众筹公司的盈利模式

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　　在现实应用中，众筹分为四大类别，即：公益众筹、奖励众筹、债权众筹、股权众筹。这个顺序和投资的回报设置有关，创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了众筹公司的盈利模，希望对大家有所帮助

　　众筹公司的盈利模式

　　什么叫众筹?众筹的盈利模式是什么?

　　近日，北京的大学生小周，在朋友圈发布了一条状态，说没攒够买iPhone6s的钱，求朋友们红包打赏，不然要卖肾了。结果一个晚上，她就收到了不少红包，加起来足足有1700元!她打趣地说：“感谢大家帮我保住了肾。”

　　无独有偶，小张最近也收到朋友发的微信：女友过生日，无奈手头紧张，大家帮忙凑份子，每人8.99元，凑齐899元我给对象送个电子阅读器。一周后，朋友更新状态，称钱已凑齐，礼物已送出。

　　相信你也一定在朋友圈遇到过这样的“极品”，看到很心烦，但碍于面子又不得不给。很多网友也都认为在朋友圈筹钱是在消费情感，有点像高级乞丐。

　　帮忙砍价还能理解，直接要钱这是跟sei俩呢!自己没钱买6s不会管家里要钱吗，不然就别买，自己物质还要别人来给你买单!朋友圈搞“众筹”买手机，你这是装的什么逼。

　　再说，深究起来这也不能算是众筹，照你们这么理解，买一部新手机要众筹;没钱买礼物送女朋友要众筹;那是不是你再缺块名表、缺个名包，都可以让人众筹一下?真正的众筹可不是你们这么玩儿的!

　　什么叫众筹?

　　小时候的小融曾梦想过如果一人给我1元钱，那我就能成为亿万富翁了……

　　有这个想法的肯定不止我一个，这么说来，大家都是在不懂事的年龄就领会了众筹的精髓!

　　百度百科上是这么解释的：

　　众筹是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

　　其特征是：

　　1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

　　2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

　　3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

　　4、注重创意：发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。

　　众筹的诞生：

　　一位叫陈佩里的美国人，是爵士乐的爱好者，他每年都会攒一个局，搞一个爵士乐音乐节。我们知道一般情况下搞演唱会、音乐节主要资金是靠赞助，他已经依靠赞助举办了好几届。2008年全球金融危机，以往提供赞助的大企业都削减了赞助预算，到了2009年，陈佩里又要举办音乐节的时候，拉不到赞助了。怎么办呢?作为一个理想主义者，陈佩里希望把这件事儿继续举办下去，于是他就咨询以前参加过音乐节的一些老观众，问是否大家愿意凑凑份子来举办这个活动。在中国凑份子是一件比较容易的事情，因为大家讲面子，讲关系。但是美国人很现实，“出钱可以，我有什么好处?”

　　于是，陈佩里设计了支持和回报方案，比如：音乐节门票拟定价100元，如果你现在支持10元，将来就能给你一张100元的票;如果你愿意现在支持100元，到时候可以把音乐节纪念品，比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份;如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影……

　　这就形成了一种关系：奖励行为。国外的英文原文是Reward Crowfunding，国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。因为我要做的事情还仅仅是个想法，你就用真金白银对我表达支持，所以我要奖励你，给你物超所值，甚至一生仅此一次的回报，表达感谢。

　　陈佩里采用这种奖励性的回报方式，获得了音乐节粉丝群的广泛相应。但是如何把大家的这些零散资金汇集起来呢?于是搭建了一个网站，接通了第三方支付----2009年4月，KickStarter.com正式发布。

　　在2010年，也就是Kickstarter发布了一年以后，一位叫蒋显斌的中国人注意到了这个网站。蒋显斌参与过新浪网的创办，在新浪上市之后去了美国。中国互联网行业对美国的抄袭模仿是一个基本传统，因为他找到了联合创始人张佑，回到中国创办了“点名时间”，这是中国第一个奖励式众筹网站。遗憾的是，经过4年的苦苦摸索和支撑，由于长期处于亏损状态，“点名时间”不得不在2014年8月宣布退出众筹市场，转型为“智能科技产品的首发平台”，就是转型为预售式电子商务网站

