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我要创业赚钱_[创业日记]手把手教你无本创业(揭秘空手套白狼的赚钱模式)_10个上班族业余赚钱的门路利润惊人!2017年热门创业挣钱好门路

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我要创业赚钱_[创业日记]手把手教你无本创业(揭秘空手套白狼的赚钱模式)_10个上班族业余赚钱的门路利润惊人!2017年热门创业挣钱好门路

【我要创业赚钱】一:[创业日记]手把手教你无本创业(揭秘空手套白狼的赚钱模式)

[创业日记]手把手教你无本创业(揭秘空手套白狼的赚钱模式)


  混迹天涯已久,每天必上天涯!在“创业家园”看到了不少的精彩创 业故事深受启发与激励。这篇帖子也许你在哪里见过,不错这篇帖子之前很火,但是在一次天涯数据升级的过程中成为了牺牲品,为应诸多网友的请求,我将这篇帖 子重新回忆编辑整理了一下,这篇帖子将会更加的实战!从今天开始,我将会陆续不间断的分享一些关于空手套白狼低成本创业的知识,关于空手套白狼这个知识 点,我已研究多时,通过观察和总结身边的案例,以及自身的一些创业经验,找到了很多共性!最近总看到很多朋友的留言,发现很多朋友都很想创业,却奈何没有 钱,没经验,也不知道到底该做什么!为迎合大家的需求,在这里讨论空手套白狼这个话题,也许能启发到你,让你你实现零风险,低投入的创业!我先要纠正你一 个观念,空手套白狼并非真正意义上的什么都不付出,其实也是一种价值交换的过程,实际上也需要付出,只是没有实质性的实物形态而已!如果你认为躺在床上什 么都不用干,就可以空手套白狼的话,那就不要看下去了,回去做梦吧!我先说我的一个创业经历吧!也许对你有点启发!

  今天我想讲讲我的 创业故事,虽然最终失败了,但是对你肯定有很大的启发。因为我用了10天时间,只投资了4千元钱,就在杭州这样寸土寸金的城市,用借力的方法开了一家 300平米左右的潮汕砂锅粥店!在创业之前,因为手上只有不到4万块钱,而且还是两个人的钱,我还有个朋友,是个厨师,能煮一手美味的潮汕砂锅粥,潮州 人,这点钱很显然在杭州是不可能租得起店铺的,转让费就高的吓人!就想了一个招,很简单的一个招!

  我们首先找到了位于江干区的一家名 叫“自家人鲜鱼村”的餐厅,店铺装修的也还可以,平均消费差不多50元左右。这家店生意做的不是很好,关键是这家店位置非常好,特别是晚上人很多,因为附 近是一个夜市很集中的地方,而这家店只做白天,晚上不做,而且门口的面积很大,很适合做夜市,可以摆10几张台子!于是我去找到了老板,老板很平易近人, 姓刘,秃顶,看起来就是很精明的那种人!我跟刘老板说,我这里有一个从广东引进的特色砂锅粥,给您尝尝。我朋友就给刘老板煮了一锅鲜虾粥,老板喝了赞不绝 口,口感和口味都很适合,问我们是不是要在他那里给他做厨师!

  我问刘老板,这样一锅粥,您觉得在您这样的店里消费,您觉得值多少钱?

  刘老板说:六七十块钱吧

  我说如果,你店里的客人在你您店里消费100块钱,我帮您送客人一锅粥,您干不干?

  刘老板说:当然干,哪有这么好的事,你就直说你想干嘛吧

   不得不说这个刘老板很精明,一眼就看出了我的心思!我告诉刘老板,我说了我的想法,我跟刘老板说:每天晚上9点半以后(店子一般是9点下班),店子就给 我使用,而且你店子里面的卫生我会帮你无条件一次性打扫干净,而且你店子里消费超过100元的顾客,我送一锅粥,而且你店子里面的广告费用由我出。

  我们赚到的钱您拿60%我拿40%,而且如果每个月不能保证让您赚1万块钱,差多少,我会补多少?您做不做?您只需要出场地和配一个能收钱的服务员就行了,服务员的工资由我出,刘老板当场就答应了!

   3天后,我把煮砂锅粥的器具,调料都买齐全了,因为不需要桌椅板凳,一共才花了3800多块钱,一个高2米的招牌灯箱叫 “一品潮汕砂锅粥”。刘老板还给了我一个专用的保鲜冰箱,因为我的主料都是新鲜的海鲜!做了一些粥品的代金券,还做了一个广告条幅,是为刘老板做的内容 是:“为庆祝本店开业3周年,凡在本店消费超过100元即送68元”。当天店里就送了20多张代金券!

  当天晚上9点半,我和我的厨师朋友,正式开始营业了!因为附近位置比较好,当天就卖了21锅粥,其中有6桌客人是拿代金券来免费消费的!

   当晚我又以开业您是第多少个顾客的名义,给在场消费的每一个桌顾客都以不同的方式送一锅海鲜虾粥,可能你很好奇,为什么我会免费送粥,赚什么钱,告诉你 秘密好了,我之前就做好了成本核算,一锅粥的成本不到15块钱,晚上客人吃宵夜会喝酒,会消费其他产品,真正赚钱的是凉菜,碳烤生蚝和酒水!

  我的营业额从第一天的2100一直做到最高4200,一直很稳定,平均的营业额一直保持在3700左右,毛利一直保持60%左右,做的顺风顺水!第一个月收回了投资之后分了1万3千多点!可惜好景不长,在47天,我们的合作终止了,老板眼红,开始自己干了!

   看了我的创业故事,不知道你有什么感想,特别声明:想要创业或者打算创业的朋友,我手头有一本关于创业开店的书,就是这本书让我生发出来这些创业思维, 相信对你也有启发,现在已经整理成电子版了,有需要的朋友,可以留下你的邮箱,我将会分享给你。如果你有什么困惑,可以把你的困惑留下来,我会给你一些建 议,为你解答一些疑问!


  关于什么是空手套白狼,怎样无本创业!我先举几个例子,几个空手赚钱的思路,希望你能理解,在之后的内容中,我会将这个思路详细的表达出来!
  1、如何空手赚钱?(整合市场资源赚钱)
   你建两个群,一个群里都是搞摄影的,另一个群都是做模特的,然后你把这两个群相互交接,搞摄影的想证明他的摄影效果,必要要有模特作为摄影的对象。做模 特想出名,想展现自己,所以需要摄影师,而你却是他们的推荐人,你可以从当中收取相应的中介费。一个群500人,你可以建10个群 或许 你可以想更多类似的模式去赚钱。

  2、如何用思维赚钱?(整合信息资源赚钱)
  想在网上卖企业名录的人,你不用投资,你只需 要先建一个卖全国企业名录的网站,然后标上价格直接推广,当有人要上海的企业名录时,你就在其他大公司的网站上买上海的企业名录,让他们发到你的邮箱里, 然后你在发给买的客户,你没有花一分钱,得到了一份企业名录,就这样,一个月后,你一定开始盈利,当有人再要上海的企业名录时,你就净赚了。零成本 零投入 赚钱。

  3、如何用想法赚钱?(交换资源)
  假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片,最简单的方法你可以这样, 你先找一个人,告诉他,你是不是想收集很多的名片,他一定说是,你告诉他这些人你是收集不完的,你跟他说,我想和你合作,你今天就收集你的名片,进你的努 力,晚上你把你收集的名片复印发给我,我给你这里所有人的名片,他一定愿意。然后,你找上20个人说同样的话,晚上这个20个人每个人都发了一份自己收集 好的名片给你,然后你把这些全部统计在一起,然后每人在全部复印一份给他们,你没有一点努力,便得到了场所的所有名片。

  4 、如何把1个两分钱的礼品如何卖1元钱?(通过创意能力赚钱)

   如果你就这样的摆地摊卖?你一天也卖不掉一个,你可以转换一下思维,包装一下,做一个爱心箱,上面写一些感人的一段话,然后放到人多的商业街上,你自己 身上带着爱心条,手里拿着一盒小礼品,在大街上免费送,当他手里拿着之后,你在告诉他这是我们的爱心小礼品,知道你很有爱心,所以你只要为这次爱心活动捐 一元钱,多一份都不让你卷,然后登记一下你的信息,我们会把你的姓名登到网上,这样你的朋友都会看到你, 这样一天你会成交1000个小礼品也不成问题。也就是一个两分钱的礼品一个卖一元,一天轻松卖1000个。

  5、 空手怎样套白狼?(通过自身能力)
   你什么也没有,什么也不懂,什么也不会,也照样可以轻松赚钱,你只要这样做,走到大街上看到一排排的内头店,你进去给他说,你的店面一天客户不是很多, 假如我有一个方法能让你每天收入高一倍,高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一?他一定愿意,然后你让他说出现在他最愁的问题,记下来,怎样做呢?你去 与他同行的门头店进去逛一逛,你作为一个客户进去问他这些问题,看他是如何回答的,然后去三家,你自己也就能总结出来一个新的经营之道,然后告诉那个门头 店老板,这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。



  6.没有网站、产品、客户如何赚钱?(整合信息资源)
  你到 淘宝上找一款你认为好的产品,然后,你在到其他网站或站长或其他有客户资源的人,你告诉他,我这里有这样的产品,我不用你来促销,一切都有我来做,我来发 货,我来服务,我来写文案,你只要提供你没有用的客户,赚了钱给你一半,然后,你在给淘宝的商家说我看好了你的产品,我要给你销售,你只要赚一点点的佣金 就可以,因为我的量很大,遮这样你就轻松的进行了赚钱。

  现实生活中像这样的例子比比皆是,我可能会在以后的文章中,陆续的写一些关于空手套白狼的案例,希望能够让你掌握这些技巧,应用到以后的创业过程中,让真正实现零风险,低成本的创业!

  关于空手套白狼我总结了5大条件!
  第一、市场
  第二、人脉
  第三、资源
  第四、信息
  第五、能力
  如果你觉得我总结的不够完善,请留下你的想法!看完这篇文章,相信你也略有所悟,你也不妨从自身找找,你具备哪几个条件,在文章的评论栏里写下来。然后思考如何从周边的环境中找到想匹配可以整合的资源!

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  看完上班的例子,你应该对空手套白狼有些许了解了。所谓空手套白狼,这种低成本赚钱 的方式,简单来说,就是不需要投资或者只投资少量的资金,博取超额利润的一种方式,简单来说就是不需要投资就可以轻松赚钱的模式!空手套白狼必须基于,在 我们赚取到超额利润的同时而不损害他人的利益,必须建立在双赢或多赢的基础上实现的,而且是先让别人得到利益,实施者后得到回报利益!针对空手套白狼必, 我总接了一下,实质上就是一种资源对接的策略,要想实现空手套白狼的赚钱须具备五大条件:

  第一、市场
  第二、人脉
  第三、资源
  第四、信息
  第五、能力


   只要你满足任何一个条件,都可以实现空手套白狼的目的!当你挖掘不到其中任何一种资源的时候,那么就需要你将这些资源整合起来,将他人资源唯我所用!我 打算把各种状况下空手套白狼的实战案例分享给大家!希望对你会有帮助,解决你没有资金,没有经验,没有条件,没有思路的困惑!

  在这 里,我首先举个例子:每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是便宜吗?那你是 否能够花较低的价格买到相同品质的菜。你就可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,接 完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订 多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚钱差价!


  假如你有整合资源的能力,有家旅行社 专门做港澳旅行,但是生意不是很好,你可以跟老板谈,帮忙招一个人给多少钱!然后找一家咖啡厅,或者卖休闲旅游用品的店,或者餐厅,前提是生意一般的店 子!告诉老板,我帮你做个促销,帮你提高生意,而且我给你免费提供赠品,营业额达到多少,给多少钱!


