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我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。
直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。
所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。
你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。
如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。
以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。
这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。
但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。
第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。
既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。
不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。
升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。
这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。
注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。
淘宝直通车怎么开?超级车手的直通车推广技巧
net/33365.html
尊敬的淘宝/天猫直通车用户您好：
流量获取能力和流量解析工具今日进行了调整。调整如下：
一 流量获取能力工具
1. 流量获取能力值的范围从60-100，调整为1-100
2. 流量获取能力的粒度更细
二 流量解析
1. 流量解析里的的排名已经更新为流量获取能力
淘宝/天猫直通车
历时6个月左右，直通车又可以卡位了！！！
从第一阶段的排名预估，到第二阶段61-100的流量获取能力，到现在第三阶段的1-100的流量获取能力。
老车手都知道，第一阶段的排名预估其实是不准的，你卡的只是你所在地区的排名，其他地域由于竞争对手对于地域投放的设置肯定有排名出入，所谓的每页直通车黄金区域的卡位只是理想的卡位，当然每个关键词前三还是比较准的。
第二阶段，是在千人千面的基础下产生的，这个时候其实卡位没有多大意义，如果真要计算也是可以的。61-100一共40个流量获取能力值，对应的是这个关键词下前100个宝贝，100/40=2.5，也就是说粗略的情况下，没调整一个流量获取能力值，排名会变动2.5个展位，当然前提是没有个性化的影响。
现在的第三阶段，如果排除个性化影响，就和第一阶段一样了，1-100的流量获取能力值，对应前100名的 宝贝，流量获取能力值100对应第1个宝贝，流量获取能力值1对应第100个宝贝，排名计算倒过来算就可以了。流量解析-线上推广排名，相对精准些。
第一页100-84，第二页83-67，第三页66-50。前三页可以适当卡位，特别是每个关键词100-98的流量获取能力，前三页其他位置适当调整，三页以后就不要卡了，没意义。
前三页卡位现在还是要去做，黄金位置万一卡到了呢！
直通车卡位又可以了!直通车怎么卡位?
net/33473.html
事实上，我们可以通过简单的关键词调整策略快速提升roi。本期主要和大家分享的是一些流量比较大、花费比较大的店铺在直通车操作过程中可能会遇到的问题，以及如何通过合理的操作手法来解决这些问题。
店铺情况简介：C店；2014年8月底托管至今；主营服饰鞋包皮草（属季节性品类）。此店铺宝贝数量比较少，主卖的也就那几款，款式较为大众，单价较低。未操作之前，店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低，进而使得直通车数据较差。在具体分析之前，我们对这个说法暂时持保留态度。
先来看下该店铺推广第一月的淘宝直通车情况： 
从这张简单的数据截图当中，我们可以看出：1个月的点击量在2万多，平均每天点击量不到1K，PPC在1块左右，相当于每天花费1K左右，ROI在1.11，点击转化率0.32%，收藏成本：15.4元。
