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▲这些娃娃机三五成排，吸引了不少路人驻足试玩。
娃娃机备受年轻人与儿童欢迎。
娃娃机最早于亚洲市场生根发芽，因早期大多放置毛绒玩偶，故有“夹娃娃”、“夹公仔”之称，备受年轻人与儿童欢迎。近日，本报记者走访了娃娃机营业点，采访了生产者与销售者，一起解密娃娃机的原理与生意秘密。
文、图/广州日报记者肖桂来
在广州市白云区罗冲围松南一街的汇锦新天地，就有两处地方摆放了这样的娃娃机器，其中一处位于某电影院大堂内，一处位于商业体走廊处。这些娃娃机三五成排，晚上灯光闪烁，显眼地伫立着，吸引了不少路人驻足试玩。
记者注意到，这些娃娃机无需人工换取游戏币，也没有专人看管。有的娃娃机器旁摆放一个自动售币ATM，相当于收银员；有的娃娃机自带游戏币兑换口，市民可通过纸钞入口放入纸钞，机器会自动兑换出游戏币，拿到这些游戏币，就可以使用这些娃娃机了。
记者走访了广州各大商场发现，娃娃机几乎成了商场标配。“如果在商场逛累了，可以玩一下。”在越秀区某商业广场，一位市民告诉记者。该商场相关人员表示，娃娃机并不是商场自营，而是有商家租借场地，用于摆放经营娃娃机。“娃娃机可以聚集人气，几乎所有商场都有。”该人员说。
记者在网络上搜索娃娃机，发现不少生产者都位于广州番禺。昨日，记者联系到一家名为星某某的娃娃机销售公司。该公司人员介绍，他们公司在广州市场已经营6年，拥有1500多台自助营业娃娃机。
该人员推销自家娃娃机称，故障率低，拥有无人经营的优良性能。“过去几年，自助营业的娃娃机不断出现故障，设计不人性化，导致机台不能正常营业，带来经济损失。现在不断优化无人经营娃娃机的性能，降低故障率。”
经营抓娃娃机赚钱吗？“如果你找到合适位置，一定让你在家躺着都能赚钱。”该人员表示，场地主要是选择在大型商场、超市以及人流量多的地方，选人流必经之地，年轻人和小孩多的地方，吃饭的地方。现在做什么生意赚钱？抓娃娃机生意就很不错。该人员表示，在机台配置方面，一般根据场地大小确定机台的数量，一般放置6~12台娃娃机效益较好。
“夹公仔”有窍门？ 娃娃机的秘密
均为人工设定的程序
眼睁睁地看着快到洞口的娃娃从爪子中掉落，给人一种无力感。很多玩家认为是爪子抓力不够，或技术不精，其实，这是商家人工设定的程序。
一娃娃机销售人员表示，设置娃娃机内部程序需要拿捏出一个度：太难没人继续玩；太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。“购买机器后，我们会教你设置。”该人员说。
抓力设置：一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。
抓取过程：抓娃娃机主要由抓起娃娃、运送娃娃两个环节构成。这两段抓力可以分段设置。如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃松动脱落。
强抓频率：除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。例如，设置好每游戏5次便有1次强抓力出现的机会，当强抓力出现时，此爪子有足够的力道抓取物品，使顾客抓到娃娃 。其余次皆为先以强力抓取娃娃后，经设定的秒数后转为弱抓力，使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
算算账：
投资娃娃机 多久能回本？
抓娃娃机赚钱吗？该公司人员还给记者算了一笔账。“这是一项无人创业项目，选对地方，只要3~4个月就能回本开始盈利。每个橱窗最多不能放超过两个款式的娃娃，不然看起来有凌乱感。另外下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。”该人员以购买10台娃娃机为例计算了投入与成本。
投资5万
机器费用：无人兑币机：4台×6800元/台=27200元
普通版娃娃机：6台×2900元/台=17400元
机台投资费用为：27200元+17400元=44600元
场地租金：由于场地位置和人流及租借方式的不同，这里取500元/台计算：
500元/台×10台=5000元
公仔费用：以5元/只为例，5元×24只/台×10台=1200元
电费：每台机耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月约30
元，10台就是300元。
前期成本投入：44600+5000+1200+300=51100元
回报
每台平均月利润：平均每台日赚90元，每月平均收入=90元/天×10台×30 天
=27000元/月
每月平均利润：27000元/月-300(电费)-5000(场地租金)-27000×25%(货
款)=14950元
资金回流时间： 51100元÷14950元≈3.41
(据该公司自营娃娃机的数据)
疑问：娃娃机是否属于合法经营？
娃娃机销售公司人员称，娃娃机属于娱乐康体设备，不属于赌博行为，所以是合法经营。“若所在的营业场点有要求，则需办理相关手续。”销售人员说。
记者从市文广新局了解到，此类娃娃机属于游艺机器，游艺娱乐场所使用的设备必须是文化部准入机型。“目前，这些审批都是各区文广新局在做，审批后才能运行，申请人在提交申报材料后，有关部门将现场勘察，并针对有关设备进行试用，以此办理《娱乐经营许可证》。”该人员说。
最近，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机又火了，商场、影院、街头随处可见。娃娃机赚钱吗？这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景，而诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，更是抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。
“根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。
日前，长沙海信广场推出的口红版夹娃娃机引发广泛关注。商家用口红代替娃娃放入夹娃娃机内，尽管5元一次的价格高出普通娃娃机一截，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。