  一般的旅行社都有一些免 费的旅游票,港澳免费游,海南免费游等等之类的旅游票,你找旅行社拿到这些免费的旅游票帮助这些店子做促销!消费多少钱,就送价值多少钱的旅游票!到时 候,店子因为促销赚到钱了,旅游公司的游客也有了!你也就没有花一毛钱就赚到钱了,而且是自动化的赚钱,没有任何风险!

  有关人脉赚钱 的例子也很多,就像前几年房地产开发商!首先看中一块地皮,比如这块地皮需要300万,找到银行工作的朋友或者亲戚,为其做担保分期支付地皮款!然后找建 筑商合作开发,建筑商先垫钱,建房子,然后找到房产中介,让其帮助你销售,在房子开始建设的时候,就开始销售了!钱在房子建设完毕之前就到手了!

  类似这样空手套白狼的案例还有很多!其实世界上所有的生意,都是价值交换的过程!各取所需,你能轻松获得的,也许是别人急迫想要的!你魂牵梦绕想要的也许对于别人来说唾手可得,只是你能拿
   假如你有整合资源的能力,有家旅行社专门做港澳旅行,但是生意不是很好,你可以跟老板谈,帮忙招一个人给多少钱!然后找一家咖啡厅,或者卖休闲旅游用品 的店,或者餐厅,前提是生意一般的店子!告诉老板,我帮你做个促销,帮你提高生意,而且我给你免费提供赠品,营业额达到多少,给多少钱!


   一般的旅行社都有一些免费的旅游票,港澳免费游,海南免费游等等之类的旅游票,你找旅行社拿到这些免费的旅游票帮助这些店子做促销!消费多少钱,就送价 值多少钱的旅游票!到时候,店子因为促销赚到钱了,旅游公司的游客也有了!你也就没有花一毛钱就赚到钱了,而且是自动化的赚钱,没有任何风险!


  “空手套白狼的赚钱魔式之信息赚钱”
  今天我们就接聊这个话题,上次与大家讨论了关于通过能力来实现空手套白狼,今天我们就延续这个话题,讲讲如何利用信息来实现空手套白狼!那么,首先我们讨论一下,什么是信息?你对信息的定义是什么?

  我列举几个行业,专门靠信息赚钱的,例如:房屋中介,贸易商,职业介绍所,婚姻介绍所等等。。。这个世界上绝大部分的生意,就是利用信息不对等的方式赚钱!简单来说,就是你所知道的信息,不是大众所熟知的,别人想要的,你就可以利用起来赚钱!

   就像上篇文章我所提及的,免费港澳游的旅游票,你就可以不花钱拿到,然后高价卖出去来赚钱,因为很多人都不知道这个信息,一张面值1000多的港澳3日 游的旅游票,我相信300块卖给想去港澳旅游的人是完全没问题的,起码能让这些人少花1000多块钱去旅游,我有一个朋友就是靠这种旅游票,在09年的时 候换到和手机还有一部车和4万块钱!

  在举个例子:你看到某个区域的快餐外卖市场很大。你就可以利用这个资源去赚钱!你可以找一些快餐 店合作,让这些店子以较低的价格给你产品,然后找他们拿一些订餐卡,将订餐卡上面的电话改成你的电话号码,然后将这些订餐卡派给一些有订餐需求的人!有人 订餐,你就可以从每份快餐中赚钱一些差额,你没有任何风险,而且百分百赚钱!

  不给力呀!没人顶呀!没人顶也接着上面的话题唠,关于空 手套白狼这个话题,我在分享一个自身的经历吧!我在上海工作的时候,因为业务需求,每周都有很多客户从外地来公司进行培训,培训时间是一个星期,客户需要 自行解决住宿的问题,而且住宿的地方不能太远,环境也不能太差,房价也不能太高。
  客户都是从外地过来的,对上海不是很熟,因为公司附近是商务办公区,附近旅店很少,而且很难订到房间,那么请看看如何解决这个问题,其实很简单,我相信你也应该想到了!一个很简单的方法就可以帮助客户省钱,方便,自己也能从中获利!

   我在离公司15分钟车程的地方,找到了一家叫做吉祥商务酒店的旅店,不是很大,大约有60间客房。地址略微有点偏僻,生意也不是很好,客房空余很多,入 住率不到30% ,房价平均是128一间,那种环境,对于上海来说就很便宜了。对于旅店来说,空置的房间就是剩余资源,没人住就不会产生效应,成本照付!

   我找到这个旅店的老板,跟他谈判的结果是!我每个星期必须为这家旅店带来大约20人左右入住,一个房间至少住6天,每个房间必须给我100元的提成,超 过30人每间房间给150块,旅店必须每天提供接送客户的业务,从旅店到我们公司15分钟左右的车程(不堵车的情况下),每个人每天加10块钱,每个房间 的价格是88元给我的客户住,这样就直接帮助客户减免了30块钱的房租!

  看完我的故事,你对利用信息资源实现空手套白狼的概念应该了解了吧!其实就是找到有需求的人,然后找到相匹配的信息,实现资源对接,就可以实现无风险,无投入的轻松赚钱!

  那么你可能会想,我是一个创业者,或者无业游民,我手上什么资源都没有,这种类似的信息资源也没有,这些资源是可遇而不可求的?OK~这个问题问的很好,我告诉你,这些是可以创造的!如何创造呢?

  你可以从你周边的环境去找,身边的朋友去找,平时多注意一些,别人的能力,别人的资源,别人需求,都可以成为你赚钱的工具,一旦被你合理的利用,就可以轻松的去赚钱!

   比如:你有朋友是销售电脑的,可以拿到比市场低很多的电脑,你就可以找到有需要购买电脑的人,将电脑卖给他赚差价!同样利用这个做电脑销售的朋友,你可 以利用他手上的客户资源,这些客户总归会有电脑维修,换系统,装杀毒软件,电脑配件,音像,鼠标,电脑包的需求,你去找到这些优势的低价资源或者渠道,你 可以为这些客户做相应的服务,赚钱差价,等等。。

  例如:你建两个群,一个群里都是搞摄影的,另一个群都是做模特的,然后你把这两个群 相互交接,搞摄影的想证明他的摄影效果,必要要有模特作为摄影的对象。做模特想出名,想展现自己,所以需要摄影师,而你却是他们的推荐人,你可以从当中收 取相应的中介费。一个群500人,你可以建10个群 或许你可以想更多类似的模式去赚钱。

  我讲的这些案例只是想给你一个思路,只要 你的思路通了,这种类似的赚钱方法很多很多,只要你有整合这些信息资源的能力,控制这些资源的能力,就可以轻松赚钱!在你想要空手赚钱之前,有个很重要的 观念,就是在你赚钱的基础上,一定是实现多赢的,所有的人都是其中的受益者,否则一切就是无效,在做之前一定要考虑到,其他几方的利益,其次才是自己的利 益。

  今天就写到这里了,以上都乃小弟拙见,如有高见,望雅正小弟!如果,你在经营事业的过程中,碰到任何问题,都可以留下你的问题,我会及时答复你,给予你一些建议,解决方案!或者加我的QQ(8270 90389)

  在前面我谈到,空手赚钱可以通过5个渠道实现,那么今天就谈谈如何通过整合市场实现空手赚钱!

   既然我们要通过市场来赚钱,就要先搞清楚什么是市场?我们先看看百度百科的解释:狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小,是购买者的人数。 市场是商品交换顺利进行的条件,是商品流通领域一切商品交换活动的总和。市场体系是由各类专业市场,如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息 市场、房地产市场、文化市场、旅游市场等组成的完整体系。同时,在市场体系中的各专业市场均有其特殊功能,它们互相依存、相互制约,共同作用于社会经济。 你看晕了吗?听着这些所谓的专家讲营销,讲市场,我就蛋疼,他们总能把一个简单的东西,说的很高深很复杂!

  在这里我就用个简单的解 释来说明是市场,当然这只是本人一个狭义上对市场的解释,最终解释权归国家所有!哈哈。。也许你觉得没道理,关键是有用,你一看就懂!市场=人群,简单的 来说市场就是人群,也就是消费者或者顾客。市场是一个广义的面,当然人群也是一个广义的面,我们做任何生意,都是小覆盖,不可能所有的人群都是你的消费 者。你可能会反驳我,我是一家小餐馆,人人都可以来吃,那么我问你,你在北京开家小餐馆能让广州的人过来吃吗?你的市场终究只是小覆盖,你的餐馆只能满足 周围的人群,而且不是所有人群,有个目标人群,也就是专业术语中所说的目标市场!也就是给你带来80%利润的人群。比如:你这家小餐馆,大部分顾客都是周 围上班一族在这里吃饭,他们给你带来80%的利润,而他们就是你的目标顾客,你不可能吸引到老板来吃,就算有也很少,所以你的努力对象是你的目标顾客,你 必须以目标顾客的需求为导向!

  那么我们想要通过市场来赚钱,我们能够赚钱的市场也不是广义上的市场,而这个市场,对于别人来说是需求,或者和你共同的需求,是你的资源!
  1、对接市场需求整合
   比如:在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议 场地,因为属于空置资源!然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿 来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱, 只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿,而且能帮助酒店带来客源!
  如果你觉得这个好不能理解,那我就举个最简单的例子!在这里,我首 先举个例子:每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是便宜吗?那你是否能够花 较低的价格买到相同品质的菜。你就可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,接完餐馆的 订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货, 餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚钱差价!

  为了让大家深刻了解,我在这里举一个实际的案例,希望你能真正的理解!

  中华培训网
  案例:
  中华培训网CEO梁宾。

  首先他对整个行业做了分析,发现一般的培训网都相当于一个平台,类似58同城这样的平台,供行业老师发招生信息的,有培训需求的企业或者个人在上面按照要求选老师的模式来做,而且都是需要付费的,通过收取会员费或者信息发布费的方式收取。现在还有很多这样的网站。。

   他首先针对整个网站的架构做了调整!中华培训网针对培训行业的专家教授,无条件开放,只要通过审核,就主动帮助其免费发布课程信息,活动信息!还免费帮 助推广书籍以及影像制品,免费帮助做代理渠道。这样做就吸引到了行业类最有质量的老师,任网站挑选,把最好的老师都留下了!

  第二,对 客户实行会员制!VIP客户4300一年,在网站上购买任何产品可享受打折!报任何老师的培训课程,可以拿到比培训公司的价格还要低,还可以参加免费的最 新理念的培训课程,国际大牌老师的演讲课程。所有的课程都可以拿到最低折扣价,而且网站上的老师都是业类最知名的老师,口碑最好的老师,也是老师最多的网 站。。

  第三,通过鼓励专家教授在网站上开博客写文章的方式,大大提高网站质量,提高 粘合度!不但提高老师知名度,而且吸引了大量的读者,潜在客户!大约半年后中华培训网在业类小有名气,然后又找到其他培训网站,专家教授博客合作,以合作 的方式,实现网站流量捆绑,转介绍的方式,提高网站流量,实现双赢!首先免费让教授、专家在网站免费发布讲座、课程信息,而且免费帮助老师代理做渠道销售 课程光碟书籍类用品。这样就吸引到了大量的专家教授,然后针对受众,对培训有需求的个人或企业VIP会员业务,不仅课程费用比培训公司的低很多,而且有大 量的优惠,而且老师多。每年还有定期几次管理最新理念培训。谈下客户,然后跟国际大师谈推广,中华网一次性请多少人来听老师的公开课,让老师宣传自己,推 销自己的课程,而且中华网还给老师提供一些费用,就用几乎免费的价格,引进了很多国际大师的课程,以几乎免费的价格赠送给了客户。乔吉拉德之类的大师就是 中华网引进国内的第一批国外大师!

  市场资源既是将两个有需求的整合在一起,从而实现双赢或者多赢的局面!市场资源的重点就是需求,如何找到有共同需求或者相互需求的捆绑在一起,那么你就能轻松的赚到钱!

  今天就写到这里,如果你有哪方面的困惑,或者需要我写创业其他方面的,都可以,我将以你们的需求为导向,和大家分享一些创业话题!帖子还需要大家顶哦!

