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就业难，创业更难，中年人想成功创业难上加难。“4050”通常是对年龄约在40岁到50多岁人员的统称。面对同样的创业环境和市场，人到中年的他们在创业的路上走得尤为艰辛。缺技术、少资金，加之年龄偏大，生活压力重，创业顾虑重重，都是阻碍他们的拦路虎。
连日来，记者走访多位成功创业的中年人，请他们讲述自己的创业故事。不同的创富经历，却有着相似的坎坷与磨砺。他们有着做事时的坚韧与踏实，为人处事的稳重与诚信，对成功的渴望与坚持，丝毫不输给年轻的创业者们。正是由于对成功的不懈追求，让他们赢得了身边人的尊重与喝彩，成就了今天的自己。
从擦玻璃做起的家政公司经理
8月14日，在安宁水岸天成的高档住宅小区里，记者见到了泽成家政服务公司经理高海成。这个年已58岁的大汉有着黝黑的面容和爽朗的笑声，工作服后背上醒目地打印着“泽成家政”四个大字。此时，他刚从客户家里检查完员工的“作业”。谈到创业多年的经历，高海成用了八个字来概况——跌跌绊绊、不懈坚持。
“还记得我刚下岗那会儿，心里感觉跟天塌了似的。对生活完全没有信心，也不知自己该怎么应对。最艰难的时候，就想着我是家里的男人，不能让父母、妻子和孩子跟着受苦。就是这样的念头支撑着我。为了养家糊口，干过很多活，当搬运工、库管、保安，也曾经被人骗去传销窝……”回忆过去，高海成告诉记者，下岗之初，他从来没有过要自己独立创业的打算，也不敢想自己能开公司当老板，是一次偶然的经历，让他看到了家政服务业的前景和机遇。
2007年冬天，他被家人从重庆一传销窝点解救了出来，回到兰州后无所事事，找不到新的工作。正在发愁时，一个亲戚帮他揽了份临活。新建好的一栋五层楼房，找人打扫卫生。扫地、擦玻璃，活儿脏一些，时间赶得紧，可也不难干，共给2500元钱。“我带上约好的三个人，四个人整整干了三天时间。除去给干活的人开工资、买饭用去1000元钱，我自己挣到了1500元。这让我当时一下子兴奋了起来。”尝到了甜头的高海成立即买了水果、牛奶去感谢之前帮他揽活的亲戚。在与对方聊天的过程中，高海成想到马上要过年了，家家需要打扫卫生，自己不妨替人擦玻璃搞卫生。回到家后，高海成将这一想法告诉了父母和妻子，可老父亲怎么也不同意，认为一个大男人不该低三下四去给人家搞卫生。
“当时已经快到腊月了，我心里非常着急。怕错过机会，就和家人撒谎说出去找工作。”高海成学别人在高档小区周围贴广告、发小名片，居然很有效，有四五家人约他上门服务。订好了日子，高海成一大早就匆匆出门，脱下身上的干净衣服，换上包里的工作装。“第一次上门服务，没挣到钱，还赔了50元。那家客户住在雁滩，我在擦客厅角上的一盏灯时，不小心打碎了一个瓷瓶。没办法，只好给人家赔钱了。起初对方称扣除清洁费，要我再掏200元钱，可我身上只装了56元钱，最后讨价还价给对方留下50元钱就离开了。”辛苦了整整一天，却还赔了钱，这次的经历让高海成认识到即使从事门槛较低的家政服务，也要提高服务水平，严格管理。这条50元钱“买来”的经验，让他在开了家政服务公司后受益匪浅。
从赔到赚，从一个人的单打独斗到四十多人的固定团队，从打零工到当老板。经过了近八年时间的磨砺，高海成尝遍了创业路上的酸甜苦辣，也彻底告别了当初灰心丧气的心境。如今，他的公司开展的常规业务已经涵盖钟点清洁、管道疏通、整体清洁、擦洗玻璃、维修家电、老人陪护、月嫂服务等多个方面。靠着这些不起眼的脏活、累活，高海成供自己的儿子读了硕士研究生，给全家人买了新楼房。
辞职开起三家孕婴用品店
谈到“4050”人员就业、创业，很多人会很自然地联想到“下岗失业”。实则不然，其中也有一些勇于挑战自我的“新4050”人员，他们不是被动下岗，而是选择主动辞职下海，放弃已有的稳定生活，依靠自己准确的市场研判能力，丰富的人脉关系和一定的经济基础等优势，重新寻找事业的春天。
在身边很多朋友看来，主动放弃每月3200元的工资收入，自己打拼做生意无疑是自找苦吃。而性格比较倔的魏蓉就是在这种“自找苦吃”里找到了自信与成功。今年45岁的魏蓉，是西津西路一家20多平米大的孕婴用品店的老板，同时她还在武都路、雁滩各有一家孕婴用品店。做到这样的规模，她用去了整整四年时间。
提及当初的辞职，魏蓉感慨地说：“我之前是在一家中小规模的商贸企业里做行政主管。每月的工资收入3200多元，年底还有一定数额的奖金，公司也会奖励员工旅游、外出培训等。可是总觉得干得没劲，整日琐事一大堆，一点都找不到成就感。”工作上的不如意，也影响到了她的生活。看到她情绪低落，对待工作较为消极，老公鼓励她辞职。“辞职容易，可要找到新的事情做并不简单。小公司的工作，我比较厌倦，就想着自己创业。”
2011年春天，家人给魏蓉凑集了12万元的创业资金，帮助她在安宁开了个化妆品店。可好景不长，看着别人做生意都在赚钱的魏蓉第一次迫切地感受到了生意场上的残酷。“开店半年时间，前后赔进去5万多块钱。店里的员工要开工资，房租也要按时交纳，可生意一直不景气。特别是到了学生假期，生意特别惨淡。”无奈之下，魏蓉只好将店转让了出去，算下来这次创业的失败直接经济损失将近9万元。一筹莫展时，魏蓉也想到了再去找工作，不行就找一家私企干干，混到退休算了。
心情极差的魏蓉去南京游玩，逛街时发现这里孕婴用品店非常普遍，一个念头在她脑中浮现：开个孕婴用品店，目标人群盯住年轻的爸爸妈妈，这些消费者购买能力好，舍得为孩子投入。更为重要的是，自己当妈妈多年，对孕产妇以及小孩各个年龄段的服装、娱乐需求非常了解。回到兰州后，魏蓉当即行动，劝说朋友投资入股，在西津西路盘下了一个临街铺面，装修、进货，新店开张后生意果然不错。随后两年，她又在家人、朋友的支持下再开了两家分店，现在每家店单日的营业额约在2500元左右，魏蓉也在创业中收获了快乐与财富。
创业经：
起步别怕生意小稳扎稳打是关键
不同于“80后”、“90后”，“4050”人员普遍缺技术、少资金，加之年龄偏大，生活压力重，创业顾虑重重。在创业路上，他们面对的挑战重重。如何才能树立正确的创业理念，赢得自己的事业呢？让我们听听成功者的“创业经”。
“创业最忌讳的是眼高手低，千万别怕自己看准的生意太小，别怕丢人，也别担心赚不了钱。”高海成告诉记者，在选择项目时“4050”人员要更加谨慎一些。高投入并非一定能带来高收益，很多时候却意味着高风险。不妨选择一个小店小项目，从小到大慢慢做起。等到掌握一定的经验，积累了相当的资本后，可以再寻找机会拓展规模。
魏蓉认为，“4050”人员创业要选择自己熟悉的领域，最好能发挥自己的特长与优势。不要选择自己一无所知的行业，道听途说追求高回报。同时，在门店的选择上也要多多考察，尽量靠近目标人群。在店铺的推广宣传上，应注重微信平台等新媒体推广方式，直接吸引准客户群体。
□记者陈玮实习生谢君心汝
首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。
也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。
他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。
对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。
关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。
我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！
对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。
我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。
不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。
其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。
本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。
在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！
包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。
这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。
我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。
于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。
其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。
我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。
其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。
我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。
特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。
我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。
对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。
对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。
创业失败案例分析让你反败为胜
创业失败了，可惜；把反败为胜的机会丢掉了，更加可惜。因为在创业失败的过程中，已经使用了很多资源，已经积累了很多经验教训，本来只要再坚持一下，再改换一点思路，再深入研究一步，就会峰回路转。但在有些时候，我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”，才与成功失之交臂。经历过反败为胜，你的创业才真的成熟。
俗话说，水往低处流，货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目，但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢?
