【www.dagaqi.com--网上创业故事】
首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。
也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。
他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。
对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。
关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。
我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！
对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。
我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。
不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。
其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。
本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。
在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！
包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。
这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。
我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。
于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。
其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。
我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。
其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。
我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。
特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。
我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。
对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。
对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。
古镇镇位于广东省中山市西北面，是闻名国内外的“中国灯饰之都”。灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。
在广东，75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国，中山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。
目前，古镇已经拥有7000多家灯饰企业，300多亿元的年销售额，11万余从业人员，专业灯饰批发市场辐射全国，销售额占全国民用灯具的60%以上，形成了上中下游配套产业，拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特征。
灯饰批发市场-中山古镇拥有的著名灯饰品牌有：华艺、欧普、开元、澳克士、两益、胜球、雷士、品上 欧特朗、华艺集团，钜豪，通士达，琪朗，中意等。
2010年中山古镇灯饰博览会时间：10月18日到10月23日。
乘车路线：在广东火车站、汽车站均有直达中山古镇的班车。
古镇地图：古镇镇
古镇简介：
古镇镇位于中山市西北边缘，是中山、江门、佛山市顺德区的交汇处，面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，辖行政村12个、居民委员会1个，户籍人口6.76万人，非户籍人口6.8万人。有宽8米以上公路70.9公里，公路密度148.3公里/百平方公里；有日供水量12万吨自来水厂1座，110千伏安变电站3座，220千伏安变电站1座。主要旅游景点有古镇人民广场、灯饰一条街、广东省十大农业现代化示范区和古镇文化活动中心等。2004年，认真贯彻落实科学发展观，全面建设现代化中国灯饰之都，保持了经济和社会事业持续健康协调发展。全年本地生产总值31.37亿元，比上年增长19.26%；工农业总产值104.21亿元，首次突破100亿元大关，增长29.33%。
灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业批发市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和灯饰批发市场。经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1100多家。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。