  关于发资料的问题,有需要的朋友就直接加我QQ(827090389)吧!我会第一时间给你!有问题,也可以加我QQ。。谢谢大家支持,我会继续!

   看完上班的例子,你应该对空手套白狼有些许了解了。所谓空手套白狼,这种低成本赚钱的方式,简单来说,就是不需要投资或者只投资少量的资金,博取超额利 润的一种方式,简单来说就是不需要投资就可以轻松赚钱的模式!空手套白狼必须基于,在我们赚取到超额利润的同时而不损害他人的利益,必须建立在双赢或多赢 的基础上实现的,而且是先让别人得到利益,实施者后得到回报利益!针对空手套白狼必,我总接了一下,实质上就是一种资...........
 

  另外,楼主,不知道是不是我思维模式发散,我也可以把楼主的文章回贴也当作空手套白狼,能集合很多创意再转卖出去?呵呵。
  本帖发自天涯社区手机客户端
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  当然可以。这也是一种资源,全世界的生意人,赚的就是资讯不平等的钱!

   之前已经和大家分享过几种空手赚钱的技巧,今天就分享一下如何通过人脉来来实现!其实中国大部分老板都是通过人脉发家致富 的,而且大部分是政府灰色关系,在这里就不详细叙述了! 相信关于通过人脉赚钱大家都会有个概念!首先想到的是,在政府部门有人,或者商界的大亨之类的人脉吧!那么我告诉你,你错了!这种人脉固然是最好,那么有 多少人有这种关系呢?我们毕竟是平民老百姓,大家都一样,这种攀龙附凤的机遇对于我们来说是可遇而不可求!我们只需在我们身边找就可以找到很多可以整合的 资源!或许你身边的朋友,有的是在厂里打工当保安的,有的是做点小生意的,亦或者只是一个小白领,一个小学老师,甚至是一个失业工人!那么我告诉你,这些 都不重要,人一生的80%以上的财富都是靠人脉关系赚取的!只要你能发现他们身上的价值,你需要挖掘他们身上的价值,通过和需要的人以价值对接的方式,一 样可以实现创业赚钱!

  我们都知道,人以类聚,物以群分这个自然规则,如果我是一个厨师,那么我身边大部分的朋友肯定都是厨师,餐饮相 关的人!那么我如何做到既能满足他们,帮助他们实现价值,而且自己也能从中赚到钱呢?很简单,现在很多城市都有厨师上门做酒席的服务了,但是一般的厨师都 是专职工作,很少有专门从事这种服务的,因为市场不成熟,需求不旺盛,一直都停滞不前!那么我身边既然有这么多厨师,那么我就可以专门承接这种上门做酒席 的服务,一般不管在哪里上班一个月总有两天休息,而且我手上厨师很多,任何时候都能有师傅供应,既能满足上门为顾客做酒席的服务,而且还能帮助厨师多一分 收入!而且自己不需要投资一分钱,还能做老板,厨师的工资自己开,顾客的服务费用自己说了算,而且不需要自己动手!

  可能你会说厨师这 个行业不一样,我身边都是工厂上班的,没有什么技能服务,也没有什么价值能够开发!那么我告诉你,你错了,思路可以改变!比如:你的朋友是鞋厂的工人,那 么每个厂肯定有库存之类的东西吧!你可以通过你朋友的关系,以较低的价格拿到,可以自己去卖,也可以找一些鞋店合作等等方式,之前我也讲过很多次了!我们 从人身上找资源,也一般就是这几个资源,第一,技能,第二,信息资源,第三,人脉资源 ,首先考虑他的技能如何整合对接给谁能够产生价值,第二 通过他我可以得到哪些行业信息,第三,他身边有什么人可以供我所用,当然这一切的前提都不能损害他人利益,只能对他人有帮助才能实现!这就是传统的人脉资 源的常见几种做法!

  有关通过政府人脉,或者商界人脉赚钱的例子也很多,这个我只简单的叙述一下,就像前几年房地产开发商!首先看中一 块地皮,比如这块地皮需要300万,找到银行工作的朋友或者亲戚,为其做担保分期支付地皮款!然后找建筑商合作开发,建筑商先垫钱,建房子,然后找到房产 中介,让其帮助你销售,在房子开始建设的时候,就开始销售了!钱在房子建设完毕之前就到手了!

  类似这样空手套白狼的案例还有很多!其 【我要创业赚钱】 实世界上所有的生意,都是价值交换的过程!各取所需,你能轻松获得的,也许是别人急迫想要的!你魂牵梦绕想要的也许对于别人来说唾手可得,只是你能拿什么 去和别人交换你想要的!你所给予的价值,是否和你想要的想匹配,是否能打动别人!你能帮别人实现什么价值,你帮别人实现了想要实现的目标,你就可以从中得 到你想要的价值!


  今天分享一下,如何通过自身的能力实现空手赚钱的目地!每个人能力优势都不同,有的口才好,有的人动手能力强。。。。

   什么是能力?能力一般都是以非实质的形态呈现,非实质性物品般容易识别! 能力 ,就是指顺利完成某一活动所必需的主观条件。 能力是直接影响活动效率,并使活动顺利完成的个性心理特征。 比如:社交能力,沟通能力,组织能力,说服力,资源整合能力等等。。说白了就是与他人相比,相对比较突出的优势!能力也可以是某种技能,技术,特长等 等。。哪怕很会泡妞或者也是一种能力!那么我们如何通过能力实现创业赚钱呢?

  针对用能力赚钱,对一般人来说门槛就比较高了!首先你必 须具备他人没有的优势,你必须有绝活,有绝活你对别人才会有价值,有价值才有人需要你,你才能赚到比普通人多很多的钱或者实现的价值!那么如果我们普普通 通呢?和大部分人一样没有任何绝活!相同的东西摆在不一样的地方,价值是完全不同的,所以必须找一个合适的环境!前段时间有个小妹妹咨询我,她在一家婚纱 影楼做平面设计,一个月几千块钱,有辛苦又累,想要创业,而且手上没什么钱,在网上做威客任务有不愿意,嫌竞争太大做的人太多!那么如何去通过自身的没有 优势的能力去创业呢?首先分析哪些人需要平面设计,如何通过平面设计这个技能去创业!我们都知道,只要是开店的商家就要做广告,海报之类的都需要设计,我 们都知道,这些肯定都是广告公司在做!那么就该避免广告公司,找到哪些对平面设计需求较之频繁的商家!最后发现每个城市最多的就是餐厅酒店,而且一般的酒 店餐厅,换菜单的频率都比较高,而且都是找一些广告公司草草了事,价格也不便宜,养一样专职的平面设计师又不划算!那么就以餐厅酒店菜谱海报为突破点,专 职为餐厅设计菜单海报为主的创业项目,将所有的精力以设计菜谱为主!那么既然专精于做菜谱,肯定能比一些乱七八糟的广告公司做的更专业!首先对菜谱做一个 衡量标准,好的菜谱必须符合哪几个衡量标准,首先配色要怎么样,菜品照片要怎么样,怎么吸引顾客眼球,等等。。。。然后找到餐厅负责人,拿起他们的菜谱, 用这几个衡量标准衡量他们的菜谱,然后告诉他,你可以免费帮他们做一本菜谱。让他做一个对比,菜谱价格也比之前的低,比之前的漂亮,专业。如果有合作意 向,当场就可以成交,暂时没有需求,留个名片几个,有需要合作的餐厅,日后一定会找她!

  第二种就是有绝活的人,首先通过教授他人掌握 这种人力去赚钱,也就是培训!根据每种能力的特性不同,所获取的价值也大相径庭!在这里,我跟你先分享一个,厨师通过自身的能力,如何做到以3年时间轻松 赚到2000万的财富故事!这是一个真实的案例,在北方有个厨师,有一道菜做的很牛,做到了极致!传说中一只活生生的鸡,从拔毛到切丝到上桌,只需要短短 的70秒!这个师傅通过20年对这道菜的优化,才做到,并且优化出了一套可以教会别人也能做到的方法!以6000块钱教一个人,3年教了4000多个学 员,光凭借这一个技术,就轻松做到了!这就是运用技术输出也就是培训的方式实现创业赚钱的!第二可以找人合作开餐厅,占技术股份,第三可以,卖配方!这个 我就不多讲了!


  第三种就是没有绝活,有技能的人!比如:我是个普通的厨师,那么在厨师圈里面,屁都不算一个!但是当你脱离了这个环境,你的技能就可以算是你的绝活了!好了,今天就聊到这了,有不同意见的朋友,请留下你的不同意见,我们共同探讨!
之前谈了这么多,关于空手赚钱的知识!既然是低成本创业,那么在接下来的贴文中,我会系统的谈一下关于创业这个话题,也是大家最为关注的!

   创业必须有一个前提,你要追求的是简单,轻松和安全的成功,你只能从你已经成功过的方面走向成功!所以必须要结合自身的资源去创业,你有什么资源?你身 边的朋友有什么资源?你所知道的资源有哪些?你如何通过这些资源实现你的目标?谁需要这些资源实现什么价值?我如何通过这些资源帮助他实现价值?帮他实现 这个价值后,我可以得到什么?

  资源是什么?资源一般分为两种,体力资源和智力资源,为了让你更好的了解,我将资源分为两个方面!一种 是实质资源,一种为虚体资源。什么是实质资源,简单来说就是实际存在的,你能感知到的,资金,技术,专利,产品,人脉等等。。。什么是虚体资源,就是以虚 拟形态存在的,信息,影响力,人格魅力,知识文化,经验,等等。。上篇文章中,我已经把关于资源这个话题讲得很透了,没有看过那篇问题的朋友,可以再去了 解一下,在这里我就不详细叙述了!

  当我们把资源梳理清楚以后,从中找到了适合我们的项目,自己想要做的项目,自己想要从事一辈子的事 业,那么你就必须在这个行业里聚焦去做!什么叫聚焦,比如:我要卖服装,我只做男装,而且只西装,只做25—30岁之间男士穿的西装,而且只卖300— 600元之间的西装,聚焦是为了求精,因为只有简单的事情才容易做好,在这样的情况下,你可以对你的目标客户很清晰,可以对产品十分熟悉,专业,对顾客购 买心理更了解,精耕细作更容易成功!你可以看,你所看到生意火爆的都遵循了这个原则,越是哪些产品多的,越难成功,越难凸显特色!什么是特色?比如:你想 要请朋友吃饭,朋友想吃水煮鱼,正好有两家店,有一家只卖水煮鱼,有一家什么菜都有,你会觉得那家有特色?你会选择哪家?即使这家专业做水煮鱼的店没有隔 壁店的水煮鱼做的好吃,你在想吃水煮鱼的时候都不会去他家!



  创业的人一般分为三种状态,第一种,我没资源,但是我有想做的项目,第二种,我有资源,我能做什么项目?第三种 是我没资源,也不知道该做什么?


  1、我想开家淘宝店卖服装,我没什么资源?(我没资源,我想做什么?)

   当你想要什么的时候,一定有人想要,当你想要什么的时候,肯定已经有人拥有了,对你很难,但是对拥有的人来说可能很简单,当你有了明确的目标,你的行为 效率将会快速倍增!第一步,找到和你一样想要做淘宝的人,告知他搞定货源,所有的货由你提供,对方只需提供店面装修推广,所得利润他60% 你40% 他没有任何风险!

  第二步是找货源,货源哪里来?你可以去找哪些服装店老板,而且要找那些生意不是很好的店,从每家店选几款平时销量 最大的服装,告诉他们,我可以实现帮助在网上销售,每件衣服的利润一人一半,你负责网络推广销售,他只负责供货,没有任何风险,你也没有库存风险!其二就 是投资费用了,投资费用如何解决呢?


  2、 我是个裁缝,行业我很熟,想要创业赚钱?(我有什么,我能做什么?)

