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义乌网商创业故事 创业太难比你想象中更惨:刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊

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创业太难比你想象中更惨:刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊
义乌网商创业故事 第一篇

  创业太难了,其它远比你想象中更惨:刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊、马云30岁卖袜子......

  你还有什么挺不过去的事情!

  马云:创业失败4次,失声痛哭

  ● 2次求职,因相貌“超丑”被拒

  马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员,也梦想做警察,统统因为外貌被拒绝。

  99.9%的网友从颜值上

  彻底击垮马云

  ● 搞“翻译社”生意惨淡,靠卖袜子补贴

  翻译社是马云初次创业,当月营业额是200多块钱,可光房租就要700元。

  马云为了支撑它,背着麻袋去义乌批发袜子来卖,还上门推销商品,学生们也帮他四处发传单做宣传,受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡。

创业比你想象中要惨:刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊、马云30岁卖袜子。。。。。。

▲1994年,海博翻译社诞生所有员工加起来只有5人

  ● 逢人就讲互联网,被人当成“大骗子”

  “中国黄页”业务开展时,国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇,还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信,就去打印网页证明,还请老板打免费越洋电话,问在美国的亲戚朋友,让人上网查证……

  1995年上海开通互联网,“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网),花3个半小时才看到互联网上的照片,焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂,委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

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▲1995年亲戚朋友凑了2万块,创办中国黄页马云虽是总经理,不如说是个推销员还被人当成骗子

  ● 第4次连续创业失败,抱头痛哭

  阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目,最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月,也从没带团队一起去游玩。

  在京最后一天,他们决定去长城。晚上,在一个不知名的小饭店,天下着大雪,众人大碗喝酒,大块吃肉,唱着《真心英雄》,众人抱头痛哭!

  这也意味着马云30岁开始,连续第4次创业失败。

  刘强东:34岁一夜愁白了头

  ● 从用奢侈品“大哥大”,到赔的底朝天

  家境贫寒的刘强东刚进大学时,只带了亲戚朋友凑的500块钱,然而大三时,他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金,刘强东开了一家小饭馆,但由于缺乏管理和监督,钱几乎被员工贪光了,最后亏损20多万。

  1999年

  刘强东还在中关村卖光碟,奶茶妹妹才6岁。。。。。。

  ● 京东面临倒闭危机,一夜白头

  体现刘强东的“老板”气质,或许就是额前的小撮白发。2008年,第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险,正值金融危机,没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。

  那段时间,刘强东一天见五个投资人,说同样的话,得到的回答也是一样:拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”

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▲一个月之间,刘强东便愁白了头直到现在也没有重新变黑

  马化腾:27岁时创办腾讯,为拉到3w用户量,曾假扮女孩子陪聊

  在香港大学举办的某论坛上,马化腾回忆艰苦创业:

  “那时候要做到3万用户量,于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后,公司就死掉了。所以自己就去网上推广,最后用户量上来了,但还是没人聊天,我自己要陪聊,有时候还要换个头像,假扮女孩子,得显得社区很热闹嘛。”

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▲不知道马化腾当年用哪个头像来“撩汉子”

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▲腾讯最早的办公室,是借了朋友的舞蹈室还挂着80年代“迪斯科”风格的霓虹灯后来才搬去赛格兄弟们加班累了,还可以舞一曲儿放松心情

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▲1998年,那年还不叫QQ,叫QICQ企鹅还是“瘦企鹅”

  柳传志:在传达室创办联想,最艰难时夜夜失眠

  ● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋,电冰箱

  1980年代,已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业,联想诞生在一间20平方米传达室里。

  虽然政策给与的支持很多,但创业成立之初,公司里最令人头疼的是不知道发展方向。

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▲1984年,柳传志带着10名科研人员在传达室创业

  柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是,包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”,在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

  ● 拿着板砖去讨债,蹲点等候

  “如果在跟IBM订货之前,能打去100万美元,大概就折扣40%,那就可以大赚一把”

  于是,柳传志找人担保后,跟银行借了300万。

  经人介绍,柳传志找了一家进出口公司,让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京,当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。

  柳传志急得连表都没戴,立刻飞到深圳,到那去找发现人没了,当时真吓傻了,“带着板砖在他家憋着,最后人家自个出来了,人家说你那钱我给你挪用了”,最后还是把事情给耽误了。

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▲柳传志早年工作照片

  潘石屹:家当只剩80块,连睡觉棉被也卖掉了

  ● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业

  1987年年底,潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州,突然觉得这真是天堂,尤其是深圳,每个人都过得那么开心。”

  1988年春节一过,潘石屹变卖全部家当,连睡觉用的棉被也一并卖掉了,毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时,身上只剩下80多块钱,这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。

  由于没有特区通行证,潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下,潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路,从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。

  ● 自荐海南当厂长,发电机一月被偷三次

  公司在海南中部接收了一个砖厂,潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。

  “小偷经常光顾,夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次,”

  “人刚刚躺下,电灯突然灭了,那肯定是发电机被偷了,于是便狂追,直到小偷抬不动了、弃机而逃。”

  “更麻烦的是民工情绪问题,有一天,潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息),突然一块砖头破窗而入,水塔下面,聚集了上百位谈工资的民工。”想跑都跑不了,只能硬着头皮下去跟他们谈!

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▲ 照片背后的故事:

  1989年潘石屹去了海南。那时没光头,没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄,经过一家理发店,店里小妹招呼他理发,花两元钱理了清爽的短发。

  小妹问“别人都走了,你为什么还留下来?”,他开始思考,自己为什么还留下来?不是在等机会吗?自此,他的“幸存者游戏”开始。

  

周晓光:从摆地摊到义乌亿万富婆
义乌网商创业故事 第二篇

  周晓光,中国饰品行业的“领头雁”,新光控股集团董事长世界饰品女皇,著名慈善家,全国人大民心代表,民间议案仙子,社会政治活动家。

  1986年来,荣获2004中国十大经济女性年度人物、全国乡镇企业家、中国优秀女企业家、浙江省中小企业创业指导大师、浙江省三八红旗手、浙江省优秀董事长、浙江省杰出女企业家、浙江杰出青年民营企业家、金华市劳动模范、市优秀经营者金牛奖、市优秀社会主义事业建设者先后当选为义乌市人大代表、金华市人大代表、十届全国人大代表、十一届全国人大代表。

  大山深处走出的货郎女

  周晓光,中国优秀女企业家,第十届、第十一届全国人大代表。1962年,周晓光出生于浙江诸暨一个偏僻山村,17岁开始挑着货郎担闯天下。而如今,由她一手创建的新光集团已发展成为全球饰品行业龙头企业。她的个人奋斗经历和创业历程,成为改革开放三十多年来,中国女性创业自强的缩影和典范之一。

  杨帆:周总,在见到您之前我就特别想听您讲一讲您的创业经历,我觉得如果没有听到这样的故事会是一份遗憾。30年前,当您走出大山的第一天是怎样一种感受?

  周晓光:30年前,当我第一次跟妈妈走出来的时候,我什么都不懂,什么都不知道,我是真正生在大山里的一个女孩,我甚至不知道要去哪里。那个时候妈妈正好怀着弟弟,大肚子,她一个人出去不是很方便。我正好高中毕业,就跟着妈妈挑着一担八十几斤的东西,走了4个小时的山路,在东阳上了火车。

  杨帆:您当时的体重有多少斤,就一个人挑了八十斤的担子?