[创业失败故事] 败：低价好香水却难卖
2004年初，宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，宋女士一筹莫展。
诊断这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低，但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体，只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中，宋女士选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓住长期客户。
[创业失败故事] 胜：换个地方香水赚百万中年人创业故事
在听取了专家的分析以后，宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌的香水，在店堂中间放置沙发茶几，摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器，对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐，互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了，每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。 选对人，赚对钱，香水加油站重又飘香 在很多时候，只要转换一下思路，看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。 很多时候，转换一下思路，失败的创业还有反败为胜的可能。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素，但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题，找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求，弹性需求受价格影响较大，比如液晶电视，预计的客户群相当大，但由于目前价格居高不下，实际购买很少。如果价格大幅下调，预计销量会更大，表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、价格高低，每个人都必须持续购买，表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求，低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外，还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子，其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。
随着时代的进步、生活的改善，人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此带来的商机组成了我们生活的一部分。然而满足这种精神文化需求在操作上相对传统需求困难更多，古女士的“女人吧”就曾经陷入困境。
[创业失败故事] 败：“女人吧”急热急冷
古女士曾经是一家大企业的总经理，她在社会上有很多和她经历相仿的女友，都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首，几位女士集资100万元，2005年在杭州开办了第一家“女人吧”——专门面对女人的酒吧(茶吧)。
也许是办大企业的惯性，古女士觉得要么不办，要办就要大气，就要与众不同。于是她们在闹市区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地，招聘了20多位漂亮的女服务员，光装修费就花了近百万元。“女人吧”开业的时候，新闻媒体连续给予报道，生意火爆。可是没过3个月，来的客人日渐稀少。经营成本的高昂很快就给古女士带来了压力，只得停止营业。
诊断 “女人吧”非常有创意，只可惜操作思路有误。作为满足如今职业女性精神需求的良好场所，市场前景和利润水平都很好，大城市中的成功投资者不乏其人。但古女士犯了一个最重要的错误——贪大。做过了大企业，不习惯从小开始。而实际上这种讲究环境高雅安静的“女人吧”更适合不超过100平方米的小店，而非大面积的大众消费场所。要想扭转困境，可以缩小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，划分出区域，开辟针对女士的新业务扩大顾客量，同时在成本控制上做文章。
[创业失败故事] 胜：“女人吧”重又美
古女士的几个好朋友一起商量对策的时候，无意中听说省里成立了“女企业家协会”。这是个扩大业务量的好机会，可以使宽大的场地得到有效利用，成本自然就下来了。于是，她立即主动上门联系，希望在“女人吧”中划分出场地作为“女企业家协会”活动场所。比如：定期组织各种讲座和活动，邀请专家在“女人吧”讲授企业管理、营销策略、品牌建设、人力资源等各方面的课程;组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几 次活动不但吸引了100多位女企业家，而且还吸引了省内外几十个媒体的关注，“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的团体客户。同时经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了，吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。
另外，古女士修改了原来的规定，允许女士带一位男士入内，随之开辟出了一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年时间已经成功收回100多万元。 展思路，揽客户，“女人吧”划分美丽空间
诊断换了思路和经营方式以后，高档、宽敞场地的优势被古女士经过功能划分，在没有偏离女性市场的情况下，获得了优质的回报。其实在各种精神文化商机中，“女人吧”只是一个小小的例子。沿着这个满足人们精神需求的思路伸展，高质量的婚姻介绍所、带有陪聊业务的家政服务、针对中年人娱乐项目等等，都存在很多新的创业机会。做好这种项目，关键是明确顾客定位，提供准确的精神文化产品。而精神文化产品Cye.com.cn需求档次差别很大，数量、种类、质量和水平一定要进行细分。目前利润水平较高的项目基本属于小众化较高档的需求层次，小投资不适合依靠大众化经营的数量取胜，而应在质量特色上做文章。这样才能吸引并留住固定客户，保证长期盈利。
[创业失败故事] 败：暴利草坪被政策击溃
