【www.dagaqi.com--投资盈利】
投资担保公司实习心得体会
篇一：实习报告(担保公司实习报告)
姓 名：
学 号： 0801150453
专 业： 金融学
院 系：经济学院
本校指导教师： 谢爱辉
实习单位指导教师：王绍伟
完成日期： 2012 年 4 月 25 日
西安财经学院教务处 制注： 本表与实习报告装订在一起。浅谈对投资担保公司发展的简单认识和理解
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连接着学习和工作。实习时学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，温柔实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习时一个锻炼的平台，是展现自己能力的舞台，通过实习，我们要努力提高自己动手的能力，在实践的过程中发现自己的不足，然后去反馈到学习中去，会更能提高自己的能力。金融学，它主要是一门以理论和实践相结合的学科，他要求较强的动手能力，所接触的对象也与我们的生活息息相关。实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会了我们怎样去观察事物，怎样去认识一些在我们身边所发生的经济现象，而这些只有在实习中才能深刻体会到一些经济术语和经济袁莉等。实习时由课堂走向社会的第一步，如果能吧第一步走好，以后的路自然会得心应手。
一、实习目的
通过一个月的时间实际参观考察一些银行和非银行金融机构，了解有关金融实务，获得一定的感性认识。接触社会和金融业务工作过程中了解和掌握银行、证券、保险、期货等金融部门有关专业知识和操作实务。了解现行金融法规、制度对金融工作者的要求，印证、巩固和提高已经学过的金融方面的有关内容，培养我们理论联系实际、提高我们在金融业务实践中调查研究、观察、分析、解决实际金融问题的综合能力，学会收集整理信息资料，为将来的继续学习、论文写作、创业和就业打下良好基础。通过实习，使我们了解目前国内金融市场的实际操作技术、手段、方法和程序，提高学生对金融事业的兴趣，培养学生热爱金融专业，回报社会的思想。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。二、实习内容
在2012年的3月20到4月20日，这一个月一个月中，我有幸来到西安红杉投资担保有限公司市场部实习。作为实习的内容，我想先介绍一下本公司的一些基本情况。
(一)实习公司简介
西安红杉投资担保有限公司是一家经陕西省金融行业管理办公室核准经营并在省中小企业局备案的一家融资性担保公司，主要从事贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、诉讼保全担保、履约担保以及与担保有关的融资咨询、财务顾问业务。
公司成立于2009年2月，现注册资本金壹亿壹仟万元人民币，均为全额货币资金注册。 该公司拥有一支出色的管理团队和优秀的人才队伍。公司现有员工30人，80%具有大学及大学以上学历，多数在国内大型投资公司、银行、法律事务机构工作多年，且经验丰富。公司作为一家多品种的融资性担保公司，拥有良好的行业诚信背景，坚实的银行合作基础，科学严谨的工作态度，可以为客户量身定做多种融资方案。 公司有很好的总体规划与长远设想：公司继续以“风险管理、信用经营、服务客户、发展担保”为宗旨；以“信息采集、产业引导、投资放大、风险过滤”实现资本的高效运作和壮大融资担保能力。且该公司与陕西省工商联葡萄酒业协会建立合作关系，重点为葡萄酒经销商、物流配送及其会员单位在经营过程中的短期融资提供融资性担保。 通西安红杉投资担保有限公司经过二年多的经营，逐步成长为本市金融机构认同较具专业水准、服务优质的融资性担保机构。为适应金融机构和客户的要求，公司建立了较为完善的经营机制，融资性担保的经营管理制度和职业道德管理规定。