【www.dagaqi.com--网上创业故事】
“勇敢是什么呢？不是意识不到前面的困难，而是你意识到困难还往前冲，因为你觉得自己能克服这些困难。”
“我觉得不要太把自己当回事，也不要不把自己当回事。”
“互联网上，尤其是最近几年永恒不变的真理，就是只要有用户使用就有它的价值，就是你自己的核心竞争力。”
“不要浮躁，你不要觉得我要去融多少资？赚多少钱？要有简单、淳朴的理想，往往这个理想会成为你一生、半生贡献的事业。你一开始什么都没有，既没有技术也没有人脉的情况下做很大的事情，成功的概率会很低，不然你总想着要赚钱、盈利、融资，你不断的失望、落差，会打击创业的积极性。”
——戴志康创业寄语
戴志康小传
戴志康1981年出生，黑龙江大庆人。他的父母都是大庆石油学院的教师。
戴志康从小的兴趣爱好是无线电，不过，无论是组装一个收音机，还是音乐门铃之类的，都涉及一堆的元器件，并不容易攒齐。初二时，戴志康家中有了一台电脑，AMD的80386。他随后发现，代码是更容易推倒重来的创新机会。他很快痴迷于电脑，对应的是学习成绩也在下降，这对一个知识分子家庭来说，不容易被接受。
中考前，他的父亲带他去大庆实验中学，这是当地最好的高中，这所学校拥有奔腾微机，而不是他以前摆弄的386，这激励了他学习的动力。在突击学习了一个月后，他以高于录取分数线一分的成绩如愿考上了大庆实验中学。
1998年，戴志康家中有了网络，暑假期间他频繁上网，制作个人主页是他的一大爱好，他当时的个人主页叫“超人软件工作室”，实际上就是盗链别人网站软件的。
又是一年高考时，他在高中阶段成绩一般，不过2000年那个炎热的夏天他出奇地顺利，又是在最后阶段，恶补了一下，最终获得一个不错的分数，虽然没有被他填报的第一志愿华中理工大学录取，但是考上了哈尔滨工程大学，学习通信工程专业。
戴志康大一的时候比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就显得很疯狂，自己租了房子，大四就消失了。戴志康找到了一处月租300元的房子，这让他少了一点约束感，学习之余，就是无拘无束的网上冲浪。他当时感觉非常好，房子很破，生活很勤俭，像个科学家，宁静而充实，有思考的时间并不断使自己长进。
2001年底，他获得了哈尔滨一个网页设计比赛的一等奖，后来黑龙江电视台还采访了他。这进一步激发了他对网络的兴趣。2002年，戴志康用PHP创作出了第一个作品，StatTherefor，用于网络流量统计。PHP（HypertextPreprocessor）是超级文本预处理语言的英文缩写，PHP同ASP有些类似，都是在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言。PHP支持几乎所有流行的数据库以及操作系统，目前广泛为网站程序员所应用。
2002年3月，戴志康开始开发CrossdayBulletin（CDB）论坛后台，6月发布2．0版本，10月则发布3．0版本，之后改名为现在的Discuz！。Discuz来自于Discuss，讨论的意思，至于惊叹号是戴志康惊异于网络产业的巨大钱景。Discuz！可以让站长简单地搭建出一个网络论坛。此时，戴志康纯粹是一个共享软件开发者，他将代码上传到各个下载网站，希望更多的人使用。越来越多的人使用Discuz！来搭建他们的论坛，当时有800多家网站使用了他的后台，这让戴志康充满了成就感。2002年底，他在北京成立博卡先锋软件开发有限公司，担任副总经理一职，兼任技术总监，负责Discuz！项目的开发与推广。
2003年初，Discuz！进行商业化和国际化改造，2月推出第一个商业版本2．0版，并同时以简体中文、繁体中文和英文三个版本对外发布，开始被多家知名公司认可并使用。2003年中，Discuz！经国家版权局审核通过并注册登记，登记号2003SR6623，戴志康为唯一著作权人。2003年中至今，Discuz！Board成为国内用户数较多、应用较广泛之一的PHP论坛系统。
2004年初，他投资50万元人民币，在中关村创办北京康盛世纪科技有限公司，专门从事论坛软件技术研究与产品开发。作为北京康盛创想科技有限公司的CEO，他得到了太多的荣耀。近期，央视和凤凰台等多家媒体对他进行了专访，被誉为“80年代后”成功创业群体新兴阶层的杰出代表。因其公司的潜力巨大，他的公司获得了sequoia中国基金数百万美元的投资。如今，这位年轻的CEO正将他的主打产品：社区套件“DISCUZ！”BBS系统与X－SPACEWEB2．0个人门户系统，以核扩散的方式输送到互联网的每个角落，他的目标是输出的这些“零部件”让网站“社区化”，给大量有网站需求的个人和机构带来方便，使交流变得简单，并从中获益，从而使互联网创业的门槛降低，改变整个中国互联网的基础环境。仅以他2004年开发的第一个OBLOG社区示台软件为例，两年时间竟有中国博客1600万人之多。
●创业故事
创业成本800元
戴志康一度抱着一个单纯的想法：做出好东西证明自己，找到一份好工作。到2003年末，一个老板给他30万元年薪，这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了，他尝到了给自己打工的甜头。
从2001年秋天开始，每个月800元的花销持续了好几年。300元租房子，200元吃饭，剩下的就是上网和打电话，再加上自己整天闷头开发，这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，他认为如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，是一件特有成就感的事。软件设计好了，他为软件取名叫“Discuz！”，挂在网上，免费给人用。
第一桶金：3000元人民币
人要解决吃饭问题，付出也要用一种方式得到回报。在对比同类产品的关键技术指标，比如速度、安全、负载能力和人性化等，戴志康认为自己的“Discuz！”远远超过了竞争产品，“他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费？”但收费给他带来了意想不到的麻烦，网上对他一片谩骂声讨。
戴志康并不恐惧谩骂，相反，他对自己产品的核心价值有信心。“这种坚持己见的意志锻炼能够帮助我在将来遇到困难时不轻易退缩。起初收500块，没人买，就改收1000块，还没人买，就改成2000块，找到一个愿意出2000块的应该比找到4个愿意出500块的概率更高。”
转机出现在2003年7月，一个香港人给戴志康发来Email，说想做BBS社区的一个东西，问他需要多长时间，戴志康告诉他一个星期就行，香港人不相信，戴志康果然在一星期内做完，香港人一高兴多给了1000块。“我对百万、千万已经麻木了，但这3000元至今让我兴奋不已。”随后，戴志康的软件有了越来越多人购买，销售额平均每个月增加30％，到毕业时，他有了50万元。2004年初，戴志康怀揣50万元从哈尔滨来到北京，并注册了自己的公司。
注册公司的苦与乐
在北京注册公司期间，戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了，一个初来乍到的东北人在这里创业，除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床，晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门，去见一个又一个的客户。
有一次他去办理一个证，排了一个上午的队，站得腿都麻木了，结果轮到他的时候，工作人员接过他填写的表格一看就说：“表格填写错了，这表作废了，你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队，这下又要从头开始，他心里窝火得想骂人。他没办法，他只得重新填写，再重新排队。
到北京的第三个星期，戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照，公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻，他感到自己成熟了许多。
融资故事
2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在传真机旁，等待投资人张帆的回传。全球最知名风险投资之一的Sequoia，竟然也会认可他们这种草根企业，他幸福而紧张地等待着。那天，他等来了。