记者调查发现，过去只在电玩城中充当“小配角”的娃娃机，已开始独立门户，在商场、影院、街头等地几乎随处可见。而娃娃机“死忠粉”们动辄数百元的花销，也让它成为商家的小小聚宝盆，炙手可热。
娃娃机成新宠
影院商场都有配置
5月1日中午，星聚汇影城长沙星沙店内人流量并不多，但影院入场等待区的4台娃娃机却吸引了不少消费者。记者看到，经过15秒的操作后，一个长耳兔娃娃就被一消费者成功夹起。而在这位玩家的身后，还有不少手捧一袋游戏币跃跃欲试的消费者，场面十分热闹。
一名常来这家影院观影的大四学生李同学告诉记者：“节假日，这里的娃娃机一般都是爆满状态，排队等待时间往往超过10分钟。”李同学还向记者透露，在电影院夹娃娃，每次的花销都超过100元，大大超出了看电影的开支。
同时，长沙市内的购物中心也相继出现大批量娃娃机。在通程喜乐汇内，除3楼的星童乐园娃娃屋外，商场负1层和4层的显眼位置也摆放了十几台娃娃机。与之情况类似的还有7MALL，商场M层至4层电梯口也都有多个娃娃机。
记者注意到，娃娃机玻璃窗里的抓取对象从娃娃扩展到手办、动漫周边、口红等多种产品。在支付方式上，也与时俱进地提供了移动支付、自动售币ATM等新选择。
通程百货相关负责人表示，娃娃机是深受年轻人喜欢的娱乐体验，吸客引流效果不错，目前通程各门店都有大小规模的娃娃机配套设备项目。
抓娃娃机利润多少？日入百元
几个月就能回本
来玩的基本都是学生,节假日、周末生意好的时候,一个机器收入两三百元的时候也有。“机器10个小时才耗一度电,机器也可以做到无人值守,抓中的娃娃掉下的时候,经过感应器,机器就有出娃娃的记录,一查账就知道今天抓走了多少娃娃,方便记账。只要定期来收钱、更换娃娃就行,我的机器4个月就回本了。有的人2-3个月就能回本。”一娃娃机商家介绍。
该商家告诉记者,一般娃娃机里都是中型公仔,批发价3-8元不等,记者算了一笔账,假设机器设置的成功概率是20:1,每投1个币抓一次,那么玩家需要投币20元,才能抓到一个成本四五元的娃娃,利润率高达八成,十分可观。
“娃娃的品种要有吸引力,所有购买一些很精致的娃娃,成本会更高,这样就把成功率设得更低。总之就是吸引更多人来玩,又让大家觉得有希望抓到,掌握好这个度就可以。”商家介绍。
回本时间短坪效高
娃娃机赚钱吗?月收入秒杀白领
均价在每次2至3元的夹娃娃机，积少成多的吸金能力和速度可能超过很多人的想象。
“夹一次一般只要两块钱，但是成功夹起来一般需要20至30元，大娃娃可能花费上百元才能夹到，超过娃娃本身价值的好几倍了。”随机采访中，唐女士向记者吐槽到，原本只带着女儿来逛商场，结果女儿看中了剪刀娃娃机里的小猪佩奇，“反复尝试多次，硬是花了一百块才夹到。”
5月2日晚，记者在ICITY美好生活中心3楼以夹娃娃机为主营内容的氢气球电玩城停留了20分钟，不到30平方米的游戏厅先后消费人数超过50人，花费十几元却悻悻而归的玩家不在少数。即使按照人均10元的消费计算，游戏厅半小时内的收入也超过500元。
在阿里巴巴上经营一家富乐佳动漫，销售娃娃机的徐先生告诉记者，“从去年开始，娃娃机的出货量上涨了30%左右。”根据阿里巴巴的销售数据显示，富乐佳动漫30天成交额高达27.73万元，其“爆款”商品英伦风娃娃机累计销量209台。徐先生还透露，娃娃机只要选择了人流量大的“点位”，3个月内回本不是问题。
夹娃娃机星童乐园品牌加盟负责人唐先生表示，从长沙范围看，娃娃机的前景还算不错，“目前星童乐园已经在星沙、常德等地开设分店，还有三四家在动工。”
■记者 朱蓉 实习生 黄亚苹
抓娃娃机的历史
抓娃娃机的突然走红，多少有些出乎生产厂商的意料之外。广州市展晖动漫科技有限公司莉莉说：“无论是娃娃机的出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在稳步上升。”
广州展晖从1990年开始生产儿童游艺设施。实际上，几乎所有的娃娃机最后都指向同一个出生地址——广州番禺。1980年代，在泡沫经济前夜的繁荣里，抓娃娃机在日本流行起来。
很快，在番禺政府的政策扶持和租金、人工成本低的优势下，一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商，慢慢把生产车间搬到了番禺。
十多年过去之后，在产业集群的优势下，来自台湾和日本的游戏机厂商，加上中国大陆本土成长起来的游戏机厂商，成规模地汇集在这里。番禺有了“世界游戏机之都”的称号。而在抓娃娃机制造上，番禺占有全球90%以上的市场。
在这些厂商的印象里，娃娃机被认为是一门虽然暴利但无法规模化的小生意。只是游戏厅里的其中一个项目。
在游戏厅场景里，抓娃娃机并没有特别变化和意义。例如，位于北京CBD建国门的万达广场，正在进行部分区域小型装修，上二楼就能看到万达院线和万达院线隔壁的大玩家游戏厅。
大玩家游戏厅年轻的店长，还没有感受到抓娃娃机的火爆有什么样的价值。“各种各样的情人节时，娃娃机的营收就会飙高，除了这种商业上的季节变化，娃娃机每年基本都占百分之三十多的营收，没什么大的变化，市场非常平稳。”这位店长去年从郑州调到北京，那边的情况也差不多。
对于邻居万达院线而言，这个抓娃娃机却有更多一层的意义。在中国的大多数影院中，抓娃娃机已经成为标配。经营者们将这一轮变化称为“娃娃机走出游戏厅”，而在他们看来，影院正是更重要的推手。
过去十年间，中国银幕数量增长了十几倍，从3531增长到了4.3万块。伴随着这种典型的线下消费场景，娃娃机这个看似不起眼的小生意，也随之兴起，分享着新消费习惯的红利。
除了供给方的需求，为什么抓娃娃游戏能够被越来越多人接受，愿意为这个简单的游戏付费？实际上，抓娃娃有一种暧昧的赌博色彩，同时其结果是无关大碍的——付出几十块钱去博取一只毛绒海绵宝宝，人们愿意称之为迷人的不确定性，这令我们对娃娃机欲罢不能。
粉红经济也推动着娃娃机的流行。女孩子总是盼望着出现一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃，男青年们暗自收藏夹娃娃技巧，对于他们来说，来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神，或者来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏中需要享受的部分。
