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龙文教育加盟投资分析;教育市场的一些大品牌投资费用都在百万以上，但是龙文教育的投资费用却极低，单店投资仅需10-20万元。正因为其投资费用低、品牌实力大，才在市场发展的如此快速。那么龙文教育加盟费多少钱?目前，龙文教育的业务范围涵盖了中小学专业个性化辅导、高考复读、幼教、图书出版、出国留学等诸多领域，赢利点超多！下面就让创业第一步网小编告诉你龙文教育加盟费要多少钱，让你对知道龙文教育加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
龙文教育加盟费用：| 加盟城市 | 一线城市（以广州为例） | 二线城市（以佛山为例） | 三线城市（以金华为例） |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 200㎡ | 150㎡ | 100㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 3万元/月 | 1万元/月 | 5000元/月 |
| 装修费用 | 800元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ |
| 设备费用 | 10万元 | 8万元 | 6万元 |
| 广告宣传费用 | 7万元 | 5万元 | 3万元 |
| 开业费用 | 6万元 | 4万元 | 2万元 |
| 人员工资(季度) | 4000元/月/人(8人) | 3500元/月/人(6人) | 3000元/月/人(4人) |
| 流动资金 | 10万元 | 8万元 | 5万元 |
| 总投资费用 | 70.6万元 | 44.3万元 | 26.6万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
创业加盟并非小事，尤其是对新手而言，更是要做到万事俱备才可实践。因此，对于想要加盟龙文教育的投资者，一定要对龙文教育项目的各个环节有着深刻的了解才行。如果还有疑虑，可以点击”获取更多的加盟详情！
龙文教育加盟费及总投资金额预计：26.6万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
龙文教育加盟公司简介
“教育是一项良心工程”，秉承良心办学宗旨，龙文教育集团诚信办学，以“名师辅导”为核心，以“个性化教学”为特色。尊崇“追先贤因材施教，胜今朝个性教学”的校训，坚持“名师执教，启迪思维，开发潜能，点拨方法，改善习惯”。
在全国教育教学领域领航前行数年，稳居民办教育行业领军位置。发展至今，现有教职员工两万余名，成为全国首屈一指的个性化辅导机构。
龙文学校是由海淀教委特批的个性化教育最为专业的学校，由于教学效果异常显着，已成为京城个性化教育领域的“航母”，荣膺为京城个性化教育的投资好品牌。截止2011年8月，北京总部已设立160余家分校，上海设立90余家分校并成功开发建设杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳，哈尔滨，沈阳，大连，长春等五十多个城市1100余家分校。
龙文教育集团常务总裁韩超、副总裁曾勇、田家雄等出席了签约仪式，与倪萍签订了合作协议。此举宣告着倪萍正式成为龙文学校品牌代言人，也开创了京城教育机构邀请文化名人做品牌代言的先河。
龙文教育加盟市场分析
通过龙文教育加盟投资分析,龙文教育加盟现在最流行的教育投资项目，可是这个项目的市场前景投资者你还是不知道，现在有一个好机会了解一下龙文教育加盟，这是龙文教育加盟的宗旨是把最实惠的教育培训课程带给消费者，把最全面完善的投资项目带给投资者，龙文教育加盟在培训方式上取得新成就，总部期待投资者你的加入去完善整个行业当中的布局，投资者你赶快来投资吧。
龙文教育加盟现在最流行的教育投资项目，可是这个项目的市场前景投资者你还是不知道，现在有一个好机会了解一下龙文教育加盟，这是龙文教育加盟的宗旨是把最实惠的教育培训课程带给消费者，把最全面完善的投资项目带给投资者，龙文教育加盟在培训方式上取得新成就，总部期待投资者你的加入去完善整个行业当中的布局，投资者你赶快来投资吧龙文教育加盟就是现在这个社会文化水平提高的见证
人们所关注是谁的钱多，而是谁的文化水平高，而且不是谁都可以有高智商，那么后天的努力和学习就是关键，龙文学校由杨勇先生创办于1999年，是一家以1对1个性化教育为特色的正规私立校，2007年被评为北京最具品牌影响力教育机构，2008年被评为年度十大品牌影响力教育机构，2009年被评为中国最具品牌影响力教育培训机构…
独揽众多荣誉的龙文学校，在经历了12年的体制改革及不断创新后，现已成为北京乃至全国首屈一指的课外辅导机构独揽众多荣誉的龙文学校，在经历了12年的体制改革及不断创新后，现已成为北京乃至全国首屈一指的课外辅导机构。龙文教育加盟就是所有注重教育的投资者财富的起点
龙文学校秉承“教育是一项良心工程”的办学理念，发挥“大爱无边，严厉有度”的治学方针，以全面推进学生的素质教育为前提，结合学生的智力与非智力因素、学科漏洞、家庭教育和心理特征等全方位分析，精准定位为每个学生量身定制1对1个性化教学辅导方案!龙文教育加盟，是投资者创业致富的不二选择!更快！
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龙文教育加盟费多少钱?龙文教育加盟投资分析