   我是个裁缝(技能资源),我可以靠出卖体力资源来创业,我可以开个小裁缝店帮别人做加工。我可以创新制作一套很独特的服装,可以出售这些专利技术!我有 一帮做裁缝的朋友(人脉资源),我可以为一些裁缝厂做加工,将接下来的单,分给这些裁缝朋友做,自己拿个加工差价,什么都不用干!


  3、我没什么资源,也不知道做什么好,只想创业赚钱?

  当我们没这么资源,也不知道做什么的时候,就要充分利用“信息资源”,就是能够敏锐的发现,我们身边朋友有什么资源,大环境有什么资源,如何将这些资源整合在一起唯我所用,实现我想要实现的目的!

   比如:发现春运的时候票很难买,但是开车回家的人也很多,往往开车回家载的人越多,成本分摊下来就越低,而且很多人一个人开车回家,路上很容易瞌睡,有 个人说说话也会好很多!那么你就可以建两个群,一个是“成都人在广州群”,一个是“成都人在广州车友群”,可以利用这个机会赚钱了。你可以建很多类似的 群,靠把人组织起来,既能让老乡花较少的钱回家,也可以帮助有车的人找到分摊成本的对象,从一个人身上拿50块钱的介绍费!

  比如:不 知道大家是否有发现,南方有很多火锅店,狗肉馆之类的店子,一过4月份就关门了,到9月份才会开门,而他们往往所处的地段都不会很差,人流量都不会很小的 地段!你可以找到这些店铺的老板,可以租下他们这几个月不用的日子,而且不是做餐饮,不动店里的任何东西,一般的老板都会答应吧!反正空着也是空着,房租 照样要交,而且不是做餐饮,对自己以后开店做生意,影响不大,没有任何风险!有了店面就可以找投资者了,告知其你已经有了店面了,可以去做那种“清仓甩 卖”的日用品生意,只需投资房租费用,进货的钱,全部由我承担,赚钱后一人一半。那么货哪里来?你可以找那些2元店之类的商家合作,我的店面可以让你的货 在这里销售,而且你只需要供货,利润一人一半!或者找一些服装店,一般的服装店都有库存,你告诉他,你可以帮他无偿解决库存问题,只需供货,我提供销售, 所得利润一人一半,同样没有任何风险,不需要一分钱费用!

  以上的案例只是给你一个思路,并非真实性案例,还有很多细节需完善!我只是为了让你更了解,所随手做的一个案例演绎。希望这篇文章可以解决你内心的疑虑,能够让你避免创业陷阱,能找到适合自己的项目,实现零风险创业!

  以上乃小弟拙见,如有不同意见或想法,欢迎交流!如果你在经营企业的过程中或面临选择创业项目,有碰到哪些问题,请将你的问题,贴上来,也许我可以帮助到你,给你些建议!

  在前面我谈到,空手赚钱可以通过5个渠道实现,那么今天就谈谈如何通过整合市场实现空手赚钱!
   既然我们要通过市场来赚钱,就要先搞清楚什么是市场?我们先看看百度百科的解释:狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小,是购买者的人数。 市场是商品交换顺利进行的条件,是商品流通领域一切商品交换活动的总...........
  楼主贴子经典,一定要顶。尤期是电子档那本书更是期待,已将楼主收藏列为关注。邮箱:[email protected]
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  哈哈。。感谢支持。帖子还会继续跟新,在润笔之中!创业资料发给你了,注意查收!希望对你有帮助!

  很多人说,现在这个社会的人太精明了,根本就没有“空手套白狼”的机会!那么只你狭 隘的理解了“空手套白狼”的本质!任何一个成功的“空手套白狼”,都是基于帮助对方利益最大化为基础而生发的,必须同时实现多赢的局面,方可成功实施!如 果你抱着完全去套取别人利益,自己什么都不愿意付出,那么你注定失败!而且必须是别人的利益在前,别人的利益实现了,最后才是你的利益!世界是公平的,你 不付出,休想得到回报!


  亲爱的朋友,我是老表,谢谢大家的长期关注与支持!今天还是回到“空手套白狼”这个主题,给大家分享一个案例,准确的来说是一个创业项目,希望这个案例可以启发到你,条件符合的朋友,可以直接去复制,因为这个案例是最近发生的,而且和老表是有直接关系的!

   我有一个表弟,大学毕业快,一直找不到合适的工作,本身读的也是个很“二”的大学,读了也没什么用,在加上他眼光也很高,所以一直高不成低不就,待业在 家。想创业也没钱,找我给他出招,找一个创业项目,做了40来天,已经赚了8000多块,这个项目和下面的这个案例是息息相关的哦!

   正好这段时间有个做陶瓷的朋友,现在遭遇了瓶颈,有一部分库存货很难销售,让我帮她想个招。我通过分析她的销售数据以及目标顾客特征,发现一个其他的现 象,发现她60%以上的销售利润,居然来自于农村自建房用户,而非城市商品房的用户。知道了这个之后,我就让他招了一帮业务员,专门去农村跑,哪里有起房 子的,就去哪里,主动帮忙,然后发名片,并送两箱市场价500元外墙瓷砖,并告知是公司的“辅农补贴”政策,并且要做一张补贴证明,并告诉顾客只要签字按 手印,就可以获得这两箱外墙瓷砖,这是我外送瓷砖的证明,否则无法赠送,然后告知购买我公司瓷砖可以享受优惠!

  这个方案实施2个月以 后,得出了一个数据,送了200箱瓷砖后,有70个左右的顾客购买了全部外墙瓷砖,因为两箱瓷砖只能贴很小的一个面,如果市场上很难找到一模一样的瓷砖。 在顾客购买了外墙瓷砖之后,以相同的方式,赠送顾客价值800元的地面砖,哪种砖库存多,就送哪种瓷砖,之后平均又有30个左右的顾客购买了地面砖!

   注:500元的外墙瓷砖(成本约180元) 800元的地面砖(成本约350元),从此方案实施之后,我发现了一个重要的线索,当顾客购买瓷砖时,会跟隔壁邻居最对比,一定要比隔壁邻居漂亮大气,如 果你是做瓷砖的,这可是一个很难得的成交点哦,抓住了,你的成交率立马上升!

  现在话题转回来,到无本创业,不知道大家看到上面的案例,你想到了什么?是否有想到如何通过这个事情实现无本创业呢?也许你已经猜到了这个案例是怎么操作的?请将你的想法写在评论栏中,下期我将揭晓答案。揭晓我表弟实施无本创业的全过程,敬请关注!

  目前经营一家外贸服饰店,因为在大学生活区,价格卖不高,而且寒暑假没什么生意的,还有许多问题需要调整。求资料,求分享,谢谢。[email protected]
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  好的!学校附近,大都如此,都会碰到这种情况!在这样的时候,既然没有流量,你就要外寻出路了,比如:寄售的方式!

最近天热,闲来无事,发现一个很好的赚钱方法,虽然很多人瞧不起,但是确实是个低成本,几乎零投入的赚钱方式!那么今天就和大家分享一下,如果你周边的条件允许的话,可以试试,反正没风险,你的城市最好是流动人口很多,而且单人生活的人很多,那么就好做了!

  这是个发生在我身边的案例,主人公姓林,利用这3个月时间,靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。

  我一直处在创业过程中,且爱发现机会的我,为了弄清我的朋友是怎么卖的?又是怎么赚钱的?在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜,其实了吃宵夜只是幌子,我是想知道他的赚钱的方法!

  按照我们约定的地点他准时到了,是开着他刚买的(现代瑞纳)这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后,我们就边吃边聊开了!因为大家彼此比较熟的关系,我就很快的进入了主题!下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。

  我问:你是如何做到的?很想知道你是通过什么方式销售的!

  他反问我说:“你看到平常在水果店或市场上,他们是怎么卖西瓜的“?

  我不假思索的说:“称重量卖呀”!

  他笑笑的说;“是的“他们是称斤在卖,而我是把西瓜切片卖!

  我进入思索状!

  他接着说:“我给你算算你就清楚了”!

   一个5斤重的西瓜,如果它一斤卖个1.5元,一个西瓜只能卖到7.5元,扣掉进货成本5元,(西瓜进货价1斤是1元)那只能赚到2.5元,而我可以把5 斤的西瓜分切成24块,我1片西瓜卖1元钱,也就是我一个西瓜可以卖到24元,扣除进货成本5元,我每个西瓜可以赢利19元。

  被他这样一算,我打心理佩服他!我又问:“你这样一天可以卖多少个西瓜呀?

  他自豪的说:“一天60-70个!

  我就给他算开了,一天就按60个算,一个西瓜赚19元,就是一天就能赚1140元,一个月按30天算就是34200元,三个月时间就能赚到102600元,看来他的新车,决对是靠卖西瓜赚到的!

  当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱!

  他似乎看出我的心思,他说切块卖只是主要的一步,还需要很多细节配合!很多人也都有分切卖,但他们卖不过我!

  我夹个泡爪到他小碗里,他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口,又娓娓道来:“除了把西瓜分切后,还要做好三选一服务。”

  三选(选好瓜,选时机,选地址)

  选好瓜的要求:

  西瓜重量控制在5-6斤,瓜型必须是圆型的,做到干净无刮痕,瓜肉要达到9分熟最好!


  选时机的要求:

  这里是说选择销售的时机,我基本上一天就卖2个时段,一个时段是中午12点-14点,第2个时段是晚上的18点-19点左右!也就是工人上下班的最高峰时段,人流最大的时侯!

  选址的要求:

  就是要在工业集中区,守住1家大厂(是指工人人数要达到3000人以上的)在厂门口占据人流最大的优势位置!

   做到这几点后,就是做好服务,这里的服务不是停留在热情,主动吆喝上面,而是把所有客人的需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手,所以我在我摊位旁 用一个铁桶装满水,是给他们洗手用的!还有就是吃好西瓜后,要提供纸巾给他们擦嘴巴!(最好用软抽,便于他们使用)!服务能做到以上几点就可以了!还有就 是要求速度,我在销售西瓜时,我就做一件事,就是快速的分切西瓜!因为天气热,西瓜就卖1元钱,所以根本不愁卖!

  我赶忙说:“你不用收钱吗”?

  他又是笑笑的说:“我搞的个自动”收银系统“!

  “啊“!是我在惊讶!

  他说:“其实自动收银系统是直接拿个脸盆,让他们自己投钱呀!“而且他们看到整个脸盆都是零钱,谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱,所以对我们来讲省去找钱的程序!


  老表总结:案例的亮点有五个:1、市场定位,目标消费者都是单个工薪一族。
  了解他们的消费习惯,产品也针对消费者拆
  分来销售。

  2、地段和时间选择,消费者聚集的地方,消
  费者可消费者的时间,卖符合消费者消费
  习惯的产品!
  3、服务 主动给消费者提供便捷的服务,为
  消费者着想!突出和竞争对手的差异化。
  4、引导消费 引导消费者顺应商家的行为,
  在脸盆里面放零钱,充分发挥了人的从众
  顺应思维!
  5、资金周转 将西瓜分开销售之后,相对来
  说所需要备,货的数量就急剧下降,不会
  有仓储库存风险。

   其实身边有很多不起眼的小生意,都是很赚钱的,只是我们没有去深入的了解, 就算在从事,但是没有去深入的挖掘,去创新,对消费者没有用心去研究!摆地摊卖袜子的也有一晚上赚20块的,也有一晚上赚200,也有一晚上赚500的。 为什么呢?只要我们用心去做一件事,方法自然来了,要在做的过程中去反思,总结,站在消费者的角度,你提供的服务或服务是否可以让消费者更便捷?是否可以 给消费者提供最合适的服务,如何为消费者提高更多的价值!

  补充一下,现在很多士多店也开始卖西瓜了,选址很重要,如果去做,就要避开这些竞争对手,可以开在他们的前面,人流的必经之路,在一个就是要尽量的方便消费者!