中国制造业的巨大产能也让经营者们能随着年轻人的喜好更换娃娃机中的娃娃。江先生告诉《三声》：“这两年娃娃机的款式越来越好，娃娃的款式也越来越好”。
图说：抓娃娃深受年轻人喜爱。网络图
“买一只娃娃不稀奇，抓一只才有成就感。”暑假来临，在不少超市卖场门口、地铁站内，不少抓娃娃的机器前，总能看到不少年轻消费者的身影。有业内人士称，娃娃机抓到娃娃的几率是可以控制的，而如果机器够多，一天一个机器就能做到200元左右的营业额。 抓娃娃机多少钱一台?抓娃娃机赚钱吗?根据淘宝店家的消息，一台新款抓娃娃机只需5000元，按这个收入，经营二个月就能回本。
抓娃娃机裸机售价约5000元
昨天，记者在静安寺地铁站站台层看到，几台娃娃机前，正有顾客紧紧盯着玻璃柜里的娃娃，摆弄着操纵摇杆。无独有偶，在人民广场地铁站的上海1930风情街，一字排开的娃娃机内，放着各种卡通形象的玩偶，时不时就会引来路人的围观。除了地铁站，一些商场、大卖场门口也很容易就能觅到几台娃娃机。
“现在正是娃娃机吸金的旺季。”抓娃娃机多少钱一台?记者根据娃娃机上的信息找到了这家淘宝卖家的相关负责人，据其透露，暑假到来，娃娃机对于不少学生党充满了吸引力。“我们这边老款的机器一台售价3800元，新款是5000元一台，销量相当不错。”据介绍，商家销售的都是裸机，而使用者只需在机器内放入娃娃即可。
根据其提供的销售清单，记者看到，就在7月6日至18日这短短近半个月时间，该店就售出724台机器。“这销量还是相对一般的，因为暑期是消费热季，所以订单一般都出现放假前，相对而言，7月份对于生产厂家已经算淡季了。我们订单多的时候，这段时间就可以销掉1千台。”
2个月就能收回成本
抓娃娃机生意能快速赚到钱吗？记者了解到，娃娃机抓到娃娃的几率完全是可以通过机器的主板控制的。一位淘宝上的娃娃机销售商告诉记者，“投什么币、投多少币，也都可以设置，只要在出厂前告诉我们就可以了。”
记者看到，在娃娃机的主板上，有长长的一排指拨开关，用户只要按照说明书调整开关的位置，就能控制竹子的力度。“理论上最高可以调到256次才抓到一次，也可以调到4次，一般情况下，总是20多次左右，当然具体要根据娃娃的大小，自己调试的。一般只要爪力强，位置对准，都能抓住。”
“一般情况下，选择相对热闹的市口平均每台每天可以有200元左右的营业额。”据透露，商家如果经营得好，一般2个月就能收回成本。
经营抓娃娃机赚钱吗？能赚多少钱？需要投入多少钱？该商家偷偷给记者算了一笔账，目前普通版娃娃机的价格基本在1500元/台左右，无人兑币机的价格为5000元/台，一般经营娃娃机会选择放置8台左右的娃娃机，其中两台为无人兑币机。
无人兑币机：2台×5000元/台=10000元
普通版娃娃机：6台×1500元/台=9000元
机台投资费用为：10000元+9000元=19000元
场地租金：由于场地位置和人流及租借方式的不同，这里取500元/台计算：
500元/台×8台=4000元
公仔费用：以4元/只为例，4×24只/台×8台=768元
电费：每台机耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月约30 元，8台就是240元。
前期成本投入：19000+4000+768+240=24008元
回报
每台平均月收入：平均每台日赚90元，每月平均收入=90元/天×8台×30 天 =21600元/月
每月平均利润：21600元/月-240（电费）-4000（场地租金）-21600÷4（货款）=11960元
资金回流时间： 24008元÷11960元=2.01月
卖家：成功概率任意调
实际上，不能夹到娃娃，不是技巧不好，也不仅仅是爪子的松紧问题。
记者联系到淘宝上几个抓娃娃机卖家。他们都告诉记者，娃娃机在多个环节都可以控制、调整成功率，包括抓手力度、抓起过程和强弱频率。
经营者可以通过调整电压，控制抓手力度，有强抓力和弱抓力两种设置。弱抓力差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程也可以设定持续时间，比如设定强抓力为4秒，则抓到娃娃4秒后转为弱抓力，娃娃就会松动脱落。
强抓力能够保证娃娃被抓起来，使用弱抓力时，不能让玩家看到爪子明显张开，“要让玩家感觉只是每次设在超市里的抓娃娃机。都是差一点点就能够抓到娃娃了，要不断地给玩家希望，太难了没人玩，太简单则会亏钱。”一名卖家这样告诉记者。
经营者：吸引玩家有诀窍
淘宝上抓娃娃机的价格在1000元到3000元不等。与卖家交流时,卖家告诉记者，只要人流量给力，抓娃娃机的回本速度很快,而且基本上算是“躺着赚钱”。
一位娃娃机柜台经营者表示，他在贵阳一家知名超市内经营了6台娃娃机，面积不大，每月租金在2000元左右。平时只要在每个机器里放好30个左右的毛绒玩具，就可以撒手不管了。“等到下午或晚上来收钱就可以了。”
“好一点的毛绒玩具，成本是在6元到10元之间，便宜点的两三块1个。”这位经营者告诉记者，想要吸引玩家，最好是购进质量外形较好的毛绒玩具，这样才能吸引人。但是由于成本偏高，所以要适时的将抓起的概率调低。“一般是1块钱抓1次，把娃娃、租金、机器、用电等成本算进去，我们会把抓中的概率相应地做调整，价值6元的毛绒玩具，至少选择抓20次才抓中一次。”
定制两天就可完成
“今天花了30多块了，还没抓到。”大三学生小王和两个朋友围着一台装有熊本熊娃娃的机器，一次又一次地往里投币。小王说，自己抓到的娃娃和外面买到的，从外观上或许看不出区别，但心里总会有点成就的欣喜。
记者昨天从沪上一些大卖场了解到，商场门口的区域一般都会选择出租，而承租商户则选择引入一些娃娃机来吸引人气。有相关人士告诉记者，机器都是买断制，通过形形色色的可爱娃娃，的确可以迎来不少生意。“一方面娃娃的品种要有吸引力，另一方面，虽然市面上的机器价格差距挺大，但其实主要区别是外观上的，比如设置了LED灯等，其核心还是主板。这是能控制好成本的关键所在。”
据了解，一台娃娃机从下单到出厂，一般只需要两天时间，虽然是定制，但是有商家直言，“机器还是相对简单的。”而正是这样一个“简单”的机器，却能造就不简单的商机。
新闻：抓娃娃专营店火了
这段时间，福州几个主要城市综合体都开起了不少家“抓娃娃”的专卖店。近日，记者调查发现，同游乐场和商场单独的抓娃娃机不同，这种专门抓娃娃的门店有独特的经营方式，为综合体吸引了不少客流量。