近几年，承办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到满足，普通草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价，毛利接近 100%。由于门槛不是很高，北京郊区的毛老板筹集20万元成立了一家300亩的草坪公司。然而好景不长，由于北京地区水资源的缺乏，加上市民践踏现象严重，2004年北京市降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格大跌至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。
原指望能抓住机遇赚一笔的毛老板一筹莫展。更令他沮丧的是，由于草坪生长1年后就会进入老化期，公司不得不投入大量资金购买化肥和农药，直接导致成本增加。面对迅速垮掉的市场，毛老板一咬牙以每平方米2元的价格将草坪甩卖，赔了10多万元。
诊断有人往往听说什么赚钱，就做什么，在一项目深入到一定程度，遇到一些没有准备的难题后，方才发现经验、知识、能力都不足。本案例中因为政策的变动直接导致失败，这一点是毛先生没有预料到的。要想重新做起来，一方面应该积极与有关部门和研究机构联系，咨询今后的政策趋势，等待时机;另一方面就要研究行业状况，学习同行业的成功经验，在该行业中寻求新的机会。使现有设施得到充分利用，尽可能地挽回损失。
[创业失败故事] 胜：草坪换到球场现活力 此后，毛老板开始潜心研究草坪专业知识和市场状况。不久，一位足球俱乐部的朋友来 到毛老板的如今，一种产品的用途往往不仅仅局限在该产品的基本功能，如果深入调查或改造，市场空间会更大。草坪就是这样一个产品，毛老板就通过这—特点，扭转了创业败局。 换功能，谋出路，草坪商机不再枯萎 生产基地。他想要一种在冬天也不会枯萎的草坪，大量用于足球场，但结果带着遗憾离去了。这件事深深触动了毛老板，他带着这个问题开始有针对性地请教种草专家，并且对全国各地的足球比赛场地进行考察。了解到国内当时还没有人种植足球场专用草坪，而且投资几十万元就可以具备小型生产能力。于是他不远万里，赶到全世界足球场地最好的欧洲考察，终于找到了合适的草坪种植商，并投资20多万元引进了适合国内普通小型足球场的低档草坪技术。 因为这种场地数量众多，需求量相比大型足球场更大，技术要求也不高。半年时间，生产基地培植出了适合足球场地的专用草坪。经过积极地联系，草坪供不应求。同时，他抓住草坪种植企业纷纷退出北京市场的时机，重新种植了绿化用草坪，借机拿下了北京市政府的采购订单，彻底扭转了被动局面。到如今年产值已经达到800多万元。
诊断要想进入—个陌生的行业必须建立在对某个行业充分了解的基础上，单纯的投机心理和侥幸心理
是不适合创业的。因为每一个商机都会与风险并行，有了风险意识，创业才能走得更远。要规避风险，必须深入学习该行业自身的发展规律和管理部门的政策指导，把两者相结合来判断行业发展趋势。尤其对于强制力较强的政策风险，应该保持与相关部门、行业研究机构的联系，提早准备应对措施。这样才能保证你对市场的有效把握，即便风险出现，你也能及时地使用功能转化、市场转移、消费升级等方法延续你的创业进程。
[创业失败故事] 败：女装店困在女装街
杭州市为了宣传城市的品牌，在闹市区开设了女装街。小李有个亲戚在服装厂当老板，服装进货没有问题，于是她借了十几万元开始准备开店。事先她考虑最多的是店面的位置，店内的装修，对如何经营却考虑得很少。一个月后，她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面，装潢得富丽堂皇，从亲戚的服装厂批发了几百件女装，开始营业。但开业不久就遇到了难题：同样的女装卖了两三件就再也卖不动了，服装店出现大量积压，之后干脆一个星期卖不出几件，还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。小李呆坐在店里不知如何是好。中年人创业故事
诊断小李服装店的硬件不错，但她单一的服装品种过于大众化，小店经营的销量很难保证，利润水平很低。目前的服装行业中小投资利润较高的是比较有个性的小店，比如外贸服装店，他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性十七是目前小投资从事服装生意的有效途径，小李应该充分利用自己亲戚的资源，借用他的设计制作能力，在服装个性化上做文章，提高利润水平。同时自己要展开市场调查，了解服装个性化趋势，寻找可做的卖点。
[创业失败故事] 胜：旗袍救活女装店
小李是个不轻易服输的人，听取了追求个性化的意见后，她报名参加了缝纫培训班，订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。很快她就发现受之前唐装的带动，如今旗袍需求开始预热，而且利润很高。杭州作为一个传统文化浓厚的大城市，市场应该不错。之后经过闹市区的随 机市场调查，100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买，这让她下定决心做旗袍。几个月后，她从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师，把服装店改成了旗袍店定做旗袍。由于她请来的设计师确有水平，有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机，她迅速联系了婚庆公司开展合作，采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议，每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。但问题是上门定做的顾客很少，总体利润水平仍然不高。她想宣传一下，可做广告费用太高，自己跑出去发放宣传材料，工作量又大宣传范围也小。怎么办呢?一次她看新闻的时候，在宇幕中发现“主持人化妆由Xx美容店友情赞助”的字样。于是，她找到那家美容店，详细询问了与Cye.com.cn电视台的合作方式。原来，他们为主持人免费化妆，电视台则免费提供字幕广告。这种合作很合适啊!她赶紧联系了电视台，顺利达成了合作。此后电视上每个月都会出现10次左右的文字广告，来店里定做旗袍的人开始增多。此外，她还与旗袍需求大户——礼仪公司达成合作，以出租为主，进一步扩大了小店的市场空间。半年时间，小李就已经收回了十几万元的投资。
诊断 21世纪是产品个性化的时代，小李抓住了个性化的女装卖点，反败为胜有了基础。如果我们把吃、穿、住、用、行是人们的生存需求，有人生活的地方，相关的产品就存在商机。但就是这些大众都熟悉、都了解的商机，恰恰是最难做的商机。小李的女装店就失败于此。 挖个性，抓卖点，女装店因小众复活
有关人们吃、穿、住、用、行的传统产品都能够融入个性化卖点，就更容易抓住相对集中、需求明确的小众消费群体，平时被人们最熟悉的产品也能产生新的商机。而且对于规模化投资能力较弱的小投资来讲，个性化可以有效提高小规模投资的利润水平。做到个性化应该建立在对行业的充分了解上。需要对目标市场进行细分，把大众划分为小众，提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向，通过定制服务、产品DIY、主题化、地域化等形式体现出个性化卖点。