　　我们现在用火锅来解释众筹：

　　天冷了，想吃火锅，首先邀请5个人。给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。” 然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等……

　　当然这只是一个关于众筹的小段子，事实上，众筹是一种新型的融资模式，现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。真正的众筹不是用别人的钱满足自己的欲望，而是通过聚沙成塔，实现更大价值，小融给大家举几个例子你们就明白了↓

　　公益(捐款)众筹：我给你钱，你什么都不用给我

　　捐赠众筹实际就是做公益，通过众筹平台筹集善款，包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形。

　　案例：女大学生患白血病网上求助

　　大二女生吴泽不幸患上白血病，为了让自己的生命延续，她无奈之下在网上发布求助帖子，帖子在朋友圈、微博、论坛、网站，被转发无数，尤其是她的大学校园里，又一次掀起为吴泽募捐的浪潮，好多同学转发微博，募集善款。一些好心人、公益组织纷纷加入，短短3天，就募集捐款25万余元。

　　奖励(回报)众筹：我给你钱，你给我产品或服务

　　众筹其实是有自己的规则的，比如在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金;筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务。众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

　　案例：美国的自由女神像是靠众筹来的

　　作为美国最知名地标之一的自由女神像，她的起源同样来自于大众的力量。1885年，当时为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像，但是这座女神像没有基座，也就无法放置到纽约港口。

　　为了解决这个问题，《纽约世界报》的出版商普利策发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的资金建造这个基座。普利策把这个项目发布在了他的报纸上，然后承诺对出资者做出奖励：只要捐助1美元，就会得到一个六英寸的自由女神雕像;捐助5美元可以得到一个十二英寸的雕像。著作权归作者所有。

　　这一举动使得此次众筹成为了美国历史上最具影响的一次众筹活动，项目最后得到了全世界各地共计超过12万人次的支持，筹集的总金额超过十万美元。

　　债权众筹：我给你钱，之后还我本金和利息

　　其实P2P 借贷平台就是典型的债权众筹，多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。

　　股权众筹：我给你钱，你给我公司股份

　　股权众筹其实并不是很新奇的事物——投资者在新股 IPO 的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是 VC 的一个补充。股权众筹相比于前三种众筹，需要参与者拥有(投资)专业水准，以及更高的风险承担能力，当然回报也更高。

　　案例：2015年，《大圣归来》不仅刷爆了这个夏天的朋友圈，也带火了电影众筹这一概念。它不仅是第一部票房超越好莱坞动漫电影的国产大片，而且是第一部众筹成功的国产电影。据悉，参与《大圣归来》投资的有89位众筹投资人，总计投入780万元，兑付时预计可以获得本息约3000万元。也就是说，在几个月的等待后，89位众筹投资人平均每人获益25万元。

　　当然，关于什么是众筹，几句话几个案例也不能完全说明白，小编读的书不多，只能帮你们到这儿了。。。

　　众筹的盈利模式：

　　众筹网站的营利方式有很多，而全球数百家此类网站的选择也是不尽相同。本文根据众筹类型的不同(如：回报、股权、捐赠或债务/贷款)总结出了以下四种主要的盈利方式。

　　成交费

　　无论是捐赠型、股权型或是回报型，几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3%至10%，有时甚至高达30%。这实际上是一种众筹发起人和跟投者间的互利安排：只有项目成功时才需交费;如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑：如果你最终筹集了数十万美元，那么成交费也将上涨。这一点应该列入项目和预算计划中。

　　会员费

　　虽然这种收费方式不常见，但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。我们已经发现一家众筹网站，它专门为发布多本书籍或歌曲的作家和音乐家服务(这与一次性众筹的理念截然不同)。

　　股权

　　有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。

　　广告和促销升级

　　除了提供给创业者和投资者的常规服务，一些众筹网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种”免费增值”模式正在高科技产业普及，似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开，这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