当不少市民还在电玩城抓娃娃的时候，福州几个大型综合体里迎来抓娃娃机专营店，和电玩城的抓娃娃机不同，在仅十几平方米的店面中只摆放了十几台抓娃娃机，消费者可直接在自助兑币机上换取硬币，平均抓一次需耗费硬币2-3元，大一点的娃娃也有4-6元不等。
东二环泰禾一家抓娃娃店营业员小美告诉记者，他们和普通抓娃娃机不同，他们店里采用积分制，“我们店里的抓娃娃机最大的特点是，娃娃机上会显示该台机器已被抓了几次，当次数达到限定数值时，就会自动掉落一个娃娃送给顾客。”小美表示，他们的抓娃娃专营店的目的就是要让顾客能成功抓到娃娃，这样才能吸引顾客一次又一次来店里消费，“我们有专门的营业员为顾客们做指导，指导他们如何更好的抓到娃娃，累计消费到一定程度还会赠送相应的礼物。”
记者在店内观察到，这样的营销模式确实能吸引到不少的消费者，若消费者对娃娃的位置摆放不满意，也可让现场工作人员帮忙调整位置或爪子的抓力。市民陈先生告诉记者，自己已经不是第一次来店里玩了，“试了好几次都抓不到之后，就有店员主动前来指导，教给我们顾客许多秘诀。”陈先生笑着表示，抓娃娃专营店给了他逛商场 的另一个理由。
聚客模式多样化
正如陈先生认为的那样，抓娃娃机专营店正作为一种聚客模式为城市综合体吸引了不少客流。除了抓娃娃机专营店之外，在榕综合体们也有不少自己的聚客招数。
众所周知，如今许多商场的主要营业收入来自餐饮娱乐。抓娃娃机赚钱吗？类似抓娃娃机专营店这样的聚客模式与餐饮不同，他们主要功能是吸引消费者，主要在“聚客”二字上。除此之外，类似聚客模式还有不少，例如商场内扫码免费的相片打印机、商场内外的儿童游乐设施等。
除了平时节日活动之外，不同商场也会根据自己的特点举办特色主题活动。比如东二环泰禾广场前段时间和商场内西西弗书店合作举办的刘同签书会，不少青年朋友在商场内排起了长龙。近日在网上颇受关注度的爱琴海购物广场，因为一个老公寄存处再一次刷爆了关注度，爱琴海购物广场提供的拥有免费WIFI的老公寄存处，又给了老婆们一个肆无忌惮买买买的理由。
业内人士表示，体验业态是今后实体商场的主方向，餐饮、游乐等带动人气，同时“反哺”百货。实体零售通过增强体验型消费留住顾客，提供个性化服务吸引年轻消费群体。目前在福州，许多城市综合体中餐饮服务类成为主力军，比如东二环泰禾广场开业当天，营业额破8000万元，其中餐饮、休闲、娱乐类的项目占主要比重。“现在的商场的目的主要是组成一个超豪华业态阵容，是集购物、餐饮、娱乐、办公、休闲、酒店、会议、居住等诸多功能于一体的大规模、现代化、高品质的地标性城市综合体，这样拥有多样化的聚客模式才是完美的聚客型城市商业体应该具备的。”
场地使用协议
甲方
乙方: 刘雪森（出娃娃机方） 经甲、乙双方友好协商，达成如下协议：
1、 甲方提供摆放娃娃机的场地并提供设备电源。
2、 娃娃机每周营收乙方需做详细记录，每月1号会同甲方人员进行核对，并将该
月利润的30％交给甲方作为合作费用（诚信合作、互城互信）
3、 甲方工作人员需要配合进行设备的看护，避免设备丢失及损坏，如出现设备人
为损坏，损坏人将按照表1进行赔偿，甲方有责任配合进行索赔并及时通知乙方人员到现场并协助甲方处理。
4、 乙方会根据场地的经营情况与乙方协商随时增加设备，甲方根据场地规划，选
择合适位置给乙方摆放并保证营业时间正常运营;
5、 乙方有权要求与甲方结束合作协议;但需结束协议或在增加机器及签约其它合
作伙伴时,需要提前一个月与甲方友好商谈并讲明原因,须再双方完全同意后,可进行下一步变更. 备注:(乙方不得随时即刻结束协议及增添其它商家机具,如增添机具首先告诉甲方条件同等情况下须首定甲方)
6、 乙方既以签订表示不得以任何外力(社会公管力量)干扰甲方正常运营(其它情
况乙方也需协助甲方解决公管纠纷),甲方同上.
7、 乙方不得顾全个人利益荣辱 将对方声誉名声造成损失(上升至肢体冲突波及到
社会公管力量造成的社会舆论),双方可立刻解除合同,并取消协议;甲方同上
8、 变更:甲乙双方在变更主管负责人及物品所有人,必须首要通知对方进行交接商
定认知 并保证后期正常维护合作
9、 维护:甲方定时
为右; 必须以大事化小 小事化了 舍小利赢大额 长期稳定 顾客信赖之处理方式解决纠纷 备注:
（客损需按照解决问题角度 去解决或协商解决问题 切勿因此将问题升级矛盾化 故客赔金额保证成本角度可适当调价并保证顾客可接受范围 进行定价）
协议有效期：长期有效
甲方签字： 乙方签字：
联系方式： 联系方式：
㊙那些比较偏门但又超级好用的小技巧汇总！！
里面含一些偏方，整理时自己都在网上检索过，确定无害的才会节选出来。有些小技能简直打开了新世界的大门，只恨自己知道的晚！帖子比较长，分享到朋友圈造福朋友吧！
1.跟一个导游学到的：出差旅游期间经常隔天早早退房，衣服很难干。夏装T恤衬衫背心内裤等，洗完之后平铺在酒店浴巾或自带毛巾上，卷起来拧干，脱水效果比徒手拧好一倍。
2.鞋子边缘泛黄的话，用洗甲水擦过后再刷，最后用卫生纸包好，干了之后和新鞋简直一毛一样!
3.说点治痛经的偏方吧，常年痛经体质，这几个方子也是我四处搜集的，亲测有效，帮上大忙了。瓷杯子里放3到4勺红糖，把白酒(二锅头就行)倒入杯中，刚刚没过红糖就可以。用火柴或者火机把红糖和酒的混合物点燃，用勺子搅拌，直到杯里的火自燃熄灭。往杯中加开水，晾一会，趁热喝。从月经第一天就开始喝，喝到最后一天。文章来源微信公众号教你混社会 请加微信号hunshehui168 还有就是自己按摩太冲穴，脚大趾与第二趾之间，用左手拇指按右脚太冲穴，按到有点酸酸的，1分钟后再换右手拇指按左太冲穴1分钟，希望大家能跟我一样受益。
4.我这个是造福女性的，亲测，巨好用，大姨妈来了很痛苦，肚子痛的打滚的，可以用一把洋参，一把枸杞，浓一点，淡了没效果，几个红枣，两碗水，放下去煮，二十分钟左右就行了，倒一碗喝下去，千万别放凉，能喝多烫就多烫。喝完躺一下，半小时有效果。痛经的都必须试试。
5.出门的时候检查必备物品就是四个“伸手要钱”（身份证）（手机）（钥匙）（钱包）。
6.把吸管从易拉罐的拉环中间穿过，拽住吸管头尾一拉，就能把拉环拉开了，适合没指甲的人用（用此法也可以保护不伤到指甲）。
7.吃葡萄懒得剥皮可以把葡萄冰冻，等到完全硬了就拿盐水泡一两分钟，轻轻一捏果肉就出来了，葡萄冰凉的很好吃。
8.拍证件照时用舌头顶住上鄂，笑的会很自然。
9.打嗝我知道，一口水分七次咽就ok了，实在不行再来一番，亲测有效，屡试不爽!