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教育行业投资加盟前景无限。小编为你挑选了新航标教育。那么它的加盟费多少钱?新航标教育加盟市场前景如何？新航标教育2006年成立，自成立以来，面对竞争激烈的教育市场，仍能实现自身发展。其主推的教育包括中小学一对一课外辅导，在业内获得许多赞誉。下面就让创业第一步网小编告诉你新航标教育加盟费要多少钱，让你对知道新航标教育加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
新航标教育加盟费用：| 加盟城市 | 一线城市（以北京为例） | 二线城市（以武汉为例） | 三线城市（以兰州为例） |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 400㎡ | 350㎡ | 300㎡ |
| 房租费用 | 8.8万元/月 | 5.25万元/月 | 3.6万元/月 |
| 装修费用 | 700元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ |
| 教学设备费用 | 25万元 | 20万元 | 15万元 |
| 教学材料费用 | 10万元 | 8万元 | 6万元 |
| 招生宣传费用 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 开业费用 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(20人) | 2500元/月/人(15人) | 2000元/月/人(10人) |
| 水电杂费 | 4000元/月 | 3500元/月 | 3000元/月 |
| 流动资金 | 44万元 | 27万元 | 17万元 |
| 总投资费用 | 128.2万元 | 89.85万元 | 61.9万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
新航标教育利润分析：
| 加盟城市 | 一线城市（以北京为例） | 二线城市（以武汉为例） | 三线城市（以兰州为例） |
|---|---|---|---|
| 面积 | 400㎡ | 350㎡ | 300㎡ |
| 月营业额 | 50万元 | 35万元 | 28万元 |
| 毛利/月（毛利率） | 25万元(50%) | 17.5万元(50%) | 14万元(50%) |
| 房租费用（月） | 8.8万元 | 5.25万元 | 3.6万元 |
| 人员工资（月） | 6万元 | 3.75万元 | 2万元 |
| 水电杂费（月） | 4000元 | 3500元 | 3000元 |
| 季净利润 | 9.8万元 | 8.15万元 | 8.1万元 |
| 年净利润 | 38.2万元 | 32.6万元 | 32.4万元 |
| 以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 | |||
致富加盟好项目——新航标教育，拥有优质的产品，实惠的价格，以及热情周到的服务受到了广大消费者的喜爱，也是投资比较轻松的创业道路。而且加盟新航标教育总部会为每个加盟者提供从选址到开店盈利整个过程指导，让每个创业者少走弯路。这样有市场前景的致富加盟好项目您还在等什么呢？赶紧点击”来获得更多详细的项目资料！
新航标教育加盟费及总投资金额预计：61.9万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
新航标教育加盟公司简介
北京新航标教育是一家以中小学课外辅导为主的专业教育机构，是北京市一家采用国内外教育专家研究的应试教学模式并推行学校与课外辅导机构联合教学的专业辅导机构。
近年来，一直致力于中小学的课外辅导，拥有宠大的教学体系和雄厚的师资力量，包括韩国、台湾地区教育专家，中高考命题研究人员，师范大学教育心里学博士、教授，重点一线教师。 近年来，中国政府对教育，尤其是对基础教育的重视和投入加大，引起了大量的海内外学者、专家的兴趣，开始关注并研究中国基础教育、应试教育，并将中国基础教育作为一个品牌推广于全世界。 北京新航标教育采用的“学习系统法”等教学模式是海内外众多教育专家共同取得研究成果。
简单的说，系统学习法超出了目前市场上纯粹的一对一家教、培训班的概念，它强调学生学习是多方面因素决定的。不仅需要知识系统化，同时注重学习方法系统化、时间管理系统化、情绪管理系统化等。
系统学习法提出并应用之后，引起家长和众多学员极大的反响，将是对中国应试教育一次深刻的触动与总结。 新航标人也将以最大的热诚、最专业服务回馈社会，回馈所有面临教育困境的家长，回馈所有面临学习阻碍的孩子，为中国中小学教育事业的发展再添一份动力。
新航标教育加盟市场分析
家长的信赖与孩子的喜欢是空中天使全脑教育赢得优势市场的重要原因。教育行业市场广阔，利润丰厚，选择空中天使全脑教育，与众不同的优势让你坐享财富。投资一万，盈利百万，新航标教育实现你的致富梦想。
新航标教育与众不同的优势：
与其他行业加盟项目比：新航标教育具有无库存，无风险;投资少，收益高;良心事业，利国利民;爱心行业，回馈社会的优势。
与其他教育类加盟项目比：全新理念，资源稀缺;朝阳门类，轻松盈利;空中天使全脑教育办学门槛低，零经验加入;竞争压力小，市场空间大;小班精品课程，减少繁琐教务。以效果说话，用事实证明;新航标教育培训周期短，可迅速盈利;加盟费用最低，帮持力度最大;教学成果震撼，当天可见成效;信誉佳口碑好，保证持续发展。
要想轻松致富就要选择市场占优的项目。新航标教育就是你不能错过的致富首选。新航标教育市场火爆，前景无限，现在是加盟的最好时机。新航标教育招商项目真诚期待你的加盟!
