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上门洗车业的现状：
上门洗车是近年来新兴起的一种洗车模式，以其便利性、流动性的特点吸引了不少人。随着城市经济的发展和居民生活水品的提高，政府对环境保护和能源节约越来越重视，而其中洗车场就占了两项治理范围，目前国内的洗车场很难拿到政府的批文，有80%的汽车美容店，兼起了洗车职务，随着城市的车辆逐步增长，洗车场已经供不应求，如何能节约用水、怎样才能更好的保护环境，已经成了政府最大的烦恼。而上门洗车正好解决这样的问题，一般采用移动洗车设备和瓶装喷雾清洗上光剂，在各住宅小区、宾馆酒店、写字楼的停车位上洗车上光一次轻松完成，以节水环保、不需租用场地来降低加盟商的运营成本。一般来说，有车一族的白领的工作繁忙，时间就是金钱，但到洗车场洗车往返大约需要1-2小时，如果遇上路上堵车或是排队，花费的时间会更多，很不方便。因此移动上门洗车应该受到经营者及车主的欢迎。
但是事实并没有分析的这样好，上门洗车虽然解决了店面难找、营业执照难批、设备投入大、用人工资高等问题，但是唯一需要的设备并不简单，据了解，一台移动洗车机需要一万左右，用这个设备洗一辆车耗水才不到5升，比普通的洗车方法能省不少水。这种洗车服务，是将手推水箱移到车边，将表面很快打湿，然后喷一遍除污剂，第二次喷水清洗就将车洗好了，整个过程仅需十分钟左右。对于这种节水的洗车，车主们并不买账，虽然十几分钟就把车洗完，很多车主都认为用时用水都节省的方式，不能完全保证车的清洁，而且洗车的人是流动的。没有正规的营业执照，万一出现状况没有保证。而且最然移动洗车方便，但小区里并不接受，首先是污水的排放影响小区的环境，另外为了小区的治安安全，这些流动的生意人很难的小区立足。
而且，由于上门洗车机械的简单，使得车主对此并不放心。
“拿一个象‘玩具’一样的东西，洗我这价值几十万的车？”换位思考一下，如果是你自己的车，你也不愿意接受这不专业的服务。更用甚者，拿着个（象扫帚一样的）塑料刷子在车漆上刷，车主不被吓跑才怪。
在消费者面前，只有“专业”才能让他们信服。产品专业、服务专业、形象专业，在经营过程中三者缺一不可。在这样艰难的状况下，还是有人坚持住，并且想方设法走过了最难走的一段时间：
以下是他的创业故事：
1．按耐不住总想着创业有所作为的想法辞职找项目：
大学毕业工作三年实在按耐不住了总想着创业有所作为的想法，也是想乘年轻还没结婚没什么负担的情况下闯一闯，如果再往后拖可能就顾虑更多了。2008年6月辞职自己创业，先是回家一边休息一边找项目，根据自己的资金能力判断将来的汽车服务趋势再结合我们这边车多小区集中的情况觉得搞一个上门洗车还是很有前景的。现在洗车美容店竞争激烈你必须在所在的地方有新的模式为客户提供更方便的服务才能有竞争力才能分一杯羹。考虑好后说干就干，先是找合适的移动洗车机厂家，经过拜访几家厂家比较产品最后选定一家移动洗车机厂家还签定了地区代理协议。接着在小区集中的地方（之前已经考察好的）在小区里租了个门面（那个小区是比较大的车子也多的）8月份一切准备好就开始了创业之路了。
2．洗第一辆车受挫决心总结洗车方法
开始估计得乐观了些，前3天没洗一辆车，有可能是店面不是很明显还有就是客户思想上还不是接受一点点水就能洗干净，没业务等着是很难受的。终于来车了第一次洗两个人配合不是很默契也没什么经验，在太阳底下冲刷的水很快就干掉也就给洗车带来不便足足洗了近一个小时，不过总算还是洗干净的虽然时间长了点。之后我们考虑怎么样配合既洗的快又洗得更干净总结方法。具体怎么配合下文再具体介绍，有一点我先说一下，那就是尽量不要在阳光很强的地方洗车，尽量保持车身是湿的。方法是总结好了，可是业务量太少，一天也就平均3辆车前一个月，客户接受的比较慢对这新的洗车模式，都觉得是方便就是来洗的人少。不过只要客户觉得好方便就是希望。
3．做宣传免费洗车10天
这样不是办法呀，我们就在周边的小区去搞免费上门洗车体验活动，先是提前做好广告宣传。因为小区里住的很多都是上班的所以呢洗车的一般是在早上，中午，下班这三个时间段其他时间是很少的，第一天洗了10辆，第2天好多是约好的，所以第2天早上很早就开工了，晚上洗了很晚看不见了才回家，第三天第4天第5天来洗的更多，也许是因为免费的来乘个便宜吧！我们在洗完一辆车后就发一张名片给客户。连续做了两个小区包括大本营所在的小区，洗了10天免费的车，发出了300张名片。
4．不断改进方法形成自己的模式
名片发出这么多，客户的反映也挺好心想总会慢慢好起来了吧，事实可不是这样的，因为有好大一部分是来乘便宜的，有一部分是因为卡办在外边的没洗完的，所以量提升的还不是很多，也确实是这样的，人家外面的卡还没用完也不可能来你这里洗的，所
当代大学生创业浪潮席卷而来，为大学生提供了大量的创业项目，有的同学在毕业之后才迈出了自己的创业第一步，还有一些却在大学期间，就当起了“老板”。近日，记者采访了几位在校大学生，让这些有梦的“老板”讲述了自己的创业故事。
罗韵
巾帼不让须眉的追梦者
今年即将大四的罗韵是兰州交通大学经管学院2012级国际经济与贸易专业的在校生，在很多打算创业的同学看来，她有着众多的令人羡慕的光辉头衔，她能言善辩，是兰州交通大学联想idea精英汇的门面；她睿智沉稳，创建“啵”工作室风靡交大校园并不断发展壮大；她果敢自信，胜任安葵商贸有限公司CEO且游刃有余；她敢想敢做，带领团队走南闯北，两度参加联想营销大赛并在2014年夺得全国总冠军；她自强不息，乐观向上，为兰州交大“身边的榜样”之最美创业典范，并获2014年度“中国大学生自强之星”提名奖。
最初罗韵与众多在校大学生一样，是一位怀揣梦想的90后，在开启成功的大门之前，也曾屡屡碰壁。高三时她参加自主招生考试，被上海交通大学预录取，但由于高考数学严重偏科，最后与之擦肩而过，于是这个在高考中折戟的上海小囡被“发配到了黄土高坡”——录取到兰州交大。谈及这段往事时，罗韵风趣地说道，“兰州交大也是交大嘛，虽然环境变了，但梦想还在”。
可幽默归幽默，现实却无法回避，从国际化大都市上海来到黄土高原上的兰州，周围陌生的环境让罗韵很迷茫，一度变得有些自暴自弃。在最初的一段时间里，逃课反倒成了罗韵的“必修课”，甚至她还动过辍学的念头。但最终罗韵还是选择了坚持，因为她有一个“成为一名设计师并拥有自己独立工作室”的梦想。在罗韵看来，如果这么一点点挫折就选择放弃，那自己的创业之路也不可能会有收获。很快，罗韵就一头扎进了学校图书馆，不断借阅各类与设计相关的书籍为自己充电。
除了广泛阅读，罗韵还进入知名公关公司蓝色光标进行实习，在企业宣传、公共关系和品牌推广的实战演习中磨练自己，期间还做了半年的联想区域官微主页管理员。她每天的忙忙碌碌与周围专注于书本知识的同学们显得有些格格不入，“不务正业”也成了很多同学对她的评价。面对众人的不理解，她选择了坚持自己的梦想，坚持变成自己所喜欢的样子，她说，“这个‘样子’不是社会所规定的样子，不是老师、家长所希望的样子，是我真真切切想成为的‘样子’。”
经过实习的历练，罗韵积攒了宝贵的经验，让梦想照进现实的信心也更加坚定。大二刚一开学，她向学校提交了大学生创业项目的申请并成功立项——“啵”文化传媒工作室应运而生。半年后，当交大校园明信片、丝绸之路桌游、校园手绘地图、西部生存指南、校园文化衫等出自工作室的创意设计作品逐渐风靡校园时，工作室的成员也由最初的1人增至22人。一年之后，电信旗下的学子公司签下了罗韵的整个工作室，免费为她和同伴提供办公场地，帮助她们做创业孵化。在罗韵看来，她的梦想朝着现实又迈进了一步。
2014年6月，罗韵率领工作室出征联想校园创意营销大赛，并击败全国十个赛区200多所高校，包括北大、复旦等名校的参赛对手，一举夺冠；她的团队成为六年来唯一来自西北赛区的冠军。两个月后，罗韵在联想北京总部实习。实习结束后，联想校园创意营销大赛前三强一同前往新加坡，游历学习，这一次的交流也让她受益匪浅，奠定了她毕业后出国深造的想法。但游历尚未结束，罗韵就接到了入围“某知名品牌梦想挑战赛全国总决赛”的通知。大赛在即，罗韵果断中止游历只身飞往上海，迅速进入备战状态，最终成功斩获了挑战赛的全国十强。