2008年，灯饰业总产值达165亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额6.62亿美元，产品还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。古镇镇在每年的10月份定期举办中国（古镇）国际灯饰博览会，自1999年至今已成功举办了7届，均取得了良好的经济效益和社会效益。该展会已发展成为继香港灯展后亚洲最具影响力的专业灯饰展览会。
目前，全镇已登记注册的灯饰厂企五千多家，从业人员6万多人。2009年，灯饰业总产值达166亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额6.66亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。并在1999年成功首次举办了第一届中国（古镇）国际灯饰博览会，开创了我市会展经济，目前已成功举办了八届，均取得了良好的经济效益和社会效益。今后，古镇镇将在每年的10月份定期举办灯博会，打造国内外知名的会展品牌。
前7届灯博会的成功举办，使古镇灯博会一跃成为继香港灯展后亚洲最具影响力的专业灯饰展会，其影响力已扩展至大洋彼岸。灯博会海外参观团和海外采购团也不断增多，美国、意大利、西班牙等欧美国家的知名灯饰经销商纷纷前来洽谈采购，产品主要涉及室内照明、户外照明、商业照明、电光源、配件、LED等多个领域。 从1999年第一届灯博会开始，古镇就提出“让世界认识古镇，让古镇灯饰走向世界”的口号，2005年第四届灯博会再次响亮地提出“引领潮流，照亮全球”的主题，并将这一主题沿用至今。如今，“中国灯饰之都”、“古镇灯饰”和“古镇灯博会”在全球的知名度日益提高。目前，古镇共有灯饰厂企5000多家，从业人员6万多人，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。来自全球130个国家和地区的商家常年在古镇进行贸易洽谈，使古镇灯饰市场成为“永不落幕”的灯博会。 在世界各地建立直接的销售点，通过销售拉动生产和人才的发展。目前，古镇欧普等龙头企业紧锣密鼓的准备在迪拜建立直销点，
古镇要依托自己的资源，形成“古镇灯饰”的合力，使古镇早日走向世界灯饰产业中心，力争2011年古镇灯饰在国内灯饰专业批发市场实现占有率60%以上；产值达到217亿元，扩大灯饰在国内照明电器产品出口比例，达到30%以上。 《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008—2020）》明确提出，要打造中山灯饰等具有国际影响力的区域品牌，做大做强产业集群，古镇将抓住良机，把灯饰产业做大做强。
打造全国最大的灯饰专业卖场——灯都·时代灯饰广场：
目前，古镇投资超7亿元建成的灯饰专业卖场——灯都·时代灯饰广场，吸引了品牌灯饰企业纷纷进驻。时代灯饰广场的楼内楼外，金碧辉煌。他们还将灯饰配套、设计、安装服务、售后服务等集中起来，使时代灯饰广场向国际化灯饰CBD核心迈进。
古镇灯饰产业发展六大服务中心2010年投入使用。古镇灯饰产业发展服务平台是省级现代服务业发展引导专项资金项目，总投资超亿元，建筑面积1万平方米，包括科技创新服务、灯具质量检测、网络信息服务、市场开拓服务、公共中介服务、职业技术培训六大中心，预计2010年投入使用。
古镇灯饰研发中心大厦已于2008年破土动工。今年，古镇着重推介与灯饰产业相关的四大服务平台：综合物流平台——目前古镇已经拥有天宏物流中心，计划再建设1到2个物流中心，覆盖曹步、岗东、海洲三大片；研发、技术评定平台———总投资超过2亿元的古镇灯饰研发中心大厦，已于2008年破土动工，灯饰设计师技能标准也在申报中；知识产权、版权保护平台——“世界灯具专利信息平台”已经投入使用，省级版权基地也将落户；灯饰质量检测平台——将服务古镇以及周边地区灯饰企业。
其它知识：
--2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号。
--2007年被国家科技部确认为“国家火炬计划中山市古镇照明器材设计与制造产业基地”。
--1999年成功举办第一届古镇灯博会，经多年打造，已成为“国际化、市场化、专业化”水平较高的博览会。
--全镇拥有灯饰企业5000多家，从业人员7万多人。
--民用灯具国内市场占有率达60%。
--近1500家灯饰商铺鳞次栉比，形成了约10公里的“灯饰一条街”。
--古镇灯饰批发市场出来的灯饰畅销全国，出口到世界120多个国家及地区。
--拥有6万多平方米的古镇灯饰广场（灯博会主展馆）。
您要从事灯饰行业有必要亲自去号称世界灯都的古镇考察一下。毕竟这是国内 百分之九十以上灯饰产品的原产地；也有不少小规模的照明产业。 去古镇前要做的事： 1. 准备好名片 这名片要精致点，让厂家觉得您的规模还行；名片头衔用经理就可以。不一 定要让人知道您是老板，这样说话有一定的回旋空间，也比较能得到较多及 真实的情报。 2. 到附近的灯饰批发市场做拜访，谦虚学习，摆明是初入行请专业人士指教， 表明有从批发市场进货的意愿。探探当地灯饰市场及照明市场的行情。 3. 先打听好出行路线，停留古镇时间以至少三天为宜。酒店不妨事先预订一个 ，去到了当地再重新找过适合的以免意外状况订不到房间。古镇的地图上网 先了解一下。 到古镇后该做的事： 1. 灯饰卖场在中兴大道中及新兴大道中这两段平行路段最多，其间的巷道也有 许多卖场，售价较低。在曹步及古二这些周边地方有配件集市，是直接进配 件材料的好地方。不要小看这些配件(像遥控器、分组器、灯饰安装铁片）， 会带给您很大的便利。 2. 到厂家门市参观要表明您是来拿货的。门市人员通常会问您的店铺所在地， 您要准备一套说辞，不要把地方说死了。以免他们当地有代理可能套不出报 价。在古镇进货，大的灯具（顶灯、立灯）通常要三盏以上。小的像壁灯就 要一件（一箱）以上。中间尺寸像台灯可能就会要求6盏以上。 3. 照明产品也有许多品牌可以参考；节能灯是必要的进货，可以多了解一下。 做灯饰来说球形的节能灯进货单价只比裸体的多一元，但零售价可以比裸体 节能灯多10元左右。节能灯一般一年售后保障（坏了换货）是没问题的。 4. LED灯带，星星灯，天花灯这些也要学习，目前零售利润还不错。 5. 辛苦一点，准备好背袋，有目录就多搜集一下。至少参观过的厂家名片要留 好，稍微写个概要产品或看中的产品型号；笔记本带好随时记录，回酒店再 整理一下。小件样品能拿就拿，有的要预订就订，走之前能带走最好，否则 找个纸箱包装好托运回去。 回家该做的事： 1. 重新检讨思路，调整最佳产品路线。把古镇收集的报价结合运输成本，库存 管理成本，精算一下。 2. 重回附近批发市场，做更深入的洽谈。争取最好的条款，不好销的灯饰最好 能换货（古镇是不太可能的）。从古镇及批发市场双渠道进货可掌控主动， 减少库存。 3. 争取后备流动资金。去完古镇后，您就会埋怨老爸不是银行行长。 4. 决定灯饰业成败的和其他市面生意一样，地段、地段
