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从一条信息中捕捉到先机
谢佐锋来威海之前，是温州乐清一家小工艺美术品厂的学徒，不安分的他做了半年学徒之后，背起一兜子木雕、绣品等工艺品，开始走南闯北，干起了推销员。这一年他才19岁。
每到一个城市，谢佐峰没有卖完货就走，而是坐下来与客户聊天，了解更多信息。虽然那时谢佐峰尚不知消费群体这一概念，但做一番事业的强烈意识让他明白，如果不想一辈子当推销员，就要用心琢磨，睁大眼睛去寻找商机。每次与客户聊天，他都会有意识地询问对方工艺品都卖到了哪里，卖给了谁。
这天，谢佐峰在威海熟识的一位经销商处听到这样一条信息，日本和韩国已成为中国工艺品最大海外市场。虽然这条信息对当时尚不具有出口资格的小工艺品厂无多大价值，但联想到上次从广西桂林听到的一条消息——中韩开通了一条从威海到仁川的海上航线，因为工艺品在韩国市场很受欢迎，当地许多采购工艺品的单位借助“金桥”轮往返两地的机会，将产品运到山东销往韩国。谢佐锋断定这是个不可多得的好机会。
尽管当时公司没有在外地设立经营处的先例，谢佐锋还是说服公司，独自一人带着价值5万元的工艺品来到威海。
谢佐峰来到威海当年，工厂生产的工艺品，在威海的销量远远大于国内其他同等规模的城市。一个又一个信息，让谢佐峰的思路渐渐清晰起来：去威海开工艺品店肯定赚钱。
决定自己单干的谢佐峰经过一番考察，带着自己积蓄多年的3万多元，在距离威海港码头最近的体育路，租了一个40平米的小店面，开起了自己的工艺礼品店。
“金桥”开路
当时，去韩国的国人都乘坐“金桥”轮，大家走之前都想带点有特色的礼品送给韩国的朋友，工艺礼品无疑是个不错的选择。渐渐地谢佐峰的工艺礼品店成了人们乘船前的必去之处，当时威海的工艺品经营店寥寥无几，以致那段时日谢佐峰的店每天都是门庭若市。
“金桥”轮的开通也让越来越多的韩国人有机会来中国旅游，谢佐峰的消费群体中从此多了韩国人。随着来中国投资旅游的韩国人的增多，渐渐地韩国人成了谢佐峰的主要顾客群。
“要满足韩国客人的需求，就要提升产品档次。40平米的小店铺显然不能适应这一变化。”谢佐峰及时调整思路，决定改善购物环境、提升产品档次。
在威海经营的第4个年头，谢佐锋将他的工艺品店从体育路搬到刚刚建成的专门经营批发韩货的友谊商场，从此他的生意走上了快车道。
1995年，由于友谊商场工艺品部经营不善，商场决定将其交给谢佐锋经营，这个足有300多平米的工艺品部让谢佐锋有了大展拳脚的空间。利用当年自己做推销时积累下的人脉资源，谢佐锋与全国众多工艺品厂搭上线，经营品种从早期的木雕、石雕、绣品扩大到景泰蓝、玉雕、瓷器、珍珠玛瑙等数千个品种，威海最大的工艺珠宝礼品商场端倪初显。
重新定位 将生意做大
生意越做越好，谢佐锋的视野也越来越开阔。随着威海知名度的不断提升，来威海旅游的国人也越来越多。谢佐峰从中嗅到了钞票的味道，他决定重新定位客户群，选择新的经营地点。
2002年，谢佐峰在新威路上的万瑞达商厦租下300多平米的经营场地，打算凭借步行街式的购物环境，与青、烟、威三地旅行社合作，将工艺品商场作为各大旅行社的旅游定点商店，集中全力做旅游团这一庞大市场。
很快，烟台一家旅行社主动来协商开设旅游定点商店的事情，这让谢佐锋很惊喜，信心倍增。后来，他又主动出击，联系青岛、威海的旅行社。旺季时，商场一天接待的旅游团队达四五个，拥有了稳定的客户群。
在争取到旅游团的同时，谢佐峰还将目光投向了威海的外资企业。“今天，商场变成了一个平台，借助这一平台，我结交了众多国内外的客户。”现在80%以上的威海外资企业都是谢佐峰的客户。
从出门闯荡那天起，谢佐峰就注重求新善变，变则通，变则活，这一变为谢佐锋变出了大市场，带来了大收益。
如今，已稳稳抓住国内外两大市场的谢佐锋代理着全国各地各类工艺美术品，创办了自己的礼品商场，一跃成为了威海市工艺礼品商场龙头。“商场60%的产品直接或间接出口。”通过游客的购买和外贸交易，谢佐锋使中国工艺品漂洋过海。
90后女大学生白手起家创业故事
来源：本站原创更新时间：2013-3-15 55
现如今很多90后也开始了创业历程，很多也都是白手起家的，不乏有很多成功者！下面就给大家讲述一个90后女大学生白手起家的创业历程！一个靠国家助学贷款读书的贫困生，却创业办起了DIY餐馆，同学们不仅可以来吃饭，更可以自己动手练习厨艺。西南政法大学2008级刑侦学院谭云，靠打工挣来3万元启动资金，一步一步实践着自己的目标。 90后白手起家创业故事打工挣来第一桶金
一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出来的谭云就做到了!上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。
“大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。”2008年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到200元的提成。谭云说，每周末，自己早上7点就要出发往石桥铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了10000元。 到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。
