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福州大学数学与计算机科学学院大一学生许振东是该创业团队的创始人。有一次上课，他一进教室就闻到了浓浓的饭味，让他觉得难受，“如果能够让同学们从宿舍到教室的这段时间内把早餐吃完，也许是个不错的解决方法”。今年2月，他找来7个同学一起尝试做送早餐到宿舍的微公益创业项目。
“你们可以先拿货再结算，一周结算一次也行。”提供货源的学校食堂和市政早餐工程负责人对许振东的创业团队表示支持，并以9折的价格将早餐批发给他们，以保证他们以原价出售还能有利润空间。
起初，他们先在数学与计算机科学学院的151名同学中试卖——每天傍晚到宿舍内收集订单、收钱，并在次日早晨到宿舍送餐。然而，在试卖过程中，他们发现许多同学傍晚都不在宿舍，早上敲门送餐会影响还在睡觉的同学且等待时间长。之后，他们把收集订单、收钱的时间定在晚上9点前后，并改变送餐模式——把早餐挂在宿舍的门把上。
“i早点”微公益团队负责人之一、该校经济与管理学院工商管理专业大二学生吴志明告诉记者，他们通过在学校内设置宣传点、到宿舍内讲解、张贴海报等方式进行营销，还在微博上开展“转发送鸡排”等活动吸引同学们的关注[来源:www.dagaqi.com/]。在不到一个月内，有近千名同学订餐，日销售量超过200份。为此，他们还找软件专业的同学编写代码，开发了微信自动订餐系统，方便同学们通过手机下订单。
据介绍，目前该创业项目月收益3000多元，基本实现收支平衡。团队成员现已达到40人，其中绝大多数是贫困生。送餐工资为每小时12元左右，超过学校所提供的勤工助学岗位的工资标准。
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送餐人员仔细地把早餐挂在门上
“小伙伴们，你们还在饿着肚子上课吗?晚上睡前发一条短信，第二天早晨热腾腾的早餐就会出现在宿舍门口，妈妈再也不用担心我饿着肚子去上课了!”最近，不少福州大学的学生都在校园里看到了这样的一则广告。让人没想到的是，这个广告的效果很好，不少大学生都选择了预订早餐，这项服务还解决了不少贫困生和自强生的助学岗位问题。
饿肚子上课想出“好点子”
据了解，送早餐这个点子是福州大学数计学院一个名为“i早点”的团队想出来的。该活动的发起人、数计学院大一学生许振东告诉记者，由于自己的专业课繁重，早晨有课的时候，同学们不是饿着肚子去上课，就是买了早点匆匆边走边吃，对身体很不好。
“有一天我饿着肚子刚进教室，一股浓重的鸡蛋味就飘了过来，舍友连连吐槽，说如果能在宿舍解决早餐就好了。我脑袋里忽然就萌生了一个主意，也许我们可以送早餐上门!”许振东告诉记者，他召集了几个同学一起成立“i早点”团队，并且开始了自己的“创业生涯”。
许振东和同学们开始每个宿舍发广告，晚上收集订餐信息，很快“i早点”的日常工作运转起来。据订餐负责人潘志雄介绍，如今，同学们已经可以通过QQ、短信与微信平台订餐。
“每天晚上，我们会给每一名订餐的同学回复信息，以确认收到了他们的订单。”潘志雄说，“之后会将信息录入电脑生成表格，我们保留一份，给商家发送一份。”(福州日报记者任思言通讯员张澜文/摄)
我每天都会收到很多朋友的咨询，有一个问题大家都很迷茫，不知所措，就是他们有产品，可是不知道如何在微信上推广和传播，不知道如何下手?很多朋友以前是做传统行业，手里有产品，也有工厂，看到微信上这么火，也想尝试做一下微信营销。
刚好我最近在微信上协助我的会员健身哥策划了一次咸鸭蛋销售，主要是他在策划，我只是协助，但还是取得了一个不错的效果，在短短的十多天里，截止到5月31日24点，健身哥通过微信朋友圈成功销售了800多盒咸鸭蛋，一盒是卖58元。据健身哥透露，我这边帮他推广和策划，卖出了接近有400盒咸鸭蛋，占了他销售数量的一半多，这个数据我还是比较满意的。
健身哥，柴子会成员，也是我的首批会员，他之前又卖面膜丶不过他自己的朋友圈很少销售，他只是代理。而咸鸭蛋这款产品是他自己要在朋友圈去推广的，自己心里也没有太多信心和把握，没有具体的实操经验，尤其是一个新的产品，如何在微信上去宣传，让大家产生一个购买行为，这个非常重要。在那次宁海聚会上，健身哥就问我：柴公子，我这个咸鸭蛋应该如何去推广，有没有什么建议?