  周晓光:当时我自己也就是九十几斤吧,还是很瘦很瘦的,那个时候我的个子也不高。

  杨帆:您还记得第一次自己独立走出去是在什么时候吗?

  周晓光:第一次自己走出去是到上海,在现在的城隍庙那里摆摊。那个时候城隍庙没有什么市场,我们当时摆摊,很多老太太还要来抓、来赶,自己也提心吊胆的。那年,上海的冬天特别特别冷,我第一次要去坐公交车,都不知道公交车该怎么看,从哪里到哪里,那个地方到底有没有人去,可不可以摆摊都不知道,时隔一个月自己就走出去了。

  杨帆:当时您的内心是不是还是很恐慌的?

  周晓光:从1978年到1985年这个阶段,每年走出去的那一段时间是我压力最大的时候,而且那种压力没有办法用语言来表达,我们过着流浪一样的生活。后来挑着一百多斤的东西出去,比方说到东北,你不可能能经常回来,几十块钱的路费,算是很大的一笔费用了。所以出去的时候要带足够的东西,只能卖完以后再回来。你也不知道到底两个月还是四个月才能卖完?

  杨帆:你回来之后妈妈怎么评价你的这次上海滩之行?

  周晓光:他们内心肯定是安慰的,因为我也可以独立出去做生意,去赚钱了。其实我出去做生意后来又回来,我不愿意出去做生意,觉得做生意太委屈,太让人瞧不起了。所以我妈妈在金华给我找了一份工作,六毛钱一天,十八块一个月,我认认真真地去做。结果不到一年我就得了一场病。因为我打工的时候每天吃的都是霉干菜,我连5分钱一碗的青菜豆腐汤都舍不得买。

  杨帆:因为你几个月下来都是吃霉干菜,然后吃得营养不良了?

  周晓光:对,营养不良,低血压、贫血、然后心脏开始不好。我记得我赚了九十块钱回来,连医药费都不够。所以后来想想,这样还是不行,我还是要出去做生意。

  背起行囊,从义乌一路北上

  早在清朝乾隆年间,在浙江中部的这块土地上,以义乌人为代表的农民就开始摇着拨浪鼓走街窜巷贩卖小商品,“鸡毛换糖”的说法也由此而来。30年前,周晓光就在祖祖辈辈沿袭下来的营生背景下,背起行囊,从义乌开始一路北上,她将第一站目的地设在了东北,谁也没有料到,她的首次东北之行竟格外成功,开头仅4天时间就赚到了280块钱。

  杨帆:您当时是用什么样的艰难困苦换来的280块钱?

  周晓光:两件事情。第一件事情,我第一次去哈尔滨的香坊区,第一天摆摊的时候生意特别好。但是摆了一段时间以后,突然来了几个地痞流氓,穿着喇叭裤,一进来就把我的地摊踢掉,我不认识他,也没有理可以讲。我问他为什么把我的摊踢掉,他会瞪着眼睛,如果是男的问这话,他马上就一拳打过来。当我问他的时候,我旁边有卖菜的,有补鞋的,就会过来说,你不要去讲要忍受。我没有受这种皮肉之痛,但是有很多在一起摆摊的男的受到皮肉之痛。

  第二次也是在哈尔滨,摆摊的时候突然被工商局连摊一起抓去,我不知道被抓去会怎么样,什么都不懂。他们问我是哪里人,我说我是浙江来的,我把我的介绍信给他们看。工商局这些人一看,一个十七八岁的女孩子,一个人从浙江过来真不容易。他们的同情心特别强,然后就跟我说,他们下午四点半下班,那个时候别人也下班,人也多,我就可以来摆,他们看不到,也不会来抓我。我当时特别特别感动,也特别有力量,所以那一次的买卖也特别成功。

  杨帆:最困难的是什么时候?

  周晓光:特别困难的时候往往都是在车上的时候。当我决定明天要去东北的时候,我今天晚上肯定睡不着。我就会想,明天用什么样的方法在义乌上车。

  杨帆:你为什么不从车门走?

  周晓光:因为挑着一百多斤的东西,正常从车门走是挑不上去的,车门都很堵。所以明天会不会有人把窗户打开?如果有窗户打开的话,我的行李就可以从窗户塞进去,我不管里面的人愿不愿意,我就塞进去,然后我就马上爬进去,从窗户里面爬。那种力量不知道是从哪里来的,你没有办法想象一个十ba九岁的女孩子,居然能够从站台上,从火车上的窗户爬进去。

  把行李全部安顿好以后,途中位子肯定是不可能有的,我就一个晚上一直站到上海。在上海要转车,转车的时候我又要担心怎么上车,往往都是提前一个小时所有人就都站起来了。一个不到二十岁的女孩子,背着一百多斤的东西,这样站一个小时。那个时候我的泪水和汗水一起下来,衣服全部都是湿透的,坚持不了

  

探秘义乌淘宝班,3个90后上学赚百万
义乌网商创业故事 第三篇

义乌工商学院“淘宝班”批量生产“百万富翁”

2009年,义乌工商学院“淘宝班”首次对外招生,4个班级,共计120位学生。在提供多方位支持的条件下,学校给这届学生订立了三学年内月收入需达到2000元、5000元、10000元的三阶段目标。至此,义乌工商学院120位“淘宝班”的学生开始走上了泪水与欢笑同在的创业路。“人均月收入达8000多元,我的班里目前已有3位90后百万富翁。”昨天,“淘宝班”的指导教师金文进告诉记者。

从贷款上大学到百万富翁

去年10月8日,记者到学校采访“淘宝班”,了解他们第一学年取得的收获。第一学年,他们圆满完成了学校定下的目标,合格升级。

昨天,记者再次来到“淘宝班”采访。指导教师金文进告诉记者,2009年的“淘宝班”,现在已更名为“电子商务创业班”。“现在班级学生已不再局限于开‘淘宝店’,正成长在各个电子商务领域,如‘淘宝商城’、‘全球速卖通’、‘出口通’、独立批发网站等多平台。人均月收入达8000多元,全班目前已有3位‘90后’百万富翁。”

从贷款上大学到百万富翁的石豪杰,正是其中一位典型的代表人物。

商场“老兵”

石豪杰,1990年出生,21周岁的他,已逐渐成长为义乌工商学院继杨甫刚、何宏伟等之后的又一位创业明星。

昨天,见到他时,他不时接听来自客户的电话,在电话里与对方讨价还价,谋取双方共赢的条件,远超于同龄大三学生的成熟老练,他显然就是一位商场“老兵”。

石豪杰说,这两个月,他异常忙碌,通过“出口通”平台,接下了来自全球500强企业的一个大订单:250万副3D眼镜。“每副眼镜0.48美元,利润能达到1元,现在已成交100万副,余下的正在抓紧生产中。”一谈起生意,石豪杰总是很自信。

夜宿车站

两年前的他却有着截然不同的一番光景。石豪杰的老家位于河南郑州,父亲是退伍军人,家庭条件属于典型的工薪阶层,甚至还有所不及。2009年的一天,由于急于了解即将要来上学的城市,他从老家坐车来到义乌。当火车抵达义乌站时,夜已经深了,从义乌火车站驶往市区的公交车已经停运,只有选择做的士才行。一问价格,需要几十块钱。石豪杰犹豫了