一个产业链会有众多的环节，产生一系列的关联性商机。如，电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商赚钱，增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高盈利的项目会出现投资者扎堆，之后就会导致利润水平下降，投资者随之转投其他分散性关联项目，从而又培育出新的扎堆项目。两者互相交替，这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。
[创业失败故事] 败：卖电脑陷入迷惑
前几年，电脑的销售有很高的利润，仅有高中文化的小章辞去了网络公司打杂的工作，2002在高新电脑城租了个摊位，凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元，生意很是不错。可是进入2005年以后，消费者越来越注重品牌，大多数选择了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高，兼容机的利润大幅下降。当时卖一台电脑的利润只有100元，1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖了几个月，很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去，小章陷入迷惑之中。
诊断卖电脑利润微薄，是因为大家一哄而上。如果转换一下角度，避开高竞争环节，那么，同样在IT行业，完全有可能找到继续生存的关联性商机，使自己原有的资源得到继续有效利用。如，电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的IT产业链分散性环节，商机不可小视。
[创业失败故事] 胜：修电脑起死回生
苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天，没想到受到病毒感染，损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感叹祸不单行，一边赶紧求教比自己更专业的电脑专家帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成，对方收费1000元的时候，小章茅塞顿开，转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。不久以后，小章把电脑公司改成了电脑维修公司，专门解决电脑的疑难杂症，如密码解锁、数据恢复、安全设置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作，忙得不亦乐乎。最让他得意的两笔业务：一笔是从浸水的硬盘里帮一位大学教授挽救了半辈子的研究成果，他赚了3万元;另一笔是为一家军工企业恢复了硬盘数据，居然赚了20万元。而同时开展的面向个人的小型业务量也很大，每笔都能收入千元左右。如今他的电脑维修公司每月的利润已经达到3万多元。
诊断产业链的商机交替如今已经越来越明显，洗车不赢利，汽车美容赚钱;卖产品不赢利，卖包装赚钱;卖手机不盈利，手机娱乐赚钱。每—个投资者都应该及时了解产业链的发展动态，把握好进入和退出的时机，不要等到竞争已处于白热化，甚至出现亏损的时候才被迫退出。产业链的某个环节一旦出现扎堆，一般会伴随利润下降，此时投资者就该开始考虑到该环节的“下游”新兴项目寻找机会。对于小投资者较多的产品销售环节，售后服务就是它的“下游”环节，如维修、保养、改装等等服务。而且从目前的市场情况看，售剧匠务环节的高利润市场机会层出不穷，竞争也相对较弱。但小投资者要想抓住这些环节的投资机会，应该对自身能力尤其是专业技术水平进行充实提高。
找关联，补技能，电脑公司从“下游”复活
20岁大学毕业生自主创业10个月豪赚100万
昨日，南岸区，汪虎正在检查成品衣，对产品的质量他一向要求极严 记者 赵锐 摄 “很多人有机会，就是不愿意干，太懒！”说这话的是汪虎，一个今年7月才从重庆城市管理职业学院服装专业毕业的应届生。从去年9月开始到今年7月，创业10个多月，他赚的钱超过了100万元。
听说了汪虎的故事后，我们觉得，它对于在读的大学生、正在努力找工作的准毕业生，或者正在准备创业的您，或多或少都能起到一定的启示作用。所以，昨天，我们找到了汪虎……
大一就做好了创业前的准备
到处“闲逛”找到厂房
汪虎是个“90后”，四川广安人，今年3月12日才满20岁。他很潮，有型的头发、皮上衣、休闲裤、运动鞋、黑挎包……
八公里的一个半山坡，汪虎领着我们穿过一片民居，走进一条支路，在一幢三层小楼前停下， 这里就是他的永发制衣厂。他说，他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的，发现租金每平米才5元，面积有972平米，很合适，就租了3年。
“从进大学我就知道要干什么，所以没事我就到处闲逛。”汪虎觉得，自己学的是服装设计专业，出来后肯定做这行，所以提前做了创业准备。
昨天上午，制衣车间内只有30多个员工在上班，他们当中，年纪最小的也比汪虎大。看到我们，一个妇女抬起头，撅着嘴说：“这个娃娃不错！”
晚上一个人去其他厂“学习”
“做设计是我的强项，参加的比赛只有一次没拿过奖，这给我很多信心。”他说，有了努力方向，在学校就觉得时间不够用了。
创业前，他的专业课上得特别认真。当同学们上网玩游戏、逛街的时候，他几乎每天晚上都会去给别人打工。“学吃苦！”他说，每天晚上到别人的厂里就是为了磨炼自己。
他还组织和参加学校活动，提高人际交往能力，“两个月，我就混到了„篮协主席‟位子上。”
说服父母借来20万元创业
有专业知识，又找到了厂房，剩下的就是筹资了。很快，父母手上一笔20万元的资金吸引了他。
“我们家庭条件也不算好，那是他们准备拿去做生意的钱。”他说，说服他们费了不少劲。但他软磨硬泡，让父母都觉得烦了后，交出了20万元。
按照计划，他用10万元从一所关闭的中职学校买来了几十台缝纫机，又从朝天门添置了必要设备，请来了工人。
去年9月，也就是他刚刚开始读大二的时候，一家名为“永发”的制衣厂开工了。 大二开始创业 他很有生意头脑
只卖三类产品 专做女装
“外套、内衣……服装共有11大类，我只做T恤、棉衣、外套这三类，业专于精嘛！”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。
原来，创业之前，他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次，哪些衣服好卖，哪些款式走的量大，哪些是主要消费群体，都已牢牢记在心中。
“我只做中年人的衣服，而且只做上装，并精确到只做女装。”汪虎说，他的厂现在是个无名小厂，没有自己的品牌，只能做中低档服装走量，所以给商品定位在这一群体。
在不足6平米的办公室内，他指着门边两堆包装好的衣服说，“这些每件只有10元利润，这边的每件有25元左右。”
卖产品 他天天“泡”朝天门市场
