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近日，听闻上海某家由大学生创建的二手书店拿到了100万元的融资。编者不禁感到惊奇，一来，目前图书市场“衰”声一片，几个毫无经验的大学生居然能将二手书生意做得风生水起；二来，他们的一些经验是否也可以被借鉴到其他生意当中呢？
生意素描
上海第二工业大学的尚晓辉2013年刚刚从学校毕业，他现在二手书店的书籍总数量超过了10万册，而且其创建的销售模式已经延伸到了另外两所高校。2013年9—10月份，该二手书店总销售额已经突破了17万元。
生意剖析：老生意做出了新意
二手书店是一个极为成熟的生意，曾经一段时间里，火爆全国，但是随着网络普及度的增强，二手书店生意也是一落千丈，那么尚晓辉的书店生意为什么会这么好呢？
引入高科技
这个应该算是尚晓辉的一个“发明”。所谓高科技就是他和他的团队开发一套录入和检索软件，这样他对多达10多万册的二手书进行管理，就变得十分简单，同时也大大方便了顾客选书、买书、卖书。
传统二手书店的书有三个“基本”：摆放基本靠堆砌、卖书基本靠顾客自己淘、存货基本上靠猜。具体而言，二手书店的书都是胡乱摆放，偶尔有人按一定规矩摆放，也都是按照科目进行摆放。而顾客要想买到自己心仪的书，就得靠大量的时间自己淘，而老板对于自己到底有多少库存，或者哪类书畅销，心里也没有数，大多数是靠猜、推理。
尚晓辉指出，其实书籍的摆放是一门学科，并不是你想怎么摆放就可以的。所以自己研发了这么一套系统，这样不仅大大方便了顾客选书，也方便了自己的库存管理和后期经营。举个例子，顾客想要选2004年版某小说，有了系统，只需要输入关键词就知道有没有这本书，而且我们也知道书放在哪里，能很快卖给顾客。另外，每隔一段时间，我们就会对系统进行统计，就能知道哪些畅销，哪些书滞销，这样我们就可以有的放矢，寻找畅销书，提升利润水平。
【二手书店的投资】引入消毒柜
尚晓辉指出，自己曾经到过很多城市的二手书店收书，经常会遇到一种情况，书真是一本好书，但是外表太脏了，让人没有了阅读欲望。很快他就想到了，既然自己有这种想法，那么别人也会有。于是他通过多方搜寻材料和调查，终于发现了可以通过消毒柜对书进行消毒，提升书籍的卫生质量。正因为引进了消毒柜，自己也敢于对外喊出“我的书最干净”的口号。
尚晓辉表示，现在至少有三分之一的顾客，特别是一些女性顾客都是冲着“书籍干净”而选择到店里消费。
打造模式进行推广
尚晓辉在开二手书店之前，就经常在找一些项目和同学一起操作，因此他也知道这个生意的局限性。虽然二手书店最大的顾客群体就是大学，而他的店也开在大学里，但是在网络普及的今天，又是在网络技术相当发达的上海[来源:，单靠一所大学是很难养活这么一家书店。所以他打造了一个模式，从选书、购书、消毒、修复、销售、宣传、选址等环节都一一细化，这样只要是大学，他就能快速复制出一个二手书店。
这不单在二工大刚刚取得成功，他就很快在临近的杉达学院和上海金融学院复制了两个二手书店。
专家点评
【二手书店的投资】软银赛富投资合伙人陆豪指出：尚晓辉的生意既有可以学习的地方，又有他特殊的地方。
首先，尚晓辉的运营模式特别新奇，也是他成功的最为重要的一环，举个例子——引入高科技，如果没有这套系统，那么每天他的店里都会挤入大量的人，但是销售额却很低，其有两个原因造成：一是顾客找不到书，必然逗留时间长；二是由于店里有很多找书的客人，而书店空间有限，那么就会将很多潜在顾客拒之门外，而系统的引进，却能大大提升顾客的交易成功率以及效率，受到顾客的欢迎也是十分正常的事情。所谓高科技，就是借助现代科技手段，其实这是很多生意都可以借鉴的，比如餐饮业可以引进电子点餐单，降低成本；服装店通过相关的软件分析出哪些服装是畅销的……