我先听了他的一个思路，他的思路之前是停留在介绍咸鸭蛋的营养价值上，我一看立马就给他否定了，我说，咸鸭蛋它最大的价值不在于营养，而是一种情感和味道，只要你抓住那些客户内心深处的东西，才能触动他们的神经，达到成交。其实我本人是比较喜欢吃咸鸭蛋，对咸鸭蛋也有一种情感在里面。经过我和他的沟通，以及我对咸鸭蛋的了解，我帮他作了一个简单的策划，以及我协助他在我的朋友圈进行营销和推广，达到这样的一个效果。我认为有几个方面做得是比较成功的。
第一：挖掘故事，情感营销。
首先，我们认为买咸蛋吃的人应该注重两个方面，一是蛋的味道，是否腌制的好;第二就是有一定的情感在里面，像我们农村出来的还在，70.80后一代人，小时候能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的事情。所以我就告诉健身哥，你主要是在这两块进行宣传。我第一次在我的朋友圈帮他宣传，发了一条微信，大致内容如下：还记得我们小时候端午节吃的咸鸭蛋吗?现在的你还怀念那种味道吗?喜欢吃的朋友请留言，说出爱它的理由，送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位朋友评论围观(200多个点赞)，他们纷纷说出他们的咸蛋蛋的故事，有说因为家里吃，只有端午节才可以吃上咸鸭蛋的;还有的朋友说，因为一个咸鸭蛋她和老公在一起，一个爱吃蛋黄，一个爱吃蛋白等等，好多朋友说喜欢蛋黄，那种流油的蛋黄，这才是一个好咸鸭蛋的“标配”，而我们健身哥野鸭咸鸭蛋做到了。
那条微信，挖掘了很多感人的故事，当时看的时候都有种要流泪的感觉，这也说明达到了我们的活动的效果，和证实了咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当次我们也送出了10盒咸鸭蛋给十位朋友，他们收到咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享，做到了一个宣传的作用。
第二：造势预热，吸引眼球。
在朋友圈卖东西，预热很重要，要造成一个神秘感，这样才能吸引大家的关注，还有先在朋友圈发布预售，等过几天才发货，这些都是造势。但是造势是非常有讲究的，造势的前提你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度，这个是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少联系和互动，人家不信任你，这根本没有任何效果。这次我们健身哥在他的朋友圈预售的时候，我也同时在我的朋友圈进行预热。在这之前，我推荐过健身哥，帮他也带去了不少好友，所以我们在朋友圈预热的时候同时发布，就会有一种影响力和效果。当天健身哥发布预售，就产生了有300多盒的订单，一次就让健身哥的咸鸭蛋品牌打响，引爆朋友圈。
第三：借力营销，提升名气
在这么短的时间卖出800盒咸鸭蛋，如果紧靠健身哥一个人的力量是不够的，他在发布预售后，很多圈内的好友都有帮他在朋友圈分享和推广。在朋友圈营销，一定要借助身边的朋友，尤其是好友多，有一定影响力的人去帮你推广。我只帮健身哥分享了两条，就帮他带来几百个好友，400多盒的销售。我在分享健身哥的咸鸭蛋的时候，广告性不强，娱乐性和情感性更强，这样更加吸引关注，让人产生想吃和购买的欲望。
还有我在分享健身哥咸鸭蛋的时候，并没有直接把他的微信号公布出来，而是等有很多朋友点赞和评论后我再统一回复，这样的回复会比直接放在微信里好，起到一个再次宣传的效果，又不会显得广告性那么强。
第四：灵活多变，满足需求
在微信上卖东西，不像淘宝，系统化流程操作，微信就完全靠人工去完成，一个一个沟通，一个一个接单，非常的辛苦和繁琐[来源:www.dagaqi.com/]。自我第二次在我的朋友圈帮健身哥分享后，帮他增加了快300个好友，一推广，马上就有很多人咨询和购买，可以说是接单接到手软，他告诉我，自我帮他推广后，他就没有停过，那天刚好也是来东莞参加我的开业庆典，除在飞机上外，其他的时间都在接单，可以想象下，这是什么局面，曾经我卖板鸭的时候，也遇到过这种情况。因为有些客户没有支付宝，不会用微信红包，有一个叫8哥的朋友，也是我的粉丝，他说没有支付宝，给健身哥充话费行不行，健身哥说可以啊，买了两盒咸鸭蛋，一共是116元，一次性充了150元，还多了34元，然后健身哥又反给他充了30元。一来一去，他们还建立一种很好的关系，达到一种强关系。
