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罗永浩：从网络红人到创业家
罗永浩坐在办公室里，房间拥挤而凌乱，一台跑步机摆放在角落，落地窗外是中关村最繁忙的一条街道。他创立的“老罗英语”几个月前刚换了办公地点，总面积比先前扩大了两倍。
接受采访时，罗永浩一脸疲惫，坐姿不断下移，时不时打起哈欠。如果之前只是通过“老罗语录”和“老罗演讲”见惯了他的犀利，会让人忍不住想，这个“胖子”今天怎么了？ “你们为什么一直没有评我当年度青年领袖，我已经做得过分优秀了？”采访快要结束时，他调侃记者。“明年一定争取。”罗永浩哈哈一笑，终于露出传说中的幽默与狡猾：“没关系，我不着急，再过几年还可以是中年领袖。”
明年，他40岁。
逐渐地，他变成理想主义的代名词，许多大学生在他身上寻找精神慰藉和思想启蒙，无论是演艺界还是文化圈的社会名人都对他不吝褒奖。
2008年，36岁“高龄”、没有太多从商经验的罗永浩突然开办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，以创业者身份重回教育培训行业。
去年，罗永浩在海淀剧院举行的演讲会上，说了一个关于约翰？列侬被粉丝刺杀的段子——粉丝朝列侬开了6枪，平静等待警察将自己带走，临走时，指着列侬的尸体说了3个字：你变了。在段子最后，罗永浩特意强调，列侬被刺时正好40岁，其实他是想说，自己没有变。 这是罗永浩最大的困惑——他既要摸索着运作好一家企业，同时，又要与过往理想主义的形象相匹配。当有人不断说“你不行”的时候，再强大的心脏也会产生疲劳感。他说，对于“不耍流氓能否赚到钱”的问题，自己起初并没有把握，只是单纯地相信可以。“既然我瞧不起的人都能赚到钱，为什么我不能呢？”
创业菜鸟
罗永浩说自己不是一个擅长找投资者要钱的人。资金迟迟没有到位，一直拖到5月份，冯唐告诉罗永浩，不能再拖了，再拖半年就该凉下来，他给了罗永浩一笔启动资金，对罗永浩说，你先张罗起来，天天烧钱你就会焦虑，一焦虑做什么事都会顺理成章。
罗永浩拿着冯唐给的启动资金，注册了公司，简称“老罗英语”。他始终没有说服任何人再给“老罗英语”投资，中途，一位在非洲做生意的发小知道他开公司，主动给了他300万。 果然，罗永浩开始焦虑。“老罗英语”主打北美英语考试培训课程，新东方是这项业务铁板不动的老大，一开始“老罗英语”生意惨淡，总共投资600万，第一年亏损了三百多万。“基本上每天一开门就是一万块钱不见了，被打劫也不可能这么吓人，我当时拿朋友的钱做，属于投资不是借款，赔了是不用还的，但怎么好意思呢？”罗永浩想，万一赔了，自己找一个年薪百万的工作，除了生活开支，600万的债也要花10年才还清，还清时已经50岁。“一想到这些，我就眼前发黑。”
他开始经常在办公室里过夜，琢磨怎么把生意做好。比如，民营英语培训旺季主要集中在寒暑假，3月投入宣传成本，6月才能收回，每个月的资金流动很不均匀，为了鼓励学生早缴费，他推出过一项促销方案——越早交钱，收费越低。
“从消费心理学角度讲，这个方案的愚蠢之处在于，如果我这个月报名要交1200块钱，得知上个月报名的只交了1100块钱，就会很窝火，很犹豫，结果这个月没交，下个月得知又要多交100块会更窝火，在这种非理性的情绪下可能会选择你的竞争对手。看了些专业书后才知道，要倒过来做——开始就定最后一个月的价，如果报得早打折，消费者这个时候会觉得什么时候交都是占便宜，只不过早交多占便宜，晚交少占便宜，这样他就可以接受，其实本质上是一样的。”他研究了很多市场营销专业的书籍，发现自己“走了很多弯路”，于是开始推出一系列类似的改版营销方案。
后来，“老罗英语”又推出了适用所有课程的“一块钱计划”，前8次课只要花一块钱，如果觉得满意，再付全款继续听完剩余课程。他亲自创意广告文案和宣传画：一块钱可以买
什么，一枚鸡蛋，一节电池，一个避孕套，或者到“老罗英语”听8次课。
第二年，经营情况有所好转，亏损100万。2010年底，罗永浩在北京海淀剧院举行了一场演讲，题目是“一个理想主义者的创业故事”。之前，他的演讲题目是“我的奋斗”。他为这场演讲做了一个月的准备，巨大投影仪、大量ppt，还有精简的舞台设计，罗永浩一一列举出自己两年来亲自参与设计的宣传海报和营销心得。平心而论，他亲自设计的广告创意足以让人眼前一亮。