很长时间,最终还是舍不得花这么多钱。这位瘦瘦的小伙子硬是在义乌火车站的候车室里挨过了一夜。第二天凌晨,花去几块钱坐上了公交车。

第一桶金

2009年9月,石豪杰来到义乌工商学院报到,交纳的6000元学费是他通过学校提供的助学贷款完成的。“来工商学院上学,我是带着目的来的,那就是创业。”开学不久,他就开始鼓捣他的淘宝小店,并时常游弋于义乌的各大市场。由于刚处在起步阶段,石豪杰寻找货源到处碰壁,最后通过淘宝批发店才勉强上线了自己的淘宝小店。

2009年11月,突如其来的寒潮使得南方的天气也异常寒冷。冬季产品开始热销,石豪杰敏锐地捕捉到了这个难得的商机。他的一款产品“USB暖鞋”卖得异常的火。“一天就能卖几百双,我淘到了人生中的第一桶金。”4个月以后,他的淘宝小店信誉达到了4蓝钻,在没有“直通车”等硬广告投入的背景下,达到这个成绩一般人可能要花去一年甚至更长的时间。夜深人静时,别人正在睡梦中,他却认真地在钻研怎么进行搜索词的变更,使得客户能更快速地找到自己。

第二转折

2010年春节后,由于没有很好地判断市场,石豪杰进入彷徨期。“随着暖鞋吸引力逐渐下降,淘宝店生意开始走下坡路。”4月初,石豪杰开始关注3D眼镜这款产品。“当时到福田市场找了好几天,没有找到一家做这款产品。”虽然没有找到产品,但石豪杰得到了一个线索:台州那边有企业在做这款产品。经历几番波折,石豪杰终于在台州找到了这家企业。“厂子不大,生产能力也很低,但产品价格却非常高,第一次进货我拿了500副眼镜。” 2010年5月份,随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播,3D眼镜瞬间成为抢手货,国内3D市场一炮打响。石豪杰的小店一天的接单量达到了两三千。“这是我第二个转折点。”石豪杰说,暖鞋给他带来了第一桶金,3D眼镜让他找到了以后的方向。很快,石豪杰开始申报自己的专利。“现在我已经有了5个专利,外观设计专利、实用新型发明专利都拿下来了。”

选择与放弃

同样在5月份,石豪杰开始涉足产品批发,到最后他毅然放弃了自己红火的淘宝小店,决定全力做批发,争取成为综合供货商。他先后在“1688”、“出口通”等批发平台投入巨资。“做‘出口通’时,开店成本近3万元,买广告花了近4万元。”投入批发领域后,石豪杰并没有很快取得成功。“前两个月几乎没有生意,亏损了一万多元。”石豪杰坚持了下

来,迎来了第一份订单。“印度的客人,要了2000副眼镜,货不多,但利润是国内的几倍。”这一起生意,让石豪杰更加坚定了自己的选择。

如今,石豪杰已在义乌注册了自己的公司,并在深圳成立了办事处,拥有了全系列的3D眼镜产品。由于成绩优异,“阿里巴巴”邀请他作为实习生到企业学习,他也正通过自己的努力开创自己更大的场面。

更多人的故事

石豪杰这样的创业者,金文进的班级还有很多,李晴莹和李鑫淼也是成功的代表。 李晴莹,台州人,90后女生,现在的她已拥有自己的淘宝商城店和无名良品店,刚过去的暑期她刚成功参加了两次有淘宝最强活动之称的“聚划算”,卖掉了16000多副眼镜。采访她时,她讲到的“车”的故事,让人印象深刻。2009年,不少同学还沉溺在做家居产品时,她开始转换思路,开始卖打火机。当时进货要去宾王市场,无论刮风下雨,为第一时间给客户发货,她骑着单车往返于市场与学校之间,一趟来回要花去她近一个小时的时间。“一件货也去,这是对顾客的信誉。”李晴莹在路上来回奔波,她的车也从自行车到电动车到现在购买了小汽车,她的小店也从无人问津到日成交数百单,月利润直逼10万元。 从不识“淘宝”为何物,到建立自己的淘宝商城店,李鑫淼用了两年的时间,他做的“打底裤”产品两个月就创下了一百多万元的销售额。如今除代理国内知名品牌外,他又建立了自己的独立品牌。其中,带动同学朋友一起致富,让这位年轻的小伙显得与众不同。“现在有10多个同学朋友在卖我的产品,不少人已经做得很不错。”

“淘宝班”创业的故事还有很多,在班里同学们最想感谢的还是学校给了他们如此好的创业环境。石豪杰说:“义乌工商学院‘淘宝班’是我创业的导师,是她带我走进了绚丽缤纷的电子商务市场,实现了我的创业梦,每次成功都让我对她倍加感激。”

探访义乌“淘宝大学”:淘宝等级可以抵学分

作为义乌唯一的一所大学,义乌工商学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系:上课时可以在下面接单发单;允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分;学生们拥有两间教室,一间是仓储教室,一间是上课教室。

“你想要买点什么?”这几乎成了义乌当地人的一句问候语,就像北京人见面的那句:“您吃了么?”作为全世界最大的小商品自由王国,从小饰品、小玩具、小五金到小家电,千千万万个小企业和家庭作坊制造的小商品,每天从义乌流向世界各地。

在这座商人聚集的城市,最著名的景点是新建成的义乌国际商贸城。“从这个商贸城的一端开车到另外一端需要30分钟,速度飞快且不堵车也要10分钟。”李鑫淼介绍说。

在这儿,对于男性有一种通用称呼:老板。李鑫淼是浙江义乌工商学院的三年级学生,也是同学们口中的“李老板”。

“李老板”可谓实至名归。李鑫淼是这间学校“淘宝创业班”的尖子生,拥有一家级淘宝店铺和一家淘宝商城店铺,拥有自己注册的公司,每天营业额有1到2万元。而义乌工商学院这所当地唯一的大学,也因扶持学生淘宝创业而声名在外,被称为“淘宝大学”。

在一个安静的午后,记者走进这间学校。学校里空荡荡的,学生们提着盒饭上楼,走进教室,在堆满灰色快递包装袋的桌子边坐下,点开淘宝旺旺的窗口:“亲,有什么能帮您的?”

创业

一个和义乌有关的著名故事叫“鸡毛换糖”,是说在资源匮乏的年代,脑筋活络的义乌小商人走南闯北走街串巷,以糖、草纸等低廉物品,换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。鸡毛换糖,是义乌最早的创业故事。

义乌工商职业学院里,创业是最正常的一种生态。在这里,创业的意思就是在淘宝上做生意。

雪峰楼是学校最老的一幢楼,现在是创业学院的所在地。二楼的一间教室里,墙上贴着“激情点燃梦想,创业改变人生”的红色大字标语,黑板的公告栏上列着班级货源:羊毛袜保护价17元。这是创业有成的同学们为后来者提供的一项福利。

每个教室的布置都大同小异。电脑旁、桌子下、教室后的货架以及仓库里,都堆满了各式各样的打底裤、拖鞋等当季热门商品。学生们卖着大同小异的商品,坚信走在已经被证明是成功的道路上更容易成功。

教室外墙上贴的互联网创业者们的肖像已经被晒得褪色,搜狐的张朝阳、百度的李彦宏、京东的刘强东、腾讯的马化腾 一幅马云的漫画被供在会议室里,这个清瘦的中年男人自信满满地侧目望向远方,漫画上写着“烟波里我自笑傲江湖”。

