网上创业故事

白手起家的故事 白手起家的11条成功法则

|

【www.dagaqi.com--网上创业故事】

白手起家的11条成功法则
白手起家的故事 第一篇

白手起家的艺术  注重现金流而不是盈利性(Focus on cash flow, not profitability)。理论上讲,利润是生存的关键。问题是,理论不能用来付帐单。在现实中,你是用现金来付账单的,所以请把重点放在现金流上。如果你要白手起家,那么你的业务应该具备这些特点:必需的资金要少,销售周期和付款期要短,以及具有可重复增加的收入(recurring revenue)。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说,就是一切。

 

 

 

 

  有人曾经对我说,一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻还是过于乐观了。

  人们可能以种种借口拒绝投资你的企业:你们不是一个“令人信服”的团队,没有“令人信服”的技术,不在一个“令人信服”的市场里;或者你的公司根本就不具备 “风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购;再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰。如果拿不到任何风险投资,你是否应该放弃呢?当然不!

  我可以举出例子来说明,对于许多公司来说,太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗(Super Bowl)那样的商业活动。但是直到那天成为现实之前,要想成功还必须白手起家(bootstrapping)。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》,故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的成功法则:

  1、注重现金流而不是盈利性(Focus on cash flow, not profitability)。理论上讲,利润是生存的关键。问题是,理论不能用来付帐单。在现实中,你是用现金来付账单的,所以请把重点放在现金流上。如果你要白手起家,那么你的业务应该具备这些特点:必需的资金要少,销售周期和付款期要短,以及具有可重复增加的收入(recurring revenue)。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说,就是一切。

  2、自底向上的预测(Forecast from the bottom up)。很多创业者进行自顶向下的预测:“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1%的汽车装了我们的卫星收音系统,那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的:“在第一年里,我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话,第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中声称的150万保守估计显然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢?

  3、先发货,再测试(Ship, then test)。我已经听到批评的声音了:“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢?”等等,等等。“完美”(perfect)是“足够好”(good enough)的敌人。当你的产品或服务足够好时,尽快向客户提交他们,以获得现金的流入。而且,花费更多的时间并不能保证产品的完美,只会产生更多不需要的功能。发货后,你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然,这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷:你当然不能向客户发送一堆垃圾,但也不能等待你的产品变得完美无瑕。注意:那些同生命科学有关的公司,请忽略这一条建议。

  4、忘掉所谓“令人信服”的团队(Forget the “proven” team)。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人,习惯了某种特定的生活方式,但绝不是白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人,那些上手快但并不一定有全面经验的人(people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set)。当你实现了可观的现金流后,再聘用那些资深的管理者。在那之前,请使用那些你能够负担得起的人,并把他们培养成优秀的雇员。

  5、从服务开始做起(Start as a service business)。假如你的想法是要最终成立一个软件公司,让人们花钱买你的软件。这当然是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是,在完成你的软件之前,你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处:你可以立即获得收入并让真正的客户来测试你的产品。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验,你就可以把公司转换为产品型了。

  6、注重功能而不是形式(Focus on function, not form)。我喜欢好的“形式”。MacBooks;Audis;Graf skates;Bauer sticks;Breitling watches。你还可以举出很多。但是白手起家者们在买东西时,注重的是功能而不是形式。上面那些形式,相对应的功能分别是:计算;从点A移动到点B;滑冰;滑雪;了解时间。这些功能并不要求那些昂贵的形式。椅子就是用来让你的屁股坐在上面的;它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。你要设计高贵的东西,但是要买便宜的东西。

  7、有选择地战斗(Pick your battles)。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战,因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂,你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗?还是从一座讲台上发出的福音?如果你要建设一个靠广告收入的网站(a content wet site based on the advertising model),你需要自己写客户广告发布软件(customer ad-serving software)吗?我不这样认为。

  8、雇用尽可能少的员工(Understaff)。许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员。“保守的估计(自顶向下),第一年卫星收音系统的销售量会是150万套。我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样?你根本就不可能销售150万套系统,但你的确为此雇用了200个员工,培训他们,并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工,因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足,按照在硅谷的说法,属于一个“良性问题”(a high quality problem)。相信我,当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时,任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜,正是因为它们很少发生。

  9、采用直销方式(Go direct)。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确,商店提供了接触消费者的途径,批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务(ecommerce),从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于,通过直销,你能够了解更多的客户需求。商店和批发商们是用来满足需求的,他们并不创造需求。如果你能够创造足够的需求,你稍后总能找到办法来满足它;如果你不能创造足够的需求,那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义。

  10、用业界的领先者来作比(Position against the leader)。没有钱来做长篇大论的广告吗?没关系。用业界的领先者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的:花一半的价钱,买Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看,这能为他们节省多少广告费!其它的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”,都有同样的效果。

  11、直面惨淡的真相(Take the “red pill”)。正如Neo在The Matrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相;而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是:现金总数除以烧钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜欢说的:“钱花光时你就玩完儿了。大多数的创业公司都是这样死掉的。”只要你手里还有钱,你就没有出局。

  遵循这些法则,你白手起家创业成功的机会就会更大了。

  

白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例
白手起家的故事 第二篇

  1、如何利用廉价农产品赚钱。

  2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围的农民,把萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的。

  当然了,严格的讲,不是浪费,是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。

  红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生意有一个好处,一般不需要自己有厂房,直接利用农民的场地,雇佣周围的农民就能把产品生产出来,非常节省成本。

  2、借开店人的货,为自己赚钱。

  朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。

  有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。

  风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

  于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

  再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。

  总结:

  开店的人开的店是死的,不能移.动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

  3、100元的名片3天净赚1800元。

  这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送。

  然后他花100元印3000张名片,名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

  4、利用餐饮业的空档赚钱。

  大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。

  第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。

  做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。

  就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

  总结:

  很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

  5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

  比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

  总结:

  有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

  6、一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

  喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

  然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

  不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

  7、整合资源赚钱。

  在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。

  然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

  如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

  你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

  

一个美国人在中国白手起家的真实故事
白手起家的故事 第三篇

一个美国人在中国白手起家的真实故事

PaulCondrall,一个美国穷学生,怀着对美国百年史前淘金热的向往,尽管只是道听途说中国经济神奇发展,就毫不犹豫地来到中国,在既没背景又没人脉的情况下,仅凭一张外国人的脸面和通过模仿,在中国白手起家,仅用短短几年就获取超过十亿的财富。如果你从中获得启发,也许你就是下一个亿万富豪。

1983年Paul大学毕业,他初次踏足中国是首都北京,由于当时中国能说流利英语又能让外国人听懂的人很少,他马上进入北京师范大学学习中文。他首次体会到美国与中国的文化差异,Paul每天下课后操着五音不全的普通话四处找人聊天,晚上用中文写日记。不到二年,他就能说一腔流利的普通话,比许多国内其他省份的学生还纯正,也写得一手好文章,如果不见其人,只闻其声,还以为是个中国人。反观中国学生,只会背诵课文,拼命做习题,埋头啃外国文学小说,结果花了十年学习英文,还是很烂。