10.柠檬汁刷牙！没那么酸，一点点就够，清洁效果简直爆表！！同时除口气！！不过不能老用，用完要好好漱口哟。
11.中性笔摔断水了把笔尖泡在热水里一会就好了。
12.吸管插饮料如果插不开，用大拇指把吸管一头堵住，很容易就能插进去了。
13.把塑料袋套在扫帚上，可以吸走地上的头发。
14.口腔溃疡！睡觉之前吃五粒vc！睡一觉起来啥也没了！百试百灵！
15.被烫伤，在伤口撒上白糖很快就退热，比烫伤药还好用，之前烫伤破皮撒了白糖很快就好，家里人都是用这种办法，绝对不是什么歪门邪道，而且还不留疤。
16.快递单上的个人信息怕泄露，不用费劲撕掉或者用笔涂，拿卫生纸面巾纸蘸点水，一撮就没了。
17.磕鸡蛋之前摇一下，磕出来之后就不会有蛋清粘在鸡蛋壳上了。
18.藏私房钱时，在钱中间夹一张纸，写上送给Ta（另一半）的惊喜。（简直棒哭了！）
19.饭如果烧焦了，在焦饭里面插几根大葱或大蒜。然后焖一段时间，就闻不到焦味了。冰箱里经常有异味，在里面放一卷纸，能有效消除异味，大家可以去试试。
20.我也想说个，但是比较羞。一个专用盆，滚烫的开水加两三把食盐，快速搅匀，蹲在上面用蒸气蒸，很舒服，但是会有一点烫，温度自己掌握。痛经也能缓解，平时消炎清洁特别好。个人用几年了。
21.大姨妈弄到床单上后不用拆下来洗也能干净如新的妙招：准备好抽纸，将打湿的一坨抽纸放在床单姨妈渍下面，记住是下面哦，然后用干的抽纸从床单上面吸，猛吸几次后，下面的纸巾就快干了，姨妈也跟着水分子从床单吸到上面去了！屡试不爽！
22.你妈叫你全名时要躲起来„„
23.到酒店、旅馆、健身房等地方的洗手间，用手指甲顶着镜子。如果镜子里的像跟指甲之间有距离，镜子就是普通的镜子（单面镜）；如果像跟指甲之间没有距离，你就暴露于别人的视线中了（双面镜）。
24.吸管太软扎不开塑封的时候，把吸管折一下，用吸管折出来的尖角扎开塑封即可，这个技能多次受到小伙伴的惊叹。
25.上厕所时放一张纸巾在水上，别人就听不到你尿的声音了，优雅の人必备。还可以防止水花溅到屁股上。
26.出门在外，若万分之一的可能，你被所谓的艾滋病毒的针管扎到了（艾滋病患者的报复社会行为）千万别慌，要知道有艾滋病阻隔治疗这个东西的存在，速度赶往市里最大的防艾医院。尽最快速度阻隔治疗，就可以不感染这玩意儿。
27.风油精！简直是万能！马克笔写在塑料上都能用它抹掉并且贴画或者粘的东西撕下来后的胶渍一抹就掉（这个简直太方便了）！！！改正液涂在课桌上想擦掉用它soeasy！！！皮包上
（看仔细哈！是皮包！别看错了！到时候满地打滚别赖我——小马甲注）的黑东西用它也能清理！！！ps：小时候拉肚子喝两滴风油精就好了„„
28.吃完火锅或者烧烤，如果不方便换衣服，只要回家把衣服放进一个塑料袋里，再撕开一个小口，用吹风机吹，就可以除味。
29.感冒发烧了，如需降温，可将藿香正气液倒在叠成方块的餐巾纸上面，敷在肚脐眼上，大概半小时后退烧，百试不爽，已有很多人试过，是中医偏方。
30.说一个最近让我受益无穷的，用电脑干正事之前先把qq、微博关掉！文章来源微信公众号教你混社会 请加微信号hunshehui168
31.喝酒前喝点葛根煮的水你会千杯不醉你造吗？！
32.手上抹一层护手霜用502的特候就不会黏手上。
33.感胃了鼻子不通快速搓尾骨„„五秒瞬间就通气了！不通你打我！！
34.长发妹子洗完头的第二天第三天感觉有点油，但是又不想或者懒得洗的时候，只需要一盒痱子粉，在发根处轻轻用粉扑均匀拍好，最后用吹风机吹散，就可以啦。和刚洗好的没差！经室友和本人测试多次，很有效！
35.在衣柜里放一块香皂，以后拿出来的衣服都是香香的，比喷香水管用。
36.键盘脏了不容易清理干净，拿个回形针掰直了裹上双面胶，简直就是粘灰利器！灰尘去无踪，健盘更出众。
37.头发少的朋友，可以把黑芝麻磨成粉（不要现成的黑芝麻糊）用热水冲泡喝，配合牛扔（好奶粉），有助于头发生长，多大岁数都适用哦。
38.充电器的数据线特别客易坏怎么办？拿那种圆珠笔里的弹簧裹住一端，我自己这根已经用了一年多~不用谢。
39.在海边玩儿的童鞋不小心被水母蜇后立刻用风油精或万金油大面积涂抹，会马上止痛，基本三次涂抹后连红肿都不会留下！本人亲身验证，文章来源微信公众号教你混社会 请加微信号hunshehui168 绝对有效，此法是路边卖芒果的大婶见我被水母蜇后痛苦不堪所以拿出风油精帮忙涂抹，一秒钟止痛，不夸张！所以那些什么擦白醋，淡水冲洗啥的就别尝试了，绝对会让你更痛！
40.两个硬币以一前一后捏住划就能开塑料包装，没剪刀时屡试不爽。
41.有个灭蟑螂的法子，一个土豆煮熟捣泥，加两勺硼酸粉（药店买）和一勺糖，分成小份放在角落，一个月蟑螂消失。不过要避免儿童宠物误食。
42.头痛的时候，如果是前脑痛，就在眉间捏一捏，红红的就有缓解。如果是后脑痛，用木梳子梳头皮15下就立马见效！！无效的都来找我，喵~熬夜党和电脑党必备！！
43.在外旅游，被人劝玩各种项目时，只要说“跟团”俩字，别人一般不会再纠缠，在多个城市亲测有效！罐头、果酱等扭不开瓶盖，只需将瓶子倒过来，用掌或拳头使劲拍几下瓶底，就能轻松打开了。
44.把手机拍照设置标记日期，出门时对着关好的门拍一张，下楼后记不起来自己有没有关好门时拿出来看看就放心了，献给所有有强迫症的童鞋们。（感觉比打一套降龙十八掌的法子强太多了！）娃娃机放医院
45.说一个治寻麻疹的偏方，现在的小孩基本都会长这个。吃药是吃不好的。吃一种叫紫薇花的树木又名痒痒树（百度），根叶都可以，熬糖水喝，喝几次包好。
46.被小刺扎到了挑不出来，可以用创可贴包着捣碎的大蒜头包住扎刺的地方，刺自己就会出来了。
47.防止毛线衣缩水的小技巧许多毛衣一洗水就会缩水，如何防止毛线衣缩水呢，这里有个小技巧：洗涤时水温不要超过30度，用中性肥皂片或洗涤剂洗涤，过最后一遍水时加少许食醋，能有效保持毛衣的弹性和光泽。
48.吃橙子前把橙子用一点力在桌子上擀一擀，可以让橙子的皮和肉分开一点，然后在果脐上弄一个小口，把勺子推进小口里面，橙子的弧度和勺子贴合就可以把整个橙子都弄出来，并且没有果汁流出来哦。
49.切蛋糕之前，把刀用热水烫一遍，就不会有奶油沾到上面了。
50.上厕所拉不出的时候，拿手指或手掌轻轻拍三下头皮就是头顶正中央，马上出来。这是我舅舅教我的，百试百灵百灵百试强烈推荐！！！
51.玩夹娃娃机时那个夹子摆好位置后，不要按按钮让它下去，要等到时间没有了它自动下去！成功率大大提升！
52.炖咖喱时用牛扔代替水，炖出的咖喱无敌了（人生秘诀）！煮粥煮啥的，锅沿横放个筷子防止溢锅。口香糖粘衣服上放冰箱冷冻一扣就下来了。薄纤维化妆棉用鸡蛋清浸透敷在鼻子上直至干的邦邦硬由上往下撕，面部其他需要去黑头啥的地方由下往上撕（偷师，自测）其他面膜啥的简直弱爆了！
53.超市购物手推车里放个购物篮。结账时直接怜起来。
54.来大姨妈的第二、三天吃生胡萝卜，能使脂肪容易堆积在胸上，简称丰胸，已试过，现在36C。
55.痘痘挤出血后拿双氧水消毒，忍住疼，之后涂上茶树精油，保证不留疤！整个额头的痘