往届毕业生杨甫刚已经取代马云,成为了学校里的新传奇。当年,靠着淘宝创业开着凯迪拉克回校的他,尽管背负着挂红灯的成绩单,依旧被副校长贾少华笑眯眯地称为“学校的英雄”。从那时候起,创业如燎原之火燃遍整个校园,学校也不遗余力地给他们提供支持:把供货商拉进学校,把快递公司请进校园;2008年12月成立了创业学院,给优秀的同学

大开绿灯——允许逃课,只要期末成绩合格;创业实践即淘宝等级可以抵学分;这些学生拥有两间教室,一间是仓库,一间是上课的教室,也兼仓库。“优秀的学生”有个标准——淘宝店达到4钻或月收入达8000。

现在,这个标准被降到5000,又被进一步降到2000。创业学院的经京璐老师告诉记者,这是为了进一步提高同学们的积极性。但该班级的目标是大二实现人均月收入5000元人民币,大三结束时增至1万元。这是2009年义乌工商职业学院副院长贾少华在北京的一个论坛上,面对40多家媒体豪气冲天许下的承诺。

雪峰楼二楼的楼梯间,放着一面镜子,是以往“厂长经理专业”毕业生捐赠的。不过这个称呼早已过时。新生的淘宝创业家们无暇在镜子前整理仪容,他们提着麻袋匆匆地上楼,奔往堆满纸盒子的教室,他们有接不完的电话,大部分时间都消耗在网络的交易上。

模特队

陶敏璐是义乌工商职业学院大二的学生,念国际贸易。她认识李鑫淼也是因为淘宝。在学校里,有一支规模不小的半专业模特队,在校方推动下井喷的开店热情,给他们带来了海量工作机会。

生意做大了的学生店主,都不吝啬多花点钱请漂亮的模特拍一组有大牌风范的广告片。照片好看,价格也能挂高点。李鑫淼总结:同样一件衣服,街拍的要比摆拍的更好卖。陶敏璐在阳光下看着自己的影子,有点不满意地捏了捏脸上的肉,感叹自己又胖了。她拿出iPhone手机,给我们看她几个月前的照片,自己又打量了一会儿,接着开始深刻地反省最近吃夜宵的恶习。

“活还挺多的,现在我们的身价也基本都在1000元一小时以上了,少于1000元的基本不接。”陶敏璐说。她当过腿模,戴过假发,穿过羽绒服,一开始为同学拍还有些不好意思,久而久之,就习惯了。“只不过是一桩生意,和所有的生意一样,老板满意就行。”她说。每次换季,店主们清仓换货时,也是模特和摄影师业务最繁忙的时候。

每周一和周四,模特队会请来专业老师训练他们的形体和走台:踢脚、走步、眼神、微笑 一面对镜头,陶敏璐立刻摆出了模特专业站姿,微微低头浅笑。这是练习过的专业微笑和站姿,在镜子面前仔细修正过,以确保在照片里看起来更漂亮。

她还会根据客户的要求选择合适的妆容和行头。她在寝室里准备了专业的卷发棒和直发工具,不同风格的衣服搭配好挂在衣橱里,确保能随时打造“可爱日韩风”或是“大气欧美风”。

浙江义乌工商学院淘宝创业成功的几点思考
义乌网商创业故事 第四篇

浙江义乌工商学院淘宝创业成功的几点思考

摘要:浙江义乌工商学院是一所县级大学,但这几年这里的淘宝创业开展得如火如荼,涌现出很多成功创业的学生,同时提供了大量的就业岗位。本文介绍了义乌工商学院淘宝创业的情况及淘宝创业成功的一些规律,以期能给全国各地准备淘宝创业的人员提供一定的建议。 关键词: 浙江义乌工商学院;淘宝创业;思考

根据淘宝网向中国青年报提供的《淘宝网2009年度社会责任报告》,去年,淘宝网创造了80.88万个直接就业机会,带动物流、支付、营销等产业链就业机会230.51万个。而在2008年,淘宝网创造了57万个直接就业机会,间接带动162.45万个就业岗位。仅一年时间,淘宝网就多创造了23.88万个直接就业机会,增长率高达41.89%。而在浙江义乌工商学院的8800多名全日制学生中,有1200人在淘宝开店创业,并有400多人已经实现了月入过3000元;义乌工商学院8800余名有1800余名学生在自主创业,其中开网店做网商的有1200余人,在校的学生网商中达到皇冠级别的有20余人,其中3个是双皇冠,达到钻石级别的有500余人。校园内已形成一条电子商务供应链,还有多家快递公司进驻学院专门给这些创业学生提供快递服务。

一、义乌工商学院淘宝创业的介绍

在义乌工商学院的学生宿舍和楼道里,堆成堆的货物随处可见,来来去去的学生抱着的,不是厚厚的书本,而是一箱箱货物。

每天下午五点半,几辆卡车准时出现在校园里,将学生从小商品市场淘来的东西发往全国各地。在这个学校里,已经吸引了20多家物流公司进驻,其中包括中国邮政EMS和中通快递等。

在这学校里,有专门的创业学院,有多间专门上网的教室和多间储存货物的仓库,而也有专门的老师负责教学生如何PS(Photoshop)商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源。 在创业学院里,随处可见的是马云的画像。黑板上写的是发往全国各地的快递价格,以及“我们的目标是10000分(一个皇冠)!”。而四颗钻的学生算是成熟了,就搬出创业园,自己租房。

二、义乌工商学院淘宝创业成功的几条规律

(一)学校支持

在义乌工商学院,学校在硬件上不仅开辟了2600余平方米的专门创业学院,提供了一条成熟的供应链:提供专门的可以上网的教室(在这些教室里还配有空调、防盗门、防盗窗等)和仓库——这些都是可以降低淘宝创业成本,园内有EMS、申通等快递公司常驻园内,“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“福馨”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品,这使学生不走出校门就可以完成接单、拿货、发货等一系列流程。在软件上也提供绝对的支持,在2008年12月成立创业学院的基础上,学院规定创业学生可以通过网上辅导、网上交作业、单独出卷、单独考核等形式修完课程,并且网店信誉1颗钻还可以抵2个学分。只要是网店信用等级达到4颗钻或者月收入达到8000元的学生都可以申请加入创业学院享受这些制度。进入淘宝创业的学生有些科目可以免修,同时课堂上教的,也是营销、谈判、合同等实用技能。此外,2009年10月义乌工商学院与网络外贸交易平台敦煌网合作开办“敦煌班”,专门教授具有外语优势的学生掌握在线外贸交易实战技能,以培养一批网上做外贸

的专业卖家,至今已开设两期,共招收73名学员。今年5月,学校又与拥有全球最大电子商务平台的eBay合作开办“eBay班”,同样培养了30名外贸网商。与此同时,学校还积极营造创业氛围,鼓励学生创业,在学校,到处营造这种创业氛围,学校的黑板报里,贴的是我校创业成功者的经历;每个月,学校都会邀请本土或者其他地区一些创业成功的人士来举办面向全校师生的讲座;同时在奖励创业学生方面,学院给班级成绩第一名的学生的奖学金是2000元,但给淘宝竞赛的奖金是几万元,甚至达到10万元;此外也有专门的老师负责教学生如何PS(Photoshop)商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等等。这些都给想淘宝创业的学生提供了最优的学校支持。