Sequoia即红杉，红杉资本创始于1972年，是全球最大的风险投资商，投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎，还有Google等。据统计，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10％。2005年9月，沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）并取得在中国的决策权和管理权。2000年，28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等，担任过百度的董事。张帆对互联网信心十足，一次他说道：“在我看来现在投资互联网没有任何问题，今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”
另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开，估计在数百万美元之间。有传闻说，因为周鸿祎先期进入，所以回报颇丰。同年8月，美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为2006年未上市“亚洲百强科技创新企业”，这是创新公司被资本市场关注的一个标志。
2008年3月，因为涉及了Google的市场披露，康盛创想的第二轮融资被关注，实际上第二轮投资在2007年已经完成，具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）之外，还有晨兴创投（MorningsideVentures）和Google。晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司，晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992年开始投资中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。至于Google，具体投资额为100万美元，戴志康解释，谷歌是策略投资者，其融资只占此次融资的一部分。
2008年4月，第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中，戴志康谈了自己的看法：“自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢？我们的投资人教我一个观点，无欲则刚，VC是否投都死不了，有钱赚，投我是你的机会，很幸运，但是不投我也无所谓。”而在这之前，他谈到：“因为我们测算了一下，上一次融的钱，我们一个月的成本两三百万的规模，这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右，如果在盈利情况不太好的情况下。”
戴志康他们做的是一件有理想的事情，这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间。他们可以保证的是，不管有没有对业绩的要求，他们都会保证团队是100％，全身心地投入到这个事情里来。
创业中遇到的五个槛
第一个槛，戴志康当时觉得特痛苦，因为他在学校里面是一个挺好的学生，还当过学习委员。戴志康真正开始创业的时候放弃了很多东西，因为他这个人做事情比较投入，而且他只能干一件事情。是要一个大学的文凭，还是要做自己的事情？现在看来，戴志康觉得大学文凭真的没有什么，反倒认为没有大学文凭更容易出名。但当时不是这么想的，因为当时看不见的因素太多了。费了半天劲考了一个大学，一个学期挂五门，他们学校是挂了六门就开除了。每天在想到底是得到这个好还是得到那个好，这是戴志康当时特困惑的事情。戴志康其实拿到大学毕业证了，很多媒体说他没有毕业，其实他毕业了，但是绝对不是考毕业的。在大四的时候所有挂了的科目在那儿重新考一遍，反正费了半天劲考大学了，就考一遍吧。戴志康走访了很多老师家，动之以情晓之以理，说他没有打游戏，他是做的有意义的事情。感动了一大批老师，于是戴志康就拿到了毕业证。
第二个槛，公司在成立三五个月的时候招不到员工，没有钱。当时戴志康自己拿了三五十万，但是这个钱在北京不算什么，当时公司设在很偏远的农民房里面，挺受打击的。戴志康住在一个特别小、特别黑的小屋子里，50～60平方米，而且是民宅，特别老的楼，因为便宜。戴志康穿一个大裤衩，穿一个拖鞋，有时候光膀子或者穿一个背心。面试的人会在开门的第一瞬间说你这是公司吗？扭头就走掉。有的小姑娘还会说骗子。戴志康连着8个月没有招到人。虽然他的公司也是合理合法成立的公司，却连个人都招不到。租一个写字楼几个月就把钱花完了，戴志康第一个员工还是从他大学的同学里面找的，起码知根知底，他知道戴志康不会骗他。
第三个槛，公司在成立一年左右的时间，服务器遭到攻击，在中国有很多所谓的比较黑的手段，游走在一些法律的边缘。他为什么攻击戴志康公司的服务器呢？因为戴志康卖社区软件的时候，里面有一个社区的虚拟主机的服务。有一个人来跟戴志康谈合作，说你这儿不要做了，我们合作。这个人挺横，所以戴志康就没有跟他合作。因为这个人是某地机房的管理员，他就每天发来东西把戴志康公司的服务器堵满了。戴志康公司的服务器被攻击5个月，每天接的电话都是退款，每天上网看到的全都是骂戴志康的信息。戴志康通过网站做服务，网站要是挂了的话，就惨了。很多的网站寄存在戴志康这个地方，访问不了他也很急。戴志康赚的钱都花了，也没有办法赔他。戴志康公司创始的五六个人，每天都在接电话，别的什么都干不下去，他们在机房里睡了一个多月，一开始希望通过技术的手段解决。后来机房都赶他们走，他们都成过街老鼠了。当时最快乐的事情是中午正吃饭呢，突然有一个人喊能访问了，他们马上把筷子扔了，就跑过去看。
第四个槛，还有五个月，他们的Discuz一开始是免费的，中间经历过一段收费的过程。戴志康当时创业的过程很简单，他的想法是要比大学同学强。因为他原来是学生会的，他听说谁又找了一个年薪5万元的工作，大家非常的羡慕，感觉鲜花掌声都来了。他觉得这是非常好的东西。所以当时的目标就是找一个年薪10万元的工作。戴志康当时想怎么能够年薪10万元呢？上一个研究生，上完了也就是那么点，他还不愿意上学。要不就是大学自己做一点东西，将来找工作的时候，戴志康学习是不好，但是他做的东西有那么多人用，就容易找到一个年薪10万元的工作。做Discuz最开始的动机就是为了找工作。等到大三的时候，年薪30万元的工作也来了，让戴志康十分的诧异，是不是你做的这个事真的有人认可了？感觉很舒服，但是回过头来，怎么实现这个商业价值，他每天花十几个小时给人做服务。戴志康在哈尔滨装了两部电话，一个是销售，一个是客服，两个都是他自己来接。一天上好几个QQ，一个叫客服1，一个叫客服2，一个叫客服3。最后戴志康练成了一个特别神奇的能力，就是一边接待电话一边写程序。戴志康每天把最费脑子的事情在早上完成，写程序，脑力活的在一般接电话的时候写。戴志康在2003年的时候感觉这样实在是太累了。他那个时候还想招一个人，一个月给他500块钱，让他跟着我干，相当于收一个学徒一样。但他也没钱啊，他一个月就500块钱的生活费，吃饭吃掉300多，租一个房子300多，每个月还有200多块钱的赤字。戴志康把这个定一个价，他想把这个软件商业化，在中国这个决定蛮草率的。在中国，一个免费的东西变成收费的，这绝对不可容忍，但是收费的东西免费了，有人叫好，但是不会像骂你的人那么多。整个的过程中大概从2003年初，到2003年底，不仅一分钱没有赚到，戴志康每天上网，那论坛上全是骂他的话。后来戴志康跟同事说：当你被骂，骂到涉及到你的名誉权、肖像权、人格、道德观、价值观的时候，你发现你一定要成功了。“你这个白眼狼，骗我们用，等我们用上马上收费。”下面跟一个，“你掉钱眼里去了。”一楼还能看，二楼不能看了，第三楼简直要呕吐了。戴志康也是一个勤奋的人，法律上讲，他自己做的东西他付出劳动了，他愿意定多少钱都可以，但是在不违反市场规律的情况下。整个一年钱没有收着，骂挨了不少。戴志康每天在置疑做这个事到底有没有前途。干活的人总是要被游手好闲的人骂。他们那个学校没有太多令他怀念的地方，但是最令他怀念的地方就是建于1990年的游泳馆，他那个时候一天能游两次泳。当时有一个同学，他们两个人到门口吃烧烤或者是吃别的东西，喝点小酒，回来感觉特好，也不看了，他就在写程序。基本上有半年的时间，早上起来看一下论坛，把电话一拔，他就干他自己的事。