演讲进行到最后，罗永浩说，希望明年公司能够赚到钱，换到更大一点的地方继续演讲。 “老罗语录”的传说
很难想象，如果没有“老罗语录”，罗永浩今天会是什么样子。11年前，他给新东方校长俞敏洪寄去一封求职信，依据新东方的招聘标准，逐个列举自己有能力胜任新东方教师的理由。在“大学本科或以上学历，英语专业者优先”后面，他回复：真不喜欢这么势利的条件，这本来应该是xx之流学校的要求。
第二年，高二辍学、主要靠替人组装电脑维持生计的罗永浩进入新东方学校，并很快成为一线教师。
像许多新东方老师一样，罗永浩会时不时用一些搞笑段子活跃课堂气氛，与其他人不同，他的段子总要挑战“权威”。例如，指责中医疗法缺乏药检机制；怀疑中国传统的家庭关系；愤怒地抨击暂住证制度，表示自己要以身试法、誓死不办。
他经常在课堂上对学生说，人脑需要独立思考，很多习以为常的东西实际上都经不起推敲，他形容这叫“有思想”。
“老罗语录”迅速在学生圈中传播开，在追捧者眼中，罗永浩的幽默、有独立思考精神、阅书无数、耿直敢言，是一个纯粹的理想主义者。他最高峰时接近100公斤，很多学生称他“罗胖子”。后来，他设计的广告语中有这样一句：有思想的年轻人到哪儿都不太合群，直到他们来到老罗英语培训。
成为不大不小的公众人物，给罗永浩带来的不全是正面影响。外面开始流传他和新东方发生不和的传闻，还有人辱骂他的语录拙劣、哗众取宠。
对于老东家，罗永浩向来不愿过多谈论，尤其在他创办公司后。他说，在新东方待了两三年就已经很不舒服，公司的气质和自己想象的很不一样。因为没想好做什么，才又多待了两年。“其实没有什么深仇大恨，只是闹出了一点小不愉快。”{非洲创业故事}.
罗永浩说的气质，是指英语培训行业中出现的许多问题，比如“不用背单词”、“多少天保过”的宣传，还有“无效退款”却又从不兑现的服务承诺。
很多老师也让他恼火。有一次，他听到一位老师对学生说，自己上学时被宝马车溅了一身泥，教的调节办法是以后发财也开宝马溅别人一身泥。“完全是一种sb逻辑，居然把这样的价值观传递给学生。”至今说起，他还会破口大骂，碰到自己看不惯的东西，他常常情绪失控，他在新东方时朋友并不多。
2006年初，罗永浩向新东方递交辞呈，夏天，正式离开新东方。这是一份能够给他提供极好待遇的工作：年薪50万，工作时间除开寒暑假3个月比较忙碌，平时只要在周末上两到三节课，“极其舒服”。
罗永浩说，以自己的标准，对商业领域里的大部分人，他是瞧不起的。他认为这些人没文化，没思想，没水平，没道德，什么都没有。他感觉到再找一个自己能够认可其价值观的老板很困难：“也许人家不是成心骗我，但我会有上当的感觉。”
理想vs利润
对于罗永浩的创业能力，他的前搭档黄斌评价：“从经商角度看，老罗并不是个适合去独立经商的人，他必须要有合作伙伴。每个人都有自己不完整的地方，如果我给自己独立经商打80分，老罗可能只有60分。”
在黄斌看来，除了管理能力，罗永浩的放权能力是他独立经商的另一块短板，“如果管理能力不够，放权不够，自己又忙不过来，某种意义上是致命的。”
做公司以来，罗永浩越来越感觉到精力不够用，“除了工作，就是睡觉”。暑期班时，连续3个月，他每天睡3小时。其余时候，每天睡6小时。
以前更新微博时经常和人吵起来，做公司后，他很少有因工作外的事和人较真，但不久前，他还是发微博和西门子吵了一阵。
罗永浩说，他是个精力很充沛的人，只是管理能力差些。他正在调整，打算明年物色ceo，自己逐渐过渡到专注教学质量和大的战略方向。
他定下的最大战略是：提供一个在教学品质没有问题的情况下，能够给学生带来一些价值观影响的商业培训机构。暑假班里，他请来贺卫方等靠谱学者给学生开讲座。
“老罗英语”创办后，冯唐根据罗永浩的性格特点，给了他3条建议：抓大放小，战略目标明确，学会容忍。罗永浩不是一个严格遵守规则的人，冯唐警告他，如果笔记本记了10件事，必须把最重要的3件事排在前面做完，不能按照兴趣和心情决定先做什么后做什么。还提醒他，不要因为个人性格的适合度就亲近或疏远员工。{非洲创业故事}.