还是地段！找不到好地 段好价格的铺位，最好继续观察。实在想做，就要牺牲散客市场，全面与装 修界合作。
中山古镇2亿打造全球最具潜力古镇灯具市场
发布日期: 2011-8-10 15:17:08
中国灯饰之都——中山市古镇的镇党委书记吴润富今天接受中新网记者采访时表示，古镇将投资2亿元建设全球灯饰创新设计中心，以不断创新来保持古镇在业内的领先地位。
中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，古镇这个坐落于中山市北部的这个47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其实的中国灯饰之都。
提到古镇的灯饰，吴润富书记不由得自豪地表示：“虽然古镇很小，在中国的全国地图上找不到古镇，但你在世界经济的灯饰市场上，你都可以看到古镇这个名字。古镇，正是通过灯饰，融入了全球经济的大潮之中。” 记者在古镇参观时看到，在古镇崭新漂亮的大街小巷，到处映入眼帘的都是数之不尽的灯饰市场和店铺，以及各式各样的灯具，宛如走进完全一个灯饰的世界，做灯的、卖灯的，买灯的，这里的绝大多数事件几乎都和灯有关联。
吴润富书记介绍，古镇在改革开放的初期，由古镇人走出去，初期是去香港扎根学习国际市场流行的灯饰技术和制造，到后来在古镇零星地出现
灯饰工厂并逐步形成规模优势，到目前在世界各地跟踪研究全球最新灯饰技术，三十年来古镇就是沿着改革开放的道路，快速发展到现有的规模。 吴润富书记承认金融危机对古镇造成一定程度的冲击，不过他强调，越是在金融危机的情况下，技术的不断创新才会给灯饰产业打开长远的发展之路，古镇政府正准备投资2亿元建设全球灯饰创新设计中心，以保持古镇灯饰的持久竞争力。
据介绍，截至2008年底，古镇灯饰业产值已占全镇工业总产值
74.6%。目前全镇已有灯饰及其配件企业6500多家，其中生产型3500多家、商贸型3000多家；灯饰已然成为古镇最大的一块金字招牌。 买灯具找 妍森 妍森公司是一家集研发,生产,销售为一体的有限公司,成立于2000年,产品远销国内外,公司产品符合CE认证、CCC认证等， 公司地址;广东省中山市妍森照明科技有限公司
电话;0760- 23659832 传真;0760- 23836073
联系人;卜生 13732480017
公司网址：/
“四大时代”见证古镇灯都发展之路
来源：世界照明网 时间：2014-03-28 浏览 831 次 【字体：大 中 小】
作为一个成熟的地标，灯饰一条街依然散发着巨大的吸引力，各个档次、大大小小的卖场也已经开始在吸引越来越多的目光，来自美国、欧洲的顶级买家，来自中东、南美、东南亚的国际客户，来自北京、上海的领导专家，齐聚灯饰之都，或因为行业的顶尖产品，或因为行业的高性价比产品，或为了见证一个行业的发展奇迹。灯都，已经逐渐在开启着自己的灯饰照明行业商业之都的时代。
纵观各个行业的发展，像照明行业发展这么迅速的实属罕见，特别是灯都古镇的发展，更是其中的典型。从提灯走天下的行商，到注重灯饰设计的艺术之都，从规模不断扩大的节能照明和LED照明的品牌崛起，到卖场不断增加的卖场化时代到来，灯都的发展速度，已经逐渐让许多行业难以望其项背。
行商时代
改革春风吹绿古镇灯业
提灯走天下，老一辈最喜欢回忆的经典往事，也是灯都照明行业的萌芽时代。
据照明行业的老人回忆，灯饰产业在古镇镇并没有传统根源，照明行业在古镇的出现始于上世纪七十年代末。当时，古镇镇区市场并不大，周围还是一大片农田，中国共产党十一届三中全会作出了把全党和国家的工作重点转移到经济建设上来、实行改革开放的伟大战略决策，并建立了五大经济特区，与中山毗邻的就有深圳、珠海，所以，改革开放的商业春风自然吹到了中山古镇，聪明的古镇人开始了自然的“洗脚上岸”。当时，古镇有两家镇办企业生产环形灯管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品，由于效益很好，镇里的一些农民便开始仿效，照明行业随之蜂起。
当时，从商的概念延续了货郎时代的习惯，是一种叫传统的行商，古镇人也是采用这种模式，带着他们自己生产的产品到成都、兰州去卖。那个年代，数以千计的古镇人凭着“吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、走千山万水”的“四千”精神，在祖国的大江南北留下了他们的足迹，号称提灯走天下。
提灯走天下，是古镇照明行业发展的萌芽，古镇人民通过这种简单的方式，实现了最初的原始积累，改变了自己的命运，也使得照明行业与古镇结下了不解之缘。
灯饰时代
十里灯街见证一代传奇
古镇“灯饰一条街”，可以说是古镇立足灯饰照明行业的最初地标，这条街道坐落在古镇镇新兴大道，蜿蜒十里，灯饰商铺林立，聚集了经营各种各类灯具的商户1300多家。这样一条车水马龙、人来人往的灯饰大街，流淌着岁月痕迹。历史悠悠，灯饰璀璨，见证了一代灯都从一般的照明发展成为灯饰之都的发展传奇。
