【www.dagaqi.com--网上创业故事】
方森和家人。图片由受访者提供
2006年，放不下创业梦想的他辞去公职，回到宜宾开始了自己的创业路。此后几年间，他先后经历了宜宾广告业的蓝海与红海、酒生意的黄金时代与微利时代，三起三落后，他最终杀入土特产行业， 开创出一片天地……他就是宜宾市今天食品有限公司的方森。
从一名人人羡慕的公务员到土特产企业的负责人，抢先机、巧布局，凭借敏锐的市场洞察力和脚踏实地的行动力，方森成就了今天的事业。他有着怎样的创业故事？
不吃公家饭 只为创业梦
2003年从宜宾学院电教专业毕业后，凉山小伙方森回到了老家。经历了层层笔试和面试，方森如愿以偿地坐进了凉山州某事业单位的办公室，吃上了公家饭。
一杯茶、几份报纸，每天的工作按部就班，第一个月下来，方森拿到手里的工资735元。对于没有任何关系和背景的农村孩子来说，这样的起点已经很高了。
而今，回忆起毕业后的第一份工作，方森依然感慨不已：“那个年代很看重‘铁饭碗’，能进入政府机关、科教单位工作，在所有同学中，我还算是混得不错的。”
就在生活和工作日渐步入正轨，2006年初，刚过完春节，方森却做出了一个让周围人惊讶的决定，他决定辞职自己创业。
方森的辞职引起了轩然大波，周围很多人不理解，认为放弃“铁饭碗”的方森“疯”了，就连家人也不支持他，认为他是昏了头，可最终，拗不过倔强的他，家人只能听之任之。
“其实，早在大学期间，我就已经开始尝试自己创业了。”方森笑着说：“进入大学后，我就加入摄影协会。发现新生入校后都喜欢照相留念，便和同学合伙，截留下家里给的学费和生活费，拿去买了胶卷，利用协会的相机，做起了拍照生意。”
方森乐呵呵地给记者算了这样一笔账：“一张5寸的彩照成本0.3元，我们收1.2元/张。开学季后，拍老乡会、寝室联谊、节庆活动，毕业季前，照相、摄像生意都不错……就这样掘到了人生中的第一桶金。大二那年，还用赚到的钱在中山街开起了广告公司，那时，正赶上了宜宾广告业从无到有的黄金时代，除了第一年，问家里要了学费和生活费外，后面都是自己养活自己，过得也很滋润。”
涉足酒生意 巅峰却退出
每个人都会在不同时期或是在同一时期针对某事某物作出选择。到目前为止，方森有过三次最为重要的选择，也因此经历过三起三落——
第一次选择便是辞去公职，涉足酒生意。
2006年3月，包里揣几百元现金，辞去公职的方森孤身一人回到宜宾，开始寻找创业的机会。彼时的宜宾，酒行业风生水起，但凡涉入其中的先行者，几乎都赚了钱。凭借着对市场的判断，方森开始做酒。
他的想法很简单——宜宾自古出美酒佳酿，宜宾酒在国内外也颇有名气，卖酒一定会有市场。
因为没有任何经验，方森选择了给人打工，进入一家酒厂跑起了销售。那时候，宜宾酒已累积了一定的人气，在市场上也叫得很响，哪怕是生产贴牌酒，也供不应求，更别说方森还运用了一系列在当时还很先进的营销手段：申请QS准入、加强渠道建设、尝试电商渠道……一系列运作下来，方森的能力得到了老板的认可，月薪3000元加提成，这便是方森首次与宜宾特产结缘。
后来的发展与方森预期的一样，外地客商对宜宾酒青睐有加，他的生意做得风生水起。可惜好景不长，上世纪90年代，那时的宜宾激情涌动，来自全国各地的寻梦者都在这块热土里寻找酒生意的契机，一时间，懂酒不懂酒的都在做酒。从蓝海到红海，酒业首当其冲，开发潮此起彼伏，竞争日趋激烈，让方森感到了前途的黑暗和渺茫，转型迫在眉睫。
凭借着多年跑市场的经验，方森也嗅到了宜宾农副土特产品的商机。
移形换位：两个位置互相对换。在武侠小说可是一招极其厉害的招式。我们一般认识这个词也是从武侠 小说中来的。
小本创业之移形换位，即将同一种商品换在不同的地方贩卖。在这个故事中，是将湖南的特产运到广东广州，销售给离不开家乡味道的湖南人。这是非常有用也是成功率极高的一招，相同的东西换在不同的地方，受到的待遇往往大不相同。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为‘胶菜’。”离开了地头，“低贱”的白菜就变成了“高贵”的水果。
典型代表：徐波、张勇光 行业：家乡土特产零售
创业故事：徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢？想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不必说，一天赚几个钱还不够吃饭，哪儿有钱下饭馆？有些做生意的老乡虽然手头宽裕一些，但是偶尔下下馆子没有问题，经常下馆子的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得自己在家里做饭吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而且湖南人比较认死理，乡土观念较重，而广州看不到专门经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱赚。