办起了厂子，头疼的就是销售。汪虎发现，朝天门那里全是各地来做批发的，能把产品推给他们，销路就不用愁了。很快，他就在朝天门租下一个门面，每天由女友当班。
但起初的三个月内，门面的销售状况并不好，零售加批发，每天就几十件衣服，少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得，还是人脉不够成熟的原因。于是，他会常常到各个商店走走，一来了解一下对手的经营状况，顺便也可以结识一些买家和批发商。
那段时间，他大清早就到朝天门混个脸熟，下午和晚上就到厂里搞管理。慢慢的，生意开始有了好转，到去年底，一天销量就能达到以前一个月的。
薄利多销是汪虎的策略，厂里出的货大多也拉到朝天门批发市场，大多批发到了西南和西北。
“老师常提到职业规划，很多人都忽视了”
汪虎告诉我们，他做的衣服大多都是模仿别人的款型，所以走的量还可以，少的一天也要卖掉100多件，多的可以达到成千上万件。
所以，他的财富积累很快，光是去年下半年就销售了8万多件，一件衣服按最少10元的利润计算，加上今年上半年的销量，10个月时间差不多赚了100多万元。
在去年就还清父母的借款后，他很快在离厂房不远的地方，花91万元买下了另一处面积达1600平米的新厂房。“现在最缺的就是人手。”他指着外面车间的30多个员工说：“他们的收入不低哟！没有月薪3000元以下的。”
汪虎的衣服卖得好，可用他的话说“全是杂牌”，自己也不太满意。前不久他在外聘请了3个设计师，准备在明年创立自己的品牌。
他说，请的设计师不给底薪，直接拿提成，按现在厂里的情况，每月至少上万。
他对未来还有一个短期的构想，准备在三年后搬到两路，在那里买块1万平方米的地，用500万元以上的资金做大、做强自己的事业。
“有一次，厂里上午打了个样放到市场，不料中午时就看见有人穿着上街了，那种感觉很爽。”他希望，有一天自己也能开个展，或者走上国际T台。
“提前规划、早做准备、能吃苦、定位准”，他的创业经验值得您参考吗？小汪说，在大学里时，老师常常会提到职业规划，可大多数人没重视，而自己恰恰就走出了这一步。
杜子健的创业之路
一、简介
杜子建曾经横行乡里，曾经因伤人入狱，曾经抗拒改造，曾经经商失败，曾要轻生自杀。从囚犯成为作家。他的曲折道路，对当今的许多人有着普遍的启示意义；他的成功至少说明：一个人，在生活中遇到再大的挫折，也不必悲观，不必自暴自弃，只要自强不息，终会实现自己的生命价值。
因最早洞察并提出“微博是可以做营销的”，
且雷厉风行地将旗下的选美公司就地改为中
国第一家微博营销公司，杜子建又被行业人
尊誉为“微博营销教父”。另外，杜子建也是
《非你莫属》节目的首席特邀嘉宾，在微博中年人创业故事
上可谓尽显“犀利屌师”的一面，但是在节目中又是“毒舌导师”，见面方知其“温文尔雅”，性格具有多面性！
童年经历
杜子建1966年8月出生于贵池市茅坦乡，据杜氏家谱记载，当为唐代大诗人杜牧的后裔，杜姓在当地也是少有的望族之一。童年的杜子建是快乐的，殷实的家境使他整天过着快乐无忧的生活。
对于酷爱书的杜子建来说，上学是他一生中最快乐的时期，尽管在学校里很调皮，他的成绩还是挺不错的。那个时候父母一直教导他，要好好学习，不然长大以后只能回家修地球了。幼年的子建也很懂事，每天除了吃饭就是看书，然而命运多舛，1983年家里一连串的遭遇让杜子建几乎失去了全部希望。
1983年深秋的一个夜晚，杜子建家中失火，一套三进三出的徽式民居，家里的全部财产，就这样化为灰烬了。经历火灾，对杜子建产生了心灵上的影响。 杜子建也因在救火慌乱中踩上铁钉而染上破伤风，乡下缺医少药，当父母将他送到池州医院时，医生表示无奈。最终杜子建竟奇迹般活了过来。但从此，杜子建变了，他的性格开始异常暴躁。
人生低谷
火灾过去一年后，杜子建父母相继病倒，家境也远不如昔，杜子建不得不辍学回家，和姐姐一起维持一家六口的生计。强烈的自尊使他渴望别人感觉到自己
的存在，他读《三国演义》、《红楼梦》想用文化来提升自己，可现实生活又使他感到虚幻，他想用酒精来麻醉自己，然而却是举杯消愁愁更愁，压抑总要宣泄，他想用暴力来征服这个世界。他常随身携带两把尖刀，像仗义的游侠——堂吉诃德，到处打抱不平。秋收了，粮站里不收农民的余粮，豪爽的杜子建看着辛苦了一年的农民，为了卖粮不得不阵阵哀求“公家人”，气就不打一处来，上前就将“公家人”一顿“修理”；看到街头的“江湖人”，用甜言蜜语将乡民的血汗钱骗进腰包，他就上去给人一顿痛殴；看到乡村干部的子女仗势欺人，他就给人一顿暴打。用杜子建自己的话说，当时是打遍茅坦无敌手。走在人生十字路口的杜子建就这样整天在酗酒、斗殴中消沉，而自己却常常有着英雄般的感觉
陷入牢狱
1990年盛夏的一个黄昏，喝得酩酊大醉的杜子建，与4个湖南的捉鳖人打架，将其中一人打成重伤。几天后，被警察带走，不久，他被判刑6年，投入宿松九成监狱。
生活对我来说是一个很空泛的题目，浑浑噩噩地走过了许多岁月，没有思考，徒然浪费地抛掷着光阴。不知道什么是生活，什么是丰富。——摘自《活罪难逃》 拿到判决书的那一刻，杜子建彻底绝望了。六年，人生最美好的黄金岁月从此要在监狱里度过了。刚进监狱时，他经常惹是生非，和狱警对着干，很长一段时间，他一直在监狱里做着逃跑的准备，他感觉到监狱四周的大墙出奇的高，没有了自由，连风都是冷的。
此后，杜子建收敛了许多，他更加热情地看书、写作，其中一篇诗作《雪》还在《安徽新岸报》上发表了。和指导员的交往，杜子建更是体味到了什么是尊重，杜子建说，就像苏芮的《牵手》唱的一样，我始终感到指导员在牵着我的手，用潜移默化的力量感触着我前行。
指导员不断地用自己的人格感化着杜子建。一次，杜子建和许多犯人在一山脚下施工，由于全身投入，他根本没注意到头上一块大石摇摇欲坠，就在这千钧一发的时刻，是指导员果断地挺身而出，把杜子建扑了出去，而指导员的后背却被砸成重伤。一个警察能在生命的关口，用自己的血肉之躯去抢救囚犯，这是何等的人格。杜子建再次折服了，他拒绝狱友抬指导员的要求，独自背起指导员就往医院跑去，这一次，他流泪了。
积极改造
杜子建像完全变了一个人，他更加积极地投身改造，由于表现良好。1996年2月20日，他被减刑一年提前获释。离开监狱的那一天，杨指导员破例拉他喝了酒，指导员说：子建，你现在是自由人了，你现在当着我的面说，你以后还会不会再来这个地方?杜子建明白指导员的意思，往事重新浮过脑际，从对着干到朋友，是指导员挽救了他。离开监狱大门的时候，“杜子建打破了出监狱不回头看的“规矩”，频频回头，他暗下决心，换一种身份再来九成。
二、个人经验
出书
没有什么能牵我的手，那么我只能自救，只有努力，生命的流逝才能使我真正抵达自己的光明。没有哪一种获得是不付代价的。——摘自《活罪难逃》。1998年夏，杜子建在上海租了一间昏暗窄小的民房，他封上了门窗，房内仅一桌、一椅、一床，从此，他把自己锁进了又一个“牢房”，开始了炼狱般的写作。思绪滚滚而来，忘我的工作使他忘却了时间，只有在痛哭时杜子建才能从回忆中醒来，面对一日苍老一日的哥哥，妹妹怕了。她认为哥哥疯了，患了精神病。整整两个月不分昼夜的写作，杜子建完成了近五十万字的作品——《活罪难逃》。划完最后一笔，这位坚强的汉子再也忍不住了，他踉踉跄跄地跑出房门，仰天长叹一声，我杜子建终于“逃”出来了。说罢，扑通一声跪在地上，潸然泪下。周边的人惊异地望着这位满头白发的“中年人”，一时间全傻了。
