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即使租金低廉，校园附近的“格子”依然无人问津。记者 周密 摄
城市繁华地带的商铺内，划分若干个“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，专职人员会代为经营管理。 这就是“格子铺”。
格子铺卖什么最火？格子铺的盈利机制并不复杂：格子租金+小格主售出返点。
以位于宜宾学院附近的一家格子铺为例：格子铺主人将月租433元的店铺空间分成57个格子，格子月租均价约35元（合计约2000元)。除去水、电、人工等开支，光收租金每月便能赚1000元以上。另外，小格主卖出的每件物品都会返点5%以上给格子铺。理论上，格子租金能保证每月不亏本且有结余，而销售返点则带来无上限的利润空间，听起来似乎很美好。可真是这样吗？
5月15日，记者带你探索格子铺的盈利空间。
困惑：无人问津的校园格子
花20元租一个格子当老板，这很难吗？
宜宾学院大二学生彭远枚有些纳闷，在她看来，这金额不仅不贵甚至很诱人，但这店里的格子却销路不佳。
彭远枚和朋友在学校附近的小巷子里租了一间店铺，并将其一分为二：左边是奶茶店，右边是格子铺。由于精力有限，他们将格子铺以1300元/季度的价格租给市民张女士（化名），并收取200元/月的看店费和一定比例的售出返点。
由于店铺位置较偏，这里的格子租金并不高：便宜的20元/月，贵的也就60元/月。按理说，大学生喜好新奇事物且消费水准不高，这些特点都能与这间格子铺相契合。可是，不少格子在租出几个月后，“小格主”们却又纷纷将其退了回来。如今，这57个格子竟无一租出。
“他们给的反馈是格子里的东西卖不出去。”彭远枚说。
为什么东西卖不出去？
彭远枚总结，是因为这里地段偏人流量小、店铺档次不高且售卖的东西更新不勤难以吸引顾客。除此之外，大学校园里还有一个普遍现象：大学生练摊。学生们在校园内搭一张小书桌，便能自己做老板，何须再来租格子呢？
那么，远离校园开店呢？
矛盾：黄金地段的格子销路也不好
若将格子铺放大，它与某些商业地产的操作异曲同工：出租商铺（或格子）。正如李嘉诚评定商业地产的名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”格子铺如是。
邓女士在城区林家巷口开了一家格子铺。这里地处宜宾大观楼商圈，人流量大，而邓女士也花了数万元装修小店。地段佳、有档次，一下解决了彭远枚所担忧的两方面问题。
然而，这间格子铺的营业员罗晓天却告诉记者，店里57个格子，如今只租出了10个。这又是为什么呢？
“来问格子的人很多，但有的人会嫌贵，或者有人自己都目标不明确，问了就没了下文。”罗晓天说。
与彭远枚所在的格子铺不同，这里地处黄金地段，格子的租金自然水涨船高：300元至1000元。对于不少“小格主”而言，兴趣是他们租赁格子的一个因素，而赚钱则是另一方面因素。高昂的租金，自然会让不少人打退堂鼓 ，“店铺的租金要8000多元/月（两间店铺打通），再加上水电等费用，一个月老板的开支也要上万元。”罗晓天说。只租出10个格子，显然难以盈利。
别为难，还有后招
后招：租不出格子也能盈利
格子铺在宜宾市内一度兴盛，但随着时间流逝，有的小店渐渐消失。租不出格子，又该如何去盈利呢？
“格子绝对不能空，就算没人租格子卖东西，我也会自己拿东西堆上去。”邓女士说。而彭远枚说法亦然。
观察彭远枚所在的格子铺：发卡、洗发水、手机贴膜、签字笔等物品应有尽有。而彭远枚告诉记者，这些东西极少售出。店里卖得好的物品只有一样：格子铺主人张女士放在这里的外贸香烟。由于这间格子铺的基本开支并不算大，彭远枚表示，每月出售香烟所挣的钱，基本能补贴整个格子铺的开支还有余。
若说上述格子铺能盈利，开支较小是一个不容忽视的原因。而邓女士这间格子铺要盈利，时尚饰品则成了“大功臣”。
“店里销量最好的，反倒是店主填充格子的耳环类饰品。销量好起来，自然能盈利。”罗晓天说。
不同于彭远枚所在格子铺的商品品类繁多，邓女士这间格子铺给不少市民的印象是“专卖时尚饰品”。头花、耳环、时尚包包、配饰……你很难看到其他类别的商品。而罗晓天告诉记者，在“小格主”租赁格子时，她便告诉他们什么商品销量最好，而店内销量最好的一般也是时尚饰品。
“另外，我们这里有几类商品绝不能进驻：食品、减肥药、隐形眼镜以及香烟等。并且为了不相互影响生意，‘小格主’不能进店驻守售卖。”邓女士说。
选对商品、形成集聚气候带动人流，这样的方法对“小格主”们同样适用。
“但另一个问题也来了，不怎么出租格子的格子铺，还是格子铺嘛？”市民小陈说。
（记者 周密)
当时的空姐收入不低，是一般的白领女性的2-3倍的工资，在工作一段时间以后，她们都能找到一个比较好的归宿。
然而，随着市场经济的发展和国家政策的变化，一度让人趋之若鹜的空姐，如今风光虽已不再，但在一些人的眼中，仍是一个不错的工作。那么，现在空姐的工资大概多少呢？空姐工资多少钱一个月？空姐收入有多高？
空姐工资
当年：地位、收入堪比明星
如今：勉强算得上中等收入
曾几何时，空中乘务员是笼罩着一层神秘光环的特殊职业。1955年，新中国第一次招收空中乘务员。那时民航局刚成立，周总理亲自指示要在飞机上配备女乘务员。经过学校推荐和层层选拔，16名北京中学生和两名民航局的女工作人员成为新中国第一批空中乘务员，被大家称为“空中十八姐妹”。
上世纪80年代末，中国民航事业刚刚迎来发展的春天，普通人想买张国内飞机票还需要单位开证明，更别提坐飞机出国旅行了。因为乘客少，民航局对空中乘务员的需求也不大，而一般人又很难达到空姐空少需要具备的身高外貌、身体素质、英语水平等综合要求，所以民航局招飞小组很少面向社会公开招聘乘务员，大多是从在校学生中直接挑选。
刘海英（化名）就是这样被选入空姐队伍的。1988年，读高中三年级的她不仅是品学兼优的好学生，而且身材高挑，人也长得好看，是不少男同学心目中的校花。一天下午，她被老师叫到办公室。老师问她愿意不愿意做空姐。“其实我那时也不知道空姐具体做什么，模模糊糊知道是在飞机上工作。”海英回家跟父母商量，但父母对空中小姐的概念也一知半解，只听说是美女从事的光鲜职业。虽然做空姐意味着放弃考大学，但在当时人们眼中，空姐职业意味着高薪、风光和铁饭碗，绝对不用担心下岗分流，接触的乘客也是非富即贵。考大学还有考砸的风险，万一没考上，就业前景还不知如何。思来想去，父母同意海英去民航当乘务员。
海英回忆，同学们听说她被民航局招飞小组挑中参加空乘面试，“简直用看明星一样的眼神看我”。她至今还清晰地记得面试过程：她和来自北京各中学的上百名女生被一辆大公共汽车拉去面试，在面试现场，考官拿着放大镜考查每个候选人的步态、皮肤。结果同去的一批学生只有不到10人通过面试，体检结果出来后，又有几个因为视力不达标被刷下，最后被录取的只有五个人。“那真是百里挑一，能被选中非常非常难。”
经过一年的培训，刘海英正式上岗了。回想起刚工作那几年的情景，刘海英觉得工作的性价比很高：“那时航班不多，工作也不太累。比如飞美国的航班十五六天才有一趟，到目的地还能休息几天。工资除了基础工资和飞行小时费外，飞国际航线还有驻外补贴，补贴费还挺高的。”虽然刘海英不愿透露具体工资数额，但据有关报道，当年一名空姐的税后收入能达到上万元。
1997年前后，驻外生活补贴标准的降低一下子将空姐的收入拉下一个档次。但国家对空姐的飞行小时并没有硬性规定，于是不少航空公司的空姐为了多赚钱，都愿意多排班。刘海英回忆，个别空姐每月能飞200小时，月收入可以维持在万元。后来，民航总局对空姐飞行最高时限进行规定：每月飞行时间最高不能超过120小时。这项规定出台后，空姐的收入再次被调低。随着航运市场格局的变化，空乘人员逐渐从社会高收入群变成了中等收入者。尽管随着民航事业的发展，对空乘人员的需求增大，但这一岗位早已不再神秘，薪资待遇对年轻人的吸引力也大不如前。
