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整形客户的二开 医院微信营销怎么做?实战微信公众号案例

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医院微信营销怎么做?实战微信公众号案例
整形客户的二开 第一篇

   一切微信营销始于关注!

  随着微信用户不断地增加,也许未来微信也会成为新一轮移动社交营销的热门平台。现在,微信也不仅仅只是“约炮利器”了,很多民营医院开始尝试微信营销。 

   医院微信的优势

  1、微信是用GPS功能定位的!误差在500米内,是以手机为中心来定位的!查找范围客户集中于1公里以内的客户源。客户源是流动的。

  2、可以起到医院的广告宣传做用,增加了客户源。

  3、广告宣传的三个方面来宣传的!一、微信的头像 二、微信的用户名 三、微信的个性签名来做广告的!

  4、微信几乎是不产生费用的!只会产生流量费用所以成本是很低的!

   医院在几天的运作中发现的问题

  1、微信挺适合民营医院的妇产科医院,男科医院,整形医院,健康管理中心营销。

  2、每天在微信的耗时和摇动时间上大概在12个小时。客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间。

  3、大部分客户只是过来了解 ,一天咨询大概在10人左右,打算预约的一般在2人左右。

  4、配合全院营销和绩效,医院微信推广效果好。

   微信常用功能解说

   1、草根广告式 – 查看附近的人

  签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告,也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告,通常只有用户的联系人或者好友才能看到,那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢?结合微信的另一个特色应用,利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

   

  在微信中,有一栏叫做“找朋友”,里面有个“查看附近的人”的插件,用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

  在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

  试想一下,如果你雇佣一批人后台24小时运行微信,然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈;如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

   2、品牌活动式 – 漂流瓶    

  微信的用户逐月增加,因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中,漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。

  漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

  漂流瓶主要有两个简单的功能:

  1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;

  2、“捡一个”,顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

  在这个微信应用中,笔者遇到的则是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

  

  在招行展开活动期间,笔者每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶,相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。观看活动,这也算是一次三方合作的活动,包含腾讯、招行和壹基金。

  和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心,相信也会有不少用户加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。但是,这种频繁却缺乏一定活性的活动,很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏,或许会提高用户参与互动的积极性。

   3、O2O折扣式 – 二维码扫描

  这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

  将二维码图案之余取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣和商家优惠。

  移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择。微信的杀手锏和竞争优势是什么,不言而喻就是几亿的用户数。腾讯很霸道,但这也是他的资本。

   4、社交营销式 – 开放平台朋友圈

  如果上面三种方式都不能够引起你在微信上做品牌推广的兴趣,那么接下来微信的开放平台或许值得你关注。

  微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

  首批登录微信开放平台的用户美丽说可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中,美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。随着美丽说的进驻,微信第一轮开放平台也正式试水。

  在美丽说和微信的合作中,我们可以看到社交分享的价值存在。用户通过微信,把一件美丽说上面的商品一个接一个传播开去。也就是我们经常提及社会化媒体的口碑营销,只要是有价值的东西,用户都不会吝啬和朋友分享,电脑上如此,移动设备上更是如此。

  

现在开美容院赚钱吗?利润高经营风险大
整形客户的二开 第二篇

  C2CC中国化妆品网讯:美丽是女人一生的修行,现代女性对于形象塑造的需求逐年上升,美容院如雨后春笋般出现在泉州市区。然而,美容院的“高消费”却让一般消费者敬而远之。据了解,在一家连锁美容会所,最便宜的基本面部补水项目单次398元,打折后的一套疗程也要1880元,一些祛斑、抗皱、瘦身疗程甚至动辄上万元。近日,有业内人士透露称,其实有些美容项目的成本仅占价格的20%。

  会员卡收入占大头

  服务利润率超60%

  近几年,泉州市区的美容院遍地开花。仅在繁华的泉秀街商圈内,大大小小的美容院就有六十几家,小到美甲店,大到集美容、塑形于一体的美容会所。“美容院的价格太贵了,我从没去过,平常经过时也感觉里面好像没有多少客人。如果真是这样,那美容店的利润应该很高吧。”市民傅女士道出了许多人对美容院的直观印象。