圆梦
这就是生活，纵然你是个赢家，你依然还要被囚禁，虽然你在这上面经历了一次次的失败和挫折，但是，它还要被一代一代的人，生生不息地演绎下去，直到永恒。——摘自《活罪难逃》
完稿后，杜子建回到了故乡，颇具创新思维的他率先在当地开了间茶楼，吸引了众多的少男少女，俞桂兰就是其中一位，她从省城建工学院毕业没多久，刚走上工作岗位。
在池州、在茅坦，杜子建是个家喻户晓的人物。刚参加工作的俞桂兰自然也听说过，在她的想象中，杜子建应该是个很凶很暴躁的人物，可是几次接触后，俞桂兰发现杜子建并不像想象的那样，相反，人很健谈，也很有思想，两人特别
谈得来，悄悄地，小俞对子建产生了爱慕之情。对此，小俞的兄弟姐妹一致反对，他们劝小俞，一个大学生怎么能嫁给一个“劳改犯”，家里一贫如洗的人呢，倒是小俞的父母挺支持。2000年春，两人将一间旧仓库改为新房，毅然走上了婚姻的红地毯。
杜子建的长篇小说手稿在当地很快一传十，十传百地读开了，1999年冬，在池州作协举办的一次笔会上，杜子建作为一业余作者上台发言，他独特的经历，感情充沛的发言引得在场作协人员的浓厚兴趣，《清明》杂志主编段濡东更是连夜读完了这部长篇小说，看后予以极高评价，在和杜子建一番长谈后，段濡东亲自多方联系出版社，出版这篇小说。
几经周折，段濡东虽然有些沮丧，但并不气馁。他坚信，是金子总会闪光。转眼到了年底，2000年11月25日，安徽省青年作家创作会议召开，京沪有几家出版单位也应邀派人出席会议。一天晚上，出版界与作家举行茶话会。段濡东借此机会介绍了杜子建的这部作品。作家出版社的资深编辑、作家张水舟先生听后很感兴趣，当小说读了一半后，张水舟找到段濡东大拇指一伸说：“老段哪，慧眼啊!真该给你颁发伯乐奖!”段濡东这才松下一口气来。
为了照顾好杜子建，俞桂兰辞掉了工作，两人去了北京，在北京，杜子建几易其稿，俞桂兰则拼命打工，还要为子建烧饭、洗衣。2001年7月，当杜子建手捧着墨香犹存的书亲自送给俞桂兰时，两人情不自禁在大街上相拥而泣。
《活罪难逃》迅速走红大江南北，杜子建也一下子成了名人。2001年8月13日中央电视台《东方纪事》栏目组专程与杜子建一起来到九成监狱，做了一期《铸魂之地》的节目。几十位狱警前来迎接，面对丈夫曾经呆过5年的地方，俞桂兰抑制不住失声痛哭，杜子建心中更是百感交集，出狱近6年了，他终于实现了当日跨出九成监狱大门时心里的许诺，换一种身份来到了这里。
在和狱犯谈天的时候说，杜子建说，人生最大的痛苦不是失去自由，而是对失去自由的漠然。杜子建的农民、囚犯、作家之路或许能给许多青年以启示，只要你热爱生活，生活同样会给予你丰富多彩的明天。据悉，杜子建的另一部长篇小说也已完稿，我们真诚地为他祝福，愿他以后的路好走。
微博营销之父
微博到底带来什么？今天为止新浪这一家微博用户已经超3亿，我们看看在
这13亿人当中的社会密度，一旦达到5亿，说明你身边3个人有一半是玩微博的。现在是短消息和碎片化时代，已经改变了我们的思维方式，而不仅仅是阅读方式。
现在整个网民结构发生了深刻变化，神奇的是新浪微博，腾讯微博还以社交为中心，年轻层比较小，但新浪微博不一样。我的粉丝群里，有一大群是正部级官员，当网民身份发生变化的时候，我们忽视这个媒体是错误的，这个媒体不再是单纯的媒体，而微博用什么词定义，微博不是社交平台，是由社区加需求的管道平台。
腾讯微博是以社交为第一诉求的社交媒体，新浪微博是以信息为需求的媒体社交，两个是相反的，中国所有的微博都有四个重要的属性：一是社交属性，占网友比重的70%到80%;二是信息属性(媒介属性)，占50%左右;三是管道属性，我用得就是管道属性，我、老榕及新浪乐居微房产做得都是管道属性，要在里面做流通，要在里面卖东西，要赚钱。我们以前的现实社交叫六度理论空间，通过六个人才能找到目标人，现在只要通过两个人，叫二度社交空间。新浪是最重要的、最高效的群体平台。我对整个互联网了解后，觉得消费群最好的群体在新浪。
华艺传媒集团创始人
华艺百创传媒是第一批进入网络营销领域的网络营销公司。公司成立于2005年， 创始人杜子建。总部设立在北京，在全国设有15个办事处。公司在职员工150人，兼职推手近300人， 以“专业为根、创意为魂”作为经营理念，为客户提供专业的服务，“只要你能找到我，我就会让更多人找到你”。 公司拥有强大的网络专家团，了解互联网的传播特点，熟悉网络人群上网习惯，对网络推广具有着丰富经验，能够根据客户需要提供针对性方案。团队核心成员当中，不仅有来自国家著名大型知名企业的网络策划专家团，还囊括有无数网络上的知名版主、知名网络写手和跟贴炒作高手，以及很多网站的主编/编辑作为团队的顾问和合作单位，来参与工作 。因为有来自国内一流的网络专家和团队加盟，长期以来从事网络的宣传和策划工作，公司和国内众多网站建立有良好的合作关系，如新浪、天涯、猫扑、阿里巴巴、搜狐、大旗网、 MOP、土豆网、青娱乐、太平洋等，上述网站累计用户数亿之多，可覆盖中国85%以上的上网人群。 公司的业务范围包括品牌网络营销全案策划、网络营销方案执行和效果评估、企业网络营销方
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突然想到这样一句话，筑一座温暖的小城；于是把它作为日志的题目，跟日志的内容没有多大的关系。
每次写日志都不知道要取什么样的题目，我的大部分日志记录的都是生活琐事，个人情感以及自己瞬间的思绪，没有什么特别的主题。可为了追求视觉上或思维上的美感，我每次都会想一个看似好看的题目。
好看的题目，在某种程度上可以说是用来满足自己在文字上的某种追求，或是自我慰藉；是否与文章内容相符，对我来说已经不那么重要了。
天渐渐的冷了，冬天又来了。我一点儿也不喜欢冬天，我很害怕寒冷，一到冬天我就冷得无处躲藏，总是要穿厚厚的外套，把自己包得像个粽子，手脚变得迟钝很多。我所在的南方城市的冬天从来不会下雪，因此我就更加的不喜欢冬天。不像冬天的冬天，可还是让人冷到无处躲藏。
于是我想到要筑一座温暖的小城，让害怕寒冷的人都住进来，温暖自己，也温暖别人。当然，这只是一个梦想。
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感冒了半个多月，直到前几天才完全康复。吃了好多的药，药量似乎变得越来越重。记得从小到大都是这样，每次感冒都要持续很长的一段时间才会完全康复。
记得要去广州的那天早上醒来，感冒突然又变严重了，有点低烧，于是赶快去医院挂了吊瓶。已经买好了那天下午四点的车票，不想因为感冒而耽搁了计划好的行程。我一旦决定好的事情，客观因素是很难改变的。说我执着也好，说我固执也罢；反正我就是这样的性格。 这次去广州真的是下了很大的决心，我知道只有去了才会有答案，不管结果如何，都将会有一个答案。没去广州之前我就已经做好了心理准备，不管结果怎样，我都要勇敢的去面对。我很庆幸，我做到了，虽然结果并不是我想要的，但我已经学会了勇敢去面对。
两年的时间，感觉自己长大了，慢慢的变成熟了，独立了很多，也比以前坚强了很多。可突然又感觉很难过，那个不经世事的单纯的叛逆的男孩早已消失不见。找到了新的自己，却丢了原来的自己。总是如此，有得必有失。