在融资性担保过程中，首先，该公司始终坚持“三性”原则发展融资性担保。既：安全性、流动性、效益性。其次，公司为了推进融资性担保业务持续、健康、稳步发展。一方面依托银行、证券、保险等金融机构，源源不断地向我公司推荐优质客户；另一方面，长期建立了一批优质的法人、其他经济组织和自然人客户群体，起到广大客户与金融机构间的融资桥梁作用。因此，比一般中小型公司更能适应金融机构和企业发展的需要。该公司在金融机构树立“五个最”的形象。即：“最卓著的信誉、最卓越的专业、最高的服务、最广泛的品牌、最大的市场份额”的融资性担保机构。
3月20号，我来到西安红杉投资担保有限公司开始我一个月的实习生活。虽然一开始在进入一个陌生的环境中有些陌生和不适应且对一些业务还不懂不了解，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。 接下来就详细介绍一下我的实习内容。我的实习内容分为两个阶段。
（二）了解公司的业务范围以及经营的内容第一个阶段十五天，也就是半个月时间，在前十五天的时间里，公司要求我们在实习师傅的带领下先了解公司的组织管理形式和业务范围以及经营的内容，而在实习师傅的帮助和指导和同事的帮助下，我也对该公司的运行模式和业务范围以及内容有了一定程度的了解和认识。西安红杉投资担保有限公司是一家经陕西省金融行业管理办公室核准经营并在省中小企业局备案的一家融资性担保公司，主要从事贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、诉讼保全担保、履约担保以及与担保有关的融资咨询、财务顾问业务。公司订立里严格的制度和法规，最今本的制度法规之一是要求上班不早退不迟到，不能随便请假，朝九晚五的八小时工作制，让人很满意。每一个礼拜一早晨有相应的公司晨会，晨会的一般内容基本是位上一周的工作做总结，找出问题，员工共同探讨，共同出谋划策，而对于表现优秀的员工，也会进行表扬，我们作为实习生的同学，也要求按时参加，同时要求我们每一周都必须写工作总结，以及下一周的工作计划，在领导和正式员工发言完毕之后，还要求我们实习生发言，发言的内容很宽泛，实习生可以自由畅谈，可以提出自己的问题和困惑，无论是工作上的，还是生活上的，这反而给了我们一个很好的锻炼自己的机会，使我们更加自信的在众多员工面前发言，表达自己，既提高了我们的表达能力，同时也锻炼了我们的与人交际的能力，使得我们渐渐地摒弃了不敢在众人面前说话的胆怯和紧张。对于前十五天的实习期间，我也逐渐认识了很多优秀的公司员工，对于不会的问题，我会主动向他们请教，而他们也会在第一时间里为我答惑解疑。是我觉得这个公司很像一个大家庭。对于工作上的问题，给我最为深刻的印象是，一次我遇到了一个很难缠的客户，在为他介绍业务的时候，因为一些问题没有说明白，因为自己的表达
能力有限，使得那位客户很不满意，进而发起了脾气，让我很尴尬，也很害怕，在我无助的时候，正好绍伟哥即使赶来，在他的帮助下，我才得以脱身，事后，绍伟哥很耐心的问我事发的经过和原因，他并没有以一个长辈的口吻批评我，只是很诚恳的给我说在遇到不懂的业务的时候，千万不要按照自己的想法给客户说，遇到不懂的地方，就先问我或者其他的员工，让他们帮你介绍，你在旁边仔细听。这让我很是感动，很是欣慰。而在这十五天的时间里，我会帮助客户介绍公司相关的业务，也为公司拉来了一些客户，这也让我很满意很知足。
（三）掌握公司各项工作程序、方法和手段
第二个实习阶段，公司要求掌握各项工作程序、方法和业务手段。因为属于金融系统行业，所以公司要求我们需要不断的运用自己所学的专业知识去为客户讲解与担保有关的知识理论，以便使客户更容易理解，且能够使他们相信公司能够为他们带来相关的好处和利益。因为我有前十五天的训练和实践，对于第二阶段的实习也有了很多的帮助，又因为是担保公司，最大的客户群又面对的是中国的客户，所以对于相关担保业务，贷款担保和项目融资担保以及信用证担保比较多，起初也不是很了解相关的流程和具体的操作步骤，但是经过一段时间的学习，也对这几项业务有了很大的了解，在为客户讲解和介绍的时候，也显得得心应手。因为才公司才才是起步，自己在实习过程中扮演的也是客户经理的职责，篇二：投资担保实习报告