张严、渠东方
互联网里的弄潮儿
“我们社团和社会上的网络公司干的活都一样，我们的技术也不比他们差，为什么我们不能注册公司去挣钱？”看着最近被炒得火热的互联网，兰州理工大学软件学院“红柳虚拟公司”张严和渠东方两人有点坐不住了。“红柳虚拟公司”是软件学院2008年成立的IT兴趣小组社团，和外部公司一样承接网站、软件等项目，2010年改名为“红柳”虚拟公司。
张严和渠东方高中便对IT技术有着浓厚的兴趣，2012年报考了兰州理工大学软件学院，一入学便加入了“红柳虚拟”公司。在“虚拟公司”从大一的员工跟上届学长、学姐学习IT知识，搬桌子搬凳子的“学徒工”到大二的部门经理给新的大一学弟、学妹讲解课、备课、帮助大三的完成项目，再到大三独自承接项目，兄弟二人有了丰富的网站制作、软件编程的经验，决定正式创业。如今他们已成为学院的“技术大牛”，除了接兰州本地的项目外，有的时候还给外地的客户远程解决问题。
“理想很丰满，现实却很骨感”，兴趣只能算“指路石”，可真正要学好编程却并不是一件容易的事情。最初为了学习编程知识张严有的时候在电脑前一坐就是一天，在做其中一个系统期间，系统需要处理近20万条的数据，每天工作的手都麻了。由于长时间从事编程，鼠标操作频繁，右手腕部都磨出了老茧。
而渠东方为了学到更多的知识，大一、大二暑假期间便到广东惠州BYD、上海杰普实习。这样的经历不经让他们在技术上获得了进步，在网络市场应用与推广方面也有了自己的经验，他们能购根据公司的业务体系建立针对性、实用性较强的网站。他们凭借自己过硬的专业知识和经验，到现在已经承接了很多的编程项目。
最初的红柳虚拟公司和工商注册的公司的区别在于没有工商备案的营业执照。为了让自己的“公司”能够更好的发展[创业网:
雷磊
从“农田梦”到“天空梦”
“高中的时候，我就想着怎么去赚钱，那时候天天看中央电视台农业频道的节目，今天这个人养兔子赚了几十万元，明天看哪个人种菜又赚了多少……于是高考的时候我就报考了甘肃农业大学生物专业，想着将来毕业了也能像电视里那样成为一个种植大王。”虽然还没迈进大学校门就想到了创业，可那时候的雷磊可能做梦也不会想到自己之后的创业之路和最初的“梦想”有着十万八千里的偏差。
大二的时候雷磊被一位学长拉进了FOX光影工作室，之后便开始了微电影的拍摄之路。到了大三的时候，他和来自工大的好友罗志远便一起鼓捣起了无人机航拍，但那时两人也只是兴趣而已。眼看四年的大学生涯即将谢幕，雷磊也走到了选择的边缘。因为自己专业的原因，还没毕业的他就收到了兰州银行抛出的橄榄枝，就在他犹豫是否应该接受这份不错的工作时，罗志远找到了他，提议干脆就将无人机航拍的兴趣转成事业，结果两人一拍即合。
2015年1月，两人把创业的想法分别告诉了各自的父母，结果不但得到了父母的支持，还收获了近10万元的“天使投资”。有了第一笔资金，两个人便开始一个一个公司跑宣传，让他们没想到的是，几天后他们就接到了创业以来的第一笔订单，但苦于设备还没到位，不得不放弃。没过多久他们又接到第二笔订单，但是他们订购的设备仍然没有到位，如果这时候还放弃，不但自己不甘心，那些合作单位也会对他们产生怀疑，所以两人只能从外面借了设备来完成这项工作。
由于他们价格便宜，拍摄出的片子也令客户很满意，所以在创业最初，两人的工作室经营的十分顺利，很多企业都会找他们拍摄。就这样干了快半年之后，突然有一天，两人发现账上竟然只有300元钱。“从开起工作室以后几乎天天都在忙乎，活也没少干，可是最后怎么就到了山穷水尽的地步。那一刻我才和罗志远坐下来，第一次寻找我们经营方面的问题，也就是在那一刻才懂了什么叫‘不当家不知柴米贵’，在此之前从来没有管账经验的我们，根本不知道节省，出门即使很近的路也会选择打车，公交车、走路压根就不会考虑，平时的开销也从来没计算过，结果造成了这样的困境。那一刻我们才开始懂得应该去‘经营’一个刚刚起步的工作室。现在我们是能走的绝不坐车，能坐公交的绝不打车，一分钱要掰成两半用。”雷磊说道。
记者耿睿实习生李芳文/图
开场白
不知不觉做淘宝已经三个多月，这三个月对我来说，可以说是我人生最低潮的时候，也是我压力最大的时期。
我正式做淘宝是在5月20日，为什么选择这个日子，第一，这一天很好记，520我爱你；第二，刚好是我辞去工作的第一个星期的周一，就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。
开启淘宝创业之旅
要做大、做好，我一个人是不够的，所以就和几个想创业的朋友一起做，一个人脉比较广，可以做采购和对外工作；另一个是广告公司的设计总监，他负责设计；我主要负责淘宝的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队，我们之前也有一段时间的磨合，大家都很有默契，最关键是大家都很有兴致。
我们三个决定创业的那段时间，都很兴奋。正好《中国合伙人》电影上映，三个人一起去电影院感受了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望成为成东青、王阳和孟晓峻。
我们经过一个多月的沟通和密谋，反复讨论，最终切入3C数码配件手机壳这个产品，为什么要做这个呢？
第一，朋友的表弟是开做手机套的工厂，有一手资源，做的很大，产品也不错；第二，前期投入也大，资金占用不大；第三，这个市场还在发展期，暂时不会被淘汰，有手机就需要手机套，只是换个款式而已；第四，操作比较简单，比服装、鞋子等产品容易，不管拍照还是详情描述， 都比较容易。
产品定了，接下来就是把办公场地定下来。我建议前期不要投入太多，把风险降低到最低，不管是采购商品还是办公场地，能省则省。我们把公办场地先定在搭档设计师家，他家比较大。
5月20日，我们淘宝创业生涯开始。
第一个星期的淘宝生活
第一个星期，都是非常兴奋的，其实人不管做什么，刚开始都是如此。
好多事情看起来简单，做了之后才发现不容易，就拿简单的事来说，要顾客熟悉手机套这个产品都让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂，而手机套的图案又是一样的，我们收货和点货都花了很久，感觉手机套都一样的，虽然只有7-8款产品，但我们足足用了一个星期才熟悉。为了熟悉这些，我们上网了解手机，去手机店看手机，还去买了手机的模型，用每个手机套去套，这样才知道哪个是7100，哪个是i9100，哪个是9300等型号。
为了省钱，我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照，给我们最低价，但是这些手机套拍下来也要几千元。我们觉得不划算，所以决定自己拍，没办法，为了省钱。
我和设计师两个人，每天就是拍照、做资料上产品、设计log、装修店铺，学习淘宝规则，不懂的就去论坛学习，看培训课件，每天从早9点一直工作到晚10点。第一个星期就是在做基础工作，装修店铺、发布商品、学习拍照和装修，摸索着前进。
找人刷单，订单慢慢开始有点小增长
过了一个星期，产品也上了，店铺也装修了，可发现根本没人问津，一个都没有。我们三个人就讨论有什么办法快点开单。一个新店铺，客户即使进来了，看到没有成交，也不敢买，每个人都有这种想法。买的人越多，就越容易成交，这就是从众心理，中国人都喜欢这样，喜欢到人多的地方去，这也是为什么餐厅人越多生意就越好，客户愿意愿意排队拿号，隔壁不需要排队也没人去就是这个原因。
所以我们商定，每人发展5个朋友到店里买东西，不需要也没关系，只要他们拍下，我们就给他们发货，钱退给他们。还别说，这个方法还挺管用，客户买了几十个商品。等有了一定的销量基础后，记得是第二个星期的周三，来个了不认识的客户来购买，这是我们的第一单，那是很兴奋啊。接下来，就有第二个、第 三个，越来越多客户来购买。
第二星期，通过我们的向朋友推广、刷单，我们终于开张。
在这里我也奉劝各位，不要找专业的公司刷单，有些是骗人的。
一个月升钻，压力也来了