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上个礼拜回了一趟老家，其实现在越来越害怕回去了。而这其中的原因太过复杂，我不想去细说。
要回厦门的那个下午去小城镇的车站买票，票都已经卖光了，只好坐车到泉州市区去转车。发现最近老家抓私人营运抓得很紧，每次坐车的那个地方有交警在把守，那些私人营运车都不见了。上有政策，下有对策。最后我还是很顺利的找到了去泉州的私人营运车。 我对法律不是很了解，但从人们的生活方面考虑，这种做法只会给人们的生活带来很大的不便。我真的有些想不明白，在一个班车频率很低，又没有出租车的小城镇，抓私人营运抓得如此严格，到底是出于什么动机，是依法执法？还是我们的法律太过健全了？
对于私人营运，以我坐车的经验看，我觉得没什么不好的，不仅节省了时间，价格也很合理，不存在什么敲诈情况，而且所有的私人营运车都是统一的价格。我觉得相关部门应该出台相应的政策，鼓励创业，引导和帮助他们走向正规化。这样一来不仅给人们的生活带来了便利，还会减少就业压力。我见到过的私人营运的司机大部分都是中年人，我觉得做这行的应该都是找不到工作的，再说也是件很辛苦的事情，还要提心吊胆怕被交警抓，其实都是生活所迫。
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有一句老话这样说，一方水土养一方人。
我觉得两者是相互作用的；一个城市的素养可以影响一个人的素养，而市民的素养会决
定一个城市的素养。
记得我以前有说过，我很害怕回泉州。走在泉州市区里，给我的感觉是，一不留神就会被车撞死。这样说或许夸张了些，但也不为过。闯红灯的人随处可见，于是急刹车声和鸣笛声不断，让人眩晕。在某个瞬间我生出疑问，难道泉州红绿色盲的人很多？
红灯的时候，等红灯的车子排得歪歪斜斜的，压线的占道的比比皆是。在厦门就很少见到这种情况，每到红灯的时候，每辆车都井然有序的排得很整齐，一辆紧跟着一辆，很有视觉美感。
冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。
有些现状的形成也不是一天两天的事情，想要彻底的解决，这或许需要一个长期的艰难的过程。可最怕的是没有解决或改变现状的意识。
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中午去食堂吃饭的时候，经过寝室楼前面的书摊看到《小王子》，很喜欢它的封面设计，于是把它买了下来。浅蓝色的背景，浅黄色的山坡上面有些小青草，上面有小狐狸和小松鼠，还有小王子的图案。梦幻般的感觉，仿佛自己到了童话世界里。
突然好想做回孩子，在睡不着的夜晚，有个人在旁边给我讲小王子的故事。
华盛顿将军最后的军事目标─解散军队
每一个国家都有她群星灿烂，精英齐瑰的魅人夜晚，尤其是在发生大的社会震荡和思想激变之时。美国独立战争前后正是这样一个经典性的辉煌时段。本杰明富兰克林，帕特里克亨利，乔治华盛顿，托马斯杰佛逊，约翰亚当斯，托马斯潘恩，还有亚历山大汉密尔顿，詹姆斯麦迪逊……《常识》，《独立宣言》，《论自由与必然》，《不自由，毋宁死》，《弗吉尼亚州宗教自由宣言》… …这些纪念碑式的天才著作，密度之高，才华之盛，能量之巨，可谓空前绝后。短短几十年间，他们为这个没有历史的国家积累的精神资源，比后续几代人的总和还要多得多。他们不遗余力，以最干净最节约的手法，一下子为美利坚解决了那么多的难题，替未来免去了那么多隐患，实现了那么多令当时欧洲难以企及的梦想－－关于国家，军队和个人（元首）的关系，政教分离，军政独立，关于联邦和共和，三权制衡的宪法原则，关于现代大学的教育，……其建国水平表现出的才智，胆魄，美德，远远超出了历史赋予那个时代，以及延续至今的每个国家素质的总和。
世界经验已反复证明，创业者的一举一动于该国的性质定位以及命脉走向都是影响至深的，就如手术刀在体肤上切出的第一道口，都致关整个 “事业”的功败垂成。在这点上，北美人是幸运的。他们等来的是华盛顿而不是拿破仑，是富兰克林而不是俾斯麦，是杰弗逊而不是罗伯斯庇尔或戈培尔……仿佛一夜之间抓到了一付世界上最漂亮最璀灿的扑克好牌，这批不知从哪里突显出来的优秀而且年富力强的中年人，其额头和眼光闪烁著同样的智慧和寓意的光环－－同样的精神豪迈，同样的心理健正，同样的英勇和纯洁，他们来自四面八方，又不约而同地向著一个目标光点挺进：独立，平等，民主，自由……
这群清高而儒雅的人物真是太伟大，太自尊，和太富有诗意了。那种不费周折就迅速达成的共识，那种彼此扶植从不欺诓的同道友谊，那种面对胜利后权力果实坐怀不乱的从容定力－－真是一点不象后来的政客。你看不出唯利是图的狗苟蝇营之辈的蠢蠢欲动，听不到密谋者的窃窃私语和磨刀霍霍；没有异邦常见的的那种宫闱政变和“鸿门宴”那样的权力搏杀，更没有所谓“狡兔死，走狗烹”那种祭台血腥……这群高智商的“大号人物”，他们成熟而富于幻想，理性而又热情澎湃，勇猛而又不失教养，喜欢真实的竞争却拒绝作弊。他们要通过勾绘一幅叫做“美利坚”的新地图，来检验自己的能力，智慧，和道德。
在这场浩繁的理想建国工程中，发生了几件很令人感动又影响深远的事情。新生国家的政治雏形往往最早反映在“国父”们的信仰和人文理念之中。按一般民族解放的惯例，开国元首应由最具有负责精神，贡献最卓越的人来担任，因为唯有如此具最高威望者才匹配这种象征“统一” 的精神覆盖力和道德凝聚性－－也就是说，需一个镇得住天下的人来坐天下。其时的美国，非乔治华盛顿莫属。这位叱吒马背的将军，该如何面对垂手可得的最高权力和民众拥戴
呢？历史学家有个说法：华盛顿打下一场美国革命，而杰佛逊思考了一场美国革命（《独立宣言》和一切重大决策的构思者）。按通常的游戏规则，司令和参谋长一前一后登上御座就是，或者如刘邦和赵匡义那样，一个干掉另一个（或一群）。喑熟历史的人们都清楚，胜利以后最棘手的莫过于权力的重组与分配，常表现出比“造反”本身更凶险更血腥的场面。造反者剩余的激情此际无一例外地转向阴暗，贪婪和狭私，“共患难”岂能“同富贵”？就是你不这样想不等于别人也不这样想，不等于不疑心别人不这样想。“树欲静而风不止”，此时谁掌握了军队就等于将国家抄进自己的袖筒。克伦威尔，拿破仑，袁世凯，博萨卡，苏哈托，波尔波特……无一不把军队视为家产，逻辑很简单，个人即政府－－政府即军政府－－军政府即国家。失掉了枪杆子即失去了命根子和最大的权力筹码，犹如虎咀被掏走了虎牙，按照“丛林法则”一天也休想活成。