实习报告
2012年的6月，我通过家里关系和公司面试获得了武汉鑫富利投资担保
有限公司的暑期实习机会。我的实习期为1个月，在这1个月的工作和学习
过程中，我接触了不少的人和事，他们使我在实践中了解社会，让我们学到
了很多在课堂上根本就学不到的知识，令我受益匪浅。而且也使我打开了视
野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。他们是我成长
的老师，是我初进社会的证明，不管是教训还是奖励，都是我不会遗忘的瑰
丽宝藏。现将本人自工作实习以来的经历和心得等情况简要总结汇报。
一、 公司简介
我首先介绍一下这家公司，武汉鑫富利投资担保有限公司系经武汉市工
商行政管理局批准成立的，归属于武汉中小企业管理，银监局监管的，注册
资本1000万元人民币。是银行指定的为中小企业及其个人提供专业配套服务
的公司，公司位于武汉市硚口区航空路新世界大厦1508室。
武汉鑫富利投资担保有限公司主要以服务中小企业及个体融资作为市场
定位，为客户融资、贷款提供各种担保服务。公司以“诚信稳健，追求卓越”
为经营理念，在稳定完善和发展传统担保品种的基础上不断创新探索和开拓，
努力将公司打造成高品质金融服务公司。全力为客户提供专业快捷的融资及
理财服务。公司的口号就是“当您需要资金的时候请记得鑫富利就在您的身
边”。现在公司正朝着让我们公司信息覆盖全武汉，为每位需要融资理财的客
户提供服务的目标不断努力。其中，作为文员的我主要是任务是协助项目负
责人处理文件，网站维护，并跟随其处理一次完整的担保活动。
当前，国家为支持中小企业的发展，为解决中小企业融资难问题，在全
国各地建立起了为中小企业担保的体系，投资担保公司也随着应运而生。投
资担保公司是以中小企业信用评估为基础，承担银行信贷调查与保证的企业，
但也是高风险的行业。同时它有很大的商机，投资担保公司如雨后春笋般一
一立足湖北省内，成为湖北省经济发展的一道靓丽风景线。
二．实习过程和工作经历在为期一个月的实习中，我从时间上就要与正式的员工一样上下班，每
天早上要八点半上班，下午六点半下班。按照公司的惯例和要求，办公室文
员要比其他职员早到十至二十分钟。所以我几乎每天是第一个到达公司，到
公司的第一件事就是签到，然后将各个办公室的卫生打扫一遍，最后视情况
整理桌柜上的文件资料，整理公司宣传栏里的宣传册等。这些都是办公室文
员必须要做到的也是份内的事。下面就是开始正式工作了，作为办公室文员，
接听、转接电话是最基础的工作。在接听来电时要向客户仔细的介绍公司情
况，回答关于公司的疑问等。这就要求必须要对公司十分了解，还要有耐心。 在工作过程中，我认真的学习了与公司业务息息相关的《中华人民共和{担保投资}.
国担保法》，说实话第一次接触金融法规对担保法里很多专业术语不太了解，
比如不太了解抵押与质押的区别，抵押权、留置权、动产质押、权利质押、
反但保人等专业词汇的具体解释，使我读起这部法律十分吃力，由于该法里
面的权责义务太多和明细，我在后来对于借、贷和担保三方的权责义务越看
越糊涂，思想上出现了一些畏难情绪。公司李经理很快发现了我的困难，正
好他就是我们中南财经政法大学金融专业毕业的大师兄，他很热心的用他的
专业知识为我一一讲解这些繁琐的权责义务关系以及相关名词的解释。在后
来的学习中由于李经理的通俗讲解，我又自学了《担保法司法解释》、《中
华人民共和国合同法》、《纳税担保试行办法》，而且基本可以比较顺利的
学习其他的法规，学习了国家关于担保行业的大政方针之后，我基本了解了{担保投资}.