从基本数据可以看出该店铺主要存在二大问题：
1、ppc。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入1K的情况下，这个数据其实是有降低空间的。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有：1）女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。
2、转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也将在提升转化率上花大篇幅。
由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。优化方向是在保证原有流量基础上，提升转化，降低PPC，提升投入产出比。
第一步：选款。
目前店铺主推宝贝是一件皮草马甲，价位中等。此产品的优势在于受众面很广，劣势在于受众面过广而竞争激烈。这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中形成转化优势。该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。当时反季热销该宝贝的月销售量大约500左右，属于小爆款范围。
这款商品推出就在短时间内见到成效。刚推出就成交了370件，俨然成了小爆款，当时还是10月，等之后发力，就是新一个大爆款的形成。
第二步：选词。
比较通用的选词方式如下图所做的总结：
选词策略需要根据店铺的具体情况来做判断，这里主要针对以上优化方向做出调整，即从词的精准性方面着手。首先看下店铺原有的转化关键词。
可以看到，主要成交的词在于广泛词和定向，这样的情况，会出现的问题就是转化率低，竞价高，这一点毋庸置疑[来源:www.dagaqi.com/]。大家都知道，“皮草”和“皮草马甲”这些词，流量很大，但是竞争很激烈，转化率也较低。女性消费者购物喜欢货比三家，所以不一定卡在前面就一定好，放到后面也会有流量，而且流量也是客观的。如果一定要卡到前面去，那整体投入产出比会很低，直通车估计得亏血本。
所以，制造爆款初期，用大词可以快速的提升流量，但是转化率相对较低。当宝贝销量有了一定基数时，就要采取另一种策略，要让流量精准化，提高转化率，并且降低ppc。以下，就是本案例的优化重点了——
来看看我们的优化方式：
首先，关键词进行大换血。
降低原来卖家主要流量来源的皮草、皮草马甲等大词出价，把这部分推广预算用于精准关键词的投放。在拖后排名的同时，该关键词的流量势必要降低。怎样解决这个问题呢？我们以行业搜索和成交比较好的属性词为核心，搜索相关关键词，加入更多的精准关键词来弥补大词损失的流量。这样，就能在保证流量的基础上，提高精准流量的占比，从而减少高价泛词的推广预算，降低PPC。众所周知，长尾词的优点是流量精准性强，所以转化率也会随之上升。
淘宝直通车如何分析数据优化提高广告效能
net/33043.html
如何提高直通车刷点击率的方法
卡首屏
一、纯刷点击版本
1，建立一个计划
2，添加1-5个大词或者二级词
3，匹配方式精准匹配
4，出价越低越好（保证卡条件能找到）
5，每个词刷30-50个点击（点击率不要100%）
6，收藏加购率20%-40%
7，操作完价格调至0.05
8，然后暂停计划
9，连续操作3-5天低价卡首屏
二、纯刷点击版本总结
1，方法简单
2，操作不当可能导致小黑屋
3，能卡2-3天左右
4，点击过滤严重可能导致不上分
三，纯刷转化版本（一）
1，建立一个计划
2，添加1-5个大词或者二级词
3，匹配方式精准匹配
4，出价越低越好（保证卡条件能找到）
5，控制时间段（投放两小时左右，不要全体投放）
6，每个词刷5-6单
7，转化率不能百分百
8，连续操作3-5天即可低价卡首屏
四.纯刷转化版本总结
1.快速，操作简单
2.操作不当可能不涨分反而掉分
3.有时可能会被系统屏蔽（出高价都没有排名）
4.能卡2-3天左右
五.低价引流遇到的问题
1.数据做的很好就是不涨分
2.上分之后首屏价掉不下来
3.操作之后分数反而降低
4.被拉小黑屋
二、最新版本（实操）
1.建立一个计划（选择七天都没数据的）
2.添加1-5个关键词（可以是类目或者二级词）大类目最好3-5个词
3.匹配方式精准匹配、出价最低价（如0.5）
4.每个词刷入10个点击（点击呈递增趋势、第一天10个、第二天30个、第三天50个）
5.收藏加购率不要过高（收藏率20%左右）
6.操作完之后不暂停计划，先将关键词出价调到0.05