第五个槛，戴志康认为他最为黑暗的时间就是在2003年那一年，他每天活在置疑声中，他自己都不知道在做什么事情。最后这个事情是怎么改变的呢？他发现指望中国人掏钱买他的软件确实不容易，他以前还挺能写作文的，他写作文还发表过。戴志康奋笔疾书了几篇《中国用户版权意识之怪现状》，后来发现也没有用。戴志康找了几个外国的朋友，跟他们聊天还能学一些英文，翻译得不对还能请教他们。戴志康遇到国外的一个用户，戴志康说你帮我把它拿到北美去卖一卖，反正卖得也很便宜，一百美金、两百美金都可以，真正的销售市场是在国外市场打开的。Discuz这个产品在香港、澳门、美国、加拿大、英国都有卖，而且当时第一批几十万的收入里，有60％～80％是国外的用户卖出来的。戴志康就当赚老外的钱贴补国内的亏空而已。
当一个创业者每天受到的心灵的压抑和挑战是挺大的。当他每天都挺痛苦的时候，戴志康当时一点高兴的事情就是看论坛里面一屏都是骂的，突然有一个声音在说，我发现Discuz这个软件版本做得还是不错的。戴志康就能够高兴两天。现在的孩子都生活在蜜罐里面，戴志康就觉得自己生活在酱缸里面，又臭又苦。偶尔看到一点希望的时候心里还是蛮高兴的。
猫一般的机灵
戴志康去朋友公司，在一旁用心听人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，隔几天打电话去追着问，谈话效果怎么样。有员工最近态度不好，要找他来谈。谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观，还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样想的。这样活得累，大部分时间都在想别人是怎么想的，但积聚多了，点就连成面，在平常的生活和工作中随时用到。
轻视技巧。戴志康不看好的一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去。他说这时常是最傻的做法，因为技巧是让别人更费力，浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的做法，他会当面说出来：“我不喜欢。”
决断。23岁那年，要买辆车的念头一天早上突然冒出来，第三天，他就把车开回了家。24岁打算换辆车，有了想法后的第四天，他开着银灰色的宝马上路了。后来他在北京海淀置办了一套大房子，看房子可比看车复杂，可从有这个想法到拿到钥匙，不过10天。2005年1月，他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下：“我决定产品完全免费，你们讨论怎样执行吧。”
决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要。”新员工，一定要让他先认同自己。大多数员工是搞技术的，要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”，一旦发现员工有不懂，就马上从头到尾讲一遍，从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多，如果很长时间不搞技术，就会落伍，以前的那些经验就没有什么可骄傲的了。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家，既树立了威信，也传承了经验。
机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。戴志康说，技术上没有他搞不定的，难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人，要大规模扩张，人才是第一位的。以前是出不起好价钱，现在是出得起好价钱，找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人，从公开招聘渠道里来的人都不理想，还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。
管理和财务上的，随时碰到不懂问题他随时学习，去网上搜，或者买书看。什么样的问题他都遇到过，招聘的技巧、赏罚的技巧，怎么开会、怎么树立威信，怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人，有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障、有些喜欢教给点技能。现在员工也不多，都是经过筛选和磨合过的，有共同价值观，有天然的凝聚力。
戴志康感谢父母从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性，没有自己的思考和见解，一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来，正因为存在这个缺乏免疫力的阶层，网游才得以能够爆炸性增长，但随着他们免疫力的提高，增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的，是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务，比如社区，他相信互联网的革命意义，并竭力在其中寻找一个位置，哪怕仅仅是一个小小的角落。
2013年11月12日，博雅互动成功在港交所上市。当日开盘价6.75港元，收盘价6.09港元，市值高达44.93亿港元。36岁的公司实际控制人张伟身价已达17亿港元;而早期进入的31岁的天使投资人戴志康，也持有市值达2.5亿港元的股票。
过去的一年，对戴志康来说是大丰收的一年，在“Dizcuz! 创始人”“25岁身家过亿的创业者”这些标签之后，他的成绩成就了另一个身份——获得超级回报的天使投资人。
他所投公司中的两家同时在2013年完成“成人礼”：博雅互动的上市，使戴志康获得近1000倍的账面回报，也使他几乎完成了众多天使投资人们的终极梦想——投出一家上市公司。另一家公司、《小小帝国》开发商壳木软件被A股上市公司神州泰岳收购，戴志康2年前投资的50万元人民币将变成4500万元。他投资的其他一些项目也已顺利拿到下一轮融资，涨势喜人。
在天使投资领域，论财务自由度，戴志康的天使启动资金只有区区100万元;论资源，他在互联网行业的江湖地位远不如经营多年的其他大佬。
他说自己在做一个试验。“我其实一直在试一个东西，就是早期项目投资的成功概率能不能达到百分之百。”他甚至说，“我想做的就不是一个投资人，而是一个探索人的人，投资只是一个形式而已。”
戴志康的投资哲学与自己的经历两相印照，又与所投企业交替生长。在戴志康身上，无论对于项目、还是他自身，“找”和“我”两个字都显得很像——与其说他在找创业者，不如说是在找自己。
敢把100万元存款掰成两半，全投出去
按照最初的规划，戴志康希望能在35岁退休，以后做天使投资人。但他实际开始做天使投资的时间比计划几乎提前了10年。最初的投资也很有点懵懵懂懂的感觉。
2007年，周鸿祎拉着戴志康一起投资博雅互动，前者是Dizcuz! 的天使投资人，戴志康自此一脚迈进了天使投资领域。那时，他26岁，能用于投资的资金一共只有100万元人民币。
刚接触到博雅互动创始人张伟时，戴志康并没有提起太大兴趣。“这就是一个屌丝啊，做了这么多年也没做成什么，挺失败的。”但因为周鸿祎的积极撮合，戴志康决定试试看。
那一年，除了博雅，戴志康还想投资另外一个项目。这个项目是他公司的一位前部门经理创办的，用他的话说，完全是投的“小情小爱”，属于友情支持。这个项目后来失败了。
当时，戴志康问周鸿祎：“能不能把和博雅谈好的200万投资变为100万，咱俩各投50万?”他的“小算盘”是，这样他就能分出50万元投另外那个项目。他也想借此考验一下张伟判断价值的能力。张伟最终经受了这个考验，接受了资金减半的投资。
2010年，康盛被腾讯收购之前，戴志康远没有达到财务自由。康盛当时账上的现金总额还不到2000万元，戴志康每月工资2万元，过着“地主家也缺余粮”的日子。2011年，博雅拿到A轮投资之后，戴志康才有了退出、套现的机会。
但张伟对戴志康说:“支付给周总2000万元之后，如果你再套现的话，公司现金就不多了。”戴志康只好“再等一等吧”。以致2013年博雅上市，无奈“坚持”下带来的高回报，被戴志康称为“运气”。