两个人说干就干，马上进行市场调查，果然，除了在一些大小超市有些湖南来的零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。调查的结果让两个人大为兴奋。不久，两个人合伙投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社附近正式登场亮相，商店取名为“湖南味道”。两个人虽然钱不多，但为了不让人误认为自己是随时会飞掉的“野鸡小店”，痛下决心花1万块钱请广州书画界的名家李华白题写了“湖南味道”四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。
在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是“湖南味道”，所售货物都是地道湘产自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片“湘音”。湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔的老板看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没有经过什么曲折，徐波和张勇光的小店从第一个月就开始赢利，如今“湖南味道”在广州的湖南老乡中不说尽人皆知也差不多了。
操作要诀：徐波和张勇光的成功并不是一个偶然的案例。俗话说，货到地头死。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为‘胶菜’。”离开了地头，“低贱”的白菜就变成了“高贵”的水果。另一方面，人都有鲈鱼莼根，乡土之思，而当前中国社会和数十年前“死水微澜”的情况已经大为不同，过去人们很少愿意外出，即使没有饭吃，没有衣穿，也甘愿守一方“热土”，终老是乡，但现在不愿外出谋生和不必外出谋生的人很少，光是每年在全国各地流动的民工就有几个亿。这些人身子离开了故乡，心却仍在故乡；嘴巴说着普通话，舌头却想着家乡味。想吃家乡饭了，上饭馆当然是一个选择。因为这个原因，开乡土风味饭馆也成了一个时尚，成为了异地创业和投资的一条捷径。但如今不说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在各地小一些的城市，各种各样的酒楼饭馆多得是，哪个地方的风味都能够找得到，这一行竞争日益激烈，投入要求越来越大，已不太适合小本经营。但是，就像徐波和张勇光分析的那样，每个人天天要吃饭，而且一天要吃三顿，而能够天天潇洒下饭馆、顿顿潇洒下饭馆的却不多。大多数人还是要靠自己动手来解决吃饭问题。以中国之大，幅员之广，不同地方人们的口味、饮食风俗大为不同。在这种情况下，开
大学毕业开网店 卖土特产月入过万
赵海伶大学毕业后回到家乡青川开网店，不仅自己致富，还带动周围农户的收入提高
她的故事
赵海伶，“5·12”汶川大地震极重灾区青川县的女孩。22岁的她2009年从四川外语学院毕业后选择回乡创业，在网上开了家小店，专卖青川土特产，目前月收入上万元，不但解决了自身的就业问题，还带动了两人就业和不少人自力更生创业，带动了周围生产农副产品的农户获得收入。她被评选为“5·12”汶川大地震“新生榜样”、首届四川十大“溢彩女人”。现在，她正在参加“全球十佳网商”评选，目前进入了100强力争入围30强。 她的速描
青川是地震重灾区，赵海伶坚强的笑容能给人信心，战胜伤痛，最强大的力量是自身的坚强！她是一个有理想的阳光少女。地震后，用一颗善良、朴实、感恩的心来看待这个世界，用一份执著的心来追求自己想要的生活。
她的心声
回青川，我承受了很多东西。因为我有一个理想，认定了的事情就一定要去做。在青川，我不再有时间去谈情说爱，每天没有干净的衣服穿，生活的绝大部分是上山下乡，拍照。青川是一个幸福指数很高的地方，这个可能就是我越来越不想离开的原因。这里处处和谐，老百姓就像一张很干净的白纸，纸上全部写满了幸福。我很热爱我的青川生活，热爱那些深处大山坚强的老百姓。
在青川县城乔庄镇，时常看到一位衣着简单、留着短发、有一双明亮而充满智慧眼睛的年轻女孩子，背着、抱着包装箱忙碌地穿梭于邮政快递和民营快递公司之间。
她，就是去年以来被众媒体关注、网友热议的大学毕业后回乡创业的22岁青川女孩赵海伶。
一位从大山里走出来的漂亮女大学生，不选择留在繁荣的大都市，而选择回到地震后千疮百孔的重灾区开网店，这是很多网友难以理解的。
赵海伶不仅开网店经商，还走村窜户收购纯天然的青川木耳、蜂蜜、山药材等土特产，月收入上万元，并带动周围老百姓自力更生搞发展。
“有人怀疑青川哪有那么多纯天然的土特产？一位80后漂亮女大学生，吃得下到山村农户搞收购这个苦吗？„„”媒体报道赵海伶的事迹后，很多人表示赞许的同时也质疑她的经商之路能走多远。近日，记者带着诸多疑问在青川，见到了这位“创业新星”。 创业
重亲情毕业回家乡遇上好时机决定开网店
“当初，我决定回青川开网店经商并非一时冲动，我在成都四川外语学院读书时就和同学开过小酒吧，当时还小赚了一笔钱！”随时面带笑容的赵海伶口齿伶俐。
“读小学的时候，我和哥哥放学回家后妈妈就叫我们端盘子和洗碗了。”她称，从她懂事起，她家就与商业分不开，她妈妈罗晓华在镇上开了一家餐馆，后来她哥哥赵宇退伍回乡在镇上开办了服装专卖店。
“从小妈妈就教育我们要自力更生，做人做事要诚信，经商跟做人一样，要学会把握机会，这个道理我一直铭记在心。”赵海伶说，大学毕业时，很多同学都选择留在成都找工作，她当时却一心想回到青川父母的身边，主要是经过地震，让她感觉到世上最珍贵的是感情。 “当我回到青川，意外发现人们大部分都到一些工地上搞灾后重建的工程去了，地震前一直很有名气的青川木耳等土特产反而很少有人