7.然后将地域设置成其他地区（第二天操作点击的时候再调回来）
8.连续操作3-5天上十分并且低价卡首屏
三.最新版本总结（注意点）
1.连续操作几天没上分怎么办？
没上分不用管它，直接暂停,然后在这个机会里面添加一个新宝贝。加相同关键词操作
2.操作上10分了首屏价还是很高怎么办？
直接每个关键词转化2单无线单，连续两天到三天即可低价
点击不过滤的秘密
一，为什么点击会被过滤
1.单个时间段实时点击率过高
2.访问深度不够和浏览轨迹机械化
3.浏览ip重复（比如昨天刷过了，今天又来刷）
二.点击不过滤解决方案
1.选择晚上22-23这个时间操作（不过滤节点）
2.选择动态VPN自己操作（可以使用脸谱vpn动态IP）
2016最新直通车大词5分钱卡首屏的玩法 这里我们先给大家说的是直通车2015年以前的五分钱卡首屏的玩法： 步骤一：创建你的推广计划重点在推广标题，标题内容就是你想卡位的目标关键词；20个字请利用好，然后可以创建两个创意标题，标题设置一模一样，推广的关键词就是你的创意标题，记住一模一样的；
步骤二：然后添加关键词，复制刚设置好的创意标题，把它设置为推广关键词，出价为0.05元即可!只要在淘宝输入此标题，直通车位置有你的宝贝就行了。 想要展示100次，那么就要用标题在搜索框中刷新100词新展现即可。 第三步：找10个人不同地域的人，帮你点击，一般情况下当天或第二天你的关键词就十分了，这时候是用权重的；
第四步：到第二天上了10分后权重起来了，在直接添加你要卡位的关键词，他也会是10分出价也会很低，这时候你在稍微人工辅助一下5分钱卡首屏是妥妥的
注意点：1：有时候这样做一天，添加的词还是没有效果，那就删除你添加的词，在重复第一天的做法，多做几天必定会有效果的！
2：这个上去快掉的也快，所以说你的创意图片不给力是玩不转的，
3：这套方法2015年以前我都是拿来做大型互动的，可以说是屡试不爽！
2015年到现在淘宝对直通车做了大量的升级改版，所以前的技术也不太实用了！哈哈！！！！ 我是做直通车托管的所以对直通车还是比一般的人有着深入的了解，几乎无时无刻不在和直通车打交道，不断地测试验证我的直通车新技术。
2016最新直通车大词5分钱卡首屏的玩法，在这里我只分享一种，百分百实用
首先我们来分析一下上面的这种玩法为什么现在玩不了了呢？其中最重要的一点就是淘宝把，长尾词的关键词权重降低了！以前只要是个符合你的宝贝的词加进去刷刷点击就能上10分扣费很便宜，现在你用上面同样的方法也同样可以快速上分，但是基本上是没有什么权重给你的，所以说今年你这样做到了10分，加其他词进去还是不上分，说白了就是权重不够！
那我们的方法就是做到低出价快速提升权重如何卡直通车
请认真仔细的阅读
大家都知道类目词的权重大于属性词的权重
一级词的权重>二级词的权重>三级词的权重>四级词的权重
应为每一个级别的词的搜索量是不一样的，所以淘宝就是针对你不同级别的词做了不同级别
的权重处理！这点一定要明白！所以说这就结合到了我之前的文章中所讲到的，你要是做的大词的权重很高，你计划在添加任何词的权重得分都很高，这在快速上10分和快速提升权重的帖子中详细分析了，不明白的可以进公众号查找我的帖子，这里不做过多的讲解！ 明白了上面的意思那就可以直接说方法了
第一步：建议添加二级词开始做起，当然必须是精准词，
第二步：出价5分钱或一毛钱
第三步：建议是3-5个词
第四步：建议日点击量在500左右的关键词
第五步：投放地域是每个关键词展现最大，点击最高，转化最高的三个城市
第六步：时间折扣100%，移动折扣120%，只开站内PC和移动，站外关闭，定向关闭， 第七步：费用30元起每日20元递增
第八步：展现点击反馈每日递增
第九步：一定要测过的款和图，数据一定要好的
注解：
1：我们出5分钱和一毛钱是没有排名和展现点击的，我们就要卡价格，卡属性，卡地域才能找到只有这样才能找到你的宝贝！
2：PC端分析找关键词的展现，点击，转化，
手机端分析找关键词的展现，点击，转化用表格做出来
3：关键词的数据分析表格做出来后先不急这用，
4：卡位找到我们的宝贝刷展现和点击，点击率必须高于百分之10，低于百分之30这个可控范围，反馈在5%-10%；建议展现和点击每日递增反馈也是，30块钱必须点完下线，手机和PC同步按表格来操作，建议时间段在你的类目搜索流量最多的时候，或者在晚上20:00-24:00之间完成
5：这里给大家算一下我们加入5个关键词每个关键词是5*500=2500个点击