义乌网商创业故事

(二)货源优势

义乌是一座闻名遐迩的商贸性城市,是一座建在市场上的城市。义乌小商品城由国际商贸城、宾王市场、篁圆市场、针织市场、农贸城等组成,最大的是国际商贸城,小商品种类齐全,工艺品、日用品,文具、箱包皮具类。目前义乌市场现拥有营业面积400余万平方米,经营商位6.2万个,汇集了16个大类9105个子类170余万种单品;集聚了1.8万余件商标,800多件驰(著)名商标,6000余家总代理、总经销。有人说,如果你在义乌小商品城每个商位前逗留3分钟,每天逛8小时,逛完这些商位要花362.5天。“在这里,你能买到你想买到的所有小商品。”这是很多第一次到义乌小商品城的感觉。在这样的大背景下,选择在校淘宝创业就很有货源优势:货物品种齐全、批发价格极低等。这都是义乌工商学院能够成功开辟出淘宝创业的不可缺少的条件之一。而且义乌工商学院到国际商贸城也非常方便,一来直线距离不远;二来直接到国际商贸城的公交车也很多。因此对学生淘宝创业来说,这些无疑都是不可多得的条件。

(三)集聚效应

创业之初,几乎所有学生都是在一起的,前面也提到有专门的地方供学生创业。学生在一起创业,很有好处,比如学生开网店,同学之间可以相互帮忙指导传授经验;卖产品,可以相互一起拿货,这样可以降低拿货成本;卖得好的产品,大家可以共享,可以快速提升网店的信誉。在一起创业,可以相互模仿、相互帮助、相互支持,也可以开阔视野,增进感情。在义乌工商学院,有同学用自己淘宝创业的利润买了一辆皮卡,然后每天傍晚开着皮卡到学校为同学去送货(该学生因为淘宝创业成功,已经租住在校外),这也节约了大家的时间,加快了物流速度,也节约了大学创业及商品的成本,使该校的淘宝创业更具竞争力。

(四)主打产品

很多成功的淘宝创业者之所以成功,除了外在的一些条件外,还有他们自己的一些特色,往往他们都有自己的主打产品。他们往往有敏锐的眼光,能抓住不同时段的不同需求。每一阶段都有相应的主打产品。比如,随着世博会的召开,有一学生就因为卖世博凳而闻名,同期他还卖国旗,这都让他大赚一笔。也有的同学在世界杯举行期间大卖扎库米,有的在夏天就卖泳衣泳裤甚至草帽,在冬天卖围巾、围脖、暖手袋、厚裤袜等,就最近,有学生抓住圣诞节狂卖圣诞苹果,苹果进价一个不到2元,但经过简单包装,卖到8.8元,加上快递运费,一个苹果卖到28.8元。短短几天就销售了上千个。也有的学生一年都卖同样的一些东西,比如有的一直卖化妆品,有的一直卖汽车用品,有的一直卖床上小桌子,有的一直在卖邮递用的箱子。这些都逐步做成了销售行业老大,这样就能良性循环:好服务——销售大——价格低——更好服务——销量更大——更低价格……这样就能有竞争优势,能脱颖而出。

(五)价格低廉

几乎所有的淘宝创业学生开始创业时,总是以价格取胜。最初他们都是抱着先赚信誉,再扩大规模,再逐步盈利。有的淘宝店铺有几样商品的价格极低,甚至亏本,但他们明白,这样不仅在短时间内增加信誉,同时,由于某样商品价格低廉,就会带动该网店的点击率,

同样也会增大店铺其他商品的销售,从而获取利润。有学生卖三层收纳盒,别人卖20多元,而他通过大量收集信息,跑市场,同样的商品只卖17元。这样一下子就突出了优势,从而带动销量。

(六)坚持拼搏

“万事开头难”,对淘宝创业的学生来说,也同样适用。在义乌工商学院,淘宝创业成功的同学,几乎每人都经历了艰辛。一整天蹲在电脑前腰酸背痛不说,而且经常都是自己去背货、送货。生意越做越大,然而个中辛苦也只有他们自己知道。“已经好几天三四点钟睡了,早上8点还有一堂课。”李鑫淼说,学校安排的课程不多,而且往往都是实用型的课程。一天最忙的时候是下午4点和晚上8点,因为这个时候都是打包出货的时间。而自己常常等所有事情都忙完以后,还要算一下账目,一折腾常常就深夜了,有时候不得不在教室里打地铺。而且一旦选择做淘宝,很多活动就只能放弃了。所以能成功淘宝创业,也是他们一直坚持下来的结果。

三、对义乌工商学院淘宝创业的展望

义乌工商学院淘宝创业应该说是比较成功的。这里面除了学校领导重视、背靠义乌大市场的货源优势外,还与学生的积极主动有很大关系。对未来,我觉得:

(一)继续加大重视创业教育

工商学院应该继续坚持创业教育,继续营造创业氛围,让更多的学生成为创业人士,创造出更多的就业机会。当然,作为学生,学生的天职是学习。所以该上的课还是要上。特别是一些管理类、营销技术类等课程的学习,对今后淘宝创业的发展壮大很有必要。学生也必须认识到这点。

(二)学生应更发挥主动性

寻找货源是这些网上开店的学生面临的最大问题。而背靠着中国最大的小商品批发市场,给义乌工商学院的学生带来创业的商机。现在义乌工商学院创业学院目前有“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“福馨”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品,使学生拿货非常方便,但对大部分创业初期的同学还是非常有力的。但对想做大做强的同学来说未必是好事。因为,如果太依赖这些供货平台,都是向这些供货平台拿货,那产品的雷同性很高,而且也会导致同学之间相互竞争,同时拿到的产品价格也不是最低的。因为供货平台本身也是向厂家或其他批发商拿货。如果淘宝创业的同学做大了,可以自己到市场上寻找新的与众不同的商品,同时如果直接找到厂家要货,则成本可以更低,更具有竞争力。展望未来,我觉得义乌工商学院的创业之路,尤其是淘宝创业之路肯定能走出一条大道。

90后创业故事:90后女孩第一年创业赚30万
义乌网商创业故事 第五篇

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义乌网商创业故事

90后女孩第一年创业赚30万

多姿多彩的磁性剪纸

在杭州师范大学在创业园里,1990年出生的晋城女孩王子月,热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业,任何东西都可以用剪纸表现出来,它提倡的是自己动手、自己创新,并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单,任何人都可以轻松学会。而且成本低廉,便于使用和收藏,可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销„„无论是作为节庆用品,旅游纪念品,还是艺术藏品等等,都有很大的市场前景。”

一段如同做广告一样的介绍之后,思路清晰,伶牙俐齿的王子月告诉记者,磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品,它使用的是环保材料,可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去,灵巧便携。因为不容易剪断、撕破,它比普通剪纸上手快,能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。义乌网商创业故事

让王子月自豪的是,2009年6月,还在杭州师范大学读一年级的她,在不远的义乌,创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里,她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商,光此一项的经济收入就30余万元。