谈到现在空姐的待遇，已经当上乘务长的刘海英摇着头说：“勉强算得上中等收入吧。毕竟已经40多岁，劳动强度太大受不了。”她说，最早跟她一起来的乘务员大多转做地面勤务工作，很多已经做到管理职位。“像我这样还在客舱部飞的，已经非常少了。”
实习空姐：月入千元自己贴培训费
小杉曾做过南方航空公司的实习空姐，半年多的实习期内，一个月只能领到900元钱的工资，还不享受正式员工的各种福利。据小杉介绍，被航空公司录用后，她们还必须接受数月的职前培训，通过测验、实习后，才能成为真正的空乘服务员。而一般航空公司的职前培训费都在8000到1万元，一般是由空姐自己支付。
中国国际航空公司的空姐马蕊：实习是成为正式空姐的必由之路。在国航，面向专业学校招聘的空姐，实习期大致3个月;面向社会招聘的则至少要实习6个月。
我们先来看一张日程表，这是中国国际航空西南公司空姐余晨波的一个正常的工作日：从成都飞往日本福冈的飞机在早上8：00起飞，余晨波和她的工作伙伴们的一天这样度过。
飞国内航线：补贴太少只挣五六千
海南航空公司的空姐刘涛主要负责国内航线的航班服务。她的月基本工资不到2000元，每小时飞行的各种补助一般在20到30元。
国航空姐马蕊表示，飞国内线的空乘很累很苦而且补贴比较少，加上现在航班过多，每个人每周的工作时间也都少于30个小时，所以总的算下来每个人的收入也就五六千元。不过，如遇到“五一”、“十一”和过年，每人都会相应增加一部分加班费和奖金。
飞国际航线：多飞多得月收入过万
已在东方航空公司工作两年，现在主要在东航飞国际航线的李曼丽：自己的收入主要分为基本工资、飞行小时费和飞行补贴三部分。
李曼丽透露，在他们公司，像她这样负责国际航班普通舱的空乘，月基本工资为1700元，然后每飞一小时可以获得10至12美元的飞行小时费和飞行补贴。一般，她一周要飞40个小时，一个月下来要飞100多个小时，收入在一万元以上。[next]
“头等舱的空姐基本工资比我们高一些，每个月2000元，但小时费和飞行补贴一样。但要是做到乘务长的级别，不仅月工资3000元，每飞一小时还可以拿到15美元的小时费和飞行补贴，月收入可以达到两万以上。”李曼丽说道。
外航空姐：待遇优厚成业内准金领
1997年后，随着民航管理部门对驻外补贴标准的统一和国内航空公司收入的减少，空姐的腰包开始瘪下来。
北京外航服务公司的统计资料显示，目前外航空姐的月薪一般能达到1.3万至1.5万元，而多的能达到两万以上，俨然成为了空姐队伍中的准金领。
据东航空姐李曼丽介绍，她一个在泰国航空公司的同学，一个月仅飞50到60小时，飞行补助就可达到两万元;另外一个同学在日本航空公司，每月飞行70小时，其收入也达到1.3万元到1.4万元。
目前外航聘用中国空姐最多的是新加坡航和德国汉莎，近两年美西北航、芬兰航、韩亚航、马来西亚航、泰航也加大了招收中国空姐的力度。
空姐录取机率极低：
第一、 空姐的录取机率极低：很多人想当空姐，因此职缺的竞争度可想而知。据了解，达美航空曾在2010年招聘1千名空姐，结果却来了超过10万的应征者。
第二、 飞机门关上才开始计算工资：空姐的薪资依照「飞行时间」计算，因此在一些航空公司，当航班意外延误、滞留或取消时，空姐都没有薪水可领。
第三、 空姐有身高的限制：她们必须够高，才能拿到头顶行李箱的东西，但也不能太高，限制约在160公分至185公分。
第四、 新任空姐很容易被解雇：在美国，新任空姐有6个月的试用期，她们有可能因为各种原因而被开除，包括裙子太短、制服没穿好、甚至在生病的时候飞行。
第五、 最害怕客人点可乐：高空飞行过程中，可乐是最容易冒泡的饮料，因此空姐在帮乘客倒这种饮料时，都必须很小心；而倒一杯可乐的时间，约可倒3杯其他的饮料。
第六、 面对各种无理的性骚扰，都让人很不舒服。
第七、 职业病上身：空姐的生活常常日夜颠倒，因此造成失眠或者经期紊乱；有时候一忙，不仅腰酸背痛，甚至连上厕所的时间都没有，染上尿道炎是常有的事。
航空公司长沙招空姐颜值非首选 月薪可达2万
长沙晚报讯（记者 李金）“现在航空公司招聘空乘人员，越来越看重应聘者的吃苦耐劳精神了。”近日，在海南航空公司空乘人员的招聘现场，负责人资梅亮告诉记者，以后对空乘人员的素质要求会从颜值越来越倾向于吃苦耐劳、善于沟通。同时，他还透露，现在月薪1.5万元仍留不住人，这几年每年的离职率超过 10%。
“我从小就想当空姐，觉得很时尚。”在候 考区，来自长沙南方职业技术学院的唐慧君告诉记者，等她长大后，虽然空姐这个职业没有十多年前那么光鲜靓丽了，就是份普通的服务工作，但这是小时候的梦 想，她还是想实现。另外，现在就业形势并不太好，作为一个大专生能找到一份像空姐这样薪资待遇还不错的稳定工作已经很好了。
对此，资梅亮表示认同：“应届生进入公司一年后，空乘人员基本上月薪能在1.5万元左右，飞国际航线的月薪则达到2万元。”尽管如此，但现在的一些新入 职空乘人员工作一段时间后，就慢慢吃不了苦、受不了气，再加上有更好的职业选择，或者家庭条件不错，于是选择辞职。“空姐得早起晚归、生活不规律，飞机上 一关机，男朋友都找不到她了，遇上素质差的乘客还得受气，确实辛苦。”
盘点曾经风光如今没落的职业：
出租车司机
当年：
清华毕业生都来开出租
如今：
比建筑工人挣得少
上世纪80年代末与90年代初，满大街黄色的面的和红色的夏利是北京人难忘的记忆。不过，与几毛钱的公交车费相比，10公里10块钱的价格还是在一定程度上将打车人群限制在了富裕阶层。
1989年某天傍晚，29岁的化工厂女工王兰有生以来第一次打车。她当时怎么也没想到，正是这次打车经历，改变了她后半生的职业生涯。那天王兰送一个亲戚去北京站，走到东直门的时候天已经擦黑，眼看赶火车要晚了，她决定打个的。“我远远看见一辆夏利开过来，赶紧伸手拦，”王兰回忆，“车停在我们身边，我坐进去一看，那位司机戴着胸牌，穿着干净整洁的工作服，看上去比我大不了几岁。他彬彬有礼地跟我们说您好，问我们去哪儿，服务态度特别好。”平时很少坐车的王兰欣赏了一路华灯初上的京城美景，十几分钟就被送到了目的地。这次打车她花了16块钱。回去的路上，王兰边走边琢磨：自己在流水线上做质检员每月工资不到80元，出租车司机坐在车里风吹不着雨淋不着，工作时间自由，还能天天见着钱，每月肯定能赚几百元。当时王兰刚生完孩子，正想找一份时间自由、来钱快的职业，于是她跟家人一合计，决定辞掉国企工人的铁饭碗，去学开车。
二十多年前想学开车可不像如今这么容易。为进入驾校，王兰先托在汽车修理厂工作的叔叔开出单位介绍信，然后拿着介绍信和体检结果去驾校报名。“跟我一车的七个学员都是机关里的男同志，有一位副市长秘书，其余是公检法系统的公务员。我们练的是雷锋开的那种军用卡车，每天早上用手摇才能把车发动起来。”学车的过程异常辛苦，王兰整整学了8个月，直到最后笔试时能把一本《机械常识》完整地默写下来，路考考掉头时能精确地走出“灯泡形”路线。
格子铺，这是不久前才出现的一种新型的商品销售方式，他与普通的销售方式的不同之处是：
１、格子铺是由店铺老板承租，然分将店面设计成几十个甚至是上百个“格仔柜”，任何人只需支付每个月100-200元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
２、格子铺的小老板来源广泛，可以是学生，是网店店主，是白领，或者是无职业者。往往一个格子铺里面聚集了各式各样的商品，可能有布娃娃，鞋，旧的衣服、包包，也可能有精心设计的工艺品，或者一个古怪的石头......可以说是什么都可能会有！
这种新型的销售和购物模式最早源于日本一些卖二手商品的店铺，一出现就吸引了很多时尚新潮一族，在短短几个月之内，就从香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格仔铺，都开得非常火爆。到最近，才在大陆慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。
但火爆过后，格子铺的发展也面临着严峻问题，杭州最早的格子铺老板，“爱盒”的高铭东，正在进行深深的思索！