事实上，戴志康是在2011年才开始每周拿出半天或一天的时间来接触项目的。与创业者的接触，大多先从他的自我介绍开始。当天使投资人戴志康还没有足够说服力的时候，创业者戴志康成为他的敲门砖。
戴志康年少成名。他在大学时期开发出Discuz!，20岁时创办康盛创想。2005年，Discuz!就成为社区软件领域的老大，几年之后康盛也成为中国规模最大的社区平台和服务提供商，并在2010年被腾讯以数千万美金的高价收购。这些经历让他成为国内“80后”创业的标志性人物，但这个名气只限于互联网圈。
《小小帝国》开发商壳木软件的创始人李毅回忆，他当时已经有了一位天使投资人，对方又给他介绍了戴志康。两人第一次见面聊完，戴志康就表示要投资他。反倒是李毅有点下不了决心，“我对他不是太熟悉，先考虑一下。”
李毅回去就开始搜索戴志康的信息，才发现，这个传说中的“80后”创业者“真的挺牛的”。那时的戴志康还担任腾讯电商控股公司生活电商部总经理，李毅想到了戴志康背后的各种资源。短短几天之后，戴志康又打来电话，要到李毅当时在民居里的办公室去看一看。这次见面，投资的事才敲定下来。
在投了近10个项目之后，戴志康在天使投资领域依然属于“小字辈儿”，仍需要以自我介绍来开场。戴志康三个字还没有形成天使名片。
2013年，戴志康在一个互联网圈大牛的微信群里，发现了绿狗网创始人张馨心。戴志康主动加了张馨心的微信，给她做了一番自我介绍，希望见面聊。
那时，找张馨心的机构投资者也不少，多是一些很有名的机构。对戴志康，张馨心并不了解，所以也不是太积极。后来向自己的员工一了解，对方惊呼，“戴志康!这是我们的偶像啊!”张馨心才重视起来。
两人约在绿狗网的办公室聊。很快，张馨心收到戴志康在返回的路上发来的两条长长的微信，表示非常有意愿和他们一起把这件事情做好。这让张馨心有些被打动。不像其他的机构投资者总是要走相对长的内部流程，戴志康的决策速度非常快。同时，她也觉得戴志康对技术和产品乃至整个互联网的理解，正好可以弥补自身在这方面的不足。张馨心决定接受戴志康的投资。戴志康随后又给张馨心介绍了晨兴资本合伙人刘芹。2013年8月，绿狗网获得真格基金、晨兴资本、戴志康千万元人民币的A轮投资。
天使投资像“种树”
在博雅这个项目上，周鸿祎和戴志康有个不成文的分工：周鸿祎更多是从战略方向上给建议，实际参与公司的时间很少;戴志康基本上每天都花很多时间和张伟聊，参与经营上的重大决策。
“我在博雅上花了非常多的时间和精力，因为最开始探索投资，就像一个人没有盖过房子，一开始会花很多时间在每一个细节上，但我现在这种时间花得越来越少了。从效果上看，其实一点不会差。”戴志康想尝试如何更高效地支持创业者。
过去一年在中国移动互联网领域最火的App魔漫相机，也是戴志康的天使投资项目。创始人任晓倩和黄光明说，最初投资时，戴志康考量的可能是觉得人不错，项目有意思。相对来讲，冲动的东西多一点。而现在，他们能明显感觉到戴志康身上理性的东西更多了。“他现在常常和我们整宿地讨论问题，但他关注的问题已经从项目本身及具体战术转移到更本质的东西上去了，越来越注重创业者的信念、动机产生的能量以及内心的状态。”任晓倩说。
博雅上市之后，张伟还时不时地给戴志康打电话，请他帮忙面试人。戴志康佯装生气，“怎么这么多年了，还叫我帮你干活!”他说现在更愿意讨论事情背后的本质和关于创业者个人成长的话题。比如“为什么在这一刻，在招这个人的时候感觉这么不确定” 。
不过，创业者如果不经常找戴志康，戴志康就会主动找对方。他曾给李毅打电话问：“张伟当年老给我打电话，你怎么老不打?”虽然他们会定期开会，但戴志康还是希望多沟通。
《小小帝国》开始公测的时候，戴志康是第一批玩家，连续一两个月几乎每天都花几个小时在上面玩，他当时玩到公测服里排名前十，因此给李毅提了很多产品改进建议。
张馨心也经常请戴志康去给自己的团队讲与产品、互联网相关的东西，戴志康都热心参与。????但这些参与里面，尤其涉及一些决策问题时，戴志康越来越注重一个分寸——不做建议，只做镜子。比如说收购或者上市之后是什么感觉。因为李毅没有经历过，所以戴志康会对他说一说，在了解这一切之后，最终还是由创业者自己做出选择。
早在2012年，李毅就收到一个收购邀约，戴志康在讨论中投了反对票，理由是——移动市场才刚刚起来，公司也才刚刚起步，后面还有发展的机会，谈卖掉还太早。但到2013年这个时间点，神州泰岳给《小小帝国》出的估值等合作条件也不错。戴志康在讨论中则选择“只做镜子，不做建议”。
“我也没有想他一定要卖或者上市，你要知道他不会按照我的意志去走的。”
对这一点，戴志康深有感悟。戴志康的外公和父母都是大学老师，所以自小对他的期望是出国念书、到大学里当教授。但戴志康觉得这不是自己希望的样子。所以，“从五年级开始到大学就一直处在选择甚至抗争之中。这个过程特别痛苦，所以我很清楚，一味地告诉对方我希望你怎么样，对方是一定不会接受的。只有自己做的选择，才会真正投入。”
戴志康把天使投资比喻成种树：你无法要求他长成你想要的样子，你只能支持他，用他的路径去实现，你只能干这个事情，“我聚焦在过程上而不是结果上”。
投资博雅的时候，为了找到更好的方向，戴志康常给张伟出主意。但现在，他决定要越来越少地做这样的事情，“授人以鱼不如授人以渔。创业者一定具有自己找到方向的能力，你要相信这一点。”
具体投什么领域，戴志康并不设限。“对于行业，我只是顺应趋势。而且，我现在看具体行业越来越少了。我甚至想验证一下，完全不看行业能不能做?”
这个想法，戴志康最初是从雷军做小米的事情上得到启发。他以前投资更多是看业务，对这个业务懂、有经验才会投资。但他发现“雷军做小米的时候也不会做手机啊。所以首先要有意愿，这是核心”。这让戴志康看到一种可能——即使没有过往的经验，还是可以投资成功的。
除了专注法律服务的绿狗网，戴志康还投了比特币交易平台火币网等。“投资火币网稍微特殊一点，我是同时看了人和方向的。”他认为，比特币是符合未来趋势的。“比特币可能什么都不是，也可能什么都是。这就比较好玩儿，延展空间特别大。”戴志康想参与到这个趋势当中，做近距离的观察。
在任晓倩看来，戴志康是一个有想象力、更大胆的投资人。“他不是靠历史经验在看一些事情。他更勇于去相信一些创新的东西，他更像硅谷的天使投资人。”
看重人的成长性，而不是当下项目的一时成败。在这种不设限的前提下，戴志康的另一个试验目标是：“我想看看我早期成功概率能不能达到百分之百。”
看人三要素
“人看好了，做面包店也行。是金子到哪里都会发光。”戴志康说，他主要看人的三样东西：坚守创业本心的能力、快速转身的能力、与自我意识对话的能力。
“我现在差不多10分钟就能做决策。”在戴志康看来，创业者需要一个内在目标的支撑，像公司怎么能有质变?下一个革命性的迭代是什么?怎样抓住用户心理，用户的痛点是什么?如何才能把用户需求痛点转化成产品能力?等等。在内在目标之下，才能走得长远。创业过程中遇到的焦虑、疑惑、恐惧，其实都是因为把外在东西当目标，比如谁认不认可你、别人怎么评价你、赚了多少钱之类。
根据戴志康的经验，能坚守创业理念的人并不多。“优秀的创业者有一个最鲜明的特征，在和投资人说话的时候，不是在迎合对方，比如猜测投资人的喜好，想着该怎么说、怎么做投资人才是满意的。”
而不迎合是什么状态呢?他想起自己面对投资人时候的心态——就是要做这个东西，不管你投不投我。很单纯、投入地在讲自己的产品，为什么要这么做，还要怎么改进。还特别自信，坚信会有很多用户喜欢。“我觉得这不是固执，而是一种坚持。”
就是凭着这一点，让戴志康对最初完全看不上的张伟开始产生好感。“信念无所谓对错，张伟当时做的产品，从市场角度可能是对的，也可能是错的，但是不重要，重要的是他有没有坚守信念的能力。”
而李毅在做《小小帝国》之前已经做了12款游戏，到做《小小帝国》时，基本上所有的时间都花在这款游戏的开发上。戴志康认为这是一个质变，因为他的目标变了，不是做一堆东西放到市场上看哪个能火，而是不管火不火，就要做自己心中想要的好产品。这个内在目标定下来之后，就会自然而然坚持去做了，这与外界的打击是没有关系的。
作为投资人，除了需要有能力发现这种坚持，还要尽可能保证创业者在创业过程中不偏离这一点初心。戴志康的方法就是，剖开表象让创业者面对自我，让其和自己的意识对话。
看到创业邦给我的题目我特别开心，也就是“我为什么青睐屌丝创业者”，因为我自己就是个屌丝。所以，创业过程中我一直对屌丝有特别情结。