自从开单后，我们每天都陆续有开单，从一单到2单到10单，这样一个月，我们就升钻了。升钻那一天，我们三个人晚上还小小的庆祝了一下，毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。
虽然升了钻，可根本没赚到什么钱，我们是低价包邮，28元全国包邮，成本16元，快递费平均9元，一单也就是3元钱的利润，如遇到内蒙古、新疆、甘肃、青海等偏远的客户，我们还要亏本。
在这期间，我们每周末都去华强北去看市场，每次去的开支都不低，本身就没赚钱，还在不断投入，这个对我们来说真的压力很大。
其实这都不算什么，自从我做淘宝后，我老婆每天见我问的第一件事，今天接了几单？赚了多少啊？我刚开始的时候就告诉她，接了一单就说两单，接了两单就说 5单。还好经过我们的努力，最多的时候也接了20单，可是那又是亏本的。除了每天问这个，还问什么时候可以盈利，如果订单不是很多，就会问，你还要坚持做吗？每天都在说你看现在一天你能赚多少钱，要养车，还要买奶粉，还要租房，儿子要上学等等这些压力，你什么时候才能赚到钱啊？说实在话，打工我一个月至少过8000元，现在800都没有，这些无形的压力压得我喘不过气，感觉有点累了。记得有一天，我叔叔打电话给我，听说你辞职做淘宝了，现在吃饭的钱都没有赚到。我心里酸酸的，各种味道涌上心头，还装着镇定笑着回答叔叔，现在确实不是很好，创业初期都这样，但我相信通过努力一定会好起来的。叔叔接着说，你工作时工资挺高的，全职做这个多浪费，你可以兼职，年轻人有梦想是好的，可赚钱也很重要啊。我挂断电话后，心里很难受。
十年创业总结：自己的身边的关于成功的细节故事
如何成为大老板
注册个五百万的公司
这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人 租个场地
进一批货，钢材或者铝材
比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的 一般是螺纹钢，或者煤炭 一般很多人都是借一批货
进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的
以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点
这样你的户头就有四百万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场
创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡？
继续银行，拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，
你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品 不是用来卖的，还可以退回去
门面做起来
目前来看，买地和写字楼都不会亏 继续抵押
地价上涨 你赚了
地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的
还银行了 目前还没碰到
你手头有一千万了差不多了吧？ 继续结交权贵 找项目
插暗股给公务员
下面你们自己知道的，都没那么笨
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. . . . . .说说在大城市里，发生在床上的那些事
楼主：langding007 时间：2013-06-15 06:15:52
如何快速开一家工厂
问题一：为什么要有一家自己的工厂 商贸公司与工厂的区别
从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势 商贸公司一般所得税定税额是4个点
而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家公司 所得税是5个点
所以呢，开工厂之前，你要先想好。不过大多数人不会在意那一个点 工厂的优势？
优势一：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点
优势二：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商
会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持
优势三：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家 ，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商 (互保这个以后有机会讲到银行贷款的时候再说)
优势四：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税
优势五：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。
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楼主：langding007 时间：2013-06-15 06:17:03
好了，下一步，如何成立一家工厂？ 当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：
条件一：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂 条件二：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂（不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局） 条件三：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱
（问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用？）租场地甩卖创业故事
皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流 。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。
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楼主：langding007 时间：2013-06-15 06:18:03
下面讲开工厂的过程：
一、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。
二、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。
可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。
三、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很
难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。 电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了 开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工
刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了 四、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账
因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账，
五、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。