罗永浩对财务没有特别精细的概念，尽管是新东方一线教师，他辞职时并没有攒下多少积蓄，“大部分收入在请客吃饭、买书买碟、打出租车中不知不觉不见了”。
运作“老罗英语”3年，他的收支意识依然淡薄，举办一场活动，他通常会不听财务主管的劝告，而去选择效果最好的方案，直到财务主管将成本数据摆到他面前，向他证明即使活动成功也可能亏钱时，他才会稍加控制。{非洲创业故事}.
开会时，罗永浩经常用自掏腰包相威胁。有时候项目效果出来特别好，证明他是对的，有时候他发现少用一半钱也能产生同样效果。
罗永浩给接触过他的人留下工作狂的印象。好友刘瑜认为他是一个“事无巨细，都不放心交给别人去做的完美主义者”。左小祖咒更加直接：“作为朋友，我更希望他在奋斗的路上身体健康，不要过于玩命。”
尽管认为罗永浩不是一个很好的独立创业者，黄斌仍然把他看成是自己众多合作者中最好的一个，“作为合作者，罗永浩是最好的一个，他在工作上的热情和敬业，曾让我强烈感觉，一个人能在一方面有所建树，一定是因为完全投入了热情。”
罗永浩想赚大钱的时候，选择了到新东方当老师，因为只有这个职业才能在一年之内达到标准。再有天赋的工程师，学成第一流也要10年。
他还是不忘记调侃一下，新东方离他的办公室5分钟路程，自己最累的时候，绕着它走一圈，回来又是斗志盎然。
创办企业后，罗永浩最讨厌别人问自己，你以前老是骂这个老板恶心那个老板耍流氓，现在自己做公司，是否理解他们。他坚持让“老罗英语”使用正版软件，给员工五险一金，不做夸大宣传等等，他认为自己已经证明了不耍流氓也可以把企业做好。
办公司后，罗永浩接受采访、做演讲的频率多了起来。有人骂他虚伪，搞那么多噱头就是为了企业宣传，他很淡定：“我又没说不是。”
罗永浩说，自己最不能接受的品行是虚伪，但在真话和假话之间可以选择沉默。他变得小心翼翼，建议员工不要接受媒体采访。
罗永浩至今没有在北京办暂住证，但他听说如果注册企业，好像可以领一种类似绿卡的东西。他说，如果可能影响到公司，他会去看看。
未来十年大趋势
2015-05-22王明夫
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我从三个方面向大家传达我对中国政经大势的观察和体会：一是中国未来十年的三大趋势；二是世界形势与全球格局；三是宏观着眼、微观着手，讲大势、方向感与企业微观选择的关系。
中国未来十年的三大趋势
1
全面深化改革和市场化
十八届三中全会有二大看点：一是中央全面深化改革领导小组的成立，意味着要超越部门本位、打破利益集团，让市场在资源配置中起决定性作用；二是紧抓社会重大关切，比如说国企产权改革、行业准入、破除垄断、土地流转、户籍、司法独立、劳教取消、简政放权、环境治理、对外开放等等。
二大看点清晰地展现出政府总体的施政逻辑：全面深化改革，通过改革来切实解决社会问题，实现发展与民生。
2
新技术、新经济、新商业
新技术正在改造和重构经济与商业。这股新技术浪潮包括移动互联网、大数据、O2O、工业4.0、新能源、新材料、生物技术、环保节能、航天、军工等等。在新技术浪潮的冲击下，一系列传统行业和商业模式面临着全新竞争、彻底改造甚至全面颠覆。