你第一天花30元点完下线，五分钱一个点击就是：30元/0.05元=600个点击，总共是2500个点击的流量你就吃透了24%的流量！到第二天淘宝就会给你展现，给你展现就是给你排名，从五分钱没有排名到有排名，第二天你还可以这样操作递增上去，第三天第四天就不能做这么高的点击了，就要按你做的表格来，是关键词数据的3倍左右了，当然这个点击和展现不是人工可以操作的，需要软件辅助，别问我什么软件，你自己上网去找，当然有些展现和点击淘宝是会过滤掉的，，，，不用害怕，按这种每天递增就行，你要吃到这5个关键词的80%的流量你的权重会非常的高，二级词很快能5分钱卡首屏，当然这里开的只有几个地域是吃不到80%的流量的，你要是只开这几个地域刷的太猛淘宝是会查你的，这里有两个方法一是开地域吃流量，吃到了80%的流量随便加词都得分高低出价，只是5分钱还不
一定能排名第一位，二是不增加地域添加一级词看看得分和出价排名！
6：二级词权重起来了流量吃的差不多，按上面的不增加地域加大词进去看得分出价排名是什么样的情况，有可能大词加进去就卡首屏了，如果上了10分出价很低排名在30-50名以内（这里的排名是手机端）PC端排名会更前面，说明还可以操作大词了，还没到这个排名的话，先不要加大词，继续操作二级词，加大词到了30名就可以操作大词了，点击反馈做的好大词很快卡首屏！
新建立的毛衣计划。5天十分，添加进最大词，毛衣女也是9分，质量分很稳定。 这里只说一些核心东西，因为是现在质量分分开，PC和无线端玩法不一样了。这里只分享手机端快速上10分的方法。
一.影响质量分的一些主要因素
质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验
创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率
相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性
PS：要想出现在PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置，这里是有相关性要求的，即相关性必须大于等于4格
买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）如何卡直通车
二．影响无线端质量分的一些因素
1.无线端展现的基础条件
保持这些格子至少最低都是满3格，质量分在6分及其以上，可以得到无线的展现机会，如果有一个格子低于3格，那么没有手机标.
2.无线端首屏展现机会
质量分在7分及其7分以上价格到位就可以有首屏展现机会
三，纠正一些错误思维
1. 计划与计划之间权重影响大吗？不大，小到忽略不计
2. 定向投放对关键词投放的权重影响大吗？不大，但是初期为了数据的方便观测一般不开定向推广。
3. PC端质量分与无线端质量分影响大么？很小。建议有条件的就PC和无线分开计划操作，现在权重已经没办法互相带动了。
4. 无线端前十位，尤其是前三位，就是位置+图片决定点击率，所以冲手机端点击率的方法，一般都是直接冲到前十位的地方。这些地方点击率一般都是超过平均点击率。 四，手机端快速10分实操步骤
第一，初始关键词，放几个词。
基本上根据经验，5-10个有展现的精准长尾词为最好。
第二，初始关键词在哪里选择找，按照什么原则找。
因为冲的是手机端质量分，那么我们应该选择手机端的词，我们直接在直通车添加关键词里寻找需要关键词，如何卡直通车
选择原则：保证展现足够的同时，点击率转化率也要高，
比如毛衣，我开始投放五个字选择的是：
毛衣女套头 短款
毛线衣女韩版潮宽松
半高领毛衣女套头 短款
毛衣女套头宽松短款
韩版毛衣女套头
第三，初始出价多少，依据什么原理出价。
原理：手机端的点击率是根据位置和图片 决定的，并且越靠前，点击率越大，我们冲击手机端10分的时候
那么根据这个原理，我们初始价格就要冲着前十位去做。
这里有一个出价公式，仅供参考;
初始出价=移动搜索首屏预估出价/30+0.1（经验公式，仅供参考，只适合新计划） 每日限额建议80元，标准投放，手机端折扣开到400%.
一定要广泛匹配，千万不要精准匹配和中心匹配，因为刚开始的时候我发现展现对于质量分影响很大；
Ps:(初始那么几天展现对于质量影响很大，经常有些朋友发现初始质量分7分，经过一天之后变成了6分甚至5分，大部分原因就是你开了精准匹配，展现少造成的)
第四，图片的投放
创意图，现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片（建议每个图片最少2000展现）
定向投放，人群溢价，刚开始建议都不要开。
核心操作方法：
第二天只看一个维度，词有没有展现，展现够不够，排位在没在第十位（前期选择长尾词就是为了拉到第十位也花不了多少钱）
可以参考直通车给出的实时排名，参考出价到第十位左右的地方.