  记者日前进行调查发现,美容院经营中收入占比份额最大的是会员卡的办理和产品的售卖。据了解,在一家大型美容会所中,会员卡的办理价最低3000元起,最高的甚至达到5万元。不同等级的会员卡享受的折扣不同,充值越多,折扣越高,从五折到九折不等。然而,打折后的所有美容项目疗程 ,泉州市场其实就这么大,在繁华商业地段,一条街上可能就有几家甚至十几家美容院,客源的维护和增加都是经营者要考虑的问题。因此,有些美容院会与电商平台合作,推出团购体验项目。“这些项目利润微薄,目的就在于推广,提高知名度,从而发掘潜在客户。”

  美容院开办形象礼仪课专业特色将是方向

  为了更好满足各类消费者的需求,美容院的服务内容也在不断出现新花样。据了解,以“调理内因,阴阳平衡”为主的中医理念开始渗透美容行业,为美容行业提供了一个新的发展方向。精油开背、肩颈护理、肾部保养、卵巢保养等养生项目开始受女性消费者青睐。

  “每天工作那么长时间,只有节假日才有时间,养生项目在一定程度上可以缓解忙碌工作之后的疲劳。”郑小姐称,虽然有过一次失败的体验,但并不能阻挡她去尝试美容院养生项目的热情。不过,郑小姐也认为,就养生来说,好身体还是要靠有规律的日常锻炼,美容院的养生项目只能算是一个辅助手段。

  有的美容院在同质竞争中另辟蹊径,开起了皮肤护理、形象礼仪、服装搭配、彩妆等培训课程。“培训是我们现阶段新增的附加项目,这方面市场仍是空白的,需求很大。”晋江某美容院的史小姐说,“同时这方面课程不容易收到消费者投诉,又可以配合我们部分美容项目或产品。”

  “美容行业未来的竞争应该是理性的。”中国美容美发协会会长闫秀珍指出,美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化。这也为各类美容院的未来发展指明了大方向。

  专家:现在开美容院有危机也有机遇

  当今美容院正处在一个行业整体大洗牌的阶段,有危机也有机遇。中国美容院从七十年代末八十年代初期的发展至今,经过野蛮的增长,相交发展各方面较完善的整形美容机构(广告,经营,咨询,管理,模式等方面)已经达到了1:1200的比例。这个比例是恐怖的也预示了巨大的市场潜力。自2013年中旬开始,各美容养生减肥机构都遇到了业绩下滑,人员流失的困境,至2014年现状更加严峻,整体业绩下滑有的甚至达到了60-70%的比例。

  面对2015年,这种现象恐会继续,每个美容院都在寻求转型,新的发展来突破困境。减肥的机构不再专注减肥,祛斑嫩肤加保养,光子抗衰样样行,就好比前段时间歌手姚贝娜的去世,微信朋友群满屏都是乳房的保养,乳腺癌的防治。我不仅在想,美容院是万能的,什么病都能治,但是各位美业从业者试问:美容院是医院吗?答案肯定不是的。开店尤其是美容院,早已过了开店就挣钱的暴利时代,现在的消费者在信息愈加透明的情况下,消费变的更加理性。不管是自己开的美容院还是加盟的品牌,作为老板,自己都要有一个清晰的脉络在心里。选址,定位,装修,广告,拓客,签单,流程等等都要系统。

  越是在现如今这个严峻的现状下,更不能乱了阵脚,没有新单,就要把拓客变成一种常态,不能三天打鱼两天晒网,有顾客忙了就扔一边,不忙了就出去拓客拉单...店内要有一个完善的流程,咨询 签单 回访 养客..... 要学会利用工具来辅助,表格 互联网 微信 身边的工具很多,重要的是找到方法,并且执行下去。
如今很多的美容院或明或暗的也加入到了整形的行列,大胆的暗地里偷摸的打个针剂,胆小的寻求整形美容机构的联盟。有实力的自己支摊审批。这在笔者看来只是美容院增加营收的一个渠道,很多美容机构的老板,相信这些年参加了不少培训会,会场听的热血沸腾,回家该干嘛干嘛,鼓舞的东西多,落地的干货少。
啰哩啰嗦的说了这些,不系统只希望能给有这方面疑惑的网友一个参考。希望每个想坚持的美容院,认真的踏踏实实的走下去,找寻一个对自己真正有用的思路,传统媒介到互联网思维的转变也是美业从业者应该具备的。传统的东西往往是基础,基础打好了,思维才能跨界。还有狼性的团队,跪式的服务只会吓跑顾客,顾客不是羊。

  

微整形培训揭秘:6800元学习6天就能做医生开店赚钱?无稽之谈
整形客户的二开 第三篇

  微整形,你敢把脸托付给它吗?