种了，部分偏辟地方的土特产没人去收购，老百姓们就将木耳库存在家里，当时我就感觉不能及时卖出去放坏了好可惜。”赵海伶讲，地震后青川成为全国关注的焦点，一直爱好在网上购物的她感觉推介家乡土特产最佳商机来了，于是她便决定开网店。
2009年9月中旬，赵海伶的网店开张营业。
经营
生意好的时候一天营业额有几千块
“因很多人都知道青川特产好卖，这段时间纯天然的蜂蜜走得好，现在做这行竞争也大了，加上今年雨水多，可能影响产量，我得先到农家去预定。”昨日中午，刚刚从快递公司向香港一个客户寄走两桶蜂蜜的赵海伶回到家还没有来得及休息，便换上一双红色休闲鞋，背上挂包朝主产蜂蜜的大沟方向走去。
一路上，她不停地向路边的乡亲们调查蜂蜜产量。2小时后，经过跋山涉水海伶竟不知不觉走到了与青川相邻的甘肃文县鼻口镇李子坝村。
“马爷爷！您好！这次蜂蜜怎么样？”看到赵海伶前来，83岁的马文清大爷高兴地撑着拐杖站起来。
“快了，再过10多天就可以出桶
了。妹子！我一定给你留起哈！”马文清老人讲，10多天前赵海伶和另外两名年轻人来该村收过蜂蜜，当时他家的蜂蜜还没法出桶，赵海伶就向他预定所产的蜂蜜。
“我养了20多年的蜂了，从来没有见到过这么年轻的姑娘上门来收蜂蜜，并且她的态度很好，说话文明，我们村的人都愿意卖给她。”马文清说，他家每年可产200斤蜂蜜，全村每年至少有1吨蜂蜜。
„„
太阳即将西下，海伶不得不匆匆往回赶。
“我基本上是白天在外收货和发货，晚上边查看网店边为顾客们包装货，生意好的时候一天营业额有几千块，很多时候忙到凌晨一两点钟还在包货。”回到家里，她来不及吃晚饭便打开电脑查看网店的情况。
茶场老板拜师学艺茶叶网上卖打开销路
青川的路多为山路。为了帮助住在山上的年高的老人们不下山就能将木耳、蜂蜜、中药材卖成钱，赵海伶便背着背篼尽量多走到偏远的高山上。“近一年来，可以说青川的大山我几乎都去过。”前不久，赵海伶收货爬到蒿溪乡一座大山上，看到山上全是长势良好的茶叶。 茶场被一位叫袁树先的当地农民承包，所生产出“仙雾牌”茶叶在青川很有名气。 赵海伶与袁树先交谈中，了解到该茶场全靠传统式地在镇上租门市卖，基本上靠县内一些单位买去作为礼品送客人，且销路不是很理想。
“这么好的茶叶怎么不弄到网上去卖？”赵海伶将自己在网上开店的经验讲给袁树先，袁树先深受启发，立即聘请赵海伶做他的网售顾问。
“现在，不少青年朋友都找到我，想让我教他们学会自力更生地经商搞发展，并且有两名大学生主动帮我一起打理网店。”赵海伶称，再过几天她将去广东，参加“广州网售展销”活动，目前正在加紧准备样品和宣传资料。
“我的梦想是要成为青川最大的土特产销售商，要将我们青川真正的木耳、蜂蜜等好东西推向全国。”
土特产营销方案（案例分析）
大学生创业网讯 特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。
因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：
1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品
的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
5、事件营销：土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。
6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。
特产在外埠如何逃过"尝鲜劫"
中国地大物博，区域文化丰富，从而造就了琳琅满目的地方特产。随着百姓消费能力不断提高，地方特产开始从本土走向外埠。但众多地方特产，在走向外埠市场时，只是昙花一现。
地方特产进入外埠市场，当地消费者普遍觉得新颖好奇，自然有尝鲜的欲望和冲动。但许多地方特产在完成了首次尝试后，再也无人问津，市场夭折。原因在于，地方特产在本土，是数百年来消费者喜爱的名牌产品；而在外埠，它还是一个没有被完全接受的陌生产品。失去了本土的消费环境，地方特产就失去了茁壮成长的土壤。
并非地方特产不能走向外埠或全国市场，相反有许多地方特产如今已经成为全国家喻户晓的名牌产品，比如龙口粉丝、兰州拉面、涪陵榨菜、金华火腿等。那么地方特产走向外埠市场，如何实现持久销售呢？合效策划作为国内着名的食品营销策划机构，曾经成功操作过龙口粉丝、金华火腿等地方特产，让这些产品顺利的走向全国。中国顶级食品策划机构--合效策划给出以下五大建议：
选择区域，嫁接当地习惯
地方特产营销离不开当地消费文化，地方特产区域的选择首先要考虑，这类产品在外埠的哪些区域最容易被接受。是全国市场，还是区域市场？所选区域，当地百姓对该产品的接受程度已经到达什么地步？当地有多少人已经接受该类地方特产？当地的消费能力怎样？自己的企业是开拓空白市场，还是占领本土附近市场？
比如绍兴黄酒在江浙沪地区已经家喻户晓。作为一个黄酒企业来讲，如果你实力不是很雄厚，应当首先重点发展绍兴以外的江浙沪地区。如果一线品牌已经占领了一线和二线城市，你能否重点发展三线和四线城市？如果企业实力雄厚，已经占领了江浙沪地区，那么可以向外来人口众多的城市发展，比如深圳、北京、省会等；或者向江浙沪的周边区域进攻，比如江苏、安徽、湖南、湖北。那些江浙沪人聚集的外埠城市，可能是首选城市。要根据企业的实力和消费者的习惯来决定企业的区域战略。