开格子铺的往往被称为掌柜，“爱盒”的掌柜叫高铭东，是浙江财经学院刚毕业的学生。“在我开店之前，杭州还很少有人知道格子铺这回事。我以及另外两个合伙人，就是根据其他城市一点点模仿开始的。我们一开始定位就是做一个淘宝卖家的实体店。”
于是，他们几人凑了5.8万块钱，在下沙商贸城租下了25平方米的店铺，然后开始了他们的“格子计划”。“从店铺和格子的设计，买建筑材料，找施工师傅，所有的一切都是我们亲自去做的，终于第一个格子铺出炉了。”高铭东在小小的店铺里，做出了120个格子，开始招租。
有人来租格子吗？
谁也没有料到，租格子的生意奇好。每个格子的租金是99元，三个月起租，如果一个月租出去50个格子的话，就完全能收到租店铺的成本。
“我们把租格子的人叫做格主，格子铺开张后，随着媒体的曝光，想来做格主的人是络绎不绝，第一个月就租出去了80多个格子。”高铭东他们乐得合不拢嘴。
“格主大多是在校学生，把一些稀奇古怪的玩意来拿卖，他们平时没时间来打理生意，但只要把东西放在格子里，我们会帮他们卖。至于卖了出去多少钱，全部归他们个人。”高铭东说掌柜卖格子赚钱，格主卖东西赚钱，这绝对是双赢的。
开张的第一个月，很多人对格子铺充满着好奇心，于是“爱盒”的客流量一直很高，很多市区的人都跑来瞧瞧，格子铺到底是怎么回事。
第一个月赚钱，可后来关过两次门
好景不长，高铭东的脸一下子拉得很长，原因很简单，来格子铺的人越来越少。如果格主的东西卖不出去，三个月后自然不会继续租格子。
“大家的好奇心渐渐小了，跑来格子铺的人就少许多。另外还有一个原因，格子铺货架上的货品一直变化不大，顾客逛完一次发现还是上次的那些，于是就很少来了。”高铭东虽然还未亏钱，但这个愁字早就挂在了脸上。
2007年底，杭州一下子开出了10家格子铺，有学院路格格屋、玉泉格格秀、德胜格里格外、下沙隔墙有尔、孩儿巷tt格子屋、西溪路淘学堂、舟山东路淘宝格仔等。于是，高铭东的生意更加难做。
三个月后正逢过年，“爱盒”关门了一段时间。
今年年初，“爱盒”重新开张，可此时在下沙已有数家格子铺一起竞争。“卖得好的格主都留下来继续租格子，卖得不好的格主都跑了，于是又要重新招租……”
后来，高铭东在学聚网的赞助下，又将“爱盒”坚持了三个月，然后就关门大吉了。
他有一个理想，要做格子联盟盟主
高铭东一直不死心，下沙失败之后，又在舟山东路和滨江开了两家“爱盒”，虽然换了地方，但发现依然没有当初第一个月那么有人气。
“说实在的，我就是觉得自己生意不好，于是冒充格主和顾客，跑去杭州其他格子铺取经，结果发现大伙的生意都不怎么样，而且这个行业很乱。首先拿格子租金来说吧，有的是一个格子100块，有的是200块；卖出货品的提成，有的不收，有的收10％……”高铭东冒出了一个奇怪的念头：成立一个格子联盟，把杭州所有格子铺的资源都整合在一起。
生意不怎么样的格子铺掌柜当然不会有什么意见，可人家生意不错的，怎么会把自己的致富门路与其他人分享呢？“其实格子铺跟其他的商铺不太一样，之间不太存在竞争关系，如果大伙把自己的格主资源拿出来的话，就可以改变格子出租率低，货品单一的局面。”
这想法得到了不少格子铺掌柜的支持，于是杭州已有12家格子铺加盟格子联盟。他们还专门制定了一些行规：每个格子的租金是200元/月，单件商品的提成是10％。“10％的提成是有讲究的，例如请一个店员的提成是3％，格子联盟有会员卡，也有2-3％的优惠，那么属于掌柜的提成是不多的。”
每个格子铺有自己的掌柜，每个格子也有自己的主人，这中间有着不少有意思的故事。
很多人喜欢逛格子，是因为这里的玩意实在琳琅满目，就像走进了小型的工联。
也有人喜欢格子，是因为每个格子都是一家特色小店。
于是，杭州的格子越来越多。
后来，高铭东说，他每天要接到好几个莫名其妙的电话，都是来打听怎么开格子铺的。难道格子铺就这么好赚钱吗？
20m2里，100个格子的“出格”
江云的格子铺开在孩儿巷，这是一条女孩子特别爱逛的小街。
她家的招牌很有意思，叫出格，给人一种想入非非的感觉。店面好小，才20多平方米，三面墙全是格子，店面中央也摆着货架，还是格子，江云的收银台躲在这堆格子中间。
“我是今年6月份开店的，装修的时候在各大论坛招租，试营业的时候差不多有50来个格主了。”江云静静地陈述着她的开店经历。在她的边上，正巧有两个格主趁着中午休息时间，忙着补充货架上的东西。
“第一个格主啊，其实是我朋友，多半是为我捧场吧。”江云说，“后来试营业的时候，边上有些住户也跑来租了一些格子。”
其中有个卖手表的，自己本来就有店面，看“出格”人气不错，于是租了一个格子；吴山夜市里摆摊的，也有几个年轻人在这里租了格子；几个女孩子，自己是有工作的，不知从哪里批发了一堆小玩具、饰品，也在这里卖……
那么，哪些格子卖得最好呢？
“我这里的格子，价格都是统一的，每个200块钱，绝大多数的人只是租一个，但也有人租两个的。一般理论上来说，门口进来的几个格子会好一点，但这几个月下来，发现其实最里面和最外面的格子都差不多。人视线范围内的格子往往是最吃香的，格主们最喜欢。但1米以下，1.8米以上那些格子也不是无人问津，比如衣服、鞋子之类的，往往是租1米以下的格子；壁画、十字绣等，租的是1.8米以上的格子。”
不知道是不是地理位置的关系，“出格”卖得最好的是饰品，可能与经常逛这一带女孩子的爱好有关吧。“学院路卖得最好的是手工制品，逛那里的女孩子都舍不得花钱，喜欢自己动手来做；舟山东路那边的人比较有钱，买的都是比较精致、价格较高的东西。”江云分析。
格子铺也有格子的规矩，比如每个格子的装饰，一般都要求格主自己来设计。“100多个格子如果全部我来布置，那工作量太大了，而且千篇一律的。”于是，逛各种风格的格子也成了某些人的一种爱好，有人专门给自己的格子装了一个门帘；有人把一个格子又分成九宫格，然后用来卖袜子；有人给格子贴个条子，写几句温馨之语；有人用老报纸贴满格子，然后在里面卖火柴；卖饰品的，往往把格子铺上黑底，这样显得银饰更加突出……
“我们店有个最勤快的格主，基本上是每天都要来店里转转，看到自己的小格子卖出了多少东西，然后补补货。”江云说，这个格主是店里生意最好的。当然也有偷懒的格主，自从把东西放在店里后，就没来瞧过几眼。一般每个月的1—7号，格主们就会来格子铺里清点货物，然后跟掌柜的结算一下。
关于格子铺的三种误区
一问：格子铺是不是很容易赚钱？
一次，高铭东接了一个电话，有人来请教他怎么开格子铺，于是两人约了见面聊一聊。
对方一开口便问：“格子铺很好赚钱吧？”
高铭东有点纳闷，于是反问他，为什么觉得格子铺赚钱。
“其实这笔帐很好算，比如在市区租一个店面，一年是12万租金，那么每个月是1万块钱。每个格子能租200块钱的话，只要租出去50个格子就能收回成本。我跑了很多家格子铺，发现里面的格子都差不多是满的，这样看来生意肯定不错。”
其实这里还有一点猫腻，目前杭州格子铺的格子出租率是60％－80％之间，顾客上门时会看到格子内基本都是满的，这其实是掌柜的一点小手段，故意把格子装满，让人觉得这里生意不错，那么格主和顾客都会感觉很好。
“如果只是计算房租的成本的话，的确很容易收回来，但此外还有日常开销、机会成本等因素，开个格子铺只是看上去不错，真正想赚到钱还是很艰辛的。很多大学刚毕业的，千万别只看到光鲜的一面，其实做一个成功的格子铺还是很有难度的。”
二问：格子铺的格主大多是淘宝卖家？
学院路格格屋的掌柜猫猫说：“一开始，我以为格子铺的商家应该是些淘宝卖家，他们手头上有货源，然后租个便宜的格子，进行实体店销售，后来发现完全不是这么一回事。”
高铭东的想法也差不多：“广州那边的格子铺主要卖的是创意产品，但杭州的创意环境不如那边，因此更多的是些淘宝卖家。” 事实上，来租格子铺的绝大部分是白领和学生。“他们自己不开店，也不在网上卖，就是平时去其他地方，批发一点新奇的玩意来，然后放到格子铺里。”
后来发现有商家找上门来，义乌有一家公主饰品，萧山有个类似大头贴的玩意，还有一些动漫原创产品都相中了格子铺。