从最初的照明发展到灯饰艺术之都的机缘众说纷纭，一种比较认可的说法是，当初以生产电热杯为主要产品的古镇家用电器厂和以生产小光管和台灯几个业务员在外面跑经销时，看到照明产品比较单一，而具有装饰作用的照明产品越来越受到慢慢富裕的消费者的喜爱，通过对市场的反复调查，率先以一根电线、一条弯管、一个灯泡和灯座制作成一盏简易台灯。产品投放市场后，反响超乎预期，相当畅销，效益极好。经商意识强、头脑灵活的古镇人马上掌握了这门“新技术”，由于投资少、工艺简单、生产与检测设备要求不高、手工制作简易、见效快，市场前景非常理想。
台灯出现之后，聪明的古镇人又相继引进和制造了羊皮灯、水晶灯，将灯饰逐渐发展成为一种艺术，愈来愈多精明的古镇人便选择了灯饰业作为谋生致富的出路，于是大大小小的
灯饰厂如雨后春笋般地涌现出来，逐渐形成了“灯饰一条街”，也为古镇赢得了“中国灯饰之都”的美誉，开辟了灯都的灯饰艺术时代。
规模时代
专业展会成就一批品牌
灯饰艺术时代，成就了一批艺术灯品牌，但是，由于艺术灯许多都必须采取手工操作，发展到一定程度之后要继续扩大规模各方面条件和成本都很大，因此当时的灯饰厂家大多数都是夫妻店、兄弟厂，它们从佛山、南海和顺德等地采购一些灯饰配件回来，再结合一些羊皮、亚克力、水晶等材料进行简单的组装、拼凑和“仿造”后，再向全国各地推销。
同时，在灯饰行业的发展过程中，一大批的各方面人才逐渐磨练出来，许多企业也积累了大量的资金，灯饰照明行业，都在寻找着突破的契机，节能灯和LED产品的风行，终于开启了照明行业的规模之路。
从此。古镇灯饰业进入大发展期，许多灯饰厂根据市场需要，及时地引进节能灯生产，与原有的灯饰生产相辅相成，改良生产方式、调整产品结构，不少企业还组建了集团公司、有限责任公司，购进了先进的生产和检测设备，招聘各类专业技术人才和管理人才，采用电脑设计产品外形和利用电脑进行企业管理，建立国内定点销售网，形成产、供、销“一条龙”的格局。
在此基础上，灯博会顺利举办，标志着古镇灯饰品牌实现了从灯饰时代向规模时代的大转变。
商都时代
卖场蜂起显化一个商都
品牌有了，规模有了，古镇在照明灯饰行业的地位已经不可撼动，但是，灯饰之都并没有停止自己发展的脚步，一批各档次卖场的出现，将古镇灯饰行业商业中心的地位逐渐显化出来。
随着古镇灯饰照明产品在全国同行的知名度越来越高，古镇政府为进一步扩大灯饰市场，一再加大基础设施和配套设施投入，实施“建设工程”、“服务工程”和“长安工程”，大大优化了环境质量，先后获得“首届全国乡镇投资环境100强”、“广东省卫生镇”、“国家卫生镇”等称号。2002年，古镇投入大量资金建设中心城区主体工程，总投资额达3.8亿元人民币、建筑面积8.3万平方米、集商贸、娱乐、购物、餐饮等于一体的国贸广场;总投资1.8亿元、建筑面积共11万平方米的青少年活动中心、灯饰广场、综合体育馆落成使用。
同时，许多民间投资的灯饰卖场也纷纷建立，遍布灯都各地，古镇照明行业商业中心的地位更加巩固。
灯都发展的四个时代，并没有十分明显的界限，共同见证了古镇一步一个脚印踏实向前的进程。
中国LED网小编认为：风风雨雨数十年，广东古镇灯饰为什么依然挺立还如此红火？小编总结了原因如下：古镇重视发展集群经济、重视人才培训；企业自主创新意识增强，不断去提升产品品质；当地各级政府重视企业需求，并建立快速维权中心帮助企业保护知识产权等内在因素是古镇灯市长久红火的关键。
受困价格战 雷士照明LED盈利低于传统产品
来源：中国LED网 时间：2014-03-28 浏览 1511 次古镇做灯难做?
3月26日晚间，雷士照明（02222，HK）发布了2013年业绩报告。报告显示，公司去年收入为37.74亿元（人民币，下同），同比增6.4%，毛利润为7.97亿元，同比增长4.7%。不过因为管理费用、其他费用大幅下降，公司的净利润实现了28倍的增长，达到了2.45亿元。
资深人士认为，2013-2016年是全球LED照明黄金发展期，渗透率将从20%提高至45%左右，是难得的成长较快、确定性较高的行业。
雷士照明在报告中透露，LED照明市场价格战盛行，LED产品的盈利能力低于传统照明产品。
LED市场价格战激烈
作为一家传统的照明类公司，近两年雷士照明不断加大了在LED领域的布局。2013年，公司在LED照明产品方面的收入达到7.41亿元，占收入总额的19.6%。
雷士照明在2013年业绩报告中称，随着节能环保观念深入人心，LED照明绿色属性被市场广泛接受，伴随着照明产品价格大幅下降，政府大力支持和推广，以及白炽灯淘汰计划逐步实施，LED照明产业在2013年大量增长，在众多市场需求疲软的行业中，独树一帜。 根据雷士照明业绩报告提供的数据，公司2013年LED业务增长达到197.4%。不过，公司LED照明产品的盈利能力目前落后于传统照明产品。
雷士照明业绩报告显示，去年公司LED产品的毛利为16.4%，但一些传统产品，如T4、T5支架的毛利率为34.9%，HID光源毛利率为59.9%；只有CFL灯管一种产品的毛利率比LED低，为15.1%。
一、秋季展(14届) 2014年10月22-26日
展会地点：
主会场：古镇会议展览中心
广东省 中山市 古镇镇 东兴东路与古神公路交汇处
分会场：佰盛灯饰广场 灯都时代灯饰广场 太古灯饰广场
展出地址 广东省中山市古镇镇 东兴东路与古神公路交汇处 灯都古镇会议展览中心 展馆名称 灯都古镇会议展览中心
主办单位 中国照明电器协会
古镇灯博会在中国照明电器协会和政府部门的大力支持下已经成功举办了13届，今年联手专业的展览运营机构上海博华国际展览有限公司建立经验丰富的运营团队，开启一年春秋两届，春季展以内销为主，秋季展以外销为主、内外销结合，覆盖全产业链，为广大展商和买家提供更专业化的服务。
二、灯饰是目前所有制造行业了利润最高的行业之一，特别是家居照明这一块，经过08年金融危机后，出现了前所未有的蓬勃景象。可以用形容珠宝来形容现在的灯饰品类--琳琅满目，中山古镇----全球最大最集中的照明灯饰制造基地，也是全球灯饰采购商常驻之地，这里也成就了很多灯饰人的创业梦想。旺季时的物流市场，长长的送货车队比银行的排队还多，可想而知，目前灯饰业的兴旺状态.