所谓的屌丝并不是说你多么没钱或者多么苦，而是说你具备一种屌丝气质。我刚才仔细观察了一下，李学凌坐在凳子上，胖胖的，腿在悠闲地颠着，谈互联网教育，我觉得他就是屌丝气质，不管他有多少钱，公司有多大。七八年前我们见到的时候他就是这样，我们有屌丝之间互相惺惺相惜的感觉。
屌丝气质实际上是“四不”。
第一个“不”是不装逼。现在很多人显得太专业了，很多经理人被长期训练成 “螺丝钉”的感觉，他觉得似乎自己说的永远是对的，永远不会错。但是一个人只有在觉得自己不行的时候，才会去学习。如果他觉得自己已经很行了，不会犯错，那就不用学习了。所以，不装逼意味着创业者很重要的学习能力。
当年我的天使投资人周鸿祎也是个不装逼的人。他对我说：“我看你也挺具备屌丝气质的，要不我就投你吧，我现在帮帮你是没问题的。”他跟我说这句话的时候，我能感觉到他眼睛里流露出来的真诚，也有遇到同类了的感觉。
创业者一定要非常强调自己内在的东西，把自己放低。乔布斯说过一句话叫“stay hungry，stay foolish”，其中“stay foolish”就是不装逼的表现，一直在很傻的状态，认为我不如你，但是我对你很真实。一旦进入到这种状态，创业者就能时时刻刻都在学习。
第二个“不”是不要脸。为什么不要脸？因为脸面这个东西，除了让自己看着显得白一点，其他根本没有任何用处。经过我多年实践证明，我发现太要脸的人其实他们内在是很容易“怕”的。
我创业时候有一个最大的特质就是没什么可输的，光脚的不怕穿鞋的。我上大一的时候就想创业，那我大学可不可以不上？老师怎么说我、同学怎么看我对我来说重要吗？当然重要，但是也真的没那么重要。
由于我不参加考试，当我的名字被写到通报批评栏或者纪律处分里的时候，我父母觉得很丢脸。我父母都是大学老师，他们对这样的学生是深恶痛绝的，没想到这样的人和事就发生在自己的身边，而且是他们的亲生儿子。为此，我们家曾发生过一次论战，关于“脸这个东西到底有什么用”。
我们在论战之后得出一个结论——确实没什么用。要脸的人和不要脸的人有什么区别？面对指责，要脸的人会想：你骂我，我怎么样才能把你的嘴堵上，让你不再骂我；不要脸的人会迎上去说：你为什么骂我？请你对我说一说我哪里做得不好。所以，“不要脸”是很重要的屌丝气质，到今天为止我还在努力坚守住这个不要脸的特质。
第三个“不”是不放弃。如果你发现一个值得投身其中的事情，认认真真把它做好就行了。不放弃的人，内心一定是有什么东西在牵引着他。人生若无值得牺牲之事犹如白活一场。如果一个人一辈子找到一件值得自己牺牲的事，那他的人生就很值得，尽管这件事也许成功，也许失败。
其实我创业的时候并不知道Discuz！能做多大、多远。我当时觉得它也许就是200万元人民币，或者最多是1000万元人民币的项目，尽管最开始没看到什么希望，我仍然不愿意放弃。为什么？我发现它可以承载我的愿景[来源:www.dagaqi.com/]，也就是帮助屌丝站长做自己的网站。这个产品恰好能够做到这点，我也有余力能做到，那为什么不去做？所以我在相当长时间里没考虑它未来怎么样。互联网这10年的时间经历了SP、游戏、门户、搜索等一系列互联网的大潮，我也没有羡慕人家的机遇。为什么？因为我觉得那不是我的菜，我也不会做，我只会做Discuz！这个东西。
Discuz！其实并不是一个非常成功的商业项目，但是它在我人生中是非常重要的里程碑，在那个里程碑里我找到了一个全身心投入的创业状态。所以，当一个人真正坚守住自己的愿景和目标的时候，那种力量是非常大的，他不会再被周围的东西所干扰。
因此，今天我看到创业者具有那样的创业状态的时候，我就会毫不犹豫地投资他，和他一起做点什么。像我当年投博雅互动时候，公司只有三四个人，就要做一个聊天室，希望打败QQ群；投资魔漫相机的时候，他们也只有几个人，它的创始人只想让全世界人都能很简单地画漫画；投资《小小帝国》的时候，他们想的是做一款属于自己的、最精美的安卓上的网络游戏。就是这样简单的愿景真的能打动人。在这些屌丝身上我看到了当年的自己，而这种人就是最好的投资对象。
我们往往愿意用一些科学手段，比如数字、曲线、报表这样的方式去分析投资项目，判断值不值得投。但那是VC、PE的玩法。如果早期投资人还用这种玩法去投资公司的话，那么与VC比根本没有竞争力。而且人家出价比你高，我当时只有100万元人民币，怎么竞争？
我当年有一个宝贵的经历是做了3年的客服，有1500个商业客户是我自己一个人亲自服务的，做客服的过程中我也收获很多。因为每10个用户总有那么几个是情绪暴躁型的，打起电话就骂，或者两句话不顺心了就扬言要退款，扬言要在网上发个帖子臭你，说这个东西太垃圾之类的。
我一开始也不太适应，大早上接一个电话经常导致一天都没有心情，如果不练就一身不要脸的本领，就会被搞死。但是长期下来，我发现客户每一句话都是对的，他既然有这个抱怨，就说明你的产品没有做到极致。
屌丝的最后一个特质，就是不怕输。我在一开始创业的时候就觉得没有什么可输的。我大学都不念了，毕业证都没有了，那我还有什么害怕的？以前有一句话叫“Impossible is nothing”，我非常喜欢。后来我还写了一句话给自己挂在电脑桌面上，就是“You have nothing to lose”，因为你啥也没有嘛。
我最开始从东北跑到北京来开公司的时候，我租了1300块钱的房子，有一台电脑，有一台二手的发票打印机，然后有我一个脑袋，就没有其他资产了。
那时候我特别胆大、特别无惧，我从来不怕创业失败了怎么办，我觉得我创业失败了也是一条好汉，因为我总能总结出一些经验和经历出来。
创业者很容易在初期具备不怕输的感觉，但是当收获了一点东西的时候，这个感觉就没有了。当我的公司被腾讯收购之后，我有了点钱，这时候我在床上躺了两个月。我发现我的愿景变成了现金，我那时就想，未来怎么做啊？如果再创业，万一创业失败了，人家会说“你看这小子原来只是有运气”，我挺怕这个的。但突然有一天我想明白了，我之所以能够走到现在，就是因为我不怕输，如果你有一点成就了反而怕输，这不是越活越倒退了么？离屌丝气质不是越来越远了么？
我们家是东北的，小时候打架有一个定律，就是“愣的怕横的，横的怕不要命的”。以前我个头很矮，打架打不过人家。那怎么办？他欺负你，你只能不要命，把他打趴下就再没人敢打你了，这也是生存之道。游戏规则是放弃越多拿起的才越多。我难道就做一个永不更新、永不学习、永不创造的人吗？所以我从床上爬起来想要再做点什么。我就在腾讯搞了O2O，又做了天使投资。
我找回了这种不怕输的勇气，自身有了力量，就没有那些恐惧了。没有那些恐惧之后，2011年我投资的公司和项目到现在也有不错的回报。
放下了输赢的观念，放下了过去的历史，放下了鲜花、掌声、臭鸡蛋，它们都已经过去了。现在的我仍然和15年前一样，没什么可输的，不要脸、无所畏惧、不放弃，也不装逼。我觉得我再创业或者投资也会有很大的成功概率。
所以我做天使投资人的目标就是寻找具备上述屌丝气质的创业者。也许有的地方我有些偏激，描述的也不是那么完整。但重要的是一个人活出自己才最精彩，我想找的是具备这样特质的屌丝创业者。
口述|天使投资人 戴志康 整理|沈凌莉
戴志康：待在成功的案子里 来源：i黑马 作者：和阳
【i黑马导读】戴志康投的张伟是个“神人”，曾花七年时间要打败QQ群，这件不靠谱的事之后，他们终于靠德州扑克迎来转机。周鸿祎与戴志康
戴志康认识张伟这些年，心中不时泛起惊讶之感，不仅仅是因为出自金山的张伟至今仍会将裤子穿成老年人的高腰裤。
张伟和戴志康几乎同时起步，都靠拣拾中国互联网的边角料来创业。戴做Discuz，后来卖给了腾讯。张则是个轴人，在腾讯QQ早已一统江湖的21世纪前10年，他始终坚持的产品是群聊聊天室。这个项目不是因为创新不被理解，而是纯属不靠谱。张伟在这个产品上撑了7年，2004年还将2001年成立的工作室升格成了博雅互动公司。更让人感到不可思议的是张伟演示PPT时写于其间的口号：打败QQ群—说着外人认为颇为荒诞和注定失败的愿景，张的眼睛还
放射出“极其坚毅”的目光。
说服他人，本质上是个比拼自信的过程，即便事儿不靠谱，但别人能感受到这股自信。戴就很佩服张的人格魅力。博雅互动窝在民宅里一待就是四五年，“做了七八年也就是四五个员工，但一直是那几个人。”
戴认为，张伟若是重回大公司，挣钱肯定比全职创业要高。戴的疑惑是，张伟的理念一定被很多人打击过了，为什么他还这么轴地去做这个事情?为什么相信自己可以愚公移山?还能有追随者?戴的结论是，“坚毅这个东西不一定全是褒义词，但我就觉得这种执着的人挺牛B。某种程度上，这人是个神人。”投资一个神人的未来，失败的比例几何?
