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网络直播平台被调查、网络主播被封号如今已不是什么新闻。在监管力度不断加强的当下,网络主播、直播平台成为社会公认的监督对象,但是,在网络直播江湖,还有一群人藏的很深,但影响不小,这就是所谓的网络主播经纪公司及公会。网络主播经纪公司、公会是怎样运作的?《法制日报》记者进行了深入调查。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了传媒公司主播是真是假，希望对大家有所帮助!
揭秘网络主播背后"那群人" 经纪公司公会"水更深"
“找好公会,是成败的关键。”
作为过来人,曾经是某直播平台主播的林贺说,之所以这样说,原因有两个,一是没有公会或者经纪公司的新人是红不起来的,另一个原因则是“坑太多”。
何为公会、经纪公司?网络主播经纪人家文告诉记者,公会或者经纪公司是存在于直播平台与网络主播之间的机构,职能上等同于娱乐圈的艺人经纪公司,公会并不属于直播平台内部的任何一个部门,更像是平台之下玩家自发成立的组织。
至于怎么找公会,找什么样的公会,在林贺看来,“里面学问大了”。
公会主要干什么
“早在秀场直播模式出现之初,经纪公司就已经应运而生了。最开始,大多数公司都是以公会的形式出现,甚至没有实体形式,大家通过网络联系,管理者分发直播任务,再从中获取分成。到后来,很多公会逐步发展成公司的形态,但其中相当一部分仍旧管理松散、仅仅依靠榨取主播来牟利。”国内一家大型主播经纪公司北京分部负责人张锐向记者介绍说。
这种模式即便是在当下,仍旧十分普遍。
以江苏省无锡市为例,当地一家媒体曾报道,在短短几个月的时间里,无锡市就出现了二十多家新的网络主播经纪公司,它们大多聚集在高校附近,租一间房子,简单装修一下,然后招录一些女网络主播就开始“经营”了。管理人员就几名,主要任务就是监督女主播、对收益进行分成。这样的公司生存周期往往很短,有的可能只有几个月。
“公会主要通过整合圈内资源,建立相应的培训机制,签约中小主播,给中小主播提供扶持,通过对中小主播的礼物抽成实现盈利。一旦小主播与公会签约,退出便会遭到一定程度的惩罚,轻则没收直播收入,重则直接禁封直播账号。”家文向记者透露说。
这种“惩罚”便是林贺说的一个“坑”。
林贺这样描述自己的经历:签了一个公会,积累了些人气,一个月的收入可以达到几万元。后来,想转别的公会谋求更好的发展,“公会负责人不放人,我就赌气不直播,公会直接把我的直播间封了。你想想,一个新主播辛辛苦苦才积累出人气,好不容易走到现在,如果直播间被封,那么粉丝都会离开,而且我的签约没到期,不能去别的平台或签约其他公会直播。最后的结果是,我赔了几万元,公会才放我走。这还属于正常的,还没有那么黑暗”。
为什么要进公会
“如果你是一个人直播,想入门可能都比较困难。从主播的设备开始,要摸索的内容实在是太多了,买什么摄像头好?买什么声卡好?除了设备,后续如何提高的学问就更多了,比如怎么化妆好看、主播穿什么衣服吸引人、直播间背景怎么弄、灯光怎么打、新人没人气怎么办、直播间被黑粉开挂攻击怎么办……”林贺列举了一系列问号来回答这个问题。
更为重要的是,在行内人看来,没有公会就意味着网络主播需要自己打拼,在没有任何资源的条件下打拼,甚至有着“进入小公会就等于慢性自杀”的说法。
“不知道大家有没有发现,每个平台都只有少部分主播的流量特别突出,80%的网络主播的流量很一般,甚至很惨淡。”家文说,这里面就有一个不为人知的秘密——很多平台都是由几个大公会捆绑的。公会做大了,网络主播培养的不错了,自然会去抱某个平台大腿,平台也需要这样的公会帮忙进行内容输出和管理主播,所以也会自然而然地给这些公会更多的优待。甚至有些公会是在平台建立之初就已经达成合作关系,从平台公测开始就进入,随着平台的成长而慢慢起来,越做越大。
既然加入公会是为了“红”,那么公会怎么“捧”主播?