三、中国所有的灯具基本上都是出自古镇。古镇做灯的超级多，但是做高端产品的并不多。而且大部分高端灯具都是出口，而内销的基本上质量不怎么样。灯具本来就不是什么很耐消耗的产品，加上市场广大，所以需求量大。古镇做外销的基本上都是通过展会
寻找客户，比如香港国际灯饰展、广交会等等，古镇也有灯饰展。而香港国际灯饰展是目前国内最大型的灯饰展，也是古镇灯饰厂寻找客户的良好渠道。
四、灯饰行业前十 1 华艺灯饰 (中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌) 2 红联-鸿联 (中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌) 3 千丽灯饰 (灯饰十大品牌,1985年台湾,台湾-惠州千丽企业股份) 4 银雨灯饰 (一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,鹤山银雨照明) 5 开元灯饰 (一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山古镇开元灯饰有限公司) 6 东方灯饰 (灯饰十大品牌,中山古镇东方灯饰有限公司) 7 胜球灯饰 (灯饰十大品牌,中山古镇胜球灯饰有限公司) 8 琪朗灯饰 (一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山市琪朗灯饰厂有限公司) 9 丽比特照明 (中国驰名商标 广东省著名商标，中山丽比特照明有限公司) 10 文行灯饰 (一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山文行灯饰有限公司)
五、灯饰之都中山古镇的发展历史 近几年，古镇的变化有目工赌，到目前为止，古镇镇已拥有大小企业近1万家，古镇灯饰占国内灯饰市场份额七成以上。如今的古镇，已是世界上当之无愧的最大的灯饰生产和销售基地。23年前，若有人要给中国评选贫困乡镇的话，中山市古镇镇肯定要名列其中；23年后的今天，中国若要在几万个乡镇中评选一百个富裕乡镇的话，中山市古镇镇又肯定名列前茅。为此，许多国内外专家对中国灯饰之都———中山市古镇镇的巨大变化百思不得其解。 从各种硬件条件来说，地上地下资源、交通、文化遗产、传统产业等等，中山市古镇镇都不具备明显的优势，惟一的优势就是这里的人。从古镇镇的风土人情和它的历史沿革来看，这里的民众和珠三角其它乡镇的民众差别不大，最大的差别是这个小镇上出了几个很了不起的人物，比如：古镇镇党委书记吴润富、华艺集团董事长区炳文和总经理区锦标、胜球灯饰董事长区成聪和区成标、百佳集团董事长蔡永权、原国贸大酒店投资商何先生等一批优秀的致富领头人。在这些领头人当中，身为古镇镇党委书记的吴润富对古镇的发展又起了决定性的
作用。 13年前，古镇镇在全中山市的乡镇经济排行榜上还是倒数第五名。为了改变古镇镇贫穷落后的面貌，时任古镇镇镇长的吴润富便制订了“工业立镇”的战略目标。围绕这一目标，他开始出台了一系列的“经营城镇”新举措，比如：挑选一批致富能手当村官；为了鼓励本镇有文化的青年办灯饰企业，村委会和镇政府专门出台了一系列银行贷款担保政策；为解决本镇和外来投资者办厂的土地问题，镇政府先将大片土地从农民手中买下，经过统一规划后，再将土地卖给需要办厂的企业，这种做法不仅避免了投资者与当地农民的征地纠纷，同时也给镇政府财政带来了一大笔收入；为了改变企业经营者和村干部的思想观念，镇政府每年都要统一组织几批人到一些发达的国家和地区去考察学习；最值得一提的是，为了培育古镇的灯饰产业，提升古镇灯饰产业的国际地位，吴润富力排众议，在1999年顶着各种压力举办了中山市有史以来的第一次国际性展览会等等。这一切都充分体现了吴润富卓越的管理才能和超前的战略眼光。 如今的古镇，无论是产业规模、市政建设、经营环境、区域品牌和投资环境，还是人文环境等方面，都走在全国优秀乡镇的前列。可面对来之不易的这一切，古镇人没有骄傲，因为他们都知道，古镇离“世界灯都”还很遥远，古镇的灯饰产业正面临着一场由量变到质变的生死革命；他们都知道，古镇人要想在国际舞台上技压群雄，就必须不断地完善自我，只有这样，古镇的辉煌才能得以延续。 我们期待，勤劳智慧的古镇人再经过10年的艰苦努力，最终将“世界灯都”的桂冠摘到古镇，为国家、为民族的昌盛再立新功！
华艺是最大的灯饰生产厂家，旗下品牌，澳克士照明（面对家居市场-吸顶灯节能灯，现代顶灯，羊皮灯，浴霸），美特照明，华艺照明（现在基本不做吸顶灯主要做水晶灯)，美尚灯饰。现在华艺主推澳克士这个品牌，07到现在专卖店达全国4000多家，去年被评为最具影响力品牌，环保认证，节能认证，著名商标！先后获得了ISO 9000 ISO 9002 UL CE CCC GS CB TUV LVD等国际质量认证证书！这个品牌质量很可以的至少比奥普还有
其他牌子节能，老实说牌子的东西差不到哪里去，价钱方面市场优势比其他牌子还强！可以说是灯饰行业里的一匹黑马.