再比如，刺参是一种高端海洋补品。刺参在走出胶东半岛或辽东半岛后，有两类区域可以被首选，一是有消费海参习惯的城市，比如北方靠近沿海的发达城市；二是有送礼需求的省会城市。如果这类产品走向偏远的西南或西北的不发达城市，当地人根本就不了解海参的价值，没有购买力，也不明白烹调方法，那无论如何市场都很难操作成功。
进入外埠市场后，要充分研究当地的消费习惯，把地方特产适当与当地消费习惯嫁接，以方便消费者食用。绍兴黄酒的许多企业在外埠市场定位高端产品，而外地消费者认为绍兴
黄酒是南方的一种普通酒种，就很难让消费者接受其高贵的形象。相反有的企业，结合当地年轻人的消费习惯，推出了"黄酒+话梅"的新饮用方法，并起了个时尚的名称--情人梅喝法，这种喝法一下子就让当地人接受了。胶东或辽东人有吃海参的习惯，懂得自己发泡，而外地人不会操作，许多名牌海参店都推出了为客户免费发海参的服务，又推出了即食海参、速冻海参等适合当地的产品，从而迅速占领了外埠市场。
食品策划专家合效认为，地方特产进入外埠要做适当产品创新或服务创新，但创新应该有尺度，失去了特产的本性，也就失去了外埠市场。因此，特产在外埠创新，一是要适应当地习惯，二是要掌握创新尺度，不能失去本色。
强化文化，吸引重复购买
地方特产一般都是历经上百年历史，在当地源源流长。一般地方特产都跟一定的地理、名人、民俗或历史等文化息息相关，包含着特殊的文化。卖地方特产买的就是差异化，差异化的落脚点就是独特文化。
一些农产品类的特产往往跟当地独特的气候、土壤、水质等地理因素有关，比如信阳毛尖、莱阳梨、沾化冬枣、荔浦芋头、五常大米等。不但要告诉消费者，产地的正宗和稀缺，而且要提炼出产品的清晰卖点，也就是特产的独特优势。沾化冬枣是一个冬天上市的鲜枣，产自渤海湾的盐碱地，尽管价格是普通红枣的几倍，但是以反季节、甜脆和有"VC之王"等特性鹤立鸡群，从而赢得了一线和二线城市的青睐。
一些小吃类特产，比如南京灌汤包、成都龙抄手、东北铁板烧、云南过桥米线、西安葫芦头、天津狗不理等，往往与老字号或者创始人有关，里面蕴藏着感人的故事。品牌故事，容易被传播，也容易提升品牌的历史和品味。云南过桥米线在几年内风靡全国，深得年轻人厚爱，就是因为过桥米线的感人爱情故事打动了人。相反，东北铁板烧尽管源自张学良和赵四小姐的爱情故事，但因为缺乏传播，鲜为人知，从而影响了该特色小吃在全国的普及。 许多有眼光的企业，在地方特产的基础上，结合现代食品技术，把产品做成了深加工产品，比如方便粉丝、冬枣汁等，从而顺利的打开了全国市场。那么这些标准化生产的特产，在走向外埠市场时，自然离不开特产文化的传播。白家方便粉丝，发源于四川的白家镇，在当地有数百年历史。白家公司，抢注了"白家"商标，借助"商标之争"、"非油炸"等一系列事件，进行新闻炒作，很快让全国消费者了解了白家粉丝的历史渊源和产品特性，从而迅速成为全国知名品牌。
合效策划认为，地方特产在外埠市场要想吸引消费者重复购买，除了其产品本身良好的口感等优势外，还少不了其独特的特产文化。挖掘品牌历史和文化，结合现代营销传播技术，进行广泛传播，是特产持续经营的必由之路。
引导消费，扩大市场容量
地方特产进入外埠市场，另一个影响其销量的因素是：消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。作为有实力的企业，应当进行适当的市场教育，解决消费者的食用难题，培养消费者的忠诚度，扩大他们的消费机会和食用频次。
龙口粉丝在山东烟台当地有众多食用方法，不但可以炖汤、调凉菜、包饺子，甚至可以做成一桌粉丝宴。而龙口粉丝走出山东后，消费者能掌握的使用方法是有限的。合效策划在操作龙大龙口粉丝时，曾经编制了《龙大粉丝菜谱》，并与CCTV《天天饮食》等名牌电视栏目合作，在社区开办粉丝菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的粉丝菜，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做粉丝菜的同时，找到生活的乐趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。
山东某地，孩子出生的百岁庆祝时，原来有送挂面的习俗，寓意孩子长命百岁，参加庆祝的家庭之间友谊长长远远。随着物质生活水平提高，部分消费者开始送龙大粉丝替代传统的挂面。龙大集团借机宣传"粉丝更能传达心意，是品质之选"的文化，从而引导了当地百岁庆祝送粉丝的潮流。该地区也成为龙大粉丝销量最多的城市之一。
突出品牌，防止杂牌袭击
地方特产一般以行政地名来命名，而我国商标法规定县级以上行政地名不能注册。比如，沾化冬枣中的"沾化"是哪个公司都无权注册的。虽然国家推出了原产地商标，因为允许众多企业一起来使用该原产地商标，商标持有人--当地政府又无能力协调各企业之间利益，所以仍然无法解决商标知识产权的根本问题。