  做一次美容微整形,成本两千元,收费却多达三四万,这样一本万利的生意,您会做吗?

  学费6800元,没有任何限制,不用执业医师资格证,学习6天就能成为整形外科主任医师,开店挣钱。

  看着“钱”景无限,当真有这么好吗?6月2日、3日,东方今报记者暗访调查,发现了微整形培训机构背后的惊人内幕。

  投诉:学员成“活体实验者” 互扎生理盐水学注射

  6月2日,一位来自山西的20岁的荣女士向记者讲述了她前不久在郑州学习微整形的一段经历。

  今年3月份,荣女士在网上看到郑州艾泽国际微整形培训学校的宣传:“6天培训,就能打造成整形外科主任医师,并颁发中国整形外科协会的认证证书。”

  经过一个月的持续关注,荣女士觉得这事儿比较“靠谱”,便在4月21日只身来到郑州学习微整形。可令她意外的是,本以为是正规的培训学校,却“寄居”在一个写字楼里,完全不像广告中描述的样子。

  虽然学校的规模令她失望,但毕竟来了,于是她交了6800元的学费,按照学校安排的课程学习,希望6天学成后,能够拿到由医院颁发的资质证书,回去做美容生意。

  可接下来的学习,也是让人大跌眼镜。据荣女士回忆,学校老师每次讲课都含含糊糊,问啥啥不知。几天下来,荣女士对所学课程依然一知半解。就连所谓的实操课,也都是学员之间互当实验者,彼此注射生理盐水。

  与她颇有同感的,还有班上另外十几名同学,都表示啥也没学会。

  眼看着6天课程就要结束,荣女士想着6800元能够买到一个正规的证书也是不错的。

  可学校老师却在发证前告诉她们,证书是假的,只是用来骗客户的,并提醒她们开店一定不要开到门面房里,要到写字楼里开店或者去小区开工作室,这样能够防止查处。除此之外,学校还主动向她们售卖国家严禁私下流通的肉毒素针剂。

  此时,荣女士才意识到自己似乎走入了一个骗局。

  荣女士告诉记者,现在培训学校的老师已经在朋友圈把她拉入“黑名单”。

  吹嘘:6800元培训6天就能成“整形专家”

  那么,这家微整形培训机构真的是这样吗?

  6月2日至3日,记者以想报名咨询为由对这家开在郑州市金水路上一栋写字楼里的郑州艾泽国际微整形培训学校进行了暗访。

  记者注意到,这个位于写字楼4楼的学校面积并不大,却有两个名称,门口牌子上挂的是“艾泽国际微创美容培训中心”,里面却成了“艾泽国际教育”。

  一位自称姓张的女子接待了记者。张女士介绍,只需要交纳6800元的课程费,就能保证在6天之内,学完包含肉毒素 、玻尿酸、溶脂针、提升针、美白针、韩国四季蛋白线、水光种植面膜等有关微整形的课程。并在学完课程的20个工作日内,就能拿到由中国整形外科协会颁发的整形外科主任医师资格证。

  透漏:注射只需几分钟一支药能赚两三千

  说起开微整形美容店,这家培训学校一位姓李的男子介绍说,美容这个行业相当赚钱。他举例,从他们那儿拿一支玻尿酸按进价走,也就是1960元,拿到店里去卖少说也得四五千元。学员帮别人注射,不过就是几分钟的事儿,就可以赚两三千元钱。他说学员根本不需要囤货,什么时候有客户需要就可以过去拿货。

  李先生暗示,如果干得好、名气大,会“财源滚滚”。他说,他们学校聘请的是从北京来的微整形专家,这位老师有执业医师资格证,也有相关整形医师的资质,一般给别人打一针玻尿酸要三四万元,而且还不轻易出手。

  暗示:开店要“隐蔽” 不出事就不会被查

  学员学成以后开店也不是啥大问题,只需要一个房间、一张床、一把椅子和一个化妆台就可以。

  但由于医疗、美容是个敏感性话题,李先生表示,学校会在课程快结束的时候,传授许多“经营之道”,提醒他们不能把美容店开到大街上,最好在写字楼里或者小区里开工作室,再者借助美甲店等改换“门脸”也可以。