1985年的中国对外开放程度还很低,外国派驻北京的机构不多,跨国公司也未成气候,且不屑于他没有行业经验,而私人在北京创业环境很困难。Paul操着得意的中文,用半年的时间四处混,但到处碰钉子,什么也捞不着,只好回美国。他到美国哥伦比亚大学研究生院学习法律,毕业后回到出生地华盛顿,面对竞争激烈的律师行业难以立足,郁郁寡欢。经过思前想后,他总觉得凭借自己流利的中文,应该作为连接美国和中国两地的纽带才有优势,于是他写信给美国美开乐服装纸样公司的总裁,信中说中国有八亿人口,都是自己在家缝衣服,颜色仅有灰色和黑色,最后他毛遂自荐为美国美开乐服装纸样公司打开中国市场。与公司总裁面谈时,他带了一些旧纸样,说自已从小到大所穿的衣服都是妈妈购买该公司的纸样做的,凭着流利的中文,他终于获聘为该公司打开中国市场的前哨。

1989年他再次来到北京,按计划逐家拜访所有的大百货商场。那时候是计划经济末期,商场的主任十分傲慢(还没有采用经理头衔),普通厂商代表除了要找熟人介绍走后门外,还要天天到场,等候主任有空闲又好心情才可以请求入场事宜。但他所到之处,只要一听到有美国人找,主任都丢开手上的工作,热情地接待,Paul一腔纯正的普通话总能引起对方惊诧和钦佩,在接触和商谈的过程中,他深深体会到中国人骨子里的崇洋媚外和害怕外国人向上级投诉,事情总是意想不到的顺利,即使面对海关和政府部门的工作人员也不例外,这些都成为日后他常向别人炫耀的故事,亦让他从骨子内瞧不起中国的官员。

美开乐纸样很快就铺满北京各大百货商场,但销售不理想,原因很简单:售价昂贵。一套纸样要三十多块,价钱足够买布缝好衣服的花费。Paul每天亲自到各个专柜推销,他把自己引以自豪的表演才能发挥到极点,总能吸引人群驻足观看,令其他柜台眼红,可惜旺丁不旺财。二年来,他负责经营中国市场一直亏本,按他自己所说的是全亏在支付他和老婆(Stacy,他在北师大时认识)的工资上,美国美开乐公司不干了,他只好打包袱回美国。在美国,他每天看到塞满邮箱的目录,灵机一动,设想如果在中国开展邮购美开乐纸样,不但在北京可以买到,全中国各省份都可以买到,销量一定不得了。但美开乐公司不买账,因为Paul没有邮购的工作经验,只愿意授权给他成为中国地区的经销商。经过一段时间的考虑,Paul决心模仿美国的邮购目录,用他和老婆赚回来的工资共3万美元自己创办邮购公司,销售美开乐纸样。

前次的失败,使Paul决定离开北京,寻找一个更好的营商环境。1993年,他跑到相对开放很多的广州,认识了曾在党校混过二年、时任一个文化单位的宣传干事的李某,在李某的帮助下成立广州美开乐中心,送给李某一部分干股后戴上红帽子,挂靠到该文化单位下。他到广州三元里村租一间平房,招聘六个员工开始创业。除提供美开乐纸样邮购外,还加上羽西化妆品、针织衣服、玩具、邮票等物品。Paul从中国迈向小康水平的口号中得到启发,把公司品牌称为小康之家,自取中文名“康保乐”,尽管已经30岁了,还是让别人称他为“小康”以套近乎。这些物品售价都不便宜,中国人还是不感冒,不到二年,他把老本亏光了,只好再次打包袱回美国。他心有不甘,付费入场参加美国一年一度的邮购行业年会,由此认识美国美来特首饰邮购公司的老板,这家邮购公司规模不大,主要采用带欺骗性的传销方式。两人一拍即合,决定合伙做中国邮购生意,小康不是缺钱吗?没关系,由美来特公司全部提供印刷好的首饰目录和首饰货物,并发货到香港小康之家公司(是小康在香港注册的一个空壳公司,用以对外付款和中转货物),小康在香港付费给人走私带货到广州进行邮购传销,获得利润后与美来物首饰公司五五分成。

与中国社会不同,在美国只要没有法律明文规定属犯法的事情,人们都可以做,直到立法禁止为止。美国大学的法律系百年来培养出众多出类拔萃律师,一直所灌输的首要观念都是:不择手段取胜以求掠夺利益。小康毕业于法律系也深谙此道。那时候广州大力鼓励个体经营,即使出了大乱子只要不往上捅,就没有人管,当时也没有人知道传销是什么。利用邮购渠道销售,公司只通过信件和目录与顾客接触,能够遍及全中国各个地区,没有现场的店铺和摆卖的产品让广州工商局等的大爷们检查,也可以完全避开邮购顾客当地的工商局和相关管理部门的监管和查处,除了收到目录邮件的当事人,只有天知道信中说了什么,目录卖

的是什么,更别说给政府部门批准。小康从1995年开始,在全国最有影响的《读者》等杂志刊登广告:让人免费索取美国美来特首饰目录,就可以省钱或赚钱!如果顾客来信选择省钱,就可以获得特别的折扣劵,按目录标价的三折购买;如果顾客选择赚钱,则在省钱的基础上额外再给予三折优惠,让顾客拿着省钱的整套资料向亲朋好友推销美来特人造首饰。美来特首饰实际上是位于东南亚的人造首饰山寨厂生产的劣质货,相嵌了一些宝石的边角料,镀金通常配戴半年不到就掉色,成本只值几元钱人民币,而目录则以美元标价上百元,折换成人民币后再大打折扣仍让人感觉到天上掉下来的大馅饼,而小康则有十多倍的利润。在全国有影响力的杂志上登一个广告可以引来十多万人来信索取进行传销,然后这些人疯狂地向亲朋好友推销,普通一个选择赚钱的人每月购货金额可达几万元。一年多后,小康赚到人生的第一桶金____一亿元人民币。在双方的合作过程中,每月都由小康亲自负责审核和修改会计账后电传给美来特公司,双方不时因成本计算和利润分配问题产生激烈的矛盾,不久后美来特公司的老板就因家里失火被烧死,合作告终。白手起家的故事