   天下没有免费的午餐,凡事还是要靠自己努力! 在这里也想请教楼主或天涯朋友我这样的情况该怎么做?先谢谢了! 我在三亚一商场女装区有个六米的墙柜,签的是饰品,目前经营中低端饰品配饰,就是发饰太阳帽太阳镜丝巾之类的,这一年下来基本没赚什么钱?我想是不是定位 问题?考虑做品牌饰品,不知道市场怎么样?商场人气还算不错,请大家帮分析下!
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  我想问一下,那个商场,是一线中高端品牌多,还是中低端品牌多?

  你周围的商家卖的什么端位的产品?

  同商场做的较好的竞争对手,是否和你的定位一样?

  相信你分析出来,就懂了,是否是定位有问题!



   本人现在一个大学的美食城里开着一个小吃摊,做的是红豆饼以1.5元出售但是还有人嫌贵。开摊以来处于一个不问不热的状态。我做的红豆饼在口感 色泽 外形上都还是可以的外脆里酥微甜。不过有个缺点就是在红豆饼冷了之后吃的话,表皮就不脆了影响口感。现在我想到的就是学校里的生意都是受时间来限制了·只 有等到学生中午吃饭和下午休闲的时候才人流多。晚上人虽多 但是他们都习惯性的吃那个东北烤饼,我这呢就人少的可怜!.....
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  1、你周边有其他卖你这种饼的吗?东北烤饼是主食还是小吃?
  如果附近没有和你一样的饼,东北烤饼在别人眼里是主食的话,那么你就很难做起来,因为在食堂里面,你是属于小吃的,打零嘴的,生意不好也正常!由此可见,你的朋友选择的是商业街,这种商圈是适合卖打零嘴的小吃!
  2、你朋友做的饼是否是一样?
  3、你的饼是否能达到他的水平?

  如果你的东西和你朋友做的毫无差别,那么由此可以断定,你选择失误,食堂是吃饭的地方!   亲爱的朋友,大家好!我是老表,今天无意中看到一篇文章很不错,很有启发,如何整合多方资源为我所用,实现零成本,高效率的赚钱!我希望大家不仅仅是看精彩,而是看案例背后的奥秘。

  今年36岁的周成建,是一家员工三千,资产过亿的企业老板。
  这位事业有成的年轻企业家,十多年前,还只是一名普通农民。 像许多没有背景的私营企业家一样,周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。

   周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运,他从小就学会了裁缝手艺。1986年,刚满20周岁的周成建,来到温 州谋生。他什么脏活、重活都干,火车上三天三夜站过,一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦,一分钱一分钱地积蓄了点钱,就进入当地妙果寺服装专业市场, 干起了老本行,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16小时以上。 于周成建来说,让资本扩大的机遇终于在1992年来临。

  那年,来自 福建石狮的风雪衣、夹克衫,像股旋风席卷温州市场,周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次,一个东北老板向他一下就订了300件,这对于小作坊来说,无 疑是个大数目,由于产品质量不错,客户一个接一个,订货量从300件又增到几千件,一年下来,赚了几百万元。就这样,他初步完成了资本原始积累。


   有了几百万,周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打,让他有了经商经验,也培养出敏锐的眼光。那时,温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而 国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,周成建感到休闲服将有很大市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌----- 美特斯帮威,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。

  采用虚拟经营迅速扩大资本 在之后的短短5年间,周成建的资产很快从百万增长至上亿元,这其中有致富窍门,用他自己的话总结,是用了借鸡生蛋、借网捕鱼、杠杆借力的虚拟经营方法。 当时建厂之后,周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业,从银行贷款很难。万般无奈下,他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上,他采取定牌生 产的策略,先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为美特帮威生产,年产 800万件服装,如果这些企业都由周成建自己投资的话,至少需要3亿元。

  在扩大市场份额上,周成建采取了特许连锁经营的策略,即公 司将特许权转让给加盟店,加盟店要使用美特斯帮威公司的商标、商号、服务方式等,并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好,专卖店每年以新增50家的 速度发展。现在,已有帮威专卖店500多家,遍布全国各地,去年公司销售额达5亿多元,如果这么多的店都自己投资,则需要1.5亿至2亿元。

  有了上亿资产的周成建,并没有把钱用在享受上,他依然衣着朴素,生活简单,保持农民 的本色,把赚来的钱都投到产品设计和品牌经营中去了。他计划下一个五年要通过虚拟管理,如聘用国际的专业公司进行品牌策划和运作公司上市,使企业尽快进入 法人治理的现代公司阶段,让品牌国际化。今年初,他在上海浦东征地160亩,总投资1亿多元,建设信息化的物流中心和休闲产业设计村。而自己也在首届中国 服装界年度杰出人物评选中获最有成就的企业家称号,他就是美特斯邦威的老板。

  看完这个案例,你有什么感想?你收获了什么?如果你是主人翁,你觉得还可以如何优化?
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       如果真有人做这种生意?我倒可以专门组织一些人来套取这些赠送的瓷砖然后再转手卖掉,这也是资源整合吧,不知老表有什么高见?
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  这当然是一种整合的方式,但是你是否有计算过成本?如何得到这些东西?如何卖出去?卖给谁?钱从哪里来?

网上开店大家都知道,网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道,或者进的货卖不出。但实际不用花一分钱同样可以进货,而且可以进很多货,而且不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五钱块钱的点子。

   首先你要到淘宝网去注册一个网店,然后你就到易趣,当当这样的购物网站,去逛逛,看看什么产品热销,比较好卖,让后就把这个产品的详细情况,产品图片等 放到你网店上去。比如,你在当当看到一本书,觉得可以,让你就到你的网站上去卖这本书,当有人在你的店上买这本书时,你就到当当网去买这本书,在送货地址 上填上在你网店购买此书的顾客的地址。

  简单的说,你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物,只要你细心点你 就会发现,同一款产品,有不同的价格,其实有些人就是这样操作的,在起它购物网上采购,在自己的网店里销售,比如当当网一张DVD标价5元钱,他在自己的 网店上就标价7元,而他自己一分都不用花,唯一要做的就是把,产品的详细情况,图片等复制到自己的网店来,动动鼠标,就赚两元钱。

   这只是基本原理,实际上还有很多技巧,让你照此原理,赚更多的钱,如果网店的价格太高,自然产品卖不出去,为了让你的产品卖的更多,你原价在你的网店销售 产品,比如你在易趣看到的一块表,价格是100元,你在你网店上就以100元的价格销售,即使这样你还是有钱可以赚。

  为什么呢,首先 这些购物网站经常搞活动,比如购物满100,返20元现金,赠送礼金卷,这些都是针对购物者的,但你并不是购物者,你采购者,是购物来卖的,采购量自如比 较大,获得的现金返还等会更多,这样一个月下来,光靠这些,你都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定,当购物量达到一定量后,就免邮费,这样你又可 以赚一笔。

  这个方法实际看起来很简单,当然实际操作中还很多经验技巧,这里我只是简单告诉大家原理。同样的人照这个方法去做,有的人一个月可以赚上万元,而有的人一个月只能赚一两千块钱,这就是操作技巧的问题。


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   老表兄的帖子写的很好,其实挣钱的机会很多,但太多的人都不去把握,老表兄有时间时也给兄弟我传份资料,我学习学习。本人从事酒店10年,10年里有4 年是做销售,积累了很多客户,各行各业的都有,社会上人脉还可以,我想通过这些整合下资源,就像老表兄说的,利用信息、资源挣钱,满足不同客户朋友的需 求,从中间抽取费用,成立个商贸公司或者信息咨询服务公司都行。这是我初步的想法,也可以单独从事一个项目(重复消费的......
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  不错,就是这样的思路!但是做这些有一个前提,就是如何同时满足这三方!

  以下是个别人“在大超市门口卖红酒”的点子,供大家参考参考!!!
  大超市门口租桌子,然后卖红酒,红酒都是从青岛批发过来的,一瓶批发过来是6~9元,只批发国外标签的,就是纯英文的酒,一般是用于出口非洲国家的红酒,租个桌子很便宜,一般月租金是3000元,.....
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  这个已经做了很久了,很多年了!但是依然有效,完全是寄生在超市的影响力之下,又利用了人们占小便宜的心理!

   楼主 您看能不能帮我分析一下 能不能创业 是这样的 首先我是听力残疾人 38岁 已婚 在大型超市做面包蛋糕师 做了5年 手艺和本部门的人不相上下 现在利用我的手艺创业 不知从何处着手(楼主如果觉得我给的信息不够全面的话 你说 我再来补充) 我心里在想 如果哪天做了 而且比较成功 我想老天爷不会亏待我 也感谢楼主的鼎立支持 也很期待各位网友关爱 谢谢
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  1、你和其它人相比,既然手艺差不多,那么你的优势是什么?
  2、除了手艺之外,你还有什么资源?
  3、如何利用资源,例如:超市资源或者身边从业师傅的资源?
  4、如何将此类资源合理利用,让众人受益?
  您好 楼主 1.请问优势·资源是指哪些 我不大清楚?
  2.你所说的超市资源 按照我的理解 ,如果我知道供应商的产品价格,存货,那么我利用淘宝网做些买卖,楼主你提出的建议很好 我会好好利用,谢谢!
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  所谓优势资源就是你有,别人没有的,这个资源只优于你的!可以是人脉,可以是货,可以是进货渠道,可以是你的技术手艺,等等。。。

   老表哥你好,本人大学毕业一个月,不甘心毕业后为人打工,心中一直怀着一颗创业的心。去年的现在也曾去义乌待过一段时间,想依靠义乌这个大市场,做些批 发生意,无奈人脉,资金各方面资源有限,苦于无处着手。大四一年在羽绒服品牌公司工作,想今后在服装方面有所发展。现在毕业后一直在寻找出路。看了你提供 的案例后我深受启发!
  我的想法是之前服装公司有一大批的羽绒服要进行反季特卖,在浙江很多客户店里都有开展。依照老.....
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  你如何打动别人,为什么要给你店面?凭什么不给钱给你货?你要想的是他们为什么要跟你合作?

  昨天有位朋友,给我留言,问我如何将白菜卖到黄金的价格。从他的发心上面来讲,第一个想法是考我,第二个就是发心不良,想要学一套忽悠人的手段!白菜就是白菜,黄金就是黄金,不要妄想把顾客当傻子,以忽悠顾客为目的,那只是江湖骗子所为,此等人不会有好结果。

   既然问到了,我也就讲讲关于价值包装这块,也许对大家有所帮助。白菜价格与黄金价格唯一的不同是,白菜和黄金所实现的价值是完全不同的,在人们心中的价 值也是是完全不同的,白菜是普遍的,黄金是稀缺的。除非是改变时间,或者改变环境,将白菜价值最大化,既有可能实现!比如:一帮人在沙漠中迷路了,没吃没 喝,就你有颗白菜,就算别人拿一吨黄金和你换那颗救命白菜你也不会换吧?


所以,产品在别人心中是什么价值,就值什么价格。价值上升,价格自然上升。什么是价值?或许很多人会疑问,我们还是先看看无所不知的百度百科是怎么说的吧!