格格屋有一面墙已经被商家买断了，大约30个格子的面积，付了3000元租金，掌柜猫猫非常开心。“这面墙上做的是一种蛋糕，挂了满满一墙，来买的人非常多。”显然，猫猫是非常喜欢这种商家入驻的方式，能一次性把大量格子租出去，以前要应付20多个格主，这回只要应付1个，管理成本节省了不少。
“我觉得这些商家在以后会是格子铺的主要格主，也是杭州格子铺良性发展的前景。”高铭东自己总结道。
三问：格子没人租，自己找点东西来卖卖？
假如格子没人租，是不是想过自己去批发点东西，放在格子上来卖卖呢？
“这虽然也是降低成本的一种办法，但在我们格子联盟是绝对不允许的。”高铭东说，既然成立联盟，那么必然有自己的规矩，其中最重要的一条：不允许掌柜销售自己的产品。
“如果同样是饰品，掌柜自然希望自己的货品能卖出去，这里的利润比人家格子要多。一旦这样做了之后，会对其他格主造成不公平。所以我们的目的是，希望给所有格主一个信息：所有格子的东西都是平等的，掌柜只是负责日常销售，不会偏袒任何一家。”
格子铺，就象淘宝一样，把普通人也带上了开店的轨道，并且有希望从中获得创业的第一桶金，对于他们来说，也算是一个创业项目吧，他们可以知道自己设计的产品哪些是招人喜欢的，而哪些是需要改良的。因为，就这来说，格子铺仍将会有不小的发展空间，只要走出困境，前途必将一片光明！
开格子铺的通用流程和注意事项
想开格子店的朋友很多，都挨个来咨询，回答起来很麻烦，趁这会儿不忙，在这里系统的写一下，有兴趣的可以自己看，不要再在QQ或QQ群或留言板里零散的提问了。
通用流程：
１、学习相关知识，至少是知道格子铺的经营模式是怎么回事。
方法：本站论坛，尤其本版块有文章，网络上也很多，可以去自行搜索。
２、找门面，选址。
方法：选址方法本板块也有：也可以去网上学习，最好的方法是找本地有经验的人参谋。
３、起店名，起好名字，选定地址，就方便宣传了
４、上述３条到位，开始装修，同步开始宣传。宣传的方法本版块有：
５、装修过程中的宣传，应该招到一部分格主，出租一定比例的格子。这个比例一般会在开业时达到３０％左右，不过随着格子铺的增多，这个比例有走低趋向。
６、开业。如果此时出租率不理想，可以考虑自己上一部分货充下门面，好吸引顾客培养人气，同时也能让潜在格主有兴趣来交流。货太少没人气，格主来了就走，就麻烦了。
７、正式营业，过程中当然还要持续宣传招租，不过要慢慢把精力转移到如何帮既有格主卖好商品，销售好，老的不走，新的当然会跟来。否则，招租速度再快都赶不上格主离开的速度。
这里补充下选址的注意事项：
很多人会迷惑在到底选择商业中心还是一般路段。我的建议是，不同路段都有不同路段的顾客群，相应你需要付出的成本（转让费和房租和装修）也是不同的。高端地段和中端地段都有运作空间，到底选择，看个人实力和经验，经验不充分的尽量避免大量先期投入资金。
还有一个很多人关心疑惑，就是选择商业路段还是学校周边，学校周边的劣势在于有两个假期，其余大多是优势，自己根据实力考虑吧。
再者：格子铺多了，大家聚堆好不好？我的建议是，能不聚堆尽量不聚堆，不管店主在经营上有什么手段，装修上有什么特色，但是格主行为会受店铺集中的影响，顾客的总消费支出也不会因为选择余地大而上升很多。聚堆的做法是行险棋，不是绝对不能，而是不到迫不得已不要。
本人从自己开格子铺到成为专职格主，已经有7年的时间。开张关张，起起伏伏，逐渐感慨到，只有专业人才能做专业事。所以现在我成了专业的手工人。而我卖东东也要找专业的售卖机构，也就是过去看上去美好，现在看上去也还美好，将来看上去可能还美好的格子铺。在武汉的一家大格子铺里我寄卖了3年，到现在稳定每年有4万元的销售额。慢慢的感觉到，是时候开始往异地开始拓展了。为了开拓武汉外地市场，我找上了格子铺联盟，但是在和外地店家打交道的过程中，我发现我成了一个经验分享者，与其一家一家的分享，不如今天发此贴和大家一起来分享。
格子铺的未来发展趋势：高提成店家会一统江湖！
现在在格子铺联盟上还是看到很多店家的招租广告。狂推自己的格子是视线格，有多便宜，这都是浮云。曾几何时，武汉的格子铺也是铺天盖地的推销广告，说自己的格子有便宜，大家都赚格子钱。既然市场上只有这一种合作方式，我也遵守游戏规则，每个月交格子钱，但事情变化是从这个合作伙伴开第二家店开始的。2店的位置更好，使用面积有60、70平米，营业员工10几个，店面每月给物业的租金要3万元，相当于3个1店，当时很是为他的勇气感慨，他只淡淡的说了一句，“我是这里最早开格子铺的，我也想做的最大”，表情很坚定。为了对他表示支持，我把自己的货补的满满的，尽自己的一点绵薄之力。好的地理位置加上大店的气派，给他带来的现金流是我们俩都始料未及的。因为在1店的时候，我每个月卖的好的时候1000多，交给他的格子费就两三百块钱。
而2店一个月下来，我的销售额突破了4000元，而按照规定我也只需要交给他两三百块钱，看来他天生是个做生意的料，每天都跟我磨，说2店员工多，物业要的租金高，要我对他多支持支持，能不能把固定交格子钱改成提将心比心，自己也开过店，面对每月4000的流水而自己只能赚取300，是可忍，孰不可忍；叔可忍，嫂不可忍。最后大家商定，以后结算采取高提成的方式，7折寄卖。因为对于我而言，我乐意让他赚这个钱，他做好了，再开分店了，我的总体销售额又可以提升了，这是个双赢的结局。为了表示对他的支持，当月我们就适用了新规定。他从只赚300元的格子钱变成了赚得1200元的提成钱。此风一开，在格子铺界的影响还是非常大的，他的店由于不收格子钱，只抽成，吸引了众多原创东东的进驻，大大的吸引了消费者的注意力。同时他规定了，如果格主月销不到500元的，请自动退场（除特殊商品外），可能这个标准现在也升的更高了吧。由于和他很熟了，他后来也给我谈到了他目前整体店的商品布局。“目前整个2店里的自营商品已经快到百分之七十了，其他的百分之三十是原创创意类的东东。前期进我店的有些格主，他们是从义乌，武汉的汉正街进来的那些工业品，我都清掉了，既然他们交了我的格子费还有利润，那我为什么不自己去进货？你看看这边摆的，都是厂家直接发的，我在别人厂家那里磨来的。前期的那些二道贩子的格主，就是个炮灰。省去了他们中间环节，我的利润更高！”我非常欣赏他的坦诚。他接着说，“我现在是两手都要抓，两手都要硬!"我问，”怎么抓？怎么硬？”，他答道，“一手就是我的自营商品，这是我的盈利主力，你看那些收格子钱的其他的格子铺，因为经二道贩子转了个手，
没有价格优势，前期我稍微降了下价，他们的格主就死了一批，但我也不会做那么绝，只说是周年店庆搞活动。如果他们在不思进取，市场会淘汰他们的，毕竟现在主动权在我的手上；另外一手就是创意类的原创产品，我不靠这个赚钱（我私下算了下，他店里的优质原创格主有20多家，如果每家能让赚个1000块钱每月，他的每个月3万的租金就回来了），但我靠这个带人气。比如你的东东，你如果不供其他的格子店，只供我，我甚至还可以再让点利给你，你给我个独家！“我暗地里佩服他独占市场的野心，但我也要给自己留条退路，只是说了句”我考虑考虑!不过你每开一家店，我都保证供到！“如今他在武昌这边已经有3家格子铺了，目前正在汉口选址第4家店，因为武汉地铁马上要通了，到时候，汉口武昌联动，销售效果会更好！如今在看看武汉格子铺界，收格子钱的店铺已经很少了。因为收格子钱只会被认为是店面没有竞争力，店家不思进取，将经营的风险转嫁给格主的等死一族，无法吸引高素质的格主进驻和长期合作。
为了帮助他更好的发展，我也经常给他出谋划策，有一次我对他说，“既然你不靠我的东东赚钱，这次我就让你靠我的东东赚钱，我的东东以后不做包装！”因为我的东东适合于送礼，还多人买的时候会要求有个盒子装的，我们后来就每个都做了包装，当然只是简易包装。后来我们不做包装后，我建议他进一批中高档的礼盒。结果他就找人去制作礼盒，那种装我们小人的礼盒，由于是批量制作成本几毛钱一个，他卖5元一个，卖的不亦乐乎。后来他对我说，“想不到卖盒子还卖了这么多钱。”“我说是啊，大家一起努力，既然你是个有事业心的卖家，我就当个用
心的做家。共同fighting！“
发此贴，经验共分享，同时诚招异地优质格子铺。
从广州格子铺倒闭看格子铺发展空间及前景