比如说只要亚马逊这种商业模式成功了，沃尔玛就要衰败；如果淘宝和京东会成功，那么百货商场和传统的商业就会倒下；如果微信成功了，那么三大运营商就只能走向管道化；如果阿里和腾讯金融能成功，那么工商银行、平安银行就没戏
了；如果小米或者锤子成功了，那么诺基亚、摩托罗拉就会倒闭；如果余额宝能够成功，那么传统基金就会有大问题；移动支付出来了，传统信用卡就会被取消掉；乐视TV能成，那么海信、康佳、TCL就会倒下。
这里我们不得不提到一个人，那就是马斯克。马斯克已经做了3个创业，首先是移动支付Paypal，这曾经是一个非常火爆的明星股。接下来他做了第二个创业，就是特斯拉。这个产品非常厉害，它已经超越汽车成为了移动终端。他的第三个创业项目是SpaceX火箭，让发射卫星的火箭能够重复使用。如果这个技术稳定了，中国最强大的航天技术就会被它替代。
中国辛辛苦苦搞出来的高铁技术，我们都很自豪，可是马斯克做的第四个创业项目如果成功了，那么中国高铁一夜之间就会out。他的第四个创业项目叫时光隧道，马斯克要建一条从纽约到旧金山的真空隧道，没有任何阻力，这样从纽约发一趟列车，50分钟就能到旧金山，而现在飞机要飞五个半小时。马斯克三十几岁做了四个创业，每个都是石破天惊。我想说的不是他的传奇故事，而是想告诉你们：创新无所不在，人类社会会出现很多个马斯克，他们的创新能力会颠覆掉传统的一切。
所以在新技术浪潮的冲击下，商业社会正在狼烟四起、改朝换代。亚马逊和小米是两个代表性的缩影，这两个例子能使我们更深刻地理解创新对商业意味着什么。
亚马逊：
亚马逊的业务轨迹是这样的：早年它卖书成功后，有了流量和客户，这时候它就开始卖百货。然后它超前投资了平台功能，首先是数据，记录消费行为，然后是物流，最后是云计算。随后它提供了出色的KDP（Kindle和出版服务）。去年在移动购物上，亚马逊也遥遥领先。我前天还看新闻里提到，亚马逊开始用无人机配送东西。
尽管亚马逊长期亏损，它却颠覆了书店和出版业，干掉了零售百货业，冲击了物流业，挑战了云计算的始祖IBM，领先了移动互联网，开启了无人机配送方式。为什么亚马逊能这么牛？一切都是因为新技术、新经济理念和新商业模式。
小米：
小米从无中生有，到千亿销售大概用了5年时间。小米是2010年创建的，2011年开始卖手机，当年销售额5亿，第二年126亿，第三年316亿，第四年743亿，今年计划超1000亿。2013年8月份，它在D轮融资时估值100亿美元。去年12月融资11亿美元，估值450亿美元。而海尔用了30年时间市值达到50亿美元；联想用了30年时间市值达到100亿美元；诺基亚则用了140年时间市值才达到140多亿美元。
那么小米是怎么做到的？它没有自营零售网点，没有经销商，没有一条生产线，从来没有在电视和报纸上做广告。它只有商业理念、供应商和粉丝群。它的设计交给设计公司和用户，制造交给富士康，销售交给互联网。销售模式也很新鲜很好玩，像过大年一样，就在互联网上喊一嗓子，说我几点钟开始卖手机，于是几万台、几百万台手机就在几个小时内卖完了。
小米做手机是用“以终为始”的战略，它在做手机的时候什么都没有，没有生产线，没有品牌，没有设计人员。它想做手机，就用倒推的思维，缺什么补什么，雷军这个人什么都没有，那就什么都补。那么雷军、罗永浩会什么呢？他们会通过互联网社会，玩转3000万个粉丝。用互联网的思维做手机，达到了事半功倍的效果。{非洲创业故事}.