新航标教育加盟成功案例
要再抱怨生活的不如意，不要再羡慕那些天生的“富二代”。梦想对于每个人都是公平的，年轻就是我们最大的资本。不再让自己庸庸碌碌的过一生，不要让自己在固守一份没前途的工作。加盟新航教育，为自己打拼出一份自己的事业。
今年28岁的小礼是湖南龙山人，小礼的身高只有1米55，在找工作的时候，屡屡碰壁，身心都受到了很大的伤害。最后，为了生计她在一个大酒店的后厨，找到了一个择菜洗碗的工作。
生活的温饱问题，暂时是解决了，可是作为一个只有28岁的女人来说，总不能一辈子就这么给人洗碗打工吧。可是，面对自己无法改变的身高的问题，小礼却黯然神伤。小礼出生在一个不富裕的家庭，而今好的工作单位，都得靠“关系”，所以家里也帮不上忙。经过不断地思考，小礼萌生了创业的想法，自己还年轻，为什么不能去靠自己的双手打拼一份未来呢?
既然自己找不到好的工作，那么自己就给自己创造一个好工作。抱着这个坚定的梦想，小礼开始物色市场上的投资项目，而当小礼遇到了新航标教育时，她的眼睛一亮。现在的教育是多么的重要，这是一个加盟的好项目。
就在小礼对新航标教育的了解后，她就很快和新航标教育加盟总部取得了联系，并且得到了很多的帮助和扶持。而在和新航标教育签订了加盟合同后，总部派出了专业的人员，帮助毫无开店经验的小礼评估开店地址，提供了装修设计，和后期完善的售后服务。
现在小礼已经成为了一个年入百万的女老板，一个曾经被人嘲笑的普通女人，而今已经让自己成为了人人称羡的女老板。生活是公平的，只要你有斗志，只要你去努力创造财富，投资新航标教育，创业很简单，收获成功更简单。
新航标教育加盟专家点评
新航标教育加盟费多少钱?在进行投资时需关注几个方面，首先是选择投资的行业，然后选择与行业中有影响力的企业或机构合作，教育培训行业的市场无疑是巨大的，发展前景广阔，新航标凭借其在的一对一个性化辅导领域取得的成绩在教育培训行业脱颖而出，赢得了家长朋友的亲睐。
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新航标教育加盟费多少钱?新航标教育加盟市场前景
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赢鼎教育加盟市场前景，总部实行统一管理模式、统一宣传形式，容易收到理想的品牌效应，能有效提高加盟商的市场经营效率。按照公司统一的品牌传播战略和VI视觉识别设计系统，经过在客户所在地区的实地考察，那么赢鼎教育加盟费多少钱?结合加盟店等级定位和店面的尺寸规格，参考业主的基本要求或建议，提供一套完整的设计方案，其中包括店面平面图、装修施工图和效果图等。其中包括店面平面图、装修施工图和效果图等。下面就让创业第一步网小编告诉你赢鼎教育加盟费要多少钱，让你对知道赢鼎教育加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
赢鼎教育加盟费用：| 加盟级别 | 北上广深 | 省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 120㎡ | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ |
| 房租费用 | 2.64万元/月 | 1.5万元/月 | 6400元/月 | 3000元/月 |
| 装修费用 | 700元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ |
| 设备费用 | 15万元 | 12万元 | 10万元 | 8万元 |
| 教材费用 | 5万元 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 广告宣传费用 | 1万元 | 8000元 | 6000元 | 4000元 |
| 开业费用 | 8000元 | 6000元 | 4000元 | 2000元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(6人) | 龙文教育加盟费2500元/月/人(5人) | 2000元/月/人(4人) | 1500元/月/人(3人) |
| 水电杂费 | 1000元/月 | 900元/月 | 800元/月 | 700元/月 |
| 流动资金 | 13万元 | 8万元 | 4万元 | 2万元 |
| 总投资费用 | 47.74万元 | 34.24万元 | 23.52万元 | 15.82万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
看了上述所列的费用信息，想要加盟赢鼎教育的您清楚了吗？如果您对上述信息不是很清楚，如果您想了解更详细的费用信息，那就快点击咨询吧！
赢鼎教育加盟费及总投资金额预计：15.82万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
赢鼎教育加盟公司简介
高考是人生的第一道坎，如何把握自己的未来从高考做起。赢鼎教育凭借顶级知识库和优质导师，打造高考速成班，成就学生的高考梦想，目前，受到众多家长和学生的好评!