  记者听明白了,其实这些所谓的经营之道也就是防止开店被查的注意事项。

  无知:脸打坏了不要紧再补支溶解酶就好

  由于学员几乎都没有药物渠道,培训机构不仅仅担任着学校的角色,还是学员的“药物供货商”或是“中间牵线人”。李先生表示,参与微整短期培训的学员,学校都会为他们提供药物。

  当记者询问注射风险时,李先生解释说,每个行业都有风险,但只要胆大谨慎,就不会出事。哪怕出事了,也有很多补救措施。他举例,微整形注射玻尿酸,即便把客人的脸打坏了,也完全不用担心,再注射一针溶解酶就能完全恢复原样。

  

整形医院客户调查表
整形客户的二开 第四篇

客 户 调 查 表

请抽出2分钟填写下列问题(在所选地方打"√".谢谢合作.)

姓名: 年龄: 性别: 电话:

(一)请问容貌在你的工作和生活中是否重要?

□完全不重要 □不太重要 □无所谓 □比较重要 □非常重要

(二)请问您对自己的容貌感觉满意吗?

□非常不满意 □不太满意 □一般 □比较满意 □非常满意

(三)请问您有没有想到过做整容?

□想过 □没想过 □有想过,但是担心安全

(四)请问您认为在 最佳首选整形美容机构是哪一家?其次呢?再其次呢?

首选: 其次: 再其次:

(五)请问您以前听说过 整形美容医院吗?

□听过 □没听过 □好象听过

(六)您知道 的信息来源?

□杂志 □短信 □传单 □户外屋顶 □美容院做美容听到介绍 □日报 □帮朋友咨询 □基金 □超市 □其它医院介绍来 □海峡报 □朋友介绍 □名片 □公交车 □网络

□夹报 □老顾客介绍 □业务员 □洗手间 □其他

□电视 □路过 □灯箱 □电梯

(七)如果你打算做整容,请问你都担心些什么?(多选)

□手术安全性 □手术过程疼痛 □恢复期过长 □效果可能达不到预想标准 □效果可能并不会持久 □感觉不自然,给人假的感觉 □怕被别人知道或议论

□费用太高 □怕手术后留下整容的痕迹 □其它(请注明)

(八)请问您喜欢哪个媒体广告

□电视 □报纸 □网络 □传单 □其他:

(九)请问您对本院有什么意见或建议:

整形美容会议营销大全要领、注意事项等
整形客户的二开 第五篇

第一部分:会前准备事项

一、方案可行性的评估:

1、明确会销的主要客户群,客户群特征(心理、消费倾向及年龄、能力)

2、明确会销预期目标能否实现,难点。

3、明确参会人数

4、会议形式:促销

二、场地选择:

1、场地规模:根据人数确定场地的大小:人均1.5平方米;咨询、收银的场地必须在会内;注射室大小(手术床)

2、场地交通:离最近的公交站不超过1000米,下车即能看到会址(看不到的要做好引导工作;如:导示牌,人员指引 )

3、场地配套设施:音箱效果、投影仪效果、灯光效果、舞台大小、多媒体控制室及调控员(协作的时间,员工可否能操作)、如厕的位置尽量不要在舞台一面,休息室(有贵宾)

4、场地甜点等:尽量争取自备甜点的资格,要求对方提供盘子、叉子等(也可自带)。

三、媒介选择:

1、报纸:提前预热,通过报纸权威性(硬广+软文)炒会议亮点。

2、媒体记者:联系相应记者,做好前期疏通工作(发新闻通稿)。

3、网络:提前预热(至少提前2周以上)。

4、多媒体:电视(选择目标客户群看的比较多的电视台)。

四、工作的分配:

一、总协调:

主抓:会销现场、医院现场等总体协调和突发事件的决策权。

二、会销现场总协调:

1、收银组:(POS机、收据等;做好前期和咨询组沟通工作)

2、保安组:福州现场秩序(5平米内一个,如有明星嘉宾,做好安保工作)

3、接待组:(签到表,挂牌,预约卡)