痘没留疤！分享到朋友圈造福朋友吧！你有什么很有效别人却不知道的偏方？快评论告诉大家！
QQ单人抓娃娃机
使用说明书
目 录
一、概述
1.1安放位置基本要求 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
1.2搬入时注意事项 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
二、各主要部件名称及使用
2.1投币器 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2.2 按 钮 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
2.3摇 杆 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
2.4按 钮 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
2.5喇 叭 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
2.6币滑道 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
2.7开关盒 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
2.8电源盒 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
2.9 天车 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
三、配 件 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
四、使 用
4.1 接 线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
4.2 通 电„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9
4.3 基本设置 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
4.4关 机 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
五、游戏过程设置
5.1工作模式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
5.2相关功能 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
5.3游戏模式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
5.4 强抓力时模式的选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
5.5 中奖模式的选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
5.6多功能夹物控制方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
六、检 测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
七、连线说明 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
八、定期检查与保养 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
九、故障排除 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
附图
一、概述
1.1安放位置基本要求
本产品适宜室内使用，若在外场地使用定要注意以下事项：
□ 避免阳光直射
□ 避免雨淋
□ 周边无可燃物，且使用范围内应配有消防器材
□ 勿放倾斜面
□ 使用适用温度（周边温度）5℃～35℃
1.2搬入时注意事项
□ 搬入时需要注意相碰，避免机台表面刮伤
□ 确定好机台所放位置时，请固定好机台，勿让机台左右前后移动，造成机台的损坏
□ 能保证机台有良好的通风
□ 确保机台安放符合上安放尺寸图要求
二、各主要部件名称及使用
本机台主要由木制箱体1件、控制台1件、取币门1个、投币滑道2个、马表计数器支架1个、电源开关盒1个、电源盒1件、大圆按钮1个、美式摇杆1个、中号喇叭1个、天车1套、取物口压克力1块、控台压克力1块、转角压克力1块、上板压克力1块、玻璃门窗1件、左右侧玻璃各1件、玻璃镜1件、主板1块、闪灯板1块、双八板1块、娃娃机套线1套、彩虹管配线1条组成。娃娃机放医院
2.1 投币器
本机台采用的是侧式投币器TW-100（加强型），适用硬币直径为18mm～30mm,适用硬币厚度是1.2mm～
3.0mm，工作电压：DC+12V±20%，工作温度为-15℃～+50℃。
投币器上各部件名称及作用：
投币器上
各部件名称及作用：
① 卡币处：拨动按钮，卡入代币，注意卡币位置一定要准确，刚好卡在币座上；
② 二段开关（SW3）：可以调代币的精确性，分正常和精准两项；
③ 真币口（出口1）：真币口对着有中横板入口，真币直接进入马达；
④ 三段开关（SW2）：接受投币信号速度的需要，以调节接受硬币速度的快慢。25ms—短快档（适用于玛莉机）；
50ms—中快档（一般机型均适用）；100ms—长慢档（娱乐机型适用）。（如有吃币现象，请勿必调整此开关） ⑤ 信号线开关（SW1）：配合机型的规格选择常关/常开的其中一条作为信号线。
⑥ 插线槽：将电源（红线）、地线（黑线）、信号线接于套芯插插入此处，本机台信号线采用常开（绿线）。 ⑦ VR旋钮：调硬币的灵敏度，也是调辨别真假币的准确率。顺时针方向（+）旋转则选币较宽松，逆时针方向
（-）旋转则选币较严格。
⑧ 入币口
⑨ 假币口（出口2）：当投入代币为假币时，币便从此出口出来。
2.2 摇杆
本机台使用的是美式摇杆,下接有四个三足长片微动，接线如下：
左边外微动外接口接红色电源线，里微动外接口接橙色电源线，右边外微动外接口接黄色电源线，里微动外接口接褐色电源线。
糖果乐园
——调试运营方案
一、机台简介
1:、“糖果乐园”是一款儿童挖糖机。机台以蓝绿为主色调。外观绚丽，卡通可爱。设备三面透明的亚克力挡板里面左边是一个很明显的类似齿轮的一个转盘，右边则是用来展示糖果的部位，展示的各色糖果及透明化的转盘操作对小朋友有着绝对的吸引力。
2、“糖果乐园”机台玩法简单易懂，玩家投入游戏币，按下开始键后按键左上方的显示屏上会出现1/2/3/4字样，再次按下按键后4个数字会随机停到一个数字上面即获得对应的糖果。
3、客户人群：儿童、家庭、青年玩家。