赢鼎教育隶属于北京赢鼎兴国教育科技有限公司是中国高考报考教育的领导者，中国个人战略教育的开创者。赢鼎教育面向学生提供以个人战略为核心的整体解决方案，是一家集教育培训、教育产品研发、网络平台以及实习平台提供等于一体的终身会员制教育科技集团。
赢鼎教育秉承其所始终坚持的"以个人战略为核心"的战略选择，凭借其强大的会员优势和遍布全国的渠道建设，依托世界顶级学府提供的智库支持和"有产者"提供的强大网络支撑，赢鼎教育已经成为中国高考报考教育的领导者、中国个人战略教育的开创者。
赢鼎教育机构作为中国高考报考教育的领导者、中国个人战略教育的开创者，希望能够与中国以及全球的大学、高中和教育机构进行合作，共同传播和普及高考报考学的理念，共同推进中国教育事业的快速发展。
12年寒窗苦读，3天选学校专业，1分钟填表，导致90%的学生没有真正进入理想的学校和专业。每年约3000万高考生都存在报考问题，于是诞生了高考报考教育。高考报考教育是当前的新兴产业，90%的地区该领域市场为空白，赢鼎教育乘势进入必将引领行业。
赢鼎教育填补教育市场空白，专门培训高考学生，为他们提供最优势的资源，让高考的梦想越来越容易实现。百分之七十的努力，还要有百分之三十的策略。赢鼎教育就是学生高考的军师!
赢鼎教育加盟市场分析
目前高考市场空间巨大，每年有几十万考生。这样的一个市场背景下，赢鼎教育应运而生，专门为高考生出谋划策，赢得美好未来。在市场上，深受家长和学生的喜爱!
在中国当前教育体制之中，高考是所有教育的核心节点，高考报考又被人们称为"第二次高考".全国3000万高中生，每年2000亿元市场份额。由于高中生每年以30%的空间进行更替，市场增值空间巨大。
12年寒窗苦读，3天选学校和专业，1分钟填表，导致90%的学生没有真正选择对的学校和专业，进而影响就业及前途，家长们也意识到了高考报考的重要性。高考报考教育是当前的新兴产业，90%的地区该领域市场为空白，市场份额大，需求强，现在进入能够最快速占领巨大的市场份额。
学生报考目标的确定，根据学生目标提供专业服务。
在高中门口开设赢鼎高考报考咨询中心。
在当地主流媒体投放广告，进行一对一咨询。
提供宣传资料包含DM传单、《高考报考月刊》设计版进行宣传推广。
与其他培训机构合作，推广"战略+战术"强势产品。
联系企事业单位将赢鼎高考报考系列产品作为礼品采购。
通过百度、谷歌、微博、QQ群等网络媒体进行营销。
赢鼎教育是成就高考的最佳途径，也被众多消费者看好。高考是通往美丽前程的第一步，所以很是受到关注。加盟赢鼎教育，一起为教育事业发力!