尝到美来特首饰的甜头后,小康四处寻找商机。1996年找到一个做邮票生意的犹太人,这个私人邮商以低价购买世界上一些不知名岛国的邮票出品权,自己设计和印刷漂亮的邮票后高价出售给集邮的人。两人谈好合作计划,由小康在《读者》打广告,让人免费索取该邮商提供的一套迪士尼邮票,因为免费一期读者广告吸引四十多万人索取,然后邮寄目录向这些人推销各式各样的外国邮票。由于当时中国掀起集邮热,而绝大部分人都不了解外国邮票的价值,小康得以把成本几毛钱的邮票以十几到几十元的价格出售,几年间让小康赚到盘满钵满。看准中国的邮票热,在1997年香港回归,小康又重施故技,到澳门联系一个私人邮商,自行设计的印刷香港回归首尾日封,付费给香港邮政署每封2元港币按所需日期盖邮戳,然后小康付费让人走私到广州交货,把这些毫无收藏价值集邮品以每套89元的价格向全国各地出售,仅三个月内共销售出50多万套,获纯利三千多万。一直以来,不断销售的有1999年澳门回归首尾日封、2000年世纪之交首日封及后来的2002年世界杯和2004年奥运会的纪念封。现在,正在销售的有香港回归10周年首日封、香港女皇像邮票全套和绝版香港纸币等。今年,小康瞄准2008年北京奥运会的香港和澳门纪念邮票等物品,已经与澳门的私人邮商洽谈和开始相关的准备工作,到5月左右只要打个400免费电话,顾客就可以知道邮票品种和价钱,如果你订货,小康之家还会通知你邮票到货广州的准确日期和货送到你手上的时间。

一个美国人在中国白手起家的真实故事(二)

经历挫折和成功以后,小康逐渐成为中国通,深刻了解中国的古语:“树大招风”和“花钱消灾”。在美来特首饰开始赚钱后,三元里村的民房地方太小了,于是小康四处打探,最后租了广州白云区黄石西路铁路边联合印刷厂的4-6楼,外面只能看到下面的印刷厂,完全没有任何小康之家的标识,不久后又租用隔壁的万昌吸塑厂的4-6楼,面积共三千五百多平方。小康之家一直发展到员工三百多人,获利数亿元,外界也不知有家小康之家存在,更另说知道里面在干什么。小康平时仍然坚持公司使用一辆二手的面包车,自己平常打扮亦十分朴素,一般的熟人和供货商都不清楚他的底细,更别说工商税务了。唯有一次例外,1999年,湖南省湘潭县工商局的人居然能摸上黄石西路小康之家,提出小康之家向全国各地邮寄目录,并从湘潭县邮政局中查实小康之家目录邮寄到湘潭县,违反了中国跨省邮寄广告资料必须每次发行前提交给各省份工商局和食药品监管部门等审查批准的规定,要处罚五万元,否则通知湖南省当地邮局截留小康之家所发的邮件。小康马上满面陪笑请客吃饭,并送二万元私了,等对方走后马上嘲笑对方是乡下人,不懂政策又胆子小,大把的违法不会抓,只需一点钱就可打发掉。小康十分害怕别人上门把事情搞大,更害怕外地邮局截留小康之家的邮件,小康之家每月寄出的数十万份不等的目录,而在每年9月到次年的4月邮购旺季的发行量会超过百万份,特别是距离中国农历新年二个月前的发行和农历新年假期后刚上班发行的小康之家综合目录发行量更大,仅这份目录就超过150万。2001年,为了让更多顾客相赖小康之家,小康邀请两个外省顾客到小康之家参观并在邮购资料中大力宣传,但收效不大,却逐渐让外界知道小康之家的藏身之所,随后的2002年,还被广州国税局和工商局联合检查。小康发现还是躲起来好,干什么没人知,更不用担心有人监管。为了趁08年中国奥运会的热潮狠赚一笔,2007年5月,小康把公司搬到更偏远、更隐蔽的地方,他出钱在广州白云区机场路平沙地段处(机场路一直往北走)购买了一块土地,面积有二万多平方米,地价每平方米仅400多元,盖了四座大通间厂房式平房,合共一万平方米,还配备了邮政代办所,地点仅靠在广州富力城旁边,沿着进入富力城的道路一直走进去八百米,就看见在右边有一处入口,门口钉着一块要走到五米的距离才能看清的标有小康之家字样的小铜牌。整个小康之家刚好躲在广州富力城旁边的利邦物流中心的后面,正常从宽大的机场路经过,连小康之家的影子都看不见,如果不是曾经到访的人根本无法找到(最方便的走法是到天河宏城广场搭广州富力城的免费看楼车至终点站,向前步行200米即到)。而且,小康之家的购物网站()与多数购物网站相反,从不注明地址。

邮购最重要的是拥有高质量的名单,小康看中信用卡和移动通信的名单后千方百计争取,通过为中国银行广东分行和广东中国移动通信公司举办积分送礼活动,利用这些人回邮或电话换取礼品而截获这些名单资料,再不断邮寄小康之家

的目录推销产品。这些名单亦作为优质名单出售或出租给全国各地大大小小的邮购公司和例如对名单有需求的保险公司等,单个次名单出租收费五角到一元,出售则在二到三元。通常出售或出租名单一次可达几十万个,每次所做的仅是从小康之家里的电脑服务器里拷贝一次就收入不菲,为了避免这些珍贵的数据丢失受损,小康除了在公司备份外,每个星期拷贝一份用背包带回家里存放。平常,不时有顾客打电话到小康之家投诉资料被泄密,小康之家一定会坚决否认,随后数据库管理员会在该顾客电脑记录中作标记,以后停止对该顾客的名单的出售。通过名单不断扩充,曾在小康之家购物的顾客人数超过二百万,每次平均购买金额145元,其中43%的人成为长年多次购物的顾客,成为邮购行业最为看重的终身价值特别高的名单。

随着高质量的名单数量猛增,小康开始不断扩大经营物品的品种。其中之一是从香港维氏钢刀公司进货瑞士军刀走私到广州以低价通过邮购出售,由于全车各地商场的售价昂贵,小康之家的销路极好,年销售超过三千万,盖过了全国各地经销商累计的销量,使具有百年历史的瑞士维氏军刀制造公司老板的儿子亲自从瑞士到广州考察并与小康商谈事宜。1999年,在中国开始严打传销时,小康看准机会,为原来以传销方式销售但已经陷于停顿的美国特百惠公司提供邮购,年销售额马上达到二千多万。这些远未满足小康的胃口,他开始在国内寻找适合邮购的产品,为了使产品具有独特性,主要是找些国内山寨厂生产的小创意产品,实际多是劣质的仿制品,并没有什么实际效用,最重要的是顾客平常在商场难得一见这些产品和品牌,其中有不少是“三无”产品,甚至需要由小康之家自制使用说明书,然后贴上小康之家的标签,由于进货价格低亷,可以加价十倍卖给顾客。也找到许多国内生产而进货成本低廉的,但没有经国内外名牌授权的假冒产品,然后找文案精心写作广告词,夸大产品功能以便引诱顾客邮购。这些产品囊括了日常生活中各色各样所需的物品,从2000年以后起数量已经超过二千种,成为小康之家长期稳定的巨额利润来源。象2007年初热销的物品“磁宝”,由国内一家山寨厂制造,构造只是塑料壳包块磁石,厂家自行到美国注册个品牌,小康拿进货价才二十多元,在目录上猛吹是美国磁学界的领导者,夹住自来水管可以硬水变软水消除水垢,夹住煤气供气管则可以节省20%的煤气用量,小康之家售价740元,引来许多顾客捡到“宝”。为了解决顾客投诉的问题,通常只要顾客要求退货,即使超过60天期限,也马上答应。小康每年都支付一笔费用给广东省消费委员会成为其标兵,把收到的所有顾客投诉转回给小康之家处理。一次遇到有个执着的顾客购买物品后,按厂商的电话咨询使用方法时,发现是空号,怀疑是假冒产品,提出如果小康之家不解决就要四处投诉,小康最不愿意顾客把事情搞大和张扬在外,马上答应按双倍价钱赔偿。