而此时华盛顿又是如何想的呢？他在思考军队和政府的关系。１７７６年，《独立宣言》通过时，大陆会议就正式将军权授予华盛顿。然而这个当时仅仅是概念上的国家并无一兵一卒。华盛顿临危授命，历尽艰辛，从无到有缔造了一支属于新大陆的子弟兵。八年浴血，将殖民者赶下了大海，使“美国”真正成为一个名副其实的地理概念。现在建国者遇到一个棘手难题，对这些战功显赫，九死一生的将士如何安置？……正义的召唤使他们身上的布衣换成军装，可胜利以后的美国需要的是和平建设而不是斗争搏杀，美国不需要维持如此庞大的武备……怎么办？如何使军队真正成为一制真正有益于保卫国家和平与稳定，而不沾带内政色彩的安全力量？欧洲和亚洲的例子早已证明，由残酷斗争启动并急速旋转起来的庞大激情，如果战后得不到合理“中止”，得不到妥善转移和稀释，那将是最为可怕的，随时都有被野心家，独裁者或宗派集团挟持之危险，成为损害国家危害人民的巨大破坏力。如何确定军队的性质，如何设定军队在国家中的职能，这成为避免恶性政治与独裁专制悲剧的最大运作环节。 对于当时的美国，要实行这个理念并不轻松，在此问题上，有一个人的态度举足轻重，他就是尊敬的乔治华盛顿。这位披坚执锐的美利坚军队之父，与军方的关系最胶固最瓷实，彼此感情和信任也最深挚。按一般理解，双方利益维系无疑也是最紧密，算得上是“唇齿”和“皮毛” 的共栖关系。国会静静地等待他的抉择，代表焦灼的目光也一起投向将军……虽然大家心中已经悄然埋伏下一个答案，但它只能充作“候选” 的方案，谁都清楚杰佛逊的预测，无论将军作出什么样的决定，军队都会奉为圣旨，而国会如果不能绝对接受，国家就会产生的后果。
在这样一个重大的历史时刻，华盛顿显得异常平静，他说：他们该回家了！这样说的时候，将军一点也没有犹豫，但其内心却涨满了痛苦和疚愧：这支刚建立起来挽救了国家的队伍，尚未得到任何应有的犒劳，而此时财政一片空白，军饷都发不出，更不用说安置费和退伍金。
尤其是伤残病员，也将得不到任何抚恤……如今却让他们回家－－多么残酷和难以启齿的主意啊？
华盛顿做到了。他能够做的，就是以个人在八年浴血中积攒全部威望和信誉，去申请大家的一份谅解。那一天，他步履沉重地迈下检阅台，他要去为他的国家实现最后一个军事目标：解散军队！他的目光掠过一排排熟悉的脸，掠过随己冲锋陷阵的累累伤痕之躯，替之整整衣领，掸掸尘土，终于艰难地说：“国家希望你们能回家去……国家没有恶意，但国家没有钱……你们曾是英勇的战士，从今开始，你们要学做一名好公民……”将军哽咽了，他不再以命令，而是以目光在恳求了。寂静中，士兵们垂下了头。当他们最后一次以军人的姿态齐刷刷地向后转时，将军再也忍不住了，他热泪盈眶，赶上去紧紧拥抱每一个战士……没有这些人，就没有美国的诞生，但为了新生的国家，他们必须无言地离去。一个理念就这样安静地实现了。从构思到决策，从颁布到履行，没有吵闹，没有喧哗和牢骚，更没有动乱和内讧，正直的美国第一代战士，就这样遵循他们尊敬的统帅指定的“行军路线”，两手空空，一瘸一拐地回家去了。
华盛顿也要离开了。他决意要和自己的士兵一样，开始“学做一个好公民”。他先将军中的行装打成包裹，托人带回他的故乡蒙梵侬庄园，然后去找杰佛逊，他们要商量一件大事：既然战争已经结束，将军理应将战时授予自己的权力归还国家，而且刻不容缓，应尽快履行。 在今天的美利坚国会的大厦里，有一巨幅油画，讲述的正是２００ 年前华盛顿正式向国会交还军权的情景－－一间临时租借的礼堂里（那时国会还没有正式的办公地点），开国元勋和国会议员济济一堂，屏息等待那重要历史时刻的到来。会场气氛庄严肃穆，人们在接受“国父”卸职的鞠躬礼作为一种理念的象征－－从此它将规定一种崭新的国家意志和政治秩序：将军只是武装力量的代表，而民选的议会却是国家最高权力的代表，无论如何军队只能够向国家表示尊敬和服从。华盛顿出场了，他的鞠躬程度超过众人想像，代表们无不动容，谁都明白，这是将军在用身体的语言对这个新诞生的国家理念作出最彻底最清晰的阐述。将军的发言极简：“现在我已经完成了战争所赋予的使命，我将退出这个伟大的历史舞台，并向尊严的国会告别。在她的命令下，我奋战已久……谨此交出委任并辞去一切公职。”他以前的部下，现在的国会议长致答： “您在这块土地上捍卫了自由的理念，为受伤害和倍受压迫的人们树起了典范。您将带著全体人民的祝福退出这伟大的舞台。但是您的道德力量没有随著您的军职一起消失，他将永远激励我们的后代！”据史籍记载，当时几乎所有的眼睛都流下了热泪。
个人，权力，军队，政府，国家……这些在过去政治金字塔周围始终萦缠不清的问题，就这样被华盛顿和美国的开国元勋们以一系列大胆而优美的新思维杠杆给予了澄清和命位。他们的性质和职能被一一定格在严厉的法律位置之上，不得混淆和僭越。将军向议员们的深鞠躬
是为的人们永远记住一条常识：一切权力来自上帝和人民，武器的纯洁性在于它只能用来保卫国家和公民的幸福；军队从来就不是个人或集团的财产，作为公民社会的一部分，只能献身国防而不可用于内政；领袖本人须首先是合法公民，随时听从国家召唤，其权力也将随著任务阶段的完成而及时中止……这是第一代美国人为后世贡献的最杰出的理念之一，就如慈爱的父母为孩子提前种下的疫苗，此后在美国政治历史的机体上始终避免了“军事独裁”的凶险。２００年来，枪指挥国，枪指挥政府这类国际上屡见不鲜的惯例，在美国终没出现，而且还终究无出头之日。
华盛顿鞠躬的油画悬挂了２００年，“国家绝对不允许用武力来管理”这个朴素的理念，在美国公众中也扎根了２００年。两个世纪以来，美国政治秩序一直比较稳定，没有发生大的集团动乱和恶性斗争－－这与华盛顿和美国开国元勋最初对军队的定位有关。１９７４年６月，尼克松因水门事件而倒运，当最高法院的传票下达时，白宫幕僚长黑格冒失提议，是否调８２空降师来“保卫”白宫？犹太人国务卿基辛格轻轻一句话令这位武夫无地自容，他说：“坐在刺刀团团环绕的白宫里是做不成美国总统的。”那幅油画不是白挂的，也不是一道装饰，它是一堂生动的课，也是一块红灯闪烁的警告牌。它镌铭著第一代美国的创业者以严厉目光刻下的纪律。尼克松不会自认为比华盛顿伟大，更不敢将当年乔治交出的权力劫回来。保卫白宫和保卫每一座民宅一样是都只能是警察，而永远轮不到军队。美国《宪法》明文规定，任何个人集团都不得向军队发号施令，动用军事力量干预国内事务是非法的。军队只能是“国防军”，而绝不会沦为“御林军”或“锦衣卫”。
绝对的权力绝对腐蚀人，停滞的权力也绝对停滞一个社会的进步。权力者爱护这个国家最好的方式是在适当的时候交出权力。仪式一结束，华盛顿就真的回家了。他象一个凯旋的士兵，吹著口哨，两手空空，沿著波托马克河，回到阔别多年的农庄。那里有一栋两层简楼，家人和几条狗在等待著他。５年后，当美利坚急需一位总统的通知正式下达时，他的休养计划再次被中断。连任两届以后，他坚决辞去最高权力职务，理由很简单，我老了，不能再耽搁下去。这时他明白，如果他本人乐意，即使再“耽搁”几任，是决不会有人来喊“下课”的。但这样以来，等于背叛了他自己的信仰和理想，也等于不尊重国家和人民对他的尊重。离职不久，他就在故乡的简楼里面平静去世。
平民－－将军－－平民－－总统－－平民。华盛顿写完了他平凡却又伟大的生涯故事。８年军旅，置生死于度外；８年总统值国家最危难之时，没有任何“荣福”可享……每一次都是临危受命，挽狂澜于既倒；每一次都是听从国家的召唤，履践一个公民的纯洁义务。那个提议以“华盛顿”作为首都城市命名的人真是太有智慧了。人类历史上，大人物的名字比比皆是，可真正能经得起时间，真相和道义检验的却是凤毛麟角。有些凭借权势或时运，固可□赫当朝，但“验明正身”以后很快黯淡无光，甚至被弃如粪土。然而“华盛顿”却不，作为生命的个
体，他的清白，诚实，以及所有伟岸的特征一直保持到了他的生命终点。作为一个响亮的精神名词，其理想的内涵是不会因为时间的淘洗而褪色变质的，相反，历久而弥新，来自后世的敬重和感激亦随著历史经验和世界参照的日益积累而显得愈发强烈！……
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