90后白手起家创业故事创意来自打工经历
大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导。”谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。
李姝就是这里的常客。李姝笑着说，自己以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。
除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。创业故事一步
90后白手起家创业故事；学到管理经验技巧
“其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。”谭云说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来，同学也愿意收集。
现在，谭云每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。谭云说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。
学校辅导员对谭云创业很支持，但经常提醒谭云要注意课程。
90后白手起家创业故事短评：
谭云白手创业，靠打工挣钱办起了餐馆，这确实让我们敬佩。创业除了资金、经验外，还需要什么呢?谭云的经历告诉我们，创业贵在坚持。每天清晨6点起床买菜，仅凭这一点，就不是每个人都能做到。在创业道路上，要全身心地投入，如果不够坚持，肯定不会成功，光凭热情是难以持久的
郭台铭的创业故事：我的成功正是一步步地算出来的 郭台铭的创业故事有一位台湾的大学生，毕业后很想创业，但一直举棋不定。转眼间他已经娶妻生子，拥有稳定的职业、和谐的家庭，但创业的梦想仍然时刻萦绕在他的心头。他把自己的想法向岳父倾诉，岳父不赞成，跟他算了笔账：;以我几十年的经验看来，在你们年轻人中，有90%的人想过创业；在想过创业的人中，有90%的人只是想想而已；在付诸实践的创业者中，有90%的失败了，失败的原因不在于努力不够，而是没有碰到好的项目；在碰到好项目的人中，有90%只是小有成就而已。所以，要想成为大企业家，好比爬上金字塔的顶尖，难上加难呀。;这番话，着实让人头脑发昏，目瞪口呆。岳父原本想让他知难而退，没想到他却兴奋地说：;谢谢您的点拨，我知道该怎么做了。;不久，他便辞去工作，取出自己所有的积蓄，又向父母借了点钱，果断地踏上了创业的征途。他从电视机零件生产起家，挣到了第一桶金，后来又投资建成模具厂。那一年，台湾的房地产市场发烧，商人们纷纷转战地产界，而他坚持没有买房置地，而是一心经营自己的模具厂。一年以后，地价整整翻了一番，不少人劝他把模具厂卖了，进军房地产，他固执地拒绝了。几年后，房地产市场逐步萎缩，而他的模具厂无论技术水平还是效益都突飞猛进，成为同行业中的佼佼者。20世纪90年代初，电脑工业起飞，他以成熟的模具技术进入个人电脑连接器领域，从此他的连接器王国开始建立起来。1999年，他一口气吞下众多中小企业，使得自己的公司从地区性企业摇身一变成为世界级集团，企业员工从最初的10名扩增到遍布全球的5万多人。他便是如今叱咤风云、纵横四海的台湾科技首富;;鸿海集团董事长郭台铭。有记者问他：;您在30岁时还名不见经传，后来是如何一步步地走向成功的？;他幽默地说：;长辈们曾告诉过我，最后的成功者好比爬上金字塔的顶尖，我的成功正是一步步地‘算’出来的。;记者不解，他笑而不语，似乎颇有玄机。几年后，在一个企业家论坛上，他发表演讲，这样描绘自己的发展轨迹：;有人说，想创业的人有90%没有付诸实践，我想当那10%，所以30岁时果断创业；有人说，创业的人有90%没有成功，主要是因为项目没选对，我要当那10%，所以当房地产火爆之时，我冷静观察，理性分析，坚持选择了更熟悉、更有兴趣的模具行业；有人说，项目选对的人中有90%只是小有成就，我想当那10%，所以放眼全球，进行了一番科学规划，有效地整合资源，大胆地创新，这才有了鸿海集团的今天。;看了这段话，我
忽然明白，失败者与成功者的区别就在于：前者总是看到一连串90%的失败而畏惧不前，而后者却看到一连串10%的成功而欣喜若狂。金字塔尖向来属于看到并乐于追求10%的人。推荐阅读：对话郭台铭：我从不认为自己是最成功的
一个参加《非你莫属》的在校学生重复创业者的故事
说到大学生创业，无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验„”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?
毛洪涛是南阳师范学院大四学生，和普通大学生不一样的是已经是2个公司的联合创始人，现为南阳优活网络科技有限公司企业法人及梦想校园兼职平台负责人。南阳优活网络科技有限公司是一家以学生为目标客户的租房分期平台，现在月营业额已达2万多元，成为南阳地区学生群体租房选择的重要平台。