那么全面深化改革与新技术浪潮冲击这两股力量之间有什么样的关系呢？以国企改革为例，政府管制、产权国有、垄断、行业禁入等在新技术浪潮面前不堪一击。举例来说，传统媒体一直被互联网媒体挤压，但是传统传媒里面的交通广播电台依然在各个地方活得很好，因为它有一个庞大的听众人群——的士司机。所以有些厂商会在交通广播台投放广告。但是后来“滴滴打车”出来之后，每个的士司机拿两个手机听“滴滴打车”和“快的打车”的消息，不开收音机了，交通台的广告投放量直线往下掉。人们设想过一万种交通台的死法，但是从来没想到它竟然死于打车软件的问世，而不是死于媒体之间的竞争。而且这个行业到目前还是政府管制、产权国有和行业禁入的，但是现在看来改不改革已经没有意义了。
3
社会重建
现在中国社会方方面面，从反腐败、反欺诈到价值观、信用等等都在重建。我非常认同清华大学社会学教授孙立平的观点，他说中国社会正在加速走向溃败。中
国社会最大的威胁不是社会动荡，而是社会溃败，溃败是自身的组织或细胞出了严重的毛病。社会动荡的反面是社会稳定，社会溃败的反面是社会健康。所以他认为，中国政府花那么多钱去解决社会动荡问题是没必要的，中国目前最大的威胁是社会溃败，而不是不稳定。现在中国社会是非常不健康的，所以未来十年中国社会的重建是必然之势。
这就是我要和大家说的第一个话题：决定中国未来十年变迁的三股力量。一个是全面深化改革，这个大的方向是走向市场化；第二个是新科技，以移动互联和大数据为主导的新技术，会形成一股席卷整个社会的浪潮，这股浪潮会改变每一个产业和我们的生活方式；第三个则是我们的社会面临着溃败的、不健康的一种状态和处境，中国人有自己更新和向好的能力，所以中国未来十年会逐步进入一个相对规范、相对公平、相对透明、相对诚信的社会状态，我称之为社会重建。
改革、创新、规范将使中国的商业环境、竞争态势、机会与风险的分布发生历史性巨变。在这个巨变之下，无论是做企业还是做投资，无论是就业还是创业，“用过去的经验，指导现在的自己，去走向未来”将是相当危险的。过去的经验或打法失灵了，过去的战场不在了，你要发现新的战场，或更新新的打法。所以更新思维、更新观念、更新知识，甚至更新你的习性，打造一个Web3.0的“自我”升级版是我们每一个人的任务。
实际上我本人深知中国社会的问题、危机和险恶，但是我对中华民族的伟大复兴深信不疑。在这个国势和大背景下，我们可以做事业。真正的大企业家、大投行家，一定是乘国势而起，与大国同梦，这就是所谓的乘势而起。《孟子》讲“虽有智慧，不如乘势。”
世界形势与全球格局
1
东升西落，中国复兴
我简单勾勒了这个图来表示我对目前世界格局的看法。
人类文明的重心曾经在中国，宋朝开封的人口已经达到了100万，那时伦敦才15000人。宋朝中国GDP占全球GDP的80%，美国最高峰时也就占全球GDP的30%。但是文艺复兴以后，尤其是鸦片战争以后，中国开始走向衰落。自工
业革命和文艺复兴以来，人类文明的重心一直在西欧。从19世纪末开始，随着美国的崛起，整个人类的经济增长和文明重心都转移到了以美国为首的北美。到21世纪的今天，中国的崛起又使人类文明的重心逐渐迁移到了东亚，东方文明将替代西方文明成为人类文明的主流，东亚正在成为人类文明和全球的重心。
欧洲是不可能梅开二度的。我每年去欧洲，都觉得它像一个步履蹒跚的老人，生活在历史的记忆里，永远不可能再度青春。日本的衰落也是不可逆转的，日本失去了十年，它还将失去二十年、三十年。美国已经出现盛极而衰的现象，尤其在中国已经崛起到这种程度时，美国独霸全球的时代也一去不复返了。我认为美国已经开始走向百年衰落，当然，这个衰落要经历100年以上，就像英国衰落100多年了，现在还是很强大。在西方世界之外的世界，俄罗斯由于人口基数和市场体量不够，也很难在经济上腾飞，中国则最具备挑战美国或与美国并驾齐驱的能力。
中国的崛起势不可挡，中国将重返经济总量最大国地位，中国经济也将成为世界经济的引擎和火车头。中国去年GDP11万亿美元，美国16-17万亿美元，日本6万亿美元。中国GDP刚超过日本没多少年，现在日本的GDP只有中国的一半。所以，尽管中国现在有很多问题，但中国在国际上的地位扶摇直上。我们能看到中国将超越美国成为全球第一大经济体，中华民族的复兴将带领整个东亚地区重新在世界格局中获得话语权，并成为主宰人类文明走向的最重大事件。
