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80后白手起家的创业故事 年纪轻轻赚60亿身家
林奇，1981年11月出生，浙江温州人，毕业于南京邮电大学，80后互联网企业家代表之一，游族网络(002174,股吧)董事长兼首席执行官。2014年，带领其创办的游族网络登陆资本市场，成为国内A股主板第一游戏股。同年，林奇创办游族影业，并任游族影业董事长，身家目前已超过60亿元。
2014年6月5日，游族网络借壳梅花伞正式完成。在梅花伞公布重组预案后，受到市场热捧，股价连续6天涨停。截至6月30日，公司股价累计涨幅高达199.95%，最高股价逼至87元。
网游创业 获得成功
林奇是浙江温州人，毕业于南京邮电大学，在浙江电信任软件工程师一年后开始自主创业。2008年1月至2009年4月，任悠易互通广告有限公司合伙人。2009年5月至今，创立上海游族信息技术有限公司，并任董事长、总裁职务，10年间完成了从屌丝到亿万总裁的华丽转身。
游族是林奇的第三次创业了，之前曾经营过电脑业务，连VC都谈后了却不知因何故，VC房企了投资。游族之所以能成功，关键或许在于坚持了“高筑墙，广积粮，缓称王”的方针。
因为游戏市场一直处于高速增长阶段，在游族覆盖的范围内，市场规模几乎没有边界，只有在细分领域里生根，树立起足够高的专业壁垒，便足够游族网络发展壮大;同时要提前做好团队和产品的长期规划，避免了其他游戏团队靠一款游戏爆红，随后走向平庸和衰亡的命运。
2009年创办游族网络，当年推出的第一款页游产品《三十六计》就开了个好头，在一个好的档期得到了市场认可，为公司早期创造了不少收入。除了运气之外，善于把握机遇才使得游族网络在行业发展中有所斩获。总之，这是大时代带来的机遇，而林奇又抓住了机遇。
凭借着敏锐的市场判断力和高效的产品研发能力，林奇将游族网络发展成游戏行业的领军企业。多年以来，游族网络坚持精品化和全球化战略，在网页游戏和智能手机游戏研发、发行运营及其他技术方面均处于国内领先地位，他在业内率先提出了“轻娱乐”、“碎片时间管理”等理论，为推动行业发展做出了重要贡献。并被多次授予“十大游戏风云人物”，成为行业领袖。
从2012年开始，游族发展进入了快车道，2012年度和2013年1-8月营业收入分别为1.74亿元和3.95亿元，净利润分别为0.37亿元和1.63亿元。此时的林奇开始考虑上市，“当时IPO不开，与券商一遍遍过招股说明书也不是办法，只能另寻他法。”上市公司梅花伞方面因为业绩的压力，重组的意愿非常强烈，双方从接触到签订重组框架协议的过程非常快。
“上市不单纯是钱的问题，而是一家公司的一个发展阶段。如果到这个阶段而不去做，就是浪费机会。至于选择借壳上市，纯粹是巧合。”林奇指出。
借壳上市 考虑下一步
2013年10月23日，梅花伞发布公告称，公司拟出售全部资产及负债，并以发行股份方式收购上海游族信息技术有限公司100%股权并募集配套资金。根据重组方案，梅花伞拟向林奇等8名交易方非公开发行1.93亿股，发行价格为20.06元每股，交易总价为38.67亿元，相较其1.14亿的净资产，增值率高达3281.05%。
3月28日，这一资产重组方案获得证监会核准，此次更名完成标志着公司重组正式收官，成为国内A股主板第一游戏股。刚刚成功上市的游族网络已开始考虑下一步战略，林奇表示：作为朝阳产业的一员，游族网络的愿景是“成为全球领先的轻娱乐服务供应商”，此次重组完成，也意味着游族网络全球化目标更近一步。
全球化将是林奇的下一步战略：自2010年以来，游族网络先后开拓了中国港澳台、新加坡 、韩国、泰国、日本 、葡萄牙、德国等国家和地区的市场，与当地运营商建立了良好的合作。截至目前，北美、中国台湾的运营公司已经启动，未来将与40多家海外合作伙伴共同拓展南美、中东等更多国家和地区。
林奇坦言：“游族网络在研发、发行和运营方面都有了足够的储备，为此公司推出"+U"计划，拟斥资20亿设立基金为海外拓展做准备。”
33岁,有的人还在寻觅努力的方向,有的人却已经成为某个领域的佼佼者,王汉荣就是后者。没资本怎样创业,28岁,他完成了从0到1亿的跨越,吃了深圳汽车用品超市的螃蟹,在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心,大到汽车轮胎、汽车音响,小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售,令消费者耳目一新。
23岁,他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万,还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起,没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。
白手起家--打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父,母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计,还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药,然后转手卖给药材公司,赚取微薄的差价。没资本怎样创业,可就是这样一倒一卖,每个月竟也能赚回数百元,王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。
1990年,村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒,他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂,师傅就分给他一顶帽子和一个口罩,他开始了每天十几小时的工作,用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。王汉荣很清楚地记得,第一个月的工资也是150元。
没多久,带他出道的师傅与老板因分成而发生争执,又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方,王汉荣都像海绵一样不断吸收着,学习别人的技术。1991年底,他已经成了打磨车间的骨干,每个月能拿到1000多元工资。第二年,他却作出一个重要决定,跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作,原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定,我也不例外。
这回还是打磨,所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边,打磨的是汽车防盗锁。没资本怎样创业,没过多久,这家原本做外销的工厂转为内销,需要开拓国内市场,一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务,因为他会说广东话方便沟通。
第一桶金——远赴郴州赚回5万元