这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。
如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。
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楼主：langding007 时间：2013-06-15 06:19:55
工厂工艺管理： 一、工艺尽可能简单
刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干
比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等 如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场
我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人 如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型 二、尽量少用技术工人
首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干 其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本 三、工厂中的人员管理
要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。
工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，
没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的 最好的对象是三十多四十岁的时候这些人
工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯
我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长
没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。
我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的
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楼主：langding007 时间：2013-06-15 06:20:53
工厂中各种社会关系的管理：
既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门 1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要
不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些 2.?环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事 3.?本地的村委会、中小学
这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制
4.?当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难
5.?安监：没出事一般他们也不找你。
一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事 。
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楼主：langding007 时间：2013-06-15 06:20:29
工厂特别注意的事情：一、防火；二、工伤
一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区
工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定
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真实创业故事
认识他们两夫妇已经有了好几年了，可以说他们在广州的发展变化我是一步步见证了的，原本早就想写写他们，可惜一直有于种种原因没有写成，前天我特意找出个他们空闲的时间约了他们夫妇，采访了他们的一些创业方面的经历。可以说他们夫妇的创业虽然没有多大的成功，但我相信他们的经历和经验更加适合我们正想小本创业的朋友。闲话我也就不多说了，让我们来看看他们夫妇的创业故事吧！ 他们夫妇两个都是河南许昌市长葛人，他们是在1990年春节前夕结的婚，到今年年底结婚已经15个念头了。当时两个人的家庭都是农村的，两人是通过媒婆说的认识的，从相处到结婚也不到一年时间，结婚后两人很快就有了第一个孩子，接着又有了第二个，过了几年又有了第三个，原本他们的生活就像绝大多数农村人一样，一生都是很平凡很无奈的过去了。但随着第三个孩子的出生他们的生活彻底的被打破了。超生罚款这在农村是天经地义的事情，他们当然也不例外，但家里根本就拿不出上万元的钱，全家就两个人的地，和父亲家由于一些摩擦根本就不说话，上面又抓的严，没办法只有躲了，开始先在老婆的娘家祝乡里和村里的领导找不到他们的人，于是就把他们家里能值钱的东西都给拿去了。
在老婆娘家生活了将近一年，这样也不是长久之计，因为他们家里的情况也不好，也没有什么收入，再加上这么的一大个家庭，尤其小孩子正是花钱的时候，大的孩子也要开始读书了。最后被逼实在是无奈，阿建随一些村民去了外地打工，刚开始他在一些村民的介绍下跟随他们一块去了山西运城拉硝，工作强度大，但收入比较高，在这里他坚持做了两年在这两年里总共赚了有2万多元，但从第二年起身体就开始吃不消了，由于这个工作是直接和矿物质打交道的，由于接触到一些放射性的物质，做这个工作的十个有九人会有职业病的，看到也赚的差不多了，再做下去身体就要垮了，当时身体就开始出现酸疼，于是就撒手不干了，回都
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这么大了还没有个户口，再说了这还是个男孩，没有户口将来一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村庄村支书那里去补交孩子的超生罚款，光这个交了将近一万元。 还剩下将近一万元，当时就打算用这个剩下的钱多点小生意什么的，但找了好长时间也没发现什么好的行业可以做，在农村根本就不知道适合做什么好，这时候一个初中的同学不知道从那里知道自己手里有点钱，就一次次的过来动员他养殖海狐狸，说这个行业如何如何赚，过不了几年就可以成为个百万富翁什么的，经不住他的花言巧语。在他的大力的推荐下，就接受了他的这个建议，先买了两对种狐狸，一对是3600两对就是7200，再加上一些场所的建造，全部加起来将近9000元，把剩下来的钱也几乎花光了。 按照他们的说法，6个月就会生小的狐狸，生下后他们负责收回每对2500元，这样算下来一年就可以赚他个10000多元，为了以后可以赚到更多的钱，开始出生的小狐狸都被他自己给养了，这样将来可以赚到更多的钱，等这些大了就等着数钱吧！
谁知道好景不长，事情完全变了个样，原来这是一伙借养殖的名义进行诈骗的团伙。他们根本就不会回收，所谓的回收也是为了扩大他们的养殖户，在公安机关的侦破下团伙成员纷纷落马。剩下的这些狐狸也就变成了个废物，根本就没人要，到头来自己不但投入了大量的人力物力财力，到了最后什么都不落还欠了外面好几千的食物的费用，可以说是倒霉到家了。