4、舞台礼仪组:(熟悉活动流程,做好献花、送麦克风、礼品展示、嘉宾引导等工作)

5、音效灯光组:(熟悉活动流程,收集全会销上涉及的资料,根据活动环节的不同出相应的光效)

6、摄影、媒体组:(根据会后宣传主题的需要、留念的需要拍照,安排采访等)

7、咨询组:(做好与会所顾问前期沟通疏导的工作,明确顾客的疑问点,并作好应对措辞)

8、运输组:(会销物品、会后客户数确定车辆数)

9、其它组:

三、医院现场总协调:

1、导医收银组:做好顾客排号及心理疏导、收银等工作

2、现场医生:根据号码和顾客进行沟通

3、医务部:根据不同项目做好和顾客相应的沟通疏导工作,尊重手术的客观性。

4、护理部:配合主治医生做护理等工作(前期没有手术的情况,可以协助现场医生做前期的客户沟通)

第二部分:会中准备事项

一、会销场地内:

(一)、设备仪器等设施检验:

1、再次核对“第一部分:会前准备事项”的所有事项,特别对灯光、音效、位置排放、广告展架、无线对讲机等;

2、核对相应组负责人的到位情况,实行阶梯式联合作战管理;

3、确认嘉宾VCR的资料,及所需的特殊设备。整形客户的二开

(二)、彩排环节:

1、整个流程必需串一遍,做到主持人、光音效、礼仪小姐、喷雾、鼓掌等环节的无缝衔接,特别要速记每个环节衔接部分。

(三)、会销环节:

1、严格做到各自守好自己的敢为,会场总调度只能一个人进行调度所有组合环节提醒,另一个协助。

2、会所经理一定要做好促销沟通及其秩序维护等。

3、安排重要抽奖、秒杀环节“托”。

4、主观性强的环节,要有预备方案。

5、收银组:有条不紊的收银,遇到有医疗疑虑的呼叫导医引导到咨询组

6、咨询组:认真的做好咨询工作,再备2名导医协调与收银组关系

整形客户的二开

7、拍照组:明确所需照片的主题、要领;拍来的素材要能在后其推广中使用。

8、摄影、媒体组:及时照片收集、分类处理(会中有需要的照片提前做好预准备)

二、会销场地外:

做好客户、嘉宾接待及引导工作。

第二部分:会后事项

一、会销场地(经营)

1、会销场地总协调,根据咨询组、收银组汇报的客户量,及时与院内总协调沟通,做好医院部分接纳顾客的相应安排。

2、运输组:直接由会销场地的总协调调配,根据咨询组排号的顺序,安排好车辆接客人到最近的院部就诊。

3、咨询组:尽力为客户解惑,并做好和收银组对接工作,根据项目的性质及客户的要求及时汇报给会销场地总协调(大的手术项目及客户立马手术需求不强,做好解释工作,并安排好次日来院就诊)

4、物供组:收集好场地自己带来的设备(手术床、器械、多媒体等设备),等待运输组空暇时运回医院。

5、礼仪组:及时把客户引导到停车场,根据号码进行安排坐车次序,并做好沟通协助工作。

6、拍摄组:及时的拍相应成交火爆的场面及相片等分类、处理、修饰工作后交至企划部负责人。

附注:会销场地各组人员物品收集清点好后,汇报给产地总负责人,听从其安排。做好与场地物品的清点和对接工作,以便结算时维护公司的利益。

二、医院场地(经营)

1、医院总协调人接到会销场地总负责人的反馈信息后,组织好导医、现场、咨询、医生、护士等做好接待应付工作。

2、礼仪组(第一车随车来的礼仪)从车库、门口引导客户上电梯

3、导医、现场::及时的根据先后顺序和项目排号就诊号,同时对不耐烦的顾客做好沟通工作(会所顾问要做好协助安抚顾客的工作)

三、宣传工作:企划部牵头收集相关的媒体资料,并跟进媒体报道事宜。

第三部分:会销活动经验总结及反思

1、会议营销市场基础是关键:注重对会议营销顾客资源的培育与开发。顾客基础扎实、会议营销顾客服务确实能落到实处,可充分借助自身扎实雄厚的会议营销顾客基础不断形成会议营销顾客资源的滚动与更新。