原产地商标成了众多企业的"公众绿地"，谁都可以无偿使用，谁都不愿意去维护。良莠不齐的企业共同使用原产地商标，个别企业的不良行为损害了集体商标的利益，从而透支了原产地品牌。一旦某个企业出现质量问题，往往殃及池鱼，株连到其它品牌。龙口粉丝、金华火腿、重庆火锅底料等先后因质量问题被央视曝光，也是原产地商标惹的祸。集体商标也是假冒伪劣的栖息地，鱼龙混杂导致集体死亡。土掉渣烧饼、北京酱爆鸭、台湾大麻花等曾经在中国昙花一现的特产，其迅速衰败的根源就在于此。
摘 要：地方特产在互联网经济快速发展与渗透的环境下，近年来也搭乘电子商务快车在业界暂露头脚。烟台凭借得天独厚的地理条件，水果和水产在全国具有较高知名度，中小企业和个人农户通过第三方购物平台或社交平台销售产品的情况屡见不鲜。但就发展现状来看存在着平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农（水）产品保鲜运输保障不足等困境。本文针对以上问题提出配套便民窗口，解决网络平台入口瓶颈、强调市场经济质量效益等切实有效的建议。
关键词：互联网；地方特产；网络营销；食品流通许可；质量效益
近年来，伴随网络经济的高速发展，具有特色的地方性产品特别是土特产成为网络热销商品。我国现有近7亿网民，伴随人们网络消费习惯的养成和网络信息经济在农村的渗透，个体农户或中小企业合作社开店销售特产的比重日益提升。特产因商品自身的特殊属性在跨地域需求旺盛、农业电子商务迅速发展的大环境下呈现良好态势。
山东烟台位于东经119°34′～121°57′，北纬36°16′～38°23′，素有“北方水果之乡”的称号，春秋季节果瓜飘香、蟹肥酒美。经过多年的整合已形成以栖霞、牟平、招远、蓬莱、龙口、福山、海阳等为主的苹果、葡萄、樱桃、梨产业带。此外烟台海岸线长909千米，水产品种类繁多，以新海为代表的零售企业和以京鲁为代表的出口企业所售海参、贝丁、海米蟹、鱿鱼、爬虾等干货和鲜货受到国内外消费者喜爱。阿里研究中心2014年发布的《农产品电子商务白皮书》中称，农产品电子商务正呈现加速发展的态势，网络卖家达76万余个。自2014微商元年开始，2015年地方特产得到微商高度青睐，通过小众看行业，地方特产的网络经济大时代已经来临。
在外部机遇优良的情况下，目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农（水）产品保鲜运输保障不足都是地方特产网络经济所需面临的困境。因此解决以上问题是拉动地方特产网络经济快速发展的首要任务，综上将从以下几个方面提出建议：
1 配套便民窗口，解决网络平台入口瓶颈
2015年新修订的《中华人民共和国食品安全法》提案通过同期网络食品交易第三方平台要求卖家须上传“食品流通许可证”，10月1日前完成准入登记，对入网食品经营者进行实名登记，明确其食品安全管理责任。按规定上传证件的，将被禁止发布新商品，对于已上架商品，进行下架处理或管控。建议地方工商部门在便民大厅设立网商专门窗口并公告个体工商户营业执照及食品流通许可证办理流程，方便网络卖家实现开店资质审核，开设个人店铺或者企业店铺。
2 加大地方特产宣传力度，扩大受众范围
落实中央政策，树立福山张格庄、栖霞蛇窝泊、开发区八角等10个电子商务进农村综合示范村，并拿出专项资金，帮助这些村庄农户或者合作社建立电商孵化基地、完善物流基础设施、培训农村电商从业人员电子商务基本操作和网络营销技巧，宣传成功网络创业典型事迹，推动水果、水产生产加工户从思想上融网，技术上触网，效益上靠网。利用电视、广播、基础公共设施、大型户外平面媒体、高速公路广告、城市代言、旅游宣传等多种渠道进行城市特产宣传，吸引农（渔）生产加工户参与旅游采摘、旅游季节免费品尝等活动，加大城市形象地方特产比重。
3 强调市场经济质量效益
互联网上买卖双方不见面，交易建立在卖家对买家信任的基础上，而且当前网络平台售后评价公开透明，第三方监督与惩罚体系健全。商品实物与描述不符，性价比低的商品在竞争中势必被清扫出局，要保证各网络平台销售地方特产的质量，这就需要农业局等有关部门，结合当地生态特色，引导农民进行科学的种植（养殖）和加工产生。加强自然灾害防御机制，
减少损失。减少农残（抗生素）投放，加工环节要加强监督和质量检查，确保产品质量合格。此外，还应加强创新，随着各种因素的变化，进行技术革新，包装升级，更加凸显特产的特色，使其在市场竞争中保持优势。
4 多种营销方式结合
网络营销与传统营销模式不同在于它更注重于消费者的互动，传统营销手法相对单一，网络营销则可以根据特产的独特属性，吸引目标客户群，通过人文风俗、创业故事、企业文化来加强渲染，塑造品牌魅力，形式新颖多样，达到网络营销效果。土特产创业故事
4.1 发挥文案营销魅力
文案营销是通过行文的方式让消费者对商品进行了解，进而达到激发购买欲望、实现销售的目的。文案编辑应秉承“实、新、美、简、情”五字法则。
文案的写作第一要走心，走心其实是要代入，代入你的消费者，换位成消费者，体味消费者所想、所感；
第二要引入，文案是最需要按部就班来引入的，文案的切入是得搞懂产品。明确产品有哪些优势，有哪些好处；
第三要体现差异化，差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。差异化主要体现在品种方面差异化、养料方面差异化、加工工艺方面差异化、渠道方面差异化、功能方面差异化、服务方面差异化、形象方面差异化。文案写好后的推广也是关键，在具有一定影响力的行业网站或者阿里巴巴论坛发表是不错的选择。
4.2 适当的价格策略