这件事情发生后，夫妇两个就开始相互的埋怨，后悔当初的决定，把这么几年辛辛苦苦赚来的钱全部赔上了不说，外边还签了债。你说这是怎么办才好，两个人在那段时间没少争吵甚至动手。就这样在家里也不是办法，天天这样争吵也不会吵出个结果的，失去的钱也永远不会回来的，还是要寻找下新的出路要好，当时在乡里人都说南方的钱好赚，到了南方只要好好做肯定有的是机会。
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于是就在春节期间拜访了几位在南方打工的朋友，向他们打听下在能够打工的情况，一问这些人在南方混的还可以，看到这些人混得这么好，他也就下定决心去南方创荡下。于是他就一个人来到了南方——广州。
初来广州的时候，先是一家搬家公司做了一阵，但收入不是很理想，工作比较重，收入也不高，很想换个行业做做。记得当时在搬家公司时给一个做水果生意的老板搬家，在和他闲聊时说起了做水果生意的问题，这个老板说水果的生意如何如何的好做，利润比较大，并且只要你的产品质量好肯定会比较畅销的，尤其在南方水果的品种比较多。人们也比较爱吃水果，在这里来旅游的人士也比较多，他们通常也会代些水果回去的，所以在这里经营水果生意很有前途，也许是说者无心听者有意，阿建当时就想如果真的照他说的这么好，为什么我不可以做那。再说做这个根据自己的了解投资也不要很大。 经过几天的市场调查和摸索，他发现做这个应该很有前途很适合自己，于是就辞职了搬运工拿着当月的薪水500元，去了海珠区的农贸市场批发了一些比较畅销的水果，用一副担架开始了他的水果生意。 由于当时没什么叫卖的经验，也算是练习下，刚开始每次都是买很少的水果。这样即使卖不出去也不会赔太多；开始的时候那里人多他就在那里卖，你还别说他的生意还真的不错，两筐的水果有时候不到半天就可以卖完，一天甚至可以去进两次的货；刚开始的时候他一直是在北京路的路口上卖，由于这里的人流比较多，附近又没有卖水果的档口，在这里只有和他一样的“走鬼”。但这样做了大概不到半年，由于广州市城市市容的规划，在北京路这里对无证经营的商贩打击的比较严厉，天天游击战似的，光是防备城关的时间了，生意也开始下滑。当时就寻思了好长的时间去那里做好那？在一个偶然的机会他去爱群大厦的沿江路那里，看到这里的游人非常的多，很少能够看到有人在这里卖水果的，如果在这里卖肯定会有很多的外来游客来买的，于是他的流动的店铺就来到了沿江路这里。
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来这里真的是让他选准了位置，在这里经营可谓风水宝地，不但城关管的不是很严，而且很多的游客很喜欢购买南方的水果来品尝。加上在这里做的人不是很多，自己卖的水果总是比较的新鲜和光滑，很是能够吸引人，在这里经营一天甚至可以卖三筐，甚至都有点开始忙不过来了，当然这么畅销利润也是比较理想的。就这样在这个沿江路上阿建一直坚持了将近两年，两年来阿建通过辛苦的劳动也赚了几万元钱，有了这些钱他才真正开始了他的广州创业生活。 有了这些钱后，他就开始想怎么样才可以把生意真正的做下去，这样天天和城关打游击也不是个长久之计，是时候该找个地方安定下来，真真正正的做点小生意。当然做生意还会做自己的老本行——水果生意。
有了这个意向后，就开始联系店铺的情况，在一些河南老乡的帮助下，很快在万福路上就找到了一个比较好的摊位，这里离北京路比较近再加上这里附近都是居民区，人流很是理想。房租的价位不是很贵。很快就和店铺的房东签定了三年的合同。紧接着就开始一些经营前的准备，这时候把老婆也叫过来了，孩子有家里的父母养着，两个人为了生计不得以的舍家离子的出来打拼。 还好前期的一切准备还比较顺利，水果店很是顺利的开了业。他们开始主要是经营苹果、香蕉、香梨和一些季节性的水果，由于这里的人流比交大，附近又靠近个菜市常每天来来往往的很多人，再加上在这一带经营水果生意的不是很多，生意从开始就非常的不错。由于进货他们总是亲自的去挑选，水果质量也是非常的好。有毛病的水果很少。 在经营上他们本着诚信经营的原则，从一开业店内就承诺缺一赔十，不但量有保证更重要的是物美价廉，吸引住了附近的很多回头客。在店里生意好的基础上，他们又开展了一些比较新颖的产品，比如水果花篮，一些水果大礼包，华丽的包装很适合作为馈赠礼品，价格也不是太贵，这点很适合精打细算广州人的生活，也是比较的受欢迎，尤其到了节日的时候，他们的生意更加的火爆！
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随着生意的不断发展，人员又最初的两夫妇到现在已经招了三名员工，并且他们在水果店的旁边又租下了个铺子做了蛋糕店，在他们的蛋糕店里只有一种圆圆的现做现买的蛋糕，由于是在顾客的监督下放鸡蛋，从原料到做成都是在顾客的眼皮底下完成的，味道鲜美物美价廉很是受到顾客的好评，说来你可能不相信，每当早上和下班十来他们这里买蛋糕的排成很长的对，有些人都是每天来这里订购的，一斤才6元钱在广州这里简直是太便宜了，所谓薄利多销这样做的结果不但不是赚的少，而是更加的多了，现在夫妇两个发展的可谓是小也成就。三个孩子接来了两个在广州读书，目前在广州已经买了个二手房，生活也已经有了着落。最近为了生意上的方便准备买辆小车，看来他们的事业真的已经是走向了正规。 一个农民从500元起家到现在的资产几十万，可以说在现在的广州一般的白领都没有他们收入的多，论学历他们夫妇俩一个初中一个小学，论背景，在初来广州时他们就认识几个在这里打工的老乡其他的一概不认识，就是在这样的环境下，他们现在成功了。取得的成绩让我们这些自任高学历者都自愧不如，他们的一些理念甚至都比我们在大学里学习的那些经济理论都管用，这不得不说是我们的悲哀，也更能够从另一个侧面来说明阿建的聪慧与勤劳，这也让我们现在的创业者或者伪创业者们，让他们明白什么才是真正的创业的，创业并非只是一些想法或者华丽的梦想，创业需要的是我们的激情我们的付出，我们的辛勤汗水，否则的话你天天好的创业计划挂在嘴上也是白搭，只有我们想阿建这样去真正的付出了，才可能会成功。 还有就是创业没有特定的行业，有时候看似没有任何前途的行业，或者说是资金的投入很小的行业就没有多大的前途，通过阿建的创业故事我们都应该明白创业是不分行业不分投资大小的，只要你坚持并且产品对路哪怕你投资几使元你也会有很大的收获的，积少成多就是这个道理，古语不是有这样的一句话“不积河水无以成江流，不积跬步无以成千里”这句话说的就是这个道理。
23个白手起家的创业故事
2014-10-22 09:13 浏览: 17050 次 来源: 青年创业网
想创业的小伙伴赶紧收藏起来，多看看，每看一遍都会给你不一样的启示，不信你试试哟！
1.复制别人的项目赚钱。
一种手机充值卡买100元送100元的，打电话很便宜，但只能打电话，不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元，1个小时能卖30张，如果帮他卖，每张只需提成5元。卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
2.借人的货为自己赚钱。
几个同样开鸭脖店的老板，大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。
3.不花钱卖土豆，一天就赚10000多元。
去菜市场发现土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，他邮寄了1袋土豆，请菜市场的老板回家炒菜吃，因为淀粉比较多，吃起来味道比较好，于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆，都答应先卖出去等回来再结款。一天时间，就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。
4.利用餐饮行业的空档赚钱!租场地甩卖创业故事
中餐馆是不做早餐的，每天付出一定的租金，每天早上五点到九点半，把这间店面出租下，第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家，价销售各类早餐，做好这一家之后，又另外找了一家老板合作，如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。