一个白手起家的故事
白手起家的故事 第四篇

“无根而生活是需要勇气的。”----世界著名小说作家雷马克

杰克.史邦德的故事

白手起家的故事

1.家境

杰克.史邦德的诞生,似乎没有带来一点点好兆头,虽然父母到了中年才有他这么一个宝贝儿子,但为他的来临而增加的生活负担,使双亲失去了应有的喜悦,他来到世界上的这一天,唯一可以一述的是,他跟华盛顿总统的生日是同一天。

1893年,杰克出生在麻州东部的柴尔西城,父亲是个沙发修理匠,虽然他的手艺不错,但是在1893年的美国,大部分人的生活还很刻苦,一般人家里有沙发的还不多,所以修理沙发的生意也好不起来,所赚的钱,仅可勉强维持一家温饱。

2.少年的学识学艺

杰克就是在这种境况中长大的。他的年龄愈大,吃的也愈多,而他父亲却因健康关系,赚钱愈来愈少,因此他8岁时就开始赚钱补助家庭生活了。

他早上天不亮就起来出去卖报纸。他起床之后,自己悄悄的到厨房去做早餐,为的是怕把母亲吵醒了,因为他母亲的身体也一直不太好,需要多休息。由此可以看出,8岁的杰克就已经很懂事。

吃完自己做的早餐,他就急匆匆的跑到报纸分销处,拿着报纸开始沿街叫卖。他为了多做点生意,叫卖的声音比其他人都大。纵然如此,他每周也只不过赚几块钱而已。

这种沿街叫卖报纸的生活,杰克过了6年。在这段时间里,他白天还要到学校去读书。只是他不大跟其他孩子交往,老师对他也不怎么好,原因是他在上课时,老是喜欢打瞌睡。

有一天,他又在上课时睡觉,被老师发现叫了起来。

“你不觉得惭愧吗,杰克?”老师很严厉地说,“如果你想跟你父亲一样当一辈子修沙发的工匠,你大可不必来学校混时间了,在家里跟你父亲 学手艺不更好吗?”

“对不起,老师,我不是故意的。”

杰克的这句话引起了哄堂大笑。在课堂里打瞌睡,当然没有人是故意的。而是因为打不起精神听课,才会 昏昏欲睡。但杰克之所以打不起精神,是因为太累了。

但这位老师不了解这一点,认为他是心不在焉,没有把心放在书本上,所以才会上课打瞌睡。所以在一气之下,说出了更难听的话。

“我知道你不是故意的,”老师冷笑着说,“因为你就是这种坏胚子,一做正经事就没有精神了。”

这句狠毒的话,像烧红的烙铁似的烙在杰克幼小的心灵上,直到他创设自己的公司当了董事长,一提起这件事,还是感慨不已。

“虽然我有今天这样的成就,可能与那次所受的刺激有关系,但我并不感激那位老师。”他在过60岁生日时,对他的亲友子女们说,“因为身为师长者,绝不可以用歧视的眼光来对待他 的任何一个学生。”

杰克所说的“歧视”,并不是完全指老师骂他坏坯子而言,而是指老师平时对他的轻视。据杰克说,他这位老师是 荷兰来的移民,自己总是以贵族自居,所以他希望他的学生也都是富贵人家的子弟。因此,平时他就常以冷讽热嘲的口吻训斥杰克,只不过所用的字眼没有这次难听而已。再加随着年龄的增加,杰克的自尊心也慢慢在成长,此时他已经14岁,当然容忍不了别人所加予的侮辱。

这次事件发生之后,杰克再没有到学校去。他此时满脑子都充满了发财的念头,只要有钱,他认为自己的地位就可以提高,甚至于连父母也不会再受人歧视。

这种想法虽然幼稚,但却反映了杰克是个有血性的孩子。当他受了刺激之后,内心所产生的不是报复意念,而 是如何出人头地的奋斗意志,虽然这也算是一种报复的意识,但这种报复意识却是高贵的、积极的。

不过,一个才14岁的孩子要想发财,真是谈何容易!他停学之后,第一步就先把沿街叫卖报纸的工作放弃了。他母亲觉得很奇怪,便叫他来问:“你为什么不卖报纸了?”

“卖报纸是小孩子的工作,我现在长大了,怎么好意思再卖?”

他母亲那张憔悴的脸上,忍不住浮起笑容。虽然那笑容看起来有点凄凉。“你自以为你长大了,”她慈爱地说,“其实你还是一个孩子。”

“不,我已经长大了。”杰克很认真地说,仿佛在向他母亲抗议。

“好,就算你长大了吧,那么你书也不读了,你准备做什么?”

这一问把杰克问住了,他并不是没有考虑到这个问题,但一直没有找到答案。因为一个14岁的孩子,能做的事太少了,尤其在“想发财”这个前提下,他几乎是无路可走。

“目前我还不知道要做什么,”杰克说,“但我想我一定会找到一个赚钱更多的工作。”

“我看你还是跟父亲商量商量吧,”他母亲说,“他的路子总比你多。”

杰克跟父亲研究的结果,只得到一个训诚:“既然你不愿意跟我学修理沙发的手艺,我也不勉强你,但有一点你要切切记住,不管多高大的大厦,都是由底层一点一滴盖起来的。所以你的眼睛尽可以向上望,但你的两只手一定要放在地上,别妄想它们会变成翅膀。”

这话的意思,杰克当然懂,只是体会得不太深刻而已,事实上,他也有点觉得父亲的话是多余的,照他们目前的处境,他不从基本做起又能做什么呢?他甚至于想:世上没有东西变成人的翅膀,只有钱可以。

因此,他听了父亲的训诚,心里一点也不泄气,他已下定决心,不管怎么样他都设法赚钱,使自己变成大富翁。

这一决心,无异是杰克向命运发出的第一个挑战信号。

不久,他经父亲朋友的介绍,进入了一家皮鞋工厂工作。因为他的个子长得高,他冒充成人参加工作,为的是多赚一点钱。

成人的工作,不但工作量又多又重,而且时间也长,但杰克都咬紧牙关撑了下去,没有对任何人抱怨过,只是他的话愈来愈少,因为沉默能增加他奋斗的勇气。

有时候,他会故意把老师那句话拿来咀嚼,“你就是这种坏坯子!”每一个字都像利刃一样戳刺他的心,这样会使他忘记疲劳,清洁消除天生惰性在内心滋生的懒散。

白手起家的故事

进入皮鞋工厂工作不久,杰克又遭逢了新的刺激。白手起家的故事

在工厂里工作的人员,由于所受教育的不同,所享受的待遇也完全两样。一个高中毕业的学生,就比他这个初中没有毕业的学生神气得多。重的工作、脏的工作都由他做。但拿钱却没有那位高中毕业的工人多。更气人的是,有些人比他进来的晚,但人家念的书多,一开始就拿的工钱比他多。

有一天,杰克随领班透露了他内心的不平,结果被领班冷讽热嘲的训了一顿。

“你看着不服气是不?”领班说,“那谁教你不多读点书来?”

