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项目一：特价书店
一般的书都要十几元、几十元，而在特价书店里，普遍都只要1-3折就能买到！这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，真正做到以特色取胜。最关键的是真正的投资小、收益高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。在这里，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理。这些书大多是畅销书、好书。
特价书的主要购买人群分为以下几类：当地的知识阶层，即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等；大、中、小学生，文学爱好者；淘书、收藏爱好者。
经营模式
1.抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购要注意：质量要上乘；品种上应多样性。
2.抓销售。经营特价书也应经营小部分新书，新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜。
3.抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。
编辑点评：开特价书店的经营者很多，但是很多特价店里的书要么是盗版书，要么是过时的书，如果能增加一些新的或特色书一定能吸引更多的人。
项目二：母子书店
您一定见过儿童书店，但是您不一定见过母子书店。这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部”三位一体的经营方式运营。也就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等四种方式。“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。
形式解读
书籍零售——可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍。
书籍租赁——买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍！是家长们愿意采用的形式。
书籍银行——闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息！
书籍寄售——把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！
编辑点评：这种书店要注意店面的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵，对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点，以母子特色取胜。
项目三：休闲书吧
休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。
开休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。
经营模式
在突出书店的
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现在很多实体书店经营不善，连知名的光合作用书店都歇业了。有业内人士指出，光合作用的倒下，让民营书店失去了信念。浙江省首家民营学术专业类书店“枫林晚”的创始人朱升华表示：“90%的民营书店，其运营模式让它们已经没有存在的理由，因为它们的功能已经被替代。”那么，民营实体店还有没有出路呢？实体书店还有未来吗？
落户社区，一线生机
【休闲书店】冯同生的小书店“同生书话”开在北京南部的亦庄，书店规模很小，店面约50平方米，所售图书以社科类文史书为主，门类单一加之精确控制存书量，冯同生不用电脑或增加人工，凭记性便对每本书的去向了然。因为是面向社区的小书店，办会员卡、借阅等服务便从几年来的经营摸索中生发出来。
“年轻人看书快，1本1天收1元钱，老年人看书慢，就不按天计算，而是半年收50元，或者更少。开书店得转变观念，像70年代那样经历了一个阅读饥渴期的人排着长队买书的情况，只属于那个年代，今天开小书店就要做一些很实际的服务。”
冯同生起先计划与人合伙，但俩人理念不同，“合伙人要开个图书超市，我只想开个小而精的书店，规模严格控制，因为好书总共就那么多，不需要开多大。”朋友大而全的图书超市在6月关张了，冯同生的书店却经过几年摸索，有了固定读者。
“读者是周边小区的住户，多是理工科出身的中层以上管理者，有一定购买力和判断力，因为当年的教育分科所限，理工科出身的人，阅读上格外偏向补充人文知识。”冯同生说。
在他看来，书店经营者选的书与读者的阅读口味一直是“相互靠”的关系，在这个磨合的过程中建立信赖。“今天，没有什么书是非要到什么书店购买不可的，但一些住在北城的读者会走老远过来买书，我想是因为认同和支持的心理吧[来源:
适当的规模、精细的定位，虽位于冷清地段，买卖倒也做得颇富生趣，大概是社区型小书店的理想状态。与之相对的，一些志在“杀入”商业区的实体书店，所面临的经营上的问题要庞杂、艰巨得多。
“多元化”拯救未来
小书店除了卖书，也应经营其他项目，以多元化的经营吸引读者和消费者，同时也能弥补一下卖书的利润。
“书店最主要还是看客流和人气。”蓝狮子读书会总经理楼江强调，经营实体书店，不能再像传统书店那样光靠卖书。“我们的读书会有论坛、沙龙等各种公益活动。书店和读书会联动，比如利用蓝狮子签约作者资源，举办讲座。此外，还有一些互动性较强的活动——每周有相亲活动，放映小众电影等等，以此带活书店的人气。”
通过活动吸引关注，建立作者与读者互动的平台，是聚合人气的主要办法。新的问题在于，培养和寻找既了解图书内容，又有一定见解和活动策划能力，并能将服务细化的员工是一大难题。凤凰壹力文化传播公司副总经理、“字里行间”书店总经理陈绍敏说：“这是一个漫长的转型过程，书店在转型，相应地对店员的要求比以往更高。”
除了借助活动聚合人气，延展书店的经营项目仍是众多实体书店的普遍做法。位于北京高端商业区世贸天街的“时尚廊”书店定位以设计类、艺术类图书和外文及港台版图书为主，充满时尚感和艺文气息的店面空间、与设计类图书相匹配的富有设计感的生活杂货的销售和定期举办的沙龙、讲座，使“时尚廊”渐渐成为城市青年淘店、聚会和日常休闲的首选。
“书店＋咖啡馆＋沙龙＋购物”的书店文化，使阅读活动变得轻松、时尚。这样的模式将为越来越多书店经营者采用。
【休闲书店】推行会员制的“字里行间”书店是凤凰壹力文化传播公司的全资子公司。谈到开书店的初衷，陈绍敏说：“我们最早做图书批发，后来做出版，开书店是为了建立一个零售终端，从上到下整合业内资源。”出于对实体书店的特殊情结，尝试一些更有活力的图书零售经营模式。“字里行间”的会费包括688元年费和1888元年费，针对两个级别的会员，提供8.5折和7.8折的购书优惠，和20杯、60杯咖啡，除此之外，还包括新书阅读服务、会员借书服务、图书预约定制、藏书采购、会员二手书的寄销等服务。
实体书店出路的相关意见：
书店也可多种经营
目前的实体书店通常只经营图书一种商品。实体书店是否需要打开思路，开拓创新？新闻出版总署副署长阎晓宏日前接受记者采访时说，实体书店面对的最大挑战不是反映其赚钱还是赔本的经济因素，而是能否解决当前市民、农民读者最为紧迫的便捷购书问题。他说，书店要研究使读者购书更为便捷的办法，贴近群众，方便群众。
魏玉山认为，实体书店探索新的经营模式势在必行，尤其是中小书店。因为经营成本的上升在各行各业已成不争的事实，加之图书是特殊商品，其价格已经没有上升空间，实体书店如果只卖书不仅获利微薄，甚至经营都难以为继。书店可以适当考虑经营与文化相关的其他商品，以满足读者各种各样的需求，做到一站式服务。还可以在书店开展各种读书活动，以聚集人气，拓展稳定的读者群。国有书店可以在条件允许的范围内，搞活多种经营，像三联书店就将其二层租给雕刻时光咖啡厅。这种经营模式既缓解了单品种卖书收益微薄的困难局面，也增加了收入。同时，读者买了书之后可以在咖啡厅充分享受阅读的快乐。
实体店可向专业、基层延伸
打造专业性书店也是实体书店的一条出路。清华大学旁的北京万圣书园董事长刘苏里说，在一个人群足够大的地方，开一家专业书店是能够存活的。比如，在北京开一家小说书店，然后附带经营一些跟小说有关的其他产品，相信会成功。他认为，专业书店的核心是专业性，一个好书店不是以个性来作为其存活的理由，起决定作用的还是图书的内容，书店的命运关键在于能否专业化地满足那些有专业化需求的顾客。
在贴近居民生活的社区开设连锁书店同样会受到读者的欢迎。阎晓宏副署长也建议，实体书店自身要适应社会发展变化，应积极向基层延伸。一些城市实体书店可以从原来的繁华商业位置向便于市民购书的社区书店发展。而随着农家书屋的深入推进，更多设在县城的书店可以向农村延伸，使全国30万个农家书屋成为新华书店的代销点。魏玉山说，现在的实体书店数量不是太多，而是太少了；不是老百姓不愿意读书，而是购书不方便影响了他们的阅读需求。如果书店能够像便民超市一样深入社区，老百姓在茶余饭后走上几步路就可以到达的话，老、少、中、青读者一定会经常光顾。他说，到那时，读者也不会十分在意实体书店与网络书店相差的块八毛钱。
【休闲书店】文/林成
休闲书店经营模式
面对面的那种桌子，偶喜欢，会员的桌子要面墙的！知道波！
会员区的书要靠房间里的最里面~然后外面挂上大大的：里面是VIP书！
销售的书就学图书馆摆漂亮点咯~
吧台在门口！
给所以书编码，按号码出售！登记好！
借阅规章就按其他图书馆的来更改一下下就好咯！
发出售打折卡啊！给那些看起来会读书，很爱书的学生发！不能全部都发哦！然后还有小礼品！
热心网友
请问社区里开一家休闲书吧，有好的建议吗？多谢！
不好开 ，尤其是一些比较老的小区 ，
我们小区就有这种，没两个月关了 ，后来开了个快递店
因为中国人文化素养摆着的 ，不是我诋毁我们的祖国人民 ，事实是这样，
静下心去看书的太少了 ，稍微好点的 也是买点杂志回家看 ，或者去新华书店买几本自己喜欢的书看 ，小区里开休闲书吧没前景的 ，房租笭丹蒂柑郦纺垫尸叮建水电都是开销 。
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