就在7月17日的新闻报道里看到，曾经格子铺满天下的广州已经倒闭了一大半，
（
格子铺是一项新兴商业模式，是不是注定一卷而过。从广州格子铺发展三年后的惨淡，再来看一看杭州、南京等其他城市的格子铺，大多数都存在着“一股热风，吹过即散”的现象。反思一下，是因为很多格子铺的老板首先都没有看清楚格子铺这个行业的真正核心所在。它年轻，但并不意味着它是瞬间即逝的行业，很多人说，格子铺是所谓的风尚潮流，这正是最大的误区之一。我们先来分析一下“一股风”的原因。 首先，很多店主认为投资小，门槛低。
对于店主来说，只要找到一家门面，花2-5万开一家格子铺是很简单的事，只要在前几个月将格子租出去，店主可以坐享其成，前期投资的资金收回了。但很多店主往往忽略了围绕着让大部分格主获取更好收益的一系列基础问题，如格子的合理定价、格主培训培养、商品管理、营销宣传、产品推介、规范服务、消费者管理、软件技术的升级等等，这些基础的工作做不好，盈利格主的比例就会下降，租格率会下滑，对消费者而言，商品的选择性就小，销售会受到冲击，形成恶性循环，格子铺的持续经营能力就会受到影响甚至倒闭。
其次，同质经营没有创新。在广州人流集中的几个地方，都曾有许多格子铺，据报道说每走三五步便能遭遇一间，因为大家都错误地认为开格子铺技术含量不高，起步容易，都开始有样学样。在这里，我们要说的是这与广州特殊的商业文化也有相当大的关系，因为广州的小商品市场、衣物鞋帽市场、饰品市场、化妆品市场是全国闻名的，大批的批发商都聚集在广州，即使是零售业，在广州也有像状元坊这样的大型小商品市场供追求时尚、快速消费的年轻一族选购。因此，格子铺如果不能卖一些非常有特色的物品，而只是一些从泰康路、火车站等地方批来大同小异的货，那么没有特色的店，即使人流量再高的地区，也做不了长期经营。
其实这些市场为格子铺的格主提供了广阔的商品来源，关键在于格主如何在其中选择。再加上广州也是假冒商品发展的源头，如果店主不能好好地管理商品来源，审核商品真伪性，格子铺最多只是地摊货的店铺版，也是很难长期经营下去的。在上海我们也看到许多格子铺内假商品泛滥、隐形眼镜、药品等违禁商品肆意贩卖。视法律及消费者利益于不顾，很难想象店家的责任心和公德心在哪里。
第三，各自为阵、恶性竞争、资源无法共享。在广州尚没有如上海格格屋（gogowoo！）这样的大型且专业的连锁格子铺，单店间缺乏有效的资源整合，格主资源相互保密，无法在单店间共享，也无法形成一店有难，众店支持的友好互助的局面。同时也缺乏一个起领头羊作用的组织去管理行业内部竞争及内部规范，对品牌建设、远期目标都缺乏系统考虑，那么单枪匹马作战或者说仅仅是形式上的连锁，一旦市场出现饱和面临的局面就会很尴尬。
其实格子铺看似容易，却包含了太多商业的知识，并不是像大家想象地那么简单，比如说，格子的定价，格子的定价不在于是一百还是八百元一格，而在于门店门店成本、销售额、格子租金总收入的合理关系。很多格子铺格子租金收入高于该店月营业额的百分之五十，甚至百分之一百，那么绝大多数的格主一定在亏钱，注定了一家店必定做不长，或者说虽然低于上述比例但难以消化每月固定成本，那说明店没有选好也会面临困境；再如格主培训，如果对您自己门店的格主没有集中系统的指导，不懂得教他们如何选格子、
如何装饰、如何进商品、如何定价、如何与相邻的格主联动、如何调整心态，那么他们可能成长很慢，甚至在曙光将来临时就抱着失败退出了，门店也不会有稳定的“格商”队伍，势必影响日后的持续发展。而这些全部都是围绕更高销售而展开的，如果店主有“销售至高、珍惜品牌、注重管理”的意识，那么格子铺才有持续的发展的空间。
相比较之下，上海的格子铺发展要比广州来得晚，目前尚未达到饱和，但可预计未来的一两年内出现诸如广州、杭州、南京等地的遍地开花，相继凋零的局面是百分之百的，每个格子铺的主人努力细致地做好门店基础管理工作，树立诚信、优质的品牌形象，提供更多更好的增值服务，不断升级和完善商品的管理软件，建立让更多格主赚钱、实现双赢的商业意识，而不是把格子铺这样一个良好的业态作为短期内攫取暴利、杀鸡取卵的途径，那么每个店主得真正理解到格子铺作为一个信托行业的一种，身上这份信托责任的重要性：对格主负责，对消费者负责，无论是像“格格屋”这样的连锁格子铺，还是众多单一格子铺，一定会有长足的发展。
格子铺十大畅销商品排行榜
NO.1 电脑配件
NO.2 面部护理（化妆护肤）
NO.3 耳饰（饰物礼品）
NO.4 发饰（饰物礼品）
NO.5 糖果（食品保健）
NO.6 毛绒玩具（饰物礼品）
NO.7 天然食品（食品保健）
NO.8 礼物DIY（饰物礼品）
NO.9 帽子/围巾（服装鞋包）
NO.10 针织/毛衣（服装鞋包）
从近期各种渠道反馈的信息来看，很多人对这个问题非常关心，也非常迷惑。包括已经开店的和正准备开店的，以及一些对这个行业比较关注的各种各样的人。因此基于本站和广大店主、格主的互通信息，尝试做一个概括性的论述，希望能对大家有所启发。
首先、格子铺在当前，还没有成为一个“行业”！行业是什么概念？有稳定的经营模式、稳定的价值链、稳定的经营业绩，并和其他行业有明显不同。格子铺的经营模式是和别的行业都有所不同，但是目前还远远没有做到模式稳定、价值链稳定和经营业绩稳定，因此，还远远不能称为“行业”！
先谈模式稳定这个话题。如果简单来看，格子铺隶属于寄售行业，起业务模式应该是通过提供寄售服务，收取服务费（格子铺一般称为租金）。但从各个店的经营现状来看，这里面
行业特点 □吸粉□留客□增利□小本加盟项目□省心□赚钱商机
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格子铺在沿海十分常见和盛行，重庆最早的一家，也是沿海过来的生意人所开。这个位于解放碑某处，曾引起不小轰动的格子铺，如今早已销声匿迹。从去年开始，各区陆续出现一批格子铺，其中沙坪坝区最多，大多由重庆本地人经营。格子铺的重庆本土化，走得似乎还比较顺畅。从去年到今日，重庆的格子铺已发展到30来家，甚至延展到北碚、合川、万州、涪陵……
所谓格子店，就是将店铺分为若干格子，分租给不同的人铺货。开店的人叫店主，租格子的人叫格主。店主的职责是帮助格主卖东西。格主则每月向店主缴纳租金。几乎所有格子铺，都打出了“租格子，圆你创业梦”的概念，还有一种看似绕口的说法，叫“赚想赚钱的人的钱”。
开店做生意店主要做的事看似简单：1.租一个店面;2.将店分成很多格子;3.将格子分租出去;4.收租。其中，省去了自己进货的环节，看似一个能轻松赚钱的巧方法。而且，格子铺一般投入不大，租金加装修，也就三四万块的事情，如果是在租金便宜的地段，装修再简单点，万把块钱也能搞定。
格子铺数量的增加，正是得益于它资金门槛很低，经营看似容易。但是，重庆活得“滋润”的格子店并不多。收入微薄，“熬”着活的占了大多数，短短时间内关门大吉的也不乏其人。我们找到的一家格子铺，开张一年多，已有两名雇员，老板月收入在五千左右，而且已储备了扩张生意的能量，是为数不多的“滋润”范本。
这家格子铺开在重医校内，清清静静的一条路旁，开着水吧、小卖部之类。年轻老板笑着说，现在是学生上课时间，下午5点以后，这里生意最旺。这条路看似不当道，其实既接近学生宿舍，又接近重医家属区，还是附近小区的人前往公交车站的必经之路，客源十分稳定可观。格子店租金不贵，里外近50平方米的店铺，每月租金1200元。加上近距离没有大型的商业区，所以供货丰富，价格便宜的格子铺也就成了附近人群买小东西的首选地。
老板钟雪娇翻出每日营业额的记账本，5月初，接连好几天，店里的营业额都在两千以上，
近几日下雨，生意不太好，营业额也接近千元。由于是为格主代销，所以每单生意都要将数目、金额，所属格主记清楚。这账本，是钟雪娇向格主交代的凭据，也是她引以为傲的销售记录。有新的格主来，看见店里的营业额高，也更容易下决心在这里租格子。
店里的格子有100多个，一般都能租出八九成。每个格子因位置不同，价格从30元到上百元不等。由于生意很好，钟雪娇还和格主们协商，如果当月的销售额超出格子租金的两倍，店里将按一定的比例提成。比如，一个格子租金是50元，如果一个月之内，格子里面的东西卖了超出100元，店里将超出的金额提成。