“可是,我做的工作比他们多,为什么拿的钱要比他们少?”杰克理直气壮地说,“他们做的工作,我照

样也能做,而且我相信决不会比他们做的差。”

“我知道,你什么都好,工作又认真又卖力,一点也不会耍滑头,但可惜你就少了那一样----读书太少。这就注定了你拿钱要比别人少。”

“这是不公平的。”

“这是制度,你懂吗?”领班冷笑着说,“如果你认为不公平,可以对老板去说,再不你可以走路,没有人勉强你,非干不可。”

受了这番奚落,杰克内心气愤到了极点,但他无可奈何,只有忍下这口气。每当深夜醒来时,就会不由自主的想到这个问题,他深深觉得自己以前的想法错了,要想创立一番事业,不读书也是不行的。

领班说的不错,这是老板立下的制度,不是他这个小工人所能改变的。如果要改变这种不平,只有一个办法,那就是自己也多读一点书,使自己的学历跟别人一样。

可是,在目前这种情形下,他这种多读点书的想法,显然是行不通的。因为他担任的是成人的工作,一天工作下来,已是疲累不堪,那里还能去读书?要想读书的话,只有再调换一个工作。

于是,他一面工作,一面留心其他的工作机会。想不到其他工作机会还没有找到,他在皮鞋厂的工作也保不住了,因 为这时已到了二十世纪的初叶,美国经济不景气的年代来临了。

1908年初,皮鞋厂生意不佳,开始裁员,学历不如人的杰克,首先被解雇了。

遭遇这一打击,杰克益法体会到学历的重要,当他领到遣散费步出皮鞋厂的大门时,他内心翻搅的忿忿不平之气,已使他激动得不能自制。他跑到工厂前面的河堤上,站在一块突出的巨石上,遥望着对岸苍茫的山顶,和山峰间飘浮的白云,使15岁的杰克对人生有了深一层的体会。

他想起父亲常告诉他的一句话:“争取别人的怜悯和同情,是最没有出息的行为。”是的,他像起誓似的对自己说,我不要别人的同情,我要让别人为我喝采!

要完成这一心愿,他知道自己非多读书不可,否则,他难有出人头地之日,可是,在目前这种情形下,再回到学校里去已不可能,除此之外,他有什么办法获得学历呢?

这个结使他痛苦很久,直到站得连腿都感到酸痛了,还没有把它解开。他长叹一声,走下河堤,闷闷不乐的回到家里。

这时天已近黄昏,面容憔悴的母亲,正仃立在门口等他。一见面,便用抱怨的口吻说:“你跑那里去了,这么晚才回来?”

“有什么事吗?”他走上去扶着母亲,向屋里走便问。

“怎么你忘记了?你早上临出去的时候,我不就跟你说过吗,要你早点带钱回来,好准备晚餐。”

“对不起,我忘了,”杰克对母亲勉强地笑着说,并把口袋里刚领的十五元掏出来,递给母亲。

“咦,这次怎么这样多?”到了屋里,就着灯光看清楚了钱数,他母亲问。

“这里面有十元钱的遣散费。”

“遣散费?”他母亲脸上突然涌起惊恐的表情,“你是说你被解雇了?”

杰克点点头,用沉默代替回答。

“那我们以后怎么办?”他母亲用绝望的声音说。

“您别难过了,妈,”杰克安慰着母亲,“我想总会有办法的。”他心里很乱,丢下这句话便向自己的房间走去,并说,“我想睡一会,等爸爸回来你们先吃吧,不用叫我。”

走时房间,他把自己掷在床上,硬棒棒的木板跌得他的骨头有点疼。但他毫不在意,当他一回家看到母亲那种憔悴的样子,他精神上的痛苦,已使他忘记肉体上的痛苦。

他曾立下宏愿要赚钱致富,照目前的境况看起来,这件事实在太渺茫了。不用说赚钱致富,就是想免于饥饿之苦,恐怕都不太容易。

也许他想得太多,太累。不知不觉的睡过去了,朦胧中,他觉得有人坐到他的床上,睁眼一看,是他父亲,他想坐起来,但被他父亲那双干枯的手制止了。白手起家的故事

“你就这样躺着,我们谈谈。”他父亲很慈袢地说,“你现在很难过,是不是?”

“没有什么,”杰克淡淡的一笑说。

“这个你骗不了我,我一生被人解雇过很多次,我知道那是种什么滋味,尤其在生活情况很坏的时候,失去工作无异就是饥饿来临的代名词。”

一个白手起家的故事
白手起家的故事 第五篇

“无根而生活是需要勇气的。”----世界著名小说作家雷马克 杰克.史邦德的故事 1.家境 杰克.史邦德的诞生,似乎没有带来一点点好兆头,虽然父母到了中年才有他这么一个宝贝儿子,但为他的来临而增加的生活负担,使双亲失去了应有的喜悦,他来到世界上的这一天,唯一可以一述的是,他跟华盛顿总统的生日是同一天。 1893年,杰克出生在麻州东部的柴尔西城,父亲是个沙发修理匠,虽然他的手艺不错,但是在1893年的美国,大部分人的生活还很刻苦,一般人家里有沙发的还不多,所以修理沙发的生意也好不起来,所赚的钱,仅可勉强维持一家温饱。 2.少年的学识学艺 杰克就是在这种境况中长大的。他的年龄愈大,吃的也愈多,而他父亲却因健康关系,赚钱愈来愈少,因此他8岁时就开始赚钱补助家庭生活了。 他早上天不亮就起来出去卖报纸。他起床之后,自己悄悄的到厨房去做早餐,为的是怕把母亲吵醒了,因为他母亲的身体也一直不太好,需要多休息。由此可以看出,8岁的杰克就已经很懂事。 吃完自己做的早餐,他就急匆匆的跑到报纸分销处,拿着报纸开始沿街叫卖。他为了多做点生意,叫卖的声音比其他人都大。纵然如此,他每周也只不过赚几块钱而已。 这种沿街叫卖报纸的生活,杰克过了6年。在这段时间里,他白天还要到学校去读书。只是他不大跟其他孩子交往,老师对他也不怎么好,原因是他在上课时,老是喜欢打瞌睡。 有一天,他又在上课时睡觉,被老师发现叫了起来。 “你不觉得惭愧吗,杰克?”老师很严厉地说,“如果你想跟你父亲一样当一辈子修沙发的工匠,你大可不必来学校混时间了,在家里跟你父亲 学手艺不更好吗?” “对不起,老师,我不是故意的。” 杰克的这句话引起了哄堂大笑。在课堂里打瞌睡,当然没有人是故意的。而是因为打不起精神听课,才会 昏昏欲睡。但杰克之所以打不起精神,是因为太累了。

白手起家的创业励志故事
白手起家的故事 第六篇

白手起家如何创业?问到这个问题的人很多,但是给出答案的却很少。没有本钱的创业,做生意最不能缺的就是资金,如果啥也没有的时候,你是怎么来做的。如果没有本钱的创业,你首先会想到的方法是干什么?没有本钱的创业,下面我们通过这些白手起家范例,来告诉大家究竟该怎么办?