尽管彼时的Discuz也不过是个营收千万元的小公司，但2007年年底，戴拉上周鸿祎共同出资100万元投资张伟。戴志康创业多年，一直在琢磨中国的创投互动关系。“VC投人是在市场中抓取现成的人，有点像企业招聘，招的也是高质量创业者、大公司高管、二次创业者，但中国更多的是低质量创业者，就是草根。草根创业者去做copy cat，这显然是不太靠谱的，因为有太多copy cat。
VC不培养人。我想把不合格的草根创业者培养成有一定经验的创业者。我为什么不太想做VC?因为只有在早期，投资人的参与度是比较高的。”
在戴志康看来，张伟和博雅互动就像一根钉错地方的钉子，但是是一个非常尖的钉子，“他钉石头钉不进去，你如果给他一块木头他就能钉得很深。”据戴透露，给张找“木头”的活儿周鸿祎没法儿承担。周对戴志康说，“博雅互动太小，我没时间弄，你有时间多管管。”
几个月时间过去，张伟尝试了多个项目，仍然找不到新方向。戴志康也不知如何是好，干脆花时间整自己的论坛软件。直到有一天，戴志康看到Zynga的融资新闻。“这个公司没有网站，是把它的App放在Facebook上，这在中国是一个很新鲜的事，我就上去玩了一下Zynga当时唯一的产品德州扑克。” 玩了几天，原先舍不得充值的戴志康决定充值100多美元。他想让张伟转型做轻游戏，跟张说，“你也玩玩这玩意，看你充不充钱。”过了几天，张伟也充钱了。当时中国没人玩德州扑克，联众、腾讯也没出品德州扑克，也没几个人理解Zynga与平台之间的关系。戴赌自己找到了正确的趋势，事后看来这是对的。2008年，开心网、人人、51们即将起势。
那段时间，张伟与戴志康几乎不睡觉，上班、开会时也在玩博雅互动出品的德州扑克，产品改完后再立刻更新继续测试。博雅互动带着德州扑克去了中国第一波开放的社交平台。很快，有玩家找上门来，“你们弄个账号，我给你打点钱，你给我充点币”。2008年，戴志康与张伟赌对了公司的转折点，创业七八年，博雅互动的年收入终于达到了百万元级。
待开心网、51于2010年年初左右陨落时，张、戴二人又决定继续此前依
托平台的战略，进行国际化突围。美国人不认中国品牌，博雅互动就去中国香港、台湾地区，再向东亚、东南亚发散。博雅互动数亿元的营收中，至今有七成来自海外，产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。
2011年，红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方，周鸿祎退出，套现2000万元。戴志康的天使投资项目不过十数个，有成有败，他打算继续待在其最成功的投资案例中。他说，“投资有点像打太极，你很用力的时候，往往不能打中，但是如果你是借力的话，这个其实是有希望的。投资人得借力创业者。”
文章来源于：/article-28936-1.html
周鸿祎：风险投资公司其实是弱势群体
17Tech 03月26日据搜狐IT消息：3月25日，以“反思2006 补课2007”为主题的站长论坛在京举行。本次大会全面反思、回顾、探讨与展望了站长这两年普遍关心的热点话题，以站长亲述成长历程、实务交流为特点，为广大站长提供了一个友好的交流和合作平台。 以下是奇虎董事长周鸿祎的演讲实录。
周鸿祎：我今天的身份非常的特殊。别人说炒股炒成股东，我是投资投成员工，我帮合资公司做创业的工作。今天过来谈不上演讲，刚才王志东也讲了，一个社区的大会，大家发帖发的很好，我连沙发都没有挤上。我就灌水。我先讲点好消息，再讲点坏消息。
我对这个标题不是很以未然。我问戴志康，我说站长为什么反思，07年为什么补课，戴志康也没有说出什么，大家不要妄自菲薄，大家觉得我今天做一个小社区，一个BBS，但是，从我和很多的风险投资商的交流以及我们的经验，和对行业的预测来看，其实2006年已经出现这个趋势，互联网是社区的天下只不过社区的形式，过去叫BBS，今天可能叫博客，明天有叫个人空间，在美国大家可能一起做食品叫U无2，但是，不管名字是什么，本质节是我们讲的社区，就是UDC。我举一个例子，这个例子很保守，在可以预见的未来几年，互联网的主流内容，不是所谓的门户，我们有多少用户可以贡献自己的内容。分享自己的视频，包括自己的经验和感受在社区和博客上写出来，这是互联网真正的方向。而各位今天来到这里，很多的BBS的站长，这是互联网的未来。我觉得中国是互联网的未来。但是有点
早。
今天来的都是红海、蓝海，在中国，我认为是蓝海市场，在无数人打的头破血流，一些已经很热门的东西，我恰恰认为社区是中国互联网的未来。我觉大家做BBS或者是其他的，都是互联网的未来之星。今天所谓的这些老大们，如果真正能够做好。大家卖卖东西是社区，王志东当年创办的新浪也是从体育聊天室发展起来的，今天的所有的互联网的应用，最后和社区联系起来，所以，我为Discuz！做点广告，就是在于怎么样把社区利用最简单的平台，使大家应用起来。 每个人的工作和生活，特别是和生活中的每一种服务，都能够有机联系在一起，体将会看到社区和生活的结合，将会是一个无比广大的蓝海。所以，无论是风险投资爱商还是互联网的发展，都关注这个领域。
还有就是怎么做融资，我给大家就这个问题泼点冷水。为什么做一个公司，我个人觉得，越想和VC打交道，怎么找天使投资公司，可能不能如愿，我们做这样的公司，不能说每个变成新浪，变成搜狐，这里是谋事在人，成事在天。很多公司成功有运气和机缘，但是一开始不要功利，就是为了上市，为了发财。所以我觉得，包括我投资过程中看到的公司，我一个强烈的感觉，就是他们发现了一个现实中存在的问题，他们能够通过他们的技术和产品帮助别人解决问题，创造价值，他们对这个事情很感兴趣，这样的公司可能不一定做得非常大，但是做得非常有的意义，这样的公司才有可能真正的扎根于网民。刚才我们看到，有些人说，我忘了公司具体的名字，但是有些公司给我
列下很深刻的印象，比如我要打折，最开始如果就是想解决女性网友想买时尚的东西，又便宜，确实满足了这一点，就有价值。至于这个价值未来做多大，就是事在人为。你们看到一些公司，尽管融了很多的钱，尽管什么热他们做什么，但是往往价值反而做不到那么好。 我最早扶持迅雷的时候，没有想到他的今天。当时新法很简单，就是大家下载这种软件和娱乐的东西，我们需要提供下作的工具。往往一个简单的想法改变世界，所以，大家想真正获得成功，一定要扪心自问，做这个事情是不是真的有兴趣，是不是很热爱这个事，同时这个事是不是真正的创造价值，最后事能够做多大，老天说的，也取决于运气，有没有好的顾问，有没有投资人，你的团队能不能壮大，但是，开始一定要有好的方向。所以，所以，大家不要一开始就想怎么找钱，如果你做了有意义的事，钱会找你。
最后，我有一个比较偏激的观点和大家沟通一下，最近我在网上看到一些论坛在讨论风险投资，很多人对风险投资特别有误解，很多人抱怨找不到钱，有人在网上贴帖子，当然，也有一些媒体可能也不太了解细节，就去采访所谓拿到投资之后公司没有做成的人诉说VC怎么黑心，怎么被资本一脚踢出来。我个人对这个观点非常的反感，在座的不一定要拿钱，但是，如果找到VC和天使投资人，但是要明白，你拿的不仅仅是钱，这个行业不缺钱，我们圈了很多的浙江的商人投钱。为什么讲风险投资，最主要的是风险投资带来的钱以后的无形的资源，具体来说，就是一个游戏规则。在公司里，怎么样建立一个良好的利益分配机制，怎么做到公司的原始股东、创始人、高级顾