　　股权众筹平台的盈利模式

　　2014年12月，中国证券业协会发布了《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》;2015年1月，有八家股权众筹平台的申请获得通过，成为中国证券业协会会员;2015年3月，国务院文件提出，支持开展互联网股权众筹融资试点，而“开展股权众筹融资试点”，之后被正式写入《政府工作报告》;2015年4月20日，提请人大审议的《中华人民共和国证券法(修订草案)》;其后，公募版众筹规定《股权众筹融资试点管理办法》也开始制订，据称：单个项目的融资额度不超过300万，参与项目的投资人年收入超过12万，一年内投资总额不能超过年收入的10%;2015年6月5日，证监会的新闻发布会公布，在深入调研基础上已初步形成了股权众筹试点方案，正在履行必要的程序。

　　在这些法律政策的指导和推动下，2015年初，被称为国家队中证众筹平台正式启动;而在2015年上半年，中国平安、京东、苏宁云商、阿里等实力雄厚的互联网公司，也都纷纷宣布成立股权众筹平台。2015年3月31日，京东股权众筹平台“东家”上线一个月以来，各类股权项目融资额已达1.19亿元，创下了股权众筹月度融资纪录。截至4月29日，“东家”平台共计给投资者提供22个项目，其中上线募集15个，路演预热7个，上线项目融资超募27%。股权众筹的发展即将进入一个新的阶段。

　　股权众筹的盈利方式，从国外的情况来看，可以分为以下几种：交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。Kickstarter收取5%的项目资金，Indiegogo收取4%。国内股权众筹平台的盈利方式主要为：

　　成交费：对于众筹活动，众筹平台收取的成交费，通常为3%至10%，最低为0，最高20%以上。成交费在项目众筹成功时才交费，如果众筹失败，抵押金或投资金将返还到投资者手上，成交费也不会收取。

　　会员费：一些众筹平台采取会员制方式，对会员收取会员费，每月几十到几百元。会员在固定时间里发起项目，不在另收费，比较适合发布书籍、音乐等连续型众筹。

　　股权：对于股权众筹来说，一些众筹平台以服务换取公司一定比例股权的方式。

　　附加服务收费：众筹平台为创业企业或投资者提供的其他服务，比如视频制作、咨询或广告等。

　　广告收费：扩大市场，扩大网站流量为目的，做大后自然衍生网盟广告商业模式。

　　而在实际运营中，与国外不同，由于国内股权众筹平台受法律条件、项目品质、服务能力、投资者意识、诚信环境等多种因素的制约，发展速度比国外慢，项目筹资规模比较小，收取佣金比较困难，收取的金额也比较少。股权众筹平台在项目上线前，会审核项目估值、信息披露、融资额等，通过后开始融资，目标众筹额完成后将资金划拨给融资方，然后向融资方收取服务费，比例3%-10%的较多。而从目前的发展情况看，按平均水平5%，由于大多数平台筹资规模较小，交易费用的提成无法满足平台生存和发展的需要。这使得一些股权众筹平台在盈利来源上另辟蹊径。比如，对娱乐众筹平台，利用项目的衍生产品，发展为提供相关解决方案的资源提供平台，收取费用。通过收取融资方的股权来作为回报的方式也比较常见，但这有可能损害平台在推介项目过程中的公平性，需要进一步探索和规范。还有一些平台，干脆实行免费策略，通过扩大市场规模、增加流量做大后通过广告等其他商业模式盈利或者提升估值、吸引投资维持平台运营等。股权众筹平台与新三板的结合也越来越多。由于新三板为小企业提供了更加便利的股权流通和退出机制，一些股权众筹平台已把新三板挂牌转让作为主要退出方式，也有一些股权众筹平台尝试嫁接地方股权交易中心的四板市场。目前已涉及新三板业务的众筹平台有原始会、天使客、众投邦等公司。业务模式为平台设立专门的新三板基金，由众筹平台作为领投，并汇集个人投资者的资金，以有限合伙企业的方式参与到项目中。例如，原始会推出的伟恒生物等4个将股权众筹与新三板挂牌前定增相结合的项目。

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