1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。 10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司,没有本钱的创业,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。

于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。

2、一名杂工一年赚了50万元

他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵,没有人把他放在眼内,因为他根本没有与人争胜的条件。那么,苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业,在成功的大道上遥遥领先,使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为,他35岁时,仍是工厂的一名杂工,每月收入仅可维持一家三口的生活,还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作,帮补家计。35岁,是宏达生命的转折点,一天,他经过住家附近的地产经纪公司,发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹,偏偏就只有那个地产公司一片冷清,门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数,还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动,认为这是不可多得的好机会,虽然他没有足够的金钱搞一些小生意,但岳母颇有积蓄,他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候,他把顾客介绍费降至最低,只抽取其半成佣金。

另外,他采取“死缠烂打”的政策,不怕浪费唇舌,不断为上门的客户介绍适合他们的房子,不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子,他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋,其实心中也没有什么主意,如果推销者懂得抓住他们的心理弱点,诚心诚意为他们服务,顾客自然会一切依赖你,不愿再跑到别家地产公司选购的了。

3、借鸡生蛋

现代经济活动中,自身经济实力不足却又要发展事业,许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来,投资生产,赚回钱来,发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫“负债经营,无钱走遍天下。”然而,时至今日,当人人都懂得借鸡生蛋时,“鸡”就不那么好借,就得讲究许多技法。给人“信”字,这是借鸡技法中的根本大法。

在广州,有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说摆脱个穷字,连生计也难,他下决心要做番事业。没有本钱的创业,想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快,笑着安慰他:“放心,你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。”就这样,岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱,是投资创业的硬资本,对于无钱或财力不足的人来说,能借到钱,就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款,如果你这个商人有信誉,就永远不必为缺钱而发愁。

4、腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的,老家那地方商行林立、竞争剧烈,他觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。内蒙古很大,黄光裕转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前,他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年,因为春运车票紧张滞留了几天,闷着没事,就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员,老板,就试着联系点业务。

凭着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱,把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业,连黄光裕自己也没料到,三天逛下来,竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门,也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的大家风度,他进最好、最俏的货,卖的却是全市最低的价,没过多久,京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚,博得是信誉,做的是买卖。他的批发业务一日千里,蒸蒸日上。

一年之后,他又干起了零售,零售业比批发琐细。竞争也更加激烈,各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客,各有各的高招儿。没有本钱的创业,黄光裕任凭商海变幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎实实地傅信誉。而且这一回,他是比先前更厚诚了,居然自己设起了“维修站”,只要是他店里卖出去的商品,都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今,黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司,年营业额达数千万元之巨,而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

5、从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉,到处漂泊,虽历尽艰辛,却穷得叮当响。1990年,冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲,却发现这里早已人满为患,他想到工厂打工,但因年龄大,无技术,工厂不收他。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑,还有那在街上饥渴的盲流,他脑子一转,怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢

于是,他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往流浪的人群中推销,一天下来能挣30元,很快他凑足37000元资金,在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺,办了执照,把鞭炮一放,快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张,就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客,他经营主要的绝招,就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而他却一律为1元。没有本钱的创业,1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月,结帐之后,除了开支,竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具,雇了临时工,扩大门面,每天早餐卖粉中晚餐卖饭,一律一元一份。

这样,每天的顾客少说也有500多人,最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的,但打算的好,也可以赚几角钱,如果每天能卖1000份,就可挣300元,一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来,冯志久已身家上百万元,直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

6、白手起家的女大学生

李素儿斯文、温馨,一副学者的面容,镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身,曾经是学生会副主席。满怀理想,准备走学术的道路,以科学献身国家民族,希望将来造福人

类。但是,1957年,内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤,家庭受到了伤害,耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”,她自己又被封为“右倾机会主义”。

从此,无尽的折磨降临到她身上。1958年,她带着四元港币离开了自己生长的土地,来到香港。照理,她可以得到在美国的父亲的支持。但是,两地相隔,一言难尽。没有本钱的创业,她,以一个科学家的科学精神,坚持奋斗。她,温文中寓着刚毅的个性,从白手成家到兴家,从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的,她也是默默而踏实的。人生总有风浪,潮头也有高低,连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工,晚上补习,读上英专,又考上工专。五年之后,丈夫也来团聚了,以后,她的三个孩子也都长大,懂事了,也同妈妈一样坚强,不怕困难,埋头创业。她搞工厂从基础做起,早年开加工厂,创业维艰,她从租用几百平方米的地方开始,到今天厂房7000平方米,厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服,又为美国名厂加工,以车缝为主。三年后,她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂,从制造家用普通制品(如钉)开始,逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业,到今天,她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平,可见她产品原创性甚高。多年来,她坚持生产家庭制品,近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

7、赚钱魔术师

1982年,刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年,“赤脚医生”失去行医资格,同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业,在人多地少的潮汕平原,“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天,在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说:上海人爱吃蜜饯,男女老少都爱吃,根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人? 耄 钡厝思壹壹负跤锌诖箅绺祝 磕晁 栈袷保 冀 圆涣说乃 砗蟮谷腚缰瞥闪构 远汲圆煌辍U庑┒ 魅裟玫缴虾Hィ 挡蛔寄茏 āS谑侵艹比识 次鞔樟?70元车马费,扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

到了上海,他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销,得到几乎相同的回答:“没有国营集体工商执照,什么生意都不能和你做!”这一晚,他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨,一位潮州同乡和他相遇,并答应帮他解脱困境,同乡用自己的营业执照,银行帐号和批发票,很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款,但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元,赚钱就像魔术师。他暗暗发誓:我也要当赚钱魔术师。

回到家乡,周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月,他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯,再次闯荡上海,由于这次他持有多种“版本”的营业执照,他的蜜饯生意格外红火,这次他净赚1500元,是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

这次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根据上海蜜饯市场的销售动向,让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业,与此同时,潮州每天发往上海的长途运输车队中,有一辆车是他包下的。几年过去,周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

8、突破口

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏,但直至一九九○年秋,由于体制与管理等方面的原因,公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时,公司只剩职工5人,一间办公室,一部电话分机,外加一小块土地。面对这个摊子,他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例,将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来,让利出去,使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业,这样,整个房地产运作便成了系统工程,公司员工的精力集中于工程的宏观控制,以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年,便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元,公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

9、小老扳大思路

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂,全厂100多名职工中,残疾人占了54%。1986年的审计结果显示,27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元,已经到了破产的境地。此时,谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制,逐步把车间集体承包,很快使企业扭亏为盈。1988年,又通过招标实行风险承包,承包人要先交纳2万元的风险抵押金,确保上交厂部的利润每年递增7%,并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业,风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数,尽全力拓展业务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间,承包者可以自主经营,使他们摆脱了业务科室的繁琐机制,能够调度产、供、销,用活业务费,业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工,对供销人员实行任务承包,体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来,风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录,1991年。盈利38万元,是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外,他们还增添了8台机器设备,还清了债务。