健身哥为了方便大家，可以让可以采用多种支付方式，如AA付款，银行卡转账，微信红包，支付宝，甚至电话费都可以。
在微信上接单，我们尽量满足客户的需求，把每个微信好友当作你的好朋友，认真服务，耐心解答，只有这样，人家在收到你的产品时，就很乐意帮你在朋友圈去分享。
健身哥是我们会员首次尝试的一个项目，下次我们会选出我们会员里好的项目去操作，其实这次还有很多不完善之处，因为时间太短，另外产品是厂家现成的，我们只能在现有的基础上来营销，会有一定的局限性。总之，在朋友圈去推广产品，不要忘了预热丶借力丶互动丶需求这几个关键词。每个产品他的需求点不同，营销点也不同，相信我这篇文章能够给大家带来一点启发，更多还是需要大家自己去实践。
微信上如何卖大米（给朋友的方案）
首页>新微营销> 申永祥发布于 2014年04月13日 来源：百度
通过对你提供的资料分析，我作出以下方案，供您参考
和执行
做微信最重要的四个核心：
一，微信账号设置
二，微信推广
三，内容的打造
四，产品包装
五，客户关系管理。
这三点我会逐一来说，也是你必须要操作的步骤。
在操作之前你必须要考虑下四点：
1，目前能利用的资源都有哪些，我指的主要是人脉资源，这个是你拓展微信推广的基础，也是最快速的方式，要善于利于自己所有拥有的资源，进行转化。
2，你的大米最大的特点是什么，哪些特点会让人对你大米特别感兴趣，而具有吸引力?也就是人家为什么要买你的大米，归纳出来几点。
3，将自己的形象跟大米绑定在一起。让人提起你就知道大米，将自己打造成大米的牌子，也不用特别想品牌名字，统一可以用你的微信昵称。
4，微信昵称就是你的标签，所以以后无论到哪儿宣传，跟那些人打交道，做任何的营销都记住用这一个昵称，集中别人对你的印象和注意力。
一，微信账号设置
1，账户名称：提供几个供参考，种大米的魁子，种大米的二魁，我爱吃大米，大米小哥等等自己想想，前两个我比较欣赏，因为一个是体现出你是做什么的，而且这个东西是你亲自弄出来的，而二魁，或者魁子给人一种比较憨实的庄稼汉模样，这正是你需要塑造的招牌，印象很重要，他会通过你的名字和内容联想到你很憨实，憨实代表什么?代表老实可靠，代表种庄稼的形象，代表可信任的人，代表真诚老实，这是以后做成生意最重要的印象。当然这种气质类型要跟操作人要相符。通过各种渠道打造这样的形象。
2，账户签名：在田间地头，水稻和鸭子为我代言，你们的一顿饭，我的一日劳累啊!等等，再想想。签名更要凸显出大米来源和特色以及跟你个人融合的形象。当然也可以有趣些。
3，申请公众号：可以是你的名字，最好不要弄的太限制，方便你以后拓展产品用，比如你用种大米的魁子，那就直接用魁子做公众号，如果是用种大米的二魁，那就用二魁做。有关联性，但又不会限制死。
4，账号背景图：账号的背景需要拍摄好，一副稻田的景象图，优美而真实。能传递出很多信息。
5，功能设置：在隐私设置里将加我为朋友时需要验证去掉，并将其他的都打开。
6，订阅几个相近公众号：订阅相近同类的公众号是为了给自己以后找内容素材用，而且他们也应该有你的竞争对手，可以观察下他们的动态。内容的设置及更新情况。
7，加一些成熟的微信群：一些成熟的群意思就是有买米做饭的这些人，成家的，各行各业都可以，不用分行业。尽量找精准些，
和他们聊聊，建立友谊。当然也可以去做QQ群。这个技巧我后面说。
8，准备好图片：微信二维码，个人形象照(站在稻田或插水稻)，稻田和鸭照片，大米照片，包装好的成品大米照片等。 以上是第一步骤，你必须做的。
二，微信推广。
1，加好友，拉粉丝的方式。
1)这个时候就能充分利用到你或者公司的人脉关系了。除了自己的QQ群，手机之外导入之外，就是要充分利用好这些人脉资源，包括你们之前外包的一个客户信息，还有他们手里拥有的人脉能借助的都借助，比如，把你们之前所有的客户都导入你的微信，跟关系好一点的可以让给你推广下，推荐自己，邀请好友关注等等，包括所有同事动员起来。