其次，他的生意具有一个先天优势，就是校园，他的二手书店开在大学校园里，主要书籍也都是大学生需要的工具书、教辅书以及他们爱看的书，另外，正赶上国家鼓励创业，他在校园里也能享受很多优惠，这也是他能取得成功另外一个重要因素。而这个优势恰恰是很多人难以复制的，除非借鉴的人也是做与校园相关的生意。
现在很多实体书店经营不善，连知名的光合作用书店都歇业了。有业内人士指出，光合作用的倒下，让民营书店失去了信念。浙江省首家民营学术专业类书店“枫林晚”的创始人朱升华表示：“90%的民营书店，其运营模式让它们已经没有存在的理由，因为它们的功能已经被替代。”那么，民营实体店还有没有出路呢？实体书店还有未来吗？
落户社区，一线生机
冯同生的小书店“同生书话”开在北京南部的亦庄，书店规模很小，店面约50平方米，所售图书以社科类文史书为主，门类单一加之精确控制存书量，冯同生不用电脑或增加人工，凭记性便对每本书的去向了然。因为是面向社区的小书店，办会员卡、借阅等服务便从几年来的经营摸索中生发出来。
“年轻人看书快，1本1天收1元钱，老年人看书慢，就不按天计算，而是半年收50元，或者更少。开书店得转变观念，像70年代那样经历了一个阅读饥渴期的人排着长队买书的情况，只属于那个年代，今天开小书店就要做一些很实际的服务。”
冯同生起先计划与人合伙，但俩人理念不同，“合伙人要开个图书超市，我只想开个小而精的书店，规模严格控制，因为好书总共就那么多，不需要开多大。”朋友大而全的图书超市在6月关张了，冯同生的书店却经过几年摸索，有了固定读者。
“读者是周边小区的住户，多是理工科出身的中层以上管理者，有一定购买力和判断力，因为当年的教育分科所限，理工科出身的人，阅读上格外偏向补充人文知识。”冯同生说。
在他看来，书店经营者选的书与读者的阅读口味一直是“相互靠”的关系，在这个磨合的过程中建立信赖。“今天，没有什么书是非要到什么书店购买不可的，但一些住在北城的读者会走老远过来买书，我想是因为认同和支持的心理吧[来源:
适当的规模、精细的定位，虽位于冷清地段，买卖倒也做得颇富生趣，大概是社区型小书店的理想状态。与之相对的，一些志在“杀入”商业区的实体书店，所面临的经营上的问题要庞杂、艰巨得多。
“多元化”拯救未来
小书店除了卖书，也应经营其他项目，以多元化的经营吸引读者和消费者，同时也能弥补一下卖书的利润。
【二手书店的投资】“书店最主要还是看客流和人气。”蓝狮子读书会总经理楼江强调，经营实体书店，不能再像传统书店那样光靠卖书。“我们的读书会有论坛、沙龙等各种公益活动。书店和读书会联动，比如利用蓝狮子签约作者资源，举办讲座。此外，还有一些互动性较强的活动——每周有相亲活动，放映小众电影等等，以此带活书店的人气。”
通过活动吸引关注，建立作者与读者互动的平台，是聚合人气的主要办法。新的问题在于，培养和寻找既了解图书内容，又有一定见解和活动策划能力，并能将服务细化的员工是一大难题。凤凰壹力文化传播公司副总经理、“字里行间”书店总经理陈绍敏说：“这是一个漫长的转型过程，书店在转型，相应地对店员的要求比以往更高。”
除了借助活动聚合人气，延展书店的经营项目仍是众多实体书店的普遍做法。位于北京高端商业区世贸天街的“时尚廊”书店定位以设计类、艺术类图书和外文及港台版图书为主，充满时尚感和艺文气息的店面空间、与设计类图书相匹配的富有设计感的生活杂货的销售和定期举办的沙龙、讲座，使“时尚廊”渐渐成为城市青年淘店、聚会和日常休闲的首选。