网络主播小媚说,人气主要还是靠公会培养。像传闻中的娱乐圈一样,有“心思”的网络女主播可能需要“讨好”公会的负责人上位;当然,新网络主播也可以向当红网络女主播支付几千元至几万元的费用购买“连麦”的资格,也就是让当红网络女主播在直播时能捎这个“妹妹”一程,增加曝光度。
“简单的利益关系就是公会和主播拿礼物提成,公会为了捧主播,会与平台做一些战略合作,比如大额充值、拿点推荐位、做一些礼物数据,这些在圈子里都知道,包括玩的久的粉丝都知道这种利益关系。”家文介绍说,公会推动网红是一条经济链。首先,公会即经纪公司负责培训主播,然后运营主播,“在这里,主播变成了公会的一个产品,公会运营是为了赚钱,这肯定是平台、经纪公司、主播三赢的。具体运作就是,公会先以很低的折扣充值,比如平台给5折,公会充值2000万虚拟货币,而在网友看来则是4000万的虚拟货币。公会再把这4000万全部打赏给主播,引起大家围观,然后网友因从众心理跟着打赏,最后公会和平台再对打赏进行分成。这期间,公会会给主播底薪和提成”。
经纪人一问三不知
“随着直播平台、网络主播数量的爆炸式增长,经纪公司——特别是拥有内容生产能力的第三方,正越来越受到直播平台的重视。”张锐告诉记者,这个观点正日渐成为行业内的共识。
其中一个很大原因在于,交由经纪公司来管理主播,可以在很大程度上缓解了直播平台的压力。
张锐说:“如果一个平台想要做大做强,就要对成千上万名网络主播进行管理,当一个公司耗费大量人员成本去做这件事时,其他的工作谁来做?”
2016年的“黑名单”制度等规定,让不少直播平台方噤若寒蝉。即便如此,当成千上万的网络主播涌入直播平台时,想要对每个人进行管理和规范,依旧是件很难的事情。
“相当于直播平台把一部分管理责任转嫁到了经纪公司。”张锐说,这就是为什么现在很多直播平台都要求网络主播必须签约某经纪公司或某公会,其实是希望公司替他们完成监管任务。
但是,直播平台、经纪公司、公会眼里的“监管”,似乎有些拿不上台面。
网络主播小魅这样描述自己的经纪人:经纪人年纪很小,我23岁,她只有20岁而且还在上学;经纪人每天在宿舍拿着笔记本电脑监督我们小组的直播,她只会下达任务,因为我挣得多,她就有奖金;经纪人并不在乎你的心理状态怎样,她每天只是说一些虚假的话,不管正事,只知道鼓励你一定要让别人给你刷多少礼物,什么问题都回答不了、解释不清楚。
“提升主播业绩,而且不关心你到底做了什么。”做了1个半月的网络主播经纪人,小樊准备辞职,“我们领导给我们经纪人最主要的任务就是‘侩土豪’,也就是想办法勾引土豪来刷礼物。但是我是个男的,不可能做一些和男土豪玩暧昧之类的事情。说实话,我一直存在心理压力,目前的状态就是做好自己的事,做不好就走人”。
平台与公会签约避险
严禁宣扬一夜情,严禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳沟,严禁模仿带有性挑逗性质的声音,严禁在床上进行任何形式的表演,严禁在摄像头前吸烟喝酒……这是一家网络主播经纪公司“艺人行为规范”的一部分。