2)利用你们的工作便利，比如你们是开发网页设计，微信公众号，手机端等等，可以跟客户交流，留下你的微信号，二维码之类，或者你们干脆开发一个下载量相当的小应用，直接放上你们的微
早餐可享“微信订制”
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大洋新闻 时间: 2014-02-27 来源: 广州日报 作者: 张翔宇
电子科大中山学院一创业团队称要做“懒人生意”
本报讯 （记者张翔宇）微信的应用已经越来越广泛，但是通过微信来订早餐你见过吗？近日，电子科技大学中山学院的一个学生创业团队就以此为卖点进行创业，让很多人觉得新奇又好玩，“微淘早餐”公众账号推出三天时间，中山学院内就有1400多人关注了该账号，并有50人左右准备下单。该团队负责人许冠辉告诉记者，他们的订餐业务将从今天起正式推出，今天下午6点前下单的同学可以在明天早上收到他们送上门的早餐。
三天引1400多人关注
许冠辉是电子科技大学中山学院电子系的学生，也是中山学院创业者联盟的成员，他告诉记者，最初想到通过微信订早餐这个点子是受到了一个学长的启发，“当时那个学长也是在学校内卖早餐，后来我觉得现在大家都喜欢用微信，如果将微信与订早餐结合起来会不会更好，就尝试着做了一下。”许冠辉说，他将这个想法与其他朋友分享了一下，大家都觉得不错，于是很快组建了一个大约30人的团队，花了三四个月筹备这个事情，订餐服务将在今天正式推出。
项目虽然筹备了几个月，但是真正开始推广也就是这几天的事情，团队成员吴翠婷说，他们现在只做学校内的业务，几天前才开始挨个宿舍去做广告的，“基本上就是每个宿舍地去给人家讲，推荐人家关注我们的微信账号，推广的效果还不错，现在差不多有1400多人关注了我们的微信账号，总体上来说女生的接受度高一些。”
吴翠婷告诉记者，很多人都还是愿意尝试这一新事物的，推广三天来，公众平台上就接到了四五十个订单，还有不少人问到底什么时候可以开始送餐。“我们的订餐服务今天正式开始，今天下午6点前通过微信订餐的同学明早就可以收到早餐。”
送餐内容和时间可“私人订制”
在微信首页点击“添加”，在查找公众账号“微淘早餐”并关注后，将出现该平台自动推送的信息。
进入公众账号后，如需订餐，只要回复“订餐”二字，第二天的早餐单就会被推送出来，选择搭配好的套餐即可下单，还可以根据自己时间安排，在备注栏里写上希望配送早餐的时间和地点。
“我们的早餐主要是西点，有一个面包和一块蛋糕，套餐固定价是5.5元，这个价格比学校周边的西点店的价格要略低一些，而且我们每天的套餐都是不同的，每天都有两款套餐供大家选择。”许冠辉说，寻找供应商时，他们也花了很大的精力，“我们是对比了六七家供应商之后选定的，经过市场调查，和校内以及学校周边西点店对比，我们在价格和配送形式
上有一定优势。”
许冠辉介绍，为保证早餐的新鲜，需要订早餐的同学要在前一天下午6点前下单，第二天早上的送餐时间在7点到9点之间，订餐的同学可以自己选定送餐时间。
虽然“微淘早餐”套餐价格高于学校食堂，但许冠辉表示他们就是要走“差异化路线”，主要是做“懒人生意”。如果该平台运营好，今后可能增加水果配送等服务。
教你如何通过微信把产品卖疯掉
在微信时代里，你必须掌握一种能力，那就是用简短的语言影响他人，影响客户，如果你可以做到，你绝对可以在微信时代获得巨大的财富。
如何运用写作技巧，通过简短的语言文字影响客户。
下面将为你揭秘的是一个无敌销售信的写作公式，公式总共分为八大板块： 第一版块：正文标题
你必须要有一个非常吸引人的标题，人们会因为逃离痛苦和追求快乐而采取行动，看标题也是标一项行动，标题是广告的广告，如果没有吸引人的标题，你的内容写得再好都是无用的，因为你已经失去了最重要的机会。
最常用的标题有三类：
第一类：恐吓型;当人们感觉到痛苦，就会逃离，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。
第二类：好处型;当人们感觉到快乐，就想拥有，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?