2、根据自身员工队伍情况,确定会销活动规模,寻找合适场所固定下来,这样便于将场地租金降到最低,效益达到最高。会销活动人数不可贪多,以免自己忙得手足无措,对顾客照顾不周,冷落顾客,产生负面效果,既达不到理想销售又对现场顾客开发沟通不够,大大浪费了会议营销顾客资源。

3、会前准备工作一定要策划周密,环环相扣,会销活动的细节要尽善尽美,给顾客高水平、高服务意识、高水准的深刻印象。总之让顾客确实感觉到参加了一个高档次的会销活动,印象深刻。

4、与会人员的选择非常重要,顾客参会的感觉是公司给了他们一次交流、娱乐、提升自我的机会,以形成很好的顾客回流。会议营销顾客选择不当,例如选择发言的顾客代表已参加过多次,没有新意,再加上会议气氛感染力度有限,无法销售氛围。

5、按事先安排好的程序进行,顺序一定不能颠倒。近期内参加过会销活动的会议营销顾客,除非特殊需要,决不能连续参加相同的会销活动。

6、会议营销顾联会的服务一定要有层次,有纵深感。会场一定要设法烘托气氛,招数要常变常新,特色顾客营销非常关键,全心全意为顾客服务的理念要始终如一。

7、科普权威宣传是先导。公司领导致辞和主持人讲话一定要告诉大家我们是为大家美丽服务的,会议营销宣扬的是理念、权威。尽量不要请恶俗的明星,

8、会中内容要精练,切忌太长。节目安排不可拖沓,短小精悍、点到为止,让顾客感到意犹未尽,千万不可开马拉松式的会销活动。

9、会后跟进非常重要,眼光要放远,这次参加顾联会的顾客一定要记录下详细的顾客档案,并尽可能多的补充一些对顾客个人背景资料的了解,如喜好及家庭情况等,在与会议营销顾客交谈过程中要注意捕捉顾客的一些购买意向,及时跟进,为以后创造顾客,联系科普讲座及集团消费埋下伏笔。

10、不能为开会而开会,更不能急功近利,即便是不能直接达到目的,也要留下潜在的会议营销顾客资料,为后续的顾客营销留下出口。

11、会议营销顾联会要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划,活学活用,一定要结合本市场的特点,切不可全盘照搬,兼顾情感与实惠营销。

12、会场与销售可以根据实际情况掌握分开或是不分开,一边销售一边开会兼顾困难,往往现场始终轰轰的静不下来,会议主持很难调动大家的情绪,会场效果较差、销售业绩达不到最佳目标。在专业人士讲解时,会场灯光应暗,销售人员不要与顾客交谈,使顾客能专心听讲,顾客听懂后容易沟通。

13、请的明星、专家要与主题一致。专家才是真正让客户动心的资源,明星只为为了烘托气氛,老客户的现场说法是为了催情,不可喧宾夺主。

二、会销中讲师(行业的专家最好)的重要性及选择要领:

务实讲师的先决条件即一定要拥有的品格和能力,而且具备个人气质的内涵,并且能受到来自各方面的认同和赞扬,不单其根基深厚,而且其执着爱学的方面和尽职尽责方面也是十分重要的。

第一:在市场营运方面,务实讲师一定要具备专业功底。

整形客户的二开

第二:在个人文化底蕴方面,务实讲师一定要具备博闻强识和众览群书的超人耐力。

第三:在对整形美容行业的领悟方面,务实讲师一定要具备深刻的理解力。

第四:务实讲师一定要抓住“有为”的精神和魄力。

第五:在进行自身宣导方面,务实讲师一定要真实面对。

第六:在对市场终端服务心态时,务实讲师一定要放低心态。

决胜在终端,讲师一定要领悟“根”是深扎在终端的沃土中,一个务实讲师所有的灵感和创造一定是来源于对终端的热爱。记住“天雨不润无根之草,佛门不度无缘之人”。只有将根深深扎在终端,才能拥有良好的“低调做人,高调做事”的大风范。

第七:在团队融合方面,务实讲师一定要是身先士卒,团结奋进的榜样。

老实力行,奋发图强,是一个讲师必须要做的工作,而且还要具备一定的我是团队的一分子,不要高高在上,将一副清高孤傲的鬼面孔留给团队。“谁不知道谁啊”,永远记住最优秀的教授永远是最优秀的学者;而我们这个行业的教授太多太多的“坏”行为,让人一谈起业内“某些”教授的品行,就让人谈虎色变,不但不提携团队人员,反而恶性压制。