6.技术、客户，赚两头。
要善于观察和发现商机，比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7.整合资源赚钱。
旅游淡季酒店生意都很差，你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位，以很低的价格卖给培训公司，不仅能为客户公司省钱，而且能帮助酒店带来客源!可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆，每个餐馆都需求各种各样的便宜菜?如果将他们要买的菜集中统一采购，你也能从中赚得一定的差价。
8.通过对接共同需求赚钱。
复印有价值的资料，你的服务信息也在其中，当客户将有价值的资料保存下来，你就有了赚到钱的机会。比印名片，广告好得多。
23个白手起家的创业故事(2)
2014-10-22 09:13 浏览: 17051 次 来源: 青年创业网
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
温泉煮出来的鸡蛋，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮，是唯一台湾特色。很便宜，2块钱一个，一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次，又这么差异化。送礼品的方法，客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人，不是买200个就是买300个，卖鸡蛋半年赚2000万。
10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢?以商品打折的方式邀请客户，来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销，生意一定火爆。
11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增。
学生公寓的营销项目，与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改，最后重点是手机短信营销。第一次光临的结账时告诉学生：“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天，一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，接着，再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。第三步：服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的名言。
12.边打工边创业。
服装企业现在很多是虚拟经营，只是负责知名品牌产品设计，找服装厂加工成衣，加上品牌标识发往全国的零售终端，也可以客户提供样式，自己负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
13.靠100元的名片3天狂赚1800元。
先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力，写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，然后他花100元印3000张名片，就是订购电话发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。租场地甩卖创业故事
16.利用废品赚十倍以上的利润。
一安徽人专门收旧衣服，以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的“尾货处理”。
15.如何释放诱饵钓客户。
农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉是惠农活动，农民自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价，一手赚两头第一个月就赚了八千。
16.利用半真半假的新闻赚钱。
一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，农民工一分钱工资都没有，最后只有撬开仓库，在一个不是很繁华的路段叫卖，围了好大一堆人，统一卖30元，十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。
23个白手起家的创业故事(3)
2014-10-22 09:13 浏览: 17052 次 来源: 青年创业网
17.四处借力。
李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙，当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，他拿着这些照片大肆宣传，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。
18.利用媒体销售自己。
要成为策划名流，就必须要让别人知道你，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住“人才市场招聘和被招聘平等、不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，他搞出了四个创意：一、人才挂牌招聘企业：二、人才自我报价：三、企业向“诸葛亮”求智：四、一个“诸葛亮”可为多家企业服务：他把整理成一份材
料，一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了文章。跟踪报道王奇接二连三，天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后，“关于'王奇新闻’的再思考”，并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。
19.靠销售起家的必经之路。
温州家家户户都开小工厂，竞争激烈，是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就以低价全卖完了。净赚1000多。干脆做他们在北京的代理，印好了一盒精制的名片，以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。要大干一定要搞批发，他联系了一大批要货的商贩，还挂上了一个搞服装的大老板，包销他的产品。他按照订购的单子，叫厂方把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，很快就一销而空。他全方位地出击。跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。
20.一个叫做供应链条接龙的游戏。
阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉决定去碰碰运气。却碰到了强劲的对手，他精心调查，苦思良策。发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，正不惜代价卖掉这些牛肉。他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，于是当场签了协议。他拿着牛肉的供货单跑到西班牙，那里的造船厂没有订单濒临倒闭。他说如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了。他返回美国，到费城的石油公司对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。