1993年,深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路,而王汉荣工作的工厂在蛇口,每天他都要横穿整个深圳市区。终于在一位远房亲戚的引荐下,他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁,车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州,货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款,他上哪里筹这笔钱呢?后来他决定向工厂让利,将其中的差价让给工厂,自己每把锁只赚几元钱。没资本怎样创业,能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏,如果我对利润斤斤计较,也许最后连5万元也赚不回来。
1994年,有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了,这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。没资本怎样创业,当时,深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意,汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港,只要找到他们的国内总代理,就能拿到货。有了目标,王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。
蹊径独辟——她帮我赚到100万元
1995年对于王汉荣是一个质的飞跃,两个重要的机遇出现在他身边,他都好好地把握住了。没资本怎样创业,内地有些地区接连发生高速公路连环车祸,公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯,安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货,就一定好卖,我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货,去给车主安装。因为他能第一时间拿到紧俏的货品,所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货,甚至包括广州的汽配店。
但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩,一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的,跟他很谈得来,爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货,王汉荣就往女孩店里跑。
其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年,在后雾灯生意最红火的那一年,他们结婚了。没资本怎样创业,深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万,更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常成功法宝--理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候,刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年,在太太的建议下,王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面,楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时,一楼每平方要70多元,二楼仓库他拿到了厂房价,每平方米仅10多元,即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间,王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。
好利时从此步入了稳定发展期,不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品,还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络,并向全国800多家经销商供货,其中深圳占了八成。
2004年底,由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区,并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高,对汽车用品的要求也更高,所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区,还有专门的吸烟区、休闲区,更附设了小小的网吧,使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次,王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择,因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始,爱车空间的业绩稳步上扬,事实证明王汉荣这一步没有走错。
因为肯吃苦、不怕吃亏,当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会,让他迈上了销售的成功之路。没资本怎样创业,也是因为诚恳、亲切,与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友,共同成长,所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和,那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切,跟随他到深圳,助他事业再创高峰。
14年前，退伍军人雷建明为了结束和妻子两地分居的生活，毅然走出了家乡大别山，来到武汉创业。凭着东拼西凑的6000元本钱，他一头扎进了家具销售行业，从一家地下商场的20平米场地起步，到如今经营面积超过5000平方米;从零打碎敲的小本经营，到品牌代理;从白手起家，到家财千万。一路走来，雷建明最感谢的，是对他不弃不离的妻子。
准爸爸为爱而创业
1991年冬天，雷建明复员退伍，先后在省委党校、武汉展览馆做保安工作。1995年底，他回到老家罗田县电大政教处工作，并如愿迎娶了心爱的姑娘陈玲利。
婚后，雷建明介绍妻子到武汉某家具城做营销员，夫妻俩开始了4年的两地分居生活。
2000年暑假，陈玲利怀孕了。雷建明兴奋之余，猛然想到一个现实的问题：孩子出生后，难道让妻子独自操劳带孩子吗?别的小朋友每天都有爸爸妈妈的共同陪伴，难道我只能一个月陪一两次孩子吗?