和很多成功的创业者一样，在创立南阳优活网络科技有限公司之前也经历的很多的困难，大一的时候做过家教、做过培训机构代理、做过学生工代理；在经历第一次发传单的经历后决定再也不发传单，在心里暗自发誓一定要做一番作为，绝不平凡的度过大学。那一次发单一天，花了9个小时，发房地产的传单，不是在固定的地方发放，而是走动的到小区住户家发放，9个小时没有间断，没有舍得去买一瓶水，吃一顿饭（市区的饭比学校的贵），在这过程中也受到了别人的白眼和不理解；得到的工资却是兼职平台扣过工资的薪酬吧，经历这些后建立了领航兼职平台免费为学生提供兼职并且不扣工资。平台一直运营一年，为几百人次的学生提供兼职服务，也建立了自己的人脉资源，利用这些资源开始做学生工，每年输送学生达300人，也为自己赢得了人生的第一桶金。大三期间开始建立O2O模式的线上超
市，经历半年的经历和发展取得较小的成绩，也亏损了不少钱。
O2O模式的线上超市经营失败之后，也面临着大四找实习工作，于是报名《非你莫属》电视招聘节目，经过层层选拔进入彩排阶段，但是在此之前给福能集团投过简历，被福能集团提前录取，进入集团担任运营专员开始实习工作。在实习的工程中各种刚上班的不适应和出入大城市的陌生感让我觉得非常的陌生和不愉快，没有适合自己的角色、没有归属感；加上一个月都是和大学生打交道，和一些有志向的大学生交流，让我久违的创业激情再次点燃，开始谋划下一步创业。
在思考了以前做的创业项目和自己思考的创业项目中一直没有好的创业点，在一次和学生创业指导老师的交流中，老师告诉我现在好多的行业都在做分期，分期模式已经成为年轻人比较喜欢的购物消费方式，现在有分期商品消费，你可以在其他行业做分期；听过之后一直在思考究竟哪个行业适合了？想了自己的经历，刚来到北京没有朋友，所有只能靠自己，并且带的钱不多，交了第一个月房租之后剩不了多少钱，第一个月的工资却无法在房租到期钱发，在这期间就会造成一个资金断链期间，这个商业痛点在应届毕业生面前更加突出；于是开始有想法定位这个项目，在寻问了一些应届毕业生后觉得这是一个非常好的项目，不仅可以做分期租房，还可以做专业的大学生、白领领域的租房平台，于是辞职工作回到母校和几位有梦想的小伙伴开始了艰苦的创业之旅，也是为应届毕业生、在校学生提供自己一点绵薄之力。
在创业的初期是非常艰难的，没有人脉、没有资金、没有技术；
但是任何在创业道路上的困难都不是阻挡我前进、奋斗的绊脚石；在没有人脉的情况下，自己主动找学校老师做指导、找合作过的社会人士做指导；没有客户，自己到校园随机拉学生宣传，自己到寝室扫楼；没有资金，几个合伙人利用网络借贷平台小额分期借款，找自己的朋友借，把自己的生活费剩出来；没有技术，就自己去学习，找自己的学长去问，求学长加入，找本校计算机系老师担任指导。
优活网络科技有限公司成立于2015年10月，目前整体运营较好，并且已有企业家准备天使投资加入，希望通过我们的努力为更多的应届毕业生和在校生服务。
创业者：毛洪涛
联系方式：13333682797
陈欧简历
陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
1.求学阶段：
陈欧的家乡在四川德阳，少年时代便天资过人，因为成绩太好，被誉为“天才少年”。16岁机缘巧合，遇到全额奖学金留学项目，成功考取了新加坡南洋理工大学。2005成功获得计算机学士学位。
2.大学期间
创办全球领先的在线游戏平台Garena（原GG对战平台，全球拥有超过2400万用户） 2007-2009美国斯坦福大学MBA
2009年7月 美国斯坦福大学毕业后回国创业
3.创业阶段：
2010年3月 创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”
2013年3月1日-3月3日，“陈欧体”广告效应凸显，聚美优品三周年庆销售额达10亿元
创业历程
1.大学期间
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena
（原gg平台，全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。创业故事一步
在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
2.毕业后：
①游戏平台的成功
2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。
②放弃游戏平台，回国创业
2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，
于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。
当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。
陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。 徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。 ③转型化妆品，团美上市
由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。
产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。
