皂、DIY水果精油手工皂、DIY无香味手工皂、DIY照片手工皂等等
我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。
肥皂中加入DIY 元素，那就是通过肥皂装饰材料工艺的剥离，由我们提供花样丰富多彩的手工皂样本。还有各种基础油、氢氧化钠（片碱）、蒸馏水、精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY手工皂店，就是提供这种商品和服务的场所。
3.目标产品的成本报价（以：蜂蜜马赛皂为例）
（1）原料：
橄榄油 260克
棕榈油和椰子油各45克 烧碱50克 水105克
蜂蜜10克（实际加了15克） 开水10克（实际15克） （2）成本：
橄榄油500ml，45元，橄榄油用23.4元
棕榈油是250ml，8元钱买的，用了45克，1.44元 椰子油是500ml，14元买的，用了45克，1.26元 烧碱是500克，7元钱买的，用了50克，0.7元 水和蜂蜜一共算1元足够了吧。。。
上称称了一下，一共是533克，除去会蒸发掉的水，有五百克的皂皂吧。 上述成本总计约27.8元。所以一个50克左右的皂皂，成本就在2.6元钱左右
4、目标顾客分析
我们对锦州科技路的人流进行一下粗略的统计（不属于该地区人流量高峰期，如果在高峰期，人流量将无法统计）。从9:00-9:15有将近32人走过，其中老年人6人，中年人11人，年轻人15人，可以看出这个时间段以中年年轻人为主，如果这26位中年年轻人群中有8人对手工皂感兴趣，其中有3人对DIY
有所了解，会进入我们店进行购，有0.4个人会对我们商品进行购买,那么我们店将会在1小时之内可能售出近3件，这对于我们来说，将是一个巨大的市场。
锦州地区人流统计状况表
顾客群体 时间段人流量（9:00-9:15） 所占比例
年轻群体 中年群体 老年群体
15人 11人 6人
47% 34% 19%
二，经营损益分析
时尚女孩的创业历程
汉口时尚前沿的万达广场，化妆吧、美甲吧日益增多且生意红火，在广场的一家小店，店主是位20岁的时尚女孩，她笑言一个月营业额有10000多元。据店主称，她和助手，她们两人都曾在天姿学过专业形象设计，也在大型的影楼、美甲店打过工，“我们学会了造型的技术、服务流程，投资几千块，我们就靠两只手来创业。”
创业起步的艰难，市场竞争的激烈，创业项目的困惑，启动资金的缺乏，给了现在年轻人极大的创业压力。形象设计这一美丽职业的兴起给了我们一些创业启示，形象设计包括美容、美发、化妆、美甲、整体造型设计，从80年代前期对美容行业的嗤之以鼻到现在的趋之若鹜，在生活水平日益提高的今天，人们对美的追求成为衣食住行之前的首要需求。中国美容业行业格局也出现了翻天覆地的变化，涌现出一大批杰出的标杆企业，他们用劳动积极推进中国美容经济的发展，用智慧改变着中国人的面貌，武汉天姿美容发型学校就是走在行业前沿的领跑者之一。
在武汉街头，众多发廊连锁、美容院、婚纱影楼旗舰店，规模大、品味高，一大部分店主都是天姿学校早期的学员，在经过专业技术培训后，自主创业，用双手成就了自己的职业梦想。“入行门槛低，上手时间快，启动资金少，最重要的是市场蛋糕大，所以形象设计这个行业的发展的潜力是巨大的，并且永远流行的。”天姿学校的校长这样解说行业前景。
随着市场的变化，天姿学校现在所传授的不光是技术，还包括服务与
经营管理，更注重心态的教育，品格的教育，自力更生吃苦耐劳的精神教育。如目前推广的情感教育、魔鬼训练等等，在生存竞争越来越激烈的现代社会，从业者具备良好的心态尤为重要。因为一个人的技术和能力可以培养，而人品和职业操守不好，是在任何一个行业都要被淘汰的。在企业管理方面天姿企业每天都在调整策略，社会需要什么样的人才，就教给学员什么样的东西、提供社会需求的东西，以更加丰富的新思维，新经验为自主创业者的成长壮大创造契机，推波助澜。
20岁创业不是童话，只需有一双勤劳的双手，坚韧的毅力，追求成功执着的信念，你就可以开启美丽的人生
创业要坚持，要选择现在很火的项目，您不妨可以了解一下香溢芭黎手工皂，他们家的产品效果很好，美白祛痘祛斑的都有，希望能帮到您。
创业本来就有一定难度，要不人家都创业去了，它不像找工作那样，每天去上班就可以了。现在想找没有做过的项目是很难的，除非你自己去开创一个新的项目。在网上找项目，投资不用多少钱的，一两百就可以代理很多商品了。你说的几万元那是实体的加盟，那个你得有一定的资金和好的地段才能经营得起来，要不就是白投资了。其实你可以选择做电子商务的，不是一定要做那种高投资的才叫创业，现在的电子商务是一个很有前景的行业，而且可以把你的风险降到最低。如果你觉得一定要投资一万以上的，随便开个小卖部都会要这个数，也很适合女性创业的，不用外出，进货也可以有人送到。如何赚钱，
你就得下一番心思了。
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