   百度百科:价值来源于自然界,并随着人类的进化而化,随着社会的发展而发展,价值的终极本原只能是运动着的物质世界和劳动着的人类社会。经济价值的本质 是人类经济产品、关系发展过程中的人类劳动作用。包涵创造产品的使用价值与创造生产关系的劳动价值。《资本论》中的价值概念特指交换价值,即资本关系下的 本质。不能以局部范畴的价值代替一般的价值形态,同时一般的价值形态不等于局部的价值形态。价值的实践必须以一定的范畴确定。

  我也发 表一些个人浅见:人们对价值的认知有两点:第一、这个东西能实现的结果,这个结果对受众的重要性,越重要价值即越高。当然受众不同,价值的高低也不同。比 如:有一种大白菜,是有机白菜,可以降低血压,血糖,而且很快,效果很好,3个月就可以让三高人群恢复到正常状态。那么对于有三高的人群来说,这个白菜就 比较有价值了。对于没有三高的人群,自然就没有三高人群的那种急迫性,所认定的价值也就更低了,所愿意付出的价格也就更低了。【我要创业赚钱】
  第二、稀缺性 什么叫做稀缺性?就是很难看到的,数量极其有限,只有很少人才能拥有的东西!比如:我是去买茶叶的一次经历,老板告诉我,他这里有半斤苦丁茶,这种茶叶全 国只有一个地方有产,而且每年的产量不会超过500斤,都是直接供给到中南海给国家领导人喝的,正好赶上今年涝水灾,产量只有300斤,他跟朋友死磨硬泡 才搞了1斤,自己留半斤,另外半斤留给有缘人,我又常在这里买茶叶,就出手给我,而且只能给2两。这就是塑造稀缺性的方式,也是让我花平常10倍价格买了 【我要创业赚钱】 舍不得喝的茶叶销售方式。

  第三、品质判断了。什么叫品质判断?就是人们通过五觉来感知的,也就是看到的,摸到的,闻到的,尝到的,听 到的,通过这些来判断品质,判断价值。首先是外观,比如:同样的东西,一个用精美的包装盒,一个不带包装盒,价值也完全不同了!同样功能的产品,越大,在 人们心中价值就越高,越重也价值越高,摸起来越厚就越有价值,等等。。。当然不是对于所有的产品,而是一般的产品,有些特殊性产品判断标准也就不同了!


   讲到了这里在回到话题上,如何将白菜卖到黄金价,看到这里,你也应该有些思路了。我们来看看,如何包装,让受众能花黄金的价格买白菜呢?那就需要把以上 的几种概念融合起来才可以实现,但是包装要基于事实去包装,而不是完全虚拟,否则就是忽悠。我下面只是举例,请勿当真。

  比如:东北吉 林有一种白菜,需要15年的培育期,5年的成长期,总共20年才能出产。而且只有2亩地才可以,换另外的地方是绝对无法长成的,20年只能出产200公 斤,50公斤供给到中南海,50公斤供给到欧洲皇室以及一些财阀家族,50公斤供给给中东一带的国王元首。市面上只有50公斤流通,而且都掌握在有权势的 人手上,正好我有个朋友是某某书记的儿子,搞到了2颗,我曾经对他有救命之恩,他才送了我1颗。这颗白菜每颗500克左右,极其标准,而且白菜叶象翡翠一 般绿,白菜埂象白玉一样无暇晶莹剔透,灯光都可以透过,。每颗白菜都装在一个真空玻璃罩,防弹,防震,防盗,没有指纹都无法打开,装在一个很古朴的盒子里 面,盒子的材质应该是千年檀香木,外面镶了12颗宝石,每颗宝石都是一样大小,又最有名的大师手工雕琢,而且是这个大师最后的一件作品,象征着一年12个 月,月月圆满,月月璀璨。。你觉得这颗白菜值多少钱?


  注:以上观点即个人浅见,不足为凭,如有不妥之处,望赐教,其路漫漫齐修远,愿与你同行。。。

  我是老表,好久没上天涯了,今天给大家分享一个让新店爆满的绝招!我有个朋友开张之 后一直苦于没有客源,他一般的广告宣传都是传单,传单这种模式现在都已经被大家用烂了,遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则,所以传单随着时 间的流逝,越来越没效,传单就是垃圾广告,因为对受众是没有利益的!因为利益才是最大的驱动力。









  做任何行为都要事前定位,不做定位你就找不到努力的方向,像这家健身会所呢,每天派很多人去发传单,最后发现派的人越多,越难发出去,而且还要防着城管,所以老板很苦恼。



  原因是他不知道瑜伽的产品定位,他的瑜伽馆是在一个别墅群里面,环境很优美,课程项目非常丰富,价格当然是偏高,唯一的缺点就是教学面积小一点,一次只能接纳五六十人,传单效果没有太大作用之后,他综合自己的瑜伽馆的特点,进行了进一步的定位。



  他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作,找到卖服装的老板跟他讲,你卖一套衣服1000块钱,你就把880元的健身卡送给他做促销,店老板会不会跟你合作?肯定会对不对?因为这是是对他有利的,便于他的成交和造就好的口碑。



  如果你卖880元,肯定有障碍,如果你通过一些有价值的渠道,送880元出去,这个就没有障碍了,对吧?





  大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了,要从案例中提炼出规律来,这个案例的精髓是,把别人的利益放在自己的利益之前,先让别人得利,把利益前置。



  这时候肯定有人心里纠结,用880元来做促销,会不会成本太高,不划算以至于会亏本,这里我再向你分析一下。



  瑜伽馆有客人要花钱,没客人也要花钱,这是固定成本,不可能客人没来你就不开空调、不开灯,不发工人的工资,对吧?人来了,也不过还是这些开支,只不过人来了,多出2瓶矿泉水,这个就



  不算什么费用了。因为开一家店,重要的成本是固定成本,而不是运行成本,开任何的店,固定成本都很高,运行成本都很低。



   自己的目标客户到底是谁?做瑜伽的男人多还是女人多?因为定位的很大一部分的重点是聚焦,把市场范围缩小,而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有 钱的女人,这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体,或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌,或者是减肥,她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费?



  我不想这么直接的就告诉你答案,你仔细的想一想,她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品,酒吧也有可能,对不对?



  那么接下来,怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢?



  也许又有人会问了,你列举的是瑜伽馆的案例,那么体验式营销最适合用在哪些行业呢?最适合用在那些机遇型产品,价值点太多又不突出的产品,利润高的产品,重复消费频率很高的产品,跟客户长期接触的产品。

   这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费,后来做了半年的瑜伽课程,把价格定为880元,把这880元做成了现金卡,规定半年内你随便来,不限次 数,半年按180天来算,一天不到5块钱,一般在中国任何一个城市,你去参加瑜伽的课程,一天5块钱有没有可能?几乎没有对吧



  依此类推,他们通过这种成交主张,找到自己的目标客户群,找各种可以合作的店铺谈合作,这样引来了500人的流量,而这家健身会所容纳不了这么多人,所以就采用先到先得的方式。



  他已经把人流量吸引过来了,通过那些服装店、美发店,在短期内吸引500人有没有可能?这个城市在这几种店铺里送给500人,有可能吧这500人有没有可能全部都是你的顾客?这几乎是不可能的。







  我们提供的是初级的瑜伽课程,在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程,因为人

  我们提供的是初级的瑜伽课程,在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程,因为人都来到你这里了,要过滤是不是就变得很简单了,她天天来这里练习,练一个月、两个月,你叫她报别的课程是不是就变得容易了,教练基本就可以成交!

  你要明白这些人在不在乎钱?她在乎的是你说的那个结果,一开始你讲的时候,她是不相信,如果她跟你打了一个月的交道,请问一下还有没有障碍?



   后来从500人里面得出一组数据:17% 人购买了中级瑜伽课程,36%的人买了瑜伽服,11%的人购买了其他课程,比如减肥的、塑性的、丰胸的,留下学习的100%购买的各种瑜伽用品,所以现在 你应该明白,前面的880元是用来引流的的,是让别人来这里体验的,你想一想她在这里半年你都对她促销,有没有可能对她促销成功?

  这样的话他的瑜伽馆就会很爆满,爆满是不是有利于口碑的传播,这种口碑在有钱人的圈子里面是很容易传播的,就会吸引更多的有钱人去,说那家瑜伽馆多火爆!!所以后面推出的东西就可以越卖越贵。

  所以目前体验式营销,还很少人做,如果你在你的行业内,能够做到前面,你就是这个行业的标杆!在这个案例内,练习瑜伽的人得到了好处,服装店、美容店、美发店得到了好处,瑜伽馆自然也得到了好处,所以这个是三方共赢的局面!



  通过这种体验式的营销,先把流量做起来,(不免费不可能会吸引500人的高精准流量),因为瑜伽本来就含有很多的产品结构,QQ、360、微软、中国电信、中国移动,凡是你能看到的全世界500强没有哪家企业不是这么做的,所以有句话说的好:免费的就是最贵的!



   我有更加有效省事的方法,让商家自己主动去制作现金券:你找高档服装店、美容店的老板,把你瑜伽馆的照片给他看一下,说你这么高档、环境这么好的瑜伽 馆,半年的服务值不值880元,老板肯定会说值!如果在你店里消费的人,你把我这半年的服务送给你的顾客,对你的生意会不会有帮助?老板肯定会说有,这个 时候你就可以说,你去印880元的现金券,打你自己店的名称,上面只写现金880元!然后把瑜伽馆的地址打上去就好!

亲爱的朋友,你好!我是老表,实在抱歉,近来在浙江出差,繁琐之事甚多,所以文章跟新慢了点,请诸位多多包含,我将会孜孜不倦的为大家分享创业心得,以及一些创业想法,希望能对你有帮助,请关注我哦!觉得我的东西有帮助,记得要转载哦!

   今天谈论一下如何提高竞争力。提高竞争力,估计你就会想到差异化,何为差异化?难道有了差异化就会提升竞争力吗?差异化并非是以吸引眼球为目的,所有以 吸引顾客眼球为目的的差异化,都将会是短期效应,只是增加了眼球!只有以方便顾客,提高顾客体验,提高产品附加值为目的的差异化才会有效!

   说到这里,给大家分享一个思路,其实提高竞争力很容易!今天接到福建漳州一个网友的电话,他是在市场卖鹌鹑,鸽子的!他最近两个月生意有些下滑,又找不 到问题的重点,故此打电话给我!从他的描述中,我发现以下几个问题!他的顾客分为两类,一类是餐馆酒店,销售价格较低,利润相对来说也比较低,但是量比较 大,也很稳定!第二类,是零售顾客,利润较高,相对来说,个人成交量少,不稳定!但是通过数据验证,发现有60%的利润是来自于零售,餐馆酒楼配送业务并 未下降!而目前的业绩下滑也是在零售上!

  零售出现业绩下滑,首先可以从3个方面来看,第一、人流量减少,第二、进入消费淡季,第三、 服务或产品质量。因为产品是现杀的,活生生的鹌鹑,以及老顾客回头率也很高,那么产品和服务就没多大问题了!在看第二个,如果进入产品消费淡季,那么餐馆 酒楼的订货量也应该下降,但是事实证明,没到消费淡季!由此可见,就是因为人流量减少了,在一个通过和他的沟通过程中,发现一个问题,不单是他的业绩下 滑,其它的商家也出现下滑,在这里就不谈为什么人流量减少,不深究了,也解决不了!

  既然人少了,那么有刚性需求的顾客也少了,成交率 自然会下滑!不知道大家是否有转换率这个概念,假设1000个到市场来的人,可能有3个人一定要买鹌鹑,可能这个市场有3家,一定会有1个人到我这里消 费!那么现在1000人下降到了600人,可能只有2个人要买鹌鹑,如何把这两个人拉过来呢?这是其中一种方法!第二种假设就是,原来1000人中有3个 人会买鹌鹑,我如何去刺激需求,刺激潜在消费顾客的购买欲望,让之前的3个人变成6个人要买?那么就算人流量下滑,但是转换率上升了,购买产品的概率就又 提升了!


  那我们先看第一种方法,如何去和另外的两家去竞争?价格可能是一个方面,但是在你降价的同时,别人也可以降价,只能 形成恶性竞争,很显然降价是不可取的!我们再来看服务,都是一样的,秤好斤两,杀好,洗干净,也没什么不同的地方!那么如果,当我杀好鹌鹑,顺手给顾客配 一些枸杞,山药之类的东西,告诉顾客如何去做鹌鹑更好吃,会不会更有竞争力呢?