竞争中如何引导消费者作出购买决策是关键，网络开放性特点加之消费者搜索能力的提升使得消费者对网络市场中的价格掌握力度大幅提升，消费者通过对比很容易找到最低价格，在这样的情况下卖家通过价格策略获得营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，市场风云变化无端，网络营销的价格策略应该适时调整，可根据竞争情况制定不同价格策略。例如，在前期推广阶段可以用低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润进而占有用户。市场占有率达到一定阶段后，对价格进行调整，通过规模化生产降低成本或者提升产品附加价值来适时调整价格策略。
4.3 生动的网络促销手段
网上促销不可能实现人员面对面推荐产品或者现场体验的传统促销效果，取而代之的使用多种形式的网络广告来达到促销效果。这种做法对于特产卖家来说可以节省大量人力、财力支出。通过网络视频、文字链接等形式实现全网营销，挖掘潜在消费者，也可以利用网络的丰富资源与特产相关供应方达成合作联盟，及时发布促销活动信息、新产品信息、经营动态以此促进销售。
4.4 便捷开放的渠道策略
网络营销渠道是本着方便消费者方便为原则构建的，为了满足顾客享受外地正宗地方特产的购物需求，可以采取在网络中吸引消费者关注自家（本公司）的产品，可以根据自家（本公司）的产品联合其他土特产农户（企业）的相关产品为自己的产品外延，吸引消费者的关注，为了方便购买还要提供多种支付方式，让消费者有更加多种地选择，同时利用网站、个人社交平台、购物分享app等多种渠道发布商品，加大销售的可能。
5 冷链物流保鲜技术
根据笔者四年网售水果所面临的问题来，冷库保鲜、快递宅配费用较高，一般占总成本40%以上，如果冷链质量不高，可能会全部货损前功尽弃。冷链的投入不是一般的农产品电商个人或中小企业能够投得起的，连续的资产投入，加之投资回报周期长，这都是一般的生鲜电商个人或者中小企业无法企及的，由此目前我国大部分生鲜物流呈现碎片化、价格居高不
下态势。为此，农（渔）村专业化冷库投入、高时效宅配服务、地方性宅配费用优惠是解决目前问题关键所在。
“互联网+地方特产”可以形成集地区美食、人文遗产、生态发展、农业经济为一体的生产模式，有效解决我国地方特产长远健康发展的痛点。搭乘互联网经济潮流，系统改造传统农业（手工）生产，实现资源合理化配置、投入产出精准管理、生产绿色健康、高性价比产品（服务）。借助互联网，还可以建立全程可追溯、互联共享的产品质量和食品安全信息平台，健全从北方到南方、从南方到北方的产品质量安全过程监管体系，保障人民群众“舌尖上的绿色与安全”“视觉上的品味与艺术”。
作者简介：
杨建曾（1981-），女，山东蓬莱人，山东商务职业学院讲师，硕士研究生，研究方向：电子商务。
我是80、90，我为江西特产代言
他们是80、90，他们有青春、有热情。
他们买的是实实在在的特产，他们付出的是真真切切的感情。
他们爱特产，爱家乡。
他们在江西馆，为江西特产代言。
江西馆《我是80、90，我为江西特产代言》第一季，为大家倾情奉献江西馆内80、90的创业故事。
80后看这边：“蓑衣哥”——为古方红糖正名
狂拽炫酷吊炸天的回复：
亲，官溪红糖并不适合你！
如果你对生活不够挑剔，古方并不适合你；
如果你对身体不够挑剔，传统并不适合你；
如果你对红糖不够挑剔，官溪并不适合你；
如果你不挑剔，请重新认识古方红糖！
（在旺旺上小编我喊了一声：亲。以上就是他对我的自动回复，一种狂拽炫酷吊炸天的感觉有木有?）
为真红糖正名：
蓑衣哥家的古方红糖名为“官溪”，也是他家乡的名字，这里的红糖曾闻
名于世。
因时代的变迁，这里的红糖变得如此低调甚至含蓄。但也许正因为如此是
官溪保留了古方红糖最原始的制作工艺，和最原生态的甘蔗种植。在这个十几二十块钱假红糖为主流的年代。蓑衣哥带着家乡的官溪红糖，
为真红糖正名
90后看这边：晓婷and萍乡辣条的故事
不安分的姑娘：土特产创业故事
照片中的晓婷看上去文静而乖巧，其实是一个“不安分”的姑娘（哈哈，终于出现美女啦）。曾经有份稳定的工作摆在她面前，她没有“珍惜”，而是觉得自己有更大的发展。
麻辣女孩吃货梦：
她开始创业了，这个好吃的萍乡姑娘想到了自己自小爱吃的“萍乡麻辣”，秉持着”吃也要吃出个大未来，推行萍乡美食”的伟大想法，开了一家“萍城 乡味”的淘宝店，做起了童叟无欺、贩卖麻辣的生意。
老外的礼物：土特产创业故事
记得前段日子特别熟悉的老外吃辣条的段子，她说也有个老外买了她的萍乡麻辣，特别爱吃，送给晓婷一个精美的妹子，还送了一本书《失控》（为啥送这本书我就不知道了）。甚至还有人说想要免费为她做图。
晓婷厚着脸皮说：“因为我人品好，大家都爱我。”
他们是80、90他们爱家乡，爱特产，他们是江西的赤子，我们为他们加油！
一、 小本创业故事：6角钱一斤赚上千万
有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元5角一斤？“这么贵呀，你们赚得太黑心了！”同行的一位老乡说。 说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊！于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。