担保行业所从事的业务性质、业务范围和业务特点，但是对于公司具体的业
务操作流程仍是一片空白。
下一步的实习计划理所当然的转移到公司的业务流程上来了。实际上，
担保公司以风险控制管理为公司业务发展的核心基点，风险管理贯穿整个担
保业务周期。贷款担保业务流程为：
一、信贷部负责项目保前调查，提出初步意见报风险控制部。
二、风险控制部审核项目资料的真实性，业务操作的合规及合法性，就
项目的风险度评判责成信贷部门补充调查或单独实地调查，签署意见上报业
务主管。
三、业务主管经过综合分析考量，签署意见后上报总经理。四、总经理主持召开公司贷款担保评审委员会会议，对项目进行论证、
审议，由全体委员按公司规定投票表决。项目通过审议后，由主任委员（有
权审批人）决策实行。
五、公司各职能部门协助借款企业办理相关法律登记手续，签订有关合
同，重点落实反担保措施，资金到位。
六、保后由信贷部门项目经办人员跟踪，风险控制部门负责保后检查，
财务部门负责资金占用费及本金清算，风险控制部门会同公司专职律师法律
维权。
贷款担保项目的审核坚持初审、复审、业务主管、评审委员会、总经理
五级审核制度，保证项目审核的严肃性和决策的科学性。
在完全了解我公司的工作性质及业务流程之后，我也参与到了风险控制
这一块，我开始努力学习公司业务，从房贷业务入手，一边学习具体业务，
一边帮助李经理处理日常文书工作。房贷担保业务是鑫富利的主要业务，公
司大部分的案子（他们把一个具体业务统称为“案子”）都是房贷业务，说
明房贷在公司举足轻重的地位。通过对《武汉鑫富利投资担保有限公司个人
消费贷款担保业务操作实施细则》的学习，加上仔细观察一个案子的流转过
程，我基本弄清了案子从客户经理，到房贷部，到内勤流转部，到行政部门
之间的复杂关系，各种单据的部门联系和用途，以及合同特别是格式合同的
填写。不局限于此，由于房贷业务十分复杂，这中间又牵扯到房管局、银行、
房屋中介机构、评估公司、保险公司等多家单位的业务往来，单据也十分多，
为此我也是经常请教李经理，李经理也是很耐心的一一为我讲解。 实习过程很难但是还是很开心，很充实。
作为办公室文员，公司若有客户来访我就要首先做好接待工作。如引导
客户到接待区，并立即端上茶水，询问客户的需要，向客户介绍公司的宣传
册和公司情况等。我还要根据客户实际需要来让不同的科室职员进行接待、
深入交流。这极大的锻炼了我的接人待物能力，使我有能力承担以后风险控
制员的重担。既然是文员，对于办公室常用的办公软件就要熟练掌握运用。
这点我再学校已经系统学习了一遍，并在学习中也经常用到，所以像制作表
格、打印文件、设计宣传幻灯片等工作我都能很好的完成。由于实践的增加，
我可以学习更多实际操作的技能等等。这让我感到文员的工作并没有别人说的那么单调乏味，还是充满了挑战和快乐。
公司就如同一个集体，在学校要与同学老师要做到关系融洽，互帮互助。在公司里也一样，作为实习生的职场新人，我更要与同事和领导们搞好关系，多多向他们请教，尽量多学习一些与人沟通、社交方面的的社会经验。这些经验是在学校学不到的，也是用钱买不到的。我做为办公室最基础职位的文员，更要与同事们搞好关系，当需要我的时候要尽全力协助他们的工作；总之要做到眼疾手快。细节之处是最能体现人的价值，在实习中我的许多工作就是要做好细节之处，一件看着简单的工作，我就要在做成功的同时还要做到细致、精致。只有这样才会得到同事和领导的赏识，工作也就更加富有意义。相对的，公司也考虑到员工的需要，每个人每个月都有三次，每次两小时的临时假，这更体现了公司的人性化管理。我相信，只要我努力，我会在这个行业里得到大的发展。
三、心得体会 投资担保行业对于我来说是一个新奇的行业，更是一个陌生的行业。初进这个行业我也有迷茫，也有胆怯，更是体会到社会的复杂，学校的单纯可爱。但是人都是会长大的，社会才是我们驰骋翱翔的天地，这个天地广袤无垠，充满诱惑，同时，它也暗藏着黑暗与漩涡，一步可以使我们登上成功的巅峰，也可能使我们跌落地狱的深渊。但是随着实习时间的延长，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢,大胆地去尝试，认真地对待,一定会有更大的收获和启发的，也在自己以后的工作和生活中积累更多丰富的知识和宝贵的经验.