二、基本设置
1、投币数根据糖果价值来设定。因糖果价格普遍不高，加上是儿童机台。投币数应设置在1枚一局切每次游戏至少出一颗糖果保证绝无空奖，增加机台游玩性。
2、糖果不要选用一些不知名的糖果，会让顾客觉得档次很低，一定要放知名品牌如：阿尔卑斯、大白兔、徐福记、金丝猴等。这样才会吸引小朋友的目光以及家长能放心孩子吃的同时保证我们机台的正常运营。
三、运营方案
1、机台摆放在主通道场地中央“小波比”“迷你娃娃机”“双爪娃娃机”之类的儿童机旁边，主要用来吸引游玩儿童区的
儿童玩家和家庭。其次也能够吸引一些专门来抓挂件、3寸公仔的青年玩家。
2、机台内糖果数量应控制在二百左右，确保饱满的同时又不能过多显得“拥挤”第一眼给顾客一种有档次、有吸引力的视觉。吸引顾客来游玩、试玩。
3、机台内应尽可能的多放糖果类别，丰富糖果才能吸引更多的儿童玩家游玩机台，增加营收。
新手经营电玩城盈利从零到500万的个技巧及事项
一、 新开的电玩城4个技巧，让你多赚100万
二、 娃娃机摆放什么礼品，日赚5000元
三、 从1千多到7-8千揭秘娃娃机价格中的“巨差”
四、 怎样的电玩游戏机适合在KTV摆放
五、 立马盈利的利器-----彩票机，采购彩票游戏机台要点
六、 安全轻松赚钱法宝---自动售票机的选购与注意事项
七、 如何快速掌握每个游艺机的脾气
八、 一台新的游艺机进入场地事如何才能快速获取人气和营收
九、 电玩城如何高效运营？电玩城高效运营四大法则
十、 如何拯救低迷中的电玩城
十一、室内儿童乐园如何高效推广？乐园推广的四种常见方式 十二、国家文化部对游戏机产业的政策
一、新开的电玩城4个技巧，让你多赚100万
国家对游戏产业的管理时紧时松，这使得有人对游戏产业有几分向往又有几分担忧，也有很多有头脑有胆识的人涉足游戏机产业，电玩城是这部分有头脑有胆识的人选择发展的一个方向，那么如何经营好电玩城呢？下面根据自己的经验进行分析关于经营游戏动漫城的一些经验，希望对大家有所帮助。我们知道，一个电玩城从选点到开业也就两个月的时间，但是它的生命周期要达到5—7年，在这个时间段如何经营好，从以下几大要素说起：
一、选址（最核心、最关键的因素）
最好选择商业街3-5楼，特别是一线城市，在2-4线城市可以多元化考虑、例如商业街、学校、网吧、大商场都可以的
二、游戏厅的装修（次要因素）
随着现在人们生活休闲的节奏，营造欢乐的氛围，舒适的氛围是必要的，目前有海洋世界、动漫、极速等等风格，可以根据当地的实际情况或者结合设计师的建议来进行
三、整车策划的区域布局（盈利的方向）
电玩城的布局一般分为8大块：模拟区，嘉年华区，音乐区，礼品区，格斗区，成人区，摊位区，篮球舞台区。 增加果饮服务，储物柜，休息椅等。在这里我们为什么要增加坐椅，凳子这些物品，我们做为管理人员，要从客户进入我们场地考虑起，像客户在玩篮球机的时候，背着个包，投球的时候就会拌打。影响客户长时间投篮。一台篮球机的成本1万多，一次投两个币，玩5分钟，一小时最多24个币，按一天营业10个小时计算，就240个币，要回本最少都要50天，按50的上座率加上人工场地费用，最少都要6个月的回本期。
四、游戏机的机台设备 （赚钱的根本因素）
机台设备是电玩城正常运营盈利的根本，机台设备程序越稳定，硬件设施越好，它出现故障的几率就越小，在选择机器时最好亲自去大厂家体验，贵一点没关系，关键是质量和售后服务
二、娃娃机摆放什么礼品，更容易吸引玩家？
在国内，娃娃机处处可见，商超、电玩城、儿童乐园、电影院、步行街、餐厅...只要有高人流的地方，就有娃娃机的身影。近一两年，还涌现出不少做娃娃机细分市场的
娃娃机连锁品牌，如娃娃帝国、热气球、娃娃部落格等。由此可见，娃娃机在中国有着巨大的市场，但却也竞争激烈。
据调查数据，玩家选择玩娃娃机，85%以上的冲动来自于娃娃机内的礼品。可见，娃娃机要想经营好，摆放的礼品至关重要！
娃娃机摆放什么礼品，才能引起大众的“围观”，激发玩家强烈的“占有欲”？ 互联网时代，网络用语横行，如美美哒、萌萌哒、小贱小贱、炫酷拽...这些词条能流行，说明这是一种“审美”需求。运用到娃娃机上，这类审美的礼品，同样会有大量群体去关注。
1、“美”的礼品
美好的事物，总是让大家向往并想要拥有。美美哒的娃娃，总是能吸引玩家的眼球，想要拥有。
2、“萌”的礼品娃娃机放医院
萌，不同于传统意义的“可爱”，拥有公认的特殊萌点。“萌”的礼品，总是能激发人们对其的“宠爱”。
3、“贱”的礼品
贱，是一种“反常”的审美需求，看看小沈阳、岳云鹏、文松等人的爆红，你就明白“小贱小贱”的市场有多大。这类礼品，通常会让人思维跳跃、心情愉悦，极易抓住人们的眼球。
4、“热点”的礼品
娃娃机的礼品，一定要紧随“热点”。如光头强、小黄人等动漫IP，其拥趸数量非常庞大，看到这样的娃娃，粉丝们能不心动吗？尤其是孩子父母，更愿意抓一个这样的娃娃，去“讨好”自己的孩子。
5、“出乎意料”的礼品
娃娃机，起源于日本。国内的娃娃机，大多以抓公仔为主，日本的娃娃机已发展到夹各种“出乎意料”物品，如海鲜、水果、拖鞋、雪糕、蔬菜等，让人不得不感慨，日本人的脑洞大开。
出乎意料的事物，总容易引起大家的关注。举个例子，有一网络主播，因连续直播太累，跟网友申请睡十分钟，睡觉期间，直播围观人数直线飙升。再举个例子，某海鲜酒楼为吸引顾客，在店面外摆放几台抓海鲜的娃娃机，结果生意出奇的好。
在选择娃娃机礼品时，我们尽可能做到“客观”。你“觉得”、你“认为”好的东西，别人不一定喜欢，解决办法无非是多走、多看、多观察。还有一点，多去琢磨，怎样的礼品适合摆放在娃娃机内，却又让人们“出乎意料”。一成不变、墨守成规，已不适应现代社会，只有改变，你才能看见未来！
三、从一千多到七八千揭秘娃娃机价格中的“巨差”
曾有不少娃娃机买家吐槽：网上怕买到质量不好的娃娃机，去外地验货又很麻烦，来去的花销太大了！互联网时代，按说网购已成为一种常见的购买方式，但在传统的电玩游戏机行业，却并没有形成购买习惯。
造成这种局面的原因，其一在于买家对卖家缺乏信任，更重要的是买家对娃娃机的了解不够。娃娃机种类非常多，但基本大同小异，一些商家在购买娃娃机时不禁纳闷，一款外观、大小相似的娃娃机，便宜的只需一千多，而贵的则五六千，甚至七八千，两者有哪些区别？娃娃机价格中到底有什么“乾坤”？
1、娃娃机机箱
我们知道，娃娃机主要依靠外观和机台内的精美礼品，来吸引顾客消费，而外观主要就体现在机箱上。
看上去尺寸相同、外观相似的机箱，其实区别还挺大的。业内一般把机箱分为三种，分别为普通机箱、豪华机箱和吸塑机箱。普通机箱，使用的材质稍差，虽有灯带，却不能变色；豪华机箱，材质上稍好，且使用LED灯带，颜色可变化；而吸塑机箱，则是经过一些特殊处理，让机箱更透光，在搭配LED灯带，整机的美感更胜一筹！
2、娃娃机主板
娃娃机的主板种类繁多，主要分为国产主板和台湾主板。国产主板又分好多种（小黄板，宏冠板和带液晶显示主板等），台湾娃娃机主板主要是指台湾冠兴板。机器运行的稳定与否，主板是起主要作用的，使用好的主板，娃娃机运营的稳定性更强。 （注意：有些非专业小商户为了促成交易，在销售娃娃机过程中会误导消费者，比如说：娃娃机可以想要抓几次才能被抓走一个，能准确到第几把等骗人的话。）