整形医院市场开展计划
整形客户的二开 第六篇

整形客户的二开

整形医院与美容院渠道合作、资源共享是近年来一个新生事物,国内有数十家整形医院渠道合作做的非常优秀;但也有数不胜数的整形医院夭折在进军的途中,有的已放弃,有的还在挣扎,一直在寻找一条出路!笔者从事整形美容渠道合作已近1年,根据日常经验积累和学习所得,总结出以下几点:

1、 整形美容渠道合作应该瞄准哪些城市?

渠道合作不是每一个城市都可以运作的,要从一个医院的品牌和长远发展考虑;所以笔者把渠道合作的目标城市标准定位在如下:

① 医院所在地城市不运作渠道合作,避免对品牌造成影响;

② 整形美容市场不成熟、经济落后、整形机构较少的城市不运作渠道合作; ③ 首选目标城市为:经济发达、整形机构较多、整形市场得到良好培育的城市;

2、 整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户?

①整形客户的二开

② 公立医院整形医生;

③ 桑拿洗浴中心,夜总会;

大型美容院一般我们不予考虑,原因如下:1、不缺钱,盈利状况良好;2、高度重视顾客的培养,不愿意在顾客的身上做有风险的事情,避免造成黄金大客户流失;3、其自身与医生合作,分成比例较高,2次开发不流失;4、经常损毁我们的名誉;

3、 美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区?

① 差旅往返费用;

② 顾客的2次开发是否能拿到提成?(诚信问题)

③ 成交率的高低和手术质量的好坏;

④ 提成的结算方式;(当天结算/术后3天结算);

4、 为什么有的美容院拥有一大批意向整形顾客,但一直无法促成消费?

① 培训不到位,主动与被动关系没有把握好;

② 软资源不到位,铺垫基础没有打好;(宣传画册、纸杯、会员卡、VIP金卡等); ③ 医院品牌因素及口碑;

④ 美容院经营者自身因素;

5、 如何与美容院一直保持良好的合作关系?

① 让美容院赚到钱,体会到合作的乐趣;

② 美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务(限皮肤美容);

③ 美容院经营者整形手术可享受7折优惠;

④ 定时组织一批高端客户进行拓展/旅游/学习培训等活动;

⑤ 个别客户共进晚餐;

二、整形美容渠道合作资源整合

1、内部资源整合

①组建一支优秀的团队,6人左右;

要求:熟练掌握整形美容常见知识/医院价格表/医生资质与简历/销售人员的基本素质与要求/吃苦耐劳,形象好,气质佳,30岁以下;

②针对整形渠道上门顾客的服务流程;

从前台接待登记,现场咨询(加项目),到手术中再次开发及术后护理(鲜花)回访等;要做到与普通顾客进行区分;

③市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码;

④业务人员的资源配备:一辆车、一本杂志、一本企业宣传画册、一张宣传光盘、一次性

纸杯、一张美容院专用VIP金卡、一本精装的合作协议、一套工装;

⑤一个学习力、战斗力最强的团队(培训、拓展);

2、外部资源整合

①与化妆品公司招商会联合,迅速占领市场份额;

②与美容院促销活动和终端会联合,迅速产生销售;

③与公立医院整形医生联合,步步为营,大面积突破;

④与美容行业专业线品牌杂志合作,渠道广告轰炸与人员推广同步进行;

⑤一场让美容行业震惊的盛会,让行业的从业者清醒,从而受到创造财富的启发;

三、整形美容市场渠道合作营销策略整形客户的二开

1 、营销战略

有人说,信念决定高度,这不假,但更多的时候,该市思路决定高度,在生意场中,仅仅有信念是不够的,需要的是奇巧的思路,需要独树一帜的品质,需要你知道从事这个行业最需要的是什么,而你是否能够提供这些? 所以我们要强化渠道资源,做好相应策划,并对方案进行全面的可行性分析,将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研,确保市场资源投放的准确性; a 瞄准目标:目标区域、目标人群、目标梯次;

b 市场战略:传统渠道营销和公共关系组合营销

c 市场进程:由重点区域向周边区域迅速辐射

由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张

由易(投入少,产出多)到一般到难逐步开发

d 主攻策略:会议拉动,广告轰炸、水平战略;详见具体活动方案;

e、分工原则:优势分工,穿插互补,分工不分家;

f、作战战术:分工到位、责任到人,凡事量化,过程有记录、事事可追踪;

备注:详细营销战略,要因地制宜,要根据调研结果来作为有效依据进而制定!