纯属偶然的专利发明

提起磁性剪纸的发明过程,王子月笑着说:“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里,逢年过节,很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸,瞬间剪出五彩斑斓的窗花,看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象,小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆,稍不注意就会撕烂,涂上糨糊之后就更加易碎,一次帮亲人装扮婚车时,王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因,人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明,家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。于是,她就和父亲商量,能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果,又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验,王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上,用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上,且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后,王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日,国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸,王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童,让孩子们拆分、拼贴,增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感,她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此,她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是,磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

90后女孩的耀眼荣光

2007年10月,王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出,进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场,经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审,磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势,最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖,再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年,参加完高考,刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月,又惊喜地接到山西省文化厅的通知:因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起,符合北京奥运会“科技奥运”的理念,故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间,王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像,特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是,王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心,一定要把这一专利转换成创意文化产业,做大做强。

2008年9月,王子月到校报到,成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一名新生。之所以选择这所大学,是因为她听说这是一个提倡和支持大学生自主创业的学校,她所崇拜的“阿里巴巴”创始人马云就是从这里毕业的。另外一个原因是,杭州离义乌很近,能更方便地实现她的创业梦想。

在学校里,依托磁性剪纸等几项专利,王子月组建起了自己的“飞点儿”磁性剪纸创业团队,尽情地展现着自己的才华。2009年6月,她在义乌注册了属于自己的公司——义乌市廿分红磁性剪纸有限公司。随后,又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。2009年11月1日,王子月带领她的磁性剪纸团队参加了以“励志、成才、就业、创业”为主题的浙江省大学生职业生涯规划大赛,与全省85所高校推选出的300余件作品同台竞技,激烈角逐,并最终荣获此次大赛的最高奖——“双十佳职业规划之星”。

2009年12月24日,王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发区“大学生创业训练营暨创业大赛”头魁,领取了一万元创业资金援助。主办方还在杭州滨江区为王子月提供了免两年租金的写字间。

2010年1月20日,杭州日报大学生创业就业俱乐部、高新区(滨江)大学生创业园主办的“相约在高新创业在年少”杭州市大学生创业创意选拔大奖赛中,“磁性剪纸文化创意”团队,再次荣获金奖,并从主办方手中接过了一份贺岁大礼——5000元奖金和一份价值1万元的创业资助协议书。

杭州师范大学也被王子月们的创业热情所感动,为了支持他们,学校专门提供了一个40平方米左右的免费店面。王子月将店面设计成“磁性剪纸板子店”,就像格子铺一样,他们在店里的墙面上提供100块板子,每块板子都是可以翻动的,学生出一部分租金就可以在板子上贴上自己DIY的剪纸作品出售,而且每块板子都会对应一个网站,帮“租客”线上线下进行销售。一时间,磁性剪纸板子店生意超好,王子月还特意雇用了大一大二同学来店里做兼职。在坚持创业的同时,王子月还以优异的成绩获得学校的二等奖学金。

2009年,在杭州师范大学举办的“师大荣光”大学生创业颁奖典礼上,王子月再获殊荣。

我这个苦命女辛酸的创业故事
义乌网商创业故事 第六篇

从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。

可三个月后,父亲来接我了,看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,我天天做梦都梦到你,我怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是我造的那门子孽啊,我被接回家了,那一年我5岁。

从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功,也很懂事,每次从学校回来,她都要抢着活干,我5岁就跟着父亲一起上山下田,到我11岁时,我就收割打稻谷了,家里4亩地,一到秋收季节,都是我一个人踩打谷机,我爸在旁边帮我递禾,然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,我为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,我也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴去了,等我回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,我一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可我说父亲这一辈子已是够惨的了,我不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年我13岁,父亲55岁。

14岁开始了外出打工的生涯

在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街,我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时,我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊,想开始的时候,18岁的我看起来太小,有些人很怀疑我的手艺,但剪完他们说比一般的好很多。 后来我开始带徒弟,剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好,一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年,由于自己本来就不喜欢这个行业,也在一个朋友的劝说下,想去外面看看,就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做

振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好,生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是,没想到接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开,面对这无情的男人,我只说了一句话:我怎样让你做起来,就会让你怎样回去。

想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大,我深深认定了振动棒这个行业,我知道这个行业是有很大的发展潜力的,而我现在差的就是启动资金,也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对我也多存了几个心眼,有时遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。

我的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已,他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,我也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果我知道迟早会有一天的,但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足,他们才把5万块现金分给我。我当然不答应,又不是我提出要分的,凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要我拿出多少钱,厂子就归我,他们明明知道我拿不出那么多钱,故意这样刁难我。这样僵持了好几天,最后吵到了派出所才把事情解决,派出所很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果我分了4成,是我找来的客户的提成都归我,欠帐的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,我要回来了几万,其中有一家欠我16000块,这点钱对我当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归我,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠我16000块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要我教他们做振动棒产品,欠我的钱他们全部还给我,每个月还给我几千块钱的工资,在没有办法的情况下,我只好委屈求全的答应了他。 这次创业,基本上以失败告终,但给我的教训确让我受益终生

于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的

客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的认可。

但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大,只有不断超越自已

2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。

为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了代理商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,目前,有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理.在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的专业,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。 更多的时候,我会认识和反省自己的不足之处,为了提高自身的业务素质和业务水平,平时只要一有空,我就会跑到附近书店,阅读大量有关销售方面的书籍,因为我认识到,二十一世纪的文盲不是那些没有学历,没有文凭的人,而是那些不思进取,不去学习的人。

创富指南网编辑寄语

这种催人泪下的经历,让我的心久久不能平静,我很了解一个从农村走出去的女孩子在外面打工是多么的不容易,更不用说小学文凭的她,在他乡创业更是难上加难,但她确做到了,她成功了。成功的背后付出了多少,她自己都很难说清楚,但她说她的经历是她这一辈子最大的财富,我们可以看的出,任何一个人的成功都不是偶然,只有努力坚持才可能成功。在此,记者真

心的祝愿她的梦想早日实现

草根创业故事
义乌网商创业故事 第七篇

从卖蛋女到保健品大王

说话、做事大大咧咧,一口义乌普通话,举手投足有股豪侠之风,这就是俞巧仙给人的第一印象。

虽然已是浙江颇有名气的女企业家,她多次表示,不管企业多大,不管赚了多少钱,她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后,她最终又回归农业,种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。

一垄垄田地上,整齐地生长着一种铁绿色的植物,5-8厘米长的茎,其上生长着像冬青树般的叶子。这就是有“植物黄金”之称的铁皮石斛。

义乌佛堂镇剡溪江畔,到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一,在500多亩种植基地上,栽培着1500万株石斛苗,整个基地光是围墙就有3.8公里多。

这里的女当家就是俞巧仙。十多年前,她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人物。

从卖蛋女到保健品大王

浙江的民营企业家大多出身贫寒,白手起家后历经千辛万苦,才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人,父母均为农民。1980年她15岁那年,俞巧仙初中毕业,迫于家境贫困,她不得不过早地步入社会。

打过短工,摘过茶叶,俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始,她挨家挨户收鸭蛋,加工成皮蛋后,挑到十几里路外的城里卖。后来,她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销,让店家代销自己的皮蛋。

生意慢慢做大,3年后,俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。

上世纪80年代中期,义乌第一代小商品市场问世,俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新,“刚进副食品市场时,摊位摆在水泥台上,每天不等天亮,就得拉着一车的皮蛋上路,晚上总是要最后一个收摊。那个苦,就不用说了„„”接着,俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金日、万基的地区代理,做到现在国内外800多个品牌的总代理。