因此，“西强东弱”的格局将被彻底改变，世界经济、政治和文化的走向将是：重心和势力东移，秩序和格局重构。原来的“华盛顿共识”是由以美国为首的西方建立的秩序和格局，那么在人类文明东移后，“华盛顿共识”将被“北京共识”取代。
2
中国复兴世界形势与全球格局的微观观察
（1）“和君王明夫”微博：底特律是汽车城，汽车工业的圣地，福特、通用、克莱斯勒三巨头总部所在地。15年前我去底特律，看到被彻底废弃的downtown，一种岁月沧桑的感觉，很是纳闷儿感慨。前些时候听说，底特律的工厂正在重新修复为农田，返耕搞农业了。最近又闻，底特律整个城市破产，1000美元可以买两套房子。当工业化成为往事……
第3章 创业机会
中国小贩在迪拜
中国小贩在迪拜:10平米小店年赚170万
2014-12-04 17:29:59 来源:河南经济报资讯周刊
中国小贩在迪拜:10平米小店年赚170万
一直以来，外界对迪拜的印象都是一个典型的“高大上”土豪酋长国，到这里来生活的人要么是腰缠万贯的土豪、要么就是才能出众的高级白领，但当你踏上这片土地，就会发现，这是一个生机勃勃、充满机会的非典型“新兴市场”，适合各个阶层在这里生活、创业。
所谓“非典型”是指迪拜拥有其他新兴市场国家和地区所不具备的各种全球顶级基础设施，比如全球最高的哈利法塔、充斥奢侈品的迪拜商场，以及每晚动辄几千美元的帆船酒店、阿玛尼酒店、棕榈岛亚特兰提斯酒店。这里的高速公路质量和路上的汽车品牌可能在发达国家都少见；但之所以仍然将迪拜定位为一个“新兴市场”，因为这里的商业机会基本上类似于中国上世纪90年代。全迪拜就好比“大工地”，一座座高楼大厦仍然在拔地而起；另外，这里的人均受教育水平仍然相对较低，大学普及率远不及发达国家。
《第一财经日报》记者在迪拜逗留期间，拜访了多位在这里生活、工作的中国人，几乎每个人都可以成为一个励志创业故事的主角。
白手起家
吴先生2008年毕业，因为国内当时遭遇经济减速，作为一名日语专业的毕业生，工作并不好找。当时机缘巧合，迪拜的君悦酒店在华招聘，这一契机将他与迪拜的命运连在了一起。
“刚来迪拜的时候，我只是在酒店做服务生。当时我负责泳池外勤，主要工作就是为在泳池边休息的客人端茶送水，每个月2500迪拉姆(约合4000元人民币)
基本工资，加上小费和酒店的福利补贴，大概每月的收入在5000迪拉姆，酒店包
吃包住，而且这里是公费医疗，基本没有什么多余的支出，生活很闲适，尽管是服务生，但比国内的白领同学过得舒服得多。”吴先生对本报记者介绍。
吴先生并不满足于这样的薪酬与待遇。一年半之后，他从酒店辞职，先后在两家中国人开的商店做店长和经理，也是这个时候他看到了中国人在迪拜市场的巨大机会，再度辞职后在龙城(Dragon Market)租了一个10平方米的小店面做点小生意。“因为当地基本没有制造业，尤其是轻工业，而且这里是中东最大的小商品集散市场，很多中东、非洲的批发商也都是到这里来进口中国的一些小商品，一些国内生产的几块钱甚至几毛钱的小玩意只卖差价就可以大赚，我现在的毛利润维持在50%以上。”吴先生告诉记者。
“龙城”是中东最大的小商品零售集散地，是中阿两国政府为便利中国小商品贸易商而兴建的，全长2.5公里，目前入驻的商铺超过2000家，主要经营从中国
出口至中东乃至北非的小商品。
吴先生带记者参观了他在龙城的小店。他雇用了一个印度人、一个巴基斯坦人和菲律宾人分别做销售和入账。在这个10平方米、类似于北京中关村电子城出售手机壳等电子产品的小商铺中，他所经营的小商品基本上是从中国广州、浙江等地运输过来的一些车贴、车内小装饰品，也包括一些当地企业的标牌等。“国内的制作成本非常低，基本利润率在50%以上，就是这个10平方米的小店，每年的净利润在100万迪拉姆以上。”吴先生口中的100万迪拉姆折合160万~170万元人民币，目前吴先生的家人均已经搬到迪拜工作。
低调的富豪
走在2.5公里长的龙城市场，各种小商品琳琅满目，小到经常在国内地铁站看到的玩具，大到装潢家具，应有尽有。{非洲创业故事}.