华艺是国内唯一一家灯饰行业上市公司。也是唯一一家做到集团公司的灯饰公司。华艺集团旗下的品牌做得最好的就是澳克士
1.装饰灯具的特点
灯饰是集实用功能与装饰功能为一体的装饰材料。它作为灯具是室内照明的主要设施,为室内空间提供光亮F作为装饰材料,它不仅能给较为单调的顶面色彩和造型增加新的内容,同时还可以通过灯的规格、安装的位置、造型的变化、灯光强弱的调整等手段,达到烘托室内气氛、改变房间结构感觉的作用,特别是灯饰高贵的材质、优雅的造型和绚丽的色彩,往往成为居室装修中的点睛之笔。
2.装饰灯具的分类
灯饰是装饰性灯具的总称,灯具的种类繁多,造型千变万化,是家庭装修工程中非常重要的材料,也是家笼装修中大量使用的装饰材料。
灯具按使用地点的不同可分为室内灯与室外灯两类。室内灯具按固定形式可分为固定式及移动式,按安装位置划分可分为顶灯、壁灯、地灯、台灯等。安装在顶部的灯具又可分为吸顶灯、装饰吊灯、水晶灯、牛眼灯、射灯、麻将灯等,由于装饰灯具主要安装在顶部,因此我们主要介绍的是顶部装饰灯具。
3.装饰灯具的选择原则
选择灯饰应遵循以下五个原则1)同房间的高度相适应。房间高度在3米以下时,不宜选
用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯,否则会有碍安全。(2〉同房间的面权相适应。灯饰的面积不要大于房间面积的2%-3%,如照明不足,可增加数量,否则会影响装饰效果。(3)同整体的装修风格相适应。中式、日式、欧式的灯具要与周围的装修风格协调统一,才能避免给人以杂乱的感觉。(4)同房间的环境质量相适应。卫生间、厨房等特殊环境,应该选择有防潮、防水特殊功能的灯具,以保证正常使用。(5)同顶部的承重能力相适应。特别是做吊顶的顶部,必须有足够的荷载,才能安装相适应的灯具。
4.吸顶灯和吊灯的选择
吸顶灯由于占用空间少,光照均匀柔和,特别适合在门厅、走廊、厨房二卫生问及卧室等处使用。目前市场上的吸顶灯有玻璃、塑料、木制、铁金等多种材质,并有罩式、垂帘式等多种款式。
装饰灯具的维护和维修古镇做灯难做?
灯饰在房间的顶部,不易受到污染,其表面的灰尘可用弹子弹去,注意不要用湿布擦拭金属表面的灰尘,防止磨去表面的光泽,可以用干布抹走浮土灰尘。灯饰不亮,首先应检查灯泡是否完好。如灯泡损坏,按原规格更换新的即可;如灯泡完好,应检查控制开关是否失灵,如需更换则应购买新的重新安装;如发现开关无故障,则应检查灯的进线是否有脱离、松动。做灯饰维修时,应切断电源,线路故障,最好请专业人员维修。
六、近日，一个能发出高亮度蓝色光源的二极管异常火爆，它就是蓝光LED。发明它的赤崎勇等三位日本科学家，为此而荣获2014年诺贝尔物理学奖。
蓝光LED，被誉为爱迪生之后的第二次照明革命。它的出现，使得人类在传统光源之外，
中国灯饰看古镇
——背景材料
今年10月份，国际灯饰界的目光，将会再次聚焦中国广东省中山市的古镇镇——一个被誉为中国灯饰之都的美丽城镇，2006中国（古镇）国际灯饰博览会将在这里隆重举行。
当五彩缤纷的灯饰风靡世界之时，人们发现，中国是国际灯饰最大生产国之一。而细觅根源，更是发出这样的惊叹：引导中国灯饰行业发展的并非是哪个大都市，而是珠江三角洲的一个灯饰名镇：中国灯饰之都——广东省中山市古镇镇。 中国照明电器协会的权威人士曾经做出过这样的评价：国际灯饰看中国，中国灯饰看古镇。
一根电线、一条弯管，谱写古镇传奇
古镇能取得今天的成绩，关键源于它得天独厚的地理环境。古镇镇位于我国广东省中山市西北面，毗邻港澳，是珠江三角洲经济区的重要腹地。北邻佛山市；西邻西江下游与江门市隔江相望；南与中山市横栏镇接壤；东与中山市小榄镇相邻，是三市的水陆交通交汇点，是中山市通往粤西地区及海南岛的主要门户。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海州三个自然村组成。下辖12个行政建制村、1个居委会，常住人口数为6.7万人,外来人口数近10万人。
但是，灯饰产业在古镇镇没有传统根源。它在古镇的出现起源于七十年代末期。当时有两家镇办企业生产环形灯管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品，由于效益很好，本镇的一些农民便开始仿效 。由于古镇灯饰最早的市场在我国西部，古镇人带着他们的产品拿到成都、兰州卖，当时销售效益相当可观。
‚当初，成百上千的古镇人凭着他们吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、走千山万水的‘四干’精神，在祖国的大
江南北留下了无数的足印，可谓提灯走天涯‛。华艺灯饰集团总经理兼古镇镇商会会长区炳文每当回首当年情形，最让这帮"老臣"们难忘的莫过于就是他们的推销生涯了。
针对这一有利形势，当时，以生产电热杯为主要产品的古镇家用电器厂（现南光电饭煲厂前身）和以生产小光管和台灯为主要产品的古镇异型灯具厂，他们通过对市场的反复调查 ，率先以一根电线、一条弯管、一个灯泡和灯座制作成一盏简易台灯。产品投放市场后，反响超乎预期；小批量生产的环形光管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品相当畅销，效益极好。经商意识强和头脑灵活的古镇人马上掌握了这门新技术，由于投资少、工艺简单、生产与检测设备要求不高、手工制作简易、见效快.市场前景较好。于是，精明的古镇人便选择了灯饰业这条谋生致富的出路。
改革开放的不断深入为古镇的灯饰业发展开辟了更广阔的市场。从1983年开始，古镇海洲开始冒出了以裕华灯饰实业公司为首的多家灯饰生产厂。当时，这些厂家大多数都是夫妻店、兄弟厂，它们从佛山、南海和顺德等地采购一些灯饰配件回来，进行简单的组装、拼凑和仿造后，再向全国各省市推销。区炳文说，这还得感谢古镇政府的‚开明之君‛，是他们灵敏的商业头脑，带动了几十家企业，鼓励供销员跑外销的积极性，无形中塑造了一批销售人才，而这批人员很快成为古镇民营经济拓展销售渠道的主力军。他们以自己的聪明才智、伶牙俐齿将古镇灯具带到了各地无形的市场中去，寻找市场的感应。