21.如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销。
陈子昂慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。当看热闹的人围了里三层外三层，准备聆听陈子昂的百万琴音时，他却将古琴摔碎于地道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大
刘氏电子垃圾提炼黄金
项目优势：
1、废旧资源丰富，废弃电子垃圾随处都有，只要联系各地废品收购站，立即可以拥有有大量资源，而且废旧电器的淘汰更新，废电路板只会越来越多，资源永不枯竭。
2、一些废旧手机、电脑等部件中可以挑出含金银钯元件，提炼出黄金等贵金属。在1吨线路板卡中，可以分离出约130公斤铜、2公斤银、0.45公斤黄金，80克钯，利润可观。
3、工艺简便，处理方便，电子垃圾中金银铜钯的含量是原矿品位的几百倍，组成相对单一，回收成本较低。
4、投资少，见效快。回收废旧电路板不需要设备，只要一些简单的工具便可， 而目前这个项目做的人还比较少。前期投资比较少 几千块钱就可以操作起来，是一个非常好的赚钱项目想了解更多电子垃圾提炼黄金的内容可以搜索一下 刘氏提金 他们是电子垃圾提炼黄金行业做的最早的一批 技术也是最成熟的。行业口碑也不错。可以让你们进入这一行少走冤枉路 千万富翁试水“床吧餐厅”
在开业刚一个月的101床吧餐厅（晨报10月10日曾报道。餐厅风格为，饭桌全部在沙发床上，客人可坐可卧。）里，邢光磊正忙着楼上楼下招呼客人。除了招呼客人，他还在不停地接手机，因为他的灵狐合力科技公司正是业务繁忙的季节。
邢光磊留着小平头，穿一件很随意的夹克，笑着同每个来吃饭的熟人聊天，看上去憨厚无比。
大学期间
攒下10多万创业基金
这个出身经商世家的河南小伙子，因为从小耳濡目染，有着超人一等的生意头脑。在大学期间他就盯上了自主创业，“攒点本钱，为日后创业铺路”。
大三暑假，邢光磊“拉拢”5个朋友，集合大家所有的生活费，从武汉一家厨具公司进回几十套进价138元的厨具，组织起200多个学生进小区做推销。但效果并不好，三个月下来6个人没分到钱。
“散卖不是办法，赚大钱得找大客户。”邢光磊提议将市场转到河南去。他已打听到，河南新乡一家电器公司正在购买新物品，准备给员工发福利，“这个机会千载难逢。”
几个年轻人立刻北上，辗转找到那家公司的总工会。但对方一听说是在读学生，一口拒绝。 “不要紧，我还有第二套方案。”邢光磊安慰气馁的伙伴。他们分头在当地组织学生，到那家公司家属小区推销。凑巧，那位工会主席的老婆买了一套，用后觉得不错。这让那位工会主席决定给邢光磊他们一次机会。
为打消对方顾虑，6人专门在当地成立“新乡阳光厨具商贸有限公司”。第二天，邢光磊走进那位工会主席办公室，对方爽快签下1万套、每套148元。
卖完了从武汉进的货，邢光磊开始嘀咕。“如果直接找生产厂家进货，是不是可以拿更低进价呢？”当年国庆节，邢光磊拿着这家公司的采购证明，“摸”到了广东厂家。
大学毕业前，邢光磊等6人各分到10多万的利润，这成了邢光磊毕业后创业的启动资金。
用全部身家砸开市场
2000年前后，正是全国高校年轻人涉入IT业的高峰期。1999年，华中科技大学大三学生李玲玲注册成立天行健科技开发公司；鲁军从清华大学休学，成立北京易得方舟信息技术有限公司；上海傅章强靠百万风险投资，成为第一个进驻浦东软件园的知本家……
“他们能做到，我也能做到。”2000年，刚毕业的邢光磊直接进入洪山创业中心，成立武汉灵狐合力科技有限公司，成了国内一知名软件品牌的代理商。
拿到代理权的第二个月，邢光磊就找亲戚朋友凑了20万，一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了，升级慢，淘汰也慢，每套价格1万元左右。因进价高，很多代理商虽想进货，却不敢贸然大批量拿货。
这笔投资是邢光磊当时的全部身家，一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小，很少有公司会一次拿几十万进货，再加上担心软件升级快，一般都是拿一套定单才进一套。
邢光磊的冒险是有原因的，“我比其他同行晚进入软件市场，只有大量拿货，才能拿到最低价，才有竞争优势可言。”而且，他冒险也是做了准备的，市场调查中，他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。
机会总是留给有准备的人。10个月不到，邢光磊已在湖北发展出近30个分销商，当年销售额就达200多万。
走差异化道路
试点特色床吧
武汉餐饮市场连续多年位名国内前十。近两年来，随着软件市场日渐饱和，一直在寻找新的经济增长点的邢光磊希望能在餐饮市场分一杯羹。
高档中餐市场日趋饱和，邢光磊决定进军起步晚发展快的西餐市场。但西餐店同质化竞争也很严重，要想取胜，只有走差异化道路。
今年3月，寻遍全国的邢光磊将眼光放在了床吧餐厅上，其在上海、深圳等地很受欢迎。多年在澳洲做西餐厅的朋友也告诉邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐厅第一次投入很高，是否适合武汉还很难说。 新西餐形式，高品位价格，商机就在这里。“我做事很少犹豫，一旦认准能驾驭风险，就投入所有资金和精力去做。”
9月26日床吧餐厅试营业，截止到10月26日，一个月营业收入已超过40万。河南商会会长苗秀堂说，邢光磊有和一般大学毕业生不同的想法和远见。“他做事严谨、踏实，率先大批量购软件，首开床吧餐厅，表面看似乎都在冒险，其实都做过细致调研和成本核算分析，这种做法在创业的年轻人中并不多见。” 将旅游与餐饮结合：去农村开ＤＩＹ饭店月赚万元
2013-08-29 13:25:25
在如今市场经济大潮下，农村人纷纷到城里来创业。却很少有人想到在农村创业，人们总是认为农村的自然资源并不具备天时、地利、人和的创业条件，他们不知道，在农村，其实也处处蕴藏着商机。山东临沂下岗女工林美云，就是这样一个独具慧眼的人。她将旅游休闲与餐饮经营有机的结合在一起，在城市近郊开了一家DIY自助饭店。
银杏林深处的DIY自助饭店
按照林美云说的地址，记者驱车来到了城市郊区一处风景优美的银可林。在这片紧靠妨河的银杏林里，种着许多时令蔬菜，散养着许多鸡、鸭、兔。不远处，还可以看到泛着粼粼波光的鱼塘，沿着果园里五彩石铺成的林间小径步入果园深处，记者看到了一处田园风格的建筑，在这处建筑周围的银杏林阴中，摆着许多桌椅，每个桌椅的旁边都竖有一把太阳伞用来遮阳，这就是林美云的自助饭店。租场地甩卖创业故事
远远地看到记者，林美云热情地迎了出来。高兴地说：“看，这就是咱的饭店，一会你可以用这里自种自养的原料做你自己喜欢吃的菜。现在还没到吃饭时，咱们先去选原料吧?”在女老板林美云的协助下，去菜地采摘了纯绿色的新鲜蔬菜，在银杏林里抓了散养的小公鸡，去鱼塘里捕来鲜活的鱼，整个过程，充满
了趣味。将食材弄回来后，我就在配菜师的配合下，开始做菜。
一会儿的工夫，一桌地道的家乡风味饭菜就摆上了桌。
创业缘起
吃完饭后，坐在妨河边，在银杏叶哗啦啦的浅吟低唱中，林美云打开了回忆的闸门：那年下岗后，我一边做着小生意，一边在寻找东山再起的机会。一次，妹妹忽然对我说：“姐，你不是一直在寻找创业的机会吗，我看你不如根据城里人的喜好与口味，在乡下找一处风景优美的地方，开一家以城里人为主要消费对象的DIY田园自助饭店。因为，第一，现在城里有钱人和公司小白领在饭店大鱼大肉吃腻了。总想换个自己喜欢的口味吃，但饭店却做不出他们喜欢的口味；第二，城里的饭店所用的食材，都谈不上绿色，要想在城里的饭店吃上纯绿色的饭菜，几乎是不可能的事，如果有，也是价格不菲；第三，随着人们生活水平的提高，城里人有强烈的旅游休闲的愿望。如果你将餐饮与旅游休闲联系起来。开一问这样的饭店，准赚!”