据钟雪娇统计，她的学生格主和学生顾客占了8成，“学生接受新事物快，创业欲望最强，空闲时间也比较多，是格子铺最主要的客人。如果我要开分店，还会进驻校园。我想把‘格中有你’做成校内格子铺品牌。”
小编点评：曾经造访过多家位于步行街的格子铺，相较而言，步行街上门面租金高，经营压力和风险较大，虽然也有极少数经营状况较好的店铺，但对大多数创业者而言，毗邻繁华商业区和地下商场的地方，产品稍有平庸，便显不出竞争力，经营难度较大。校园内，尤其是和商业区有一定距离的校园内，有固定的消费群，而且房租成本较低，往往有更多的机会赚钱。已有格子铺的学校有：重医、西南大学、川外南方翻译学院、涉外师范大学(在合川)，沙坪坝大学城及附近的格子铺已较多。
1. 雇员销售不卖力：曾采访过一个格子铺，老板几乎一直坚守在店里，原因是请来的人没有太多积极性帮格主销售东西——反正都是收租金，卖不卖都是一样的收。其后果就是，前来租格子的格主越来越少，店里货品少了，顾客也越来越少，最终关门大吉。和格主协商适当提成，可以加强店员的积极性。
2. 店主促销不力：现在的营销似乎都过了被动等待顾客的时代，除了货好，定期的活动和促销也不可少——当然，店主促销要先做好格主的工作，毕竟，价格是由格主定的。因此，做好格主工作，协调好格主和顾客的关系，是店主工作的核心。
3. 招租不力：除了通过广告，等待格主前来，主动寻找商家，以优惠的条件吸引其进驻也是重要部分。有店主的主张是，格子铺不能做得太杂，只能有招格主和厂商直接销售两种形式，自己进货铺货是大忌，一是分散了精力，承担更多风险;二是破坏了格子铺的形式感;三是容易让货品单一。如何让格主的货品种类更丰富，价格更便宜，也取决于店主的招租功夫。
文章来源：在重庆开格子铺加盟店怎么样 看她如是说
格子铺要有创意的小产品，增加更多的机会成交，创意小产品包括有小饰品、化妆品、眼镜、美瞳、格子衬衫t恤等。而化妆品可以放试验妆在那里比较麻烦。你可以选择到淘宝格子铺上看一下，找到格子铺货源拿货，里面有很懂最为流行韩国的小饰品、创意礼品的供货商。格子交流企鹅群：230820381
格主经营成败，和商品有很大关系，而商品选择成败，进货价又是非常重要的影响。总是听到店主说格主进货价格高导致难赚钱，所以淘宝格子铺整理了一些心得体会简单分享给大家，希望亲们有所启发。
一、突破思维定式，大胆追求高价差
我们平常买东西，接触的都是零售价，优惠价，大都不了解商品的批发价、成本价会是什么样的水平。尤其是喜爱到大商场购物的，更是对商品的成本没有概念。于是乎，许多初次做生意的格主，认为比零售价低很多的价格自然就是实实在在的批发价。这种思维定式，会误导你所能谈判下来的批发价会高很多，甚至会高于同样商品在不同地方的零售价。这样的话，如何能赚钱呢？
正确的思维方式应该是先衡量商品的成本，然后再谈价格。大多数商品，尤其是批量化商品，其生产成本都是比较低的。当然，具体低到什么地步，也不是一下子能琢磨准确的，但是不敢大胆往低里想，则肯定是不对的。
二、正确的地方找商品
比如同样是服装批发商城，Ａ商城的店主缺货都去Ｂ商城拿货，那么明显Ｂ比Ａ的出货价更低。还有，人气旺的地方，不见得价格最低，人气一般的地方，反而会更实惠点。再比如，批发兼零售的地方，想要谈到实在的批发价，就会比光做批发的地方难度大点。转错了地方，想要谈到实惠的价格，难上加难。
三、多对比是好的手段，不要怕麻烦
千万不要只逛一家店就决策进货，相类似的多问几家，自己就会发现价格谈判余地的蛛丝马迹。高明的生意人，还要学会类比法，古人叫做钩距法——假如想知道马的价格，先问羊的价格、再问牛的价格、再根据牛羊的零售价和批发价差异比例，结合马的零售价，推算批发价！有做过生意的人，买什么都比别人会便宜一点，就因为会这个类比推算方法。
注意，这里讲到两个不同的对比方法：同类商品不同商家报价对比，和不同商品相类似价格体系推算的钩距法。
四、选择款式和选择进货的两步法
去潮流的大商场看款式、去专卖店看款式，当然这些地方的价格很高，千万不要用这些地方的零售价去推算批发价。去一般的商场或市场看零售价水平，然后再去按这个“大众水平”的零售价去谈批发价。
五、“取经”是快速变老手的方法
周边的朋友，家人、店主，无论是谁做过生意的，虚心向他们“取经”，有人指点和没人指点，快捷而有效。当然，这也是每一个格子铺店主应该对新格主帮扶带的责任之一，只要他们懂，自然会对你知无不言言无不尽的。
六、现场谈判
千万不要直接问老板“这个怎么卖”之类的问题！一下子就会让老板不想给你报实价了。如果确实要问零售价，也要先问批发价，比如“老板，这个拿货多少钱？那我能卖多少钱？拿货这么贵，我赚什么钱啊？”，至少要装的想行家里手一样，实在不行，再配些道具，比如像别人那样拿个大塑料袋，装得貌似满满的货的样子。
七、正确的时间去拿货，尤其是第一次
一般批发行业都是早市生意，下午之后就是零售了。尤其服装行业更是如此。因此一大早去拿货，对方报价不会虚太多。当然，第一次合作需要这样，后续补单则可不必。多早？最早的批发市场一般临晨4-5点就人潮涌动了。
举几个例子：大家都知道不锈钢真空杯，稍微好点的那种，在商场一般卖50元到200元之间，大商场更贵。同样的商品，在小商场市场，大概30元以下大都能买到，大家说说批发价会是多少钱？较低价位的一半，差不多了吧？实际上，批发价4-8元，大都可以搞定。经常见到有些店顾客买一百多的商品送杯子，如果一个杯子进货超过10块15快，估计老板都不会送了。
体恤衫，只说纯棉的那种吧，品牌的100多或者更贵，一般不是知名品牌的棉T恤，大概在30-50元之间，在商场超市大概都是这个价位。批发多少钱？5/6块能批来的，不说款式的话，材料可能比那些卖100多的还要好，自己可以算算生产成本会是多少钱。
女士小内裤，内衣店好品牌卖200多，一般品牌卖30-100多。服装市场使劲搞价，大概会低到4-5元，批发价应该是多少钱？一个朋友是内衣厂的，说一吨棉纱出１万条内裤，一吨棉纱4000多元，一条底裤的成本应该是多少钱？加上其他成本核算一下。
例子还有很多，比如某人几百上千元买的衣服，别的地方只卖100多；有人做一盒名片要5块到10块，有的店只要2块，等等.
这些例子只是为了启发大家，通过各种迹象学着去了解成本价，然后谈判起来才有底气，有说辞。最后，祝大家生意兴隆。
案列二：
在雅格格子店租格做生意的格主们，都有自己的职业，有自己的生活，很多人并没有做生意的经验，所以往往在开始接触格子铺（）时，会遇到商品销售不理想的问题，在这个时候，格主们往往会很迷茫，不知该如何扭亏为盈，其实最根本的问题是：“定价”。准备工作没做好，哪里会获得成功！
篇一：开小型淘气堡需要多少钱
开小型淘气堡需要多少钱
开小型淘气堡需要多少钱？淘气堡设备厂家只选广州朗智玩具公司，是中国最好的淘气堡设
备厂家，帮助全国范围内开办淘气堡游乐场场地达到一万多间，开一个一百平米的淘气堡只
需要五万至八万之间，而且设备设计效果图、生产设备、运输设备、安装设备、维护设备和
指导经营都会全包的，只收取淘气堡设备费用，不另外收费，客户给了场地的长宽高，然后
设计好了效果图，到工厂签订合同，然后首付百分之30订金，设备运输到场地检查好了再给
尾款的，这样对客户更加有保障性的。
广州朗智玩具公司
淘气堡定制流程
开小型淘气堡需要
多少钱1、客户提供场地尺寸图（可用手画图，最好为cad图），尽可能提供详细的尺寸（长、
宽、高，场地中间有没柱子，如果有的话得有柱子大小、柱子到旁边的距离，还有就是从哪
个位置进出儿童乐园。等等这些数据得在平面图上标明）.有些设备厂家是按平方来算价格的，
但是那种的搭配跟设计都是固定的，那就没有特色跟新颖了。我们是根据客户的场地和要求
做设计，每款设计方案都是不一样的。价格根据设计好的方案里面包含的游乐设备来合算。
所以具体价格得要设计好之后才能算的。另外我们还可以根据您投入的资金做设计。
开小型淘气堡需要