大老板蹬三轮车送货义乌网商创业故事

过去20多年的商界闯荡,俞巧仙认为有四次转折。

州人到了广州。

“一到广州,我看傻了眼,副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说,“就拿花生、青豆来说吧,我在义乌是一麻袋一麻袋地卖,广州却是一小包一小包地卖,包装相当精致,价格也贵得惊人,一袋18克的开心果居然卖到1.6元!而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意,我更是闻所未闻。”

她把所有带来的钱换成了这些新玩意,结果一到义乌便被一抢而空。

此后,俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间,生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年,俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了,据说当时义乌汽车站1000平方米的候车室几乎成了她的货仓。

第二次转折发生在1995年,她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。

1995年3月,俞巧仙只身赶往成都,参加年度全国糖烟酒交易会,成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中,接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……那一年,俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元,常年为她送货的三轮车就有十几辆,她却还经常蹬着三轮车拉货送货。

代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,代理商的日子越来越难过,于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌,这成了她人生中的第三次转折。

1997年1月,俞巧仙创办的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年,该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

回归种植业

“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次,因为选择了种„仙草"。”俞巧仙笑道。

仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗),有“植物大熊猫”之称,古语称为“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生铁皮石斛,1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一,市场售价高达每千克3000美元。

早在700年前,俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹溪在他的著作《滋阴学说》里就提出“阴常不足,阳常有余”的理论,指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。

铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间,其生活习性神秘莫测,对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻,每年植株只分枝一次,每年生长一寸左右,一丛铁皮石斛寿命6-10年,自身繁殖力极低,分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛,曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低,三五年不可能有产出,至少得投入三五百万,还不能保证最终能否有效益。

1997年9月,俞巧仙聘请几位技术人员,成立了义乌市铁皮石斛研究所,一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。

一年多下来,累计投入近500万元,铁皮石斛的茎秆只长了几厘米,她心中没底:这东西还有希望吗?铁皮石斛真像人们说的那么难种吗?带着这个疑问,俞巧仙来到了上海中药研究所。

义乌网商创业故事

听说俞巧仙是种铁皮石斛的,研究所的一位专家随便问了一句:“成活率是多少?”“98%。”几位专家吓了一跳,随即拿着笔记本围了上来,围着俞巧仙问这问那,反将她吓了一跳。

一个月后,专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时,有位老专家偷偷将一位高工叫到一边,用上海话责问,“你们搞了6年的大田栽培都没搞成功,人家一年多就搞成了,你们不惭愧吗?”

事后俞巧仙才知道,上海中药研究所在磐安建基地,进行铁皮石斛人工栽培,花了五六年时间,前后投入三四百万元,成活率却只有15%左右。

“上海话我听得懂,听到这句话时,我心里的一块石头落地了。400个日夜,终于第一次听到有人说我们成功了。”俞巧仙说,“我当时已经作好最坏的打算,一旦搞砸,我就重新骑着自行车卖蛋去,从头再来过。”

做人要本分质量最要紧

俞巧仙的蛋最终没卖成。通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术,2001年起,森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛,从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年,森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准,2004年,森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。

她再三强调,做人要本分,质量最要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑:接种、组培、练苗,经过9到12个月的三道工序后,才能移种到田里,此后再栽培整整3年。“为确保铁皮石斛的质量,我们严格模仿野生环境,栽培时不施化肥,也不能施农药,因此栽培铁皮石斛的有效成分含量与野生的差不多,嚼在嘴里黏性很大,这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。”

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月,日本农学博士比留木·忠治来考察时,偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里,上前很礼貌地说,“博士先生,土放在口袋里太脏了,要不我先给您洗干净?”然后,他在水龙头前将土冲洗干净后,才递还比留木·忠治。

“除了温度控制外,土壤也是成功的关键之一。事后,忠治博士大概觉得不好意思,回国后给我们寄来10株日本最名贵的茶花。”

2004年3月,俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司,旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司,森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元,一举跻身全国民企千强。

而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。

“去年10月,我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为技术总工程师,他研究铁皮石斛30多年,有„石斛之父"之称。但他现在每个月只能来义乌工作一周,如果总部迁到杭州,张教授随时都可以来。”俞巧仙说,“前不久,美国杜邦公司药品研发中心的一名高级研究员也有意加盟,但希望能在杭州工作。”

“说实在的,我其实不想离开义乌。一走出义乌,我就浑身不舒服。”义乌网商创业故事

目前,位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划,今年下半年将动工兴建,2007年投入使用。

“今后,杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地,金华是生产基地,而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。

源于草根高于草根

草根性是社会学的一种讲法,有人把它用来形容浙商———出身贫寒,性格坚韧,正如同草根过了冬天便重新发芽。

俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋,到摆摊,然后代理保健品,最终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛,造福千万人的同时也成就了可观的个人事业。

她的成功,不只是时代之机遇、抉择之正确,更是性格之使然。从这个意义上讲,俞巧仙的创业史正说明:今日的浙商,为什么地位能超然于中华商人之林。

有这么一句名言:播种态度,收获行为;播种行为,收获习惯;播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运。浙江商人的整体成功,绝离不开浙江人性格特征中“坚毅果决”的一面。

历史学家认为,昔日晋商的发迹,根源自山西人刻苦耐劳的本能;徽商的做大,扎根于安徽人务实本分的秉性。越是追求冲淡务虚的城市人,越是避免不了坐井观天式的观望嘴脸。

源于草根的财富,正给浙江人带来高于草根的追求。从农村到城市,从城市再到大城市、国际城市,根植于草根的浙江性格走向全球,收获着财富,更提供无数仍挣扎在草根丛中的人们以思考、以希望、以梦想。

网络自主创业故事(九)—十月妈咪借网生财之道
义乌网商创业故事 第八篇

网络自主创业故事(九)—十月妈咪借网生财之道

由于学英语的关系,张晓静毕业后到上海从事外贸行业工作,如何从当初的一张白纸到做熟练业务跟单,其中的心路历程自然相当复杂。年轻的张晓静渴望着能够自主创业发财,也做过财富梦想。期待着有一天能够在上海这十里洋场,国际化大都市买得起豪宅,名车。可是她最终发现自己没能赶上外贸出口生意的黄金时期,现在却由于世界金融危机而经历了国家外贸出口几十年来最困难的一段岁月。想从洋人们哪里赚到钱越来越不是一件轻而易举的事情了,无奈之下,敢闯敢拼的张晓静下定决定辞去自己做了多年的外卖工作,一心一意在网上经营她自己的孕婴用品网络直销店。

谈到杭晓静如何在网络上自主创业开上了孕婴用品网络直销店,张晓静打开了话题;去年怀孕生孩子,为了保养身体,我暂时开了一直工作的公司,在家安心养育我的小宝贝,就业的路程中断了。这个时候我才突然发现有这么多人在网上交流怀孕和带孩子的经验,还有孕妇和婴儿专用的各类生活用品,感到非常有意思。这是一个以前从来没有接触过的行业,我那段时间对于孕妇的胜利和心理也有了切身的感觉,出于多年以来做外卖生意的敏感性,就想尝试着做一下孕婴产品的生意。反正闲着也是闲着,一个人在家没什么事儿。孕婴产品比较高端,现代人对生活质量要求越来越高,80后的年轻准妈妈都是独生子女,一家子人围着一个孕妇转,在孕婴用品上都舍得投入,都要名牌,要外国高端产品。这类产品价格高,利润高,都是外国原装进口来的。这就和我当初的外贸生意经验对接上了,所以自然而然的做了起来。说实话,由于经历了大肚皮的特殊时代,对于孕妇的需求是有切身体验的,对于运发需要什么样的产品非常了解,我坐起来非常顺手。而且做了那么多年外贸,也有非常可靠,便捷的进货渠道,所以我就专营外国高端品牌产品,这种产品在上海这个国际大都市还是非常有市场的。