现在是我努力学习的阶段，“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们丰富的经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得刚到公司时，对公司的性质和经营一无所知，但是在经理和同事们的尽心教导下，我受益颇多。和其他年轻人一样，我对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间查阅相关资料进行学习，在短短的几个月的时间里，理论结合实践让我对公司的产品和经营有了系统的认识，这为今后的工作打下了基础。
光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么？我认为，人的一生应该是为了自己而活，让自己以后的每一天都充满喜悦，充满幸福，学习人生的哲学，学会立足社会。这是一个伟大而艰巨的目标。我愿为此目标终身奋斗！篇三：投资担保实习报告
实习报告{担保投资}.
实习时间：2011.3-2011.5
实习单位：河南辛申投资有限公司
指导老师：***
投资担保公司业务培训(史上最全_非常难得)
如何认清投资担保中的骗局_正规担保公司是怎么做的
如何认清投资担保中的骗局
正规担保公司是怎么做的
担保公司目前做的比较多的业务为:
1、 流动资金贷款担保
2、 银行承兑汇票担保
3、 贸易融资担保
4、 信用证担保
5、 保理担保（特殊的企业做保理不需担保）
6、 其他担保
下面我们只讲述正常情况下（即符合中小企业实情）的担保操作，那些太好或太差的公司的操作属于例外，在此不作详查。
无论什么担保，都需要企业交一定的反担保物作为抵质押，企业除了支付银行利率外，还要支付一般为3%-5%担保费。
那些口口声声说纯信用担保担保公司不是没有，只是你要注意了，合法的纯信用担保要不就是担保金额太小，要不就是企业实力很强，这种特殊性企业不在此讨论范围内。像云南白药那样的上市企业，银行直接贷款都不一定非得要对方提供抵押，更何况担保公司了。
很多担保公司经常会用无抵押贷款、信用贷款等惹眼词语吸引你。
关于无抵押的信用贷款的确是有，也是比较正规的公司来操作，例如平安银行，这个银行的企业信用贷款最高200万，条件并不苛刻，但利率非常高，名义月利率为1.725%，考虑到其等额还本付息的条件，实际月利率在3.5%不到，已经是高利贷。高利贷不能用于营运资本，只能用来作企业调头资本。当然，平安银行最高200万元的信用贷款需要企业年流
水在3000万以上，对于这样的企业200万元根本不够用作调头。
关于无抵押的担保贷款却非常少，还是那句话“特殊性企业不在讨论范围内”，正常情况下，还是以需要抵押来考虑，因为企业是在抵押物有限而不是完全没有的情况下才去找担保公司的。要是担保公司一开始就提出可以放开的做无抵押担保，这时企业就要注意了，天上不会掉馅饼。
尽管担保是除银行直接贷款外，成本最低的融资方式，这里还是要具体讲讲担保行业常见骗局，大家识别一下真假，谨防上当！：
骗术一、代办大额信用卡：这种骗术经常能骗到一些对贷款知识缺乏又急于用钱的中年人。骗子一般会号称能给你做手续办出大额的信用卡再帮你提现，收取你手续费。最后信用卡办下来办不下来手续费都不退你了！首先，银行办信用卡都是免费的，而且额度的大小是根据个人的资产情况和征信情况来的，并不是你交钱就批得多不交钱就不给批，所以什么所谓的跟银行关系好，跟行长关系好能帮你批大额信用卡，这些手续费也是拿去打点银行的谎言一般人过过脑子就能想出来。办个信用卡你能交多少钱啊，最多200块钱吧？再多了您也不愿意掏啊，暂且不说信用卡审批这事不归行长管，就是归他管人家行长什么身份啊？为了你这200块钱的蝇头小利去违反银监会的规定冒着被开除的风险给你一手遮天办张信用卡？
骗术二、无抵押贷款：这种骗术经常会骗到那些刚刚步入社会，想要自己创业又没有任何资产的人。如上所说，本来也有正规办理方式，但依然要记着不是天上掉馅饼，无抵押贷款虽不像电影里那样暴力，也不像传说中那样的美丽。
当今社会，亲戚朋友之间借钱都那么难，和你非亲非故的贷款公司凭什么什么都不要就把钱借给你？这种所谓无抵押的公司一般都会事先给你把前景描述得非常的美好，然后向你收取所谓的调查费、家访费、手续费等等……最后的结果不是所谓的贷款公司跑掉就是你的资格不符合公司放款要求，不过您之前支付的手续费不能退了！更有甚者直接就绕到第一个骗术，让你办大额信用卡……电影里的违法高利贷公司的操作手法早已过时，仅能在电影里给观众娱乐娱乐。
骗术三、包办贷款：这种骗术经常会骗到一些拥有条件不符合银行贷款和个人资信和条
件都不符合银行放贷条件的人。这种骗术和信用卡异曲同工，不管你抵押的房产是否符合银行贷款要求，不管你个人资信是否符合银行要求，我们都可以通过和银行的关系和行长的关系暗箱操作给你做贷款。既然您已经知道自己不符合银行的条件，要想我们帮你做成贷款那就必须要支付一些费用来打点银行里的人……最后的结果还用说吗？还不就是人去楼空或者手续费不能退！
在这里告诉大家正规的担保公司或贷款公司应该是怎么去给客户服务的！
一、所有的担保公司的贷款政策法规都是依附在银行的信贷政策下的，银行不能做的贷款担保公司肯定是不能操作的。连银行都不能随便承诺客户贷款一定能够成功，所以担保公司更不能去向你做任何的承诺。担保公司是为您的贷款提供担保作为银行借款第二还款人的身份出现的，所以担保公司不是贷款一定成功公司。如果你自己都怀疑自己的资信条件是否可以通过银行审核的时候还有人在告诉你我们一定能帮你办成贷款的时候你就要考虑一下自己是不是要掉进某个陷阱了！{担保投资}.
二、担保公司既然是为你的贷款提供担保服务的，那么担保费当然只能在贷款实现的时候交付，正规的担保公司不会额外收取任何客户所谓的手续费、家访费、材料费的。在贷款之前您唯一需要支付的费用只有房产评估的费用，而且如果贷款不成功，担保公司一定是分文不取的。之前支付的评估报告费用也可以将评估报告退还回去，评估公司收取100-200元不等的交通费和工本费而已。
总之就是一句话，很多人都说过，我也再唠叨一次，天上没有掉馅饼的事！在做任何贷款的时候，需要你先支付一些莫须有的费用或者给你承诺得天花乱坠的时候你就该好好考虑一下了，说不定这就是一个陷阱！
我是云南金融担保人，操作过省内多家知名民营企业的担保工作，如需咨询的可联系。 联系人：吴先生