问和核心顾问，大家有一个共同的利益目标最后把公司做成功。任何的公司，无论有多么高远的理想，如果没有很久的想法，大家要么做不大，要么就是分脏不匀，一个公司变成几家，所以，国外的VC无他们肯定不是雷锋，他们到中国来是为了挣钱挣钱没有过错，各位办公司，谁敢从心里说没有一个想法，至少也希望挣点钱。挣钱不是过错，最重要的就是怎么合理合法，而且挣大钱。对VC来讲，他们创造了好的游戏规则，帮助你的公司和资本对接，这是最重要的。我经常讲，VC实际上是弱势群体，不要认为VC手里有资金他们就是大爷，你们知道有的VC，像IDG、红衫的VC都是弱势群体，他们投了就是等你们公司或死或活。我在公司里，也会和小戴发脾气，他们也不听，如果公司出了问题，你赔的最大，我们就认的，因为我们是小股东。为公司来讲，一旦把钱投进去，创业者是大爷，我们只能听天由命。所以，我希望我们的创业者都能够拿到钱。但是，你们可以问戴志康，我投资之前和很多的创业团队谈的不是怎么抓钱，而是VC的游戏规则，大家知道这个游戏规则，这个游戏才能做下去，而且你的公司有一个好的规划，你骗VC之前，至少自己能够相信。 如果你们拿不到钱，不要抱怨VC，就像你追女孩子，怎么保证你见一个女孩子求婚就嫁给你呢。王志东在硅谷拿投资，见了三十多家，有一两家感兴趣，你们不要被一些成功的故事忽悠，说上个厕所就有3000万美金。可能你没有拿到钱，肯定是你没有准备好，你再屡战，试试自己，最后使自己的想法变得实在，最后让他们帮助你更安全，他们会告诉你什么行不通，所以，你们找VC，但是不一定见
了VC就能够拿到钱。拿到钱以后，怎么调动VC或者是我这样的人，怎么通过各种资源帮助你，规划你的战略模式。
在这，我不替自己做广告，因为我已经没有太多的精力做天使投资，我投的几家公司，奇虎、迅雷等等，已经花了很大的精力。我现在帮你的方式，可能更多的是批评你、骂你，告诉你这件事不对。我在这里当然也得到了IDG的帮助，才把3721一点点做起来，不管多大的代价，如果没有当时IDG对我的投资，还有王中权对我的长期的帮助，使我从什么都不懂的程序员使我对行业有一定的调查的创业者。那天我参加一个天使投资的会，包括北极光的邓锋，他用40亿美金卖给一家公司，他讲他的创业经历，给我的感慨非常深，他曾经受到过VC的帮助，他们有浓重的感恩的心，他们今天愿意拿出资金帮助今天的创业者。
因为一会儿还要有人给大家讲讲红衫投资的想法，我希望帮助你们，成为你们和VC之间的桥梁，但是在这之前，我希望换位思考，了解一下VC，不要妖魔化，很多人把我妖魔化，结果大家看到不是一个恶魔，大家没有期望，所以，一点都不失望。
最后一点，肯定有人问这样的问题，说给我们80后提提建议。我直接回答这个建议。
我看了很多的团队，包括几次的站长大会我也参加了，我一个特别强烈的感受，给大家鼓劲，很多的站长非常的精明，很聪明，虽然没有钱，但是大家能够找到一个点能够做起来，这是很大的优点，从零到一百，但是，很多的个人站长，包括小的公司，面临最大的挑战
康盛创想放弃上市：互联网转向垄断竞争
8月23日，并购尘埃落定——尽管康盛创想 (北京)科技有限公司(ComsenzInc。)的天使投资人周鸿祎也想鼓励创业团队 “能坚持还是要坚持(上市)”，但80后创业者戴志康还是选择了被腾讯公司全资收购，成为其全资子公司。
在某种程度上，此次并购可以看作是中国互联网进一步从自由竞争时期向垄断竞争过渡的一次标志性事件，它集中体现了腾讯、阿里巴巴、百度这三大派系势力范围的重新划分以及中小型网络企业的归附宿命。
至此，BBS领域的圈地以康盛创想“嫁”与腾讯为收官之作，BBS的新派三国格局形成，腾讯直接掌控了中国最大的社区技术平台，淘宝居次，百度联盟则通过广告分成用利益捆绑35万最主要的中小网站。
事实上，作为中国最大的社区论坛工具提供商，康盛创想有很多选择，而且在腾讯之外，也与阿里巴巴、百度都“接触过”。不过最终，它既没有选择独立上市，也没有选择另外两家巨头。据悉，出售金额在6000万美元以上，但腾讯并非最高出价方。
周鸿祎说，马化腾很欣赏戴志康，戴志康又非常看重未来康盛旗下站长的论坛与QQ打通，协同效应很大。康盛创想副总裁李明顺称，康盛创想虽然已经做到了行业老大，但该公司一直想做与网民对接的业务却一直都还没有，此次与腾讯的结合可以得偿夙愿——这些都是事实，但不是全部。
诞生
在康盛创想身上，几乎体现了中国网络公司生存环境变迁的缩影。
2000年4月至7月，新浪、网易和搜狐相继在纳斯达克挂牌上市刺激了中国的一批创业者。不过到了2001年4月，纳斯达克从5000多点一下滑到了1600多点的谷底。2001年12月，戴志康就是在这样一个互联网的冰冷期开始着手开发社区论坛系统
“CrossdayBulletin”，简称“CDB”。
戴志康开始研发的产品在第二年3月问世，他又在6月发布了CDB2.0，修正了上一个版本的若干问题，并开始拥有少量用户。到了10月份，CDB3.0版本完成，此版本重构了几乎全部代码。基于未公开的CDB3.0版本，康盛创想发布了Dis－cuz!的第一个版本
Discuz!1.0。这个产品在2003年6月开始面向客户销售，是当时惟一采用编译模板技术、文件缓存技术构建的社区论坛产品。
那个时候初涉互联网的个人站长们——例如后来成立“站长之家”的杨云栋也只是玩玩个人主页——随着免费主页空间、免费建站资源的一度火爆，个人建站、建BBS日益盛行。康盛创想的产品正迎合了这一需求。
此时，大多数创业者都觉得互联网上的机会很多，虽然不知道什么生意赚钱，但每个人都充满了激情，而且大大小小的公司纷纷成立。
后来，康盛创想采纳了该公司“天使”投资人周鸿祎的建议，遵从“互联网精神”让站长免费使用该公司的软件产品，靠增值服务收费，免费策略使得康盛创想快速发展成了中国最大的社区建站平台。
2004年，康盛创想日后的劲敌PHPWIND公司产品发布了第一个基于论坛的内容管理系统。
当时康盛创想所在的社区软件行业内还有十多家差不多大的同行。这个时期正值中国互联网的第二次创业高潮。2004年6月腾讯在香港上市，2005年百度在纳斯达克敲钟，这一时期个人站长再度兴起，个人的 “玉米虫”(域名买卖)生意鼎盛。方兴东创立的“博客中国”在2004年成为博客门户网站，盛极一时。
到了2005年12月，康盛创想自称Discuz!已经成为“华语市场占有率最高、用户数量最大、体验最为标准的社区论坛产品”。
融资
2006年、2007年，康盛创想幸运地获得了包括华尔街顶级风险投资商红杉基金
(SequoiaCapital)、著名风险投资公司晨兴创投(MorningsideVentures)以及搜索引擎巨头谷歌(Google)公司在内的多家基金及企业的投资。据悉，Google当时只投了100万美元，另外两家主投。周鸿祎与戴志康
用戴志康的话说，采纳了免费策略之后，康盛创想的软件用户数量一天大概是以前收费时的100倍左右。经过多年的发展，很多网站也在康盛创想免费之后成长起来了，这些网站纷纷成为了很多行业里、地区里、不同领域里的佼佼者。而康盛创想也借此增加了市场份额和覆盖率。