  因为在跟他的沟通过程中发现一个问题,顾客问的最多的 问题是,鹌鹑怎么做才会更好吃,做出来的口味顾客总是在抱怨不会做!那么如果我将制作鹌鹑的100种做法,收集起来,印刷成小册子,摆在摊前卖X元一本, 凡事在我这里购买超过多少只鹌鹑,我就送一本,会不会有更多的人有兴趣呢?如果购买了我的小册子,以后在我这里消费还有优惠,或者赠送一些煲汤材料,会不 会让顾客更方便,买了鹌鹑,拿着现成配好的原料就能做,顾客会不会更愿意购买他的呢?

  以上只是老表个人愚见,如有更好的方法,请不吝赐教!有问题的朋友,大可以留言给我,只要我有看到,一定会回复与你!如果觉得这篇文章对你有启发,那么请转载一下,分享给更多人,让大家受益!今天就和你分享到这里了,谢谢阅读,请继续关注!

  关于有些留邮箱求电子书的朋友,我首先对你说声抱歉,最近确实很少上线,如果真心取电子书,可以加我QQ 8270 90389 我空间日志中的第一篇文章里面就有下载链接,请去我空间或者百度搜索“低成本营销策略” 谢谢大家!

  老表你好.很是佩服你的思维以及阅历!请教您!我是做飞饼小吃的不知道您吃过没有!我想把飞饼推荐到火锅店或者茶楼提高销售!请问怎么和老板谈他们能接受答应我在他的地盘卖?除了利润分成还有其他的谈判方法吗?
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  1、你如何让他们的店因为有你的存在,生意更好,或者是吸引更多客人!
  2、你的产品不能和他们的产品有竞争
  3、是否和你的产品相匹配

  不管我们做什么项目,产品的选择也好,客户的选择也好,决定了你将来到底是成功与失败,这就是定位。关于定位,很多人讲过,但是针对创业者的定位指导,我估计除了我,应该没有第二个人能够像我这样讲这么清楚跟直白了……





   定位,包括产品的定位和市场的定位,在开店之前的准备来说处于十分重要的位置。它可以决定新店的地址选在哪里,决定你用什么方法去装修,决定你的产品卖 什么价格,甚至决定了你开店创业的成功与失败。这些道理几乎从来不可能从书本上看到,这是毛老师多年来亲自从事几十个行业,指导过上百个行业的经验,累积 出来的结果。几十年的积淀,悟出了这样的道理,所以希望你们能高度重视,能对于你开店创业有真正意义上的帮助。

  只要你打算去开店,就 千万要注意灵活运用。哪怕你开公司,它也是有非常强的指导作用;哪怕你就是在网上做电子商务,它也是同样指导作用;它甚至还可以指导你人生中的地位问题, 我相信这东西对你是绝对有价值的。因此,不管你是去开店还是去做其他,只要你想去创业,第一步就是定位!




  先定位,不要盲目搞营销

   定位包括定产品,定服务项目,定客户群体,还有定你的发展方向。如果你现在在经营店铺,你得根据这些内容重新整理你的店铺定位。如果你是将来准备去开 店,开店之前第一步一定要先完成两个定位:一个是产品,一个是消费群体的定位。对于创业者来讲,营销并不能够最终解决问题。如果你的产品、市场定位都有问 题,盲目营销只会让你死得更快。

  营销解决的是流量问题。如果你的产品错了,客户的来源越大,你的经营项目更失败。如果你的人群流量引错了,即使你的产品更好也没有结果。比如说我做的是高端人群,你全部引来低端人群,这样的局面会有成交率吗?根本不可能有。

  如果你连你的产品和客户群体都定位不了,那么你后面所做的一切,都是不能落地的,不现实,是完全虚无飘渺的东西,是没有任何价值的。没有目标的市场调查,调查出来的结果是什么?

   是虚的,是假的,只是你感觉对了,是没有任何作用的。请问大家,你认为感觉对的机率高,还是感觉错的机率高?错的几率绝对是高过对的。如果你用感觉去做 市场调查,你失败的可能性就很高,所以为什么很多人创业的路走了很长很长时间,最后会失败?就是因为我们都凭感觉去做事,而并没有科学的依据。

  因此市场调查一定是由定位开始。有了对产品的定位,有了对消费群体的定位,你后面所有的工作,才开始有了清晰的方向。你有了前提条件,你的市场调查就会变得非常简单、非常准确。






   很多人问:“我是做XX产品的,你告诉我怎么营销。”我基本上不敢说什么,因为我不知道到底是帮了你还是毁了你。营销解决的是流量的问题,所以说越营销 越死,这样的案例很多。最大的案例是当年的标王——爱多VCD,就是一个死亡的案例。还有什么秦池特曲,都是因为定位是错的前提下,越扩大它,死得越快的 结果。

  所以说,我给大家一句话四个字,叫做“定位为王”。

  请你记住,定位为王!定位的方法,就是“聚焦”。
最近我将会与大家分享一套系统的开店创业方案,希望能对你有帮助,将会教你从选项目,选店面,定位,广告,营销,试营业,开业前3个月每天爆满的方法,请关注哦!



  第一,产品聚焦

  定位的一个手段叫做聚焦。很多人想聚焦,却不知 道怎么聚焦。我现在就告诉你实战的聚焦方法,就是做单一产品,不要做系列产品,也不要打包来卖。聚焦,就是懂得选择一个有效的单一产品。在产品选择里面, 选择单一产品比多类型的产品更有效。这是产品定位的技巧,聚焦的技巧。




  第二,市场聚焦

  市场聚焦,即客户群体的聚焦。客户群体聚焦,传统上叫细分市场。事实上就是把一个产品很大的市场,缩小到很小的市场。比如说大米,大米这个产品市场很大,品种很多,如果要聚焦,该证明聚?就是只卖一个大米品种,只针对一个人群,这就是聚焦。






  一次只做一件事

  如果你还是弄不懂聚焦的道理,你只需要记住最好的方法就是:一次只做一件事。记住这个方法,就是在你选择产品的时候只选一个,只针对一种,这就是创业者聚焦。为什么一次只做一件事,我们来看道理在哪里。

  无论你是卖产品还是做服务,你是不是希望在你的客户或者潜在客户头脑里面留下印象?因为他只有留下印象,他才可能产生购买行为。单一产品、单一功能留在人们心目中的机会永远都比复杂的东西、系列的产品的机会高,这就是一次只做一件算的道理所在。

  就创业的难易程度来说,觉得是你自己选择的,还是本来就具有的?所有的结果都是你自己造成的。所以,当你不成功的时候,你唯一要检讨的是你行为模式里面哪里做错了。而今天我告诉你们判断正确的标准,就是一次只做一件事。如果不符合这个标准,赶快检讨一下自己。







   这篇文章讲的定位为王的主题,就是希望帮助你在开店创业第一步上面不要出错。产品的定位跟市场的定位,决定了你将来做的一切事情的成败。所以希望你们记 住,定位对于任何一件事情,特别对于创业者来讲,都是走在第一步的。而这一步错,则步步错。有开过店的人,90%的人之前有过这个概念的定位,但真正做到 而存活下来的人却不多,我希望你能成为这少数人其中的一个!欢迎各位朋友,发表不同的意见!


在 产品严重同质化,信息透明化的时代,我们做生意基本要靠价格战了,这也预示着这个行业已经成熟了,已经到了使用终极手段的地步了!同时也预示着,我们的机 会来了,价格也不是问题了。就像马云说的一样,今天很残酷,明天更残酷,但是后天很美好,大部分会死在后天之前。 我们不妨细细研究,价格战只存在于完全相似的产品或服务,而且针对相同的顾客群体,所以才会有价格,只要我们改变产品或者顾客群体都会摆脱价格战的魔咒。


  亲爱的朋友,大家好,我是老表,欢迎你来到我空间,在这里我将继续与你分享一些创业 经验,以及一些实用的低成本额营销技巧!今天我想与你分享,一个创业朋友卖快餐的故事!这篇文章中讲述了作者的外卖式快餐店的开业经历和经营细节,请一口 气仔细看下去,对你会有很大的启发。



  以下便是笔者自叙:



  开业前的准备



  2007年8月5日,我接手了一家倒闭的快餐店,做快餐外送生意。



  开业前,我把周围的写字楼、电脑市场、出租车停靠点转了个遍,估算市场规模。我跑到其他快餐店定餐,一来二去混熟了便和老板聊着聊着就进了厨房,去分析他们的菜和包装流程。



  接下来是跑原料供应商。我就对人家说自己是什么连锁经营的,说到他求我和他做生意,然后再讲价。谈下来也不忙下单子,第二天我又跑到另外一家依样画葫芦。谈下后再跑回来,来回几次,我就拿到最低价了。



  跑完供应商,该买设备了。一个厨师一顿要烧出300~500人的菜,必须要好的设备,我看中了一套不锈钢燃煤灶,直接在厂家进,加上运费一共1200元。



   做饭方面我选择了煤气煲,价格在850~1000元,一锅可以烧100个人的饭, 30分钟就能出锅,而且饭烧得特别香。说真的,快餐店,最重要不是菜怎么样,而是饭!饭好吃一个是烧法,一个是原料。原料最好是东北大米,一般1.5一 斤。人家要点我的盒饭,就是因为我的饭好吃。饭好,客人只要有个下饭的菜,基本会满意。还有一个就是保温台快餐车,1300元,还有冷藏设备。投资设备总 共花了10000元左右。



  置办完设备,我招了1个厨师,3个勤杂。送餐找开摩的的,4个人,中午3个小时(10:30~13:30),晚上2人一班轮班。1000元一个人,很好找。



  不过在前期准备时,我也犯了一个致命的错误。为了节约,没有办理相关的证件。后来店差点被卫生局查封了,真是惨痛的教训。



  饭盒的学问



  送的快餐都要用饭盒装上。现在的饭盒有4种。



  早些时候能看到泡沫饭盒。一盒饭,一盒菜,分开装。这种饭盒保温,价格也便宜,饭盒5分,菜盒1.37分左右,总的不到2毛。可是拿到手,汤汁容易洒出来。电视报纸上说它不环保,朋友告诉我,这种泡沫到了65摄氏度会产生什么二恶英,所以我坚决不用。



  木片餐盒是挺流行的。我发觉这里面的饭更香,大概是因为木片能够吸取饭中水分。这种餐盒价格高,单木片就要0.3元左右,加上盖子和里面的塑料可能成本在7毛左右。不过这类饭盒适合中西结合的快餐。我是做纯中餐的,所以放弃了。



  还有一种是纸封的。包装速度慢,又不好承重,时间长了,有汤汁的菜会渗漏出来。很少有快餐店用这种。



  我现在用的是CT红黑餐盒,价格是4毛9,塑料袋0.1元/个。为什么选择这个呢?好处蛮多的:1、好包装,打包速度快。因为这个承重性好,我一个袋子可以装4个快餐,还节省了袋子。2、饭菜色泽不错,长途运输后汤汁不容易洒。

  开业的黄金时间



  我认为开快餐最好的时间主要是在4月或5月。



  因为快餐的旺季出现在6~10月。一来天热大家不想出门,二则天热消费汤面的很少了。在6月前开,人员往往不熟练,效率很低。所以给自己1~2个月时间锻炼,是很有必要的。



  快餐刚开业往往生意不好。为了少亏点,在旺季快来临时,最多亏2个月,但是这个前提在你的快餐毛利有40%左右。



  还有一个原因,通常夏季的油、肉,特别是海鲜价格最低。大概是天热不好保存吧。还有,在4月人工最好找。一旦到了6月,就开始难了。



  菜式多与少的难题



  开始送餐了,慢慢的就听见客人抱怨:老板,你的菜太少了,每天吃来吃去就这么几个菜,烦透了。



  我一听,顾客的要求我得满足啊,我弄不出十几个品种,但加几个菜式还是没问题。正当我喜滋滋地告诉顾客,本店推出了几个新品种,麻烦就来了。



  先是客人点餐的速度慢了,在电话里好半天决定不下来。



  然后是送餐员工开始叫苦。因为人家叫了餐,餐车上没有现成的,你又要跑一趟,时间就浪费了。品种多了,打包速度也慢下来了。



  点餐慢、打包慢、送餐要来回跑,连锁反应之下,客人拿到饭的时间就更晚了。



  同时需要准备菜的品种也多了,员工的工作量自然上升,而且多品种管理上也难很多。品种多了,造成的浪费也多。



  筋疲力尽地张罗了几天后,我又回到原来的菜式上去了。我也想通了,品种多了,精的就少了。为什么肯德基快50年了,才这几个品种?因为人家就是做到经典,而不是一味增加品种,他增加一个品种,就会减去一个。



  当然,对顾客的意见我也接纳了,我严格固定菜式。即使菜买多了,也不要每天都是这个菜在烧,可以变个花样烧。有人就抱怨丽华快餐,今天晚上什么菜,明天中午就是什么菜,吃到想吐。我还在晚上增加小吃,因为晚上厨师有时间。



  总之,我得到的经验是,做快餐,品种少,品种精,这是出路。



  送餐法则



  在午饭时候,我的电话响个不停,基本两个内容,一是订餐,二是催餐:“老板,我12点叫了餐,现在几点了,还不见影?”