2、资源整合方式

①与化妆品公司招商会联合,迅速占领市场份额;

方式:化妆品公司开招商会,医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户,并进行60分钟的《整形医院和美容院的合作与发展》专题讲座,进而对甲方医院的知名度进行扩散;现场市场部业务人员进行合作沟通,签订合作协议,会后进行拜访跟踪,进而促成业务;

②与美容院促销活动和终端会联合,迅速产生销售;

方式:整形医院为美容院提供美丽银行卡,该卡含手术项目现金抵用券500元(不可以兑换现金,消费金额达3000元以上可以使用,专人专卡,不重复使用,促销活动除外),同时消费顾客持卡可以享受9折优惠;本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品;如产生消费,按照合作协议,将提成返还美容院;

③与公立医院整形医生联合,步步为营,大面积突破;

方式:吃吃喝喝,带手术按照约定给红包;

④ 与美容行业专业线品牌杂志合作,渠道广告轰炸与人员推广同步进行;

方式:封面拉页品牌广告,让美容院主动打电话咨询合作;

⑤ 一场让美容行业震惊的盛会,让行业的从业者清醒,从而受到创造财富的启发; 方式:定期组织一场美容院老板培训会,邀请合作客户与潜在客户共同学习,提高业务合作水准,让美容院经营者意识

客户开发与面谈技巧(二)
整形客户的二开 第七篇

2 项目二 识别与开发客户
整形客户的二开 第八篇

美容整形市场渠道合作营销策略法
整形客户的二开 第九篇

有人说,信念决定高度,这不假,但更多的时候,该市思路决定高度,在生意场中,仅仅有信念是不够的,需要的是奇巧的思路,需要独树一帜的品质,需要你知道从事美容行业最需要的是什么,而你是否能够提供这些?

1 、营销战略

我们要强化渠道资源,做好相应策划,并对方案进行全面的可行性分析,将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研,确保市场资源投放的准确性。

a、瞄准目标:目标区域、目标人群、目标梯次;

b、市场战略:传统渠道营销和公共关系组合营销;

c、市场进程:由重点区域向周边区域迅速辐射 ;

由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张

由易(投入少,产出多)到一般到难逐步开发

d、主攻策略:会议拉动,广告轰炸、水平战略;详见具体活动方案; e、分工原则:优势分工,穿插互补,分工不分家;

f、作战战术:分工到位、责任到人,凡事量化,过程有记录、事事可追踪;

鳥面王提醒:详细营销战略,要因地制宜,要根据调研结果来作为有效依据进而制定!

2、资源整合方式

①与化妆品公司招商会联合,迅速占领市场份额;

方式:化妆品公司开招商会,医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户,并进行60分钟的《整形医院和美容院的

合作与发展》专题讲座,进而对甲方医院的知名度进行扩散;现场市场部业务人员进行合作沟通,签订合作协议,会后进行拜访跟踪,进而促成业务;

②与美容院促销活动和终端会联合,迅速产生销售;

方式:整形医院为美容院提供美丽银行卡,该卡含手术项目现金抵用券500元(不可以兑换现金,消费金额达3000元以上可以使用,专人专卡,不重复使用,促销活动除外),同时消费顾客持卡可以享受9折优惠;本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品;如产生消费,按照合作协议,将提成返还美容院;

③与公立医院整形医生联合,步步为营,大面积突破;

方式:吃吃喝喝,带手术按照约定给红包;

④ 与美容行业专业线品牌杂志合作,渠道广告轰炸与人员推广同步进行;

方式:封面拉页品牌广告,让美容院主动打电话咨询合作;

⑤ 一场让美容行业震惊的盛会,让行业的从业者清醒,从而受到创造财富的启发;

方式:定期组织一场美容院老板培训会,邀请合作客户与潜在客户共同学习,提高业务合作水准,让美容院经营者意识到商机无限。

本文来源:https://www.dagaqi.com/wangluochuangye/58566.html

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