那个时候康盛创想在国内的社区平台和软件产品领域已经占了70%的市场份额，已经处于行业中的垄断地位。康盛创想的管理层和员工对未来也满怀激情和梦想。当然，除了当时康盛创想市场第一的位置外，投资人显然还看中了它的未来定位非常清晰。
根据戴志康当时透露的信息，他融到的这笔钱主要用途是 “继续完善产品，打造一个新型的社区平台和社区产品、服务”——除了产品研发、平台运营，为用户和站长创造价值之外，还有少量的资金用于运营。
在这两笔融资之前，康盛创想刚刚收购了一家电子商务公司，戴志康认为，康盛创想是作为产品、平台的服务商涉足到电子商务领域。在他看来，如果淘宝是沃尔玛，那么街头小店就是康盛创想要涉足的市场，而且当时这块市场还没有什么级别的竞争，空间还“比较大”。
然而在方兴东眼里，中国互联网竞争环境的恶化从2006年就开始了，投资者开始不敢投早期项目了，因为垄断型网络公司是创新的最大杀手。
类似淘宝的街头小店并未像想象那样繁荣。
天使们都怕自己所投企业的领域遭遇垄断型公司的进入。这甚至一度成了创业者在融资时必须回答的一个问题“如果你做的事，腾讯也进入怎么办？”
当时的戴志康还把“上市”作为自己的梦想。他可能没有想到，自己最终会选择腾讯，作为终身“归宿”。
对于戴志康来讲，第二轮融资时自认为没有什么竞争对手的情况，在PHPWIND被淘宝收购以后开始扭转。
博弈
得到了资金的康盛创想飞速发展，与此同时，康盛创想的竞争伙伴也开始分化，目前只剩下两三家。一些同行或转型，或关闭，还有个别被对头公司收购。
其中，对康盛创想最具影响力的就是2008年国内通用型建站软件开发商PHPWIND被淘宝网收购。此后PHPWIND先后与淘宝、支付宝联合推进社区电子商务、水电煤生活缴费等业务。阿里巴巴集团资深副总裁金建杭曾公开表示，今后阿里巴巴云计算将与
PHPWIND合作，帮助PHPWIND建立一个中小网站的数据分享平台与电子商务营销平台，为区域网站提供存储、即时通讯、搜索等技术支持。
在这个时期，康盛创想从10多个人发展到了近300人，不过，腾讯、百度和阿里巴巴已经在爆发式扩张，分别在IM、搜索和电子商务领域建立起了自己的核心竞争优势和并树立了高门槛。
此时开始遭遇大型互联网公司的恶性竞争。
据悉，康盛创想90%以上的员工都被竞争对手聘请的猎头挖过，对方开出的条件很丰厚：两倍到三倍的薪水，超好的福利，只要人过来就行。
“我们发现，这家公司挖人的目的并不是在于招募人才，而是希望通过挖墙脚获取不正当的商业机密，或为了搞垮你。”李明顺说，“事实上，大多数员工都知道这种挖人的背后目的。”
与此同时，康盛创想在业务上与大型平台公司的竞争也开始加剧，康盛创想不但要维护团队的稳定留住人才，同时还要防止竞争对手利用资本的实力，来挖多年积累的客户，“一些竞争对手为了挖几个明星用户做案例，往往不惜一切代价，投入巨大的人力物力。”
在李明顺看来，对这些巨头来说，他们最不缺的就是钱，巨头的策略很简单，用钱去砸市场，即使亏了输了，这点损失巨头也承受得起。
这样下去，康盛创想是否能以一己之力对阵背后有强大支持的竞争对手？
2007年之后，互联网几大领域格局趋于稳定，中国互联网界的创业环境不能够再被复制。现在，这些领域的巨头已经巩固了自己的实力，不断推高自己的优势去进入新的领域。
新闻门户，新浪、搜狐、腾讯三家天下，持巨大流量进入其他领域更易获得成功——曾经在博客网站上花了巨大精力的方兴东，现在正在做他的义乌小商品城。尽管他的“博客中国”2005年5月排名升至Alexa全球网站流量专业排名前100位，但自从新浪、搜狐等门户网站进入博客服务后，很快日渐冷清，被边缘化。譬如当下，在饭否、叽歪躁动之后，新浪微博服务却迅速蹿红。
腾讯、百度和阿里巴巴也已经成为三个巨大的平台型公司，他们的一点政策改变更牵动着众多公司的生死——在腾讯QQ商城里的B2C公司，百度联盟的众多中小网站，淘宝网上做生意的千千万万中小卖家，依附于这三家巨型公司而生，但在一些垂直领域，却又与他们争抢客户资源。
这些中小网站对垄断巨头又爱又怕：现在累计有35万家中小网站依附于百度获得广告收入，根据百度今年第二季度财报，百度联盟分给中小网站的广告金额已经达到1.856亿元人民币。
根据DCCI的调查，34.6%的站长认为百度是 “未来可能对中小网站构成垄断或者竞争威胁的公司”——在这个调查中，腾讯以27.8%居次，阿里巴巴则以6.6%居后。周鸿祎与戴志康
个人站长杨云栋近几个月的收入一直在下降——杨云栋感觉，只要是大站做的事情，小站就不能做。
那么康盛创想此时的选择，无疑也必须考虑到互联网世界的这种格局和力量。
依附
像康盛创想这样已经在垂直领域内做到了行业第一的公司，还能通过自身的产品和市场份额，堵住巨头的猛烈进攻。但是对某些领域的草根创业者而言，有些门槛却很难逾越，他们的命运朝夕不同。
康盛创想副总裁李明顺回忆，康盛创想当年创业时互联网上的机会要比现在多——虽然现在新的机会也有不少，但创业的难度在加大。现在创业者面临的不仅仅是自身的问题，还要面临与巨头竞争拼资本。
是的，“钱”一直是困扰创业者的一个最大问题。像1999年互联网泡沫时美国风投是个项目就给钱的日子再也不会有了。
天使在哪里？优酷CEO古永锵回忆起当年他为搜狐去寻找投资，是坐飞机在全球寻找风险投资人。但是到了2005年优酷成立的时候，几乎所有外国最知名的风险投资公司都在中国有分支机构，本土风险投资也已经开始崛起。优酷的最后几轮融资，古永锵甚至“人都没有出北京”。
不过，幸运似乎只会照顾那些有资源的人，中小网站现在的生存环境异常艰难。杨云栋说，他们这些懂一点技术自己做网站的人，根本无法向那些天使投资人解释清楚自己的想法。因此他一直在寻找着盈利之路，跟大部分站长一样，中小网站主要依靠百度、淘宝存活。
“我们呼吁大公司做开放平台，让小公司来做应用，这样才能形成一个良性的生态系统。”DCCI数据中心主任胡延平在百度创业者俱乐部大会上鼓励那些中小站长。
据悉，康盛创想成为腾讯的全资子公司后，双方已经开始着手进行QQ账号与社区账号互通的可行性研究。这意味着，未来网民登录QQ就可以畅通无阻地使用康盛创想工具建立的论坛，如果在论坛里发个帖子，就可能同时出现在QQ的相关产品页面上，让朋友们随时浏览。
百度的人士透露，阿里巴巴收购PHPWIND之后，就在旗下社区网站里加入了淘宝的推广和内容。康盛创想的社区软件并非不可复制，而且站长的转换成本也不是特别高，因此康盛创想需要在技术上、用户上不断升级以及提供更多诱人的“资源”才能留住站长——它不仅需要钱，而且也需要一个强大的用户群。康盛创想如果不找到一个可以制衡的“靠山”，就很难在资源上与对手匹敌。
“如果能上市当然好，但是投资人其实在某种情况下是弱势群体。”作为康盛创想的“天使”投资人，周鸿祎也是此后一轮融资中把红杉、晨星等投资人介绍给戴志康认识的中间人，与红杉、晨星的交情匪浅，此次戴志康希望被腾讯并购就没费太多周章，康盛创想两轮融资投资人全部退出。
1 京城四少戴志康进军互联网 给社区网站造桥 采访戴志康这天，记者在他的公司——位于北京上地的康盛创想（北京）科技有限公司
从上午10点一直等到晚上7点半，戴志康的助理几次向记者抱歉：对不起，公司一项新业务刚刚开展，戴总这几天特别忙。晚上7点半过了，刚开完会、还来不及吃饭的戴志康终于出现在记者面前。
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