每天都重复上述动作，只要图片不是很差，3-5天大词9-10分没有问题。如何卡直通车
这时候你会发现你放其他词基本都是8分起步。
9到10分怎么操作？
还是选择那么2-3个有足够展现的词作为目标词，
如：我第三天选择了 毛衣女宽松 短款 这个词 ，这个词9分。 我每天刷2单这个词，两天后顺利十分，连带着其他词也基本十分。
CPC降低到2毛一个。毛衣女这个词放进去初始分9分
五,后续关键词优化
这时候你放什么词基本都是十分，那么优化的标准就是依据ROI来做的。
原则：点击量不足的，提高出价增加点击量
点击量充足的，如果转化率不行，就降低出价。观察三天，如果还是不行可以删除掉 有转化率，点击量不足的，可以提高出价。
第一步 确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的 2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的 3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的 4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的
第二步 推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。
第三步 准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。
第四步 收集关键词：主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性 5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词 8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。
习惯性的可以分三类：中心词 长尾词 万能词
本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。
长尾词：品牌 风格 组合 款式 袖长 领型 袖型 腰型 裙摆 图案 工艺 面料，材质 颜色 人群 季节等
万能次：2013 新款 折扣，包邮 夏款 时尚 气质等
通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）（款式）等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关！ 组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。
通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个
这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初期就不低于5分，所以要知道影响质量得分的因素，主要有：1与宝贝标题中包含的关键词相关
2与当前推广计划中标题中包含关键词相关
3与宝贝编辑页面各属性相关
4与宝贝所在主要类目属性相关
5与宝贝详情页综合描述有关
6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率
7与当前关键词在帐户中养词时间有关
8与当前关键词参与竞争数量有关
9与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关
点击，转化，竞争这些准备阶段控制不了，但跟属性，类目，标题，好评等这些可以控制的，按照这些因素来，质量得分初期不会低于5分。
第五步 开始推广：把800个词，每个计划放200个。
800个词不会都有用的，真正能卖货的词最多就几十个，这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”， 运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的
词。
大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词优化思路不同，这是每天优化要做的工作： 1点击率高丶排名靠后的词-----提高出价
2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价
3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价
4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格
5花费最多丶点击率低的词------降低出价
6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价
7无展现丶无点击的词-----删除
8质量得分低丶无点击-----删除
9质量得分低丶花费高-----删除
优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期：结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据，再对比丶筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度，经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错了。
第六步 卡位
上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。结合网民的搜索习惯最后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1丶2名出价低，流失率也低，是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名
点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名
主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置 宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页 点击率高丶出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置
排名靠后丶质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置
锁定主要关键词排在黄金位置，就像好钢要适在刀刃上，但好马还得配好鞍，占居了黄金位置，一定要配优质的推广图片，不然又事倍功半了。
第七步 按成交关键词来继续优化关键词
在直通车后台转化数据，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货。再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，有的词花费几块钱，卖几百块，有些词花几百块，只有点击，没有成交，再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性丶功能丶用途等，你才会大浪淘沙后，到底哪些词在裸奔。花了N多时间和精力，终于象养鱼一样，养出了一些优质关键词，既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词，现在就要趁热打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化 假如“女士 零钱包”这个词来说，可以排在转化率前三名了，
展开这个词，可以提交:女士小钱包 丶女士手机包丶等这样的词
注意要在同一个计划中提交
第八步：整个优化中还需要注意的一些细节
1出价要到0.01，到小数后2位
2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣
3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市
直通车打造爆款的八大绝招
直通车推广是每个开店商家都必须做的事情之一，然而很多商家在直通车推广上受到种种阻碍，几乎都是不发生事故，到终点几乎很难的情况。作为商家当然想要在这么多开车的人中畅通无阻，所以其中的开车技巧我们就要烂熟于心了。下面教大家八招基本的要领基本就可以掌握了。
这是多年下来开直通车打造爆款的心得分享给大家：
1、测款是说了很多遍的问题了，这里只需要简单的三步：只建立一个计划，把全店所有宝贝加进去，关键词加满200个，只选二级词+精准词，出价高于同行150%，测试1-3天数据，3天后，点击率不好的宝贝全删，再测，把点击率最高的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款，就是你店铺主推款。
2、提高点击量，点击量决定直通车的权重，影响下一天展现指数，把点击率做到行业
1.5-2倍水平，爆款指日可待，手到擒来。
3、直通车前期权重不高，关闭一切站外，定向。把握好点击率。如果点击率不理想，一定要优化创意图，不要开刷。
4、爆款前期，7天报表展现量一定是稳步在增，车子权重才能提高，否则容易翻车。切记!