联系电话：13987645327
投资担保公司运作模式
投资担保业务基础知识
担保投资公司商业计划书
担保投资公司商业计划书
【此文为WORD版本，下载后可自由编辑】
目 录
1公司背景 ...................................................................... 3
1.1公司沿革与经营宗旨 .................................................... 7
1.2公司经营范围 ........................................................... 8
1.2.1担保业务 ......................................................... 8
1.2.2担保投资业务 ..................................................... 9
1.2.3担保配套服务 ..................................................... 9
1.2.4资产证券化担保业务 ............................................. 10
1.3公司战略合作者与衍生业务 ............................................ 10
1.3.1业内战略合作者 ................................................. 11
1.3.2合作银行与衍生业务 ............................................. 11
1.3.3保险公司与衍生业务 ............................................. 11
1.3.4证券公司与衍生业务 ............................................. 12
1.3.5投资基金和风险资本与衍生业务 ................................. 12
1.3.6与国外金融机构合作的衍生业务 ................................. 12
1.4公司商业模式 .......................................................... 12
1.5公司经营风险 .......................................................... 13
1.5.1担保业务的信用风险 ............................................. 13
1.5.2担保投资的投资风险 ............................................. 13
2.市场机会与竞争性分析 ...................................................... 14
2.1中国与某某市信用担保市场的概况 ..................................... 14
2.2竞争性分析 ............................................................ 17
2.3市场营销策略 .......................................................... 18
2.3.1客户开发措施 .................................................... 18
2.3.2营销策略 ........................................................ 19
2.3.3产品研发 ........................................................ 19
2.3.4市场规划 ........................................................ 20
2.3.5服务品牌营销 .................................................... 21
2.4企业形象与公共关系 ................................................... 22
2.5市场风险分析 .......................................................... 23
2.5.1市场容量风险 .................................................... 23
2.5.2竞争性风险 ...................................................... 23
2.5.3政策性风险 ...................................................... 24
2.5.4宏观经济环境下的市场风险 ...................................... 24
2.5.5入世后的市场风险 ............................................... 25
3.公司管理 .................................................................... 25
3.1股东大会 .............................................................. 25
3.1.1股东结构沿革 .................................................... 25
3.1.2股东背景资料 .................................................... 27{担保投资}.