第三类：好奇型;当人们感觉到好奇，就想了解，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“一只猫，竟然会开汽车!!!”是不是也很想了解详情。
第二版块：好奇心放大器
好奇是人的天性，但人却是很懒惰的，如果你期望他很认真的阅读完你的文章，你必须先激发你足够的好奇心，在正文开始前，你需要一段放大他好奇的内容，只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。
第三版块：客户反馈
如何让一个陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反馈，也就是第三者对你的评价，特别是他的朋友的评价与反馈，他需要安全感，他担心他的判断错误，他需要参考建议，那么你知道这一点，就可以提前解决他的内心的不安，让他信赖你。 你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值，和你的产品。
第四版块：价值包装
客户购买的是产品的价值，不是产品本身，所以你必须告诉客户你的产品有那些价值，他如何使用才会发挥更大的价值，你甚至要告诉客户产品背后的故事， 产品是如何诞生的，为什么要推出这样的产品，产品采用了多少工序，为客户投入了多少心血等，能给客户带来什么效果和好处。
第五版块：内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。 第六版块：行动呼吁
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，而且对下一步的操作甚至不知道，
行动呼吁，这是很多网站文案最容易被忽视的地方，那就是以明确、积极主动的文字.呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七版块：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?
你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
同时要提一点，在网络上销售产品，采取货到付款的方式，会大大提高客户的安全感，所以你需要提供这样的服务，这样客户就没有任何的风险，行动比不行动更好，所以他采取行动的可能性大大的提高了。
第八版块：常见问答
虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意.
哪些产品适合微信营销？
现在互联网上涌现一批微商，通过微信进行营销。那卖什么产品呢？。本人玩微信3个多月，好友13000多人，虽然与大号比远远不足，只是总结分享我的一些经验，同时参考了网络资料，和大家分享！
1、高毛利：保证有50%的毛利，甚至越高越好。低利润的产品比如牙刷、茶杯，花费同样的时间精力，当你卖出100件时所收获的还不及黑枸杞一盒所带来的利润就算了，这样只会让你中途放弃。
2、竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。
3、质量可控：朋友圈销售卖的其实是人品，一但货物质量不行，影响的是你整个人的信誉，所以在选择销售哪种产品时，一定要对该产品知根知底，哪怕前期辛苦点，多去“蹲点查访”，换来的是对自身产品的信心和人品背书。
4、大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等，后期将会花费你大量的时间去退换货，将直接导致朋友不满意，透支你的朋友圈。
5、易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200
个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
6、优秀产品联盟：本人正在众筹一个"微信代理联盟“公众平台，筛选出全国适合做微信营销的产品进行分销，一保证入选产品的质量、二保证入选产品的适宜性，三保证入选产品的高毛利。