5、打爆款初期，车子中的主攻关键词，一定要在标题中，再选2-3个助攻词，让单品关键词自然流量权重迅速提升!适当配合一小波“你懂的”爆款会锦上添花，小号必须是安全优质的。
6、打爆款中期，当点击率稳定，店铺推广已开启，这个时候可以把定向开启，定向先入池，先出高价，比关键词平均点击高2倍，时刻关注定向点击率，切勿影响关键词计划。当定向能带来大量点击，可以缓慢降价，一般每天微调5-10%。
7、爆款成熟期，自然流量稳定在升，主关键词能卡住首屏不动，可以缓慢降低直通车花费，把首屏位置关键词下调到第3-4页，关注同行竞品，时刻盯着对手。
8、直通车的核心技巧只有两个：点击率和转化率。
小编总结：点击率是入门，转化好才是王者。可以这样说，3年后淘宝比的不是技术，不是刷单，而是好产品+优服务+CRM营销高手，刷单王子再厉害也只是一时，掌握直通车精髓，淘宝核心搜索排序才是王道。每天靠刷单企业永远做不大，做淘宝现在比的是产品+服务+CRM老客户营销。技术只是短暂的，技术做的再牛逼也只是个专才，三个臭皮匠顶个诸葛亮。
直通车秘籍之2小时质量分上10分稳定不掉
这篇文章从里到外，从基础到精深，从其他互联网企业模式看淘宝，全面的讲解直通车质量得分的每个细节，耐心阅读完，对你现在直通车的操作会有很大的帮助。
一、为什么要有质量分?
说质量得分之前，先说下百度竞价，因为文章要贯穿全文，好让各位容易理解我下面的内容。
03年前后，百度推出百度竞价，其排名也是两个因素直接相关：一是关键词出价，二是关键词质量度。也就相当于直通车的出价跟质量得分 我们看下百度竞价的结算公式：每次点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01是不是跟现在直通车收费公式是一样的?没错，电商都是相通的。
为什么要拿出百度竞价来说呢?其实我们发现了其共同点，那就是质量度，就是质量得分。
先分析下影响百度竞价的质量度的因素：
1.账户历史表现：从推广上线以来，账户所有数据积累的表现(相当于直通车的基础分)
2.相关性：创意跟关键词的相关性，网页内容与关键词的相关性(相当于直通车的相关性)
3.创意撰写质量：创意集中围绕关键词来写，重点突出产品优势(因为百度没有转化，所以没有买家体验)
4.点击率：简单地说，就是点击量/展现量(相当于直通车的点击率) 说了百度竞价，以下的内容要是没听到，你就太可惜了。 根据百度竞价跟直通车的共同点我们可以得出：
为什么他们要有质量分的权衡，而不是直接按出价高低来排名?