3.1.3股东大会权限 .................................................... 29
3.2公司管理机构 .......................................................... 30
3.2.1董事会 .......................................................... 30
3.2.2监事会 .......................................................... 31
3.2.3顾问委员会 ...................................................... 32
3.2.4担保评审委员会/投资决策委员会 ................................ 33
3.2.5公司日常管理机构 ............................................... 33
3.3经营团队与激励机制 ................................................... 34
3.3.1经营团队 ........................................................ 34
3.3.2人力资源规划 .................................................... 35
3.3.3培训计划 ........................................................ 35
3.3.4激励机制 ........................................................ 36
3.4企业内部管理 .......................................................... 36
3.4.1业务管理 ........................................................ 36
3.4.2现代化管理 ...................................................... 37
3.4.3决策管理 ........................................................ 37
3.4.4研究与开发 ...................................................... 37
3.4.5风险防范与管理 ................................................. 38
4.商业计划与财务分析 ......................................................... 38
4.1公司商业计划 .......................................................... 38
4.1.1经营计划 ........................................................ 38
4.1.2资金计划 ........................................................ 40
4.1.3理财计划 ........................................................ 41
4.1.4管理费用计划 .................................................... 42
4.1.5经济效益分析 .................................................... 43
4.2业务拓展计划 .......................................................... 45
4.3财务分析 .............................................................. 46
4.4财务预测 .............................................................. 49
4.5经营风险分析 .......................................................... 52
4.5.1业务集中度分析 ................................................. 52
4.5.2风险准备金 ...................................................... 54
4.5.3反担保资产分析 ................................................. 55
5.投资分析 .................................................................... 56
5.1投资主体和资金投向 ................................................... 56
5.2投资风险 .............................................................. 57
5.3增资扩股与上市 ........................................................ 59
5.3.1增资扩股计划 .................................................... 59
5.3.2 民营企业上市方案程序与资格 ................................... 60
5.3.3 公司上市方案 ................................................... 64
5.5投资效益分析与分配计划 ............................................... 69
6．结语 ........................................................................ 71
摘 要
一、公司及发展
××投资股份有限公司（以下简称“忠珂志担保”）是一家于1999年12月在中国广东省某某市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。
忠珂志担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。
忠珂志担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。
忠珂志担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2005年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。
二、产品和服务
忠珂志担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。
忠珂志担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的
收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。
同时，忠珂志担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处置服务和代理服务。
为进一步规避担保风险，忠珂志担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。
忠珂志担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。
三、市场及竞争
由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在某某开展业务，反之亦然。据统计，某某的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，某某可达到60%的增长速度。某某2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而包括忠珂志担保在内的某某三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。
由于某某担保业务市场巨大，忠珂志担保与某某仅有的几家同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外，忠珂志担保还受托管理某某市中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，某某担保业真正形
文档为doc格式
下一篇：理财技巧 投资理财十大诀窍