多少钱2、每个厂家对淘气堡的报价都是不同的，而且淘气堡的质量存在低、中、高端之分
的，一分价钱一分货。希望每个客户不要就只注意价格的高低，根据自己的实际情况选择适
合你的淘气堡。
开小型淘气堡需要
多少钱3、我们收到尺寸图后，将我司专业的设计师设计出最佳最合理的效果方案图。
4、设计方案满意后，我方将出报价方案，双方达成协议一致后，将签
订合同。
5、设备生产完成后
（15-20天），客户方付清所有款项，我方将通过物流方式发货，运费根据实际数量计算，货
到后同客户方承担支付。
6、货到后，我方将
有专业的安装师傅到现场免费安装。和使用指导以及相关维护常识。但安装师傅的相关费用
（安装费和安装师傅的食宿都由我方承担）。
淘气堡最佳经营地址
开小型淘气堡需要
多少钱？淘气堡最佳经营地址：淘气堡选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进
行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防的手续。淘气堡设备：开一个格子铺要多少钱
意向场地确认后，经营者根据预算投资额的情况联系广州朗智玩具公司。并让生产厂家出具
场地方案以及整体报价后，协商好生产以及安装的周期。建议经营者在条件允许情况下对淘
气堡生产厂家进行实地考察，同时调查了解生产厂家所提供给其它的淘气堡实体店设备状况
是否符合安全、环保以及淘气堡经营状况，这样可以全面对淘气堡生产厂家的生产能力以及
售后服务进行评估。
淘气堡店最佳经营
的地址有以下五类：
开小型淘气堡需要
多少钱1、商业活动频率高的地区。这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，
营业额必然较高。商场中店中店都属于这种类型，同时国家消防法有规定建议在一楼到三楼
之间 不建议在三楼以上和地下负一层经营儿童乐园。
开小型淘气堡需要
多少钱2、人口密度高的地区。在大型区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则家长
带小朋友光顾的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有
较多的顾客而且，由于人口的流动量都很大，容易办理会员卡，所以销售额不会骤起骤落，
能够保证店铺现金流的快速回笼。
开小型淘气堡需要
多少钱3、客流量多的城市中心。儿童乐园处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的乐园就
相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还应该考虑到几个地形或交通的影响，来选择最优地
点。对几个客流量多，但如果因为是交通要道，来往的都是车辆，那就不是儿童乐园很好的
选择。
开小型淘气堡需要
多少钱4、同类店铺聚集的街区。对儿童乐园这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，
则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，比如婴童店，童装店等，顾客可在这里有
更多的机会进行比较和选择。
开小型淘气堡需要
多少钱5、人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休
闲购物的人到乐园，就有更多的成交机会。同时提高乐园知名度另外，
在学校附近及人气旺盛的公园附近开店也是很好的选择。 开小型淘气堡需要多少钱好还
是加盟好,加盟注意事项
淘气堡厂家当然比
淘气堡加盟好啦，因为淘气堡加盟公司很多都是皮包公司， 正规的开小型淘气堡需要多少钱
都是给您负责设计，安装的，没有必要多花钱去做加盟，淘气堡不是消费品行业，而且很多
所谓的淘气堡品牌，人们根本就不知道，最重要的还是质量和可玩性。
开小型淘气堡需要
多少钱 1.很多淘气堡加盟公司都会采用诱导式的方式引你上钩，比如赠送小礼品，减少加盟
费，返装修费等等，出现这种情况的时候你就要小心了。
开小型淘气堡需要
多少钱2.如果您要加盟的公司所在地或者是周边城市没有实体店，你所在的省，市级城市还
是没有实体店，那建议最好不要考虑它。
开小型淘气堡需要
多少钱3.一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址
和库房说的多远，都一定要去看看！
开小型淘气堡需要
多少钱 4.其实很多行业都是这样，一些不法分子骗取顾客的信任，来谋取利益。当然大多数
是用心做，为客户着想的淘气堡设备厂家，所以希望大家选择购买淘气堡，或者准备淘气堡
品牌加盟。花费几百块钱路费或者开车，去实地参观和考察，是很有必要的。
开小型淘气堡需要
多少钱？淘气堡使用安全注意事项：淘气堡设施仅供3—12岁儿童使用；进入淘气堡设施内
请勿携带尖利物品，避免游戏过程中划伤身体；使用过程中，监护人应提醒孩子不要在设施
内拥挤推搡，避免出现以外伤害事故；设施的围网仅起保护作用，禁止攀爬；定期对设施内
部的配件进行检查，查看是否有螺丝松动等安全隐患，如有不能自行解决的问题，请向安装
单位报修。淘气堡日常维护注意事项：淘气堡设施仅供室内使用，避免风吹日晒；进入设施
内请脱鞋，并且请勿携带尖利物品；每周可用柔软的毛刷及中性清洗剂对设施进行彻底清洁；
淘气堡围网禁止用力拉扯。
篇二：开一家10个包房的ktv需要多少钱,哪些设备？
10个包房中小型ktv艾唱点歌系统设备简易配置单
配置清单：
1：服务器 1台
2：希捷硬盘2t 7个
3：歌库 （歌库支撑后台：中国ktv网）
4：加密狗 一个
5：固态系统盘 一个
6：1000/1000m交换机 一个
7：显示器/键盘鼠标 一个/一套
8：艾唱ktv专用机顶盒 10台
9：ktv点歌台/触摸屏19寸（落地式支架） 10台
————————————————————————
需要在当地采购的
还有：ktv专用音箱、功放机、前级效果器、话筒（每个包房都需要一套）
【设备品牌：艾唱
ktv点歌系统】
【产品价格：10个
包房，点歌设备需要：38730元】
【商城地址：麦得
好商城】
服务器版ktv点歌系统优势：
ktv专用歌库10万首（支持更多的云歌库、新歌添加）、管理方便（系统更新/歌曲添加/包
房管理 仅需在服务器操
作即可）、特别适用
于中小型ktv（1—15个包房以内）、无需任何专业的维护团队，会用电脑就会操作。 强大的
歌曲后台支持（中国ktv网会员
账号， 点歌机歌曲
下载方便快捷，每日更新歌曲。）
篇三：开个小型一扫光休闲食品店要多少钱
开个
小型一扫光休闲食品店要多少钱
一扫光作为休闲食
品加盟十大品牌之一，经过多年发展不仅仅内部运营系统完善，而且在公司总部雄厚实力支
持下，为加盟商提供的利润空间也十分可观，让很多的投资者想开家如此的店铺。那么，开
个小型一扫光休闲食品店要多少钱呢？相信这个问题的答案也是很多投资者想要了解的。
一扫光零食店
要知道开个小型一扫光休闲食品加盟店的费用，就需要先知道费用支出包括哪些方面。常规
包括加盟开店费用、店面租金、店面装修、人员配置支出。其中小型一扫光休闲食品店的加
盟开店费用是在6-7万左右，其中包括了加盟费用、品牌使用费、保
证金、首额进货费等，而这些费用的具体支出，在官网的一扫光小型休闲食品加盟规模上还
有详细的介绍。
影响租金费用的因素主要有店面大小、开店所在城市以及地段。一个小型的一扫光休闲食品
加盟店大小要求是在15-20平米左右，加盟商在选址的时候，可以根据这一标准去寻找适合
的地段，一般情况，租金费用是在2000-5000/月不等。为了节约租金成本，投资者也可以考
虑自己去寻找店面，而不是完全依赖中介去介寻找，因为自己直接和房东洽谈必然会有更多
的优惠。
除了加盟开店费用
以及租金，就需要考虑店面装修、人员配置。在店面的装修设计上，一般加盟公司总部都会