直通车跟百度竞价计算方式都是CPC,而不是CPM,也就是点击的越多，那运营方收到的钱就越多，所以运营方会给谁好的排名?那就是点击率最高的人，因为展现是固定不变的，要想收到更多的钱，就必须给点击率更好的人优先展示。
所以，如果点击率不够高，那你是卡不了位的，即使你一开始5块钱能卡第一位，但点击率不高，质量分越来越低，到后来你可能需要99才可以卡到第一位，这就是质量得分的好处，排除那些垃圾的，不能给平台带来利益的产品。
直通车跟百度竞价都依托于一个平台，而这个平台也需要维护流量人群不流失，那么在保持平台盈利的情况下，又引入了买家体验跟创意撰写质量，淘宝现在流量已经很难大幅度拓展，并且呈现下降趋势，所以买家体验就尤为重要。所以也成为质量得分的重要因素。
知道了直通车为什么要有质量得分，那优化质量得分就有了非常清晰的思路跟入手点。
二、质量分日常优化
第一：优化点击率(这个太多人说了，我就简单的带过)
01.创意图片：影响图片最大的无非就是要有亮点，能吸引眼球，走差异化，与众不同，比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色;然后要主题突出，让买家一看就清楚，不要配角比产品还抢眼，那就不好了;再就是卖点，你和别家不一样的地方，引起买家的点击欲望，退一步讲就是说服买家为什么要在你这里购买，比如发货更快，物流更好，售后更放心，评价更好，是大品牌等。 02.展示位置：为什么大家都愿意出高价抢第一页的位置，因为第一页的点击率最高，转化也是最好的，真正来淘宝购物的，越翻到后面，买家的耐心越小，点击欲望越低。这在无线端比较明显，PC端差别不大
03.时间段：结合数据分析哪些时间段点击率更高，加大投放
04.匹配方式：精准-中心词-广泛=点击率由高变低。匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率。
05.关键词匹配度：选词是有技巧的，也不要主观判断关键词是否适合，一定要结合数据，最常用的是数据魔方，以及第三方淘词工具。
06.地域：关闭点击率低的地域
07.价格：这个没办法修改，但可以配合车图进行弱化或者强化价格影响，价格低的，可以说明价格优势，价格高的，可以说明质量跟款式，服务。 08.销量：若是销量高，车图可以强化销量，若是销量低，车图完全就不要写任何跟销量有关的文案。
重点：点击率是动态点击反馈，所以需要实时监控，特别是刚加入新词，刚换创意的时候。
也许很多人会遇到这么一个情况，某个单元里面质量分参差不齐，但质量分的点击反馈一项基本都是一样的，要么都是很高，要么就是都很低，有些点击率还可以的，但点击反馈也是3格，说明关键词质量得分是受推广单元的影响的，这也是为什么单元效果好，加进去的词都是高分的原因，根据这个原理，一定要经常优化关键词，删除效果差的关键词，加大效果好的关键词流量。(养分是养一个单元，不是一个关键词)
第二：买家体验(转化率比较容易理解)
01.转化效果包括：收藏丶购物车丶下单。
02.如果你的内功比较差，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较偏的关键词入手。
03.需要经常删除流量大，但转化效果差的关键词，先调整匹配方式。长时间没有的，就删了。
第三：相关性
01.产品类目：每个关键词都会有系统默认的类目，例如床，你类目放在架子床上，某个关键词类目属性很好，但放在实木床的类目下，相关性就很差。 02.详情属性：详情里，属性里，是否有相关关键词的出现，也是影响相关性的比较直接的因素。
03.标题：标题可以突出产品属性功能，卖点等，在相关性里也非常重要。 04.其他关键词表现效果：你其他的关键词效果会间接影响你的某个关键词的相关性，例如：蕾丝连衣裙推广效果好，那么在连衣裙的关键词相关性也会比较高，所以关键词并非单独的一个系统。
第四：
很多人说质量得分受账户权重的影响，但这个结论很难说得通，首先，站内外互不影响，移动PC也是有相对的质量分系统，关键词定向也是分开的，计划与计划之间独立分离，在实际操作中，所说的权重，无非就是历史推广效果，计划有历史推广效果，单元有历史推广效果，但整个账户对细分关键词的影响微乎其微，最大的影响是关键词本身，其次是单元效果，再后来才是计划效果，所以优化的重点跟顺序，就应该是关键词优化好，然后影响这个单元，而后这个单元影响计划。到达计划时，其实效果就已经很难看出来了。
第五：
利用海淘流量助手优化好点击率跟转化率，基础分就会好很多，这个是因变量。
三、教你2小时上10分(适用于主推新品)