政府出资扶持，蛋糕越做越大
在八十年代中期至九十年代初，那种希望市场点滴不漏的
快速的占有欲，使得许多古镇企业一年之内便让自己的办事处在全国设点开花。古镇灯饰正是在这个时期开始‚亮‛遍全国。当时，古镇党委、政府在大力发展镇办企业、村办企业基础上，积极鼓励和引导刚从土地上解放出来的2万多农民劳动力去发展个体私营经济，并在资金、用地和政策上都给予极大的优惠，其中在贷款方面有这样的规定：5万元以下，个人贷款可由村委确认，可直接申请办理。超5万元则由镇政府出面担保，再申请办理。有了资金的支持，古镇一批有知识有胆识的中学毕业生和花卉苗木经营者，便决心一展拳脚,许多农民也开始弃农从工，胆大的便办厂搞生产,胆小的也纷纷出差搞供销。如胜球灯具配件厂区成标和东方灯饰有限公司苏泽深就是其中的典型代表人物。由于国内灯饰市场正开始启动,古镇各企业生产的灯饰一时出现供不应售的现象。于是, 初尝甜头的古镇人便不甘小作坊生产了。有了资本的古镇人便开始自购注塑造模设备和五金配件冲压机械，自产灯饰配件，并抓住灯饰产品吸引用户的外形变化这种特点，不断地吸收、引用港澳台地区的流行式样，所制作的新产品开始渗入到当时全国较大的灯饰生产销售基地温州和宁波。灯饰业的兴旺，使镇内其他行业业主，也纷纷地转行、转产或改行加入灯饰生产行业，形成了古镇第一轮灯饰制造热。
从1992年起，由于受全国房地产热、基础设施建设热和家庭装修热的影响，古镇灯饰业进入了更大规模的发展热潮，这时有300多家灯饰企业在镇中心新兴大道设立了销售门市部，形成古镇第一条灯饰街。同时，许多灯饰厂根据市场需要，及时地改革生产方式和调整产品结构，不少企业还组建了集团公司、有限责任公司，购进了先进的生产和检测设备，招聘各类专业技术人才和管理人才，采用电脑设计产品外形和利用电脑进行企业管理，建立国内定点销售网，形成了产、供、销‚一条龙‛格局。到90年代中期，古镇灯饰的花式品种已经变幻
万千，层出不穷，基本上每隔三个月便呈现一次新的灯饰潮流。
灯饰业有了名气，就要想方设法地扩展它，提升产品档次和提高企业质量管理水平，参与国际市场竞争，实现质的飞跃。90年代末，在古镇党委、政府的正确引导下，许多厂家已确立了‚以质量求生存，以管理取效益‛的战略思想。95%的灯饰厂通过中国长城（CCEE）、众多出口企业通过美国UL、欧洲CE、加拿大CSA等产品质量认证和ISO9000系列质量体系认证。灯饰企业管理和质量都已逐步与国际市场接轨，古镇灯饰已遍及世界各地，基本上与海外生产的‚洋灯‛四分天下。
环境引商，创建‚灯都‛
随着古镇灯饰在全国同行的知名度越来越高，古镇政府为进一步扩大灯饰市场一再加大基础设施和配套设施投入，实施‚建设工程‛、‚服务工程‛和‚长安工程‛，大大优化了环境质量，先后获得‚首届全国乡镇投资环境100强‛、‚广东省卫生镇‛、‚国家卫生镇‛、‚全国文明村镇‛等称号。2002年，古镇投入大量资金建设中心城区主体工程，总投资额达3.8亿元人民币、建筑面积83000平方米、集商贸、娱乐、购物餐饮等于一体的国贸广场、总投资1.8亿元、建筑面积共11万平方米的青少年活动中心、灯饰广场、综合体育馆落成使用，去年10月，世纪灯王将进行奠基，二三年后，约300米高的全球最高的灯型建筑将耸立在中国灯饰之都。
面对成绩，镇领导意识到，要使古镇灯饰业得到持续的发展，关键是全面提升古镇灯饰的质量。前几年，古镇灯饰业刚起步时，由于设备简陋，技术落后，人才缺乏，灯饰生产存在着粗制滥造的现象，消费者投诉的事时有发生。能否使古镇灯饰质量升级转型，关系到这一新兴行业的生死存亡。围绕灯饰
的质量问题，镇里采取了一系列措施：
一是成立专业质量监督机构——技术监督办公室，会同中山市技术监督局，经贸局共同努力，加强质量监控，广东省灯灯具检验检测中心在古镇落户，灯具研发技术研发中心的成立，使古镇灯饰产品合格率不断提高。
二是消灭无标准生产。以前，许多灯饰厂都不知道标准为何物。现在，镇技术监督办为企业提供了各种国家标准文本资料6000多份。每个企业都持有产品标准登记证。镇又为企业举办各种类型的标准技术学习班，邀请省市有关专家到会讲课，考试合格的发给上岗证书，全镇95%的成品灯企业通过国家的3C认证，全镇采标生产率可达到98℅以上，根本杜绝了以前不按国家标准生产和无标准生产的混乱状态。
三是严厉查处伪劣产品。镇政府设立了接受质量投诉机构，24小时负责处理质量纠纷。全镇所有酒店、宾馆、招待所的客房等都设臵了质量承诺书，接受客商的质量投诉，解决质量纠纷。镇里办事员依法行政，不护短，不搞地方保护主义，发现一个查处一个，绝不姑息迁就，及时为客户解决质量纠纷，维护他们的合法权益，使商家放心到古镇做生意。
为了提高古镇灯饰的档次，镇政府经常组织有一定规模的灯饰企业主分期分批到欧美地区的灯饰博览会参展参观，了解国外灯饰市场动态，扩大视野，改进生产工艺和营销策略。经过一年多的努力，现在古镇灯饰的质量已经有了明显的提高，经省技术监督部门抽捡，质量合格率从60℅提高到70℅以上，合格率提高了10多个百分点。
为了进一步拓展古镇灯饰的国际市场，中山市政府和古镇镇政府将在今年10月份举办声势巨大的第五届‚国际灯博会‛盛会，届时，国内外同行可再齐聚一堂观摩、交流、检阅。
篇一：灯饰厂暑期实践报告
灯饰厂社会实践报告
学校：广东轻工职业技术学院
学院：艺术设计学院
专业：服装设计
姓名：梁胜枚
学号：2012050302315
实践单位：中山市新盟电子照明有限公司
实践时间：2013年7月15号—2013年8月25号，共四十天。