赢鼎教育加盟成功案例
陈霞女士是一个平凡的工人，也是一个妈妈，她的孩子以前成绩一直处于中等水平，虽然不是太差但是离重点学校的分数线还是有一定的差距，这让她十分的烦恼，直到朋友介绍了赢鼎教育，专门针对孩子的高考来进行培训的，一个月之后孩子的学习成绩明显的提高了，这让陈霞很欣慰，这时她也从中看到了商机，觉得加盟赢鼎教育也是很不错的。说做就做，她马上上网查到了关于赢鼎教育总部的电话，了解到赢鼎教育加盟的店址应选择在商业区或者文化娱乐区。赢鼎教育加盟的特色很重要，课程在于效果好而不在于价格的多少，单一的赢鼎教育加盟学习品种是很难把营业额拉高的，课程学习的搭配讲究时间的搭配，高低的搭配，效果的搭配，达到了这几点，才能把每天的营业额做上去，赢鼎教育盟课程学习品种搭配的全了，才能拉动相关消费，而相关消费正是赢鼎教育加盟能挣到更多的钱的最有力的保证。赢鼎教育加盟的装修一般都很简单，关键要注重学习效果，只要能布置出自己小店的特色就行，千万一定注意保持良好的环境，一个不讲究细节的小店迟早也是要倒闭的。须打破想单纯的培训小班的想法，还必须想办法让学生找到学习方法。之后陈霞的赢鼎教育加盟学校成立了，效果十分的明显，证明了加盟绝对没问题。
赢鼎教育加盟专家点评
赢鼎教育机构作为中国高考报考教育的领导者、中国个人战略教育的开创者，希望能够与中国以及全球的大学、高中和教育机构进行合作，共同传播和普及高考报考学的理念，共同推进中国教育事业的快速发展。赢鼎教育加盟市场前景让你心动了吗？那就快快加盟我们吧。
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赢鼎教育加盟费多少钱?赢鼎教育加盟市场前景
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龙文教育教师工资分配方案
一、北京龙教师工资标准见表1新聘教师工资标准分为两档第一档为完全没有从事过教学工作的师类大学毕业生表中简称为无经验第二档为从事过两年教学工作的成熟教师表中简称为有经验表1年级无经验有经验备注小学455505特优教师上限755初中505555特优教师上限855高中605655特优教师上限955说明1、1—5年级为小学6—9年级为初中2、5为奖金合同期满下年度9月10日发放3、凡是新聘教师工资高于此标准必须报请城市负责人批准才能执行。各分校无权擅自决定4、所谓上限工资是在进入龙以后根据上课次数逐渐涨级可能达到的最高标准。具体涨级方案见表2。二、教师工资涨级方案表2单位元上课小时入职时核定工资上课小时数上涨额度涨级后工资备注小学初中高中小学初中高中工资上调后课时清零重新累计。达本表格中第5档时以960小时类推达上限为止。455060达200小时5元小时505565505565再上400小时5元小时556070556070再上600小时5元小时606575606575再上800小时5元小时657080657080再上960小时5元小时707585707585再上960小时5元小时758090限止8090再上960小时5元小时限止8595限止限止限止限止说明1、上述入职时表述工资不包括奖金部分即5部分2、入职工资按公司规定最低标准录用的小学45元初中50元高中55元按表格所2列上课时数逐次涨薪。以小学为例即小学教师上满200小时工资上涨到50元同时课时累计归零再上满400小时时上涨到55元同时课时累计归零再上满600小时时上涨到60元同时课时累计归零再上满800小时时上涨到65元同时课时累计归零再上满960小时时上涨到70元同时课时累计归零以后每上满960小时每小时工资上调5元。以此类推直到上限75元为止初中教师从50元开始高中从60开始上涨方式及所上课时资格要求同上表
3、入职时因有经验或特批超过规定最低标准的按表2中入职时工资对应的上课小时数确定工资上涨资格。例如教高中数学的李老师因为优秀进入龙时工资特批为65元即655则下次涨薪时间为上满400小时小时工资上调5元4、对龙老员工根据现在工资对应相应涨薪课时条件确定工资是否上调。例如张老师教初中数学进入龙已有1年现在工资为每小时60元。对应上表如果张老师在龙所上课时已满600小时则上调小时工资5元为65元同时课时累计清零。如果张老师现工资为65元且上课小时数不满800则暂不上调工资。4、当教师工资已达本年级工资上限除非总部特批原则上不再上涨小时工资。3三、外地城市教师工资标准及涨薪方案1、外地城市中上海、广州、杭州跟北京同属于一线城市。执行和北京同一标准。2、其它城市一律为二线城市以一线城市为标准下调5元执行。表3年级无经验有经验备注小学405455特优教师上限705初中455505特优教师上限805高中555605特优教师上限9053、同一城市各分校的标准必须统一4、二线城市涨薪方案表4入职工资上课小时数上涨额度涨后工资备注小学初中高中小学初中高中涨完工资课时清零重新累计。达本表格中第5档时以960小时类推达上限为止。404555达200小时5元小时505560455060再上400小时5元小时556065505565再上600小时5元小时606570556070再上800小时5元小时657075606575再上960小时5元小时707580657080再上960小时5元小时758085限止7585再上960小时5元小时限止8590限止限止限止限止上涨方式及资格要求同一线城市。四、达上限后小时工资不能再涨只能用上“1对2”的方式增加工资收入。龙教育集团总部2011年5月8日
龙文教育：家长如何走出1对1辅导的选择误区
【关键词】：课外辅导机构，一对一辅导，1对1家教，K12在线教育，龙文教育，龙文学校
家长如何帮孩子选择1对1辅导，这对于很多家长来说是一个让人头疼的问题，因为毕竟孩子的时间是有限的，尤其是初三、高三的孩子，更是时不我待，随随便便选择一个学校的1对1辅导，一旦2015中高考结束的时候成绩未能提供那就后悔莫及了。上海龙文教育教育专家为我们进行了分析，帮助家长走出选择1对1辅导的误区。
第一，有些家长认为个性化教学就等同于普通的家教或者辅导班。上海龙文教育专家指出，一般而言家教是由老师上门授课，虽然人数较少，但是教学环境并不能做到最佳；辅导班的人数不少，学生差异分明，一个老师很难顾到每一个学生，这样一来提高十分有限。而个性化教学与这两者有着本质上的区别，能为学生提供一个独立的学习环境，由专业教师进行1对1辅导，学生也会学得轻松，有问题能得到及时的答疑。