尽管有这样那样的规定,但还是出现种种直播乱象。在这样的背景下,直播平台更倾向于选择有经纪公司和公会的网络主播,这样不产生法律关系。“这是直播平台规避风险的一个方法。”一名资深业内人士说。
知情人士告诉记者,若涉事主播是直播平台签约的员工,其行为就属于职务行为,直播平台要承担管理责任;若涉事主播仅为注册会员,在平台不知情的前提下直播不雅视频,其个人将承担法律责任,而平台知晓却放任不管,也应负管理责任。此前,某些直播平台上的主播出现了严重的违法行为,但平台仍没有被查封的原因,就是平台通过各种手段规避风险。
上述知情人士也表示,直播平台规避风险最简单的方法就是不与主播直接签约,而是与经纪公司或公会签约。如果某名网络主播因为直播触犯法律,责任的承担方是该主播和该主播的经纪公司或公会,责任追究到经纪公司或公会这一环节便停止了,一般不会再追究到直播平台。平台签约的主播都是专业类主播,无需通过涉黄涉暴来博眼球。
2016年被称为“中国网络直播元年”。据不完全统计，中国在线直播平台数量已经超过200家，活跃在这些平台的网络主播数量更是多到无法统计。
随着网红经济的高歌猛进，其商业模式也不断进化，除了一些自发入驻直播平台、偶然成长起来的主播外，众多网红背后的专业营销团队也若隐若现，大规模培育网红的“网红孵化器”逐渐进入人们视野，网络直播平台的竞争越来越激烈：真格基金、红杉资本、IDG，顶尖投资机构纷纷布局;各大互联网巨头相继介入……然而，在依靠网红成为移动时代新的巨大流量入口，享受着流量狂欢的同时，200多家直播平台厮杀混战，也加速了行业洗牌。
近期，成都商报记者走进成都一家网红经纪公司“九鱼传媒”，对其CEO进行专访，探寻那些“月入百万”主播背后的故事。同时记者还采访了国内一些知名网络直播平台公司，在全民直播时代来临之际，这个行业能走多远?它们的商业逻辑和未来又在哪里?
网红经纪公司
主播背后的神秘“工会”
在当下最火的移动直播平台之一“映客”上面，你只需要花几秒钟注册一个账号，就能进行直播，手机摄像头内的天地就是你的舞台。然而，要在这个舞台走红却并不容易。2015年成立的九鱼传媒，就是一家专业做网红孵化器的经纪公司，而在2014年，它的前身还只是一个“工会”。
“你所看到的网络主播分两种，一种是有‘工会’的，一种是纯个人的。”九鱼传媒CEO李旭在接受记者专访时表示，一两年前，网络主播活跃的舞台主要还在PC端，顶峰时期全国直播平台近200家之多。对于平台而言，一个个去管理主播并不现实，于是就出现了“工会”——一个“工会”吸纳一批主播，批量入住某平台，代表主播和平台谈条件，并对旗下主播进行管理和运营维护。甚至在当时，很多直播平台只允许“工会”入驻，不允许个人主播入驻。2016年以来，全民直播趋势如火如荼，这也降低了主播的入行门槛。李旭称，目前像映客这样的全民直播平台上，很多主播都是自发入驻，这对“工会”造成一定影响，但他们还是会通过其他形式入驻平台，而主播背靠“工会”或经纪公司，也能享受到很多资源的扶持。
顶级主播月入200万?