面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。
刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。
第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。
在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕
竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊！而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢！
但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。
我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立!
回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。
暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷??
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。篇二：杰锐灯饰实习报告 实 习 报 告
系 别：市 场 学 系
专 业：市 场 营 销
年 级： 2009级
层 次： 本 科古镇做灯难做?
姓 名： 卢伟成古镇做灯难做?
学 号： 200951402051
实习形式： 分 散 实 习
实习单位：中山市杰锐五金配件有限公司
实习时间：2013年 1月至2013年3月
指导教师：王海霞
广东培正学院教务处制
中山市杰锐五金配件有限公司实习报告
卢伟成
前言
作为一个即将踏入社会的应届毕业生，为了提前感受到社会现状，适应社会工作，提前将自己所学的理论知识与社会实践相结合，本人通过在企业的实习工作，加强对自己的锻炼，吸取实践经验，不断提升自己的实际工作能力，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。 1公司的基本情况
1.1实习单位简介
1879年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 1999年，杰锐灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，杰锐五金配件有限公司就是在这个大环境下成立的。 起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。
第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。
1.2实习岗位简介
我实习的部门是销售部，岗位是销售人员。销售人员的主要工作是：在销售经理领导下，负责某地区的销售管理工作。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、经济水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 2 实习内容总结
1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。
2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。
3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。
4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。
5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。
3 实习的收获和体会 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。
一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。
一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。 二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了。
四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的篇三：灯饰销售顶岗实习报告 灯饰销售顶岗实习报告
[实习目的]
通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操作技能的学习，完善理论学习的不足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。
[实习时间]
2009.09.03-2010.04.10
[实习地点]
中山市古镇镇松树林灯饰配件厂
[实习单位介绍]
1979年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 2005年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。
起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，
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