有统一的指导，而装修所需要的费用一般会是在5000-8000元左右。至于人员配置上，因为
你开的是小型一扫光休闲食品店，店面规模并不是很大，如果自己时间充裕，可以考虑自己
或者家人亲自经营，这样也能更好的积累经营中的经验，在之后不断去扩大。
开个小型一扫光休闲食品店要多少钱？从以上的介绍，不难发现，仔细算下来开个小型的加
盟店总数也不会超过10万，绝对可以说是低成本投资。只要你用心经营，在总部的全方位支
持下，回本也是一件非常快的事情。
篇四：开一家4个包房的ktv单机版点歌设备要多少钱
4个
包房的中小型ktv，需要哪些点歌设备
很多ktv老板因包房数量和成本预算的问题，然而才选择了单机版点歌设备； 开过ktv的朋
友肯定会在这些方面相当的烦恼。
“点歌机容量不够，2t/3t/4t/6t的硬盘都不能满足客户的需求”
“维护很烦琐，每次添加新歌都要从其它地方下载，然后把每个包房的点歌机都操作添加一
下”
以下是定义在4个包房以内选择麦得好“云”点歌机的优势，以及所需点歌设备清单：
1：麦得好“云”点
歌机 4台
2：ktv专用点歌台—19寸/22寸 台式/立式红外触摸屏 4台
3：路由器300m的 一个
4：线材 若干
5：网络环境 10m宽带即可
麦得好“云”点歌机单机版能解决的问题：
a：传统的单机版点歌机加歌难的问题
（云点歌机可实现在本机点击下载，无需繁琐的下歌/加歌）
b：新手学开ktv上手难
（智能化操作，没有繁琐的连线，没有繁琐的设置，插电即用，联网即可下载）开一个格子铺要多少钱
c：包房数量小采用单机版可节省成本
（4个包房以内的
ktv无需服务器点歌系统，单机版照样可开店营业）
“云”点歌机优点：开一个格子铺要多少钱
歌曲数量满足了用户的需求，本地歌库3.5万首，云歌库6.5万首，共计10万首， 在10m
的宽带下，即点即唱， 歌库列表的歌曲都可以任意点播。 很多人会觉得硬盘大小不够， 麦
得好“云”点歌机可自动淘汰从未播放过的歌曲，播放次数特别少得歌库。 最终留下的歌开一个格子铺要多少钱
曲都是ktv热门高清常点歌曲。。。等，更多详情请参考“麦得好商城”介绍。
篇五：开ktv需要多少钱
开
ktv需要多少钱
从ktv开店的全部
过程中细数开ktv的所需费用。详细介绍开店的各个步骤及所需要的费用。
（加盟宝乐迪为
例）：
格子铺创业计划及发展前景
一、执行总结
1．1 项目创想
随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式 ，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！
1．2 格子铺模式的起源
格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称。
二、市场调查分析
2．1 现状 2．1．1 流行趋势
格子铺其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。
「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。
「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。
现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。
「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳
大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。
店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。
从网上吹起的格子风 。“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。
租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。
格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。
2．1．2 行业现状
逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。
在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。
格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的T恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”
格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的
金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。 2 . 2竞争环境分析
休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。
2．3 态势分析
SWOT分析表
S（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。
W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
O（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。
T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。 三、创业优势
3．1 自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。 c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
3．2 政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
四、资金投入及回报分析
4．1 资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
4．2 早期资金投放及回报情况
4．3 具体费用安排如下：
4．3.1店铺装修1900元/平方米（含格子和灯具）
4．3.2门头灯箱7000元左右
4．3.3设备费用25000-30000元，
包括有：电脑收银系统
条码机、扫描机、打印机、小票机
监控、防盗系统（办公用品可自行购买）
其它费用：房租按店铺实际金额计（水、电、网络等）
4．4 中期及以后发展资金投放及回报情况：
由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。
五、运营计划
5．1 店面规划
5．1．1 地址选择
格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5．1．2 内结构及功能
格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。
5．2 目标市场定位：
年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻；还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。 5．3 营销组合
5．3．1 产品
果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。
5．3．2 价格：果冻的利润很高，毛利达到60％～70％以上。
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