这就是聚美优品的雏形。
作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。
对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；
其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；
最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。 陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。
陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”为了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。 如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型，只是网页上的呈现不同了，产品以前一天上几个，现在有几十个在开卖。
④利用公关力量：
2011年8月19日，“快乐女生”进行到争夺全国6强的比赛，评委席里出现了聚美优品的CEO陈欧。这是陈欧第一次作为评委出现在这项人气颇高的电视节目中，他的投票将对选手的去留产生影响。陈欧说自己去长沙不是玩票，而是为了更大地提升自己的知名度，从而为公司带去效益——这和他亲自为聚美优品代言，巨幅照片出现在户外广告牌是一个道理。 在比赛结束后的1小时（午夜12点左右）内，聚美优品的订单额达到50万元，刷新了该时段订单量的纪录。陈欧为此付出代价，在网上他遭遇陌生人指责，有来自被淘汰者拥趸的不满，也有人认为他不务正业。
⑤吸收投资，扩大规模：
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
⑥进一步扩大知名度：
2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。
陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。
现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。
3.创业团队的力量：
说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。
“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”创业故事一步
成就：
①大学期间创办了全球领先的在线游戏平台Garena
②化妆品公司销售额：2011年半年的成绩来看，陈欧把公司2011年的目标设立在五到六个
亿销售额，而已完成的B轮的融资亦将正式公布。
③社会地位与知名度：2012年5月3日，《财富》（中文版）公布2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，29岁的聚美优品CEO陈欧榜上有名，排名第36。
个人感悟：
1.在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。——创业要有自己的新思路、新创造，并且根据其所想付诸实现，创造价值。
2.在斯坦福大学临近毕业时陈欧没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。” 父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。——创业要果断抓住时机，作出选择
3.“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。——实际情况实际分析，不盲目行事
4.“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”公司想要转型，三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休 ，转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。——坚持正确观点，勇敢地说服自己的团队
5.对于同行间的竞争，陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，非常不屑于恶性竞争。“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。——正当竞争，凭借优秀产品质量和服务获取客户口碑
6.“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。——正确分析市场环境，并以此作出决策
7.“经校友介绍认识徐小平”——面对徐小平时，如果陈欧没有创建GG平台并获得巨大成就，他的话对于徐小平未必会有说服力。——我们更多地需要能力上的资本，
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