最终，雷建明下决心自己创业。可做什么项目呢?彼时，他心里并没有底。卖了4年家具的陈玲利提议，“做生不如做熟，我们就做家具生意吧，利润也可观。”
就这样，雷建明夫妻踏上了创业之路。当时，他们所有积蓄仅2000元钱，又向亲戚朋友借了4000元钱，就是所有的创业本金了。他们找到开业不久的汉口火车站地下家具城，租下20平方米的场地，然后到武昌和平家具大世界进了一批桌椅板凳床。令他们惊喜的是，短短几天，这些家具就销售一空了。
夫妻俩信心大增，起早贪黑，干得格外起劲。一个月下来，竟净赚了6000多元，这是雷建明在罗田上班近一年的工资。
卖场的生意越来越好。雷建明一个人包揽了采购、搬运、送货、安装的活儿，妻子挺着大肚子在卖场招呼顾客，小两口虽然累，但心里却是甜的。
很快，他们购置了专门的运货车，并在女儿出生之前，在汉口买下了属于自己的第一套房子。
18万“学费”买回的经验
2003年，雷建明遭遇了创业以来的第一次挫折。
当时，广东一家厂商向雷建明推荐“套房家具”，经过初步考察，他感觉，“套房家具”在武汉应该有市场，于是和对方签订了专卖协议。
回武汉后，雷建明一面装修门面，一面迅速寻找下游特定客户，签下了几单合同。一切看起来，都很顺利。
但“意外”出现了，约定的交货日期临近，厂家却迟迟没有发货。雷建明急了，他连夜赶往广东，却发现厂家囿于生产规模，根本不可能按时发货。而和雷建明建立联系的人，只是厂家的一个小股东，没有话语权。在关键时刻，那个小股东竟玩起了失踪。
这一次波折，光专卖店装修，雷建明就损失了近18万元。这也让他“买”到了宝贵的经验：找合作伙伴，一定要找有实力、讲信誉的企业。
2004年，雷建明抓住了事业腾飞的机遇。经过认真考察和判断，他拿下了成都港府太子家具在武汉地区的独家代理权。选对了合作伙伴，他的事业就此踏进“快车道”，如今，他的“港府太子家具经营部”分布在武汉三镇的6个卖场，年营业额超过3000万元。在汉口北，他自建了占地面积逾3000平方米的大型仓库和附属建筑。销售触角，遍及武汉和周边地区。
诚信炼就销售“绝活”
从白手起家的创业者到成功企业家，雷建明仍不改朴素本质，衣着不讲名牌，只求整洁得体，待人接物真诚热情。对待事业，他仍是事必躬亲，六个卖场，他每周几乎每天一个卖场地轮流巡视值班，和基层销售人员一起，亲自接待客户。
雷建明笑言，他有一个“绝活”：凡是第一个跨进他卖场的客户，经他接待，基本不会再去其他卖场。而在他店里购买过家具的客户，下次多半还会来找他，并且会带来其他的客户。其中诀窍是什么呢?雷建明说其实很普通就是一个“诚”字。这个“诚”字，大家都会说，但能真正做到的，恐怕并不多。因为真正的诚，其实是需要勇气的，“比如在我们店里，我们会向顾客算账交底，我会明明白白地说，一件商品，我的合理利润是多少，最多能够赚多少，最少能够赚多少，什么样的情况下只能保本甚至亏本。一般和顾客沟通后，我们往往以合理利润的下限结算。我赚钱赚在明处，顾客心里踏实。”
上个星期六，记者去汉口北一个卖场采访雷建明。只见男女老少十几个人正围着他，他耐心地对他们一一讲解：两米四的背景墙前为什么最多只能摆个两米二的电视柜?餐桌和餐椅该如何搭配?记者一打听，那群顾客是从红安过来为新房买全套家具，而推荐他们来的，正是雷建明的一个老客户。
已近午饭时刻，雷建明又一一地指点客人，在哪里可以吃到既卫生又可口的饭菜。而他和店员却忙得顾不上喝一口水。仅在午饭前后的两三个小时，雷建明就和店员一起接待了三拨客人，每一拨客人都在他店里买了三万元以上的货品。
傍晚，店子打烊后，雷建明又专程到仓库去查看第二天要发的货准备好没有，叮嘱仓管人员，一定要尽早发货，在与客户约定的时间之前，送货到指定位置。答应客户的事，一定不能打折扣。
采访最后，记者问雷建明，创业多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，说：“做生意，能吃苦是基础;诚信，是根本;此外，就我个人来说，有个好老婆是必不可少的一个条件。夫妻同心，家和业兴。事实上，家庭和事业是不可分割的整体，妻子除了是我的贴心人，同时也是我的最佳合伙人。”
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