这只是极端个案
此前，网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到一月200万。从业三年的李旭认为，其中水分颇大，像PAPI酱这样的顶级网红确实收入不菲，但这也只是极端案例，“如果哪个主播告诉你月入10万，基本上都是假的。”
以专业经纪公司而言，线上挂靠的主播是最基础的业务，公司还会在挂靠的海量主播中挑选优秀者重点培养，形成挂靠主播—艺人实习生—独家艺人的人才梯队。艺人实习生，大多是科班出身，公司会对其进行系列培训，通过各种方式增加曝光度。独家艺人则几乎作为公司一员，在公司上班，参与各种策划和拍摄工作，享受最多的资源。
近日，艾瑞咨询发布的《2016网红生态白皮书》显示，当前网红经济变现主要模式有广告、电商、打赏、经纪培训、资本等。在九鱼传媒，变现主要有三种模式：平台分成、广告、卖货。李旭说，对于经纪公司而言，平台分成目前占整体营收的比例并不是很大，但地位依然重要，因为他们比较在乎平台的粉丝数据。“你有多少粉丝，这是一个指标，有了指标公司就能给你做很多事情。”
李旭说，在他们公司挂靠的普通秀场主播，月收入大多在数千元，有的主播直播一个小时收到一两千元礼物，但这只是极少数的。艺人实习生和独家艺人的收入会好一些，因为除了有礼物分成、广告收入，还能领取公司的基本工资，以他们旗下的独家艺人为例，月薪保底6000元，加起来月薪上万一般不在话下，但离“月入10万”肯定有一段距离。
直播“水有多深”?
记者实测：粉丝、礼物都可以“刷”
外表风光的主播背后到底有多少是注水数据，或许很难有人能说清楚。近日，成都商报记者以个人身份注册了某移动直播平台，测试直播的结果很有意思——记者开启直播后几秒钟后，系统显示有2位观众进了房间，又等了几秒钟，观众数瞬间增至20人左右。实际上，记者遮挡了摄像头，直播屏幕上一片漆黑，没有任何影像和声音，也就是说，即便没有直播内容，记者的房间里依然稳定保持着约20名粉丝。有业内人士揭秘称，这些像“僵尸”一样存在于房间里的“观众”都是机器人，也就是平台“附赠”的，可以造成房间热闹的假象。
“数据靠刷，这是整个行业的潜规则。”作为业内人士，李旭并不忌讳向记者透露直播数据注水的现象——2014年直播刚开始火，基本上任何主播开播，平台都会挂1千多个观众，造成房间很热闹的假象。现在同样如此，一些平台或“工会”的运营人员还会在房间里维护，假扮正常观众不停给主播送礼物。在李旭看来，这跟“卖吼货”是一个道理，你不去刷礼物，就不能带动房间的气氛，真实用户也就不会送礼，而刷的礼物越多，主播的权重和排名也会靠前，增加曝光度。现在，李旭的公司有10多名运营人员，几乎一人对接一个平台，旗下主播在平台上开播，运营人员就会进入房间帮忙维持秩序或刷人气。
谁在为主播送礼?
“小黑号”可能变“土豪”
某周六晚8点20分，在成都女主播“咩咩”的映客直播房间中，系统显示在线观众2970人;20分钟后，观众数增长至1.1万人，随后达到1.8万人。咩咩是成都一位大二女生，目前的粉丝数超过了27万人。
屏幕下方，观众发言络绎不绝;屏幕上方，粉丝送出的礼物也不断刷着屏。无论是发言还是送礼物，在映客中其实都需要充值虚拟“钻石币”才能操作，最便宜的礼物如樱花、西瓜等需要人民币0.1元，最贵的“游轮”价值1314元。记者注意到，短短10分钟直播内，一位网友就连送了200个“西瓜”。直播三个月以来，咩咩总共收获了856万映票，折合成人民币可提现27万元，相当于日均收入3000元。