二、哪些人适合做微信分销商
1、大学生
大学生空闲时间多，头脑灵光，对网络应用得心应手，非常适合做微信创业。
2、初创业者
微信创业风险小，只要能有点收入，就会很开心。开通个人微信号及公众账号基本不花钱，需要的只是些时间和用心。
3、有单品货源的小商户
有货源，但只有单个产品，无法全方位满足客户群，不能进行产品组合营销，微信产品联盟可以做到产品组合促销，深度定制，比如朋友圈有人要结婚，
他需要：红酒、香烟、蜜月旅行、招待用茶、特色婚装、个性定制的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你无法满足，这时你可以向他推荐比如红酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，价格便宜而且质量非常好，对方何乐不为，你在其中获得的是除戒指带来的受益外，还有其他打包产品的提成，并且其他产品的微信号也能推送你的服务，增加销量。
4、自由职业者
不少资源职业者喜欢上网发微博玩微信，而且喜欢寻找一些志趣相投的圈子，其实这也是资源而且是非常优质的资源，好好维护好这个圈子，为后续产品落地做好铺垫。
5、特别喜欢聊天的女孩子
微信营销，最核心的部分其实是互动，当你是个擅长沟通的聊天达人时，再加上女性身份，你开展的会比其他人顺利的多。
6、白领和家庭主妇兼职如何在微信上卖早餐
有许多上班的白领和家庭主妇会在业余时间经营一个淘宝店，一个是兴趣爱好，一个是想赚点零花钱，我在这不讨论淘宝的优劣，微信朋友圈销售是非常适合这类人群的，没有复杂的产品上传下线，不需要一直盯着旺旺服务询问的客如何在微信上卖早餐
户，一部手机在手，所有销售轻松搞定。
假如你想微信创业，现在开始，买部智能手机，开通支付宝，选择一个合适的产品开始吧！很多人，每天想很多，一开始冲劲足，但是三天打鱼两天晒网，就缺乏坚持！最后，送大家一句话：微信营销的成功路上并不拥挤，很多人没走到最后就已经放弃。朋友，坚持吧！ 如果你有好的想法和资源合作，欢迎加微信交流，我的V信号：787180904.
祝你好运相伴！
500万条内裤在微信上卖出 更多微商技巧请加微信：shenjing2692
人性需要有群体归属感，不参与这类活动很容易被贴上不合群、孤僻等标签。因此，人性的弱点也是营销的一个要素，就如同有人宁肯啃咸菜省钱买LV一个道理…… 不久前钟总找我帮忙看一个关于内裤的销售方案，大致内容是通过微信销售，招募几千个想创业的大学生卖内裤，代销或者分销模式，有前三名奖励。我首先否定了这个方案可行度：
第一，内裤虽然是必需品但是并不稀缺，淘宝网上七匹狼(002029,股吧)、南极人等品牌的内裤也不过10元一条，品牌都在走低价路线，用户更接受去淘宝购买，没必要在微信购买。
第二，想创业的大学生，如果目的是赚钱根本不会选择毛利低、销量少的内裤产品，宁肯卖化妆品或者食品。
第三，理论上数千名大学生的召集就是一个成本极高的事情，一个微信卖内裤的策划绝对不会在大学校园有关注度，把这些人找齐估计都得半年以上。
那是不是就完全无路可走了呢?并非如此。我设计了一个新的营销思路，还是微信、还是内裤、还是大学生，只是换个说法效果就不同了。
策划条件：内裤(无特殊性品类，无价格、品牌及功能优势)， 微信(社交属性，不具备销售属性，商品转化率较低的平台) ，大学生(没有创业销售经验，电商能力值接近为零)。 营销目的：计划通过该策划产生500万+的内裤销售量，核心目的是放大内裤品牌的影响力，为以后的渠道建立一定基础。
营销费用预算：预期销售值的20%，即100万元人民币。
好了，我们开始根据这些基本条件重新设计一下营销模式。任何营销都是通过对于人性的基本面来实现的。贪婪、性、虚荣、恐惧、爱情、亲情这些可以影响到情绪的因素。 营销主题：测测你的人脉值多少。
活动群体：100万应届大学毕业生。
载体：微信朋友圈
活动简介：进入校园，通过大学社区发起一次活动，大学生走向社会，走向创业，需要跟各种人群打交道，通过参加这次微信卖内裤比赛来测试你的人脉经营能力，看看你的人际关系强不强。如何在微信上卖早餐