第二，有些家长认为个性化教学等同于一位老师教一位学生。上海龙文教育专家认为，这样的认识有些片面。龙文的每一位老师都会参与到课程的设计和知识点的教学讨论中，形成一种有机的合力，家长和学生无需担心“因师而异”，龙文教师会根据学生的实际情况做细微的调整。
第三，有些家长认为个性化教学收费较高。上海龙文教育学习咨询师认为，收费其实是由市场所决定的，而且龙文教育的后续服务也堪称全方位和一流。学生可以将每天作业带到
龙文的“作业吧”中，会有龙文专家对学生作业中的问题进行及时的解答，进行学习上的全程跟踪。让学生真正进入“作业当天完成当天解决，不把问题留明天”的良性循环。此外，学生还可以使用龙文教育“59错题”APP建立自己的错题档案，随时随地复习。
第四，有些家长认为个性化教学效果不明显。龙文学校在对学生的教育服务中，有一个科学的、循序渐进的过程，从学生的问题根源找起，固本培元地改善学生的学习问题。龙文教育会对每位入学的学生进行专业的学业测评和诊断，找准学生学习成绩上不去的根本原因，并给每一名学生配备专属的老师，“对症下药”解决学生在学习上的种种问题。
此外，家长也要明确认识这一点，学生成绩不佳，问题不是一天两天就形成的，家长不能一味地要求个性化教育一蹴而就，在极短的时间内就改变孩子的学习问题。其实每学期每门科目的知识点并不多，如果不顾及学生的基本学习状况和心理接受程度，企图让学生学习成绩“突击性”地提高，肯定会抹杀学生对于学习的积极性和热情，对今后的学习造成难以估计的影响，反而会得不偿失。
毕 业 论 文
龙文教育服务营销策略
的探究
专 业 市 场 营 销
学生姓名 单 晶 晶
班 级 B营销093
学 号 0910404328
指导教师 凌 奎 才
完成日期 二零一三年六月
盐城工学院本科生毕业论文 2013
龙文教育服务营销策略的探究
摘 要：近年来，教育市场呈现旺盛的增长形势，成为我国经济领域醒目的市场热点，成为创业投资最闪亮的关键词。教育培训行业，还是一座尚待开发的“富矿”，目前呈现品牌教育综合化发展、专业教育机构连锁化、融资机构并购趋势化的特征，可见教育市场竞争日趋激烈。由于教育培训行业是一个服务性质的行业，服务质量理所当然是一个衡量教育机构好坏的重要指标。龙文教育作为一家民营新生代教育机构，近年来虽取得一定的名气和地位，但它有限的服务质量仍在一定程度上束缚着其更好的发展。文章分析了龙文教育目前的服务营销现状，研究了问题及相应对策，帮助企业提供优质的服务，赢得消费者青睐的口碑。目前公司服务营销运营的问题有：课程范围狭窄；课程价格偏高；分销渠道单一；促销宣传不足；服务人员素质的匮乏；服务体系不健全；有形展示薄弱。相应的对策是：研发新课程；定价机制梯度化；网络营销的加强；广告公关的注重；人员素质的提高；体验营销的运用和有形展示的补充。这些举措必将有利于企业的长远发展。
关键词：龙文教育；服务营销；策略
I
龙文教育服务营销策略的探究
Studying on Business Strategies of Longwen Education
Institution
Abstract：In recent years, the education market is showing strong growth trend, the field of China’s economic shiny hot market, the most popular keywords in Venture Capital. Education and training industry is a bonanza yet to be developed. It is currently showing the characteristics of the development of brand integrated education, professional education institutions chain and brand education project chain financial institutions merges and acquisitions trend. The visible education market is increasingly competitive. Longwen education institution is as a private new generation of educational institutions. In order to shine better in the market, there is a long way to go. As the education and training industry is a service nature of the industry, quality of service is measure of education institutions taken for granted. Longwen need to improve their level of service marketing company operations，the present problems are: narrow courses range; courses with high price; single distribution channel; the lack of promotion; the lack of service accomplishment of personnel; unsound service system; weak tangible demonstration. Some countermeasures to solve the problems above: research and development of new products; gradient pricing mechanism; the strengthening of network marketing; paying attention to advertising public relations; the raise of the service of the team; the use of the experience marketing and tangible demonstration of complement. These measures will be helpful for the long-term development of the enterprise.