买家来了想买什么样的宝贝,什么样的宝贝并不适合买家购买,这一点作为网络店铺掌柜一定是要很了解,正所谓“知己知彼,百战不殆”。有时候可人想买一些并不合适他们,价格又很高的东西,我也会建议他们不要买。毕竟这年头大家在大都市自主创业打拼都不容易,而且都是同龄年轻人,都是在人生的这个非常重要的阶段,要互相关爱,互相帮助。而且如果买家买了东西回去不能用或者用不好的话,他们怎么会给店铺好评呢?在这个时候要换位思考,如何站在买家的角度上为对方着想,不能光顾着眼前的利润和利益。孕妇这个群体是个非常有特点的群体,很多孕妇都甜甜盯在网上,和其他孕妇交流经验。如果一个孕妇在我的店里获得了非常好的用户体验,会给我拉来好多个客户,这个真的相当重要。而且一定要注意,这些年轻的准妈妈身上肩负着为这个美好的社会创造了一代的重任,怎么可以让她们不高兴呢。

就这样,如何靠着一步一个脚印和耐心,细致的服务赢得顾客心,张晓静自主创业初期的那段时间里兼职在网上做孕妇用品生意,取得了不小的成绩。每一笔交易都是辛苦和汗水换来的,每一个好评都能让张晓静开心万分,并且,还获得了很不错的收入,弥补了怀孕理智期间的收入问题。

一直到了离预产期只有一个多月的时候,张晓静才不得不离开这个带给她精神支柱和梦想,让她开心的小小淘宝网店。要离开的时候,感性的张晓静对在她店里买宝贝的每个买家都留了言;“姐妹们,我这个月就要喝我的肚子的小天使见面了。你们今天拍的宝贝我都会寄出去,但是如果万一收到发现有质量问题的,一定不要轻易给我中评或差评。给我留言,我一定尽量处理好每个订单,相信我,

祝所有年轻的姐妹们都能有一个健康,幸福的孩子,一个健康,幸福的人生。”

伴随着孩子的到来,张晓静每天忙着照顾他,那段时间孩子占据了她的大部分时间与精力。无暇顾及那个令无数人流连忘返的淘宝网站。看着这个小客人一天天的长大其实是非常幸福的一件事情,可是在这个繁华的异乡要生存也不是那么容易啊,张晓静感受到,丈夫一直在这个幸福的小家努力工作,一个起早贪黑工作,拿工资要付房贷,养家糊口,可是他却一直默默地仍守着。坚守着,张晓静对自己说;“这一生我能遇到他,还能有什么遗憾呢?”

日子一天天的过去了,张晓静的小宝贝终于七个月大了。为了减轻经济压力,张晓静夫妇只能忍痛和孩子分开,让他跟着爷爷奶奶到乡下享受农村生活去了。而张晓静也迫于经济压力出去工作了,又干起了老本行—服装外贸。说实话刚刚度过省孩子这段时间的她一直做梦能不再每天挤着地铁或公交车上班。每天造出晚归,中午随便一个方和打发的日子实在不是她的梦想。经过一段时间的考虑,张晓静终于炒了老板的鱿鱼,决心重回淘宝好好经营她的小小网店。

对于自己的下海自主创业,做外贸多年的张晓静有着自己的冷静思考:在中国的母婴行业,每年有1600万的新生儿,做0岁-6岁的生意,这个产业足够大,应该可以在上万亿元。孕婴用品看上去是一个小众市场,但年轻妈妈级的会员在育儿期对商品的需求巨大,而且粘性高,容易形成口碑营销。如果积累下客户,接下来也很容易想到一个家庭的其他需求,因为大多数家庭都是女主人决定省会日常用品的购买的,如果抓住了“妈妈”这个客户群体,不防在食品需求,时尚美妆,名牌运动,居家生活,潮流服饰,营养保健,健康美食,3C数码,家用电器等生活商品组合的角度进行销售,这个行业是非常有发展的。

婴儿用品在近年市场潜力很大,你可以加盟一家专门生产婴儿用品的公司。目前类似的店较多,但比较上档次的,看上去让年轻妈妈们放心的专卖店却比较少,商机还是有的。婴儿用品购买者不是婴儿,是他们的驸马,所以你的店名定价,装修风格,产品特色都应该迎合如何能让中年爸爸妈妈们产生喜好。

先大致对市场进行一个评估。总量有多大,成长性如何,主要竞争来自哪里,根据目标顾客的分析,大致地构架出你要的市场调查研究环境。如果加盟比较好的品牌和强势品牌,会给自己很多管理支持,这是小品牌没有的。好品牌,会帮助自己有力地拉动销售量,短时间内盈利。由于现在城市里的孩子大都市独生子女,所以父母在选购婴儿用品时最先考虑的是质量以及安全性,其次才是价格。走中高档的婴儿用品,这个价位许多城市家庭都是可以接受的。前期最好不要太泛,想清楚把产品卖给谁。

经过细致的了解和研究,张晓静现在已经满怀信心地在自主创业的路上越走越远,她还非常乐意分享自己的自主创业经验

第一, 找到适合自己的产品,易于自己了解和开发,类似于我从孕妇到

坐孕妇装和孕婴产品,前提是我以前是做服装外贸的。对于自己

来说算是老本行,非常了解行业的特点。

第二, 这个行业是有前景的,经久不衰的。集合每一对新婚夫妇都会考

虑什么时候迎接小孩的到来。那么,母婴产品成为必备产品,而

生过BABY之后呢,恢复身材成为了众多新手妈妈的辣手问题,

那么,产生后的束缚带,束缚裤成为了最好的选择品。物美价廉,

很有竞争力。

第三, 热枕是推销成功的最大要素,甚至是唯一要素。试想谁愿意对着

一个说话冷冰冰的人呢?现在很多东西随便哪里都可以买得到,

所以做买卖其实卖点就是服务,热情周到,清楚又情切。彩虹股

份了解客户的需求对一位推销员而言,是一件非常重要的事。

第四, 无论推销什么东西,先要推销自己。一个恰当的时间,一个恰当

的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。

第五, 满意的顾客,是永远的面对面的广告。买家买到满意的东西,大

部分是会介绍给需要的朋友的,例如本人前段时间买了个环保

袋,朋友看了以后非常喜欢,就这样,那位买家又成功地卖出去

了15个。

第六, 最后,我能总结的就是;要达到某项事业的巅峰,就必须为自己

的工作“神魂颠倒”。为了亲爱的淘宝,我现在起早摸黑的干活

呢。

看着那么多淘宝先锋们已经好几个皇冠,除了羡慕意外我一直告诉自己,将来的某一天我也会是皇冠买家。想来淘宝自主创业的年轻朋友们,千万不要认为时机不对,淘宝网已经通过未来5年是免费的,所以大家总能找到适合自己的路。大家都一起努力吧。

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