DIY饭店贵在创新。经过慎重的市场调研和考察，我将店址选在了紧靠妨河的一片风景秀丽的银杏林里。那个时候，正值春暖花开的季节，在这片银杏林里、附近的田野里，到处都生长着可供食用的野菜，这些野菜可以供那些喜食野菜的客人自采自做。我还去附近农家收购了一些鸡、鸭、兔，放养在银杏林里，供客人挑选。另外，我在银杏林挑选了一块光照充足的空地，用农家肥做肥料，种了一些蔬菜，供客人采摘。
一切准备好后，我的饭店就开张了。为了扩大影响，我花了300块钱广告费，在某报的美食版刊出了一篇宣传文章。推出了“食野菜，吃农家鸡，观田园风光”DIY自助饭店体验活动。一开始先由部分免费体验者来现场体验。客人们首先自己挖来野菜，并现场点自己想吃的家禽和野味，由专门的厨师配合洗菜、配菜以及家禽的宰杀。然后客人自己动手，点火烹饪，很快便做出了符合客人口味的野味佳肴。酒足饭饱之后，不仅放松了心情，还吃到了自己亲手做的绿色食品，客人们很满意。
这样的广告效应还真不错。之后，靠着食客们的口碑相传，这种将旅游休闲与餐饮相结合的餐饮方式，渐渐被越来越多的人所接受，我的生意也越来越红火，利润也节节攀升。因为在郊区租赁经营场地成本很低，请配菜师也比请做高档菜的厨师省了不少钱。再加上几乎所有的食材，我们都能自给自足，一年下来，我纯赢利10多万元。而我在饭店创业初期，租用场地只用了5000元，经营设施及食材成本投入用了35000元，饭店运营后，我只用了4个月就收回了成本。
白手起家创业故事:从六岁摆地摊到百万富翁的创业故事 这是一个白手起家的创业故事，他出生在一个贫穷的农民家庭，六岁开始摆地摊卖娃娃书，14岁做炸油条生意，18岁成了麻纺厂的车间主任，之后的服装生意让他血本无归，而后又转行做建材装饰，成就了他今天的百万富翁，以下是这位从六岁摆地摊到百万富翁的创业故事。
六岁的小孩摆“地摊”
陈新超出生在汉川农村，家境贫寒。贫穷是最好的老师。一天，刚上小学一年级的陈新超突然来了灵感，把自己积攒的40多本娃娃书摆在地上，租给村里的孩子们看，看一本两分钱。刚开始看的人并不多。陈新超借助“地区优势”，因家门口就是一个小车站，偶尔有人在此等车。陈新超把家里的板凳全搬出来，并打出广告：租看娃娃书两分钱，租坐一只板凳两分钱，如果又看书又坐板凳，只收看娃娃书的钱。
看娃娃书的人一下子猛增。后来他的“生意”渐渐扩大，从单一经营走向多种经营——他推着爸爸的自行车(那时还不会骑)，从4公里以外的小镇上进几根甘蔗回来卖„„村里人不得不服这个小家伙，一个6岁的孩子不比一个壮劳动力差啊，周末两天就能赚2元钱。那时的2元钱，差不多可以买一条香烟。
油条做成批发生意
因为家里穷，陈新超读到初一，就把读书的机会让给了弟弟妹妹，14岁那年，他开始去外村当学徒炸油条。当地炸油条风行，远近至少有六十余户都在做这事儿。学徒加帮工干了两年后，一个看上去更好的机会来了。陈新超解下围裙，进当地一家麻纺厂当起了工人。1987年，18岁的陈新超就当上了车间主任。也就在那时，陈新超认识了后来成为他妻子的女孩徐珍。
那时“万元户”刚刚冲击人们的耳膜。这个诱惑了一大批人的名词也诱惑着陈新超，他掐指一算，每个月200元的工资，成万元户要等到猴年马月。陈新超再次潜入商海，独闯武汉。刚开始，他只是给人家做帮工。但这个帮工很有心眼，他边帮人家炸油条，边眼观六路耳听八方，梦想着有天能自己单干。
两年后，他终于用东借西凑来的400元钱实现了夙愿。生意并不那么顺，他和母亲两人忙了一年收获不多。1990年，徐珍因逃婚从家乡来到武汉投奔陈新超，“缘分就是那么巧，我在临街的门面外倒水，一眼就看见了在水龙头上接水喝的她。”
为了抢在零售生意来之前把批发油条做好，陈新超每天和妻子必须在凌晨一两点钟起床。有了女儿后也不例外，大雪纷飞的深冬，徐珍心疼地把孩子从热乎乎的被子里抱出来，再用小被子包好放进小推车里，一家三口迎着风雪出发。女儿一哭，徐珍就得手脚并用，手在拣油条，脚在推小车哄孩子。付出终于有了回报。炸油条兼卖烧饼，陈新超一个月的收入就有2000余元，相当于一个机关职员的10倍。
转行服装业败走麦城
1995年，炸了5年油条的陈新超攒下了8万元钱的本钱。在一个亲戚的说服下，陈新超又向朋友借来了2万元钱，凑足10万元钱的他满怀信心地转行到郑州做服装生意。结果“路子不对”，不到两年的时间，10万元本钱渐渐缩水至3万元，还给朋友2万元后，陈新超几乎又回到了零起点。
回想几年来起早贪黑的奔波，妻子家境良好，跟着自己受苦却从无怨言，女儿从满月就开始陪着父母风里来雨里去„„8万元钱，要起多少早床，要炸多少油条，陈新超惟有捂被痛哭，不敢再想下去„„香港回归那天，陈新超从郑州回到武汉。
病急乱投医的他在朋友的引荐下，开始在汉正街做化妆品批发生意，一瓶冒牌“海飞丝”进价3元，却可以卖到10元，只是挤在头上没有泡沫„„上当受骗的都是些农村人和低收入打工仔，看着手里靠卖水货名牌赚来的2万元钱，陈新超突然觉得这生意可以做下去，人格却丢了，他又开始寻找新的机会。
从“零差价”到上网卖建材
做了多年生意，钱没赚到，但“赚”到了一些朋友。没事的时候，陈新超常去朋友们那里坐坐。一个朋友在顺道街做装饰材料生意，陈新超在他店里坐了半个小时，发现这巴掌大点店生意却很好，他琢磨着自己开家这样的店。
租好了门面，挂上“金三角”装饰材料经营部的牌子，陈新超却不知道该从哪里进货，他不好意思问朋友，同行里的陌生人更不会告诉他进货渠道。开始4个月里，陈新超做生意很奇特，顾客上门找他买材料，他要妻子先稳住客人，自己忙去别人的店里进货，进价和卖价是一个价。时间一长，陈新超和周围的同行都混熟了，他的朴实和吃苦耐劳的精神也渐渐被这个群体所接受，“零差价”做了几个月后，陈新超渐渐摸清了各种材料的进货渠道。 苦心经营两年后，2000年，陈新超的装饰材料生意开始做大，从开始的一个门面到后来的两个门面，并以每年百万元销售量的绝对优势，取得了开泰、金牛和爱康三家名牌水管
汉口地区的总代理权。此时在他的带领下，亲戚朋友等二十余人也都在顺道街做起了装饰生意。
竞争激烈了，陈新超又想新招。2003年，陈新超开始在网络上发布信息推销商品，以本地零售业为支柱，加大网上团购业务。本着多卖点，少赚点的薄利多销原则，陈新超在网上的团购生意做得越来越好，先后有福建等外地消费群来他的营销点购买产品。
从以前的小东门、顺道街和汉西三大装饰材料市场，到如今多如牛毛的竞争对手，陈新超又把眼光瞄准了房产行业，目前他已和朋友合资成立了“鹏飞”房产公司。未来是什么样子，谁也说不清，但只要具备对家庭有责任心，对事业有上进心，对这个世界有好奇心这“三心”，“你就会真正的心想事成!”陈新超说。
创业是对人毅力的考验，是区别于打工的另外一种生活。在创业中你能体会到酸甜苦辣，可是不管你在创业中是失败还是成功，对你来说都是一笔宝贵的财富。正如陈新超说的，拥有“三心”你就会达到自己的目标和理想。
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