Key words: Longwen education; service marketing; strategies
II龙文教育加盟费
目 录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(Ⅰ) Abstract„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(Ⅱ)
一、理论概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( 1 )
（二）服务营销的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„( 1 )
（二）服务营销的特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„( 1 )
（三）服务营销组合概述„„„„„„„„„„„„„„„„„( 1 )
（四）服务营销相关理论„„„„„„„„„„„„„„„„„( 2 )
二、教育培训行业的概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„( 3 )
（一）教育培训行业的现状„„„„„„„„„„„„„„„„( 3 )
（二）教育培训行业的未来发展趋势„„„„„„„„„„„„( 3 )
三、龙文教育集团现状简析„„„„„„„„„„„„„„„„„( 3 )
（一）龙文教育集团简介„„„„„„„„„„„„„„„„„( 4 )
（二）龙文教育服务营销现状„„„„„„„„„„„„„„„( 4 )
四、龙文教育服务营销策略存在的问题„„„„„„„„„„„„( 5 )
（一）课程范围狭窄„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( 5 )
（二）课程价格定价较高，造成目标市场过于集中„„„„„„( 6 )
（三）分销渠道滞后单一„„„„„„„„„„„„„„„„„( 6 )
（四）促销宣传不足„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( 7 )
（五）服务人员素质的匮乏„„„„„„„„„„„„„„„„( 7 )
龙文教育媒介策略提案
Ⅰ、市场分析 一、行业市场状况：
教育培训行业是个特殊的行业,这是个用给予信任来让消费者买单的行业,目前国内有新东方,安博，学大等8家上市公司，在这些巨头上市的背后是各路资本蜂拥入这个行业，中小各类的培训行业如雨后春笋而起。让消费者在面对市场的时候无从选择，只会给消费者造成更多的选择疑惑，对大机构的依赖性越强，最后生存下来的将会对市场起到垄断控制。而龙文的市场定位主要是中小学培训行业。龙文教育加盟费
目前，由于中小学培训市场良莠不齐，超过50%教师都是无备课的，只是解决作业试卷等问题，缺乏具体的辅导体系。因此，对于龙文这样的中小型中小学培训机构，面临的最大问题就是信任问题。许多家长对这样的培训机构认识不够全面，存在许多怀疑情绪，不放心把孩子送过去，有些认为这些机构只是托管场所，因此许多中小学教师开的辅导班备受追捧。另外教师流动性强、师资队伍不稳定也是其面临的一个共同问题。 二、龙文教育及核心产品
1、龙文教育
龙文教育成立于1999年，是由海淀教委特批的个性化学校。自创立伊始，龙文教育以“良心办学，诚信办学”为发展基础，不断引进优秀师资资源。2006年9月，龙文提出“1对1个性化全日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。截至2011年7月，龙文教育已经在北京的教学点超过160家，并成功开发建设上海、杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校。
2、产品：中小学教育功课辅导，一对一功课辅导 3、对象：中小学生 4、竞争对手：新东方等
5、目前媒介策略：流动广告、传单、网络、活动等
三、细分市场：中小学大类，主要包括专业英语辅导和中小学功课辅导两大类别，其中后者包括数理化、英语、作文等；龙文教育的细分市场是后者。 四、SWOT分析： （一）优势：
1、1对1教育而且针对性较强，易于学生成绩提高，质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 2、小区连锁、网点多、离家较近，方便学生就读，家长较为放心；龙文教育加盟费