01.质量得分最重要的，除了点击率，转化率之外，还一个特别重要的因素，很多人都没有说到过，那就是点击量，点击量的多少，也直接影响着你单元的质量得分，这也是一直要求大家用海淘流量互刷点击的原因！之前我遇到这样的情况：A单元是主推计划，全部也都采用精准匹配，点击量为150，点击率为5.6%，关键词普遍平均点击率为3.0%(一天数据)，但过了一天，整个计划质量得分下降，而B计划是广撒网计划，全部都是广泛匹配，点击量为860，点击率为3.5%，平均点击率为3.0%(一天数据)，过完一天，整个计划质量分都上升2个级别，这是真实的案例，在我之前年中大促的时候，就一个大词，质量分从6分直接上升至10分。也就一个晚上的时间。
02.在做质量分之前，需要测试出图片跟少量的关键词，图片要两张以上，图片点击率至少不能低于平均点击率，当然，越高越好，关键词选择点击率好的，展现大的，词需要在别的计划测试之后才能用。
03.新建一个计划，如果有点击率特别不好的地域，选择关闭(注意，是特别不好，稍微低一点没事)如果差不多。就全开，这跟很多大神的玩法不同。) 04.时间段选择晚上8点-晚上10点。
05.时间折扣115%
06.开启移动端，移动端折扣在130%-150%。
07.加入10-20个选好的关键词(注意，一定不要是非常小的词，几百个展现的就别加进去了，很多人说加冷门长尾词，这样质量分高，可以带动其他关键词，我要说的是，你长尾词全部10分，对其他关键词都没有什么卵用，单元的权重取决于单元的总体推广效果，包括点击量，点击率，转化率，跟质量分没有半毛钱关系，而你显示的质量分，又受到竞争度的影响，所以看着别人全部哗啦啦的10分，没什么卵用的。最终还是得看点击量，PPC。ROI)
08.全部使用中心词匹配方式(选择中心词匹配方式，因为他是介于精准与广泛之间，可变化性强)
09.开始烧，烧的时候注意一点，中心词匹配方式需要改，发现展现低的，立即加价，加价之后展现还低，则广泛匹配，展现高，点击率高的，改为广泛匹配，相反，点击率低的，改为精准匹配
功夫不负有心人，质量得分不是实时变化的，但排名跟展现是会实时变化的，当你操作完一晚上的时候，明天起床，就可以看到升高的质量分。屡试不爽。
10.养分不是养一个关键词，而是养一个单元，不然，别人就没必要烧大词，只有把钱给淘宝，你才会得到自己想要的效果，不然别人也不会说最怕钱烧不出去。回归淘宝开通直通车的本质，一切就变得简单易懂。
四、教你2小时上10分(适用于日常爆款)
01.在做质量分之前，需要测试出图片跟大量的关键词，图片要两张以上，图片点击率至少不能低于平均点击率，当然，越高越好。爆款的话在其他计划里面找之前表现比较好的关键词即可。
02.新建一个计划，如果有点击率特别不好的地域，选择关闭(注意，是特别不好，稍微低一点没事)如果差不多。就全开，这跟很多大神的玩法不同。) 03.时间段选择晚上8点-晚上10点。
04.时间折扣115%
05.开启移动端，移动端折扣在110%-130%。
06.加入50-100个选好的关键词(注意，一定不要是非常小的词，几百个展现的就别加进去了)
07.全部使用广泛匹配方式
08.开始烧，广泛匹配方式一般不需要更改，点击率低的时候修改为中心词匹配方式，若是中心词匹配方式点击率还是低，直接删除。
09.爆款其实不需要太多的操作，质量分效果也会很好，因为宝贝基础好，车起来基本不需要怎么看，不过刚建立计划的时候，需要精细化操作，少花冤枉钱。。
五、10分之后如何维持?日常爆款维持
爆款其实操作起来非常简单，因为基础好，不过还是需要提醒几个点： 01.如果你使用精准匹配能得到较高的流量，那么就使用精准匹配吧，如果你类目受限，那么一定要保证足够的点击量，无论是广泛也好，中心词也好，不然你的质量分不会高到哪去。之前我负责的一个店铺，精准匹配的计划删除了一个广泛匹配的词，那个词流量比较大，删除之后，一个计划每天都掉分。 02.因为爆款的点击率是有保证的，所以广泛词就直接开广泛匹配。
03.如果你这个计划都是精准匹配的，流量不大，开广泛又转化很差的话，建议你们在这个计划里，加入一个大词，流量大一点，PPC第一点，转化高不高无所谓，花费控制在可以接受的范围，那么这个单元一样会被带动起来。 04.爆款烧完两个小时，基本明天就可以日常投放，开启全时段，大部分地域，折扣除了部分效果不好的时段调低之外，其他的都无折扣，人群溢价全部是10%。晚间折扣不变，前期不考虑PPC。
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