“书店＋咖啡馆＋沙龙＋购物”的书店文化，使阅读活动变得轻松、时尚。这样的模式将为越来越多书店经营者采用。
推行会员制的“字里行间”书店是凤凰壹力文化传播公司的全资子公司。谈到开书店的初衷，陈绍敏说：“我们最早做图书批发，后来做出版，开书店是为了建立一个零售终端，从上到下整合业内资源。”出于对实体书店的特殊情结，尝试一些更有活力的图书零售经营模式。“字里行间”的会费包括688元年费和1888元年费，针对两个级别的会员，提供8.5折和7.8折的购书优惠，和20杯、60杯咖啡，除此之外，还包括新书阅读服务、会员借书服务、图书预约定制、藏书采购、会员二手书的寄销等服务。
实体书店出路的相关意见：
书店也可多种经营
目前的实体书店通常只经营图书一种商品。实体书店是否需要打开思路，开拓创新？新闻出版总署副署长阎晓宏日前接受记者采访时说，实体书店面对的最大挑战不是反映其赚钱还是赔本的经济因素，而是能否解决当前市民、农民读者最为紧迫的便捷购书问题。他说，书店要研究使读者购书更为便捷的办法，贴近群众，方便群众。
魏玉山认为，实体书店探索新的经营模式势在必行，尤其是中小书店。因为经营成本的上升在各行各业已成不争的事实，加之图书是特殊商品，其价格已经没有上升空间，实体书店如果只卖书不仅获利微薄，甚至经营都难以为继。书店可以适当考虑经营与文化相关的其他商品，以满足读者各种各样的需求，做到一站式服务。还可以在书店开展各种读书活动，以聚集人气，拓展稳定的读者群。国有书店可以在条件允许的范围内，搞活多种经营，像三联书店就将其二层租给雕刻时光咖啡厅。这种经营模式既缓解了单品种卖书收益微薄的困难局面，也增加了收入。同时，读者买了书之后可以在咖啡厅充分享受阅读的快乐。
实体店可向专业、基层延伸
打造专业性书店也是实体书店的一条出路。清华大学旁的北京万圣书园董事长刘苏里说，在一个人群足够大的地方，开一家专业书店是能够存活的。比如，在北京开一家小说书店，然后附带经营一些跟小说有关的其他产品，相信会成功。他认为，专业书店的核心是专业性，一个好书店不是以个性来作为其存活的理由，起决定作用的还是图书的内容，书店的命运关键在于能否专业化地满足那些有专业化需求的顾客。
在贴近居民生活的社区开设连锁书店同样会受到读者的欢迎。阎晓宏副署长也建议，实体书店自身要适应社会发展变化，应积极向基层延伸。一些城市实体书店可以从原来的繁华商业位置向便于市民购书的社区书店发展。而随着农家书屋的深入推进，更多设在县城的书店可以向农村延伸，使全国30万个农家书屋成为新华书店的代销点。魏玉山说，现在的实体书店数量不是太多，而是太少了；不是老百姓不愿意读书，而是购书不方便影响了他们的阅读需求。如果书店能够像便民超市一样深入社区，老百姓在茶余饭后走上几步路就可以到达的话，老、少、中、青读者一定会经常光顾。他说，到那时，读者也不会十分在意实体书店与网络书店相差的块八毛钱。
文/林成
对于创办一个二手书书店可有什么优势或市场前景
还可以把！对于实事求是的人来说，满好的。对于一些虚伪的人来说，无所谓。如果是我我要想要买二手的设计的书，不一定有什么高人用过的书籍上面还有一些笔记还可以参考呢！你开了可要告诉我哦我也是昆山旦场测渡爻盗诧醛超互的我的QQ446542130
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