没有本钱的创业?扫地一年赚了40万元

在深圳,出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业,这个被人不屑一顾的公司,1984年起家时,只有两辆平板三轮车,而到了1991年,他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司,他们认为自己雇清洁工,不光给他个人发工资,还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以,计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展,扫地公司还会有更大的发展。

90后女大学生白手起家创业故事
白手起家的故事 第七篇

90后女大学生白手起家创业故事

来源:本站原创更新时间:2013-3-15 55

现如今很多90后也开始了创业历程,很多也都是白手起家的,不乏有很多成功者!下面就给大家讲述一个90后女大学生白手起家的创业历程!一个靠国家助学贷款读书的贫困生,却创业办起了DIY餐馆,同学们不仅可以来吃饭,更可以自己动手练习厨艺。西南政法大学2008级刑侦学院谭云,靠打工挣来3万元启动资金,一步一步实践着自己的目标。 90后白手起家创业故事打工挣来第一桶金

一年挣了3万元,这对大一学生而言绝不是小数目,但从巫溪走出来的谭云就做到了!上周五,这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。

“大一进校是贷款交的学费,每个月只有300元生活费。”2008年,谭云加入学院外联部,联系到在石桥铺一家商场做电脑销售,每台电脑有100到200元的提成。谭云说,每周末,自己早上7点就要出发往石桥铺走,到了商场不仅卖电脑,还留心学会了电脑组装和维修。随后,谭云在学校组建了电脑团购服务队,一个学期赚到了10000元。 到了大一下半期,谭云又到商场兼职销售彩电,再加上做家教、帮计算机学校招生的收入,一年内他攒足3万元,赚到了第一桶金。

90后白手起家创业故事创意来自打工经历

大二开始,谭云开了一家餐馆,不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃,也可以亲自去厨房过一把做菜瘾,厨师还可以给你指导。”谭云说,这个创意来自一次打工经历,当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工,熟悉了厨房操作流程,还学会了不少家常菜做法。开餐馆时,就萌生了这个想法,让同学自主学做菜。

李姝就是这里的常客。李姝笑着说,自己以前很少做家务,结果在这里炒过几次菜后,加上有厨师的指点,厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手,做了一桌子的菜,心里别提有多得意了。

除了炒菜外,谭云餐馆更多还是送餐上门,给同学老师提供方便。

90后白手起家创业故事;学到管理经验技巧

“其实,打工只看自己收入,当老板就要靠管理的功夫。”谭云说,餐馆每一个订餐都有一个三联单据,送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里,晚上算账就很清楚,也方便我们查询和管理。而且,同学只要收集10张单据,就可以免费得到一瓶饮料,收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来,同学也愿意收集。

现在,谭云每天早上6点起床去市场买菜,8点上课,中午到餐馆送餐,下午继续上课,下课继续送餐。谭云说创业很辛苦,但餐馆生意很红火,让自己很安慰。他笑着说,在创业中也学到了许多管理经验,不仅要有管理技巧,还要协调好员工之间的关系。

学校辅导员对谭云创业很支持,但经常提醒谭云要注意课程。

90后白手起家创业故事短评:白手起家的故事

谭云白手创业,靠打工挣钱办起了餐馆,这确实让我们敬佩。创业除了资金、经验外,还需要什么呢?谭云的经历告诉我们,创业贵在坚持。每天清晨6点起床买菜,仅凭这一点,就不是每个人都能做到。在创业道路上,要全身心地投入,如果不够坚持,肯定不会成功,光凭热情是难以持久的

85后女孩白手起家创业故事
白手起家的故事 第八篇

https:///

85后女孩白手起家创业故事_2年从0到500万

白手起家创业的人是需要一定的坚持力,白手起家的人很多,但是白手起家创业成功的很少,接下来小编给大家分享一个白手起家创业故事:80后农村女孩从0到500万只用2年 28岁的蒋开平是一名80后农村女孩,从白手起家到身家500万,只用了两年,但金融风暴却让让她在一夜之间,两手空空。做什么生意能发财,现在,她重新回到重庆永川老家开办养猪场,决心重头再来。她是一名80后农村女孩,从白手起家到身家500万,只用了两年;金融风暴袭来,一夜之间,企业破产,两手空空。“失败不算啥,擦干眼泪,从头再来。”如今,回永川老家办养猪场的28岁女孩蒋开平,信心满满。如今快乐养猪前日中午,记者在永川区中山路街道办事处孙家口村看到,一个占地30多亩的养猪场矗立在村口公路旁,圈舍、检疫室、办公楼„„全是新建筑。

28岁的蒋开平,身材娇小,未施粉黛。她正身着蓝色工作服,在猪舍忙碌,冲洗猪粪、替猪崽消毒、投放饲料„„做什么生意能发财,25公斤一袋的猪饲料,她一手拧一袋;臭烘烘的猪粪,她铲起来毫不皱眉;活蹦乱跳的猪崽,她一抓一个准儿„„麻利的动作、泰然的神态,与娇柔的外表形成对比。

“上天入地的落差,最初的确不适应,一进臭烘烘的猪舍就作呕,工作一天下来,仿佛臭味渗进了皮肤。呆久了就习惯了,现在一天不听见猪叫,心里就空荡荡的,做什么生意能发财,原来觉得又脏又臭的猪,现在看起来憨态可掬,就像自己养的宠物。”蒋开平笑着说。 曾经是个“富女”蒋开平出生在永川一个农民家庭。2003年,职高毕业后,父亲拿出下苦力攒的3万元钱,让她在永川城区开了一家小服装店。做什么生意能发财,但生意不好。2006年,一位同学跟她聊天,说她有个亲戚是广州长青服装厂的高级管理人员,该厂生产的服装有一部分工序需拿到外厂加工,如绣花、缝制装饰品等。蒋开平敏锐地嗅到商机——当地农

https:///

村有大量中老年妇女,都能做针线活,要是自己把技术学会,再回来教会她们,她们不是就可以替自己打工了吗。

随即,蒋开平只身到广州一家服装厂学艺。半年后,她学成归来,与三人合伙,在永川区来苏镇办起一个服装珠绣工厂。她负责技术出任厂长,专门承接广州长青厂业务。由于她对技术要求高,获得大量业务,厂子很快由几名工人发展到50多名。次年,蒋开平到厦门参加一个服装发布会。出人意料,她加工的产品吸引了新加坡、马来西亚、韩国等厂商青睐,并与之建立直接业务往来。不久,她成为工厂最大股东,并将厂子迁至四川泸州市城区,更名为俊逸服装厂,拥有工人500多名,专做外贸生意。当年,她的服装厂年产值就突破500万元。这个只有26岁的姑娘,由白手起家到坐拥数百万,只用了两年时间。做什么生意能发财,企业无奈破产然而,正当蒋开平雄心勃勃地编织财富梦时,金融风暴来了。