除了主板的稳定性，台湾其它主板还配置有液晶显示，方便商家很简单的调整娃娃机的各项功能。一般厂家在出厂前已经综合市场规律，调好一切功能，娃娃机到场地
后只需根据当地消费水平高低来设定多少币玩一次，再根据所选娃娃大小，轻重调整一下强抓力和弱抓力就可以了。
3、娃娃机天车
娃娃机天车是娃娃机运行中仅次于主板的重要部件，而天车的好坏起决于天车上用的感应微动，其次是电机速度。娃娃机感应微动决定娃娃机的运行稳定程度，客户的体验好不好，大多取决于天车的电机速度。娃娃机天车有国产天车和台湾原装天车两种，国产天车又可分为普通电机型和快速电机型，顾名思义，快速电机的速度快，客户体验感更好。台湾原装天车均采用快速天车，且天车上的微动及部分零部件，均稍好于国产天车，理所当然，给客户的体验感更佳。
4、娃娃机工艺
即使娃娃机使用的机箱、主板、天车都一样，不同厂商，产品依然有区别。娃娃机，基本依靠人工组装，在购买机台时，我们往往只重视外观，但内部的走线如何？布局是否合理？娃娃机工艺处理的好，不仅机台故障率会大大降低，且维修起来非常方便快捷。
5、娃娃机售后
娃娃机的售后服务包含有故障咨询服务及设备保修服务，因售后服务麻烦，有些厂商对客户承诺售后，实际却形同虚设。其实，眼光长远的娃娃机厂商非常重视售后服务，要知道娃娃机需求量大，非常容易形成多频次购买。
在娃娃机售后上，广州纷享游艺设备有限公司就做的相对出色，主板选用的是台湾冠兴主板，天车微动采国际知明品牌“欧姆龙微动”，大大提高娃娃机在运行时的稳定性和降低故障率，并拥有许多购买娃娃机的回头客。纷享不仅配备专人提供故障咨询服务，在保修服务上，还对设备各部件的保修罗列详细，如易损件（摇杆、按键等）保修一个月，电机保修3个月，娃娃机天车保修3个月，主板终身维修等。
相比其它电玩设备，娃娃机的价格相对透明，利润的空间并不大。一些客户在购买娃娃机时除了压价还是压价，又要享受售后服务，更有甚者还要求厂家能免费送点小配件。占小便宜的心理，人皆有之，但一份价格一分货，试想一下，如果厂商以低价出售，还答应你的“无理”要求，只有一个办法，那就是以次充好，偷工减料。羊毛出在羊身上的道理，相信大家都懂。
四、适合在KTV摆放的电玩游戏机有哪些
最近，经常接到一些KTV经营者的电话，希望能为他们推荐一些摆放在KTV大厅的电玩游戏机，以提高KTV的人气，吸引更多的顾客来消费。
最强夹娃娃攻略！去电玩城赚娃娃咯！
∙
∙ 来源:大众点评网 ∙ 编辑:萧萧 发布于:2011-07-18 14:24
走进大大小小的电玩城，除了让男生们锻炼身体、出尽风头的篮球机、劲舞机、枪战机、电玩机以外，当然就是女孩子们最最最心动的娃娃机，偶尔拍下来的一个娃娃，会让你的gf欢呼雀跃很久，拜你为王哦。
娃娃机有很多种，有放着大娃娃的bubutong转盘型拍7的大娃娃机，还有就是放着小娃娃的小抓机，这两种是比较常规的。还有就是一些套牛的娃娃机(中间3个大的娃娃，周围都是小的)、大抓机(小抓机的翻版)、mini抓机(抓钥匙扣等物品)、礼品推推推(移动然后推)等等，但是总体来说，都是大娃娃机和小抓机的翻版。娃娃机都是技巧+运气的活儿，如果你明白了其中的某些道道，自然能拍到或者是抓到许多许多的娃娃。
一.观察
如果你不先看看就投币,不是你钱多,就是那家店是你开的。
观察都看什么?
1.有没有人在抓。如果有，先看他抓,如果这台很久都没人抓到过,可能这台机器被工作人员动了手脚,放弃这台。
2.注意挡版的高度,不是每台机子娃娃出口的档板都一样的,过高的也是被人调过的,暂时不考虑。
3.爪子的形状和力量,如果是2个脚的(经查阅那是日本货,不是抵制日货,2脚技巧100%,你不投N个币很难抓到)所以也不考虑,3个脚的才是我们要抓的,当爪子抓到娃娃时,注意看他夹的紧不紧
,
上来的时候会不会晃动。
4.娃娃的摆放,如果娃娃被人有意放成一个压一个,一个卡一个,那显然也是不适合的,所以要找那些靠近出口的,周围又没有别的娃娃阻挡的。
二.操作
1.当你投进币,机器会发出声音让你开始,注意看有没有显示时间的地方(一般倒数10秒),10秒你不动,爪子也会自动下去抓,注意时间,先移动到你要抓的娃娃头顶,视觉感觉不好的人可以从玻璃的侧面或者喊朋友站旁边确认,因为隔一层玻璃容易出现方位误差。
技巧:移动的过程要平稳,手别抖,不然爪子会跟着晃动,微调时动一下秆子,等爪子稳定了在抓。
2.确定了位置就可以按秆子旁边那个按键下爪,下爪时看爪子到娃娃身体或头部一半就要再次按下按键(这是关键,也是很多人抓上来爪子就松开的直接原因),然后爪子就会带着娃娃上来了,你只需要等待了。
技巧:第2次按键是为了加大爪子的力量,很多人问我:"为什么我一抓上来爪子就松开了?"原因在此,你自己是一下就知道按一次和两次的根本差别了。
3.如果你抓的娃娃就在挡板出口的附近,按照我说的3次之内只要都抓到娃娃,肯定能出来,如果你要的娃娃很远,就按这样说的反复几次,不过就是个漫漫移动娃娃的过程,一点一点移动,到了挡板出口旁边,还是那句3次之内必有娃娃。
技巧:在挡板出口附近注意爪子的位置,下爪别碰到挡板了,不然浪费一个币是小,把娃娃拉远了就歇了,抓远处好看的娃娃要有足够的耐心和钱,别抓到挡板附近没币了,等你买完币回来,被别人检个便宜,那时候你会连要死的心都有了。
三.心态
1.要有信心,人家能抓到我怎么就抓不到?那是你没看这文章,不知道技巧,我以前浪费的币不比你们少。
2.要有耐心,高手通常10分钟花5个币抓3个娃娃,而新手10分钟花20个币毛都没抓到,不要急,当抓到娃娃的那一刻,多观察多思考都是值得的。
3.要有决心,又想抓这个又想抓那个,估计一个也抓不到,如果一个娃娃重量和位置都很好的时候,别因为几次失误就放弃了,抓到它在去抓别的。
四.补充心得
1.抓到才是硬道理,别因为位置好但娃娃丑就不去抓了,有总比没有好!是不?
2.抓到一个和抓到十个开心程度是一样的,抓娃娃就是为了更开心更有意义,不然你去买得了。
3.不要盲目的学习高手,什么甩钩子,把娃娃滚进洞,那不是他技术多了得,那是他运气好,他甩3次拿一个娃娃,我常规抓也是3次一个,我还不失误,你说哪个保险?
4.抓娃娃一半实力一半运气,可能你前3个币抓了3个,后10个币一个没抓到,那是正常的,好抓的被你抓了,难抓的自然要更多币。
5.注意检别人的便宜(有点损),一般等别人把娃娃移动到挡板出口时,他没币或者放弃了,你的机会来了,5个币之内搞定。
五.人为因素
每台机子都有一个"最大币出娃娃值",如果这台设定是100,就是说当玩家投到第100个币的时候,爪子的力量会达到前所为有的大,能把机器里最大最重的从很远抓出来,不要说其他的娃娃了,所以很多不会抓的人也能抓到一两个,不过仅仅是一两个,以后就不会了。
最后就祝你成功咯
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