“可以说，在迪拜龙城的商品最全，有很多产品你在迪拜商场(Dubai Mall)买不到，但到这里，你能找到，而且不要以为这里只是低端产品集散地，很多当地的中产阶层也会到这里来采购商品，还有一些北非和中东的贸易商来进口。”吴先生说到龙城有些自豪。
正如他所言，在龙城可以看到各种肤色、身着不同服饰的客户。阿拉伯人和西方人都不少。
这个10平方米的小店并非吴先生的全部产业，他的产业重点在一家已经拥有70多辆“豪车”的租车行。“我们主要服务的就是来迪拜旅行或者参加商务活动的中国人，业务非常好，每辆车每个月可产生的净利润大约在2500~3000迪拉姆之间。”吴先生介绍称，70辆车每月的净利润就是21万迪拉姆(约合35万元人民币)。
“市场还在扩大，我们计划再买20辆车。”吴先生对未来的前景非常看好。德勤的一份研究数据显示，2020年迪拜世博会的举行将会为迪拜创造27.5万个就业岗位以及带来200万游客，所以吴先生的乐观并非无稽之谈。
的确，除非中东出现大的动乱或者更大规模的金融危机，迪拜的创富故事仍然会继续。吴先生的故事在这个2.5公里的龙城以及迪拜3890平方公里的土地上每天都在上演。
“我的故事微不足道，在这个2.5公里长的龙城市场，分分钟走过你身边看似不起眼的中国人可能都是资产千万级的低调富商，他们白手起家，现也仍然低调。”吴先生的语调里满是敬佩。
“没有几千万的资产都不好意思在这个圈子里混。尤其是那些在20世纪90年代末、21世纪初就已经到这里的中国人。可以确定地说这些第一批吃螃蟹的人大部分都已经完成了第一阶段的财富积累。”作为这个华人圈子里的晚辈，说到那些前辈的故事，吴先生既羡慕也充满敬意。
吴先生的朋友王先生就是一位身家千万级却行事低调的浙江富商。王先生对本报记者称，他原是一家国有贸易公司的雇员，上世纪90年代被裁员，但因为一直从事贸易工作，对迪拜以及中东和北非市场有一定的认识。“其实也是迫于无奈，一家老小需要吃饭，自己没了工作，没办法就硬着头皮来闯，一来就是20多年，现在家里人都已经搬到这里，国内有些资产，但这里已经是我的第二故乡。”王先生说话语气和缓，像在描述别人的故事。
从一开始的小商品销售到现在运行一个净利润高达几千万元的旅行公司，这位王先生还在从事房地产开发工作。在他眼中，只要有想法，而且肯去做，迪拜遍地是黄金。“现在的迪拜类似于中国20世纪八九十年代，只要肯付出，遍地都是机会。”
就在与记者聊天的时候，一位刚来迪拜的中国女子正在向一位当地人推销一个北京地铁站经常见到的发光紫色陀螺，并且在不到一分钟的时间内成交。
“这位女士刚来迪拜不久，因为租金比较贵，所以她和丈夫基本上是流动销售，但不要小瞧他们的收入，每天两人净赚600迪拉姆不成问题。”吴先生顺手跟她打了个招呼。 “我们不会歧视这些新来者，谁知道他们是不是下一个王先生呢。”吴先生说道。的的确确，如王先生的故事，这里并不少见。
走到龙尾的位置，记者看到，龙城的二期工程已经完成，新一轮招商即将开启，这里又将迎来多少淘金的中国人呢？ 作者:覃荪
第3章 自主创业
市场营销经典故事看今朝
文档为doc格式
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