经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。
*****
*一土特产创业故事
从20世纪70年代末至80年代后期，长达10年的时间内完成创业的中国富豪大多属于逼上梁山型。在20世纪90年代一直到今天，此种类型曾有出现。其典型代表是连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华，以及创办广东七喜电脑有限公司的易贤忠。李晓华的第一桶金是靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，当时投入资金是3500元，收获则达10万元人民币。后李又在秦皇岛放录像，获利百万。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。
二
1972年，张果喜受在江西余江当地下放的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多块钱。张顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后，张氏第一只雕刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出口公司，张自己制作的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。张的创业资本为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。
三
在创业前则属广州一家国有制药集团属下企业厂长，因女儿患脑疾，为筹集医药费被迫下海。易的第一桶金是为停业装修的广州南方大厦制作500只节能电子镇流器，资本金为从广东中山小揽镇一个小老板处赊销的价值5000元的电子原材料。易以自己50平方米住房做工厂，获得千元，后易据此成立白云节能电
子电器厂，3个月获利14万元，易将之视为自己真正的第一桶金。易在筹得为女儿治病的钱后，又继续回原厂上班，后因工厂衰败，才不得已第二次下海，创立广东七喜电脑有限公司，目前个人资产过亿。
四
其典型代表是重庆小天鹅集团董事长廖长光。
廖家境普通，曾下乡做过8年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何出名美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏七姊妹，6个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。
廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平方米小店面一间，开始经营火锅，初时生意颇为不顺，不赚反亏。廖在妻子理解与帮助下，坚持不懈，专力创新，数月后开发出迥异于传统重庆麻辣味火锅的荔枝味火锅，开始扭亏为盈。继而又开发出后来风
靡大江南北的重庆鸳鸯火锅，事业开始独上层楼，由小店到大店到企业集团。廖于1982年发愤下海，第一桶金便价值百万，目前个人资产1亿元。
二， 一个“80后”大学生创业十年赚两亿资 产
一个“80后” 创业 者的奇迹 “拿出1000万元为临沂大学设立 助学基金，在企业内部和我家里都有不同 声音，而我感觉这里曾帮助过我，是我成 长的地方，所以就坚持了下来。”近日， 在临沂大学李海鹏基金捐赠仪式结束后， 年仅30岁的山东鹏宇控股集团董事长李 海鹏对记者说。 坐在记者眼前的李海鹏，瘦瘦的 身材，戴副眼镜略显书生气，并没有想象 中财大气粗的样子。 “我骨子里有一种干事业的激情” 李海鹏的经历颇具传奇色彩，细 观他的创业史对人们尤其是大学生创业会 有不少启示。 “我出生在一个农民家庭，上大学初”他先后干过家政、业务员、 倾销员等，
2001年他用挣来的钱买了一 辆二手出租车，简单装饰后就租了出去， 最多时他曾买了七辆出租车营运手续。就 这样，李海鹏在别的大学生还伸手向父母 要钱的时候，就已经有了一份稳定的收 入。 利用寒暑假，他还到北京、上 海、深圳等地的企业锻炼，这大大开阔了 他的眼界。后来他利用积攒的40多万元 钱，同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰 品加工厂，用工达到200多人，在2004年 大学毕业时，他就已经拥有了五六百万元 的资产。上大学期间，除了第一年8000 元的花费，李海鹏没跟家里再要一分钱。 “我觉得能靠自己干一番事业” “假如说刚开始打工时，是为了 减轻家庭负担，那么到毕业时，我的想法 有了改变，我觉得能靠自己干一番事业。 ”李海鹏说。也许是发现
了自己的经商 元的花费，李海鹏没跟家里再要一分钱。 “我觉得能靠自己干一番事业”李海鹏说。也许是发现了自己的经商天 赋，
2004年大学毕业时，李海鹏没有像 其他的大学生一样考研或者是考公务员， 而是选择了自主创业。他利用闲置资金， 在临沂开了一家火锅店，主营火锅、烧烤 和特色菜，2006年酒店还被评为“临沂市 十大火锅名店”。随后他又逐渐涉足文 化、投资、建筑装修等行业，逐步完成了 资本积累。 “竞争激烈，眼光必须转变得 快。”针对好多项目为什么仅干两三年就 不干了的疑问，李海鹏说。从创业至今， 他涉足过几十个行业。近两年，他开始收 缩战线，化零为整。2009年，他在菏泽 创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限 公司。2010年，他又将企业总部搬到了 济南。