李旭说，以前她和身边的朋友也曾怀疑是否真有观众送礼物，直到后来她也当过一段时间的主播后才发现，真实观众会在很多主播的房间进进出出，不会马上送礼物，直到某天遇到喜欢的主播，可能会破例送礼物，养成习惯后，以后只要这个主播上线，他都会送礼。“不要瞧不起任何一个小黑号”——这是主播业内流传的一句行话。按照李旭的解释，“小黑号”是指那些没有等级、不送礼的过客，这些人都有可能发展成“土豪”，而一旦对方开了口子送贵礼，送礼的标准就不会降低。此外，这些出手阔绰的粉丝还会组群，和主播在平台之外互动，守护主播。此外，也有人突然进入房间给主播送贵礼，然后就消失了。李旭说，她也没搞懂原因。
红利开始消失
行业加速洗牌
据第一财经商业数据中心近期发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预计将接近580亿元。
然而，在浸染圈内多年的李旭看来，这些热闹就像外表绚丽的烟火，事实上，网红经济的红利正在消失，表面风光下实则苦求生存。在他们“工会”2014年入行时，网络直播还是PC端的天下，步入2015年，各大直播平台如雨后春笋冒出，全国各个直播平台厮杀惨烈。尤其是2016上半年，全民直播浪潮兴起，以往的pc端霸主地位也逐渐被移动直播平台撼动，目前整个行业大体形成了YY、映客、斗鱼、花椒等诸雄争霸的格局。
“正因为这个行业处在风口，所以它每天都在变化。”李旭说，今年春节，他们公司只放了两天假，因为担心放假太久回来突然变了天。但仅仅过了两天，行业的急速变化依然打乱了他们年前定下的计划。
对于“工会”和经纪公司而言，平台即“工会”依附生存的天花板。李旭说，虽然他们几乎会在所有的主流平台入驻，同时发力，但一旦站错队，就意味着今后的工作将不好开展，比如很多口子被其他“工会”占领后，即便入驻也拿不到好资源，很多政策也是一天一个样，不断在调整。
“你问我网红经济的未来会怎样，我也不知道，平台也不知道。我只知道我必须加快速度，不然就会被大鱼吃掉，挺不过后半年。”李旭预计，这场自去年开始的行业洗牌会在今年下半年加速，很多平台、“工会”、经纪公司都会死去，最终剩下几家“独角兽”。
直播平台还在“烧钱”
瞄准的就是90后
无论是“网红”还是网红经纪公司，最终都离不开呈现的平台——网络直播平台。2005年前后，伴随乐视网、土豆网、56网、六间房等视频网站上线，它们带来的用户原创内容“播客”模式也引发全民参与。而伴随智能终端普及、网络环境不断升级，2013至2014年，以美拍、秒拍、小咖秀等为代表的短视频应用走红。2015年6月，由王思聪投资的移动直播APP“17”突然引爆社交圈，勾起了用户对移动直播的好奇心。于是，从斗鱼、熊猫等新兴游戏直播平台纷纷亮相，再到2016年映客、花椒等移动全民直播APP受到追捧，网络直播席卷全国。
当前的直播到底有多火?在创投行业数据库IT桔子上，记者以“直播”为关键词能搜索到290家创业公司，它们大多都在近两年成立，数量仍在不停增长。同时有数据显示，截至今年6月，全国视频直播平台已经超过200家，预计全年上线平台将增至400家，市场规模达到500亿元。
直播火热背后，也离不开资本的狂热追捧。此前据“新媒体课堂”的数据，在其统计的116个直播平台中，有108家获得了融资。资本市场的参与者都是逐利的，直播行业一片欣欣向荣，但想分到背后带来的这块蛋糕却并非易事。据记者了解，目前大多数直播平台的盈利模式，除了通过广告、电商、游戏联运等方式，一般靠用户购买“鲜花、邮轮”等虚拟礼品打赏主播，平台在其中抽成，而各家平台的抽成比例也不同。
但目前来看，这些收入在平台的运营开支面前仍是九牛一毛，直播平台几乎仍在烧钱。记者试图联系采访直播行业的“黑马”映客，对方有关人士婉拒了采访。此前有公开消息显示，上线仅一年的映客已拿到超过1.5亿元融资，但有业内人士指出，虽然融资金额巨大，但在仍靠大量烧钱占领市场的全民直播行业面前，这笔资金依然不长久，若不引入更多“接盘侠”，平台运营将遭遇瓶颈。
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