  做快餐的都知道,接电话有个态度问题,可能会晚的你就预先说一下,他有心理准备,有些特别偏远,店里很忙你就故意把时间说长点,如果还要的话,他也不在乎时间。



   不过话说回来,送餐速度慢,不是加人就能解决的。对于散客,我的原则是先近后远,先顺路后偏远,先老顾客,后新顾客。具体办法就是,用四个人,在 10:30时,四个方向都带上几十份,把一些经常叫的客户先送了,或自己先电话联系他们要吃什么,基本上一辆摩的第一趟有50份左右,那就是第一趟就走了 200份,后面零零散散的,基本不会晚。关键是品种不能多,不然卖不完带很多回来,那是浪费。



  除了散客,还有在同一栋楼里的大客户。我主攻对象之一,台州数码城,店有将近700个摊位,2000多号人,大生意啊,但这生意可不容易。



   有次就接到数码城的电话,赶快叫伙计送去。一会,又来电话了,又送去。那天同一个伙计跑了5趟,而且是同一家店,真是做了这个生意别的生意都没法做了。 在接第四个电话的时候我都在想,该不会是人家耍我吧。后来才知道,数码城里的人吃饭时间很不固定,肚子饿了才想到叫餐。



  我问伙计,还有其他快餐店去送餐吗?说有。我想想不甘心,就跑过去看人家怎么做的。



  东池便当的做法是,一个人在楼下等,有人电话过来后,再由店里叫他送上去。速度倒是快了,不过要是卖不掉就容易浪费,时间长了不新鲜。



  兄弟快餐的做法是,直接带一些到各个商家去问,数量不多的话,基本上在11:00左右能卖光。



  于是我结合两家之长,想了个办法。我叫伙计带上两个档次的饭,基本是7元的35盒,10元的10份,装在泡沫箱内用小推车推到摊位前问。我的小推车是折叠式的,35元,可以装在摩托车上,每次最多可以装50份,节约了人力。



  另外装菜是花了心思的。我的盒子是4个格子,我就装4个素菜,然后放上鸡腿和半个咸鸭蛋,好看也让人觉得实惠,成本基本可以控制在5元左右(包装费用0.8+饭0.6+素菜1.2+鸡腿2.2+咸蛋半个0.4),很受欢迎。



  时间也要把握准确。一般送过去的时间在11点。早了没人要,放冷了,晚了人家都叫餐了。数量也要拿捏好,千万不要带很多又卖不掉。



  就这样我成功地挤进了数码城。我觉得这个做法可以推广到其他市场,特别是一个员工送餐数量达到百份的。



  当然小本生意无法覆盖方方面面。有些写字楼并不好送,一个人上去,半个小时下不来。这样的地方我就放弃了。我要把不好做的生意给对手,把对手好的生意抢过来。



  配餐小细节



  有顾客给我说丽华快餐现在不送汤了。要知道打热汤很花时间。而有些顾客没有汤又吃不下饭,我还是决定继续送汤。



  我把热汤装在250ml(成本0.13元)汤杯里,用封口机封口,(有些快餐店用封口盖子,但是还是会漏出来,而且费用高,最不济的是速度慢),运送比较方便。



  对于大批量的运输,那么多快餐加上汤很重也很麻烦。最近我都是使用能现冲的紫菜汤,3毛左右一包,我批发定做价格控制在0.18元,装在一次性汤杯里,只要客人有开水的都很喜欢。成本上差不多,省人工,特别是冬天更好。



  说到冬天,菜容易冷,现在也解决了。我把饭用棉被裹住,送餐也一样用棉被。



  总之,这个行业是做得越长生意越多。我也不是一帆风顺,只是不断地在总结经验,不断地在改进。回想起来,从第一天开始70多份到现在每天能卖到300多份,实在是一个艰难的过程。


  老表观点:



  可见创业是艰难的,需要不断的摸 索,测试优化,不断的犯错,改进改进在改进。如何习得他人所长,补自己所短的过程。所有的成功都来自于小细节的不断完善。相信你看完文章也有了一些感触, 那么我们如何在原有的基础上,实现利润翻倍,如何解决笔者现有的问题?在不增加投入,不改变经营模式的情况下,实现营业额翻倍,提高顾客满意度呢?



  首先,我们看笔者遇到了几个问题,饭菜容易冷,送餐时间长,菜品容易变质变色,产品卖不光等等问题。。。



  我想到了一个简单的方法就可以解决这些问题,归根结底来说,就是效率太低,送菜效率,菜品制作效率,产品规划效率等等。。其实只要能将每日产品控制即可,产品时间,送餐范围等等。。一般订餐都是零时的,厨师速度再快也做不过来,其次是送餐范围太广,如何应付得来?



   我的想法是只要控制顾客在10点半之前下完单,就可解决!菜品可以实现集中制作,集中区域配送,菜品计划生产等等问题,从而轻松解决这些问题!那么很多 人会想,如何让顾客在10点半订餐呢?其实很简单,比如;在发传单的时候,写上10点半之前订餐即可享受什么优惠,或者送什么例汤之类的方法,刺激顾客提 前下订单。。。


  @leichunmou 936楼
  一直在关注类似于白手起家的方式方法
  学习很多
  如楼主所说都是思维方式的改变
  需要用心发现 从而实现资源、价值转换
  我觉得有一些基本原则
  1.围绕着特定群体,例如学校、写字楼、商场、住宅区、工业区等人群聚集地。
  2.能批发,不零售;能行商,不坐商;能摆摊,不开店;能合租,不单租
  能赊款,不现款;能0库,不库存。
  3.借鸡下蛋,借力使力......
  -----------------------------
  你总结的很好!


【我要创业赚钱】二:10个上班族业余赚钱的门路利润惊人!2017年热门创业挣钱好门路

上班族业余赚钱的门路有哪些?如今很多上班族业为了让生活更富裕,都会选择一些业余赚钱的门路,但是哪些业余项目好赚钱呢?下面小编为您介绍10个赚钱的好门路,利润惊人让你快速赚!

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【我要创业赚钱】三:·业余赚钱的门路:开奶茶店

冬季手里捧一杯热气腾腾的奶茶,暖和,温馨。港式奶茶加盟第一品牌吾饮良品为国内最著名的奶茶店加盟品牌之一。现已在全国各地拥有500余家奶茶连锁店,构建了强大的饮品连锁体系,被誉为汇聚亚洲风尚的奶茶品牌。经过近十年的更迭,珍珠奶茶店从单品渐渐走向精致化,个性化与连锁化,不少泡沫红茶店在激烈的竞争中关店或转手他人而推出市场,追究其失败原因,最重要的不外乎是饮品的口感无法吸引客人重复光临,深入口感无法吸引顾客,又牵涉到业主购买原料品质良劣、调制技巧的稳定性及对各种原料调配原理熟悉与否。看似小小一杯茶,却是奶茶店生存的关键。然而珍珠奶茶店的小资本,七成以上的营业毛利,可标准化的作业模式及精简的人力成本,对个人或年轻人创业仍具有相当的吸引力,非常值得有心人的投入。

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【我要创业赚钱】四:·业余赚钱的门路:开家数码肌肤店

数码产品远离划痕的烦恼、让你的数码产品个性十足、焕然一新、与众不同,这就是数码贴膜带来的神奇效果。可以包的产品包括手机、mp4、数码相机pspxbox电玩、游戏机、笔记本等市面上常见机器以及其它适合包膜的各种机器。数码肌肤创业方案可以帮助您成功开起一家与东南亚样板店一致的时尚、精致先进的数码肌肤店。顾客可以随时在店面设计个性化照片、图片、色彩等,立等即取!

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【我要创业赚钱】五:·业余赚钱的门路:个人音像工作站

开一个音像营业面积在20-30平方米的音像店,启动资金有个3万左右就可以了,其中800元用于购置货架、组合音响、DVD机等设备,2000元用于简单装修,1万元用于备货,1万元作为流动资金。

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【我要创业赚钱】六:·业余赚钱的门路:制作友谊卡片

明信片等友谊卡片的设计、制作和营销既复杂又简单,如下为最佳人选:至少爱好并从事过业余绘画的人;装潢、裱框方面的能手;具有文学家的禀赋,至少爱好文学、音乐并从事过业余创作;从事过摄影工作,至少是摄影爱好者;志趣广泛,博览群书,具有欣赏文学、绘画、摄影、音乐等艺术的能力;能够发现并领导以上条件人才的人。

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【我要创业赚钱】七:·业余赚钱的门路:动漫电玩店

该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,只要找到电玩店进货渠道,3-5万元即可开张营业。

其实降低风险的最好办法就是小本创业,很多人眼睛只盯着几十万的大生意,租门面也动不动就是上百平方,结果一旦出现危机,就意味着钱全部打了水漂。曾几何时,大型街机厅遍布全中国每一个角落,结果一次严打就让90%以上的街机厅消失殆尽,但是同样是电玩行业,小本生意的电玩店就做的越来越红火,只要找到电玩店进货渠道,就可以很顺利的开一家月入上万的电玩店。

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【我要创业赚钱】八:业余赚钱的门路:微商照片书DIY定制

如今微商行业的发展那可以说是如日中天,微商这个词现在可以说是人人皆知,其实微商在生活中给我们带来了很多便利与利益,比如说做微商的能挣到一些钱,不做微商的可以通过微商渠道买到自己想要的产品。可以说照片书在微商界绝对鹤立鸡群,需求量特别大,可以说已经威胁到了传统影楼的生意!那么照片书市场领域有哪些呢?

照片书涉及领域:

照片书的领域很广比如:个人影集,婚纱照,儿童影集书,公司宣传册,毕业照,全家照,旅游写真集等等,所以说大家不必只认为局限于儿童这块,照片书大人小孩都能用市场需求是不用担心的!

照片书客户认知度:(物美价廉)

已经做过照片书代理的都应该知道,单子很好谈成为什么呢?就因为价格低,在影楼制作一本影集书最少三百以上这里只需要38元,并且质量好覆膜包邮,照片书的回头客也多收到货的客户有百分之八十的客户会在做一本或者介绍给朋友!如果你有什么不懂的问题,咨询我。

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业余赚钱的门路:洗车店

现在,私家车已经成了人们出行的主要代步工具,家庭拥有车辆的数量也不少,洗车店的生意也会越来越好,如果能做一些附加的保养工作的话,会更有发展前途。

行业特点:投资少,见效快。人员不必太多。专业技能不必太强。

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我想在家创业,做什么项目赚钱??

未来最大的应该提现在网络方面,不过近几年来国家一直在规范网络市场

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我们为什么要创业赚钱

第一个理由:为了赚钱而去努力创业
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本文来源:https://www.dagaqi.com/wangshangchuangyegushi/159602.html

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