今年5月份，企业改制成了控股
济南。 今年5月份，企业改制成了控股 集团，旗下有十几家企业，核心业务以投 资担保为主，总资产达到七八个亿，年销 售收入十多亿元，年仅30岁的李海鹏担 任了董事长，如今他又开始筹划企业上市 的事情。 今年年初，由《法制晚报》联合 创业之家网站，历时半年调查，制作了 2010年中国“80后” 青年 创富榜，李 海鹏以2。1亿元资产位列第27位。
吉利董事长财富之路
开照相馆
“我是在浙江台州一个贫穷落后的山村长大的。”李书福说：“第一不怕苦，第二不怕穷，第三当然更喜欢致富了！”他敢闯敢拼，豁得出去。
他最早算得上做生意，应该是1982年的照相生意。“当时就是父亲给了120元。”说。那年，李书福19岁，高中毕业。
“刚开始根本不是照相馆，就是买了个小相机，骑个破自行车满街给人照相。”李书福并不愿多回忆那段历史。
会讲故事的台州人，把这段创业的故事中的李书福，说成是背着相机在公园里瞎转悠的“野照相”———“来，来，同志过来照张相。”见了逛公园的拉着照相，一些二级城市的公园里还有这样的生意人。
李书福的照相生意做得不错，半年后赚到1000元，他正式开起了照相馆。 淘金之路
一年以后，李书福迈出办企业的第一步。
“我选的工业项目都是别人做不了的。”李书福说是在“垃圾”中提取金银。
李书福经常买一些零件自己组装照相机。喜欢鼓捣的李书福，在洗相的过程中发现，用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。李书福开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆，专门做这个买卖。
为这个项目，李书福投资了1万元。虽然这些钱大部分来自生意不错的照相馆，但李书福还是义无反顾地把照相馆关了门。
“这个别人还做不了。”李书福至今对这个生财之道感觉良好。
试水冰箱
时间到了1984年。
后来，李书福的简历，基本上都是从这一年开始写起，此时他的名头是黄岩县石曲冰箱配件厂厂长。
在吉利汽车流传的故事是，这一年左右，李书福有一次去一个小鞋厂定做一双皮鞋，发现鞋厂的4个工人都在给冰箱做一种元件。
现在看来，浙江所谓的“小狗经济”，那时就已经开始了。
那时候，冰箱在北方一些城市还绝对是供不应求。李书福回家后也开始生产这种冰箱零部件。
“当时的效益非常好，一年营业额有四五千元。”吉利集团一位老员工回忆。
这时李书福做出了一个更大决定———生产电冰箱。在1985年前后，民营经济还没有获得正式承认，电冰箱这种国家统一配售商品，不可能获得有关部门批准生产。
1986年，李书福在自己研发、生产出电冰箱关键零部件蒸发器后，组建了黄岩县北极花电冰箱厂，生产北极花电冰箱。
“我们电冰箱非常成功。”靠在吉利汽车台州路桥生产基地会议室的沙发上，李书福“吹牛”。
北极花冰箱当时已成为国内冰箱行业的名牌产品。1989年，李书福这个26岁的北极花冰箱厂厂长，已经是一个实足的千万富翁。
1989年6月，国家电冰箱实行定点生产，民营背景、戴着乡镇企业“红顶”的北极花，自然没有列入定点生产企业名单。
后来，李书福离开北极花怀揣上千万元来到深圳，身份是学生。这是李书福第一次外出学习，到目前为止，他分别在深圳、上海、哈尔滨三地的大学进修学习过，他能说一口较流利的英语。
其实，国内冰箱行业的名牌美的与科龙，当时同样没有上国家的定点目录，但它们还是通过各种办法坚持生产了。这可能对后来李书福虽然没有取得轿车生产目录，却坚持要通过各种办法生产汽车是一个推动。
浙江台州，联合兄弟开始重新创业，生产这种材料。装修材料给李书福家族带来了巨大的成功，截至2009年，这份产业每年还有上亿元的利润。 海南之痛
李书福
李书福最大的商业失败在海南。1992年前后海南房地产热潮正猛，李书福带着数千万元赶赴海南。
“海南地产热那一段，几千万全赔了，人都回不来了。”李书福说，“这一段就不要讲了嘛。”
李书福在海南进行房地产生意不到两年，做了些什么项目，李书福很少向外人谈起，在他个人的介绍中，这一段也被省略。海南房地产的失败，李书福
深圳特产开发商真斯美食品有限公司成立于2006年10月23日，是深圳唯一一家开发深圳特产食品文化的公司。
深圳特产真斯美生产的特产食品品质优良，风格独特，除了用于探亲访友送礼，旅游产品纪念外，常用于国家在人民大会堂，钓鱼台国宾馆重大人文交流，经贸活动等峰会，论坛的贵宾礼品，产品品位高尚。 深圳特产真斯美的专利收藏产品结晶釉陶瓷艺术包装，多位首长题词：“为陶瓷艺术珍藏典范”。“深圳特产行业最具影响力品牌”央视CCTV发现之旅频道更是以—传奇的缔造者著名，采访深圳特产创始人的创业故事。
长城—中华民族的像征！八达岭新长城墙上有深圳特产真斯美的题词；“建树立业，谋利于人”
深圳特产真斯美-- 一个给您带上形象和品位，带着品格和崇敬的礼品
本文来源：https://www.dagaqi.com/wangshangchuangyegushi/19463.html
文档为doc格式