“2007年底,我们其实就有所察觉,但没引起重视。”蒋开平清楚记得,当时,厂里承接的国外订单逐渐缩水,特别是最大的客户——新加坡一家服装厂,订单量锐减90%,交出去的货还收不到钱。去年3月,她打电话到对方公司,发现电话停机,赶到新加坡,该公司已宣布破产,且已错过法院处置资产的公示期。这下,她的150多万元货款全没了。与此同时,厂里的国外订单全部取消,工厂苦撑两月后,被迫破产。做什么生意能发财,她说,把工人工资及厂里债权债务清算后,自己只拿了2万元钱回到老家。“那种感觉,就像我花几年时间做了一个梦,梦醒时分,一切都打回了原形。”蒋开平很失落,一气之下烧毁厂里所有文件、证照、合同,在家昏睡10多天。

一天,她走到老家后山,想纵身一跳,结束自己生命,所幸被父母发现。做什么生意能发财,蒋母想起女儿当时的情形仍心有余悸:“她当时就像灵魂出窍,目光呆滞,常常在一

https:///

个地方一坐就是半天。为防止意外,我们24小时不离人照顾她。”擦干眼泪重来“人生总会遇到坎坷,现在国家对农民扶持力度很大,你何不在家里找门路。”

一天,父亲的开导,激发了蒋开平的灵感——现在,国家正大力扶持农民养猪,不但提供免费技术,母猪意外死亡,还能得到补偿,“我何不办一个养猪场?”做什么生意能发财,于是,蒋开平把自己开服装厂时购买的房子和车,拿到银行作资产抵押,贷款80多万元,再向亲友筹借了60万元,在老家孙家口村开办一家养猪场。

“猪场建设初期,我真是心力交瘁。”蒋开平说,为节约成本,她白天去跑工商、税务部门,联系饲料供应商,晚上回家还要搬砖挑瓦,半夜还得记录账务,平均每天睡眠不足5小时。做什么生意能发财,她一个月下来,不但白皙的皮肤晒得黝黑,体重更降到不足40公斤。最终,在父母支持下,她的养猪场于去年6月建成。为节约成本,她既当老板又当员工,喂猪、消毒、做清洁„„今年春节前,养猪场共出栏生猪700多头,一次性收回成本70多万元。

“从西装笔挺的服装厂董事长,到沾满粪水的猪场清洁工„„蒋开平经历的落差可想而知,但她没退缩、颓废,反而跌倒后迅速爬起来。”蒋开平曾经的合伙人刘建平以及邻居,谈起她直竖大拇指。“金融风暴不可怕,可怕的是心死。毕竟我还年轻,擦干眼泪,从头再来。”蒋开平信心满怀,她的养猪场现有猪崽200多头,母猪100头,且母猪全都怀孕,预计下月产下猪崽。做什么生意能发财,今年,她的养猪场生猪出栏量预计1300多头,收回成本并赢利,指日可待。

5千元起家卖生蚝2年创500万

陈继雄,39岁,高中文化,生于广东湛江,湖北海陆空酒店管理发展有限公司董事长。两年前,广东人陈继雄在武汉首家推出以炭烤生蚝为主打的平价小海鲜。做什么生意能发财,

https:///

当时,他仅有5000元创业资本,只在吉庆街租了间仅容4张台位的门面做排档生意。两年后,陈继雄的湖北海陆空酒店管理发展有限公司(以下简称海陆空)

已经发展成为拥有4家店铺,总共有300多张台位,45间包房的大型酒店集团。 5000元投资烤生蚝 2004年初,陈继雄携带妻儿来到武汉,他刚刚经历了事业的低谷——在长沙的食品加工厂破产。在武汉,陈继雄发现这里的市场很大,“不如在这里做点生意”。做什么生意能发财,他注意到,“烤生蚝是广东湛江的名小吃,但在武汉市场还是个空白。而且,武汉的海鲜当时都身价很高,1只生蚝要卖8元,老百姓大多高攀不起”。陈继雄决定试一下,做以炭烤生蚝为主打的平价小海鲜。

说干就干。陈继雄连夜到深圳收回了5000元货款。“5000元做生意,这个本实在是小了点,门面的转让费都交不起”。做什么生意能发财,于是,陈继雄在吉庆街瑞祥路找到了一个卖早点的门面,店面大约20多个平方米,只能摆下4张桌子。 陈继雄跟房东谈只租晚上,那位老板欣然答应。陈当即交了1800元房租(600元/月)。然后,购置了冰柜、微波炉和简单的餐具。

同时,陈继雄开始自己研究配料,并请朋友到家里去品尝他的炭烤生蚝,并依据朋友们的反馈意见调配味道。

3月16日,海陆空开张。这时,陈继雄手里只有300元钱。起步是艰辛的。陈继雄耳边也总是有些风凉话,“我没见过像你这么穷

的广东人!”有其他老板问:“怎么称呼你呢?”“叫我老陈。”“在吉庆街只能叫你小陈。”不过很快,大家都改口了。

秘方烧鹅带火生蚝

最初的两个月,烤生蚝的生意比较冷淡,尝鲜的人还是少数。真正让海陆空生意火起来的

https:///

是烧鹅仔——陈继雄有独门秘方的烧鹅仔。陈烧鹅仔的配方是有故事的。“烧鹅仔的味道非常独特。烧制秘方共有6种配料,我的朋友只告诉了我5种,剩下的一种配料,他保护得很紧。

“害怕秘方泄漏,”他每次都是一个人去买配料,每次都会转几趟车,走的时候还会不断回头张望,怕有人跟踪。回来后,那位朋友把自己一个人关在房间里配好配料后再烧掉包装袋“。陈一直想破译这个配方。他用自己知道的5种配料做出来的烧鹅仔,味道就是差很多。 作为名厨后代,陈继雄拥有非凡味觉。平时,他喜欢研制美食。经过反复尝试和研究各种香料、药材,苦寻半年终于破译了配方,再加以改良后,烤出来的烧鹅仔比原来的味道更好。经营了海陆空排档两个月后,陈继雄推出了以烧鹅仔为主打的广东烧腊。上市后,市场反映热烈,烧鹅仔每桌必点,炭烤生蚝也跟着火爆,陈继雄马上推出亲自研制的更合武汉人口味的广东菜,销售额直线上升。小排档每日销售量很快突破了1000元,最多的时候冲上了3000元。

80后女老板1万块起步变百万

作为上世纪八十年代出生的创业者,李佳怀揣一万元资金下海,短短五年时间,已拥有六家店铺和百万身家。做什么生意能发财,她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面,而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰,那么,李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢? 徐家汇地铁商场,与其它地铁商铺的布局并没有什么两样,服饰占了绝对的主流。然而,其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩,为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李佳是这里的老板,也是上海其他五家店铺的经营者。作为上个世纪八十年代出生的创业者 ,李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前,她对从商一无所知。

本文来源:https://www.dagaqi.com/wangshangchuangyegushi/57709.html

《白手起家的故事 白手起家的11条成功法则.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式