选择辅导班考虑的因素
4511、2、3
教学水平没有保证、培训时间短是家长最不满意的地方，说明这也是辅导机构需要避免和改进的地方。
另外，在宁波市场、新东方因为是上市公司，品牌知名度较高，可以称为龙文教育的最直接竞争对手。其他还有一些老师开设班等，尤其是老师开的班拥有较高的信任度。另外一些大学生、家庭主妇开班也分了一杯羹。 五、消费者分析： （一）目标消费者描述：
对象：中小学学生及家长
年龄：孩子多集中在7-18岁之间，家长约在30-45岁之间
特点：家长学历相对较高，对孩子的学习比较重视，且工作较忙，不方便接送和辅导孩子； 孩子学习成绩处于中下等，需要提高。
心理：家长对辅导机构较为感兴趣，但也存在许多怀疑情绪，不太信任辅导班，甚至有些认 为这些机构只是托管场所，因此较为信任老师开办辅导班；孩子对辅导机构不排斥，能把辅导班当成课堂。
需求：家长比较热衷管理严格，课堂学习氛围较浓的辅导机构；孩子喜欢课堂氛围相对轻松、 相关活动丰富、有同伴一起学习的辅导机构。
媒介接触：
从家长了解辅导班的主要渠道看，朋友介绍、培训机构的宣传资料和老师推荐占绝大多数，口碑传播是培训机构宣传自己的一个很重要的途径，培训机构应该打响知名度，做好相关的宣传工作，注意培训机构宣传资料的设计和发放。
III、原则和策略
1.高品位 立体化 低投入 知名度 国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广： 2.全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作： 3.高效率营销/销售效果的追求与达成： 4. 美誉度的持续叠加与传播
媒介形式： 目标消费群分析：
目标受众媒介接触习惯：
媒介目标： 广告 公关活动： 促销
常规媒体投放： 电梯广告（高档小区） 城市道路口雨篷广告 市区户外广告 纸媒： 专栏 硬广 软文
直效营销：高考结束与邮局DM商函，想高考考生直投高考复读宣传手册，精准 终端拦截：宁波书城外围及（中考）高考书籍的书架出，发布广告。 书城形成合作常态 硬广告、活动赞助
与超市合作：摆摊、提供赠品、分发资料。 事件营销：奥运营销
客户传销：鼓励通过龙文教育走向理想校园的大学生，利用自身人际资源进行招生，予以奖励。 名师讲堂：与具公信力的主流媒体合作举办大型（中）高考辅导说明会。
案例营销：在今年考生中发掘经典成功案例（名校或者提高很快），精心包装后大力推广。 网络营销：百度关键字，如“宁波高考复读”
异业合作：其他教育辅导机构联合招生，相互推介生源，与旅行社暑期、寒假旅游合作；与高端地产、汽车等品牌合作，共享客户资源，达到低成本的精准有效传播。 公益活动：中国人口福利基金会龙文教育基金
夹报软文发布平台：门户类网站、新闻类网站、教育行业类网站、论坛贴吧、博客；
网络媒介
（一）网站推广。如今在网络发布广告已经成为了一种主流，并且其相对于传统的媒介推广形式有着传播信息量大、传播速度快、信息具有时效性的特点，而且增强了信息传播者与信息接收者的互动与反馈，有助于广告商或广告主及时了解信息并相应推出新的广告。 可以采取几个效果不错但是成本相对较低的广告方法，包括：
1、网上发帖：帖子在各大论坛的盛行也给了广告一个巨大的发展机遇，其可以与楼主互动对话的形式更是受到网民的欢迎。建议可以定期分配人员在相关的论坛上如在百度贴吧、赶集网、东方热线论坛、天一论坛等发布有关龙文教育相关信息的帖子。如：
东方热线论坛（教育版块）：
不过值得注意的一点是，有些非商业性论坛会明令禁止广告帖子的出现，加之论坛网民对论坛生硬广告帖子的反感，因此我们建议在此类网站发帖时可以使用较隐蔽的手法，以一个引爆点来吸引网民的注意。因此如果在此类网站做推广的时候，推荐采取网络招聘，隐性广告等形式的广告。
2、网络招聘。相对于生硬的论坛广告来说，网民一般对此类隐性广告不会产生太大的反感。因此，可以利用招聘的形式或名义来扩大自己的知名度，达到不亚于甚至好于一般直白广告的效果。
如可以利用“诚聘省级优秀中小学教师”为标题的帖子，帖子内容先简单将龙文教育优势等说明一番，然后将招聘门槛定的很高，如“至少获得过省级优秀教师**次”，而事实上符合此等条件少之又少甚至没有。但是看过这种帖子的人会在心中给龙文教育一个积极有利的评估，此等也是属
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