商家提供了男女老幼几乎所有规格尺码的内裤，价格基本上跟网购一致，搭建好微信体系内的内裤分销功能，大学生并不需要自己进货发货，商家直接操作。每个学生只需要把商家的官方微信店发到朋友圈，用户只要购买了店内的产品，这个销售业绩就可以自动分配计算给每一个参与者的后台，这个没法作弊。
这些条件看不出有什么特殊之处，怎么能成功?来看看策划一个事件营销的思路逻辑： 参与群体广度：人没有不穿内裤的，所以推辞说产品不具备推销力的借口站不住脚，这种平庸普通的产品的劣势反倒变成了优势。那些卖化妆品、皮具、数码产品的完全不具备这种特性。
营销重点：产品具有基本覆盖任何年龄性别的广度优势，但是却没有功能、价格的优势，所以这个营销事件的推广点不在产品上，而是在销售比赛上。参与者重视并非产品本身，而是参与这个活动获得的荣誉感、存在感、参与感的体验。
我设计了三个营销点相互连接、互相拉动，从一带二带三，不同营销点有不同的突破点。 第一营销点：
引发热关注效应
学生领袖群体参与带来的关注度，营销重点在于刺激学生群体的中心人物对于自己影响力的较量，产生的深度参与，引起学生群体的热关注效应。
设定内裤销售量第一名奖励奔驰c轿车一辆;第二名：smart一台。这两款车总价不超过50万，用掉预算的一半。
这时候要使用人性里的虚荣这个因素了。现在大学生群体中很多富二代，这两款车档次并不足以吸引他们，但是社团领袖对于自身的影响力的明争暗斗却是个很可以被利用的条件。任何社团或者学校的领袖都希望被证明自己是这个学校或者整个学生群体中最有影响力的，而这个检测人脉的的活动恰好吻合这种荣辱感，对于那么几个影响力极大的人来说这是个不能输掉的游戏。拉票、刷单、动用家族人脉等、肯定激烈无比，就算花钱也会在所不惜，谁得到这个奖品就证明了自己的人脉和影响力。大家可以回忆一下当初超级女声的场面。 看起来没有那么大影响力的屌丝们似乎根本无法参与这个活动，就靠几个社团领袖显然不足以达到预期目标。
第二营销点：
利用好人性弱点
借助学生领袖带起的话题热度激发众多普通学生的参与。你在大学混的到底是不是很LOW，这一营销点用的是人性的羞耻心。
活动宣传中要求一个人最少卖出去20条内裤才能算作你混的不是太LOW,这个营销文案就是给你将军，不允许你拒绝。任何人都有同学、亲戚、朋友，内裤也是必须要穿的，假设连20条都卖不出去，说明人际关系实在太差了。这个策划也是要群体被迫参与，我甚至猜测，除了少数好事者很起劲地推荐性感内裤给班级女神之外，还有就是在微信里发给自己父母、亲戚等帮助完成任务，当然会有一部分自己买下来省的被当做讽刺的话题。
总之你喜欢也好，讨厌也罢，总找不出理由不参与。人性需要有群体归属感，不参与这类活动很容易被贴上不合群、孤僻等标签。因此，人性的弱点也是营销的一个要素，就如同有人宁肯啃咸菜省钱买LV一个道理。
第三营销点：
发挥微信社交属性
这里含着很多因素，对偶像的崇拜，同学圈的策划力比较，人脉的比拼等等。谁能把内裤卖给马云，奖励宝马530一辆，条件是只要你能卖给马云，能让马云微博证明买了你的内裤。
其实这台车估计没有谁能开走，要是真能让马云证明买了你的内裤，别说宝马了，后面加个零都值。
我猜不出马云会不会买内裤，但我敢肯定，会有大批人以狂轰乱炸的方法通过各种渠道去找马云推销内裤，也保不准哪个大学生还真的通过家里关系找到马云了。总之，大学生创业做社会实践本身就是正能量的事，公开反对实在不妥。大家自己发挥想象力吧，没准淘宝董事会每天会收到几百条内裤，写着马云亲启。
营销策划中要注意，成本点就是你的难点，知道成本跟信任成本是营销最大的障碍。鉴于产品不具备特殊性，而且微信这个平台的销售属性不强，就需要弱化产品性，把微信的社交特性发挥出来。
整个过程产品成了配角，但是各种竞争产生的话题带来内裤品牌的曝光度。大学生走出校门前对自身的了解度并不高，这一类活动的参与感会比工作过的人高得多，尤其是90后个性比较强，不服输，营销就是要激发人性中的这些要素。可加微信：shenjing2692
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